标签： 品牌推广

2011年，英国政府发起“非凡英国”（GREAT BRITAIN）国家形象品牌计划，力图树立“非凡”的国家形象，为英国吸引游客、留学生和商业机会。“非凡英国”在全球推广过程中以点带面，与专业性国际公关、互联网公司合作，连续挖掘可品牌化的资源，并充分利用了视觉艺术、名人效应和微营销的推广模式，非常值得借鉴。

1955年，英国著名广告大师戴维·奥格威（David Ogilvy）提出“每个广告都是对某一品牌之形象的长期投资”，首次将“品牌形象”（Brand Image）的概念引入营销界。奥格威认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”随着产品之间同质性的增加，决定竞争胜负的关键集中在消费者对于商标乃至企业本身特殊性质的印象之上，因而广告的主要目标在于树立并维持一个品牌的良好形象。时至今日，品牌和品牌形象的概念依然是广告界不可或缺的概念，在实践中具有重要的指导作用。近年来，英国发起的国家形象计划“非凡英国”沿用了品牌与品牌形象的概念，力图在世界范围内塑造新的英国国家形象，将英国元素在“非凡英国”品牌的包装下推向世界。

伦敦塔桥迎接2012年伦敦奥运会

“非凡英国”计划概要

2011年9月21日，英国首相戴维·卡梅伦在纽约证券交易所宣布发起“非凡英国”计划。时值英国经历了城市暴乱、经济持续低迷，有评论指出，卡梅伦在竞选保守党领袖以及2010年大选中曾让英国社会“破败不堪”，这与在世界范围宣传“非凡英国”互相矛盾。也有观点认为，在经历了金融危机后，英国面临着“身份危机”，在这种情况下发起国家形象计划是“可理解的”。

“非凡英国”计划是一项国家形象工程，由英国外交与联邦事务部（FCO）、英国贸易投资总署（UKTI）、内阁办公厅，英国商业、创新与技术部（BIS），英国文化协会、英国国家旅游局以及私有领域合作关系共同实施，旨在向世界展现英国在企业、知识、创造力、文化、环境保护、音乐、语言、文化遗产、乡村、运动、创新、购物等方面的优势，并以各个优势为主题设计相应的宣传方案和活动。随着计划推进，越来越多英国独有的文化元素得以挖掘，增添到“非凡英国”的整个计划中，吸引了各国人民到英国学习、旅游和从事商业活动。计划的重点推介对象是9个国家——澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、日本和美国的14个城市。

“非凡英国”计划的宣传特点

塑造“非凡”理念，不断丰富内涵

“非凡英国”译自GREAT BRITAIN，是国内主流网站如新浪、《中国文化报》数字报、京华网等的译法。但这一翻译未能体现英文名称的巧妙之处—GREAT BRITAIN通过大写的GREAT辅以宣传设计中对GREAT的突出，给这一词赋予超过国名本身的意义—非凡的、伟大的、荣耀的、多元的，等等。“非凡英国”的基本理念在于将代表英国国家形象的元素包装成产品推向世界，其核心概念是GREAT，所有元素都是英国“非凡”的例证。这样的宣传不致浮夸而引起反感，因为GREAT一词是国家名称的一部分，而宣传仅仅以一定的方式加强了概念。

“非凡英国”的基本标志（见图1）融合了“非凡英国”的名称和英国国旗，三种颜色——红、白、蓝均取自英国国旗。GREAT字样因其红色背景饱和度较高以及加粗字体得到凸显，BRITAIN字样与半面国旗处于下方，表示国家是英国之“非凡”的基础和支持。BRITAIN的大小与GREAT有明显区分，其好处在“非凡英国”子计划的宣传中尤为明显，以“时尚是非凡的”宣传设计（见图2）为例，子设计以基本标志为框架，主要标语采用“XX IS GREAT”的格式，文字的字体、颜色和背景色与基础标志一致，海报下方也沿用了基础标志的半面国旗的设计。这样，标语的意义可以理解为：时尚是非凡的（FASHION IS GREAT）；时尚是英国（FASHION IS GREAT BRITAIN，意即“时尚是英国的标志之一”）。由于BRITAIN字体比“FASHION IS GREAT”小，避免了意义混乱。

“非凡英国”围绕核心理念发展出一系子计划，每一个宣传设计都采用了相似版式，重复强调GREAT的概念，将GREAT与BRITAIN、BRITAIN与各个主题相联系。大量心理实验表明，概念、图像等外部刺激的重复有利于增加受众的好感。“GREAT”概念的不断重复，将BRITAIN与GREAT和多样的文化元素相联系，增强了宣传的真实度、可信度、感染力，使“非凡的”英国形象深入人心。

调动媒体与公关，扩大受众面

“非凡英国”计划实施之初，英国旅游局首席执行官曾表示“本次活动……可以说是目前为止我们执行过的最大的形象宣传活动……这些城市中超过三分之二的目标受众将至少看到五次我们的广告，这意味着约有9000万人会认为下一次假期去英国是个好主意，并且想要来体验英国丰富的历史和文化……”为尽可能扩大受众面，促进计划的本地化过程，“非凡英国”与目标地的某领域的公司合作，开展公共关系活动。例如，2014年12月，英国旅游局联合北京奥美发起了“英国等你来命名”的营销活动，邀请中国公民为英国各地具有代表性的美食、趣事和奇物命名。

