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感觉周围的商家都在备战双11
你在干什么呢？
>>3年9亿用户
微信，中国智能手机覆盖率超过90%以上
（以上图片数据来源：2017年微信使用报告）
这些微营销工具，你必须拥有！
拥有18万本地优质粉丝资源，资深文案采编团队，专业微信营销策划高手，多层次营销整合活动策划！爆文不是我们的目的，助你爆场才是我们的追求！
开设移动智能端形象窗口，展示企业形象，提升品牌影响力，搭建移动终端消费桥梁，让产品和服务移动营销起来。
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公司简介
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佛山市商赢文化传播有限公司成立于2013年10月，专业从事微信官网、微商城、小程序设计制作；微信公众号代运营、微信营销活动策划、网站制作及推广、视频拍摄及制作、京东、淘宝、1688站装修及运营推广等集新媒体、传统媒体整合营销服务为一体的公司。
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为了更好地帮助博雅领军计划的企业家学员们在互联网下半场全面启动新媒体营销，实现企业可持续发展目标，2018年9月15日-16日，燕园人合（元培EDP）第十一期《博雅领军计划》总裁班《企业新媒体营销的战略制定与落地执行》课程在北大隆重开学。
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课程开始之际，一位远看张家辉，近看大张伟，以为是陈羽凡，其实像黄磊的年轻讲师站在台前，他就是本次课程的主讲老师金老师。金老师是京东大学电商学院21位蓝带讲师之一、新浪微博商学院首席讲师、北大博雅新媒体营销特聘讲师；曾任新浪网区域营销经理，是《众筹很盲》与《京东平台视觉营销》的作者。
据记者了解，金老师是新浪微博营销领域里最年轻的官方讲师，曾指导万达集团、香格里拉酒店集团进行社交媒体营销，增加品牌知名度；曾为知名APP陌陌、百合网进行线上电商平台搭建进行流量变现。曾运用电商社群变现模式，成功帮助中国第一大军事网站，铁血网在新三板上市，曾为京东平台上近200多个项目营销策划，操盘项目众筹金额总共破2.5亿，被行业称为京东产品“众筹小王子”。
来自全国各地的企业家们齐聚一堂，共同聆听金老师的理论与经验。学员问他：“金老师，您到底除了新媒体营销和众筹，还擅长讲什么？”他说，“段子吧。”往期的很多学员很都爱听金老师讲段子，因为他的讲述很有画面感，还自带肢体语言，特别是其模仿部分，让大家很容易记得住内容，掌握了各种知识。
金老师习惯把线上的知识与营销思维拿线下来做内容，把传统的说教模式变成娱乐化的互动模式，把过去经验和客户案例作为课件传播分享，这形成了他独特的有渠道获知识、有方法会搞笑、有客户做内容等三大特点，突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。
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学员黄先生对记者说：“金老师的讲解解决了我们在企业升级转型的过程中面临的‘看不清、想不到、做不了’三大难题，使大家学之解惑，学之能用，让我能够回去带领企业踏上成功的升级转型之路， 我相信，至少能实现企业价值的十倍增长。”
为了不同而做出来的东西很少会更好，而为了更好而做出来的东西往往是不同的！这是差异化！
2016年10月新媒体营销运营热点日历表：
10月1日：
10月1日—7日，国庆长假
人民币将正式加入SDR货币篮子，这对中国来说可是一件大事
国际音乐日
世界素食日
驾考新规10月1日起实施
10月2日：
国际非暴力日
10月3日：
世界建筑日
世界人居日/世界住房日
10月4日：
世界动物日
10月4日至10日为世界空间周
谷歌10月4日将发布一款神秘的Wifi硬件
10月5日：
世界教师日
10月8日：
全国高血压日
10月9日：
重阳节
世界邮政日
10月10日：
辛亥革命纪念日
世界精神卫生日
废除死刑日
不错，《火影忍者》漩涡鸣人的生日
10月11日：
国际镇痛日
10月12日：
国际关节炎日
10月12日起支付宝超额提现将收取0.1%服务费
10月13日：
国际减灾日
世界保健日
世界视觉日/世界视力日
10月14日：
世界标准日
10月15日：
国际盲人节
全球洗手日
10月16日：
世界粮食日
10月17日：
国际消除贫困日/世界消除贫困日
10月19日：
观音出家日(农历九月十九)
成立于1999年的网易论坛将于10月19日关停服务
10月20日：
世界骨质疏松日
