标签： 品牌推广

对于初创企业来说，自身的品牌是很重要的，品牌是一家企业的核心，是获得竞争优势的基础，也是创造产品附加价值的关键。那么初创的企业该怎样去把这个产品推广出去？

下面全网天下为大家分享一下。

产品推广要考虑很多因素和方法：

1、产品定位

一句话清晰的描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，产品目标往往表现为解决目标用户市场的问题；可以按照年龄段，收入，学历等几个维度来定位目标与用户群体；

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片等。

2、产品分析

选择产品，做好定位（选择两个产品最好）；产品分析，得出结论，选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，最后根据结论，得出建议。

3、制定推广方案

如：

当初创公司熬过了过渡期，相应的品牌宣传途径和营销方式也要发生转变。随着时代的发展，社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式，绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。对社交媒体推广的巨大需求，也催生了当下火爆的内容行业。

4、推广指标的确定管理

指标的确定有产品的运营阶段，产品类型，数据分析等。很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门，而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等，这些成为企业日常品牌管理的”重要工作”。

其实对于媒体来说，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。

以上只是介绍了一部分的方式，如果大家还有其他相关的问题，可以来找全网天下小编我呀！全网天下是祥奔科技旗下的子品牌，专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

【IT168 资讯】随着互联网发展迅猛，人们的消费观念正潜移默化地发生着改变。越来越多的人开始借助互联网平台，进行消费购物、日常工作等。这也让一些传统品牌企业的营销手段随之发生改变，以融入消费者群体为目标，多种创新、创意点为手段，进一步升级品牌形象。然而，营销手段虽然多变，但万变不离其宗，只有把握住消费者的情感，与之产生共鸣，才能获得消费者的青睐。

品牌营销格局的不断变迁，家电行业最具营销创意的奥克斯空调突破传统，大胆创新，发力“感性营销”，联手知名电商平台天猫、山蛙音乐、电视淘宝以及可至家居，借势音乐节，于昨日在杭州湖滨IN77打造的一场最“暖情”的“奥克斯空调山蛙音乐节”，“蛙”掘城市的另一种可能。

用“情感”引发共鸣，奥克斯品牌传播场景化

互联网时代是感性的，传统的营销手段已经不足以引发用户的共鸣。于是，企业开始找寻新的突破口，来进行品牌营销。无独有偶，一批感性化、能够代表企业的营销模式应运而生，如：内容营销、娱乐营销、形象营销等。

作为家电行业的“时尚教主”奥克斯空调在品牌营销的探索中发现，若想要做好品牌的传播，首先要以情感来影响消费群体，其次是要营造一个让消费者感同身受的形象场景，变推为拉，让消费者发自内心的认同品牌所要传达的情感，从而引起共鸣，营造出良性的传播循环。

其中，“奥克斯空调山蛙音乐节”就是最经典的案例，它根据消费者的需求，设置了十场不同主题的音乐节，多角度与消费者产生互动。昨日，奥克斯空调联手知名电商平台天猫、山蛙音乐、电视淘宝以及可至家居打造的第六场充满无限暖意的“奥克斯空调山蛙音乐节”，在杭州湖滨IN77开唱。忙碌而紧张的快节奏生活，让人们忘却了享受当下，奥克斯空调正是基于这一点，挑选了杭州湖滨IN77作为“主场”。

杭州湖滨IN77作为杭州的城市中心商圈，每天来来往往这么多人，将场地定在这，只是希望每个忙碌的人们都能够停下脚步，让音乐来释放所有的压力。在活力四射的音乐声浪中，奥克斯空调为大家精心准备了暖心的小礼物。现场还为小伙伴准备了红枣姜茶以及可以便于携带的独立装，还贴心地提供了限量的暖宝宝与蒸汽眼罩，让大家在深秋季节感受到品牌方带去的温暖。

然而，奥克斯空调热销的品牌机型“倾国倾城系列”机型也出现在此次音乐节上，集颜值与智能于一身的“倾国倾城系列”不仅都具用超高颜值，且30秒速冷等功效深受到消费者的青睐。奥克斯空调联手天猫、山蛙音乐采用“感性营销”的场景化模式，来触及消费者内心深处，让消费者产生无穷的感动，用音乐来连结每一个人。

