标签： 百度推广

百度始于2000年，而百度推广是从2002年开始的，当时全中国没几个人会玩电脑，也没几个人懂百度，根本也想不到通过百度推广来开发客户。当时的百度公司都是求着代理商来代理百度推广业务的，毕竟没有什么知名度，开发业务也很难，很多人都觉得百度推广没什么前景。可谁曾想，随着时间的流逝，百度的知名度越来越高，成为了中国最大的搜索引擎，想查什么信息，只要百度一下就知道。当大家都懂电脑，都知道百度之后，百度推广业务也就越来越吃香了。

上网已经是生活的一部分

百度推广刚出来的时候，只要几百块钱就能开户做推广，关键词点击价格也很低，也根本不需要服务费，就连预存款也根本用不掉，因为压根就没什么人会去搜。百度市场占有率上来之后，搜的人多了，做百度推广的人也多了，包括开户价格、服务费、点击价格都开始提高了。特别是2007年-2009年这段时间，做百度推广的企业还不算很多，价格也算便宜，但那时的推广效果真的很好，很多企业老板就在那时通过百度推广赚了很大一笔钱。

百度一下 你就知道

笔者是2012年到浙江湖州一家百度代理商从事百度推广工作的，当时百度推广开户费用是7400，相比全国其他地区，价格还是偏高的。7400里面有2400是服务费，还有5000是预存广告费。当时百度官方的开户费用是5600,600的服务费加上5000的预存广告费。因为百度推广在全国除了北京、上海、广州等几个分公司外，其他地区基本都是独家代理形式，每个地区的收费都是由当地代理商自己决定的。

从2012年到现在，虽然百度开户费用也经历过几次调整，但总体稳定在8000左右，最高涨到9800，而最低的时候只要3600。说白了，百度给代理商都是有任务指标的，基本上一个季度考核一次，考核指标主要是新单上线量和续费量，有的时候代理商怕完不成指标就会降低价格，当然这种情况还是很少的。经常遇到很多客户因为在外地也做过百度推广，对价格比较了解，发现湖州这边的服务费比较高，而且充值没有返点，会在价格上纠结。但是不管客户怎么纠结价格，代理商一般都不会妥协，价格定死了就不会更改。因为老板知道，百度推广是独家代理的，而且区域保护措施很强，所以也根本不担心客户接受不了价格而不做推广。

您知道的百度 您不知道的百度推广

代理商开发百度推广客户主要是通过大量招人，然后通过电销的方式开发，基本上的企业只要营业执照一办下来，就会三天两头接到百度推广业务员的电话，有的甚至一天接到几个。就是通过这种狂轰滥炸式的营销，让每个企业老板都知道百度推广，久而久之，有的老板最后还是选择合作了。但百度推广在早些年确实效果明显，只要合作的企业或多或少也能带来收益。但百度毕竟只是一个平台，至于效果还要综合很多因素，包括行业的不同，效果肯定也是不一样的。

现在移动互联网已经是大势所趋，百度推广的优势已经慢慢褪去，虽说百度也有移动推广方式，而且最近也推出了百度信息流广告，但在笔者看来，百度推广已经大不如前，效果也是大打折扣。但不管如何，对于企业来说，多一个宣传平台总是好的，毕竟用百度的人目前还是很多的。

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无锡市千岛网络信息技术有限公司致力于为企业提供有价值的产品服务，以需求为导向，不虚假宣传、不过度营销。坚持为客户提供有价值服务。 公司由多年从事软件开发、网站开发、手机程序开发、网络营销的多名技术人员组建。 公司提倡以人为中心的管理思想，实行人性化的管理方案。让员工喜欢工作、享受工作。最终让客户得到专业用心的服务。

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公司拥有一支实力雄厚的产品研发队伍和完善的质量保证体系，公司资深技术专家和骨干员工有着丰富的网络项目开发和优秀的网络营销经验，我们不断的学习国内外优秀的互联网应用与信息化建设项目开发的先进技术，贴近国内企业实际运作状况，用领先、高效、实用和高性价比的网络技术帮助企业，用较小的投资在互联网上建立实用的网站实现企业信息化，进行精准高效的网络营销。

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公司名称：无锡市千岛网络信息技术有限公司

公司地址：无锡网站建设运营中心 / 无锡市北创科技园6楼

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百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。下面中公优就业·浙江IT培训的小U老师为大家介绍下SEM推广方面的一些注意点。