世界统计日
10月21日：
纪念长征胜利80周年
10月24日：
联合国日
世界发展信息日
10月26日：
环卫工人节
10月28日：
世界男性健康日
世界动画日
10月31日：
寒衣节
万圣节(十月初一)
世界勤俭日
世界70亿人口日
以上，欢迎补充！
希望对大家有帮助，在新媒体营销运营更进一步，我们11月热点见。
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木木老贼（公众号ID：mumuseo）
这是一个什么都谈谈的营销运营公众号，产品运营、新媒体经验、市场营销、广告文案，都谈谈。多一点真诚，少一点套路，给在理想道路上努力打拼的营销人，加点燃料。
来源：乌玛小曼（ID：wumaxiaoman）
作者：乌玛小曼
在许多营销人眼里，这是一个“广告太多，用户快不够用了”的时代。新媒体的出现，让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化，弄懂这三者之间的关系，是品牌做出有效营销的前提。
内容越来越同质化，渠道越来越失控，用户越来越难以取悦，让传统的营销策略和节奏渐渐失效。新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区别，就是你必须更懂内容传播的规律和技巧，因为这是一个“人人自带渠道”的时代：每个人都有自己的社交账号，每个人都能辐射一群人。
在新媒体时代，用户的心理诉求和认知模式发生了哪些变化？洞察3个趋势，理解4个关键词，才可能做出自带传播力的营销。
趋势一 精英思维的溃败：平民的才是可爱的
传统媒体时代，是渠道为王；互联网时代，是内容为王；而现在，是“用户喜欢的内容”为王。
传统媒体时代，信息的过滤权掌控在少数精英人群（记者、编辑）手里，他们在很大程度上决定着用户能看到什么信息，不能看到什么信息。
而在新媒体时代，信息过滤权开始下沉，人人都是内容的传播者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值，但那些亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱，并借助他们的传播收获可观的流量。
传统媒体时代，人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”，新媒体时代，认知却是“非线性的、低卷入度的”。
就像你阅读一本10万字的书，你会抽出沉浸的时间，从头到尾线性地读完，而你在网上阅读一篇1000字的文章，中途可能会通过文中的超链接跳转到其他文章上去，或被弹出的广告分散注意力。
在新媒体信息环境下，再优质的营销内容，用户也没有精力去“欣赏”了。他们更喜欢那些与自己关联度高、参与度高的内容。在这个时代，“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大上”的内容。
趋势二 人人都是戏精：用户内心戏需要舞台
传统媒体时代，企业对渠道的掌控力较强，用户通常扮演倾听者的角色，信息呈现“单向”传播模式。在新媒体时代，由于人人都自带传播渠道，信息呈现出复杂的“多向”传播模式。
在这样的媒介环境下，用户自我表达的欲望也愈发茁壮，他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。
在这个“人人都是戏精”的时代，用户需要的不是“引导”，而是“表达”。营销者更应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良，而是如何为用户的内心戏提供一个舞台，UGC开始成为营销的一个关键词。
趋势三 深潜者和快艇手：比起记忆，用户更擅长遗忘
《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为，纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器，在文字的海洋中缓缓前进，而在互联网时代，我们就像一个个摩托快艇手，贴着水面呼啸而过。
由于对网络的使用，导致我们在生物记忆中保存信息的难度加大，我们被迫越来越依赖互联网上那个容量巨大、易于检索的人工记忆，哪怕它把我们变成了肤浅的思考者。
在这样的环境下，用户的大脑不再依赖记忆行为本身。在面对信息过载带来的认知负荷时，用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息，他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来，营销必须降低用户消化、储存信息的成本，才有机会在用户的心智中扎根。
新媒体时代，营销获得传播力的4个关键词
