标签： 软文营销案例

来源：文：等待八戒没有粉丝，如何变现?App如何吸粉?吸粉的方式都有哪些?这是虽然是个老生常谈的话题，却也是每个app运营都要面对的难题之一。这里列举了3种不同形式的app吸粉方式，附带具体案例。

有趣好玩的H5活动

今年，我们的朋友圈经常在某一个时间段被某个H5活动刷屏。一个火爆的h5活动可以为公众号或app带来无数的粉丝用户，H5渐渐成为移动营销界的明星级营销方式。但很多人也反应，“我也制作过很多H5活动啊，为什么就是不火呢?”纵观那些刷爆屏的H5活动，要么形式新颖、出乎意料，要么样式精美，要么能够引起用户的共鸣。总之，好玩、有趣的H5活动才是吸粉利器。：主要提供公众号H5、应用内H5活动开发，傻瓜式操作流程，模板按业务流、节日流分类，完全是为我这种有模板选择恐惧症的活动运营人员而定制的啊，有木有？另外，其数据分析功能也是蛮强大的。案例：柏拉图app性格标签H5活动今年7月中旬，柏拉图app推出的个性标签H5活动刷爆朋友圈。柏拉图app应用也一跃在在app store中社交(免费)榜单中从150名开外一跃到了25名。微信公众号一夜之间吸粉数百万，微信推文不仅10万+，在公众号被封之前，后台留言点赞数超过3万+。尽管最后公众号被封了，但此次活动五一是成功的。至少让很多像我这样之前不知道柏拉图app的吃瓜群众记住了它的名字。穿越故宫来看你H5这个腾讯创新大赛的H5作品在出来后迅速刷爆各类人群的朋友圈。一向严肃正经的明朝皇帝朱元璋在H5画面中跳起了hip-hop，还玩自拍，发朋友圈，玩QQ群，惊呆了众人，也给人一种眼前一亮的感觉。很多网友评论，这很故宫。该H5活动不仅让朱元璋成了网红，更让穿越故宫来看你app进入了大众的视线，躺在了用户的手机里。

追热点的软文

热点之所叫做热点，是因为关注的人多。追热点用营销界的话来说，叫做借势营销。而利用热点撰写的软文既沾上了热点的光环，也让产品得到了曝光，还是一种免费的宣传方式。在里约奥运会期间，就有很多app利用微信公众平台写借势软文。案例：饿了么app推探索奥运村食堂文饿了么app微信公众号在中国队获得54快奥运奖牌当天，推出一篇《探秘里约奥运村食堂，你们的老公在那里吃得好么?》的借势软文，既满足了消费者对奥运村伙食的好奇，又结合了自身的定位——美食、外卖。京东app“冠军京喜趴”京东app在其公众号推文《精彩不止于奖台》，在里约奥运结束后，撰文推出“冠军京喜趴”运动装备购物活动。

分享干货

最近小编经常看到一些app或微信公众号的运营人员以“分享干货”的形式来吸引粉丝下载或关注。确实在这样一个竞争激烈的年代，想成功的人太多了，分享自己的经验和干货，能够快速吸引一批粉丝。这也是一个比较不错的吸粉方式，值得一试。案例：某两个app关注微信公众号送干货。不管是公众号也好，还是app也好，吸粉都不是一件难事，最关键的要看运营的执行力。光说不练假把式，以上3种app吸粉方式，如果觉得可行的话，不妨直接一，兴许会有意料之外的收获。品牌运营推广专员，关注互联网及移动营销推广领域。是一款精准、高效、点对点的活动运营工具。

