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上篇作者分享了在做2B业务的一些运营思路【2B端运营:如何才能接触到目标用户？】，这次作者主要分享一下认为有效的提升用户转化的经验。一起来看看~

很多运营人可能都遇到过这种转化问题：公司新品无论怎么推广，就是没有用户买账；或者是公司运营一个公众号，天天发内容，关键时刻一发自家产品广告就被取关；定位好目标人群，找到了用户痛点，设计了精美的H5，或者用心写了篇软文，结果最后转化率1%；还有花大价钱买流量，提前事先了解了各个渠道优势，结果最后用户还是没把你安利的话听进去。

这可能是现在运营人员最为头疼的事情之一，到底为什么用户的转化率一直不高？

用转化漏洞自查问题

为什么我产品的转化率不高？

针对这个问题，首先要先明确，达成转化的路径是什么，即我们经常会说的转化漏斗。

转化漏斗

从我们投放渠道，到最后一步转化，这中间每一层的转化率都是层层递减，并且每一层的转化率都和上一层的转化息息相关。当出现转化率问题时，首先应该想到漏斗图，到底自己那一方面的转化出现了问题，导致漏斗出现了瓶颈。

首先我们先来说最简单的一种，就是我们已经确认，漏斗上的每一步，我们都已经做到最好了，这种情况下，如果想要提升转化，有2种方式：

（1）简化漏斗步骤

用户从阅读到参与到转化的链路越长，越会导致用户流失，因为流量和转化率都在层层递减，尽可能简化用户的转化链路，越能留住更多用户。

拿我自身的经历过的案例加以说明：

公司做的公众号目前主导了一次吸粉活动，关注公众号并且参与活动，就有机会获得奖励（相信大家都有这种活动经历），公司关于产品在微信和QQ上分别维护了两个用户群（用户有交叉，但比率非常低，可以忽略），我们将活动的公众号内容分别分享在微信群和QQ群中以吸引用户参与。

结果，微信群内关注并参与活动的人数比例，远远大于QQ群。

（2）转化方程式

已经确定了每一步都合理并且无法再做优化（即转化率已经优化），提升转化率就要看转化的具体意义是什么？

如果是关注量，那么在投放外部渠道的情况下 关注=渠道流量*转化率，那么想提升关注，提升转化，最有效的做法就是——加大流量的投放。

这是一个简单例子，每一个转化都可以用相关的方程式来表达，它能帮助运营人员更好的理清思路，即什么才是导致转化的最关键因素，因此再此因素上再多加投入，即可提升转化。

但更麻烦的情况是，很多时候，漏斗里的一步或者两步，一直是转化瓶颈区，针对这种问题，如何解决？

渠道选择

投放渠道的选择非常重要，这关乎到真正引起用户转化的转化策略的制定。

不同的投放渠道，要根据渠道的优势和渠道内用户的属性来进行区分。例如：微博、公众号、feeds流广告，用户的场景和需求都不一定相同，因此，要对转化的策略进行区分制定。

首先要确定的就是，转化的目的。难道不是转化么？不是的（自问自答ing。。。）

转化的达成有多重的目标：

拉新促活针对部分用户进行活跃等等

在每次推广前，都需要确定好，本次转化的具体目标是什么，只有确定了推广的具体目标，才能够非常清晰的了解到，这次活动或推广的目标用户到底是谁。一切都离不开“用户，场景，场景下的需求”，因此，在确定目标和选择渠道尤为重要。

用户接触->用户转化

1. 找痛点

大学附近地铁站，广告牌子上写着两种不同的广告语：

A：出门旅游再也不怕不怕啦，下载XX旅行APP。B：百万驴友攻略，1800居然也能穷游了，下载XX旅行APP。

在寻找用户痛点写文案的时候，很容易就陷入自嗨的区域了。很可能，让用户不明所云，不知道你在讲什么。首先要确定的，就是你的产品是什么，在地铁这个场景下针对的是什么人群。

确定了用户、场景，在确定用户的需求。在这个场景下，用户会产品的需求有哪些？或者用户的需求能如何被激发？

再选择一个点进行深入的描写，例如：B文案，就是选择了爱旅游的学生作为受众群体，学生党相对可支配金钱较少。因此，更喜欢能够省钱的旅游方式，以这一点为痛点，再带入吸引用户关注。