一、百度推广过程中应避免出现的问题

1.广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直 接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。

2.无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关 键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。

3.出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排 名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动 调整频率。

4.推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。

5.推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。

6.推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。

7.搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。

8.关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析 好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。

二、百度推广账户操作技巧

1.投放策略：竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

2.广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关 键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。

3.广告样式：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。

4.辅助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。

5.怎样获得更多的有效流量：最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作;由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。

6.创意写法：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。

三、一个好的推广账户应该具备的东西

1.稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。

2.创意新颖：推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。

3.着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。

4.账户结构：一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。

5.关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数 据分析打下基础。

6.关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。

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昨天，国家工商总局发布《2016网络市场监管专项行动方案》，要求严厉查处虚假违法互联网广告，但并未提到是否包括“百度推广”类型。

根据该方案，此次针对网络市场监管专项行动的具体措施共包括9个方面，“治理互联网虚假违法广告”是其中一项内容。

但该方案并未提到公众关注的“百度推广”，因此，此种类型到底是不是在此次专项整治范围内，仍无法得知。

根据方案，专项行动从5月开始，一直持续到今年11月。行动期间，将对儿童用品、汽车配件等重点商品进行重点监管，针对电商的集中促销以及差评较多的网店、农村电商、跨境电商、在线旅游等实行定向监测。此外，专项行动还将严查网店实名制落实情况，针对十大网络交易平台开展专项抽检，严打网上销售侵权假冒产品，打击网上虚假宣传和垄断行为，并将严重失信的电商等列入“黑名单”等。

针对“百度推广”是否涉嫌广告、如何监管等问题，记者向国家工商总局发出采访要求，但目前仍未获回复。

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百度推广托管公司怎么选择? 将百度推广帐户托管给专业的网络公司是现在很多企业会做的事情，那如何选择一家为效果负责的推广托管公司来进行帐户的维护呢?云齐邦推广托管从以下几点来告诉大家如何进行托管公司的选择。

找出帐户问题当企业找到推广托管公司时，肯定都是带着问题来进行选择的。有点击没对话、有对话没成交等问题。而我们在选择推广托管公司时，能否通过详细的数据分析，快速找出帐户效果不好的原因，就变的尤其重要。

选择网络托管的根据是：

第一个要素：找出帐户问题解决帐户问题当推广托管公司将帐户的问题找出来后，提出解决方法，根据解决方法进行问题解决，是推广托管公司所做的事情。比如：有点击无对话等问题如何进行解决。所以企业选择推广托管公司

第二要求：解决帐户问题提升对话转化量当帐户原有问题解决后，好的托管公司会通过流量通过流量控制、成本控制等方面，提升推广推广的对话量。在此过程中，是否具备提出推广着陆页面的优化建议的能力，也是很重要的。也是考验推广托管公司的一项标准。所以企业选择推广托管公司

第三要求：提升对话转化量实时汇报数据当对话量提高后，专业的推广托管公司有推广员直接与企业负责人对接，将实时的帐户消费、对话等数据汇报给企业负责人。当然企业负责人也应该将帐户实时的电话、成交等信息告诉推广

云齐邦网络营销，全方位解决中小企业定位、网络建设、营销推广、竞价托管、微信公众号托管云齐邦网络营销，为保证同行之间数据安全及不恶意竞争，我们承诺合作客户的所有网络营销数据安全性!

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灼恩科技百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过一亿人次在百度查找信息，企业在百度注册于产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到 （灼恩科技Z.N团队）加盟热线微信号：15151388571

加盟灼恩科技的好处：

1，无需囤货发货，技术公司提供，只要你会打字聊天，就能赚钱

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4，享受终身代理价，做微商的朋友自己推广拿底价，多一个赚钱方式，双赢;

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现在只要打开微信朋友圈，几乎每个人都可以看见各种不一样的广告，卖面膜的，卖护肤品的，卖鞋子的，还有卖内衣的等等。只要是产品，那么你想做就必须要投资 钱来囤货，对于一般的新微商朋友还是有点压力的，都知道投资有风险，囤货也有风险，如果卖不出去 怎么办。现在主动去加别人，第一是受限制，第二是别人反感，很多微商是只有几百好友而已，这点好友远远不够，所以他们必须增加好友数，而我们就是通过去各大公众平台帮他们做活动做宣传吸引散客主动加他们，这样我们收取服务费，费用是按套餐收取的，我们收了费用之后帮排单，公司负责制作和售后，微商在未来几年将会越来越多，那么他们会需要更加精准的人脉!一个行业的诞生必然有一个行业来服务它，我们服务于微商，所以说这个市场空间是不是很大呢?只要有微商就有我们的市场。