“非凡英国”计划调动的媒体方式主要包括但不限于：一是社交媒体平台。通过Facebook、Twitter、YouTube、Flicker等热门社交媒体平台进行宣传，在中国利用英国旅游局、英国驻华使馆、英国大使馆文化教育处（英国文化协会）等机构的官方微信、微博、豆瓣公众号等发展线上线下活动。二是网站平台。建立了全球官方网站，实时更新活动信息，还与雅虎公司结为全球战略伙伴，以保证英国的信息至少被观看500万次，官方网站获得350万次的点击量。在中国，“非凡英国”与新浪、京华网、腾讯大申网、环球网、中国日报网都曾合作对相关活动进行大力报道，并在爱奇艺、搜狐视频等发布宣传视频。三是户外媒体。“非凡英国”的海报宣传出现在印度的出租车，纽约、多伦多等地的火车和火车站，东京、北京、上海的地铁站，墨尔本、悉尼、柏林等地的户外。“英国等你来命名”活动启动了系列活动品牌海报和户外营销活动，向中国消费者介绍英国美景趣事，鼓励大众参与活动、投票互动。

利用视觉辅助，凸显品牌质感

“非凡英国”巧妙利用图片、视频等视觉辅助，加强宣传效果。除了上述的海报设计外，其官方网站（http://www.greatbritaincampaign.com/）的设计也充分体现这一特点。网站首页开门见山，以围绕创新、教育、设计等主题制作的相关视频剪影吸引眼球，访客点击影像便可欣赏相关视频，辅以重要活动宣传图片以及子计划的宣传设计，内容丰富而有条理，以图片、视频包裹内容，吸引访客进一步点击，了解详细内容。详细内容的文字阅读量小，即便首页中介绍文字较多的活动如“2016永恒的莎士比亚”，字数也不超过100个词。此外，网站围绕主题选择具有质感、独具匠心的材料，突出表现精良的制作和创造过程，打造高品质、高水准的形象。例如网站展示了“非凡英国”计划合作伙伴之一的英国汽车公司阿斯顿马丁牌跑车的制作过程、工艺细节，公司高层、设计者的说法，结合视频画面和音乐，以利于受众接收的方式呈现出来，以事实支撑品牌，以品质塑造说服力。

重视与民众互动，调动民众参与度

“非凡英国”计划在社交媒体平台发起粉丝互动推动活动宣传，如微博转发评论赢取奖品、微信评论获取现场活动资格等。计划也将互动作为重点之一。以“英国等你来命名”活动为例，参与者可通过网站或社交媒体直接参与互动。在活动网站上，人们可了解101个英国美景趣事的历史渊源和文化趣闻、听原名发音，并提交中文名、点“赞”和分享。获得“赞”最多的名字将赢得大奖。这一创意还鼓励中国游客在活动期间直接动身前往英国，体验当地风景及文化，并在英国旅游局的中文社交媒体平台（微信和微博）上发布照片，在旅行中随手命名。英国旅游局全球市场总监杨博路（Joss Croft）表示，中国消费者是这整个传播营销活动的核心。活动以每一个社交平台的用户为中心，通过社交平台的互动激发中国人对“英国等你来命名”这一话题和英国的关注与讨论，促使人们去了解英国。

从2014年12月至2015年2月活动结束，活动触及了约3亿潜在中国消费者，其中超过200万人访问了活动页面，约3000万人观看了活动视频，活动网站收到了近1.3万个中文名，命名总投票数达到43万多。

利用名人效应，加强号召力

“非凡英国”充分利用各行业具有影响力的个人和事件为“非凡”代言。计划官方网站的“活动大使”版块邀请不同行业的精英、著名歌手、文艺工作者通过对话、工作中的互动表现英国在创意、文化、工艺、商业等方面深厚的积淀和远大的前景，显示出英国令人骄傲、世界领先的学习、旅游和商业发展氛围。

在“英国等你来命名”活动中，前英国驻华大使吴思田，明星胡歌、秦海璐、林依轮、刘雯，主持人李晨，作家马伯庸等名人为九大主题代言，在微博上推荐和点评精彩命名。英国皇室也成为宣传计划的重要力量。2015年3月2日，剑桥公爵威廉王子在上海徐汇滨江的龙美术馆为“非凡英国”系列活动之“创意英伦”盛典揭幕，盛典旨在展现英国在全球商业化创意产业领域的国际领先地位和成就。

“非凡英国”电影

结论

“非凡英国”计划围绕“非凡”的概念、结合英国文化优势，设计出系列代表国家形象的主题，通过国家机构与互联网公司、公关公司的合作持续挖掘国家形象潜力，借助媒体平台和名人效应，打造丰富的活动内容和视觉影象，吸引大众参与互动，塑造国家形象。在这个过程中，国家机构、私有领域、媒体、名人、大众等各个主体联结在一起，形成一个积极的、发展的网络，不断强化英国文化的影响力。2015年7月，由英国旅游局主办、奥美中国策划的“英国等你来命名”活动荣膺“广告界奥斯卡”戛纳创意节2015金狮奖，这肯定了“非凡英国”计划作为国家形象宣传和广告营销计划的成就。