作为运营喵，经常在各大网站、微信群去吸收“干货”是必不可少的过程，每天除了找素材，泡在这上面的时间就是最多的。但是我们听了这么多“牛人”的分享、案例后，却不得其法，依然做不好运营，久而久之便不知如何突破自己。为什么会是这样的情况呢？在网络上，分享运营知识的平台除了各种公众号之外，还有人人都是产品经理、插坐学院等。他们大多数的内容是这样的：4个绝妙方法教你做好产品设计，最专业的用户调研和需求分析方法……大有听完一节课就学会运营的感觉。如果运营如此简单，那这个职业也就和扫大街一样了。当然，自媒体时代人人都能分享，这些知识有好也有坏，好的运营经验看完后的的确有一种醍醐灌顶的感觉。虽然它能帮助你提升运营能力，但到一定程序就会遇瓶颈，不知道怎么进一步提升了。这是因为他们的分享大多是术、器层面的知识。一、知识分为道、法、术、器四个层面在传统文化的道家思想中，强调“道、法、术、器”，它们代表了四个层面。这用来帮助我们构建知识体系恰好不过了。道上乘。是规则，自然法则。法中乘。是方法，法理。术下乘。是行为方式。器下下乘。是工具。看到这里你现在一定很懵逼，不懂这是什么。举个简单的例子。比如你们公司去年完成了8000万的销售额，于是老板把今年的目标销售额定为1亿，然后将任务量分配下去后，各个部门围绕着任务量制定作战计划，1亿就是总的努力方向，它就是属于“道”的层面。然后你们部门经过开会讨论后，确定出能够增加销售的方式大概就有搞活动、投广告、写软文、渠道合作等，这些方式就是“法”。假如你们再选择了投广告作为主要的运营策略，那么接下来就要分析有哪些广告可以投，不同的广告要采取什么样的投放策略，广告的文案应该怎样写…等等。这就是具体的行为方式，是“术”。最后，落实到具体操作时，你会选择是投百度网盟、广点通，还是投微博大V、微信大号呢？这些广告平台、渠道就是工具，也就是“器”。简单地说，这个就很像我们熟悉的金字塔模型。道引导着方向，术、器作为基础构建金字塔的“地基”。中学时代我们就熟知的一句话：经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础。在这里也同样适用，术、器决定道、法，道、法反作用于术、器。二、分享的知识缺乏系统性网上的干货知识分为两种。第一种看完就能拿来用。比如：●取标题学会被十种方法就够了●如何写出一份合格的BP●借势营销的N种方法这些知识都属于“术”“器”层面，偏向于实际操作，看完马上就能模仿。第二种是看完感觉很牛逼，但不会用。比如：●一次活动吸粉50万，这些大牛是怎样做的●产品运营新手在小公司开展工作的8条建议●一天内达到7个亿的媒体曝光量，谷歌的这个H5凭什么让人如此着迷？此类知识更偏向于“道”、“法”层面，听了觉得牛逼哄哄，事后却是云里雾里。对于运营新手（0~1年）来说，第一种知识非常受用，每学习一项就能拿来实践，但经过1年的时间（甚于更短）就会遇到瓶颈。同样的方法，你会发现别人做就非常成功，而你自己做时结果则不堪入目。方法都会，但就是无法提升，这就是瓶颈。那么多学习第二种吧，结果肯定也不会做运营，不然你就不会看我这篇文章了。那是为什么呢？当你看武林高手出手时完全不依赖招式的多样性，普普通通的直拳就很有威力，但是你轮到你出拳就是软弱无力，因为你内功不够深厚。学习运营也是如此，”内功“非常重要。三、运营者的“内功”是什么？在这个时代，信息相对比较畅通，你不可能像十年前那样靠“骗”来销售产品。很多类型的产品的价格、质量等在网络上都很透明，同类产品之间的竞争更加激烈。这时服务好用户就显得特别重要，运营的目的之一就在此。所以，运营者的“内功”之一就是如何让用户爽？而知道什么样的内容更能吸引用户？用户的心理轨迹是怎样的？人性的特点是什么？以及用户的使用场景等等，这些都是保证让用户爽的前提。比如你经常看到的各大新闻App，首页总会有打色情擦边球的内容，这就是符合人们的喜好。这类知识在哪里？市场营销、心理学、传播学、新闻学等专业的书籍都会讲到，枯燥那是有的，因为很“干”。推荐几本易读的书籍：《无价》、《影响力》、《怪诞行为学》、《魔鬼经济学》。运营者的“内功”之二，博学。要有足够的知识积累与用户侃天侃地，知道TFBOYS，也看过《翻译官》，还能无压力混迹于A站、B站，等等。重要的是要多关注大家都关心的话题。当然你可能会想，哪来的这么多时间、精力来关注这些话题。那我只能说：运营知识靠长期积累！没有捷径！网上的分享、案例该不该看该，而且是必需看。人的时间有限，实践机会有限，看案例就是看他们的实践的全过程，需要学习其中的细节。特别是失败的案例。但你必须具备“道”、“法”的知识。比如同样是在地铁中看一则广告文案，外行人可能会被这文字所打动，但内行人却能读出它为什么能打动用户，这则广告文案都用了哪些手法，以及它的产品背后的受众是谁？如果你不具备消费者行为学、用户心理学等（”道“、”法“层面）知识，那你真的就只能是“外行看热闹”。四、运营学习三步法：整理、实践、优化那我们应该怎么学才能建立起运营知识体系呢？写文章时，要先有整体框架，然后再补充各细节，这样的文章才脉络清晰，更易读懂。同样，学习知识也应该按这样的方式，才能保证学到的知识具有连贯性、系统性。Step 1、整理，找到知识大树的枝干网络上所分享的都是单一的知识点，每一篇文章、分享不可能兼顾到所有面。分享者与你所积累的知识不同、价值观不同，分享的内容的重点也不相同。我们要学的是对该知识点形成完整的思路，就需要进行主题阅读，通过多种相关知识点的结合，然后总结出适合自己的一套体系。比如，如果你要要学习“竞品分析”这个知识点，百度搜索关键词“竞品分析怎么写”，会出现很多的结果，选择其中部分内容进行阅读。这里你就对竞品分析大概了解，并能够通过思路导图画出竞品分析的整个脉络框架（树干与树枝）。同时应尽量对相关的知识点进行延伸，让大树拥有更多的枝干，获得的知识也就广而充实。Step 2、实践，筛选最有用的知识一切无法用于实践的知识都是耍流氓。无须多言，实践后自然你就懂了。Step 3、优化，完善知识体系运营知识不能生搬硬套，在通过多次实践后，根据不同的情况、规律，优化出适合自己当下环境的运营知识，这就是经验。很多情况下只需要微调某个细节就能达到优化的效果。一天24小时对运营者来说，真TM不够用！来源：人人都是产品经理声明：App运营之家 登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着赞同其观点或证实其描述

