标签： 软文营销案例

1.一年半前写文章时曾说过一个观点：把项目包装为成功案例，是品牌传播的有效法宝。甚至还为塑造案例梳理了四条路径：写文章、上封面、多合影、登讲台。写文章是用软文把案例送达到读者眼前、心里，上封面是用媒体权威给自己增信，与大佬明星合影则完全是狐假虎威、吓人一跳，登讲台嘛，以意见领袖的身份居高临下、降维打击。由此见，把项目包装成案例是多么地重要。2.案例的频发背后实质是成功学，尤其是当下很多传统企业面临转型期的挣扎，互联网小白呢，则干脆被物质欲给摁倒在地了，大伙儿都期待能有个成功的案例能为扑朔迷离的眼睛找到一个明晰的标杆，然后聪明的猎手，就开始为猎物如法炮制各种钓饵式案例，结果你就懂了。3.其实从传播角度分析，打造案例无疑是聪明之举，因为活生生的案例是最优质的内容之一啊！我们现在不缺媒介，尤缺好内容，好比是说我们现在不缺管道，缺的是每况愈下的原油资源，尤其是互联网上的精品内容过于乏善可陈，案例则顺理成章地幻化为了稀缺。4.案例是深化品牌传播的路径，这其实是有各种渊源的，你比如说传统品牌的案例被写进哈佛教材，然后在MBA课堂上给土豪们洗脑用，某个营销大师砸甲方的钱弄出个所谓的成功案例，然后晃点另一个甲方买单用，这其实都是当下互联网案例的父辈之作，只是现在换了个贴有“互联网概念”标签的酒瓶子而已。5.案例法在互联网上更加肆虐，原因很简单，新媒体造神的成本在迅速回落，三人成虎，再加上不明所以的小白（实在不好意思再用“四B论”糟践人了）太多，自然要把案例吹胡到底，面对砧板上大量的待宰羔羊，不啃骨头、只薅羊毛，实在是暴殄天物。所以，我特别同情那些因频繁上课而导致缺氧休克的老板，一个字：活该。6.案例是一颗万能药，知道自己病理的，案例可以缓解疼痛，不知道自己啥病的，案例可以加速其病入膏肓，现实情况却是中毒者的数量远远超过了痊愈者。这不怪案例制造商，要怪就怪自己脑神经麻痹，得亲自治，这一器官如果不亲自治好，你将被无数个案例小药丸给整残废。7.说自己案例的，一般是实干家，经常说自己案例的，一般是遇到了难题，亟需包装脱困；说别人案例的，一般是教育家，经常说别人案例的，一般是培训的需要，用于显示自己牛叉，敛取更多的银两。8.另外想特别声明一点，市面上太多的案例可能个陷阱，因为它们用技巧升腾了你的欲望、俘获了你的劣性，然后把真正有用的原罪部分故意省略，把你推向两难境地，而你还浑然不觉，最后你就乖乖滴交了学费、成为了案例猎手的羔羊，最后就有了那句耳熟能详的话：学我者生，似我者死！9.商业案例更多是一个个嗨爽的小故事，就像F盘里的小电影，看着挺过瘾，看多了却伤肾，照着做了则要伤天害理。那些科幻、悬疑和跌宕，都是演给观众看的戏作，连剧目组都会在脚本里写上“故事纯属虚构，请勿模仿”，而你却当真了。10.记住：你自己就是个精彩的案例，只是暂时还没有演到成功那个情节而已，与其在别人的故事里嬉笑怒骂，不如把自己的剧本写出精彩。而真正牛逼的人，则默默地耕耘自己的精彩，戒骄戒躁，在时光里沉淀为了经典。我永远相信一点：经得起时间拷问的案例，才是真案例！互联网分析沙龙微信号：techxue·热点·干货·趣分析·

房精语弱市之上更需强势营销。这也是为何近期在一些二三四线城市大品牌开发商捷报频传的重要原因。大盘大节大流量，高举高打抠细节。此案例由古怪科技南昌公司整理分享。=====以下开始为为正文=====

以主题活动玩转大人流，一直是房企搞营销的G点。高人气、火爆度、浓氛围，创造了销售火爆的必要条件。本次南昌绿地国际博览城联合江西省花卉协会打造“绿色江西 生态九龙”为主题的2015荷兰郁金香花卉节，在本身具备城市级活动影响力的基础上，借两条“赛道”：移动应用和内容赛道、O2O互动赛道，最终实现100000+到访，数千组蓄客、一小时热销4亿的漂亮战果。