线上线下相融合，奥克斯空调提前为“双十一”预热

本周六即是双十一了，许多品牌都在此期间大量推出新品。但是，其实消费者的心里是期待打折低价商品，倾向于让利促销活动。然而，奥克斯空调却打出一张”巧牌“，促销活动采用线上线下相融合的方式，以此来抓住消费者的需求与购买行为，打破了B2C之间的割裂，极大提高品牌和用户的粘合度，从而在”双十一“到来之际，提升品牌的产品的销量。

以此次音乐节为例，奥克斯空调以忙碌的人群为主攻对象，展示出的产品也是极具智能化，无论从产品名称、还是机型设计，无不展示出品牌所包涵的魅力，并保证每一款产品的质量与性能至佳，这让潜在的消费者者的体验大幅提高。

线下的互动，可以让消费者熟知品牌特性，而线上的福利更能引发她们强烈的购物欲望。此次，奥克斯空调联手国内知名电商品牌天猫，提前为大家送来了诚意满满的”双十一”预售福利。但凡进入天猫奥克斯旗舰店，有定金100抵150、买贵退差、只换不修、全国联保等多重“大礼”，更有店铺超级单品享限量50元、100元优惠券，冲击全年最低价，双11当天惊喜不断，抓紧关注天猫奥克斯旗舰店!如此大的”红利”,千万不要错过。

在本次活动中，还吸引到大批合作伙伴的加入，作为同是吸引80、90后的时尚轻奢家居品牌可至家居，与奥克斯空调一齐助力山蛙音乐节，以“L奥VE”为主题，强势再临杭城，为爱音乐的年轻人创造舞台，点亮梦想!

与此同时，电视淘宝也加入了这场音乐狂欢中，一边欢唱一遍购物，双11电视上使用淘宝下单购买奥克斯预售产品定金全返，并且购买任意产品再返3%无门槛红包。

深耕细作家电领域的智能化转型的奥克斯空调，在坚持创新品牌产品与技术的同时，打破传统的营销手段，通过线上线下相融合的手段，并用“感性营销”构建形象场景，来宣传品牌态度，传递品牌内涵，使其成为目标消费群体的首选，成为行业内的最年轻态、时尚化的品牌家电。

来源：证券市场红周刊

收入增长19.94%,归母净利润增长485.76% 客来福2018H1实现营业收入8491万元（YoY+19.94%）;归母净利润59.14万元（YoY+485.76%）;扣非后归母净利润18.01万元（YoY+142.25%）;摊薄EPS为0.01元,加权平均ROE达1.02%。

柜体业务领跑,华东地区为消费主力 分品类来看,公司2018H1柜体业务收入6039万元（YoY+40.68%）,占主营业务收入的71.41%。移门、实木、配套产品业务收入分别为2129万元、254万元和35万元,占比分别为25.18%、3.00%、0.41%。公司在2018上半年加速柜体产品的推广,使得柜体业务进一步扩大。 分区域来看,公司在华东地区的销售收入为4415万元,占比52.22%,在华中、华北、华南、西北、西南、东北地区销售收入分别为1487万元、1119万元、1023万元、329万元、68万元和16万元。其中华南地区收入占比由2017年的0.98%提升至12.10%,主要系公司在华南地区加大了客户招商力度,新增客户数量与大宗客户为收入作出了贡献。

销售费用率上升,净利率略微改善 公司2018H1毛利率32.59%（+1.43pcts）;净利率0.70%（+0.55pcts）;管理费用率7.51%（-3.83pcts）;销售费用率17.23%（+1.56pcts）。公司毛利率的上升主要系公司新增了大宗客户销售渠道,使得营业额大幅增长。2018上半年,公司不断加大品牌推广力度,使得销售费用从1110万元提高至1463万元,销售费用率相应升高1.56百分点,但是与此同时营业收入的上升以及公司加强成本控制带来管理费用率的下降,使得最后净利率有略微改善。

抢占市场步伐加快,品牌推广战略升级 为快速抢占市场,公司进一步升级品牌推广战略,一方面加大广告投放力度,先后登陆央视、机场和高铁,加大广告覆盖面。另一方面,公司注重研发和新品的开发,在2018年上半年推出“福意系列、简爱系列”产品,吸引大众眼球。与此同时,公司加强渠道建设,深化与苏宁易购、红星美凯龙和居然之家的合作,借助平台的力量进一步帮助品牌推广。