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脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。分析一下其巨大成功背后的利与弊。关键词礼品定位 反主流 无缝广告 创意的庸俗 集中诉求一、 广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。《席卷全球》全书共８９页，分九章。第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。第三章“九十岁的中年人”和第四章“姑娘、少妇和老太太从根本美丽”，分别讲的是补充脑白金能够使人返老还童，延长寿命，男人壮阳，女人漂亮。第五章“安眠药将进入历史垃圾堆”，讲的是脑白金对改善睡眠有特效。第六章“增强免疫、抵抗疾病”，那就是有病治病，没病防病了。第七章“人生‘性’福八十年”，着重讲述脑白金提高性欲方面的神奇作用，文末还指出“脑白金的弊端”：脑白金的唯一“不足”就是有可能导致社会性犯罪的增加，而且性犯罪的年龄也会增大。因为一个长期服用脑白金的老年人，其性能力和年轻人几乎没有差别！第八章“脑白金第二次革命”，强调脑白金的解毒和排毒功效，为推出胶囊＋口服液奠定理论基础。第九章“中国人与脑白金”，预言脑白金在中国将要火爆。单看这样的“只言片语”，你会觉得这书也太玄乎了，但如果你能免费得到一本这样的书，你又会产生一睹为快的冲动。而当你系统地读完这本“摆事实，讲道理”的书之后，想要不被书中的“事实”、“逻辑”和“情节”俘虏就不可能了。史玉柱把书摘和软文并称为脑白金的两大主要营销手段。他明确指出，书摘内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，必须确保其顺利实施。没有实施书摘的市场，不可能上规模，未落实书摘的市场绝对不可启动。就这样，《席卷全球》，如一场静悄悄的革命，悄悄地席卷了整个中国。正当人们争相传阅和谈论这本奇书及其书摘，感到有点蹊跷之时，铺天盖地的脑白金电视广告从天而降，如同倾泻而下的暴风骤雨。成长期：报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。 脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处可见，走进千千万万消费者的心目中。这里主要介绍一下脑白金电视广告中的送礼片，也是家喻户晓，世人皆知的广告。两个卡通人物，老头和老太跳着有些滑稽搞笑的舞蹈，说着有着洗脑效果的广告词“今年不收礼，收礼只收脑白金”。纯粹的向受众灌输“送礼”的概念。但是就是这样庸俗的广告却给人非常深刻的印象，甚至让消费者接受送礼就送脑白金的思想。这里面提到了脑白金作为保健品其广告中却把送礼作为重点，这一定位将在下文进行介绍。二、 广告定位分析提到广告定位首先要对脑白金这一产品的市场背景及消费者定位进行分析。1. 市场背景随着人均收入及居民生活水平的不断提高，我国保健品市场展现出巨大的潜力。保健品市场发展迅速、产品质量不断提高、新产品不断涌现。从保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。在保健产品中，以减肥、容、钙、智、美，补益抗疲劳、肾阳、节血糖、节血脂、善调胃肠道和增强免疫等专项功能的保健品居多，另外深海鱼油、旋藻、磷螺卵脂、褪黑素等生物工程类的保健品的份额也逐步增加，而人参、冬虫夏草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂蜜等传统天然保健品仍然具有良好的市场。2. 消费者分析消费群体构成分析：1）消费者年龄构成状况据调查脑白金消费者：18–30 岁之间的青年消费者较多；30–40岁之间的年轻消费者以及40–50岁之间的中老年消费者差不多。50岁以上的老年消费者所占比例比较小。2）消费者收入构成状况经调查可知：收入在2000元以下的消费者所占比例较大。 收入在 2000–3000 元 之 间 的消费者所占比例不是很大。收入在3001–5000元之间的消费者与收入在5000以上的消费者所占比例差不多，都比较小。消费者心理分析：1）脑白金的广告语简单、直接，不加任何修饰的就告诉了消费者，脑白金就是你送礼时要选择的最佳礼品。2）脑白金铺天盖地的广告宣传攻势，提起礼品，脑白金已是家喻户晓。3）对于消费者来说，送礼送脑白金，成为了一种时尚和有面子的标志。4）针对农村市场，通俗易懂的电视系列广告也便于被农民消费者认知。符合中国人一向有好面子的情结。5）人物造型既有国人也有洋人，既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。目标消费群消费特征：1）中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任 “科学”、“权威”、“专家”的言论。2）中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。3）在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还 是“面子”。4）目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群， 社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。5）中年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。6）家庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。针对这样一个保健品市场及消费群体，脑白金确立了礼品和保健品的双重的市场定位。因此脑白金采取的广告定位策略为先灌输送礼的观念再用“功效”特点展开诉求。 礼品定位的核心诉求点是孝敬父母的时尚礼品和送脑白金更有“面子”。好东西自然可以送礼，通过礼品定位，并且借助于产品名称的有利，加以强力倡导，以期社会形成礼送脑白金的风尚。这样，送的有理，收的高兴。脑白金的购买者不仅是消费者，还有送礼者，产品不仅是保健品，而且是礼品，产品市场自然扩大了。而脑白金几乎功效和礼品概念宣传同时进行，并加以强势定位“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，语气间霸气十足，似乎是礼品的第一选择。产品的礼品定位带来了脑白金的销售成功，据有关调查，用于礼品的购买者远高于为功效而购买者。礼品定位的广告语：“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”保健品定位的核心诉求点是加深睡眠及改善肠胃。保健品作为功能性食品，其功效无疑是第一位的，产品要脱颖而出必须具有自己的独特销售主张。这里脑白金采用了推理定位方法：由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容靓肤，延缓衰老，提高性功能。“年轻态”是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品宣传的一个重要概念。脑白金推出的“年轻态”的概念，宣扬健康观和亲情观，走情感路线。特别是打出“爸妈牌”，直扎人们心中最深厚的情感脉络，全面击溃人的情感防线。保健品定位的广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”“有效才是硬道理”“脑白金，请广大市民作证”3. 创意特点分析脑白金广告的创意可以说是反主流的。广告人评价其没有创意、恶俗、画面缺乏美感，但是产品销售不错。媒体人评价其影视太俗气，没品位；平面广告虚夸性质严重。 老百姓评价其广告有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；产品效果一般。但是正是这个庸俗的与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，达到了印象深刻的效果。其最经典的卡通版广告，那一对老头老太虽然让人生厌但是他们的形象，他们所要诉求的送礼送脑白金的概念却确确实实的深入人心。此外，脑白金将软文广告与硬性的电视广告相结合，这种软硬结合的新型策略算得上是一种创意。我认为脑白金的广告成功的创意，第一点在于前期用《席卷全球》这本书作为其产品说明书，大量发放。形成了巨大的影响及广泛的讨论，再适时的配上铺天盖地的电视广告瞬间击溃了消费者的防范心理。第二点在于其定位，将礼品这一概念加给脑白金，将其打造成送礼第一品牌，而不是保健品的品牌。事实上大多数的消费者是把脑白金作为礼品来购买。第三点，在功效方面采用科普式的专题片来宣传，这种“权威”征服了很多的消费者。最后脑白金广告大多直白、俗气，但是这种俗气正是符合本土文化，相对于那种含蓄，这样的直白让消费者更加容易产生购买欲。毕竟广告是以开拓市场为目的的，如何能让消费者接受，对其行为产生导向作用才是最重要的。至于其表现形式是庸俗还是艺术，并不重要，毕竟广告不是纯粹的艺术表现。4. 媒体选择评析脑白金广告的媒体选择可以说是无缝覆盖。报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好；电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象。 其他：如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。媒体整合新闻：树立权威效应、提高产品美誉度；其中会提及营养学会、科学、专家等关键词。 软文：主攻潜在消费者；关键词：专家、学者、科学、权威、脑白金体、实效等。 电视：主打家庭妇女、青少年；关键词：送礼、过节、效果好等。专题广告：培养忠诚消费者，关键词：科学配方，中国营养学会，国家高新技术企业（GMP）等。通过全方位的广告覆盖，脑白金实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的。电视媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主，实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸，以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。通过电视广告的感性诉求加上报纸媒体的理性诉求，脑白金塑造了其独特的市场地位。5. 广告效果评析用脑白金在市场的成功可以说明其广告的效果。在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。 其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。脑白金的前身——脑黄金，品牌创立于1994年，是当时如日中天的珠海巨人集团经营策略转形的产物。但是品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997年之后，脑白金的销售一路升。1999年末，销售额突破1亿，依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模。2002年，上海健特生物科技有限公司将脑白金的品牌和生产企业转让给无锡健特，交易额超过3亿人民币，2004年将75%的销售渠道转让给四通控股，交易额更是高达11.6亿港元。这些数字是脑白金广告成功最好的证明，在市场开拓方面脑白金的广告无疑是非常成功的。但是脑白金的广告再取得巨大成功和创造了巨大的经济利益后，也存在了巨大的隐患。1.脑白金广告以强烈视听信息传播强化机械记忆的促销宣传设计，遵循刺激效用递减规律：即同一广告的效果随重复次数增加而刺激效用递减，甚至可能会使受众日久生厌，适得其反。2.不利于培养稳定，忠诚的消费群体。 作为”礼品”消费需求的购买消费者，其购买行为发生需要很多条件的，有时间，有收入，有环境，甚至还有个人心理、品行等，这样必然增加了这种购买行为发生的不确定性，而对于企业来说势必增加了培养稳定、忠诚消费群体的难度。所以这种将产品作为“礼品”定位的策略将会使其很难有稳定而忠诚的消费群体。3.造成购买消费者和最终消费者某种程度的不信任。对于保健品企业来说，作为一种营销策略，进行”礼品”诉求本来无可厚非，而且还有许多优点。但是在我国目前市场经济不成熟，企业市场行为不规范的条件下，尤其是保健品行业自身一些弱点所导致的信任危机下，这种促销宣传难免不会造成人们的怀疑，那就是利用中国人的”送礼”心理误导消费者。这种情况也确实屡见不鲜，所以最后是购买消费者和最终消费者都不信任这种礼品诉求。 虽然”礼品概念”营销有利有弊，但是对于脑白金来说可以说是把”利”发扬 光大到极点，剩下的是如何避免可能带来的不利影响。4.随着消费者认知水平的提高，脑白金所谓“科学”的广告的科学性遭受质疑。之前对其功效的宣传很有可能产生负面的效果。褪黑素的副作用逐渐被人们认识，这对脑白金的市场地位造成巨大的冲击。6. 结论与启示1.广告应以以消费者的眼光为导向，创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。脑白金的电视广告俗气而直白，但是符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。广告是为产品服务的，脑白金的广告风格，是适合中国普通消费者接受程度的，它的通俗并非不着边际、而是精心研究过的通俗。这种通俗远胜于含蓄或做作的小资情调，也远胜过空洞、苍白的虚假豪迈。脑白金的广告的确很普通，普通到庸俗，然而庸俗之中确处处体现着对消费者需求的深刻认知，而这些往往是被竞争对手所忽略的。2.产品定位是广告定位的导向。广告确定其创意时一定要清楚是要突出什么样的产品特性。在脑白金的广告中，将送礼作为一个重点的原因正是脑白金礼品加保健品的产品定位。3.广告应集中诉求，升华卖点。广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。广告之父大卫”奥格威一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。如英国政治家邱吉尔所言：“说得愈多，领悟的愈少”。少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过卡通老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。