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每天刷朋友圈，空间都没效果是吗?你要知道，要买的早就买了，不买的你手机刷烂了他也不会买!想要有生意就得加粉，而且要活粉!您的的产品做了推广，方便您的意向客户寻找您的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您的产品。不管什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您产品的影响力是巨大的。比如你朋友身边已经知道某个产品，但是他不知道效果怎样.怎么去找好的上家代理，他就会习惯性的去问度娘，这样有目标性的搜索的客户可以说都是很有购买意向或代理意向的，并且你的产品信息能上百度首页，各大新闻网，就更加证明你的实力，客户也更容易信任你。我们灼恩科技Z.N推广团队致力于微商产品的推广与为营销策划工作，我们团队以诚信为本，精诚合作为宗旨!我们有强大的操作后台，完美的售后服务，迄今为止我们已帮助上万微商伙伴走向了成功。

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看看这几年的实体店有多难，网上开店多流行?一个网店不用房子，比实体店少了多少费用?所以越来越多人开始做网商，做网商肯定要推广，我现在做的就是帮这些网商做广告的生意!把传统的广告行业搬上了网络!比大部分人早看到了商机而已。

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推广这个行业还没有被广大微商所普及，但是从每日的推广的单量来看，每日都在剧增，我对两种人说，1,你是..微商..，你想推广，请尽快，因为大家都普及后，也许你再推广就不会有那么好的效果，2.你是..微商..你想加入我们做推广，请尽快～因为当这个行业很快就会被大家所熟知，加入的会越来越多，先加入的有甜头，后加入的没水喝的道理我想你们都懂。我们以专心、用心、虚心的服务理念博得了众多微商的信任和好评，在三省逐步树立起企业品牌形象。灼恩科技公司以“客户利益为导向”的服务宗旨，具有前瞻性的战略眼光为代理商提供完善的销售体系和服务理念。

公司主营业务：百度推广，网络SEO优化，微信公众号建设，网站建设，商家网络推广业务。

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做了百度推广，光花钱但没有效果怎么办？很多中小企业老板有这个疑问。

那么，我来给大家详细讲讲为什么会这样。我们分析这样两个问题就可以了：

一、钱花到哪儿去了

二、如何才能有效果？

对于第1个问题，钱花到哪儿去了，主要由以下几种方式构成：

1、搜索推广，潜在客户点击

2、同行点击

3、百度客服点击

关于1，这部分钱实打实的花在了获得客户上，没什么说的，只是流量质量有好有坏而已。

关于2，同行恶意点击。这个问题其实是比较严重的，对于一些点击均价超过10块钱，且预算在300以内的客户而言。比如，机械，化工，搬家，硬件设备销售这些，点击均价很高，同行点击会对企业构成重大伤害。比如说，有两个同行，每人点你3下，60块就没了。所以，针对这种情况，没办法预防，只能利用好商盾和关键词否定，经常去屏蔽一些ip和关键词。

关于3，百度客服点击。在这个行业，存在部分客服，为了自己的业绩指标，点击客户广告或者私自操作账户的移动出价比例。前段时间，山东和深圳两家企业老板找我合作，打开后台后，我就发现了这个问题。客服为了百度公司的kpi，调了客户的移动出价比例10倍，导致客服很大损失。经过和客服的沟通和调整账户，才解决这个问题。这一项，对于中小企业而言，也是很致命的。

所以，针对钱花到哪儿去了这个问题。建议各位老板和百度客服建立良好的沟通合作关系，多看统计报告，屏蔽ip。尽力让钱都花在实实在在的推广上面。

好，我们接下来探讨第二个问题：如何才能有效果？

1、优化好竞价账户

2、全网整合营销

关于1，优化好账户这个是重点，不仅仅是账户本身，还有网站是否适合做推广，网页打开速度，内容是否和推广账户关键词、创意对应等，都需要考虑。至于账户，需要先做好结构，再做内容（关键词，创意，多种展现样式这些），和做产品，修商业大楼一样，先得有好的建筑结构，再装修，填充内容。