估值分析:客来福暂无交易或定增,因此暂无估值。

风险提示:原材料价格上升何劳动力成本上升等风险。

摘要：在移动互联网发展下，通过开发手机App客户端进行营销已经逐渐成为移动互联网营销的新趋势，企业将会把手机APP作为市场营销的重要战场。APP显现出来的商业价值也表示移动营销的最佳时机已经到来，手机APP开发市场一片火热，开发手机APP是互联网引起的结果？

移动电子商务飞速渗入各个领域的今天，各行业各企业争相开发手机APP加入到营销大军中，各行业企业如何与时俱进，充分利用手机APP开展营销抢占市场。企业开发专属的手机APP有效提升企业全面形象、助力企业轻松实现移动精准营销！下面，跟手机APP开发公司【华诗图软件】小编一起来了解互联网引起的手机APP开发市场是怎么样的呢。

移动互联网掀起App开发的热潮

目前，手机APP开发越来越流行了，许多企业都开始兴起APP开发热潮，随着APP应用市场的发展，APP市场是企业新的一个开发市场，随着移动互联网的飞速发展，智能手机的不断普及，很多网民开始由传统的互联网上网方式转移到移动互联网上面来了，所以，APP应用开发市场也得到了进一步的发展。现在，很多企业家开始把目标投向这一块市场，希望这一块市场能给他们带来利益。企业家开始筹划开发手机APP，当然最得益的就是APP开发者或者APP开发公司了，随即迎来的就是开发手机app软件热潮。

App开发是一种垂直化的品牌推广

随着技术的进步，无论是消费者、企业、市场还是品牌推广本身都有了新的巨大变化。尤其在近几年，在经历了包括了BBS在内的传统互联网以及新颖的包括社交网站、微博等在内的社会化媒体的兴起衰落后另一种垂直化的品牌推广逐渐清晰了起来，它就是随着新移动互联网浪潮兴起的手机app开发。

开发手机APP能用最低的广告成本，获得最佳的推广效果。与传统的广告方式相比，手机APP广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告表现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。

开发手机APP能增加对老客户的粘性，圈留住老客户，让他们成为你最忠实的口碑传播者。这样无形中提高用户的口碑。

开发手机APP能提高品牌高度和信誉度。消费者利用移动互联网络接触企业主的企业，并通过APP应用更深层次的了解产品及服务，对树立品牌形象和消费者信任具有无可取代的作用。

手机APP开发能让信息传播随时随地。APP传达给客户的信息不会因为时间或者是空间的原因而受阻，可以随时随地传播或接收信息。

手机APP的开发可以实现精准营销。APP将最新信息快速精准的传达给目标客户。例如，最近的新产品上市或优惠促销活动等信息，都可以通过手机APP第一时间传达给客户，这种传达方式，既精准又有效。所以说，开发手机APP是互联网引起的结果？当然。

十个成功的企业就会有十个不同的品牌推广策略，所以没有捷径可走，效菘世纪旗下的品牌排行网，就是以消费者喜爱进行品牌排名的一个网站，从而得到了大众的认可。首先要明白什么是策略。策略和策划不同，有的人容易将二者混为一谈，今天跟着效菘世纪一起来分析下。

策略是针对特定问题所提出的解决方法，策划是将该解决方法落实为行动的执行方案。例如曾操作过的一个中高端盆花企业，我们给其的品牌策略是定位中高端家庭消费者，每一个空间都能给你愉悦，营销渠道走专业礼品渠道辅助自建少量生活休闲馆。策划方案则是如何进行产品包装，文案，生活馆的设计，产品价格体系，代理渠道招商与培训方案，消费者体验活动设计，广告设计与媒体传播组合。

对该企业来讲，一个全新的品牌或产品首要问题是界定卖给谁，对方为什么会买，在哪里会买，以什么形式购买等，针对这些问题提出你的品牌的解决方案，上述例子中的问题是高端盆花是没有消费习惯的，短期内改变习惯很困难，因此我们的策略是作为礼品撬动市场，需要在品牌建设上树立高端高价值产品的形象，并找到购买礼品的渠道切入营销。