爱 心 同 晖 母 婴 店云小店让客户来店频率提高了1.5倍

拥有线上、线下两个服务渠道，为准妈妈及0-14岁孩子的玩具、食品、早教、产后恢复等提供一站式服务，致力成为母婴童商品和服务的首选。痛点解决方案1. 货卖出去了，不知道卖给谁了，不知道客户喜欢什么商品云小店添加客户为会员后，自动记录每一位客户的购买商品、购买周期2. 除了在店里与客户有沟通，之后与客户的互动几乎为0通过幸运大转盘抽奖活动，增强与客户的互动以前总是愁门店没生意，给客户群发微信，客户都不愿意回复，每天守着门店等着客人上门。如今，使用云小店，添加手机号码就将客户绑定成为会员，每个会员购买了什么商品、购买周期是多久、订单信息，从后台系统一名了然。了解客户的需求，针对不同的人群推送不同的促销活动和门店体验活动，让客户来门店的频率更高了，好多客户都说，正准备买纸尿布，就收到你家的活动信息，觉得划算就来门店购买了。线上、线下相融合的活动方式，让客户实时了解商品上线、活动促销，也让我们更加了解客户的需求，客户自然更加喜欢来我们门店购买了。

春江有机农场 不再为有机农产品的宣传发愁

从事有机农业20年，有机农业基地不仅为顾客打造一个慢节奏的生活体验，在这里你可以参与农产品的种植过程（开心农场），还可以通过微商城买到有机食品（大米、无花果等）。过去现在1. 没有宣传渠道，自己制作的农产品无人问津。通过微信端商城既卖农产品、又做宣传，很多新客户都是老客户介绍来的。2. 宣传我们的农产品无添加、纯手工，很多人都不信。通过商城，将有机蔬菜的成长过程和制作过程，直接插入在商品详情页中，让顾客直接感知无添加、纯手工。3. 来农家乐体验的客户，想再买有机产品，只能通过微信沟通，产品展示、新品上新、选购不方便。有了商城，喜欢我们产品的，直接在商城下单购买，尤其是新品上新，打开商城就能看到。通过云小店将线上与线下深度融合。线上微商城卖自家制作的时令蔬菜、水果深加工产品，同时宣传线下农场体验活动，引导顾客到线下去自己承包一小块地，自己体验种菜；来农村体验种菜的，关注微信商城，随时随地可以在商城购买有机产品，将线上线下优势结合起来发力。