虽然奥格威提出“品牌”概念已经超过半个世纪，但将国家形象作为品牌推向世界仍是国家在面临机遇和挑战时可以不断创新的领域。这种创新是动态的，它联动社会的各个主体，并且能够随着国家各个领域的发展和变化不断做出反应，延伸国家形象的内涵，深化其在世界范围内的影响，这也正是“非凡英国”计划作为国家形象宣传给我们的启示。

原题：英国国家形象品牌推广案例：“非凡英国”计划

作者：

王乐，上海外国语大学英语语言文学专业英美国家文化方向2015级研究生

张鹏，察哈尔学会研究员、上海外国语大学公共关系学系讲师

文章来源：《公共外交季刊》2017年春季号

（图片来源于网络）

深圳品牌推广干货（三）：导入期品牌成败关键有哪些？

品牌推广过于内容过泛，问“品牌推广怎么搞”，这难度系数和纠结程度基本等同于“今天中午吃什么？”因此瑞萦传媒将其分解，从细处着手，每期带给大家可落地可执行的品牌推广干货。有补充或异议，也可在评论区留言，坐等撩。

这期由品牌推广的导入期着手，分享导入期品牌成败的关键点有哪些？

一、导入期品牌特点有哪些？

1）用户对新品牌缺乏认知，可能直接无视。据调查，这一阶段用户对新品牌的态度存在比较大的差异，大部分人直接漠视新品牌的存在。详见下图：

2）竞争对手对于新进入市场的品牌态度暧昧，持观望状态。再者新品牌的一举一动都是透明的，所有策略可能都被竞争对手吸收并反制。

二、进行品牌推广的先决条件是什么？

企业在对外进行品牌推广的先决条件是在企业内部导入品牌VI（visual identity视觉识别系统），内部员工把品牌“吃透”，这样进行外部推广时才能将品牌所宣扬的内涵和精神实质传递到位。

1、从品牌角度

1）给品牌一条响亮的slogan。一条好的slogan需包含3要素：简单、易懂、易读、易记；与产品相关；用户能从slogan中感觉到利益。

2）明星代言。选择与品牌属性匹配度极高的名人代言，借助名人效应带热品牌。比如VIVO主打年轻市场，因此历任代言人有时尚倪妮、热血彭于晏、全民老公宋仲基等，大幅提升了品牌的辨识度。

3）巧用媒介，进行地毯式轰炸。在互联网+时代，品牌推广也由以前的将一种推广手段发挥到极致就可以发挥巨大的威力，演变到现今的综合各种推广方式，传统媒介和新媒体相结合，进行地毯式推广，让用户随处可以浏览到品牌信息。

4）培养品牌榜样者。顾客中敢于尝试者，有可能是顾客群中勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也极有可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者，应着力维护好这部分群体，让他们主动进行品牌再传播。

2、从应对竞争者角度

新品牌推广的任何行动都暴露在竞争对手面前，有利有弊。好处是可以制造一些假象混淆视听，拖延竞争者的阻拦计划，这样有更多时间来获得市场空间和品牌知名度。

3、从媒体角度

媒体报道的目的是为了吸引读者，报道的依据则是新闻性、时效性、公益性。企业的新品牌，这个“新”就是极好的新闻热点，因此要及时营造焦点，吸引媒体主动报道。这样的真实度和影响力会更高。可利用的点有：新技术和新理念的发布、公益事业建设、企业内部员工相关的正面事件等。

专业的事情由专业的品牌推广公司-瑞萦传媒来~

微信自发布以来，使用人数已超过8亿多，微信对移动用户的作用不容小觑。目前，越来越多的人使用微信做推广，今天乐外卖与大家说说微信公众平台，方便更多的用户深入了解微信推广，了解微信公众号推广。

微信公众号，主要用于企业或商家在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。利用微信公众号来推广自已的企业品牌，让更多的粉丝（顾客）关注和分享，从而实现品牌的传播。

使用微信公众号做品牌推广、宣传，是当下最流行的方式之一，能够吸引更多的人关注，成为潜在的顾客群体，再通过内容的推送和沟通，将普通的粉丝转换为忠实粉丝，当粉丝认可企业与品牌时，自然就会成为消费的顾客。

微信公众平台除了做品牌推广，还能做什么？

微信公众平台，是目前移动互联网应用中，最重要的媒体平台之一，也是第三方应用最开放的平台之一。除了可以用微信公众号做品牌推广外，更能将第三方应用置于微信公众号，从而可以为商家和用户提供更多的服务。形成线上线下主流的微信互动营销方式以及O2O应用平台。

乐外卖，是一款基于微信公众平台的微信外卖系统，通过乐外卖，商家可在微信上建立店铺，顾客只需关注商家的微信公众号，即可轻松下单。

目前，乐外卖的产品线中，除了帮助商家建立微信店铺，还能提供堂食店内下单、微信外卖、微信营销、进销存管理、微信支付、智能收银机等软硬件一体化解决方案。

对企业来说，一个现象级的传播可以为品牌带来超强的曝光度，而对广告公司来说，可以通过打造这样的案例扬名立万，简单点说就是有了吹嘘的资本。但是，现象级传播真的那么容易吗？来，先和小编看看最近两篇爆火的文章。

