套路横飞，正邪交融，只谈落地名与利，不扯玄乎的概念和矫情的感悟。hello，这边是市场阿三。废话不多说，通过阅读这篇文章你将获得什么——
如果你没有实际接触过百度知道优化，你将省去江湖上近万的砖家培训费，从小白到深入了解，如果辅以亲手实践，你将从深入了解到略显牛逼。离赚钱，加薪又踏实迈进一步。
直接放出由阿三的落地堂堂友@怪咖刘带来的第二期分享《疯狂实操，单凭百度知道一招，一人一月干出30万业绩》上篇。
分享内容
以下为阿三落地堂第二期分享内容节选——
感谢三哥组建的这个落地堂，三哥非要让分享，我只能厚着脸皮分享些自己的一些从业经验吧，希望对大家有帮助。去年5月份，自己加入了一家小公司，公司是做护肤类产品的。应聘的前因后果就不罗嗦了，总之这次工作的经历可以算是自己的一个转折点，让自己从以往的眼高手低，转变了态度，更加注重运用，测试和实践，受益匪浅。
公司的网络推广方式很简单，只通过百度知道这一种方式，但是公司的月销售额也能达到30万以上。今天就详细地分享下百度知道到底应该怎么做才能产生效果。
为什么做百度知道？
第一，百度知道权重大。百度知道作为百度公司的老牌产品之一，百度给予了非常高的权重。我们用百度去搜索某一问题，百度知道的排名位置还是比较靠前的。
第二，信任度大。虽然百度最近几年经常出事，但是并不影响百度在国内搜索引擎的巨头地位。非业内人士很难看透行业规则，普通人网上找答案还是喜欢用百度。下面这个是来源数据分析报告。
第三，上手简单。百度知道的操作其实很简单，一般讲解10分钟左右即可入门，剩下的就是大量练习。
什么是百度知道营销？
就是利用百度知道作为渠道进行营销（详解略，百度有详细介绍）。常见的操作方式有【自问自答】和【截流】（截流就是在别人的问题下面进行回答达到引流的目的）。
这两种方式有什么区别呢？哪种效果做营销更好呢？
没有定论，取决于战线的长短和目的。如果想长期做品牌宣传，自问自答效果更好一些，因为自问自答可以选取最佳答案优先展示，当然，难点在于关键词的布局以及提问被收录和排名。
如果想短期做出销售业绩，截流的效果更好一些，因为用户在搜索答案的时候，首先百度会为他匹配关键词相关的答案，这些答案也都有优先展示顺序的，一般排在首页的是我们截流的对象。
当然，以上结论仅供参考，因为各个团队的资源配置和策略不同，需要根据自身情况进行测试选择适合自己的方案。
怎么做百度知道营销？
第一步：不是急于行动，而是首先熟读百度知道的规则，这点也适用于其他方式的营销推广。
第二步：做好准备工作。
百度知道营销需要准备三样东西：账号、换IP的软件、答案。
1、账号：账号等级越高，回答答案的保留率相对也比较好，但是成本也会相应增加。
一般选择5级以上的百度知道账号，尤其是做截流的时候，截流的问题一般都是比较旧的问题，低于5级的账号，很多情况下是找不到回答的入口的（虽然也能有方法解决，后面会讲），而5级及以上等级的账号是没有这种限制的，除非回答入口彻底被关掉。
当然，账号等级越高，也就意味着成本增加，尤其是去年，百度规则变得越来越严格，而且抓了一批卖账号的，能买到账号的渠道越来越少，而且价格也贵了很多，一个4级号大概1元，一个5级号大概10元左右，一个8级号大概120块钱。因为之前的公司主要做的是截流，而且是直接植入的产品名字，每天做的数量也很多，所以每天也会封掉大量的5级左右的账号，8级以上封的很少。要是自己做百度知道营销，需要考虑这块的成本投入。
2、换ip的软件，也就是VPN。
为什么要换ip？也是基于百度知道的规则，同一个ip下每天回答的问题数量是有限制的，回答过多会被系统判定为广告，换ip就是为了防止被系统监测到。当然换ip的方式很多种，重启路由器也能达到目的，但是做百度知道不建议这样，同一地区的ip也会被监测。考虑到效率问题，最好采用VPN软件，市面上的VPN很多，价格、线路、速度也不一样，可以根据自身情况选择。
3、答案。
答案质量决定着百度知道营销的效果。很多人做百度知道觉得效果不好，其实很重要的一个原因就在于答案质量，他们很多都以为直接上广告就可以了，答案也是东拼西凑的，这样的答案都属于质量低劣的答案，即便能存活，转化率也非常低。
这点我在操作的时候深有体会。因为我们做百度知道是直接往淘宝店铺导流的，从淘宝店铺的后台就能看到转化率如何，好答案和差答案的效果一目了然。
什么样的答案算是好答案呢？我的建议是，把答案当做一篇短小的软文来写。磨刀不误砍柴工，做百度知道之前，提问准备二三十个高质量的答案，后面直接复制粘贴就ok了。
第三步：选择百度知道的方式，自问自答or截流。
自问自答方式比较简单，顾名思义就是自己提问，自己回答，不做具体的操作演示。基本的流程是：提问→换账号回答→采纳为最佳答案。
注意的要点是：
1、提问要符合用户的搜索习惯，最简单的方法就是把自己当做用户提一些问题。
2、提问的ip和回答的ip要不同，最简单的方法是电脑端提问，手机开流量回答。