海螺鲜生 携手云小店，让更多人爱上吃海鲜

主要经营海鲜、蔬菜、水果、肉类以及水产品五大品类的多种产品，产品以“活鲜、冰鲜、冻鲜、常温”4 种形式，全程冷链运输，目前在安徽省太和地区开始试点配送，逐步向周边城镇覆盖。痛点解决方案1. 安徽属内陆城市，前期开拓市场阶段，在推广宣传方面缺少营销方案微信软文+小游戏+营销活动+互动活动开业初期，微信小游戏+新人有礼+幸运大转盘，吸引了近100个新会员2. 线下店铺生意火爆时一台收银机忙不过来手机／电脑系统后台收银+手持收银机每个导购都可以实现收银功能，方便高效3. 海鲜类产品摸不清顾客的消费喜好，经常出现滞销商品云小店后台记录会员资料、分析会员消费习惯，根据销售数据提供商品库存的智能预警运营负责人：使用了云小店系统，开拓了线上销售的新渠道，我们的品牌被更多客户了解。我们还会在微信上推软文普及海鲜的品种、怎么吃海鲜，配上互动的小游戏，吸引了很多新会员，再依靠我们优质的产品留住他们，品牌口碑已经树立，微信商城上线几天就已经达到线下的销售额。云小店后台营销活动+互动活动的组合，吸引新客户用新人有礼+幸运大转盘，提高客单价用优惠券+满减送+搭配宝、提升复购率用优惠券+裂变红包券……利用好营销工具，销售翻番绝不夸张。

鸿俊信龙商贸 用千米，扩大生意半径

主营白酒、椰汁、椰子周边零食，属于厂家直销的一级代理商，定位线下餐饮+线上商城的O2O模式，致力于打造城本地区最具有影响力的商贸服务型公司。痛点解决方案1. 大单生意主要靠儿子跑市场，招揽新客户成为难题搭建商城，绑定公众号，客户只需关注微信号即可下单 2. 参与展览会，单纯展示销售，缺少营销策划系统后台设置好营销活动，现场展示+手机游戏+页面营销活动周老板：千米电商云，改变了过去和顾客间简单的买卖关系，让顾客和我们的关系变得更紧密。不光提供给我们做生意的工具，还教我们运营的方法，我们和千米共同成长！以前做地推活动，随身带验钞机、刷卡机，还要带一大堆零钱回来，现在有了云小店系统，电脑、手机都可以直接收款，非常方便，后台账目也很清楚、方便对账结算。

毛孩土鸡 用互联网工具帮助土鸡养殖销售

购买云小店的目的：希望自己养殖的绿色食品能通过互联网渠道传播出去，去到更多用户的餐桌上，让饮食更健康、更方便。顾客来源过去：土鸡和土鸡蛋基本都销往农贸市场、合作饭店，模式单一，很少会详细介绍土鸡的品种。现在：商城可以根据土鸡种类分类目展示，还可以添加小视频、图片详细介绍，顾客只需自主下单即可，还可以售卖土鸡周边的商品像鸡蛋、蛋制品面点、土鸡半成品，人力解放出来只需要做好土鸡的包装、配送服务。营销活动过去：卖鸡蛋和土鸡哪有什么营销，只求顾客不来砍价。现在：明码标价，整个养殖场透明化，微信发小视频、照片，保证我们绿色健康的品质。定期推送食谱、自制熟食，方便很多白领，把我和客户联系得更紧密。