效菘世纪可以告诉大家的是只有先明确品牌的大营销策略，再去做推广策划就容易多了，因为你已经对你们的使用者和购买者有了一些认知，他们在哪里，做什么，为什么购买都知道了，那你的推广策划就搭配你的品牌形象，突出一个核心主题，也就是你希望消费者记住的一个点，来选择传播渠道，线下或线上活动方案，产品体验和促销方案，渠道拓展计划就好。

无论什么产品做推广，莫不遵守以下两个原则：即品牌核心价值和目标用户群。

前者说的是你自己区别于竞品的核心差异，后者则需研究你的目标市场有什么特质，什么消费习惯，什么媒体习惯，这些清楚了，效菘世纪最后给大家总结一下，就是所谓的推广，无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用户而已！

风口红利

在互联网+、电商的浪潮下，母婴市场面临着万亿风口红利，再加上全面二孩政策放开，市场蓝海越发庞大，吸引着更多企业品牌来抢占蛋糕。

据有关数据统计，我国2.28亿的80后，以及1.47亿的90后群体，将在未来十年内迎来生育潮，加上二胎政策的开放，预计未来5年婴幼儿总量将突破亿级大关，母婴市场未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。

与此同时，用户的消费模式也发生巨大变化，消费者获取的信息更加碎片化，传统品牌的推广变得难以触动新生代父母，即使实力雄厚的大品牌，也为高昂的推广费用所困扰。一些传统母婴行业品牌不得不思变，拥抱互联网进行品牌转型。

母婴品牌想在互联网时代找准定位，不仅要满足用户需求，坚持做好商品，更要始终都做一个品牌，独特的品牌文化和魅力才能牢牢抓住消费者的心。

一岁一市场

与其他行业不同，母婴行业有着“一岁一市场“的共识，根据孩子年龄分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个时段，用户几乎永远只关心现阶段孩子所处的“同龄+”的信息、产品和服务。

其商业周期比较短，则产品的购买却往更谨慎，决策周期长，这就要求母婴品牌推广尽可能精行投放，针对性深度种草，提高销售转化。

母婴市场目标用户集中在25-35岁的适龄女性上，年龄区间横跨70后、80后、90后。由于新一代的年轻父母获取育儿知识的渠道和上一代大不同。

她们不仅仅依靠父母辈的经验、传统亦或是风俗，更加依赖于搜索引擎、微博、母婴论坛、育儿交流群等，互联网+电商+移动化的发展，使得线上购买、海淘走进千家万户，再次抹平了各家品牌在经销能力、铺货能力上的差异。企业需要抢占市场高地，实行全新的品牌产品营销推广策略，不断提高消费者的认知度和认可度。

母婴品牌定位

要想在在众多的品牌中脱颖而出，首先要清楚自己的定位，是走中端路线还是走高端路线，有哪些优势？产品差异化在哪里？只有明确这几点，才能有针对性的去做宣传推广，才能起到事半功倍效果。

随着80、90后妈妈成为母婴市场的主力消费群体，更时尚、更加关注网络口碑，更关注大家都在用什么。她们喜欢什么东西，喜欢什么样的产品，喜欢什么设计风格，企业需要研究的方向。

精准独特的品牌定位，个性化、定制化包装，让你的品牌更受青睐，产品与品牌故事相结合，让消费者产生心理共鸣。

母婴品牌营销推广

情感营销

在“内容为王”的今天，母婴品牌都在尝试与年轻人沟通，用“新鲜、有趣、有料”的优质内容进行情感营销，利用热点新闻，在微博、微信中巧妙植入品牌信息，引发妈妈共鸣，才能快速、有效地在社交媒体上为品牌塑造形象、传播口碑、精准引流和销售转化。

渠道营销

电商、搜索引擎、垂直平台、新闻、自媒体信息流等等，实现母婴品牌信息无缝对接，全网覆盖，在触达海量用户的基础上，能够更为精准的为消费者匹配品牌信息，丰富形式组合出击，在消费关键时机反复刺激，从而直接影响消费决策，带来高效转化。

社交营销

社交媒体发展迅速，众多母婴品牌开始瞄准这一片商机，扎堆涌入微博、微信等社交海洋，培育品牌与粉丝池，打造双向的互动关系，及时发现和挖掘粉丝的需求，形成情感纽带让粉丝对品牌提升信任度，更贴近粉丝，品牌形象更加富有感染力和亲和力。