3、注意提问、回答以及采纳的时间差，最好时间长一点，时间太短容易被判定为广告，比如可以早晨提问，中午回答，第二天采纳为最佳答案。
下面重点讲解下截流的玩法，采用这种方法的好处是，截流的问题都已经被百度收录，不用担心提问后被删除，而且很多问题排名还不错，注意一些技巧也可以得到很好的展示。
第一步：选择截流的问题。
什么样的问题才是截流的好问题呢？当然是用户搜索量大，百度排名靠前的问题。举个简单的例子，比如“颈椎病”，我们在百度输入“颈椎病”会看到这样的结果。
在百度知道输入“颈椎病”会看到这样的结果：
这些排在首页的问题，都可以作为我们截流的问题，当然，这只是一个关键词的举例，因为用户提问和搜索的时候，会有不同的搜索方式，所以正确的姿势应该是这样：
1、利用《百度推广助手》里面的《关键词规划师》选择符合用户搜索习惯的长尾关键词，如下图：
2、选择好长尾词后，把它们分别输入百度知道搜索答案，如下图，首页出现的这些问题都是可以截流的问题，按照相同的方法，把这些问题的百度知道链接搜集到一个表格中。
3、每天只需要重复回答相关的链接，让自己的品牌或者产品得到最大限度的曝光就可以了了。
第二步：整理高质量的答案。还是以颈椎病为例。
一般整理答案的渠道有很多，根据自己的产品和品牌来选择就可以了，就像写软文时收集素材资料一样。比如我做的是颈椎病的问答，那么我整理答案可以从百度文库、有问必答、寻医问药网等疾病类网站去找。
找到相应的素材后，按照：症状是什么——怎么治疗——产品广告植入的方式整理出一份高质量的答案即可，比如：
按照以上方式，整理出20~30个高质量答案即可，如果做的问答数量比较多，需要三四天整理一次答案，保证答案的保留率。
第三步：回答提交答案。这一步也是非常容易出现问题的地方。
1、因为百度知道规则的要求，回答问题是要像正常用户一样回答，采用的方式是3+1，也就是：回答3条不相干的问题，再回答1条产品相关的问题，目的是为了防止被系统判定为广告，这种方式是经过大量实践测试，既能保证效率，得出的答案保留效果也比较好的方式，就不要问为什么不是1+1，2+1，4+1之类的问题了。
2、采用3+1的方式，一个账号一次回答3条产品相关问题，当天就要停止回答，切换账号，换ip，继续采用以上方式回答。（所以，百度知道营销需要准备大量的账号）
3、同一个账号，当天不能使用相同的答案去回答不同的问题，所以，之前要求准备二三十个答案。
4、有些答案提交的时候很容易被秒删，这个时候可以尝试下分开提交，第一次提交一半，然后完善回答提交另一半。如果这种方式还出现秒删，那就需要更换答案了，或者是你植入的广告词出现问题了，需要修改。
5、如果不想植入产品名字或者品牌名字，想直接加微信号或者QQ号也可以，但是需要进行伪装，不能直接出现“微信”“QQ”等字样，QQ号的数字有时候还要使用代码，这个网上资源很多。
邪恶小补充：
回答当天连续被举报2次以上，基本上第二天答案就会被删掉了；同样，如果当天没被举报，第三天答案还保留着，这个时候被举报了也很难被删除，这也是对付竞争对手的一种方式，自己感悟。
这是我刚才截的图，去年回答的问题，还保留着呢。因为截流的问题大多不是最佳答案，所以一条链接下面一般要有自己的3条4条答案保留，这样才能达到比较好的引流效果。
要是买的号想直接留联系方式的，可以尝试着追答、伪装、上传云盘链接，在云盘里留QQ等方法，看看竞争对手怎么留的，你也可以那样留。
ps：如何1人1天回复1000问答？现成大号几乎绝种而且成本极高，低级号如何破解没有回答入口的困境？卖个关子哈哈
几句闲话
2015年年中阿三便删所有创意、文案、4A的订阅号，彻底开始正路、邪路、套路三路交融的“全网营销操盘手”求索之路。
为何取关创意、文案、4A号？
穷！怕！了！
工作第一年怀揣做广告大牛的赤子之心，开心地领着4千的月薪成为北漂。经过不懈的努力，终于，还是4千。
期间少不了像80%有梦想的浮躁青年一样，参加这个神培训，那个神分享， 下载这个1个g的绝密资料，那个50个g的百强素材。
终于…彻底迷茫了。
颓废了几个月，后面换工作，自暴自弃，所有事情都从充满铜臭的销售额出发，电商三要素流量、转化、客单价时时记心间，反而搞出了一些小成绩，公司的某微信号粉丝增长，策划的传播活动投入10万传播近200万，兼职代理的某女性产品盈利，月收入提高至2万（在自己的阿三落地堂群，就是贫下中农刚实现温饱，不过好歹是凭借自己小聪明提起来的收入，自然也好意思说出）。期间或正或暗，有些不可为外人道。
有人比阿三更讨厌所谓的创意、文案、4A
史玉柱曾说，坦白讲我不相信广告公司，他们搞不定销量，就发明一堆这个值，那个度，来搪塞结果。做得好就说是策划案好，做不好就说品牌不行。
如果你也厌烦了，垃圾群，理论党，渴望实战落地的分享复盘，欢迎来这群分享落地经验&学习落地案例&结识不装逼的实战人。