2. 场景化

随便举个例子：如果某一天，你刚打开王者荣耀逛商城，突然弹出一条广告：

A：银行贷款难？现在下载，免息秒放30万，1分钟到账；B：这个皮肤所有妹子都想要，1分钟放30万无息贷让你随便买。

以上两种广告，那种你会更容易接受？

相对来说B要比A更好一些。原因在于：打开王者荣耀商城的用户目的在于买皮肤或其他道具，因此他们的预想是能够在这里看到各种道具和皮肤的信息。这时如果弹出广告A，阻断了用户买皮肤的进程，打断了用户完成它的目的，因此用户会对广告产生抵触和反感的心情，自然不能形成转化。

而B广告经过了场景化的优化，符合用户在这个场景下对应该看到的内容的预期，并且在内容上来说，没有妨碍用户完成获取皮肤或道具信息的步骤，用户的转化相对提升。

3. 转化策略

转化策略的制定，关系到用户将以何种流程来完成转化目标，达到转化。转化策略的制定，和转化目标和渠道息息相关。

不同的场景下，接触用户的方式不同会出现不同的转化策略：

A：24小时小龙虾外送，30分钟送达，超时免单！ 赶紧扫码，2000份世界杯龙虾盘免费送（一个二维码）；B： 24小时小龙虾外送，30分钟送达，超时免单！ 扫码下单（一个二维码）。

可以很清晰的感觉到，同样的文案，但因为又诱因的加入，能够给用户一个转化的理由和动机，也可以说是整个转化和推广的关键。

以上就是我关于提升用户转化的流程的思考，欢迎交流

本文由 @LunaDeng 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图作者提供

大家总是说网络推广，做网络推广应该先定推广计划，再分析产品，然后考虑市场，根据同行产品分析，最后进行网络推广上线。说起来好像就是那么一回事，但是往往都少了很多东西，关于预算、关于突发事件临时决策，你有没有计划B，每个人都会准备计划A，但很少会有人考虑到计划B，这时该怎么进行网络推广呢?企业品牌推广策划应该怎么做?今天，安徽荟商来和大家谈一下，希望给正在做推广的企业一点灵感。其实网络推广说难也不难，关键就在于能不能做好呢?当企业做品牌网络推广时，应该怎么做，下面安徽荟商和大家讲一讲。在企业品牌推广策划制定前，我们需要考虑四个因素：

一、市场分析：包括当今市场环境和竞争分析两部分，在分析时要结合近五、六年时间市场需求变化图得到当今市场环境产生的因素，和竞争分析产生的因素;

二、目标定位：分析产品的特点有哪些和受众目标人群定位有哪些

三、品牌故事： 如果我们能塑造一个品牌故事，就能打造一个品牌价值，放入我们的营销策略里尤佳。品牌故事在打造时，应该先对品牌价值定位，传播积极向上而具有独特魅力的企业品牌故事。

四、推广策略：把市场分析和目标定位的因素结合推广预算成本、推广时间、推广平台、广告投放位来结合综合考虑，最好还是建议多准备预算，以防推广时消耗太快。

当然，我们在企业品牌推广策划应该先把这四个所需要用的素材准备好，比如说市场数据、财务的资金下批等。大家在企业品牌推广时应该集中智慧，集思广益，开创出发散性思维，把大家的想法可以连在一个创造一个新的不一样的想法。这就是企业品牌推广策划的做法了。那么企业品牌推广策划应该注意哪些地方呢?

1.推广后台：推广时最重要的还是推广后台操作，有的公司会选择外包公司推广，把自己的推广方案和预算给外包公司，外包公司推广完就完事了，这类推广外包公司虽然收费便宜，但是却产生不了推广效果。推广的资金白白消耗了，还耽误了公司的推广，影响公司的建设。我们安徽荟商的三大平台产品都有操作后台，账户消耗时会看见实时数据，各类大数据都可以看见，也可以及时根据市场情况进行调整，增加还是减少预算都是根据实际情况来调整，最后达到推广企业品牌的效果。

2.推广平台的选择：推广平台有很大，、、、、、等，但是要根据您的产品或者品牌来选择合适您的推广平台;而且每个推广平台的收费标准也是不一样的，还要考虑到推广预算来进行选择推广平台。不少外包公司合作的媒体平台不够全面，但是我们安徽和众多媒体来进行合作，我们为企业推广的产品或者品牌都可以展现在平台上面，让使用该平台的用户看到该产品或企业的推广信息。

所以，您不妨与我们安徽荟商信息科技有限公司一起来合作，做网络推广吧!