一篇是对沙特王储被废的报道，一篇是对美团点评王兴的采访稿。两篇都在朋友圈爆火，都引发了超高的阅读量、转发量、点赞及评论，而且在对话王兴的文章中，阿里因莫名被@，也跟着火了一把。不过你要是以为这样的品牌推广方式可以被复制，那可真的是太天真！

看看这些文章的发布平台都是谁？一个是国家级通讯社新华社，一个是自媒体超级大V小晚，由此得出的结论是，要做现象级的传播，先得保证你就是现象级本身！而现实情况是，大多数企业都不是！

更为关键的是，在这个品牌竞争时代，品牌的推广追求曝光量，更追求质量。而在美团和阿里的这场口水仗里，除了阿里员工的回击与一众看热闹的网民，还有什么？没有！

品牌的树立是一个长期性过程，而现象级传播只是低概率与低频次事件，即使在此之后，也依然需要持续的正面宣传。

而好的品牌推广模式，必然离不开一套完整的战略体系，包括品牌形象展示、品牌定位、各项活动策划、落地执行等等，而要实现这样的目标，就必须靠专业团队的支持。

湖南荣智文化创意管理公司

正是专业为企业及政府提供品牌营销推广全案服务的公司，通过品牌整体策划制定、产品策划与设计、品牌文化建设等全方位立体服务模式，真正帮助客户提高品牌竞争力！

月色不孤

只因心有高山

大道直前

不须停下脚步

采编|小k

图片来源|网络

对于B2B的企业来说，品牌推广相对于B2C来说可能要稍微困难一些，这是由他们的受众不同所导致的，那在手机移动客户端当道的时代，，B2B的企业品牌要如何做推广呢？

可以从两个方面来看：

一、品牌推广

因为品牌推广是真正以客户为中心的营销活动，这是用户最关注的地方，如果一个需要做推广的企业把握好了在市场里的人气以及知名度，就必须建立一个良好的客户关系，虽然这很难，但却很有意义。尤其是在社会化营销成为一种趋势的大环境下，一个企业最重要的是关注目标的客户。

二、利用数据

对于企业而言，了解用户的需求和喜好等能够有效帮助企业锁定目标市场，从而制定有针对性的品牌营销策略。而如何了解用户的需求和偏好呢？

利用好大数据。当用户在浏览网页或者登录社交平台的时候，每一个浏览的行为都会被记录下来——上网的时间，浏览、转发和点赞的内容等等……时间长了以后，越来越多的数据会被记录下来，这样形成的用户行为特征也会越来越明显。而随着现代数字技术的发展和成长，对用户的偏好分析也变得更加精准。可以确定的是，大数据可以让你更加了解你的用户。

精彩文章回顾：

艾优云创头条

近日，艾优云和创头条联合宣布达成战略合作关系，双方将整合优势资源，在品牌传播方面展开合作，破解目前医美品牌行业的缺客源、缺推广渠道、缺曝光度等痛点。

据介绍，创头条518品牌节将于5月18日凌晨正式上线，连续三天，直接让利百万年度优惠力度最大，让创业伙伴以最小的投入，实现更大的品牌传播价值。

艾优云是北京艾飞思科技有限公司旗下的云平台，是基于云计算的网络应用云，致力于服务医美机构，具备灵活扩展性，是能适应机构及消费者需求的SaaS云平台。

目前，艾优云已实现全国大部分一二三线城市的业务覆盖，面向全国医美机构提供优质的互联网＋医美产品与服务。

艾优云瞄准行业契机，充分发挥大数据分析和个性定制的优势，让医美行业摆脱传统的地域限制和角色固化，催生出更多的服务需求和优势项目，有效解决行业痛点，让医美真正拥抱互联网＋。

艾优云产品艾道已服务200多家医美机构，秉承运营管理，用户至上的服务理念，积极整合对医美机构有利的渠道资源，开发更贴合医美机构的应用功能，全面解决医美发展阻力，为医美机构提供专业化、个性化、智能化、科技化、数据化、互联网化的精准高效服务。共同倡导互联网医美新生态！

当然，此次和创头条合作，也是基于创头条在传播推广领域的深厚积累和对创业品牌塑造的专业度。

艾优云选择创头条“推广通”作为推广服务深度合作伙伴时，看中的是创头条在传播推广领域的深厚积累和对创业品牌塑造的专业度。

不仅是将“推广通”推荐给其他企业，自身也在使用“推广通”进行品牌推广。随着公司发展需要，我们很重视品牌形象的塑造。事实证明，创投领域做品牌推广，创头条上的推广效果比一些综合类平台要好很多。

据爆料，创头条联合创始人李茂达表示，创业品牌冷启动的概念是创头条基于对数千创业公司深度观察提出来的。目前，流量和获客成本高已经制约了很多创业公司发展，因此，品牌冷启动有利于加速创业公司成长，更快实现创业突围。

据了解，“推广通”是创头条基于在传播领域的深厚积累，针对创业公司打造的企业推广标准化产品，具有门槛低、便捷、传播覆盖广、性价比高等优势，帮助创业公司突破在熟人圈反复传播的局限，获得更加广泛的关注同时，大大降低了新媒体运营和品牌相关投入。目前已经有不少明星创业企业和机构在使用这一产品。

此次艾优云将引入创头条包括“推广通”在内的多款推广产品，在推广自己的品牌时，也会更好的服务医美机构，通过多终端、多形态的整形医院管理平台“艾道”服务于医美机构，帮助更多的医美机构管理工作和人员，提高工作效率，创造更高的企业价值和利润。