关于2，这个很多中小企业没有这个意识。其实这一块很重要，企业要做大，做成知名品牌，这一步是必须的。品牌定位，网页设计，产品包装，活动策划，都得有一定的想法和规划，才能更快发展。

做了百度推广，光花钱但没有效果怎么办？别担心，理清思路，一步步来。另外，请不要轻易否定百度或360这样的平台，既然别人能做好，为什么你的没有做好呢？肯定是有原因的，找对人，做对事，问题就能得到解决。

欢迎各位企业老板与我联系交流，我也将竭尽全力帮助您解决问题。帮助诚信的生意人做好网络营销，也是我个人的一个小目标。

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导语：在审查莆田系大客户之时，百度的大批小客户也开始被一股“未知力量”袭击。

平时，企业自己向百度提交一个推广的关键词，要审批24小时，至少也是一个下午。但是，当推广账户被盗之后，盗号者可以瞬间提交数百、2000甚至5000个涉及违禁的关键词，且都通过审批。目前也并不清楚盗号者如何跳过了百度的关键词审批环节。

在审查莆田系大客户之时，百度的大批小客户也开始被一股“未知力量”袭击。

2016年以来，大量在百度使用推广服务的中小企业遭遇盗号，其正在使用的百度推广账号被瞬间添加了大量诸如“支付宝转账”、“余额宝转出”等热门关键词，使得企业推广关键词从不足10个增加至数千个，随之而来的就是账户内的余额在很短的时间内被消耗殆尽。

记者调查发现，反映被盗号的公司普遍为新近开户的中小企业，且基本全国各省均有分布，目前，记者已经接触过分别来自山东、山西、陕西、河南、湖南、湖北、广东的企业，年营业额均在千万元级别，盗号带来的直接损失大多在3000-5000元左右。

在发现账户余额大量蒸发之后，受害企业都希望通过百度推广代理商或者百度解决问题。不过，令人意外的是，在企业向百度申诉寻求帮助的时候，无一例外遭遇封号处理。这也直接给百度带来了大量投诉问题。

目前，知乎、天涯、微博上均出现类似的对百度的投诉信息。第三方投诉平台“聚投诉”平台主编潘俊珺告诉记者，2015年12月至今，聚投诉平台接到31个关于百度推广账号被盗的投诉，单账号损失金额最高8000元。此外，更多的人组建了“百度推广账号被盗维权”的QQ群，一位早期发起人告诉记者：“这个群在3月份的时候只有3个人，现在已经50个了。”

目前，企业被盗号原因尚不清楚。有部分企业是因为在邮件、百度商桥上收到关于“百度优惠券”的链接，点击之后被盗号。但也有为数不少的企业称“我没点过任何链接，莫名其妙就被盗号了”。记者就相关问题邮件咨询百度公司，至记者截稿，尚未得到回复。

封号与解禁

记者联系了部分被封号企业，得知百度给出的封号原因是“添加的关键词涉嫌A类违规”。其中一位人士对此质疑：“究竟什么是A类违规，百度并没有给出解释。但为什么盗号的人可以用这些A类违规的词通过百度审核，而且花了我们那么多钱。但当我们申诉的时候，百度却告诉我这些词是A类违规。”

极少数被封号企业目前已经解禁，但解禁付出的代价并非尽如人意。

“你要满足他们的要求才行。”两位来自山东的企业人士告诉记者：“账号被封之后，你必须书面承诺，‘这件事百度没有任何责任’，否则推广账号就无法解禁。”

近日，这两家企业已经提交书面材料承诺“账号被盗是个人行为，与百度无关”且“账号被盗期间造成的经济损失与百度无关，由企业自己承担”，“你要把这些书面承诺邮寄到北京，百度总部审核之后，账号才能解禁。即使这样，还是拖了好几个月。”

但是，“解禁之后，账号里剩余的余额清零”，上述两位人士介绍，“比如，你账号里有1万元，被盗号者刷了5000元，然后还剩5000元余额。不过，账号恢复使用之后，5000元的盗号损失自负，5000元的余额，百度也不退给你。1分钱不留，并且不给解释。”其中一位人士在不得已提交法律程序之后，百度返还了其账户余额。不过，他告诉记者：“我们这个区域，有几十家公司因为余额不退的原因，就放弃了百度推广，以后也不用了。”

