俞雷，江湖人称“船长”的俞雷，是中国知名的营销专家，曾任职于玛氏中国、欧莱雅中国等世界500强企业，曾担任贝因美集团，喜临门股份高管，现任金立集团副总裁。从外企到本土上市公司高管，俞雷策划了众多令人惊叹的营销案例，在业内享有极高的声誉。最近，他受邀将担任2015大中华区艾菲奖终审评委。 谈起他从家居行业跨界到了手机界，俞雷表示，“我觉得应该是一个缘分吧！之前和刘立荣刘总一直都很契合，另外也是平台的考虑。手机行业是营销的大头，与其他的行业相比远远走在了前头，可以说营销界的一面旗帜，引领着各行业的营销发展趋势。”“好玩”是他给出的另一个理由。在他看来，手机行业的竞争已经白热化，只有在激烈的竞争中才能发掘自己的最大潜力。“我觉得加入金立刚好是这样一个可以做出一点营销成绩的平台。”尽管刚加盟金立不久，而俞雷对手机行业有着格外深入的研究。对于当前手机行业的撕逼大战，互黑对手，他并不认同。 “偶尔玩玩还可以，但是把它作为一种核心竞争力的话是有问题的。”他表示，撕逼可能短期会吸引一定眼球，但是长期来看对品牌美誉度来说并没有太大好处。事实上，很多品牌都还是走的家电行业的一些老路，在做一些价格战什么的，但是价格战未来并不一定能够持续下去。“我认为当前手机行业已经进入到一个快速消费品的阶段，手机更换频次大概是一年多一点就会换一台手机，尽管消费金额还是比一般的消费品高点，但玩法还是比较接近于快消产品。”俞雷表示，手机行业是一个参与度很高的行业，很多消费者已经被教育出来了，他们对硬件配置都非常了解。因此在品牌营销中，新媒体尤其是社会化媒体的应用会多一些。这也是众多品牌纷纷做社群，组建各个粉的原因。“但不管怎么说，我觉得离不开做品牌、做产品、做渠道的三个要点。”如果为了透支品牌，互黑对手，长久来看并不可取。“互联网品牌的特点是来得快去的也快。”俞雷经常在微信群里高调宣称传统媒体已死，热捧新媒体。而事实上，他他并未放弃传统媒体，在他看来，将传统媒体和新媒体结合起来，交叉使用的组合拳才能产生最大的威力。他表示，社交媒体的兴起，借助互联网、移动互联网的速度很容易将一个突发的事件炒热一个话题，但是社交媒体有一个特点你很难把品牌拉回来，可能到最后热点话题和你要传播的品牌精神、品牌要素没有丝毫关系，这样的例子在实际传播中屡见不鲜。“实际上还是得用一些传统广告的手法把你传播的点再拉回来，这是非常重要的一点。”如果说最后没有用传统广告拉回来，即使你做了一个非常好的话题，对品牌来讲可能也是个无效的推广。“现在要做好一个案子需要全媒体的打法，你不仅要在微信、微博等社会化媒体平台，而且还要在传统媒体上，你要做好这种新旧媒体的结合，才能够做好传播，这是整个营销传播上最难的点。”俞雷表示，“但如何创造有价值的内容，才是营销的核心”。如果能把你的内容做好，在传播上是比较容易的。传统媒体就像高射炮，大面积轰炸，新媒体则注重碎片化的精准流量，则像狙击手，定向攻击，两者结合则能将品牌传播最大化。对于当前异常火热的程序化购买，俞雷并不看好。在他看来，当前的大数据并没有真正做到大数据，以微信朋友圈为例，推送的广告并不精准，甚至偏差很大。基于大数据的DSP模式，只是辅助方式，在未来也不可能成为主流的模式。一方面是大数据本身的出错比例还比较高的，另外一个是逻辑上也存在一些问题的，其是根据消费者过往的行为轨迹进行推演的，而并不能分析出当前他（她）的想法，准确率还是比较低的。“我们投放的基于大数据的广告，总体而言转换率偏低。”