在了解了新媒体时代的传播逻辑，以及用户的认知模式、内容偏好后，营销人还必须避免“叫好不叫座”的情况，毕竟，谁也不希望用户在看完内容后称赞“这个广告真棒”，而不是“这个产品真棒”。
在新媒体时代，满足以下4个关键词的内容，更有圈粉的可能：
1、使用强相关的“刺激因素”
自媒体时代，营销人很容易陷入喧哗的眼球争夺战之中，人人都知道，想要吸引用户的眼球，就离不开“刺激因素”。蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。
然而，如果刺激因素使用不当，往往只能引起用户对刺激本身的兴趣，而忽视品牌或产品想要传递的信息。
Colortrack牌电视曾在其广告中用了一位漂亮模特，这位模特衣着保守，通过目光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间非常长，并且在72小时候仍有36%的观众记住了品牌名字。
另一款同类产品在其广告中使用了一位衣着暴露的性感女郎，目光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意，然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低，72小时后只有9%的观众还记得品牌名。
因此，无论品牌想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法，都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。
当其他品牌还在投放传统的电梯灯箱广告时，网易严选却把北京国贸写字楼里一个3平方米的电梯厢装饰成了一个家居空间，可谓玩出新花样，然而这营销最妙的地方不只是其脑洞，更是它传递出的品牌宗旨：好的生活没那么贵。房子小、没钱、没时间都不应该是生活不精致的理由，即便是狭小的电梯厢，网易严选也能将它变得温馨漂亮。
这样的营销，才不会让用户在看完热闹之后只记住热闹本身，而是能清晰地感知品牌的存在。
2、让用户成为“精神股东”
百事旗下休闲零食品牌菲多利（Frito-Lay）在开发一款新型乐事薯片前，并没有咨询众多专家的意见，也没有张罗市场调研收集用户意见，而是上线了一款Facebook应用，让网友填写自己偏爱的薯片产品名字，以及希望的配料，并将这些信息作为成为新产品制作的参考。
社交网络的出现，得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙，并且通过交流，获得他们的信任，建立起品牌的号召力和忠诚度，把他们变成企业的“精神股东”。
类似菲多利这样的行为，能够让用户在产品诞生之前就参与“养成”，让用户更容易成为其“精神股东”。
3、发动Meformer的力量
罗格斯大学的一项研究表明，社交网站上的用户一般分为两派，一派Informer，即信息分享者，这类用户偏爱分享社会新闻或干货知识类的信息，他们约占用户总数的20％。
另一派则是Meformer，即自我信息者，他们分享的内容多是与本人或本人生活、情绪、感情关联度高的内容，这部分用户占据了用户总数的80％。
这也可以解释，为什么在新媒体传播环境下，那些“接地气”的内容更容易获得可观的流量。在确保营销诉求清晰的前提下，尽可能地发动Meformer的力量，能给营销带来更好的声量。
比起转发抽象的概念、创意、文章，Meformer更喜欢分享那些日常生活中能给他们带来小惊喜的东西。当你看到一杯粉紫色的星巴克，或者一瓶透明的咖啡时，你会怎么做？
许多人的第一反应无疑是拍照发朋友圈。星巴克的“独角兽星冰乐”、无色透明的Clear Coffee，就通过满足用户的少女心或猎奇心，取得刷爆社交网络的效果。
4、后真相时代，缩小情绪颗粒度
“后真相”（post-truth）是《牛津英语词典》2016年的年度词汇，指：客观事实对公众意见的影响，不如情感或个人信念的影响大。
在新媒体时代，人人都有生产、传播内容的权利，那些能够触动用户内心情感按钮的内容，在传播上具有极大优势。
“促使人们产生某种情感，这可以是一种操纵，也可以是一种艺术，或更可能是居于两者之间。”但营销人都必须清楚，在新媒体时代，用户情绪的颗粒度可以很小，不仅是愤怒、悲痛、感动这样宏大、剧烈的情绪可以打动他们，更多时候，抓住用户一些微小的情愫，更容易俘获他们的内心。
家居品牌HOLA特力和乐曾推出一部主题为《千万不要相信想你想得睡不着的人》的短片，上一个镜头是女主抱着男主说“你不在的时候，我想你想得睡不着”，下一个镜头却是女主在铺满HOLA用品的大床上呼呼大睡。
比起那些宣扬男女真挚动人感情的广告，这种带点吐槽、调侃性质的广告更容易引发用户情绪的共鸣，毕竟每个人对自己的伴侣都有一个吐槽清单，这样情绪虽然谈不上宏达，但却更亲民，让人更有分享的冲动。
