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来源| 商业观察站（ISYGCZ）作者| 正和君在 新 媒 体 的 营 销 时 代很 高 兴 与 你 相 遇全文约1300字，建议阅读2分钟▍什么是新媒体？新媒体，即新型互联网媒体。“新型”是区别于报刊、户外、广播、电视四大“传统”媒体，所以新媒体也被形象地称为“第五媒体”。新媒体包括：手机、平板电脑、电脑、IPTV（交互式网络电视）等。主要包括：微信、微博、搜索引擎、自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等。新媒体营销吗？如何做？” inline=”0″>（中国社会化媒体一览表）▍你的公司真的需要新媒体吗？看看你现在公司的新媒体运营状况如何？你配置和投入了多少人力物力在里面？你公司的微信、微博的阅读量和影响力怎么样？给你带来的直接经济效益怎么样？▍新媒体营销的意义新媒体营销在前期可以大大减低企业的推广和营销成本，但是如果你 的公司不是主要做媒体的，就是说不以媒体为驱动力的公司，那么新媒体就只是一个辅助。▍创业公司分类第一种：就是以新媒体为驱动力的公司，比如虎嗅、罗辑思维这样的新行业公司第二种：大多数不以新媒体为生的公司▍具体的做法1. 明确自己公司的定位：我们公司是干嘛的？2. 明确自己公司的实力：我们公司到底有多少钱？能养得起多少人？创收的员工应该配备多少？辅助的员工应该配备多少？新媒体营销吗？如何做？” inline=”0″>3. 调查走访同行竞品的账号情况：他们是怎么做（这是个体力活，比如看到竞品的五个微信公众账号，最好挨个儿翻看他们的所有历史记录）4. 明确自己做新媒体的目的其一：是外界了解你的公司和产品的一个窗口其二：通过发声，让投资人和客户看到其三：辅助销售，服务客户5. 根据前面三条配备自己的新媒体营销团队和新媒体营销方案公司UI设计，图片简介内容制作：去哪里找内容内容参与度监控与粉丝互动新媒体营销吗？如何做？” inline=”0″>▍推荐分析工具一般用新榜、微指数、爱微邦来进行数据分析和检测，当然还有很多包括像知乎搜索、微博搜索等分析工具。▍运营人员的心态1. 在媒体公司做新媒体：钱少，学到的东西多，因为媒体环境好。2. 在非媒体公司做新媒体：钱多，关于媒体学到的东西少，因为几乎没有媒体环境，但是能接触到推广公司or产品的实战经验，深耕某一行业。切忌因为公司只有你一个人负责媒体而远离公司其他人，刚好应该因为你是公司对外展示的窗口而和公司每一个部门，每一个同事沟通交流。▍正确看待新媒体1. 请记住，所有小投入获得大回报的事件都是小概率事件。2. 不要迷信所谓的大神，关于一些建议，运营者应该酌情甄选适合自己的一些，不要盲目。▍最后几点建议1、媒体行业已经发生本质性变化。内容创作，内容形式和内容传播已经完全是三个链条2、内容创作正在品牌化。内容形式大家还是停留在文字上。而传播则不关心源头和整体性，更需要适应社交场景。因为社交场景决定着到达读者的数量，以及商业变现。3、对内容创作方而言内容的“引爆流行”比以往都更重要。4、在内容上特别是新闻，不要迷信视频。这是由内容场景决定的。过于轻松的“浏览”可以视频，绝大多数更倾向于“浏览”“浅读”和“精读”的多个变化中，文字的节奏可控功能意义更大。5.运营微信早期红利已经结束，只有2%的微信公号享受着绝大部分的商业变现，未来的希望更偏向于垂直领域，就是从单纯的渠道变成一个容器，通过交互达到交易的目的。今天所说到的一些内容都是基本常识，以后正和君会把具体运营的技巧和诀窍分享给大家，让我们先学会走路，再尝试走远。?2016 商业观察站公众号，all rights reserved