近段时间小编发现，HTML5似乎满足了广告主对移动营销的大部分需求，从形式到功用、到传播，有人观望，更有人已抢了鲜，在2014年HTML5营销案例也层出不穷。大到可口可乐、维多利亚的秘密这种敢于尝鲜的大牌，小到知乎推出的一本新书，各种品牌和产品都在尝试利用HTML5进行营销。那么H5到底可以怎么玩?让我们一起来看看吧。主题派主题传播永远是品牌的重要传播诉求，但无论是新闻稿还是软文拿到社交媒体上来，与其他形式纷繁的讯息进行PK，总是感觉弱弱的，这个时候HTML5就可以华丽丽出场了。在原有专题的基础上，加之互动以及其他适配小屏幕的素材，一个声情并茂的HTML5主题就可以制作完成。可以预期的是，将有越来越多的媒体和企业会采用此种形式推介某个主题或是亮点。可口可乐已先行使用HTML5形式传播品牌主题：如用一条红线重现一个品牌经历的岁月，在简洁的线条世界里，可口可乐描绘了一段历史，整个时间轴随着用户向上滑动页面“绘制”而成。“我们在乎”——可口可乐中国可持续发展报告，一份枯燥的报告也可以变身轻盈，适应移动端观看及分享的需求，以更活泼的形式在朋友圈被热转。案例链接：腾讯大会邀请函2014年11月8日，腾讯就在世人面前高调地玩了一把科技感。在WE大会现场中，不但有唯美的星空画风和首页由远及近的宇宙效果，还增加了指纹识别的科技互动元素。最重要的是游戏规则：将应用邀请发给好友，300秒之内，双方在各自手机上同时按下指纹，验明正身后获得邀请码。这种手机端接连现场的技术十分抢眼，可以让与会者享受到被重视的礼遇，还有瞬间通电的感觉。这款邀请函不只是实现了人机互动，更是实现了双屏互动，运用了一次社群思维。游戏派爱玩是人类的天性，好游戏吸引用户参与没有问题，但当游戏遇上营销，就难免生死未卜了，弄不好就破坏了游戏体验，引火上身。像《围住神经猫》只是因为接入了广告文字链，就结束了一款游戏绚烂而又短暂的生命，于朋友圈销声匿迹。所以想要利用游戏进行营销一定要做到谨慎、巧妙。目前HTML5游戏营销主要是两种形式，一种是品牌推出游戏，游戏依附于品牌，一般为知名品牌;另一种为游戏先行，产品藏匿于游戏之中，这种则是一些新产品或是新品牌。像杜蕾斯、维多利亚的秘密就属于前者，推出符合品牌特点的一些小游戏，将品牌与游戏进行深度融合，如将经典游戏中的元素换为品牌标识或是产品，使用户在玩游戏的过程中加深对品牌的认知。而《财务包子铺》则是后者的典型代表，成为HTML5小游戏中的一匹黑马。案例链接：《财务包子铺》背后的那本书测试一下自己的创业成功指数?在这个人人吵着要创业的年代，大多数人都会对这个测试跃跃欲试吧，心里想着：我的创业天赋可不能就此埋没。于是由知乎制作的小游戏《财务包子铺》在微信朋友圈里迅速流传，玩家以创业老板的身份，对自己的包子铺的日常经营做出决策。听上去没什么特别，但游戏中专门设置了机制，比如用户如果决策失误，就会收到破产警告，需要选择一本救命书——就是知乎要借此推广的《金钱有术》。续命之后可以继续游戏，让玩家对新书留下初步印象，又不会中断游戏。游戏上线三天后，《金钱有术》这本书成为亚马逊图书销售总榜冠军，同时还是预售冠军、新书冠军、经济类冠军，仅在游戏里点击“购买秘籍”这一选项的独立用户数就有55万。怎么样，设计得如此天衣无缝，就算有人知道是“软游戏”了，但还是愿意为这本书买单。活动派有粉丝的地方就有活动，社交媒体风行后，品牌活动大规模转移到微博、微信上来，真实的社交关系链，对于有奖活动来说是最好的人气资源。相对于微博上的关注和转发有礼，以及微信朋友圈转发集赞等，使用HTML5开发出的有奖互动活动形式会更新颖和多变，同时也可以发挥HTML5的多项营销优势，如互动性强，在活动中开发出各种与用户的互动形式;功用性好，奖品对于用户来说就是最实际的刺激和诱惑;传播性广，独乐乐不如众乐乐，发现了既好玩又有奖品拿的好事，当然要好朋友一起分享。案例链接：索尼七夕送“小青心”在2014年七夕期间，索尼就用HTML5开发了活动页面，强力推出一款新品——清新范儿十足的小青心索尼C3手机。在活动期间，只要关注索尼Xperia官方微信进入游戏，将在页面“邂逅”专属幸运四叶草，分享活动到微信朋友圈，邀请4位好友帮助拆开礼盒，点亮小青心幸运四叶草，即可获得抽奖资格，索尼为此一共准备了77台小青心索尼C3智能手机。七夕是年轻人的节日，整个活动将小青心标签与七夕相结合，踩准节日营销的时间点，同时环节中设置需要4位好友帮助，也使社交传播链得到了几何式铺开。功能派在前文中已经提到，想用户之所想才能够有效“黏住”用户，使得HTML5营销得到转化，不论什么时候，只要实用，总会有人点击、有人转发，这也是HTML5营销最需要的推动力。在功能性HTML5开发方面，百度可谓屡试不爽，如先后推出iBreath智呼吸、手机告全体主人书、北京地铁计算器等产品，这几款产品无一不是戳中了用户的“痛点”：健康、手机使用、地铁涨价，这都是实实在在的需求点。以手机告全体主人书为例，你是否已经看够了那些枯燥的文字叙述，也厌烦了毫无新意的小互动，这组页面几乎每页都根据要表现的内容增加了趣味十足的动画效果，将说明书变成了“动画片”。案例链接：百度iBreath智呼吸这款HTML5的slogan为：人呼出的气体和指纹一样独一无二。此语一出，就让人对自己的呼吸充满了好奇，具体操作也很简单：手机水平放好，然后深呼吸，对着手机下方吹气。几秒钟之后，通过大数据分析，你的健康值就会被测算出来，会列出用户的呼吸气体成分详细数据，还会分析出用户的健康情况，如肺部感染症状以及相应的健康改善建议等等。更多精彩内容，请关注互联网分析沙龙微信：techxue 每天为您推送最新、最热干货！互联网分析沙龙——互联网人的实战分享平台，一个为您提供专业的商业模式、产品、数据、用户、电子商务、社会化媒体、移动互联网等深度分析的信息网站！请在微信公众账号中搜索「techxue」，或用手机扫描左方二维码，即可获得互联网分析沙龙每日精华内容推送和最优搜索体验，并参与编辑活动。

营销案例！” inline=”0″>第一步：包装一张卡，价值50元（这个金额可以自己设定），扫描卡上的二维码关注微信即可激活金额；第二步：测试50张，顾客来了之后，采取充值锁定：现在活动期间，您只需要充值60元（金额只定），即可赠送价值60元的水果巧克力蛋糕；并且您这60元还可以抵80元使用；第三步：整合蛋糕（当然，也可以同时其他的礼品：理发卡、洗车卡等）；第四步：对接物业，发放大规模的卡出去此时，你的微信平台上面就会聚集大量的会员，以会员基数，就可以整合更多的宣传礼品来回馈会员；比如找到理发店：我这里有1万户小区会员，你想不想宣传一下，一个月给我免费提供10个理发，把软文写好，让我们的会员抢到我的微信平台上抢一下；如法炮制，整合大量商家的宣传产品来回馈的会员；你的会员只要在你这里消费就可以送积分，积分就可以抽奖抢礼品，这样又能做到后期维护客户，这就相当于，你有了基数，你的干洗店微信平台就可以玩1+N干洗店按照这个模式打入千家万户之后，后端的盈利点太多了，什么家庭和便民服务，他都可以对接。你直接去整合一家干洗店，跟干洗店的老板合作这个模式，分干洗店的股份，多少都不为过！