一、朋友圈千人快闪：引爆关注度活动预热期，线下站台、纸媒、户外，网络等渠道齐发声，以九龙湖新城区崛起引发市民城市自豪感。网络在PC端进行大规模软文新闻投放，同时对“绿色江西 生态九龙”关键词进行SEO优化，最终达到614000词条量。同时，在南昌本土贴吧、论坛、QQ群等社群平台上，发起关于花卉节的悬疑讨论。移动端：南昌绿地与花卉节组委会，联动百余家本土媒体、当地自媒体大号、省花协、合作单位资源，发起朋友圈千人快闪行动，获得数十万曝光率，整个朋友圈沉浸在郁金香海洋之中。花卉节活动还未开始，已经增粉3000+。二、移动应用+内容渠道：玩转大人流移动互联核心有四条赛道：第一是移动应用和内容赛道，包括社交类、工具类、生活类、游戏类、旅游类、动漫类，是一种“软赛道”；第二条赛道是软硬件结合于大数据的赛道，例如移动医疗；第三条赛道是O2O，即线上线下相结合的赛道，解决信息不对称问题，典型案例就是Uber；最后一条赛道是产业互联网，也就是“互联网+”，把产业互联网化，产业电商化，实现传统模式转型、升级。本次花卉节举行期间，南昌绿地国际博览城主要运用移动应用和内容赛道，吸纳粉丝、互动运营玩转大人流。第一款互动翻盘赢门票互动应用，在应用中巧妙植入绿地国际博览城项目信息，参与次数达到35323次，通过微信送出花卉节门票8000余张！第二款互动应用——萌萌哒来啦！积分、排名配合诱人奖品，参与人数26521，并收集到1200余组有效客户信息，极大缩短了御景墅产品蓄客周期，为开盘创造了绝佳条件。一次活动，带来项目大曝光。在腾讯房产南昌站联合新媒体推出的—南昌房地产公众号影响力排行榜中，“南昌绿地国际博览城”公众号荣登榜首。高阅读，高转发不仅仅是对花卉节的关注更是对绿地国际博览城项目的认可。三、线上导流，线下转化：热销交响曲绿地国际博览城借助花卉节大活动影响力，辅助互动性推广玩转大人流。最终实现10万人的到访、数千组蓄客，开盘当日，现场万人空巷、摩肩接踵，一小时热销4亿，首次开盘去化率89%，演奏了南昌楼市激昂的热销交响曲。九龙湖区域作为南昌战略级城市新区，属于南昌至关重要的城市拼图。而绿地国际博览城首创七位一体世界级综合体，是绿地品牌在南昌的重大落地，建成后无疑将对九龙湖新城、乃至南昌经济产生巨大牵引力，升值空间无可比拟。在众筹、全民经纪人、淘宝卖房、小米智能家居等概念充斥业界的当下，或许我们更多的应该思考繁华褪去后的本质。互联网更多的是招式，而渠道、行销、活动是房产营销的内功，正如绿地“橙计划”一样，地产推广是否应该回归到“推广”上来，对“内功”进行包装，让招式更互联网化……古怪2015 WeLink成都·重庆·昆明·贵阳·西安·天津·南昌·南宁·武汉·新疆近期内容，请点击查看：声明：此为授权发布文章，版权归作者所有。房精平台简介： 私人平台，WeMedia联盟成员。专注地产广告/营销/创意/互动案例分享。欲转载至其他公众号请先与我沟通。公众订阅号：房地产广告精选【bestadonly2012】公众服务号：房地产精选【bestadonly2014】私人微信大号：477367私人微信小号：bestadonly

”昨天老板娘看到某APP上了热搜，但是经过老板娘了解，它并没有做ASO，唯一的渠道竟然是广点通！！！所以，想上量，除了ASO，你还有很多事可以做！大咖何人？酒香也怕巷子深，《窝牛装修》是一款不错的家居生活类应用，那么产品是用了怎样的推广策略，使其达到百万用户的呢？社会化媒体营销社会化媒体是一个比较大的概念，我们选择了从微博、微信入手，主要做了三件事：1、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；窝牛装修有奖转发活动推广2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户；窝牛装修KOL推荐3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。窝牛装修广点通广告投放（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化）新闻软文&论坛营销原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展窝牛装修软文营销的三个基本原则。约稿知名媒体（36氪、虎嗅、钛媒体等）专栏作者是一个比较有效的方式，写出来的文章比较有深度，再精选行业门户媒体进行传播，效果不错。同时根据用户搜索行为，撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区，从用户的角度描述窝牛装修的特色功能、使用心得等，将会使软文传播面扩得更广。搜索引擎营销搜索引擎营销主要操作两块内容：SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索窝牛装修相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。移动网盟广告移动网盟广告渠道繁多，所以需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，为产品选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放（CPC、CPD、CPA），并不断监测和优化广告投放的效果，提升窝牛装修APP推广的转化率。文章来源：鸟哥笔记