近日我（孟得明）在微创新营销公司对外宣讲中介绍的“揭秘青岛微信营销现状 99%的公司在瞎忙”的演讲内容被网友热传，很多朋友就来问我，微信营销真的没有必要做了吗？今天就来解答一下大家的疑问。新媒体是来做服务 但是也可以来营销新媒体营销应该这么玩！” inline=”0″>因为传统门店都缺乏优质的内容提供，因此不建议大家做订阅号，现在订阅号打开率已经低至2%左右，传统门店做订阅号只会费力不讨好。但是服务号还是有必要做的，这也是当初微信营销流行的核心优势，让顾客变成微信粉丝，至少会省下印制和发放传单的成本，还可以拉进与顾客的距离。新媒体营销应该这么玩！” inline=”0″>下面我们就来看一个最近的几个小案例。清明节假期，渔悦食光又发放了粉丝们期待已久的魚券啦。仅通过微信公众号进行了提前一天的推广，就有376位顾客领取了优惠券，三天内其中10%的券被使用了，给店里多带去了一万多块钱的营业额。新媒体营销应该这么玩！” inline=”0″>渔悦食光活鱼火锅的魚券每次最高的时候会被领取超过数千张，而这些如果是通过设计、印刷、发放纸质传单则需要耗费很大的精力和费用。门店通过一些小活动或者小功能把自己的顾客吸引到自己的微信服务号，就可以实现优惠券的便捷发放，让促销活动变得更简单灵活，而微信提供的这些优惠卡券，微信连WIFI，微信小店的这些功能都是免费的，门店也不需要进行多少投入。让广告变成新闻 让新闻变得有趣新媒体营销应该这么玩！” inline=”0″>当然除了微信服务号，门店还可以建立粉丝微信群以及门店的个人微信号进行互动，拉进亲近感，比如微信服务号发布的优惠活动她可能不愿意转发，但是你如果在顾客粉丝群里发一个微信红包，大家就很乐意为你转发，分享。顾客进行的分享传播的效果要比一般的传播要好得多，而顾客收到红包后，他就会觉得和店长或前台的微信使用者有了亲密感，更加容易到店消费。新媒体营销应该这么玩！” inline=”0″>除了基础的新媒体服务以外，门店也可以通过将广告变成新闻的形式让自己的信息传播出去。比如渔悦食光发布的“青岛商家发布鱼火锅大数据走红朋友圈”，”据数据统计，去年在渔悦食光就餐的食客中，有53.1%是家庭聚餐，其中带孩子的食客占25%，有28.1%是朋友聚会，还有18.8%是商务宴请；另外食客中65.2%都是爱健康的女生；78.6%都是生活在崂山区；多数食客每月来渔悦食光就餐2次，其中就餐最多的客人平均每一周就会来渔悦食光一次！”将自己想吸引的顾客类型进行了很好的展示，一年销售的活鱼连起来可绕地球1/3500圈，也让网友大呼：“原来一家店1年可以吃掉了这么多鱼！让顾客变成粉丝 让粉丝变成销售新媒体营销应该这么玩！” inline=”0″>“提我的名字吃火锅打七折，朋友们快去尝尝吧！”唐家老院子风味酒楼做的顾客为店里代言的活动吸引了很多顾客进行参加！一时间刷爆了朋友圈。活动内容如下：“只要您是老院子的储值会员，即日起至本月31日，您的朋友来老院子川之源吃火锅，提您的名字，即可享受火锅涮品七折的优惠！！！”本来这次活动之前是一个大家进店就可以享受七折，这次设置了优惠门槛，让储值会员有参与感，有面子，反而有了更好的一个传播效果。更多有趣有用好玩的营销实战案例，欢迎大家继续关注孟得明的自媒体，微信号：mdm007，QQ公众号：孟得明 。

引爆社交圈该什么做?被互联网整蒙圈的传统制造业品牌也很焦急。作为厨房电器的传统品牌，方太似乎并没有在这场互联网风暴中受打击，反而越战越勇，自己也变得更年轻、更互联网化、更好玩了。营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>方太是怎么玩转互联网营销的呢?方太引爆社交圈的广告4月20日上线，在24小时内即引发千万级点击量。方太智能云魔方这一轮传播，借着曾创下14亿+票房奇迹的《夏洛特烦恼》主角沈腾、马丽的明星效应，以#夏洛叫板方太#的极致自黑态度，玩了一场完美的线上传播战役。营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>这段2分22秒的广告口碑爆屏，网友直呼打满分。