3.推广时间段：要根据用户的上网习惯来进行选取推广广告位，抓住时机，进行引爆，扩大影响力。这也很是重要的，在推广内，公司内部人群进行传播推广信息，让您的推广效果更好。

文章转自：http://www.ahhs10000.com/abstract/wltg/38.html

怀化微商品牌推广对于个人微商或者是企业微商来说，到底有没有必要？或许你会认为做微商最主要的就是在朋友圈里推广自己的产品，依靠的平台是微信，和搜索引擎没有任何关系。那你就错了！我们做微商的时候经常会遇见一件这样的事情：你口干舌燥的向客户推广自己的产品，但是客户的回应却是一句没听说过这个牌子，这实际上是在浪费我们争取到的流量。

这就是缺乏怀化微商品牌推广的表现，客户都没有听说过你的产品，无论你说的再天花乱坠也是空谈，这就是客户对微商的信任感不强的表现。

因为我们是做线上销售的，和线下销售有非常大的差别。要是在线下的销售，产品如果有问题我们可以直接找到店里。但是线上交易一个陌生的客户总是缺乏信任感。

这个时候如果你将产品通过怀化微商品牌推广提前在互联网上打造一个品牌效果，首先可以让很多用户不仅是通过朋友圈或者各种社交APP平台联系到您，提高产品的曝光量。同时，您在销售产品的时候也能够更加轻松。客户想要购买产品，提前在网上搜索了解到用户们使用产品的效果和生产的厂家，从而提高对您的信赖，促成交易。

本文来自长沙亿仁网络科技有限公司http://www.yirenit.com

红酒加盟代理是国内酒水市场发展极具代表性的行业，是众多商家的创业转业赚钱首选。近几年来，随着网络信息的不断进步，对人们日常生活带来了非常大的影响。通过网络了解各种信息已经成为不少人的日常习惯。很多红酒爱好者也会根据自己的需要而选择网络来获取相关的红酒知识，红酒加盟代理应该好好把握这个推广契机，宣传品牌，带动消费。

一、利用访问量高的网络媒体推广 访问量高的网站能引流量，比如行业博客、论坛、贴吧等网站媒体，是红酒加盟代理进行相关企业品牌和产品推广的有效途径。其实目前越来越多红酒加盟代理商已经懂得利用网络来宣传品牌了，开启微博，经常与粉丝做互动，增加粉丝的黏性。各大网站、贴吧都建立自己公司的平台，这样不但可以提升企业形象，更重要的是能够利用该类型媒体迅捷地进行品牌和产品的全面推广。 二、微信推广 如今的微信是人们用得最多的社交软件，如今很多红酒加盟代理商家都开始最大程度上去利用微信来进行品牌和产品的推广。建议红酒加盟代理商家不定时更新微信公众号，更新相关知识进行推广活动，通过相关内容推广，让更多潜在的客户了解红酒加盟代理究竟正热销哪些产品。这样很好的提升品牌知名度，传播红酒的文化和品牌推广。

三、视频推广 红酒加盟代理商家应该好好利用视频推广，因为目前国内直播行业大热，直播平台的注册用户就达到了最少一亿网络用户。视频推广并不需要高大上的好莱坞式特效，有时候非常朴实的简单视频也就可以带来意想不到的良好效果。譬如说对红酒加盟代理的产品进行360全方位拍摄，对每一款红酒的相关介绍，又或者是一些介绍红酒知识的视频等，可以让产品得到更多的生动化体现。

四、杂志、报刊推广 其实除了利用网络手段来进行品牌推广，红酒加盟代理商家还可以通过杂志、报刊来进行推广辅助，这样线上线下相结合才能更好的宣传，增加客户流量。可以让品牌和消费者有一个更全面的接触，而且可以为红酒加盟代理商家寻找更多有效客源，提升品牌人气，开拓市场渠道、维护良好运营，所以红酒加盟代理商家有必要对推广营销方案所得到的各种数据予以重视。

总的来说，红酒加盟代理商要想做好品牌推广，就要懂得资源结合。根据市场的发展变化多创新、多改变，寻找新的发展突破口。

2018上海国际酒店及商业空间工程与设计展为国内一个针对酒店、商场、餐厅、会所等商业空间提供专业解决方案的一站式采购平台。

第二十六届中国国际建筑装饰展览会暨2018 上海国际酒店及商业空间工程与设计展（以下简称”2018 商业空间工程与设计展”）将于 2018年 4 月 26-29 日在上海新国际博览中心盛大开幕，汇聚建筑师、设计师、地产商、酒店业主及跨产业链的全球买家和业界领袖，重磅打造”酒店与商业空间”的设计+选材盛会。