网络营销案例解读” inline=”0″>1、背景针对中国白领“不求吃好，但求吃饱”的早餐现状，银鹭好粥道发起“早餐吧”配送活动。与消费者深度沟通，尽可能改善白领早餐亚健康形态，塑造品牌“关爱白领早餐引领者”的形象，提升品牌认可度，打通一、二线城市白领市场。与消费者搭建情感关联，树立健康优质的品牌形象与口碑，培养与增加品牌忠实拥护者。通过好粥道早餐的集体申领、免费送，广泛传播银鹭“好粥道好早餐”的概念 使网友在“早餐”与“好粥道”间产生条件反射式的直接联想，深化好粥道健康早餐印象2、策略通过系列病毒视频的宣传和推广，与白领进行情感煽动，引发目标人群关注。利用“多终端、多频道、多触点曝光”的全网营销特质，加上线下的配送，“好粥道 早餐吧”这一活动深度触达都市白领人群，全线号召消费者，深化品牌影响力，同时通过“早餐申领者”自发的二次传播与扩散，引爆用户参与活动热情，进一步促进线下销售。3、创意察人心！道出白领心声打破食品饮用行业早期在传统媒介砸重金自说自话的瓶颈，深入洞悉白领的理性需求（健康好早餐）与感性需求（与好友共享免费好早餐），整合品牌现有资产（病毒视频、代言人、实体早餐吧、O2O），以消费者视角及人称，搭载简明易懂的直白创意道出他们的心声，打动并激发共鸣。追踪影！网罗族群生活只要有目标族群出现的地方，就有活动信息告知与品牌曝光。不论是办公、闲暇、娱乐还是碎片化时间，不乏有吸睛创意出没。缜密而多元化的媒介投放布局，只因完全贴合族群网络生活习性，深谙社交传播关键。4、执行第一阶段：呼吁用户爱自己，重视早餐公关：病毒视频社交平台传播，激发网友兴趣； 微话题调查，引发网友关注早餐话题； 通过论坛、博客、软文、问答等公共手段引导舆论导向“周到的早餐要粥到” ；媒体：PC+移动端优质视频、网页资源曝光 ；腾讯视频、客户端、娱乐、新闻、财经等多频道大尺寸硬广曝光，覆盖不同人群 ；天气+微博植入广告，助力病毒视频扩散；第二阶段：活动号召引流，品牌形象塑造，高度曝光，强势引流，全面促进活动社会化传播 公关：微博活动引爆互动并进行活动引流； 活动配合，论坛、问答软文等公关手段进行活动造势、事件炒作；及“关爱白领早餐引领者”的品牌形象塑造 ；媒体：PC+移动端优质视频、微博资源曝光引流 ；腾讯视频、客户端、微博等高流量强关系类资源曝光为主，全力促进活动的社会化传播 ；天气+微博植入广告，助力活动扩散；第三阶段：二次炒作口碑塑造，持续曝光助力销售 公关：微博、微信转载“早餐福利大比拼报道”，塑造品牌口碑；红人晒银鹭早餐开启微话题 ；论坛博客软文等公关手段进行活动二次炒作 ；媒体：优质资源持续曝光引流 ，全面覆盖不同兴趣人群，强化活动影响，吸引关注，助力销售 ；5、效果超过22亿次广告曝光，超过561W次广告点击， 超过428W独立用户（UV）来到活动页面， 超过231W用户登录活动页面近321W次，接收产品、活动信息 其中超过80W用户通过好友分享的链接来到网站，充分发挥分享传播机制 累计超过90W份申领， 超过57W份申领达到同地址满20份申领以上标准 其中有效地址达2W份以上，多项效果数据均高于历史值/同行活动均值 高出10%-30% 好粥道“好早餐”理念得到海量曝光 深化传播，并随着产品送达线下继续发力。6、客户评价“活动结束后，我们进行了随机抽样调查；非常欣喜地发现：好粥道的品牌知名度在目标群体中提升了280%，品牌好感度提升了190%，提及“好粥道”有76%的被访者联想到“营养早餐”；用户购买意向提升了130个百分点，后台数据显示，69%的申领用户主动回流至京东商城购买“好粥道”。”