在这里，强调一下艾优云是一个saas服务的开发平台，希望有更多涉及医美的服务合作，包括专车、线上保险、名医联盟、设备、产品、广告通路、咨询管理等增值服务，共同进行一体化服务。

目前，“艾道”渠道合作商已经达到数百家。其中包括线上的很多大流量入口级网站、门户、电子商务网站、移动端应用软件、点评社区、垂直女性社区等;线下也拓展了很多女性消费人群密集的场所如：酒吧、婚纱摄影店、西点店等传统的行业渠道。

合作伙伴

COOPERATION

-End-

要说三到五年前,企业是否要做网络品牌推广还是个存在争议的话题,那么在今天,网络品牌推广已是每个企业战略级的重要决策。深层的原因在于智能手机的全面普及和移动互联网的全覆盖,造成消费者信息获取渠道的更迭。谁能在信息接入点上第一时间接触用户进而抓住用户,谁就占领了营销的制高点,进而占领更多市场份额。

虽然网络品牌推广看上去如此美好,但因为知识断层和思维定势,绝大多数企业在缺少专业人才的支撑下,在网络品牌推广实践中不得要领,尤其在近年网络推广公司大行其道要价水涨船高的背景下,企业更是不知如何选择。

一、网络品牌推广常见的四个误区:

1、认为品牌推广是资金雄厚时才做的事。在如今的移动互联网环境下,一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下,用户足不出户都可以通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价；同时由于行业竞争的高度饱和,大家都拼命的去在用户面前曝光,以求更快占领用户心智。假如抱着等到“有钱”了再去做品牌推广这种想法,你的企业早已湮灭在当今异常激烈的市场竞争中。

2、企业对自身的品牌价值认识不清。网络推广是把你的产品或服务的亮点,通过专业人士操作去放大给消费者,假如你自己都没搞清楚自己的亮点是什么,那就是越俎代庖主随客便了。目标不明晰,推广的结果与实际需求不符,这种推广只能叫“无脑烧钱”。做品牌推广,需要专业人士来深挖产品特色,而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。

3、照搬照抄其他企业的推广方式。推广方式只是一个辅助手段、只是表象,深层出发点是企业自身的产品调性和当前的战略侧重。因此使用什么推广方式,是需要量体裁衣的,照搬照抄不仅达不到自己的真正需求,而且一味照搬,会让消费者产生厌恶的排斥心理。

4、短时间内要推广效果。很多企业主认为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工,付出立刻就有回报,哪怕是最基本的SEO优化,也需要一个搜索引擎收录的时间过程。一次推广的考察期理论上是1~3个月。很多企业因为这种心理,对网络品牌推广浅尝辄止,造成之前的投资变成了“沉没成本”,同时进入排斥网络推广的恶性循环。

二、重新认识网络品牌推广

必须明确一点:网络品牌推广不是一种结果或者单独的技术,它同“互联网”、“电子商务”“云计算”一样,是多种营销方式和技术手段的整合,比如:分析自身竞争优势、卖点/差异化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等。

从企业的角度,网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”,即“促销”。这个词在最近几年被用烂了,事实上它的真正意思是:企业利用各种信息传播手段来刺激消费者的购买欲望。

从用户的角度,网络品牌推广又对应着4C理论中的“communication”,即“沟通”。用户的购买行为只是结果,促成这一结果的原因其实是企业将自身的产品、服务通过更方便易接受的方式,与消费者建立的反复长期沟通。而网络品牌推广先天就很适合去达成这种沟通效果。

所以网络品牌推广只是企业本身营销活动的一环,目的与传统营销本无二致,假如你花钱找了一家网络推广公司,它却只帮你做到了宣传产品或服务,而不能显著的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、升级品牌价值,那我们完全可以说:这家推广公司就是在“耍流氓”。

三、如何把钱花在刀刃上?

很多企业会认为建了网站、微博或微信公众号,定期或不定期发发信息,偶尔再找些媒介合作,就算是网络品牌推广了,这是概念性错误——这只是实现了信息化,信息化≠网络品牌推广。

我们平时在媒体或互联网上看到的那些营销热点,大到百万人传播的病毒式营销、小到一则引人主动转发的微博段子,其实背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推广团队至少要包含:客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理这些基本角色,绝大多数公司不愿意也不可能单独花成本去养一个这样的专业团队。

所以企业想要真正做好网络品牌推广,让网络品牌推广成为企业提升效益的利器:寻求专业的推广公司是必不可少的,把这个专业的事情外包给专业的人去做。这样才不至于花了财力人力,结果却不理想,最终导致恶性循环。

四、如何甄别挑选网络品牌推广公司?