结语
在喧哗又躁动的新媒体时代，营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化，舞台和聚光灯渐渐都让渡到用户那边。选择与品牌强关联的“刺激因素”，培养用户成为品牌的“精神股东”，发动Meformer的力量，缩小情绪表达的颗粒度，营销人将有更大几率做出自带传播力的内容。
部分图文转自网络，如有侵权请予以通知，以便删除
weijiadong2013
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鸣谢
本文来源于乌玛小曼（ID：wumaxiaoman）
版权归原作者乌玛小曼所有
移动互联网时代，各大互联网公司，相继开通自媒体平台，为企业，尤其是中小企业及创业型企业第一次有与大公司同等的媒体平台。新媒体成为继微博，微信后的企业又一个新标配。如果说，微信公众号是企业与移动互联网第一次握手，新媒体就是企业进入与时代发展的快车道。我们在为企业提供新媒体营销服务中，助力企业跨越新媒体营销的四个大坑。
1.把新媒体当产品去运营，让它带上社会化媒体属性
把它打造社会化媒体属性，如果你是一个品牌，就不要做一个公司、一个品牌的公众号，试图去做一个行业的媒体、一类群体的媒体、一个地方的媒体。
2.建立新媒体营销矩阵
再说一遍，新媒体≠微信，做营销推广这事跟行军布阵似的，得多点布局。除了微信，其余像微博、知乎、社区论坛、豆瓣、各类博客、百度百家、搜狐自媒体、易信来往……（不细列）。
3.做好内容，优质内容投入推广，多点散发，定向聚拢
再优质的内容在自己的公众号发也很难散播，投放如百家号，网易号，搜狐号，则进入到了真正的大范围散播！
4.一定要以内容为主，很重要，很重要，很重要。
不是说多感动多矫情，是你真的用心在做个东西，用户会感觉得到。别总想做标题党坑蒙粉丝点击然后下面突然放一坨完全没设计感又不好看的产品广告，除非你的广告做的很有趣，说到底受众不是反感广告，是反感广告做得恶心。
重庆云欧专注于提升创业公司及中小企业新媒体运营水平，全面配套企业自媒体从0-1一站式服务，如果大家有这方面的需求，可以找我们做免费诊断！最后送给大家一句话，“不要用营销战术上的勤奋，去掩盖营销战略上的懒惰，移动互联网时代选择比努力更重要。
分享嘉宾
瞰旅传媒CEO 赵飞
何为媒体
这张图是媒体的历史，右上角是新媒体时代，我们就属于Web2.0时代的旅游专业的媒体，这就是我的定位。
这张图描述了一个媒体和企业之间的合作关系，媒体在执行公关活动，媒体在执行公司的一些活动的时候的关系属性，包括执行、合作、方案，也是媒体跟企业之间存在着合作关系。
那媒体在旅游地产营销中又扮演怎样的角色。
万万没想到《文旅地产营销痛点与现状》
?营销和运营是两回事，营销负责传播、运营负责留存，两者的结合点是用户体验；
?地产产品的用户转化路径与快消品等行业不一样，转化周期更是差距明显；
?很多文旅地产公司投新媒体都是第三方公关公司的报价，因为不懂所以价格不菲或者说很贵；
?“落地、转化闭环和持续跟踪” 偏互联网基因，很多传统文旅地产公司并不具备；
以上如果可以达成共识，我们继续聊下面的，如何做文旅地产的新媒体营销，且有效。
何为有效？
传统媒体广告关注位置、文案、价格。新媒体广告关注人群、渠道、价格、落地、转化闭环、持续跟踪。
如何定义有效？根据以上共识，我们知道，快销品行业使用新媒体是非常擅长的，通过搜索行为、浏览习惯、到访定位再结合地域、年龄、性别等建立用户画像，再通过精准投放广告来获取流量，一般情况下一两天内客户即可下单，一个周内基本完成配送，转化成交。
而对于文旅地产行业而言，首先每个项目都是非标化的产品，且标的交易额较大。客户的初始项目、对比竞品、实地看房、筹集资金、参加认筹、参加开盘、办理贷款、付款等都是快销行业无法想象的。
对于文旅地产行业，从投放广告获得的客户的初识，但这一步快的基本需要一个月，慢的也许三五个月，就目前而言，还没有任何那家开发商的营销部门，有能力通过多纬度的画像将圈层人群精准到绝对到位。因此文旅地产新媒体营销的转化方式依旧需要依赖实际的：“预约、电询、在线咨询、落地活动、宣贯等”这一类层次，通过这样的方式将数据交给销售部门，转化即算达成。
举一个案例：一个二线城市郊区的地产项目，16年下半年每个月至少有5组以上的网络预约看房、15组以上的在线咨询、15组以上的电话咨询，峰值数据为30组网络预约看房、15组在线咨询、18组电话咨询。营销部门通过新媒体营销获取数据，并将数据交由销售部门跟踪，但几个月后这些客户转化成交的数据不乐观。分析得出以下结论：
1. 首先销售部门拿到用户数据后，即时反馈给营销部门也就是有意向、无意向或者考虑什么户型等这类模糊的反馈；
2. 其次而营销部门不可能长时间持续跟踪客户转化结果和转化周期；