一、自我介绍及最初选择大家好，我是一名普通的小微商，出生于1989年，来自河北的周滟。感谢匡方师父，让我在匡扶会这个讲真话的平台上分享我的微商创业经历。我没有月流水上千万，也不是大咖，与大多数微商小伙伴一样，简单、普通，从零做起，历经坎坷、挫折，一路摸爬滚打才有了一点点小成绩，以下是我的真实经历。2010年，我大专毕业，辗转去农村推销过10元一套的洗发水，卖过家具，薪水微薄、勉强维生。结婚后家人支持我开了一家服装店，但因为老公意外车祸，大腿骨折，不能下床，需要照顾他起居，只能将服装店转让。随后我用服装店的转手费投资了一套房子，祸不单行的是黑心开发商携款潜逃，几年下来落的身无分文。2013年8月待业期间，我偶然接触到一款减肥产品，当时我兜里只有2000元，因为之前创业多次失败，不敢再和家人借钱，就找了俩姐妹一起凑了4500元代理了这款产品，进完货我兜里仅剩500元维持生活。而正是因为这个选择，让我走进了微商。当时走投无路，只能每天给自己制定目标，从大到小分解，我要求自己必须每天卖掉1盒，总之加到好友就聊，哪怕跟产品无关。因为那时候在朋友圈卖东西的不多，而自己代理的这款减肥产品效果好，市场需求大，价格适中，有意无意的聊天也奠定了一些人脉基础，导致朋友们有减肥需求就主动找我。做了一阵子零售，慢慢有了些积累，囤货也越来越多，想要低价正品的代理开始从我这拿货，后面转做批发后，月流水也从1万一跃到20万。二、瓶颈期的盲目选择做减肥产品同时，我开始接触一些流行爆款，觉得刷刷广告就能卖货，于是跟风刷屏，结果吃了大亏。1、一直刷屏但就是没现货，而货到手时市场价格已经一片混乱，导致货还没出手就已经赔钱了。2、朋友圈成交是以信任为基础的，但因为流行爆款出货时间不稳定，产品质量参差不齐，导致一大部分顾客和代理直接流失。3、那时候爆款种类繁多，新品更新换代速度快，暴力刷屏成了唯一选择，而频繁刷屏换来的是曾经的零售客户将我屏蔽、拉黑。4、因为自己太年轻，又不懂营销，选品等，其间被一个卖睫毛膏的朋友坑了首批货款，卖的瘦腿袜也不瘦腿，一堆货砸自己手里。终于，我把辛苦赚来的血汗钱败的差不多了，当时又一次被家人质疑，自己也特消沉，不知道何去何从，但我不想放弃，于是我放弃市面上所有爆款产品，在2014年春节后做一款长线产品，回归销售本质——零售。三、逆袭的选择2014年5月我遇到现在做的品牌，考察并试用了一个月，终于在消沉了半年后开始逆袭：（由于匡老师说不准做广告，不能写软文，所以我就说下当时选品的一些考虑）1、市场广泛，产品需求量大，适用人群不分男女，老少皆宜。2、产品质量有保证，属于小而美的产品，100元以下的售价能够多功能使用，吸引了相当多的消费者的关注，甚至引起了十多年不联系的小学同学的注意。3、品牌控价严格，市场所有价格统一，不存在乱价。4、制度严格，不允许任何人窜货。5、门槛较低，利于代理起步。【老匡点评：周滟做的是手工皂。2014年6月份微商行业处于渠道红利期，你能满足市场一个需求就能做起来，例如这个手工皂仅仅用低价解决了“代理起步”这个问题就能快速招到代理。渠道转型阶段，早几个月进来和晚几天进来天差地别，今年下半年非美妆的低价产品是个大需求，能帮助业绩下滑的美妆团队增加赢利点、度过难关，听老匡的错不了！如果你是正在寻找新品的大团队领袖，请点击本页面最最最最最左下角的“阅读原文”，有惊喜！】四、乐颜团队的建立2014年9月底我正式组建了我的团队—Lynn颜家家族，经过不懈努力，半年时间由最初的12人发展到500多人，月营业额也从几十万迅速增长到200万，在这里与带团队的朋友分享几点心得：1、先做人，后做事；先卖人、再卖货。朋友圈成交来自信任，信任跟产品没关系，大家相信你的人品才会找你买产品，我要求乐颜团队每位成员先经营自己，再卖货，而且基本不刷屏。2、遵守28法则，时刻跟进团队核心代理心理状况和销售状况，正是这些核心代理帮我度过了长达两个半月的艰难断货期。3、学会赞美，并且每天坚持赞美团队成员。第一帮成员增强信心，第二竖立榜样。（千万不要以为赞美很容易，其实很难做到）4、严格要求团队成员的朋友圈信息质量，发每一条朋友圈之前先问自己有没有兴趣看完？如果连自己都不愿意看，那千万别发。5、除了团队培训，我每天坚持给不同阶段、不同级别的代理上专业培训课，例如针对新人，我会教她们沟通技巧、销售技巧、产品知识；针对老代理主要交流如何带团队。乐颜团队在初建期经历了两个半月的断货期，挺了过来。现在很多传统大品牌介入，各种洗脑、拉拢代理，但我们团队直到今天基本没怎么流失。有人觉得做微商很容易，听了几堂鸡血课就一头扎进来，认为复制粘贴、复制粘贴就能赚钱，遇到困难就立即放弃。是的，我承认微商行业门槛低，绝大多数微商并非科班出身，既没基础也没经验，但凡能做出点成绩的，基本上全凭毅力、一路摸爬滚打到今天。我从1500元起步到月流水20万，一年后跌入谷底从零开始，到现在月销售额200万，什么都经历过，所以我觉得人生没什么不能失去的，坚持你认为对的就行了。就像师父说的，我只管老实做人、诚信做事，就算哪天倾家荡产，一无所有了，客户和代理也会帮我赚回来。▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂本文作者【匡方】，更多文章请关注微信公号（kuangfang2012）和新浪微博@女性品牌研究每天一篇干货分享，关于品牌营销，女性消费研究，微商案例等等。如果你是媒体或者自媒体，转载文章请署名作者【匡方】，并与我们联系取得授权。