其实在建立网络品牌推广外包之前,企业自身应当首先实现基本的信息化,微博、微信公众号由于其已是用户生活习惯的一部分,所以建议作为标配；网站现在看来虽然显得有些落伍,但它具有正式公开和结构清晰的特点,所以也还是建议企业需要有自己的网站。

在实际操作中,我们发现很多公司会犯一些相同的错误:只认”大公司“、不重视推广公司的文案实力、不知道如何考量推广效果等等。那么下面就重点说说如何甄别挑选网络品牌推广公司, 我们总结出“四看”原则:

1、看公司背景。在推广传媒这个行业,公司核心团队的能量和专业度,直接决定公司的推广实力和服务质量。我们接触过一些小而精的推广公司:规模不算大,但创始人团队从业资历深厚,本身都是讲师或者创业者。他们能提供的服务,并不比大公司差,同时价格更亲民。比如在推广公司扎堆的北京,有一家名为绝活传媒(微信:58557695)的公司,就是他们去年操盘了国内最大的农村渠道商和最美火锅店的业内知名推广案例。

2、看策划能力。虽说企业本身的产品竞争力是基础,但现在的现状是同质化太严重了,真正占领更多市场份额的公司,其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的推广公司,应该是有能力分析和深挖用户产品的特征,并放大出吸引消费者注意和占领认知的特色。一般来说接洽超过两次,仍未能拿出让你眼前一亮的推广方案,这样的公司基本就可以pass了。

3、看文案水平。传统营销里品牌推广是通过客户经理或类似职能去完成的,而在网络推广中这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力,首先可以从他们的自媒体或者网站入手。

同时很重要的一点:目前的文案也处于严重的同质化阶段,很多公司对同行业内不同的客户拿不出有针对性的文案。还以前面的绝活传媒为例,本来很难出彩的火锅类文案,他们做到了只在一周时间里就冲上了排行榜第二,同时用户并没有花钱去做排名竞价之类的人为操作。

4、看推广反馈。不少推广公司在这一块上含糊其辞,事实上推广结果应该是单独有一份报告的,同时要有清晰的可视化分析和数字对比。这样用户才能有个清晰的尺度去判断:自己花钱了有没有产出?这次推广的量化效果究竟如何?

这里有必要分享一下绝活传媒,可免费获取一份价值12万元的品牌营销方案,他们这种先试后用的方式业内很少见,可以帮助企业规避推广上的盲目投资。

通过这篇文章,相信有需求的企业主已经对网络品牌推广有了更清晰的认知,同时对于如何选择网络推广公司有了更多主见。在信息获取方式更迭的大潮下,网络品牌推广的重要性已不言而喻,也希望有更多的企业尽早借助这一营销形式,在行业内快速占领制高点,成为领导品牌。

2018-08-13 08:44 | 浙江新闻客户端 | 通讯员 王慧 沈美晨

在网络电影《拯救悟空》的开机仪式、定档新闻发布会、永康首映式等一系列重要活动现场，我们都看到了大大的农夫山泉logo。不错，由浙江美视众乐文化传播有限公司制作出品的西游题材电影《拯救悟空》，是农夫山泉高端饮用水的赞助支持对象。作为世界顶级高端饮用水，一向都在各大主流媒体作推广宣传，是什么原因使得农夫山泉将目光投向《拯救悟空》这样一部网络电影？

作为瓶装水行业的领头羊，农夫山泉的每一个动作都备受瞩目。日前，中国证监会浙江证监局发布了一则关于农夫山泉接受中信证券第一期辅导工作结束的消息，一下子农夫山泉上市传言四起，引发了社会各界对农夫山泉上市的高度关注。从杭州G20峰会，到厦门金砖国家峰会，再到青岛上合组织峰会，农夫山泉一次又一次成为重大国际活动中国主场的指定饮用水！至此，农夫山泉已然成为顶级国际会议饮用水的高端标配。

农夫山泉自1996年开始，专业卖水22年，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的slogan深入人心。互联网时代，农夫山泉不只在传统电视报纸广告媒体上出现，也在各大互联网新媒体推出新颖的宣传理念和推广方式，并让农夫山泉成为互联网时代领秀人前的行业龙头。

农夫山泉一系列精致的高端包装，显示其市场嗅觉十分敏锐，用户定位十分精准，融入了人与自然和谐合一的品牌文化。从互联网新生代的视角，人们在看到农夫山泉除了用心做出有人文情怀的水产品之外，更可喜的是发现了农夫山泉十分强大的青春派基因，它已经把品牌推广的关注点和着力点，放到了消费潜力无穷的网生领域。2018年上半年，农夫山泉高调携手爱奇艺，集全网之力打造综艺节目《偶像练习生》，成就了营销新高点，《偶像练习生》12期总播放量达29亿，微博短视频播放量达142.7亿，屠榜微博热搜次数狂揽652次，成综艺指数之最，农夫山泉也受到了巨量年轻粉丝的追捧，青春派消费指数爆涨。

而美视众乐作为头部网生内容的打造者，一直致力于传承中国优秀文化、反映当下社会大众主流审美，立足互联网，面向年轻人，其依托传统经典IP《西游记》创新创作的大梦西游系列电影，每部电影的点击量都超过5000万人次，今年1月11日在爱奇艺独家播映的《大梦西游4伏妖记》，截止8月10日点击量已超8200万人次，4部系列电影合计点击量超过2.4亿人次，互联网粉丝群体超快增长。通过与高品质的优秀网络电影合作，无疑是大众化产品品牌与年轻而庞大的网生领域消费群体直接沟通的一个优良渠道。由此，美视作品以其健康向上的主题，极强的网生用户覆盖度，进入了农夫山泉的视野，并成为农夫山泉在网生影视领域品牌推广的重要合作伙伴。