更多的企业被建议“重新开户”，但这引起了企业更多的质疑，因为“重新开户的话，要给代理商交2400的开户费。”此外，有部分区域开户费为1200元。

但是，大部分企业无法重新开户。来自武汉中辰礼业文化有限公司的钟女士告诉记者：“代理商说，一个法人实体只能对应一个推广账户。重新开户，意味着我们还得重新注册公司，成本太高了。”武汉中辰礼业因盗号损失了4986.98元，“我以前的点击都不到10人/天，但盗号那天推广点击达到了1781次，但是，这些因为无关关键词进来的点击对我们公司业务没有任何帮助。”

盗号者如何绕开关键词审核

令人奇怪的是，“我们在推广预算选项中设置的每天预算上限非常低，但盗号的人却给我们修改成了‘不限定预算’。关键是，这种修改操作却没有给我们发送任何短信提示”，钟女士告诉记者：“正常情况下，百度推广账号是绑定了手机号的，所有登陆、修改操作都会有短信提示。”

记者调查了解，企业设置的预算上限普遍在50-500元之间，盗号期间被修改为“无上限”，且均未收到短信提醒。一位山东电子产品企业人士向记者出示材料介绍：“平时，我们登陆账号时，进行每一步操作手机都会收到安全操作验证码。但盗号当天，我们没有收到任何提醒。”需要指出，这里面并不存在绑定手机号被修改的情况，“因为在账户没钱的时候，我们又收到了百度的‘余额不足’提醒。”大部分企业是因为“余额不足”的短信提醒发现账户异常。

盗号者究竟如何跳过了百度的短信验证环节，目前并不清楚。“但是这个影响非常大，因为所有推广账号操作跟绑定手机息息相关，大公司也是。”一位使用百度推广的大企业如是担忧。

当然百度的审批环节也并不安全。“平时，我自己提交一个关键词，要审批24小时，至少也是一个下午”，但是，当账户被盗之后，盗号者可以瞬间提交数百、2000甚至5000个涉及违禁的关键词，且都通过审批。目前也并不清楚盗号者如何跳过了百度的关键词审批环节。

聚投诉平台主编潘俊珺根据投诉情况分析指出：“百度推广在事前防骗提醒、事中账号异常监控、事后协助止损追赔等平台应尽义务的履行上均有瑕疵。”而对于用户质疑的焦点，比如每个百度推广关键词，正常审核时间需要24小时，为何被盗后骗子就能让百度几个小时审核近5000个？与产品无关的关键词、非法关键词为何获审核通过？百度方面仍未作出回复。

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在百度竞价推广中，遭遇恶意点击是不可避免的，那如何解决恶意点击呢？首先来看看有没有以下四点呢？

第一点、竞争对手点击

解决方法：通过百度后台IP监控，找到长时间重复访问的IP，屏蔽掉就可以了。注意：为了避免错杀无辜，可以对照IP的关键词来路进行判断是否为恶意点击。

第二点、VPN点击

解决方法：可以登陆百度后台，因为VPN的点击是不同IP地址，但是它的电脑却是一台。所以直接从百度推广后台锁定机器码就可以屏蔽掉。账户还有其他问题？添加QQ：326880138 免费咨询，帮您解决！

第三点、软件刷

解决方法：这个需要登陆服务器，将服务器防护打开，屏蔽MAC地址即可；而页面防护则需要安装防点击软件，效果还是不错的！

第四点、恶点QQ群

解决方法：这种点击方式，无法设防，因为它们都是真实用户。但是这种点击的时效很短，不会有长时间的攻击，只需将被点击的关键词停一段时间。

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竞价专员曝内幕：百度推广位减少致成本猛增3.5倍

尽管魏则西事件暂告一段落，但百度竞价排名推广仍受到影响。近日，一位不愿意透露姓名的百度竞价专员向《中国经营报》记者爆料称，原来竞价推广出价10元能排在左侧第一个位置，但5月24日之后，需要出价35元才能排在首页，推广成本瞬间增加了3.5倍。

本报记者了解到，5月24日当天百度发出推广信息调整的通知，调整后的主要结果是每个页面的推广信息数量由原来的18条猛降到4条以下。那么，百度推广信息数量减少对其客户会产生哪些影响？百度的营收是否会受数量推广减少而出现大幅的波动？本报记者对竞价产业链上的竞价专员、推广企业、百度代理公司等进行了全面调查。