作为新媒体从业人员，我们时时刻刻都要保持自己的新鲜感，这就是为什么刚发布不久的《数字营销工作人员生活现状报告》里，90.61%的数字营销人会通过各种方式自学提升。回想一下，刚过去的2016年，年末有什么大的营销案例，可供我们昆明新媒体从业人员学习？>>远一点的，2016年10月，圣罗兰ysl星辰系列唇膏刷爆各大社交媒体。2016年10月18日左右，YSL星辰口红不仅刷爆了朋友圈，甚至一货难求瞬间被卖断货。微博上相关话题阅读量超1000万的不下10个，百度指数其间增长1300%。看这样的爆点，是我们新媒体人做梦都想要的效果。>>近一点的，2016年11月，同样火爆社交网络的新世相“丢书大作战”。2016年11月15日早上 8 点到17日，仅仅 40 个小时，10000 多本书被丢到了北京、上海、广州、武汉、杭州、厦门……等城市，有另外10000个人申请参与活动并丢书。这样的创意和爆点，同样也是我们梦寐以求的。我大体还原一下这两个营销案例的经过：<YSL星辰>圣罗兰圣诞限量口红16年9月份就已经发布设计案并且8月初就已经有了第一批发售，10月上中旬微信微博出现了星辰产品介绍及如何购买的信息分享。到10月17日微信出现了一篇刷爆朋友圈的10万+内容，就是下面这篇：仅接着，就有很多大号爆出圣罗兰如何火爆“卖光”或“很难买到”，据吃瓜群众透露是因为YSL公司星辰很多色号压根不在咱们大天朝发售。<丢书大作战>新世相的“丢书大作战”模仿了（我说的可不是抄袭哦）赫敏扮演者艾玛·沃特森与英国公益组织“Books on the underground”合作的伦敦地铁丢书事件。以丢书的形式号召我等吃瓜群众多看书，同时邀约了黄晓明等一票明星参与丢书，丢书数量也从赫敏的100本翻到10000本，还加入了时髦的社交分享元素。通过这两个营销案例，我们可以看出两个常用的营销手法：①饥饿营销+情感营销饥饿营销很多公司喜欢用，小米是其中的老司机；阿迪NMD发售和《大圣归来》上映也用了饥饿营销手法。这种手法说白了就是稀缺感，同时寻找KOL传播这种稀缺感。YSL星辰到处宣扬“男朋友送不送”话题感和卖空是一种；阿迪NMD让陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，随后，国内众多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光，这是一种 ；《大圣归来》雇“自来水”发100多篇软文宣传其制作多么精良，堪称业界良心也是一种。饥饿感这种手法我们掌握10个字就掌握了精髓：我有你没有，找对人传播。（写到这，我得深入研究消费者了）②公益+情感营销“丢书大作战”模仿的是公益事件，也是打着号召更多人看书的旗帜。当然啦，我们不能忽略新世相图书馆的上线，如果忽略了我们真就成了吃瓜群众，而不是广告人了。（新世相图书馆是什么?它是新世相16年5月发起的图书漂流活动，用户每月支付129元，新世相将随意选1本书寄出，读者读完后寄回新世相，如果他一个月内能读完并按时寄回4本书，活动结束后，将收到全部129元退款，否则将不予退还，去程包邮，回程邮费自理。项目负责人曾向媒体透露，活动第一期有3000人参加，但完成比例的只有40%，也就是说有60%的人拿不回129元。）公益的旗帜打得好很好用，利好，利己，利大家的事情很多人愿意参与分享。接下来我们谈谈这两个案例中都用到的情感营销。这里的情感不单单是陪你谈谈情说说爱那么简单了，这里的情感营销已经跟”两性情感”挂钩，甚至上升到”女性独立”、”价值觉醒”的精神高度（关于文中两个案例的情感文章这里不再赘述，感兴趣的朋友可以留言，我发你，捂脸）。这也是营销大咖们预测的17年营销趋势之一“精神按摩”。在我眼里这属于情感营销的升级版。现在信息纷杂、渠道多元、垂直领域意见领袖频出的消费升级时代，”精明”的消费者们，很难再因为一则平面广告或者TVC而做出购买决策。消费升级背景下，除了”物质刺激”更需要”精神按摩”。对我们新媒体广告人员而言，这种“精神按摩”运用起来不会是一击即中，而是充满耐心的、日积月累的。最重要的是学习发现用户的隐形感情需求，思考消费者的”痛点”和”痒点”。说到这，新世相的创始人张伟果真是个老手。从“四小时逃离北上广”到“当一小时偶像剧女主角”再到今天的“丢书大作战”， 一次次刷屏的事件营销都证明，对于操纵情感，他深谙其道，而他更了解他的读者无法拒绝什么样的内容。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。牛逼的人太多，而我们要学的更多。终于隐隐约约明白叶茂中说的那句话是什么意思了。“不敢玩命，别干广告”