综艺营销

虽然市场上综艺百花齐放，但是受政策和内容制作实力影响，市面上有影响力的亲子综艺带来的品牌曝光量和价值输出效果还是很惊人的，软硬广告混搭向用户传递品牌内涵，让节目、明星、产品、兴趣、情感等相关品牌话题持续发酵、转化。

线下营销

线上与线下结合营销，降低实体店区域限制和库存压力，增加销售范围，降低销售不畅带来的产品滞销风险。如户外广告、电梯广告等对所在区域街区信息覆盖；门店路演，热闹吸睛的活动，随促销或者免费办理会员充值吸引附近的潜在用户群；附近幼儿园、小学的亲子活动、游园活动赞助，目标针对性强等，可以让用户记住品牌，增加进店流量扩大转化。

品牌推广的核心任务是实现品牌营销，但在品牌营销过程中，初创企业或小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用，往往一筹莫展：没有成熟的大平台、缺乏品牌推广和策划营销人才，直接导致无从入手。资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”，最惨的时花了大钱依旧石沉大海没人看。

针对于企业品牌推广出现的方向不明、定位不准、团队不精通等问题，青岛睿哲信息品牌营销策划团队，10年行业经验，多样化的渠道资源，可为客户提供线上线下、多维度的整合推广服务。

（优质家装-卡帝门窗）现在，越来越多的门窗企业到品牌的性，都加大了品牌的力度，但品牌中，寻求好的低品牌营销方式成为企业的关注点之一，而媒体营销作为门窗企业的营销渠道，颇受，选择媒体营销成为当下门窗企业熟虑的。

广告营销由于其直观性，以及者门窗品牌和产品的性，者的。当然，这也是企业资金投入多的环节。的走势，门窗企业的广告营销出愈演愈烈之势，其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和的组合两个方面。在门窗行业竞争对手的市场，切忌意气用事硬扛，要有得有失的，毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已，不非得比谁的钱花的多，广告不够钱，可以终端店面和软件的，在有利于的战场上，才不会被动。

任何一种媒体的受众都不与企业产品的群完全重合，，企业投放广告应该最大地互补挑选媒体，即选定一个媒体后，要针对它没有包含在内的那一部分群，借助其他媒体来完成。做的是，广布最大的人群，即企业产品的群。投放广告，应效益最大化，即对在各种媒体上发布的广告规格和频次合理地组合。保证在广告的下，节省费用。

门窗品牌应途径的选择

品牌宣传是一个产品卖出去的一大，有了宣传才会有认知度，才会有口碑，在这个网络大环境的背景下，不再是传统意义上的单向，更为的是互动，淋浴房行业在的市场上也寻媒体的营销之路，才社会的需求，更多的市场。

品牌营销中的每一块“木板”，环环相扣、，才能使品牌营销最大作用，仅仅广告创意这块木板，而其他方面的和，只会，使“桶中的水”越来越少，门窗品牌的便会成为“水中月”般的。

总而言之，门窗企业在品牌时，应该结合，借助媒体的，合理媒体宣传，，选择出最为、实惠的营销方式。

解析北京移动互联网公司+时代新媒体的品牌推广，互联网既是一个产业，更是一种经济形态，作为一种经济形态，互联网经济呈现出两大发展趋势。一是消费者与生产者的界限越来越模糊，消费者将越来越多地参与到生产环节当中，从而打破了工业经济时代消费者与生产者割裂的封闭生产模式，且随着个性化需求的不断增长而出现的私人定制生产模式正在兴起。

二是网络将成为人们生产、生活的主要平台。这一方面使互联网时代的社会经济运行工具，由工业经济形态主要依靠交通运输形成的“物质流”向网络数据转变；另一方面，社会经济发展的动力，将由工业经济时代的资本的占有和配置向数据资源的占有和配置转变。因此，互联网产生的深远影响远不是一个“产业”所能涵盖的。它不仅仅是一个新型产业，更是人类社会历经农业经济时代和工业经济时代后出现的一种新经济形态。