推广成本猛增引竞价员不满

魏则西事件发生后，曾经略带隐秘性的竞价行业浮出水面。受该事件影响医疗竞价大多下架，不少医疗竞争专员面临失业，其他竞价行业也受到一些影响。而5月24日百度推广调整的一纸通知，对于整个竞价行业来说犹如一记重拳。

从5月24日开始，每页面商业推广信息数量不超过4条。

在教育培训行业做竞价专员的韩冰（化名）对本报记者感叹道：“魏则西事件之后，竞价专员的工作越来越难做了。”

5月初百度魏则西事件爆发之后，联合调查组进驻百度。5月9日调查组公布整改要求，除要求百度立即全面清理整顿医疗类商业推广外，还明确要求其在2016年5月31日前，对商业推广信息逐条加注醒目标识，并予以风险提示；严格限制商业推广信息比例，每页面不得超过30%。

事件爆发后，百度便开始了对医疗竞价推广的整顿，另外两条整改要求，也先后于5月17日和5月24日兑现。近期不少网友在百度搜索时惊呼页面清新干净不少，那么在此之前是什么情况呢？

记者发现，此前百度搜索页面的推广位可以分为左右两个板块，左侧检索结果的上面和下面都可以有推广位，整改之前左侧上下的推广位加起来最多可以达到10个，右侧一般有8个推广位，而夹在推广位中间的检索的自然结果一般是10条。也就是说，整改之前的搜索结果当中约2/3都是百度的付费推广，只有约1/3的内容是自然搜索的结果。

5月31日，记者以“肿瘤”、“皮肤病”“机械”等关键词在百度检索发现，检索结果的商业推广2~4条不等，最多4条。

事实上，所谓竞价排名其实就是价高者的游戏，谁的出价高谁就能排在前面。值得注意的是，推广位从18个骤降到4个，降幅超过3/4，意味着之前原本在首页的商业推广，整改后超过3/4的商业推广将被挤出首页展示，企业将不得不抬高价格去争抢仅剩的4个首页位置。

韩冰告诉本报记者：“推广位减少以后，我们以前一个核心关键词的价格可能50~60元就能排在首页第一位，最近的出价已经涨到120多（元）了。涨了一倍多。”另一位竞价专员龙俊（化名）感叹道：“原来16（元）的词，现在26（元）还没位置。”

记者调查了解发现，虽然每个行业竞价排名关键词的价格从几毛到几百元不等，但在百度减少推广数量之后，关键词的价格普遍出现了上浮，有些涨幅达350%。

竞价策略：拖住大企业 拖死小企业

“僧多粥少”“狼多肉少”。韩冰等竞价专员这样形容现在行业的局面。排在后面的企业拼命想往前挤，排在前面的企业日子也不好过。“虽然现在点击价格上涨，但点击量和以前也差不多，最主要的是转化明显不如以前。”一位不愿具名的科技企业负责人对《中国经营报》记者透露道，现在感觉做竞价排名并不是一件光彩的事。

韩冰告诉记者，魏则西事件之后，网页的咨询少了很多。“销售最近老说这些天电话少了很多。而且现在行情不好，同行间的恶意点击多，点击一次百八十块就没了，我们也心疼。”

虽然关键词的单价普遍提高，但据记者调查了解，目前大中型企业的推广总消费额变化不大。

韩冰所在的教育培训公司是一家不大也不小的企业，在全国不少城市都有分校区。据他透露公司每天花在竞价排名的消费在1万元左右，公司和百度签署的是年度合同，年消费额在300万元左右。

根据百度资料显示，目前有超过62.3万家企业使用百度推广，其中既包括在创业板上市的大型企业，也包括很多中小型企业。

百度推广某代理商客服告诉本报记者，百度推广大部分由代理商操作，只有北京、上海、深圳等小部分城市里是百度自己在做。一般中小企业由百度客服或代理公司客服负责，企业消费额度并不固定；大中型企业由大客户部负责，一般签具体金额的年度合同。

决胜网公关部高级经理李颖杰告诉本报记者，决胜网和百度签的是全年打包价，打包内容除了竞价还有蹊径、品牌专区、百度知心等商业产品，其中竞价占据了60%的比重。“近期百度推广做了调整，但我们的成本基本没有增加”。

“因果树和百度签署的是100万元一年的推广合同，包括SEM（竞价排名）、DSP、CPC等多种形式的投放。” 因果树市场总监周庆告诉本报记者：“我们现在的关键词价格在0.5-10元不等，投放的相关性强、专业性高，所以竞品不多，百度推广位减少对我们影响不大。”