3月21日下午，苹果官网更新，期待已久的新品上架啦，大副的小伙伴已经准备好抢购几台转手给更需要的人。前文致餐饮老板：让媒体跪舔你的三个办法，说起自造事件迎合消费者，如今机会来了。以苹果推新，模拟一次餐厅活动流程。中国红iphone公众号预热紧贴热点，新品发布时即刻编写软文，为活动预热。标题：库克终于认清中国强大，委曲求全发布中国红手机，乔布斯精神一去不复返。正文：扯一些手机价格、性能，贴合到餐厅有哪些红色品相菜肴。顺势推出，分享该文章，并将朋友圈截图发送至后台，可免费或折扣品尝红色系菜肴。目的：第一波启动，依靠红色iphone热点炒作餐厅公众号，让消费者了解这家餐厅在搞活动，可以占便宜。活动为期一周，做好上周、上上周同期餐厅经营数据对比。通过数据比对：

• 如果效果不好，公众号发文“由于活动火爆，本活动延长一周”。

这么做的目的是确认这个热点究竟是不是可以跟进，如果后续一周与上周热度相当，但比活动前二周有上涨，准备开展下一步。效果差，直接放弃。

• 效果好，立刻推进第二步。

活动正式开始预热活动已验证热点有效，具备可操作性。餐饮老板可投入营销预算组织为期二周的餐厅活动。

1. 公众号正式发布推文。标题：中国红大战蓝绿厂，美国海军能否战胜中国导弹？正文：通过iphone近期在国内被oppo、vivo阻击，销量下滑，引出凭手机或手机壳颜色（红蓝绿）享受特价或折扣的活动，而且仅限二周。目的：短期活动总是能刺激消费者（过了这村没这店），而且还是参与门槛较低的折扣活动，可以有效带动一波销售。
2. 印刷一批海报、易拉宝等宣传工具，门店铺装。
3. 采购一批红色、蓝色、绿色小玩具印上logo，比如徽章、图章等，每桌参与活动的免费获赠。
4. 制定考核目标，考核营销部门。所有花销必须有3倍以上回报；超过5倍部门有奖（根据不同餐饮企业自定）。
5. 营运部做好各门店员工培训，领会活动要点，做好活动解释工作。

开弓没有回头箭，活动发起就不要计较经济得失（最烦还没看到起效果就砍预算）。钱不会白花，推广的知名度都是品牌无形资产。有活动肯定比没活动好，热热闹闹肯定比暮气沉沉好。当你真心、诚心服务客户时，客户可以收到你的热忱。公司管理层也要常到一线看看活动效果，为今后更好追踪热点打下基础。效果评估如果策划决定一场活动70%，执行30%，那么活动结束后的经营评估是下一场活动成功的50%。二周后，通过与未活动时期对比，查看活动效果。

• 营销费用投入/收益反馈；
• 访谈一线员工，员工反映；
• 在公众号对粉丝随机抽查，了解真实客户声音。

最后在搞场小活动收尾可以是微信朋友圈晒单评比、线下VIP聚餐等方式，让参与客户再次加深印象。看烦了你们整天打折、优惠，我们玩点新活动成不？福特凑热闹药品凑热闹反转！好评热点题材无冕之王——杜蕾斯

我们都知道今日头条等自媒体平台的变现方式和方法有很多，今天小胡和大家分享一个利用今日头条和实体商品变现的案列，分享者是一位线下从事建材生意的老板。说实话，建材行业是传统行业，可是这位老板却懂得互联网思维，利用今日头条等自媒体引流卖自己的产品。好了废话不多说，直接进入正题。 大家好，非常荣幸和大家在一起交流和分享自媒体。首先，这个变现的方法我已经实施成功，并且给我赚到了钱，否则我不会来这里给大家分享。没有把握的事情我不会轻易地拉朋友来做，这个方法让我赚到了钱，并且目前我正在扩大它带给我的效益。下面来讲一下，我是怎么运作的。 我自己本身是做建筑材料行业的，自己有个建材厂，效益也可以。做今日头条这个自媒体平台是因为我对新鲜事物比较感兴趣。刚开始做的时候，我在小胡那里系统学习了一下，我每天都发文章和视频。关注每天多少阅读，多少播放量等等，确实我那会刚做阅读和播放数量都很好，每天靠这个的收益都够我厂里好几个工人的一天工资。但是作为老板的我肯定不满足啊，我想利用今日头条实现更多的变现。 后来我就想，能不能先把自己的产品放上去，推出去，因为毕竟自己的产品是现成的，而且我又很了解。问了小胡，小胡说可以，于是我就试了一下。我选择了视频推广模式，我的第一个产品：10分钟裂缝修补机。选择这个产品是因为国内没有相同材料，美国进口，我已经销售了5年了，优点很多，缺点就一个，价格高。国内销售量很少，只有各城市的机场，外企比较认同这个产品，因为市场上找不到，所以我选择了这个产品，作为我的第一炮。于是，我发布了第一个视频。 第一个视频我很纯洁的用中文，翻译了内容，其实不是翻译，我不懂英文，是我胡编的，反正我知道他是怎么使用的，所以用中文配上了字幕。在字幕中无耻的加入了微信号。没想到，视频当天阅读大概是3万多，加我微信的人100多，我记得我当时很是兴奋，还在群里炫耀来着。 我一看有人加我，那我就来劲了，第二天我有发了一段视频，也就是刚才发的那个。这两段视频在一个星期之内给我引来了600多个垂直的潜在客户，那几天我每天就是在加人，回复，讲解。这时候我明白了一点，什么叫做垂直粉丝，垂直客户。那个星期，凭这几段视频，我成了7笔交易，纯利润好像是4万多，我记得当天我在群里还发红包来着。嘚瑟嘚瑟，其实当时真的是心里特别高兴，因为那是对我这半年来的努力的一种认可。但是我没有停止在这里，后来就是加人，销售，一直在给我创造利润。 总结一下今天所说的，第一，新手不要着急转正，如果想长期运营这个号，那就要慢慢来，不要着急引流，着急做广告，留微信，把文章做好，质量做好才是硬道理。第二，通过自媒体软文和软视频推广产品变现，不要先考虑能引来多少人，首先要考虑软文或者视频会不会火，有没有人看，只有看的人多了，转发的人才多，阅读量才多，那么，你引流过来的客户才会多。如果你对自媒体感兴趣，欢迎加小胡微信：hxh19901012 我们一起来将自媒体变现。