对于这一经济形态，过去曾用所谓“知识经济”来表述，并用“知识密集型”来描述其特征。其实这是对这种经济形态的片面解释，容易误导人们将工具（科学技术）当作结果（一种改变了人们生产、生活方式的新经济形态）。数据而非资本将成为互联网时代的“润滑剂”

如同希克斯将筹集和经营资本的行业——现代金融业的建立作为工业革命得以完成的评价标准之一一样，可以肯定，现代金融体系并非由工业经济向互联网经济发展的充分条件。这是因为在互联网经济时代，数据而非资本的开发与利用是互联网得以风靡于世的根本，数据及其平台对于互联网经济的意义，不亚于货币资本对于工业经济的意义。

从工业时代到互联网时代，代表的是通过计算机与互联网技术的创新发展出的一种新的商业模式和经济模式，基于计算机与互联网技术的数据平台使数据发挥出了生产资料和资本的作用，并使数据释放出了增值功能。因此，数据开发与利用所需的数据平台及其经营和监管体系将成为由工业经济向互联网经济发展的关键所在。可以说，是否构建起了互联网经济发展所需的数据平台及其经营、监管体系，是评价互联网经济时代是否真正到来的基本标准。

互联网时代的制高点是“游戏规则”制定虽然人们在大力发展互联网经济上已经形成共识，但如何使之更快更好地发展，却没有一个完整的解读。目前看来，大数据、云计算、网络技术等被公认为是当前制约互联网经济发展的重要技术瓶颈。突破这些瓶颈对于互联网经济的发展固然十分重要，但真正威胁互联网经济持续、健康发展的是其严重的无序状态。

这既表现在传统工业经济生产经营模式与互联网的对接或融合缺乏明确的目标和有力的“抓手”；也表现在网络数据发布、传播的混乱及其对个人、企业、单位甚至国家的利益所带来的影响和冲击。对于前者，在市场机制在资源配置中起决定性作用的条件下，政府通过制定规划（如现在提出的“互联网+”行动计划），就可以引领市场机制实现有效的资源配置；但对于后者，政府的“缺位”往往是致命的，如同工业化初期、现代金融体系尚未完全确立时混乱的资本市场一样，政府有力而适时的作为（如建立中央银行制度等）可起到决定性作用。

因此，我们要尽快制定互联网的“游戏规则”。在大家都处于同一“起跑线”的条件下，一旦建起了拥有自主“产权”这种“游戏规则”，打造引领世界的属于我们的数据“华尔街”就有了可能。

发展互联网经济需要新思想、新理论发展互联网经济，面临许多工业经济时代形成的思想与理论的束缚，或者说，许多在工业经济时代形成的理论与政策工具，在互联网经济时代不一定有效。因此，互联网开启的共享、共治时代，需要新思想、新理论。

熊猫“奇一”抱大腿的蠢萌视频日前引爆世界网络，主流平台的点击量总和已超8亿。在人们纷纷表达对奇一的喜爱的同时，“奇一”的火爆也给我们带来了启发：互联网+流行特质+多年传播的积累=影响力爆发。

互联网让世界变小了，海外游客来华旅游越来越容易，也能够利用网络越来越多地了解中国。中国旅游也从单纯地欣赏奇景妙物向构建完整、准确的文化意象体系发展，其海外传播也越来越向品牌推广方向发展。

2016年，一系列“中国游”的品牌推广活动在海外密集地展开：米兰世博会，成都向全球招募“川菜传承者”，将顶级川菜厨房搬进世博园；苏州市旅游局针对北美和欧洲游客，开展了为期5个月的全球社交媒体宣传活动——“让全世界通过网络看苏州：文化、运河、美食和工艺品之乡”，苏州的全球知名度也随之飙升。

苏州旅游局官方英文网站截图

然而同时，我们也看到还有很多“美妙之地”尚未能有效地开展海外旅游品牌推广。对于各地的旅游品牌，有以下五个文化旅游海外品牌推广要点需要注意。

维护高标准的推广站点

互联网时代，传播速度已不是问题，当然，旅游推广的站点还需要常设与定期维护。常设的基本要求包括站点健康度、稳定的基本流量，定期维护的要求包括实时的富有吸引力的新闻与原创内容。