3. 大量的销售经理获得营销部门给出专业的数据后，可以说没时间更没意识给予营销部门反馈具体渠道转化率？
4. 而从客户角度来看，面对地产公司新媒体广告的多样化、没有精准投放等特点，客户只能模糊记得是网上看到的。都无法记清楚到底初识于哪个渠道，是XX网站？是社群化QQ、微信？新闻APP，还是百度等搜索平台？这就造成了用户圈层不明确，也突出了媒体渠道的重要性！
因此我们得出一个结论，对于文旅地产营销而言最为核心的其实是媒体渠道的选择，当然这是在有用户画像的基础下！
万万没想到《文旅地产新媒体营销解决方案》
提纲：
?分析你客户所面对的用户
?选择正确的客户内容类型
?筛选合适客户的「渠道」
什么是新媒体营销？
所谓新媒体营销就是以内容为核心，以数据为主要手段，围绕「获取现在销售线索」为主要目的的市场活动。
什么是「潜在销售线索」？在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于文旅行业来说，一个用户的转化周期有时候长达 6 个月以上，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。
这个桥梁就是「销售线索」，目前最常见的「销售线索」包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ 号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。
新媒体营销的方式有哪些？
1. 分析你所面对的用户
在开始新媒体营销工作之前，你想过新媒体营销面对的是什么样的用户吗？
新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且从 PC 端更加转向移动端。因此，做新媒体营销，要分析你的用户，知道他们有什么需求，了解他们的使用习惯、阅读习惯是什么，再建立「用户画像」，根据「用户画像」选择恰当的传播矩阵进行内容的传播。
那么，如何分析你的用户、建立起「用户画像」呢？首先我们要明确，什么是「用户画像」。「用户画像」即用户信息标签化，指通过收集与分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据后，抽象出一个用户的商业全貌。收集用户的年龄、性别、地域、偏好等信息，为他们打上「标签」，再将用户的所有标签综合起来，勾勒出用户的立体「画像」。明确了什么是「用户画像」之后，我们再来看看如何建立「用户画像」。这里推荐两种方法：
· 用户调研：利用问卷直接获取直观的用户数据，如性别、年龄、地域、职业等；
· 直接交流：与用户直接交流，如评论互动，或是直接私信、进行用户访谈等，来深入了解用户的喜好和需求。
2. 选择正确的内容类型
新媒体营销，其实更多的是内容与渠道的结合。「内容」是新媒体营销的核心；「渠道」是新媒体营销内容发布的平台，即用户获取内容的来源；而「方式」则是内容呈现的形式。内容一般分为两种类型：常青树（evergreen）和热点话题（hot-topics）。「常青树」是指在长时间内都不会过时的话题，例如：文旅地产、政策等；而「热点话题」则具有较高的时效性，往往只在极短时间内有被讨论的价值。
那么应当如何平衡内容创作中「常青树」和「热点话题」的比例呢？一般来说，前者应占 80%，后者占 20%，是较为恰当的搭配。
3. 筛选合适的新媒体营销「渠道」在了解新媒体营销的「方式」之前，我们先来看看什么是新媒体营销的「渠道」。新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种：
· 微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包括文字、语言、图片、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道；
· 新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果；
· 社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果；
· 问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地；
· 视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈；
· 短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。
文旅地产新媒体数据分析
?从媒体舆情角度看文旅政策和方向
?分析热词、地域等多纬度去判断各省市直接的差异