时间：2018年4月26日—29日

地点： 上海新国际博览中心

作为酒店工程与设计流行趋势的风向标，2017年展会设置了建筑装饰、工程设计、室内设计、照明智能四大主题展区，吸引了 600多家海内外企业前来参展，展出面积达到46808平方米。众多国内外顶尖品牌亮相上海新国际博览中心，展示高端环保建筑装饰材料，先进的智能化管理系统与设备，实景还原最前沿的设计理念。

为期4天的展出中，展会共接待了39，233位专业观众，观众总数较去年增长17.1%，众多酒店、地产、建筑设计公司、室内设计公司、商业空间、装潢公司等行业的高端买家纷至沓来，带来酒店及商业空间领域的强大采购需求。

同时更有行业协会嘉宾及来自海内外专业商贸团的莅临参与，专业买家来自于 121 个国家和地区，成功实现了展览规模和参会人数的双突破。

中国陶瓷城将联合城内品牌企业：金柏丽雅整体卫浴、华鹏陶瓷、名匠艺术陶瓷、宝立淋浴房、爽洁康智能马桶、上渥外墙砖，亮相2018上海国际酒店及商业空间工程与设计展览会。

携手形成品牌的规模化，力求共同拓宽国内工装买家营销渠道，统一形象，加强品牌亮相及推广覆盖。

中国陶瓷城上海酒店展展位号： E1H35

对本次与中国陶瓷城联合参展亮相上海酒店展，联合参展品牌寄予了厚望，各品牌企业领导更是对联合参展信心十足。

10月起，omega全球专利版海洋腕表联合青岛乘风破浪帆船俱乐部，以帆船为载体进行品牌推广。一场场腕表与帆船的激情碰撞，一场场精准与高贵的践行，令人心动的华丽绽放。

由于帆船运动自带高端属性，高度契合其品牌形象，欧米伽通过帆船品牌推广方式推出多款新产品，连续销量飘红。

在推出海马系列“深海之黑”腕表、超霸系列X-33限量版腕表后，欧米伽遇到青岛乘风破浪帆船俱乐部，腕表与帆船的合作再次升级。

在烟台的欧米伽腕表宣讲活动中，乘风破浪的专业帆船教练，将多年帆船航海经验、丰富的帆船知识，与欧米伽腕表精准耐用专业特性完美融合。“有调性”的帆船教练完全体现了欧米伽腕表高端特质，帆船品牌推广效果斐然。

乘风破浪帆船俱乐部专业帆船品牌推广体系，专业帆船教练，可以充分将企业品牌特质与帆船运动高端属性结合，全面提升品牌国际形象、促进销售额提升。

西安、郑州、福州、重庆、成都……后续乘风破浪将继续与欧米伽加深帆船品牌推广合作，助力欧米伽腕表宣讲活动。

以上文章源于青岛乘风破浪帆船俱乐部www.cfpl88.com，转载请联系授权并注明出处。

当下，在国内餐饮消费市场，各品牌就“店面人气高低”的作用展开“华山论剑”。且目前就“店面人气高低”取决于消费体验如何和品牌综合实力这点已然达成共识。而这就意味着，未来在餐饮品牌的点评上，其店面人气的高低，将作为一项十分重要的参考条件。特别是在人们愈发注重消费体验的今天，很多消费者就是通过看店面的人气如何，来避免自己走入服务水平差的餐饮店面。

值得注意的是，在当前餐饮消费市场，拥有较高人气的餐饮品牌，并不是那些入市时间早，知名度较高的那些。而是真正将服务做好，让消费者吃过一次后，下回还会去的餐饮品牌。例如绝对牛，其店面的人气之高，如果有相关排行榜的话，绝对能进前三。

微信公众号每天至少百人关注 高人气省去服务员强力推广

之前，在微信公众号刚兴起的时候，绝对牛也和其他餐饮品牌一样，选择开通公众号，想为消费者提供更好的服务。而对于做好后的推广工作，绝对牛因为其店面人气高，做起来比其他品牌容易许多。简单讲，绝对牛将微信公众号的二维码放置在店面后，在没有服务员“强推”的情况下，每只至少也有百余人扫描并关注。