回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。王老吉营销案例:红罐王老吉定位战略(新)从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。洽洽瓜子洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。五谷道场方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。6月29日-30日，2天1夜，《粮策讲堂六期》《大米应该这样卖》刘岩著作者简介刘岩，中国农产品策划领军人，中国大米品牌第一人，“农产品品牌记忆法”创立者，被誉为“新农业少帅”，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践。开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎。咨询：LLing0981(王老师微信）立己在立人，企业建平台，朋友唱大戏，心与心交，情与情合，加入兄弟成新兄弟，共走超车道，让新农人离梦想更近一点！关注蓝狮农业品牌策划公众账号，回复“三兄弟”，让我们结识新时代的农业三兄弟！

就在前不久的手游代言人一文中，我们曾提到其中的很多坑——相信最近不少厂商都深有体会，有时签下的代言人并不意味着一劳永逸,反而可能会演变成一颗定时炸弹。最近，我们也看到了不少经典的“逆袭”案例。譬如就在饱受争议的于正版《神雕侠侣》热播之时，完美却利用当下的热议话题，一反自古以来代言人的“女神”范，让陈妍希在代言广告中“自黑”，反而取得了良好的效果。在于正版《神雕侠侣》开播之后，陈妍希成为了第一个走下神坛的女神，曾经青春的“初恋女神”沈佳宜摇身一变成为头顶鸡腿包子的“姑姑”，甚至不少网友调侃俞灏明、林宥嘉的扮相反而更有仙气。在这种情况下，《神雕侠侣》手游在签下陈妍希的代言之后，则最大限度地利用了陈妍希的话题度，推出了让“姑姑”陈妍希化身包子铺老板娘与顾客陈晓结缘手游的广告。营销案例分析：靠“自黑”逆袭的陈妍希与《神雕侠侣》” inline=”0″>《神雕侠侣》手游广告全渠道播放量已经超过1500万该广告一出，便迅速占领了各大网站的显眼位置，不少用户甚至去自发搜索、自发传播。这不仅让陈妍希在愉快的“自黑”中成功洗白，一时间，“陈妍希代言小笼包”登上百度风云榜实时热点第一，360热搜第三，成为搜索热门。《神雕侠侣》手游的百度指数，也再次上涨。营销案例分析：靠“自黑”逆袭的陈妍希与《神雕侠侣》” inline=”0″>《神雕侠侣》手游12月28日百度指数营销案例分析：靠“自黑”逆袭的陈妍希与《神雕侠侣》” inline=”0″>已经发布两年的《神雕侠侣》手游又占据了iPad畅销榜第一， iPhone畅销榜第十早在新版《神雕侠侣》电视剧自宣布将要拍摄以来，就一直话题不断。开播之后，《神雕侠侣》手游也顺理成章地邀请了处于话题风口浪尖的陈晓，陈妍希代言游戏，并在湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》上亮相。营销案例分析：靠“自黑”逆袭的陈妍希与《神雕侠侣》” inline=”0″>陈晓、陈妍希在《快乐大本营》中与《神雕侠侣》手游中的“大雕”除此之外，《神雕侠侣》手游在营销过程中一直主打社交牌，无论是之前阿兰的微电影，MV，还是近期的陈妍希陈晓相逢在包子铺，都在不断强调游戏的交互性，让玩家产生一种在游戏中就会找到真爱的感觉。并且，在该游戏的论坛中，也随处可见很多游戏以外的八卦贴。当然，产品的品质还是吸引用户最重要的因素。《神雕侠侣》手游的研发团队不断听取用户意见，对游戏进行改进，提高游戏品质。该游戏自公测以来，一直保持着平均一个月一次小版本更新，两个月一次大版本更新的频率。营销案例分析：靠“自黑”逆袭的陈妍希与《神雕侠侣》” inline=”0″>《神雕侠侣》手游新开染色功能在当下营销方式已经更加多样化的手游市场，社会化营销，娱乐营销等已经并不是什么新鲜事。从早前杨幂的“臭脚”自黑到Angelababy杨颖的不要“女神”要“女汉子”，“自黑”营销不仅让这些饱受争议的女明星成功拉近了与粉丝的距离，也圈了不少粉。而在游戏品质得到保障的前提下，《神雕侠侣》手游在对关键事件和时机的精准把握之下，依靠“自黑”营销，不仅让以往形象略显呆板的陈妍希成功逆袭，也让游戏的营销达到了最佳效果。