?通过媒体渠道分析旅游地产重要的媒体渠道信息
文旅产业媒体舆情大屏
文旅产业阅读热词分析
文旅产业最新热门舆情监测
文旅产业关键词组趋势分析
文旅产业国内综合指数排名
文旅产业全国提及热区分析
舆情监控可以看出，文旅地产这个关键词在全国各区域的热度，国内的排名，以及关键词的分析。
文旅板块媒体渠道-微信排名
文旅板块媒体渠道-微博排名
文旅板块媒体渠道-网站排名
文旅板块媒体渠道-传统纸媒排名
文旅板块媒体渠道-App客户端排名
文旅板块媒体渠道-社群排名
在寻找新媒体渠道的时候，你要了解这个渠道的背后的用户。渠道所发生的内容和产生的内容是否和现在要做的内容或者企业所内容是一致的？你的用户到底是不是你的圈层定位。从这些点去寻找渠道，会更加精准。
*数据来源自清博大数据、艾瑞咨询、易观、新榜、人民网舆情等。
*部分文字与图片整理于互联网。
*部分名词解释来源于百度百科。
本文根据本文内容根据『旅游地产观察实战案例分享社群』
第19期分享内容整理
主讲人：赵飞
内容整理：董彬彬
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新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么？
萌面笨博士
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更多原创好文，敬请关注：萌面笨博士
营销经典书目告诉我们，品牌营销的基本逻辑是品牌识别、品牌内涵、品牌反应、品牌响应，再到品牌关系——先得让新消费者知道你、让他接受品牌的内涵，然后想方设法让他购买、最后进行售后关系营销让他变成你的忠实顾客。下图就是美国的品牌大家——凯勒教授提出的经典的品牌资产金字塔模型，事实上现有的很多品牌模型都是脱胎于此。
然而，在充满逆袭和创新的新媒体营销时代，我们总会主动或被动的看到类似“社会化媒体冲击品牌营销”的信息, 一些人认为这种品牌逻辑该改变了，强势品牌战略应该先去照顾好自己的忠实消费者，然后这些忠实消费者会扩散我们的知名度，从而吸引更多的新消费者来购买。也就是说，品牌战略逻辑成了Loyalty——Awareness——Attitude——Purchase……所举的经典例子，比如星巴克、小米、苹果……星巴克很少去做广告，而是通过社会化媒体做好新媒体营销，让一些高端的忠实顾客满意。很多白领每天朋友圈的第一张照片可能就是在某某星巴克吃早餐或者是和某某朋友一起下午茶，享受岁月静好，引来一片赞声。
以小米为例，他们认为小米品牌营销实际上是逆向品牌资产金字塔模式，即小米品牌创建了借助互联网实现从品牌资产金字塔模型顶端到低端的逆向过程：从产品体验和参与出发，把目标用户定位在手机发烧友上，一开始建立起非凡的顾客品牌关系，强力打造“米粉”文化和“米粉”社群，通过顾客参与创新在打造高性价比的手机的同时，实现顾客与品牌共鸣和品牌响应，再实施差异化战略来打造品牌内涵，借助社会媒体整合营销强化品牌识别，将饥饿营销和口碑营销贯穿于品牌建设过程来打造品牌知名度。
但其实这里面是有一个悖论的：一个想采取这种品牌逻辑和品牌模式的公司要怎么迈开第一步？怎么去突然获取第一批忠实用户实施这逆向品牌资产模型？也就是说，一不小心，我们会得出“鸡生蛋、蛋生鸡”的困境（得先要提升知名度，才会有试用乃至忠实用户吧？）
所以，事实上，要想实现小米一样的逆向品牌资产金字塔模式，我们首先还是得采用经典的品牌逻辑，对产品和品牌进行精准定位，并通过一些新媒体营销的方式让那些意见领袖顾客或者说创新型消费者知晓这个品牌，接受这个品牌的理念，积极的响应品牌活动，才能通过这第一批的忠实的意见领袖反过来影响一般消费者，实施逆向品牌资产金字塔模式。因此，萌面笨博士认为，这或许需要用正反双金字塔模式来解释。
其实以社会化媒体以及自媒体为代表的新媒体营销时代，所影响的只是营销思维、营销途径和营销方式——了解这些，可能会增加一些效率、或避免一些问题。但，营销最本质的，归根结底还是定位，以及基于定位的产品设计和品牌内涵，这是营销的根基。新媒体营销包括自媒体营销仍然尊崇基本的营销定律，不是不花钱，更多的是通过省钱来实现赚钱，因为新媒体营销可以用新的思维、新的模式、新的途径花比传统营销沟通少得多的钱但却可以达到一样的营销沟通效果，或者花同样的预算但可以实现更惊人的营销沟通效果，这其中的单位绩效的成本差额更多的是新媒体营销中蕴含的知识、内容或创意的变现而已，这其中折射的知识营销的内涵。
所以，萌面笨博士认为，新媒体营销时代的品牌战略也不可能在没有根基的情况下平地起高楼，仍然需要先进行品牌定位和推广，只不过可以很好地利用新媒体营销开创更多的品牌发展战略和模式，实现跨越式的发展。