业内人士表示，受影响最大的其实是中小企业。“数一数我们的竞争对手，怎么也不止四个啊！”龙俊表示，关键词价格上涨，大企业能烧钱，而一些预算较少的小企业将被淘汰。他说 ：“其实小户只有一个推广位竞争，前面三个位置大户使用了自动倾向排名出价，小户提1元，大户往上提30%，小户很难竞争过大户。”

百度在调整时也意识到可能产生的影响，要求客服引导客户知悉核心词竞价可能会比较激烈，有竞价实力的，可以加大核心词的竞价。

竞价规则改革的结果其实就是大企业用钱砸死小企业。“我们现在的策略就是拖住大企业，拖死小企业。”韩冰告诉记者。

“百度减少推广位变相提高竞争难度，抬高了价格。中小企业以销售功能为导向，如果涨得太多，一些企业可能会转向做自媒体、做内容；大企业刚开始可能会把价格涨起来，等到价格上来以后感觉效果不是很好，他们也就不投了，竞价生态会具有动态平衡性。” 中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员唐兴通在接受本报记者采访时表示。

商业模式或临大考

百度推广调整政策出来后，网络上有消息爆料：由于百度推广信息数量减少，影响了百度竞价的收入，百度正考虑对SEO（搜索引擎优化）进行收费。

SEO是建立在搜索引擎自然排名机制的基础上，是企业通过对网站内外部的调整优化，而改进其在搜索引擎中的自然排名以获取流量。简单地理解就是用户自然检索的结果。

百度公关部工作人员对本报记者表示，上述爆料传言是谣言。“百度搜索自然结果收录和排序，有一套严密的算法程序是自动计算和排列，不受任何第三方公司影响，百度不会提供任何SEO服务，更不会推出所谓的付费SEO服务。”

上述谣言的传出其实是基于百度推广调整会对百度营收产生影响。推广模式的调整对百度究竟会产生多大影响呢？

唐兴通表示，百度竞价调整对营收影响比较大，第二季度营收恐怕很难达到。“一方面，之前医疗医药（网络营销营收）占比较大；另一方面，百度竞价遭遇国家监管，商业模式禁不起未来的推敲。”

资料显示，百度的主要盈利源自搜索业务，搜索引擎业务通过竞价排名销售模式实现。百度2016年一季报显示，总营收158.21亿元，同比增长24.3%，其中网络营销营收为149.31亿元，占总营收比例的94.4%，同比增长19.3%；并预计第二季营收为201.1亿~205.8亿元。

本报记者此前曾经报道，医疗相关广告主在百度2014年的总营收中约占15%~25%，2014年百度来自每家网络营销客户的平均营收约为5.94万元。此番推广整改之后，医疗相关推广基本下架，其他行业的中小企业也面临清洗，对百度营收的影响不可谓不大。

本报记者就上述问题致函百度公关部门，但截至记者发稿百度未对该问题做出正面回复。

曾被指借魏则西事件营销的360搜索此前曾表示，舍弃医疗商业推广对收入的影响不小，但也没有透露具体损失数额。

值得注意的事，在魏则西事件中借势营销的搜狗搜索和360搜索，在近期推广整改的步调中并不一致。

5月24日百度减少推广数量， 5月31日记者调查发现，搜狗搜索已经跟进，360搜索尚未追随。记者在百度、搜狗和360搜索分别输入相同的关键词“财务报表”“橡胶密封件”等，百度和搜狗的商业推广条数只有左侧的3-4条，而360搜索的结果中左侧上面有8条推广，下面有3条推广，右侧有6~8条推广。

记者就推广条数的问题致函360搜索，360搜索公关负责人朱明对本报记者表示，目前通过360搜索，已经搜不到任何医疗商业推广。对于搜索商业推广信息数量，公司已制订调整方案，明确后将于近期公布。

搜索引擎商业推广面临大变天，业内人士认为，魏则西事件实则是在警示百度需要对盈利模式做出调整。唐兴通对记者表示：“流量的商业模型已经结束，互联网商机基于在百度找商机的商业模型已经是15年前的玩法，百度信息流的入口价值已经下降。现在的商业模型是走入社群、小群体，进行内部的信息流动和营销。”

来源：中国经营报（点击阅读原文参与话题讨论）

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