至少提前一小时预定才有座位 绝对牛的高人气可谓鲜有对手

凡光顾过绝对牛店面两次以上的消费者，都知道在周一至周五那五天，想要到店后尽快吃到美食，至少需要提前一个小时预约。而到周末，至少得提前一个半小时预订，否则入店后至少得等十分钟才能有空位。然而，纵使如此，还是有许多消费者将绝对牛作为与朋友、同事聚餐的首选地点。由此可以看出，绝对牛的高人气，绝非一般餐饮品牌可比。

古力娜扎在上海出席品牌推广活动（图片来自东方IC）

2017年7月8日，知名企业东软控股旗下的东软荷塘举办了公司主打产品——蛙管家智能餐饮管理系统的品牌推广签约会。活动意在向到场来宾展示蛙管家餐饮系统的功能与优势，通过现场的体验与参与，来宾们听取了蛙管家的诸多功能介绍，对蛙管家餐饮系统有更深入的理解。据悉，本次活动吸引到近百余家餐饮店主到场，这充分表明蛙管家餐饮管理软件在业界的影响力与知名度。

东软荷塘是一家致力于本地O2O系统解决方案的互联网公司。主打产品蛙管家云餐饮管理系统—凭借互联网、云计算技术助力餐饮行业变革，为餐饮行业提供基于云端的一体化、智能化解决方案。

签约会上，各位与会来宾分别从点餐、结账、办理会员卡，店长汇报营业情况等几个环节，去体验和感受蛙管家餐饮管理系统给店铺经营带来的变化。

在办卡环节上，来宾通过关注微信公众号、输入信息、确认购卡，简单三步就完成了会员卡的购买。“方便、快捷”是大家对于办卡过程最直接的感受。与会嘉宾评价到：“整个办卡过程非常简单，所有信息在自己手机上输入就可以完成办理。”；“办理完成后能够通过微信公众号直接推送办卡消息，消费后也能够立刻发来电子账单，会员相关信息能通过手机查询看到，简直太方便了！”。

扫码点餐环节更受到了大家的一致好评。来宾直接通过手机选择菜品，自助下单，之后很快服务员就将所点菜品上齐。整个过程干净利索，现场井然有序。

在听取店长汇报环节，现场表演者生动的再现了店长与老板日常的汇报过程。通过蛙管家的数据分析与营业汇总，老板无需到店，直接就能够了解店铺的相关经营情况；详细的数据与报表也让店长能够轻松完成日常经营的汇报工作。蛙管家餐饮软件，真正实现了让店铺经营者省心的承诺。

本次蛙管家品牌签约推广会的举办，向餐饮店主们展现了互联网+餐饮的无限可能，让大家看到了餐饮管理的一种全新经营模式。蛙管家智能餐饮管理软件，通过自身的强大功能以及后续的周到服务，得到了已使用商家的肯定与好评，也吸引着更多商家前来了解咨询。借助本次活动，与会的餐饮店主们加深了对产品的了解，对蛙管家餐饮系统有了新的认识。

未来，餐饮行业必然朝着互联网+餐饮的方向发展，东软荷塘将继续专注于互联网+餐饮，以提高服务效率、降低经营成本为目标，致力于推动餐饮行业向信息化、智能化方向发展，运用科技的力量为传统餐饮界的变革提供有力的技术支撑。而蛙管家，将是每一个餐饮企业转型发展的必备首选！

对于刚刚起步新企业来说，首先要做的就是做好企业、品牌的宣传，让更多的人关注你这家企业、品牌，这样才会有客户。其实不论是大小企业，都希望通过品牌推广，成为同行业竞争的胜利者。但在品牌推广的道路上，策略与执行的结合才是网络品牌推广的关键。那么品牌推广的主要策略有哪些？全网天下为大家分享一下。

品牌推广可以以企业网站的建设为基础，通过渠道去推广，增加顾客和公众对企业的认知和认可度。同时我们要确定好推广的目的，要达到什么目的；定位好自己的品牌，要推什么内容；了解好预算和时间点；明确目标人群和推广的对象；制定推广的方式方法，组合策略应用；资源分配、人员分配、资源准备，执行；效果评估，更新方式，总结等。

品牌维护是品牌策略中的一项重要任务。在如今市场经济的环境下，一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的，俗话说“打天下难，守天下更难！”

一个好的品牌传递给消费者的信息是安全、放心，对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

品牌推广策略的制定是一个系统的过程，需要网络推广人员了解企业文化的内涵与产品的特征，企业有哪些优势，有哪些劣势，与其他同行业竞争者的区别在哪里等等。同时还要了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。

如果大家还有其他相关的问题，可以来找全网天下小编我呀！全网天下是祥奔科技旗下的子品牌，专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。