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互联网的快速发展，新媒体领域受到众多企业的欢迎，运用一些新媒体平台做营销，而现在这些平台的流量，每一家企业就好像找到了救命稻草一样，但这个稻草根是不是足够坚韧，还要看企业对于用户、对于需求的理解。不是分析数据、制定策略那么简单，而要清楚用户的心理：为什么我要传播你的品牌？为什么我要购买你的产品？那接下来看相关内容，新媒体营销，千享科技分享实现裂变增长的6个技巧。
一、互惠
“互惠”的原理，是别人给了你好处，你心里会有一种亏欠感，这使得你想要回报对方。
这是因为，朋友想着你给你好处，不容易，而容易得到的，会不被珍惜。
很多抽奖裂变活动就是利用这个原理进行的，中奖者拿奖，少部分人购买，而前者往往成为口碑传播者。
拼多多也是利用这个原理玩转拼团裂变，它告诉你优惠是这个，但要求转发朋友圈，拉更多的人去拼团，这么做可以增加获取的难度。
因为拿到优惠有难度，用户就会珍惜，而这个难度是拉更多的人，完成裂变，增加了用户量。
对于裂变活动来说，优惠的手段其实非常多，任何一种优惠措施都可以利用互惠这个要素实现裂变，比如3人成团享受一元优惠价，或者邀请好友注册每人各得一个优惠，等等。
裂变需要人与人之间的联系，而互惠是要建立更多联系，这显然符合裂变的要求，所以，多从互惠角度思考优惠方式的设计，对裂变会有巨大帮助。
二、承诺
“承诺”，就是商家的保证，这还不够，还需要一致，就是商家兑现承诺，但是，为什么很多用户会不相信？原因在于不一致。
只有实现承诺一致，用户才会产生轻度信任，请记住，是轻度信任，也就是会考虑试一试。
那怎么实现承诺一致？前文做出承诺，后文做出常理上认可的实现承诺的保障措施和成功案例。
对多数裂变活动来说，让用户感受到承诺的方式是列举成功案例，而最简单的方式，就是放出过去一些用户好的评价，这叫客户证言。
而有些打卡类裂变活动，则把承诺这个要素放在了产品设计里，比如承诺打卡满多少天退还学费，打卡坚持多长时间瓜分现金等。
总之，通过承诺一致，用户会增加对裂变活动的信任，从而提升参与的欲望，这对增加转化有好处。
三、权威
“权威”，自带信任，种类有很多，比如：专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。
而权威在裂变活动中的作用，是把权威的性能转嫁给具体活动、产品、服务上，这叫信任传递。
这种作用有很多实例，我们看到的一些裂变海报，很多都用到了权威属性。
比如，把知名分享者或有影响力的意见领袖，作为背景展示在海报里，再比如，在文案上突出最吸睛的头衔，配合分享者擅长的内容及呈现的效果。
通过这些处理技巧，用户因为熟知这些权威人物，自然就会相信这个活动的真实性，继而达到转化目的。
四、从众
“从众”是人类固有的心理，也是裂变经常用的一大要素。
为什么看到别人朋友圈背单词打卡自己也想背单词？为什么人们会效仿身边人的行为？
这是因为，人们习惯于以他人的行为和思想作为参考标准，尤其是存在不确定因素时。
它的结果是周围人的做法对个人的决定有很大的影响力，当一个人拿不定主意时，认同别人的可能性更大；而身边人因为相似性高，会对我们的决策产生极大影响。
这显然给了裂变以传播空间，因为从众依据的还是人与人的联系和信任，那这个要素会怎么应用呢？
宣传裂变活动时，多使用用户故事，营造一种大家都喜欢并在使用的场景。
五、喜好
为什么你的课程看似符合需求，包装也很好，品质也不错，还会没有用户报名和裂变传播？答案在于，没有让用户产生恐惧或害怕失去。
而做到这个，可以利用“喜好”这个要素。
这个要素中，往往用不喜好能让用户产生恐惧，想起痛点，而用喜好能让用户远离这种恐惧的痛苦。
这就相当于说，不喜好等于你病了，而喜好等于我有药。
在一些裂变海报上，常常在主文案和价格上利用喜好，前者叫“恐惧型文案”，后者叫损失规避。
六、稀缺
卖产品时，采用限时、限额等策略往往会让用户产生抢单的情况，而这都是“稀缺”在搞鬼。
所谓稀缺，就是物品或机会变得稀缺时，人们会认为更有价值，更想得到，从而驱使对方购买。
其背后的原理很简单，因为只有稀缺额才能产生紧迫感，而紧迫感比“渴望得到”对人更有激励作用。
稀缺在裂变上的应用，更多是体现在数量和时间上，比如仅剩xx名额、到xx时间截止。
不过，稀缺的本质并不是数量或时间有限，而是资源或物品相对于人的无限欲望而言难以满足。
难以满足就容易打击用户的好奇心、期待感、积极性，从而失去信心、兴趣。
所以，做裂变时稀缺的设置要合理，不能过高，否则容易放弃，也不能过低，不然没有激励。
新媒体运营，可不是那么好操作的，要是没有一这的技巧，企业是很难在新媒体平台得到一定的流量，没有流量，意味着所做的工作，没有什么意义，以上分享的新媒体营销的六大技巧，希望可以帮助到企业。