农夫山泉在网络电影中植入品牌的处女作，就产生于美视众乐定档于8月15日在爱奇艺独家播映的电影《拯救悟空》，在电影终局的高潮时精彩推出，且和电影内容高度契合。《拯救悟空》的故事很精彩，以唐僧师徒修成正果后金鼻鼠祖地涌夫人（TVB明星殷宝莹饰演）假传如来法旨祸乱灵山，孙悟空遭遇劫难被打落凡间作为故事的开篇，讲述孙悟空转世成归儿(国际动作巨星邹兆龙饰演)获得重生，与流落人间的扶摇（新一代氧气女神黎一萱饰演）、朝颜（SNH48万丽娜饰演）、猊小九（功夫小生杨钧丞饰演）等再次踏上西行之路，拔乱反正拯救三界。而在修来的现世重逢时刻，邹兆龙和杨钧丞在农夫山泉拳台上一决高下，台下的黎一萱和万丽娜，由似曾相识，萌动了内心的千年之恋！

在《拯救悟空》中，转世孙悟空归儿并非是一个超级英雄，他失去的不只是法力，还有自我认知。面对危机，他困惑过，逃避过，当他勇于面对，敢于奉献时，他才重新成为孙悟空。本质上，《拯救悟空》讲述的是一个平民英雄的故事，这跟农夫山泉的定位不谋而合，农夫山泉主题广告《煮饭仙人》就是讲述普通人成为英雄的故事，将好水做到极致是农夫山泉的核心价值观。

《拯救悟空》在《西游记》原有人物故事基础上，结合90后、00后等新一代互联网受众的观影习惯，创新创作，通过爱情、友情、亲情等情感的交织，勾勒出独特的具有网络影视特色的解构主义西游，传导和彰显新时代主流价值观。此番《拯救悟空》与农夫山泉品牌的合作，正展现了双方在立足互联网、面向年轻人、坚持正能量等理念上的契合。

2018年是农夫山泉诞生第22个年头，行稳致远，不断创新中必定飞得更高、更远！而美视众乐也是信心十足，立志以优秀内容，赢得网络视界更多受众的欢迎和喜爱。《大汉十三将之血战琉勒城》《大汉十三将之烽火佳人》《大梦西游5三恋白骨精》《大梦西游6天尨神犬》《白蛇传奇之大话许仙》《宝莲灯新传》等一批优秀网络电影作品将陆续献映。美视众乐商务总监乔飞表示，很有信心持续和农夫山泉进行紧密合作，获得农夫山泉的支持和点赞。

酷顶网络科技专注于为企业和品牌提供互联网推广解决方案，通过微信推广游戏开发，H5营销游戏开发，微信推广活动，推广活动策划等业务为客户定制专属推广策略。

更多关于广州微信游戏，微信活动策划，微信活动方案，微信推广游戏，请关注广州酷顶网络官网。或者直接联系商务：阮经理，13802909746

教你利用微信小游戏做品牌推广！

微信推广小游戏为什么这么火？

对企业而言： 同时实现品牌推广、吸引用户和转化目标。

对消费者而言：可以填充碎片化时间，满足分数攀比心理，有时候还可以得到奖品。

利用微信小游戏营销有什么优势？

如何通过微信游戏营销做一次成功品牌推广？

1）你的微信公众平台需要有一定的粉丝量

很多商家开发游戏的目的就是为了吸粉，如果没有一定的粉丝基础，一度传播量小，二度传播自然不会有好的效果，所以建议你先积累一定粉丝量后再采用这种推广方式。

2）选择与你的产品或品牌内容相符的游戏

如果你的产品或品牌与游戏内容不符，不仅不会提升你的品牌形象，反而毁了一款好的游戏。

3）游戏内植入的广告不要太硬

好的广告应该恰到好处，让玩家在不知不觉中感受你的品牌文化，广告太硬就是硬伤。可以结合当下的时事热点，或者受众感兴趣的话题。

例如，滴滴打车结合万圣节

4）要有一点吸引人的东西

在游戏中加入需求量大的、吸引人的奖品，这样可以很好的提高粉丝的积极性。

例如，中国电信送流量

5）不要盲目跟风

在选用微信游戏推广前一定要想好用什么方式、通过什么样的形式、形成一款什么样的游戏，等一整套可延续的方案，只有这样才能达到你的预期，甚至远远超出你的预期。

6）与活动结合：可以结合线上线下活动互动，这样目标更明确、粉质量更高、效果更好。

从古至今都是名以食为天，何况还是具有“中华美食”的中国。餐饮行业发展至今，越来越多的国外美食被国人所接受，品牌作为企业的巨大财富，餐饮企业如何将品牌做到妇孺皆知，一个成功的餐饮品牌推广策划案起到决定性的作用。下文我们一起来了解下。

　餐饮品牌推广策划如何做好品牌定位？

1.基于目标消费群的品牌定位

这种定位方式很容易理解，也就是需要明确你的产品主要是卖给一群什么样的人，品牌将要服务的是什么样的顾客群，说得通俗点，就是谁将愿意为你“买单”、愿意为你掏“钱包”。

更为关键的是，一旦品牌的目标消费群体确定，就需要以该类群体为核心服务对象，围绕这一人群提供针对性产品、适应他们需求的环境及相关增值性服务，最大程度的满足他们，从而把品牌与目标顾客群体紧紧“绑”在一起。