满足这些需求之后，还需要好的内容主体，否则互联网的传播达不到预期的效果。内容主体需保证审美上的高标准与文化意象上的准确性。审美高标准要求站点视觉元素和谐、唯美，页面排版与内容安排得当；文化意象准确则要求站点传播内容既能保持对外的吸引力，又能准确传达独特的中国文化元素。

中国旅游海外推广网站截图

维护站点的基本做法包括：介绍品牌形象、旅游产品、当地特色，多维展示海外旅客的体验；保持短时、定期的内容更新，健康、现代、年轻化地与粉丝进行互动等等。

使用“超级符号”

选取在全球具有知名度或者存在流行潜质的中国人物、故事、建筑或风光，作为旅游品牌的“超级符号”加以强化，加深受众印象。这些“超级符号”的流行，并不取决于其意象在国内的知名程度，而取决于其是否能够与流行特质进行有机的结合。比如“奇一”的流行其实就是熊猫这个“超级符号”与萌这个流行特质有机结合后产生的结果；当然，动物“抱大腿”中拟人成分带来的反差与惊奇也是一个重要的流行特质，而自然发生的背景使其在反对造作的网络社群中毫无阻滞地传播。

也就是说，“超级符号”+流行=自主树立形象+形象事件化、戏剧化+自然传播。

旅游品牌推广能做的其实还是从内容中不断地发现美，并将美具体化、多样化，通过传播渠道（如自有站点、社交媒体、内容聚合平台等）以图片、视频、文字等形式扩散出去。

旅游信息一点通

即使有旅游的想法，也要考虑现实的旅游可行性。最基本的就是在哪儿，怎么去，去了衣食住行怎么办。其次就是如何深层次地进行旅游项目的选择，旅游的意义在哪里。最后就是“心意所至，皆有可选”，游客能完全个性化、多样化地选择自己的旅游方案。

满足基本要求，需要一个容易登入的信息站点，站点中要给出清楚、实时的全套旅游信息，比如当地的酒店地址、价格、航班时刻表、天气变化、时区时差等等。同时还要为游客整合琐碎的信息，提供基于始发地点与时间的组合信息。

满足深层要求，需要根据旅游项目进行策划，为游客提供多套定制方案，同时丰富旅游项目的可玩性与内涵。

最后的要求，其实就是通过计算机的安排能够设计出满足游客的各种需求（至少是大部分需求）的旅游方案，这一方面需要多个旅游项目与天时地利的充分结合，另一方面则需要旅游项目基于游客体验的深度改造。

话题引发关注

话题性其实与“超级符号”有着千丝万缕的联系，但话题性更强调随机的爆发与非意象化的传播特征。

凯里甘囊香国际芦笙节

德国有啤酒节，苏格兰有音乐节，类似的旅游节日其实是一个很好地引爆全球旅客关注的话题。此外，大型国际会议与传统民俗活动也能创造话题。

开头的“奇一”视频其实是包含超级符号的一个话题，与上面各种节日、活动的隆重性与规模性引起的话题不同，“奇一”的流行主要还是因为全球人类在情感唤起方面的共鸣，进一步归纳，也就是因为人性特质的共性。

旅游品牌一方面不应错过对规模性活动的话题开发，另一方面应注意对能引发共鸣的随机话题的引导。

找准旅游目标群体

旅游品牌是面向世界的，但是世界各地的旅行时间、假期各有不同。比如许多欧美国家的旅客，喜欢在每年的7至8月份、12至1月份的期间带着家人旅行，并且会持续20多天的时间。而亚洲其他地区、非洲富裕国家的热门出行时间又各有不同。

根据需求最强烈的目标人群，旅游品牌推广方应注重背景研究与群像刻画，更加有的放矢地进行宣传与推广。

最后，再介绍几个重要的推广要点：在旅游出行旺季到来之前，加强网页的更新速度，更广泛、有重点地推广旅游品牌，能更好地吸引世界各地的游客前去旅行。

旅行品牌推广需要计划和长期的投入，熟悉海外市场和掌握海外广告推广工具，能更好地帮助世界级旅游品牌的打造。

随着越来越多中国旅游品牌在海外推广的推进，相信打造更多世界级旅游品牌的目标并不遥远。

廖碧儿出席某品牌推广活动

廖碧儿出席某品牌推广活动

廖碧儿出席某品牌推广活动

廖碧儿出席某品牌推广活动