广告策略——充满创意的庸俗在很多人看来，脑白金的广告一无是处，更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。然而，有趣的是，就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。脑白金的个性广告战略之所以成功体现在以下几个方面。首先，纵观脑白金的广告战略，其关注焦点不仅仅在单一的媒体广告上，而是实施了一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。增加软文广告，也可以看作是脑白金的一项创新。其次，大玩概念牌，这一点在脑白金的成功里起到关键性的作用。第一，“脑白金”本身在名称上就故弄玄虚，用一个“科学”而时髦却与产品毫无关系的名称，与消费者大玩词语迷藏。第二，脑白金推出的“年轻态”的感念，提出脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等。这与脑白金被认可的“改善睡眠和肠道功效”，找不到任何的联系。第三，宣扬健康观和亲情观，走情感路线。特别是打出“爸妈牌”，直扎人们心中最深厚的情感脉络，全面击溃人的情感防线。再次，脑白金在进行具体的广告制作时，也很明显的表现出了它要增加什么、保留什么、提高什么和降低什么。我们可以回忆一下脑白金的电视广告：那时中央电视台新闻联播节目刚刚结束，忽然在屏幕上蹦蹦跳跳的出现了两个卡通形象的老年人，手里拿着明晃晃的脑白金产品，而画面背景则是儿童天真无邪的语言，告诉你现在送礼已经是送脑白金了。就这样，短短一个广告，已经让你对脑白金记忆犹新。最后，在广告制作上与竞争对手区分开来。第一点就是脑白金的广告中很少请明星，这一点与哈药六厂大打明星效应的做法不同。脑白金的广告中以两个电脑制作的卡通人物为主角，这样，一方面节省了聘请明星的高额费用，用于增加广告播放的频次；另一方面，使自己的广告形象新颖独特，让人印象深刻。再一点，脑白金的广告与它的礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种礼品，而且是一种时尚、健康、值得送的礼品的概念，这与一般的保健品广告大力宣传其功效有很大的不同。脑白金的广告的确很普通，普通到庸俗，然而庸俗之中确处处体现着对消费者需求的深刻认知，而这些往往是被竞争对手所忽略的。广告策略分析感性路线 VS理性路线因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。作为不可避免的结果，脑白金购买者对其持信任态度的仅为6.2%。也就是说，大部分消费者怀疑其功效却还趋之若鹜。态度与行动背离的这种现象用传统的“广告→认知→态度→购买行为”的消费者行为学模型是无法解释的。是消费者不理性？非也！美国营销学家米盖尔”L.雷认为，某些产品，消费者没有获取其信息的动机或缺少分析产品信息的能力，在这种消费者低参与度的情况下，广告就能超越态度改变而直接诱发购买行为，即“广告→认知→行为”。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，出现态度与行为的分离也就不奇怪了。启示：做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。集中诉求 VS 升华卖点广告之父大卫”奥格威一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过卡通老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。启示：广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。阳春白雪VS 下里巴人在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的CLLO大奖为例，历届大奖作品的广告主中，将近一半在获奖后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。还是奥格威父亲说得好，“广告为什么一定要像广告呢？如果能卖出东西，我希望消费者记住广告中的产品而不是记住了广告本身。”创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。当然，若由主张处理方式同内容同等重要的广告大师威廉”伯恩巴赫评判，恐怕他还会要求脑白金广告在创意上多下点功夫，以取得更好的效果。启示：创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。质疑——脑白金，广告之后你还有什么脑白金的广告是成功的，但并不完美，应该说存在很大缺陷。在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。如今市场上出现愈来愈多企图在礼品市场瓜分蛋糕的公司，脑白金的定位优势已经大大减弱。再来看看脑白金今天的状况。脑白金从一开始的定位和市场运作，就决定了脑白金的生命周期不会很长。明明是保健品，却被打造成礼品的代名词，在礼品市场大赚一笔后，史玉柱始终无法在脑白金的功效市场找到突破口，没有功效市场支撑的脑白金必然在今后如何快速崛起就会如何快速滑落，这一点从今天脑白金的销量在持续下滑得到证实。在所有脑白金的广告和专题片中，我们看不到持有脑白金的品牌和商标的上海健特的介绍，也不知道健特生物科技的企业文化和核心价值是什么，我们所知道的仅仅是脑白金的广告。我们不由地发出质疑，一种功效不是很明显的保健品仅仅靠一种概念和重复的广告又能存活多久？脑白金——史玉柱的赚钱工具2002年11月26日，在脑白金的销售正如日中天之时，以史玉柱为幕后人物的上海健特生物科技有限公司甚至决定卖掉脑白金的商标和销售网络，一时间业界惊诧。后来由于种种原因，脑白金的出售被搁浅，但从中我们可以清楚地看到史玉柱并不想把脑白金进一步做大下去，不想通过脑白金来建立一个医药保健行业的百年品牌。从这以后，除了继续进行密集的广告投放以外，史玉柱似乎再没有在脑白金的身上下功夫，任其自生自灭。早在2001年，脑白金还在疯狂销售的时候，史玉柱已经悄悄地在中国5个城市漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳率先先试销他的另一款保健品——黄金搭档。2002年8月，史玉柱重新调整黄金搭档试销的布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽5省和上海市，开始第二轮试销。黄金搭档是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品。黄金搭档创造性地在复合维生素里添加矿物质，所以命名“黄金搭档”。业内人士认为，史玉柱这次选择维生素产品至少有两个便利之处：一，补充维生素不存在着争议，不会授人以柄；二，合作方是中国营养学会，这是国家一级学会，黄金搭档的血统可谓纯正。史玉柱用从脑白金中赚的钱推出了黄金搭档，似乎黄金搭档才是史玉柱立志进军生物健康产业，拯救中国日渐低迷的保健品行业，立志做百年老店的产品。然而，更让人不解的是，2004年11月，史玉柱成立征途公司，高调进入网络游戏产业，所需资金来自出让部分脑白金和黄金搭档的股权所得，史玉柱似乎要重返IT行业！面对业界人士对巨人集团多元化的质疑，史玉柱曾明确表示在健康产业和IT产业之间，他将选择放弃一头。史玉柱当时的原话是：“我现在也强烈地感觉到，两条主线的战略有问题，肯定要砍掉一条，但目前哪一条线都暂时不想放弃。至于该砍掉哪一个，我还不知道，看产业的发展。再往前走一年，战略方向会更加清晰。”后记企业有其逐利的本质，黄金搭档这样的好产品也不能把史玉柱留在健康产业，似乎效益才是史玉柱追求的终极目标。而至今仍然存活的脑白金，只不过是史玉柱的一个赚钱工具，而脑白金的广告，可能只是这个工具的存在方式，高雅也好，庸俗也罢，在完成使命后终将褪去。希望这篇文章是对你有帮助的，如果你对我的观点有不同的意见，欢迎你与我交流！