传统媒体营销泛指电视媒体、平面媒体、电台广播等广告传播方式等，新媒体营销指微信、微博、论坛、搜索引擎等传播方式。其中新媒体营销是随着互联网的高速发展应运而生的，新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。新媒体营销改变了人们的营销思维，是在以自媒体平台、微博平台、问答平台、视频平台等传播渠道基础上建立的营销模式。
新媒体营销与传统营销的区别在于新媒体营销成本要低于传统营销，同时传播方式灵活，更加注重传播的精准度，传播的方式多样化。注重与用户的互动体验。从传统营销到新媒体营销最根本的思维改变就是：永远从新媒体的用户需求和用户价值出发，和用户做朋友！培养用户的参与感是至关重要的。
新媒体营销应该怎么做呢？
一、确定你的新媒体传播渠道
新媒体的传播渠道众多，公众号，自媒体平台、直播平台、视频平台、论坛平台、微博平台等等，要根据你的优势，面对的目标客户群确定你要营销的主要的传播渠道，进行精耕细作。
二、进行自身的定位
针对目标客户有了明确的定位，你就会有方向性的吸引你的大批潜在客户。比如你是做美妆的，那么你就可以打造美妆类的内容，吸引大众的眼光。
三、确定有吸引力的标题
标题要让读者一见钟情，这样才能有良好的点击率，文章的标题首先要与你要表达的主题内容契合，同时又能够提纲挈领的抓住重点，而且标题要符合读者的好奇心理，看到这个标题就能引起大众想要继续浏览的欲望，如何写出高质量的标题呢（专业技术会在另外的直播课讲），这就需要借助专业的工具来进行。总之，标题需要满足大众的求知欲、好奇心等心理，只有读者点击了，你才是成功了第一步。
四、有品质的内容
读者点击进来，如果文章了无生趣，读者也没有阅读下来的心理，所以文章必须要有血有肉，让读者看了有继续浏览的心理。
文章需要为读者提供价值，让大家通过文章学习到了新的观点，不一样的思路或者对于某项事物有个更深的了解，总之就是让读者有了收获，这样才会让你的目标客户长期的浏览并且关注你的内容，并和你建立了良好的友谊，有着比较密切的互动。
文章我们首先需要调理清晰，同时层次分明，在排版方面一般每个段落长度尽量不要超过四行，否则会造成读者的阅读压力。同时要有图片做搭配，形成良好的阅读体验。
总之新媒体营销下我们更加有重点的围绕我们的目标客户展开有针对性的推广，这就让我们有更灵活的方式，营销的思路也会更加的开阔，与用户建立更加紧密的联系与互动，让你的营销形式更加生动。
移动互联网时代
新媒体的发展日新月异
每个企业都在探索如何用好新媒体
创业团队更是需要学习
因此竹海科技为大家准备了一次场关于
“企业如何做好新媒体营销”
知识分享课堂
还不快来听课！！
一
关于活动
▲活动时间：
2019年3月13日 14:00-16:00
▲活动地点：
北京丰台榴乡路88号石榴中心B7中以 YAFOLABS智能硬件跨境加速器路演厅
▲组织单位：
竹海科技、知家
二
课程概述
《企业如何做好新媒体营销》是一门由知家讲师自主研发的针对企业决策层、业务管理层的基于新媒体方向的品牌营销公开课。
课程形式：知识分享，沙龙公开课
课程人数：50人
课程对象：
●企业一把手决策层（创始人/CEO）
●业务管理层（市场/品牌/销售/营销/新媒体负责人）
课程的大纲：
01
新媒体的认知
移动互联网的发展，给社会大众带来了两大变化，获取信息的方式和习惯以及社交方式的变化，越来越多的年轻人将大量的时间放在手机等移动设备上。所以移动互联网的发展也催生出新的品牌路径——新媒体，传统营销手段正在衰亡，新媒体成为企业营销的主战场。
02
新媒体可以帮企业做什么
企业新媒体自2015年开始崛起，2016年发展成企业新媒体专业户。它有三个组成部分，自有媒体、付费媒体和赚来的媒体，分别是企业营销的三个不同方式，为企业聚集大量的用户。
03
企业新媒体营销的八大策略
企业新媒体突围之道有8个方面的内容，包括数据分析、用户画像、新媒体布局、传播策略、内容运营、推广渠道、粉丝互动、社群经济，企业做好这8个方面的内容，通过新媒体渠道，将快速打造出企业的品牌王国。
04
如何做好企业微信运营，提升业绩
企业要想做好微信运营，主要把握4点，策略定位、公众号设计、日常运营和营销策划，前期做好账号定位和搭建，不断产出好的内容，坚持日常运营，把握节日热点，围绕目标用户开展活动，快速获取种子用户。
三
课程讲师
2017-2018年，研发《CEO新媒体研习坊》总裁班课程已在北京、上海、广州、深圳等地完成10期课程，累计帮助超过300位来自不同行业的企业CEO系统提升新媒体认知思维。
2017-2019年，《企业如何做好新媒体营销》培训课程走进众多全国知名孵化器/众创空间，并为其入驻企业提供新媒体培训、诊断和代运营服务，牟家和老师亲自授演讲200多场次。
满满的干货课堂
名额有限，只有50个！
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