餐饮品牌推广策划的观点是：定位意味着牺牲，做品牌定位就一定要舍得。

如果你已经决定做一个餐饮品牌，而不仅仅只是开一个饭店招揽群客，就无须要求自己的品牌去满足所有人的需求，无需要将菜品做到老少皆宜。贪多的结果是“嚼不烂”且无法“嚼”的有特色，这也成了很多餐饮企业始终无法做大、做强的重要原因。

2. 基于文化内涵的品牌定位

文化定位也就是将某种文化内涵如历史风俗、文化价值观、文学艺术、道德价值观等融入品牌之中，成为一种能体现消费品味、消费文化的特征。

品牌要能传承，就必须有深厚的文化支持，正如万宝路奔腾的牛仔文化至今仍是真男人的象征；而中国餐饮品牌的打造更要借助文化定位，增强品牌文化底蕴，提升品牌附加值，而且可以使品牌独具特色，从而形成鲜明的差异化品牌形象。

只有民族的，才是世界的。中国历史文化悠久、博大精深，而饮食与传统文化本身就有很高的关联性，对于国内餐饮品牌而言，中国传统文化犹如一座“金矿”，如果能对文化进行合理嫁接，无疑将让品牌内涵、品牌底蕴实现有效提升，从而提升品牌附加值，扩大市场占有率。

3.基于类别特征定位

类别定位，即让消费者在提到某一个产品类别时，能够很快在脑海中浮现出某一品牌。成功的类别定位特别是开创性的类别定位往往能成为某类产品的代表性品牌。

4.基于非常规心理的定位

基于非常规心理诉求的品牌定位，也就是通过差异化的品牌表现，从而引发人们情感中的某些情愫或猎奇心理，使人们在享受就餐的同时获得不同于常规的消费体验，从情感或心理上引发消费者对品牌的共鸣。

菲利普·科特勒认为：人们的消费行为变化形成的是一个从数量到质量，最后上升到情感消费的轨迹。

无论是从情感定位还是从新奇出发，当品牌满足了消费者的猎奇心理，赢得了第一次消费后，必须有些实在的利益（食物，环境，服务）给予消费者，才能将品牌的体验转化成品牌的忠诚度。

　餐饮品牌推广策划成功的两大要点

1.餐厅的建立同确定密不可分

品牌是最大财富。作为餐厅也是如此，世界知名餐饮企业麦当劳、肯德基等品牌蕴含的无形价值就足以说明问题。但名牌的形成、成长、成熟需要一定的过程，不可能一蹴而就，更离不开创意新颖、视野开阔的策划人的包装与培育。在塑造餐厅品牌形象的过程中，首先要把握好餐厅广告主题的确立。所谓广告主题，即广告的中心思想，是餐厅通过广告想要传达给消费者的形象说明。广告的主题犹如一根红线贯穿于广告之中，使组成广告的各种要素有机组合以形成一则完整的。在品牌形象塑造的过程中，企业广告主题都有一个基本的格调或风格，这种能体现餐厅特色的广告主题便于公众对该餐厅形成整体的、一致的印象。这也是众多洋快餐店在店面装饰上力保一致，力争把餐厅特点形象传达给消费者的重要手段。

2.广告是餐厅品牌推广的关键所在

餐厅由于经营的是服务，这种产品的一即时性，决定了餐厅求切实。餐厅应从实际出发，量力而行，做好自己在行业中的定位，并针对企业在行业中的地的实力进行广告宣传定位。在广告泛滥的今天，消费者很难因其平淡的广起消费的欲望和好奇心。所以，一个餐厅品牌的成败与否，选择目标消费群广告宣传定位至关重要。企业在实施品牌推广战略前，首先要明确广告宣传定位，并与之配合制定销策略。只有如此，餐厅才能在残酷的中争得一席之地，站稳脚跟。

　2017餐饮品牌推广策划案

合满怡——实现韩国餐饮品牌最大化价值

先知命名为韩国餐饮企业命名“合满怡”定位于起源美丽而富有的长白山脚下。素有白衣民族的朝鲜族人民以独特的风俗习惯生活在这片土地上。他们住在马尾式的房屋里，穿着民族的长裙，跳着优美典雅的舞蹈，唱着旋律流畅婉转，且富有感染力的歌谣。吃着传统风味的泡菜、打糕、冷面等。

合满怡以传承朝鲜族民族饮食为使命，在继承了朝鲜族传统饮食的基础上，以营养健康为核心，成功研发出了具有民族特色的参鸡汤、江米鸡等特色饮食。现在延庆市内已经成功经营十六家“元奶奶”店面，北京、长春等地也都在火爆经营中，图门、珲春、敦化也即将开业，武汉、牡丹江等地也都在洽谈中。公司还经营一些生态产业，蔬菜种植，辣白菜加工厂以及提供配货物流等业务。

先知命名创意的“合满怡”这个名称本身就带有一种亲切感和乡土气息，品牌命名能够从心底拉近与消费者的距离。先知为合满怡作的命名及设计非常的温馨、柔和，形象是一位特别慈爱的老人，表情祥和，这可以说是一种非常友善可亲的品牌形象，能够带给消费者温暖，让消费者信赖。先知为元奶奶做的网页设计也走了相同的温情路线，选用了能够引起人食欲的浅黄色，鲜亮、柔和，非常适合餐饮行业。