现在，网络营销总是在无形有意之中影响着企业的发展，在这个充斥着互联网的时代里，跟不上节奏就只能在发展的道路上走向失败。有人在这条路上失败，那也有成功的。巧用网络营销手段，让自己的企业品牌成功进入消费者的视野。 网络营销案例 探出成功之道” inline=”0″>小米手机应该是一个比较成功的网络营销案例，它的品牌凭空崛起让很多人都感觉到不可思议，小米背后到底隐藏了什么样的网络营销手段呢?下面我们就一起来分析小米背后的网络营销学：微博微博是一个互动频率非常高的平台，小米在没有出名前，小米公众号每天都会以各种方式吸引一部分粉丝聚在一起，然后通过他们微博强大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。论坛社区论坛是一个庞大的交流社区，聚集着各行各业的人，互动起来那也是必不可少的。特别是部分手机爱好者，这些“数码控”经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。高级文案想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。水军每一次的网络营销，水军是必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。饥饿营销饥饿营销是小米手机网络营销的关键，在小米手机积累到一定人气后，小米果断采取饥饿营销模式，导致小米粉丝在抢后，纷纷在微博、论坛、空间分享。如此一来，好奇者都会查看这是什么牌子的手机，居然可以“抢”，这无疑又是一个很好的广告。小米手机网络营销能够如此成功，这需要一个经验丰富的营销营销团队。E传播有十余年的积累，拥有庞大的媒介库资源，涵盖了网络、电视、广播、报纸、户外、微博、微信、EDM等各大传统媒体及新媒体优势资源及自主开发平台。利用这些平台，E传播会为您制定出个性化营销方案，让您真正感受到网络营销一站式的方便与实效。