2010年的时候，有个朋友找到我，想让我帮他的项目做个策划推广！经过交谈之后，我了解到朋友做的是一个消毒毛巾项目。这个项目主要是为美容美发以及足疗洗浴中心提供消毒毛巾租赁业务。实际上和消毒餐具模式一样！就是为美容美发店提供消毒的塑封包装的毛巾，他们提供给顾客使用，顾客用完以后，我们再进行回收。重新清洗，消毒，包装，配送。当时我朋友做的早，还算是个蓝海项目，但是他跑了两个月市场之后，效果并没有他预期的好，愿意投资加盟的并不多。那时我做网络营销做的风生水起，朋友找到我希望帮他在网络上面开拓下市场！我大概了解了下项目，觉得这个项目的可行性非常的高！因为这个项目对于客户、消费者都是受益的：1.客户省去了洗毛巾的成本，他使用我们的毛巾不用清洗，最重要的是我们还给我们的客户预留了丰厚的利润空间。也就是使用我们的毛巾不仅不花钱，而且赚钱；2.消费者使用我们的毛巾得到的是一个安心，因为我们的毛巾全部是消毒的，密封包装的；3.我们赚取利润。经过我仔细研究之后，我就告诉他在天涯论坛写软文就可以！于是，简单的把操作方法告了他一下，为了帮助他，我介绍了一个擅长写软文的朋友给他认识！经过接触，我朋友帮他执笔了一篇关于创业日记的连载小说，小说中将消毒毛巾这个项目的介绍，优势等介绍的清清楚楚，最重要的，写出通过这个项目，获得了怎么的资源和金钱。文章以日记的形式在天涯论坛连载半年多，最终结果是大小订单共计300多万。我07年接触互联网，看着互联网各种项目兴起和没落，但是唯一最好最赚钱的项目就是软文！一篇好的软文，能够给你带来意想不到的资源和人脉。在我认识的很多互联网朋友中，很多都是靠软文起家。那么如何写出一篇高明的软文呢？写软文首先要在标题上面下工夫：文章的题目要有吸引力才能吸引用户点进去看你的文章，否则内容再好也没有用。写标题的时候要注意两点：1.要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照门很火爆，大家的兴奋点都在艳照门上，你写的软文可以通过艳照门引出，比如题目“艳照门的幕后推手到底是谁？”。2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆？其次就是最重要的就是软文的内容。所谓软文一定要让别人看了文章之后能够获益，最重要的是看了你的软文之后能够记得你写软文的核心东西。所谓“润物细无声”就是这个效果，让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容的写作总结下面五点：1.一问一答：就是提出一个问题，然后你给予解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。例如：你想推广你的直销饰品的网站，写这样一篇软文，全篇都是写如何搭配服装，但是到最后结尾的时候这样写，“服装搭配得体后，如果能根据服装风格配上一些时尚饰品，会更完美，我自己喜欢去××网站学习一些最新的饰品搭配知识。”这样读者将会很自然地访问到你的网站，你的网站就宣传了。2.假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是站长部落的BLUEFOO说的。这样一来，BLUEFOO的站就被宣传了，知名度就提高了。3.情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。如“加班的白领们，来这里休息一下”。情感最大的特点是容易感动人，让人记得您的网站和你的产品。4.极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。例如你想推广你的直销网站，可以用这样的软文 “访问暴增，你将马上被百度K了”“天啊，这样的网站原来会被百度封！”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。最后，发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间，又没效果。实际上，一直以来在天涯写软文的非常的多！消毒毛巾这个项目之后，联系我朋友的不仅有要加盟消毒毛巾项目的，还有找他代写软文的！一般来说，天涯的一篇软文都在数千到数万不等！无尽（微信公众号：wujinseo） 专注营销赚钱 定期干货分享！期待和您成为朋友QQ/微信：283213128

软文营销之法” inline=”0″>若论实际战力，“纸上谈兵”从来不如“实践出真知”。这个道理，在服务于企业推广的网络软文营销中，同样适用。有效了解企业营销诉求、合理布控企业营销思路、有的放矢瞄准各环节营销重点、有条不紊推进各阶段营销进展，言之有物扣动人心的前提，是你设身处地，是你亲身经历。今天（3月21日）正式面市的《从“菜鸟”到“牛人”：软文营销实战全攻略》的作者段兴晨，就是一位在烟波浩渺的营销之海中摸爬滚打久经历练的淘真知者；本书的初衷，就是段兴晨从一个个精准出炉的软文营销实例中抽丝剥茧为你挖掘的营销真谛。提纲挈领言之有物，行文自然干净利落从不一而足的语言导向，到眼花缭乱的营销策略，网络文字的推广之法，在段兴晨笔下，都有着最为直接的描述，和最具象的表达。如何紧扣时下热点让文章一击即中人心？如何选材取角让热点成为行文立意的有力支撑？如何看准时机实现精准有效的投放态势？如何选择既抓得住眼球又无损企业形象的新颖配图？软文营销的行文艺术，在段兴晨的这本《从“菜鸟”到“牛人”：软文营销实战全攻略》里，你都能找到答案。软文看似好写，实则不然。这点对于段兴晨而言，体会则更深。无论是写作手法的选择，还是企业认同的标准，一切皆因对象而确立，也一切因为对象而不定。面对接收驳杂日渐挑剔的客户，段兴晨在书中提出的九大软文推广技巧，都是七年间商海沉浮血拼得来的真知灼见。提炼品牌优势、确立营销目标，这便是段兴晨眼中一篇优秀的网络营销软文立得住的脊梁和纲领，再加之能使人眼前一亮的标题，和科学化数字提炼，则丰满了行文的内里，挺立住文章的骨骼，更使通篇具有了强有力的说服力。在段兴晨看来，要做到“言之有物”，对于一个正在试图为企业进行品宣的人而言，深入走访了解，是必不可少的环节。没有一脚踏进真实的企业状况，就意味着不能触及真实的企业灵魂，段兴晨始创蓦然科技，正是做到了比用户更挑剔自己的产品和服务。所谓“唯有真实才能征服”，脚踏实地的感知，才能让笔尖幻化出灵动的文字，并达成极具感染力的宣传。维护企业守住底线，雷区必然不去触碰七大软文类型剖析，八大经典案例详解，段兴晨用亲身经历的一个个生动实例，将枯燥的网络软文营销幻化成普罗大众通俗易懂的语言，按部就班进行分析，字字珠玑。从关键词组到关键布局，从关键设置到关键嵌入，“技巧”二字，在段兴晨口中，便不再是阳春白雪般高不可攀，而真正落入实地，成为人人可学会，人人皆运用的亲民技法。而在此时，多写、多练，则成为这些技法真正得以加身的法宝。当然，对于亟待推广的企业，尤其是刚刚起步的中小企业而言，绕开“假大空”的陷阱，避免过于花哨的吹捧，是维护企业长存久安的生命底线，这一点对于段兴晨而言，更是厘清合理推荐与过度吹嘘的安全标尺。不着痕迹的植入行动目标，用完整、高质量的内容体系包裹行动目的，找准用户群体和实际属性，精心策划投入撰写，从“菜鸟”到“牛人”，段兴晨和他的团队，帮助超过500家中小企业通过网络营销实现盈利。而他自己，也跻身成为实战派网络营销专家。目前，段兴晨的蓦然科技主要为中小企业提供网站建设、网络营销推广、网络营销策划、网络营销培训等专业服务，而由段兴晨所编撰的《从“菜鸟”到“牛人”：软文营销实战全攻略》，相信能为企业网络软文营销困局打开新的思路与契机。这是一本能够让你真正做到“有的放矢”的“营销宝典”，想要触摸网络软文营销的精髓，想要从此业绩倍增，不妨马上走近它一探究竟。