啪啪啪，小邦手都拍肿了~方太是如何靠广告既年轻化了品牌形象又提升了销量的呢?AMEBA君反复观察，终于抓住了以下四点营销技巧：1.直接不可怕，就怕直接又有文化 在内容传播乏善可陈的同时，我们欣喜地看到一股不可小觑的力量——视频营销。不仅仅是因为我们看到了直播软件短短短几分钟就能吸引上百的围观群众，更深入的是我们突然间找到了如今用户的倾向点——直接。营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>但是，直接不可怕，就怕直接又有文化。很多商品的情感意义已远大于它的商品价值，商品本身是冷冰冰没有感情的，只有好的故事才能传递出它的情感价值，所以广告作为最直接的形式，需要有好的剧本故事。方太的广告也是这样，借用了讲故事的手法，并在讲故事的过程中自然而然地融入产品和品牌的信息。营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>当然，最为重要的一点是，我们讲的故事一定要跟消费者有关，千万不要说教式地总去强调产品本身，自卖自夸纯属自嗨，与消费者产生不了共鸣的话极有可能会适得其反。2.自黑不可怕，情节就要神转折 一个产品卖点，用正经八百的方式来宣讲、推广，就是说出花儿来，也未必能让观众记忆深刻。相比“自捧式”广告，这则以自黑开篇的“自黑式”广告更胜一筹。从沈腾对方太品牌自黑式开场，到马丽出场幽默逆转，巧妙地揭示产品卖点，通过两个明星演绎一场欢乐逗比的闹剧，具极强的传播性。这哪里是广告，明摆着是逗你乐呢!如今营销都讲究跨界——百事出手机营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>肯德基出指甲油营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>可谓是怎么搞怪怎么搭，广告再墨守成规可就要拖营销后腿了。正是方太深谙跨界、混搭、神反转的精髓，所以我们才会感觉自己的智商被折服。方太出品的几则视频广告，从”保证猜不准结尾”的烧脑洞系列，到”玩坏盗梦空间”，再到今天的”男人就是欠收拾”的闹剧大片，个个都给用户带来了意外的观感体验：除了会心一笑，还会回味和思考，甚至不禁感叹下”这构思真TMD的太妙了!”3.一条道走到底，“四面八方不跑烟”是永恒话题 方太的广告故事都围绕着厨房和美食展开，你可以轻而易举地提炼出它的核心诉求——四面八方不跑烟，保护您的美丽和健康。前一句是产品功能诉求点，后一句是品牌形象诉求点。营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>这则创意广告将“四面八方不跑烟”的产品诉求转化为视频中“四面八方都跑烟”的现实矛盾，夏洛化身消费者与方太售后的对话——营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>通过黑自家产品让受众从另一个角度加深“方太智能云魔方”的记忆点，从而成功体现这支广告所要传递的产品诉求。4.一切不以转化为目的的讲故事都是耍流氓 方太的系列广告不仅创意出众，最终的转化也不错，原因就在于它的广告与产品关联性极强。虽然会讲故事很重要，但一切不以转化为目的的讲故事都是耍流氓，正如微信公众号上对情怀文的输出一样，最终的目的就是转化。品牌关联类似知行合一，想着容易做起来却难，虽然很多广告都想达到这样的状态，但无奈总会出现硬性让品牌和故事发生关系，为了故事而故事的窘境。不会使用“方太云魔方”这块版，不怪人家不高端，只怪男人欠收拾。营销案例| 新媒体营销案例：男人就是欠收拾” inline=”0″>故事能够漂亮的讲出去，最终也能回归到油烟机产品本身。听着夏洛一路“骂”，金句一句接一句，直到挺着肚子的马冬梅出场，一个举手之劳，把全视频的最强冲突点直指“认准这块蝶翼环吸板”，受众瞬间get产品核心卖点。谁说品牌传播就得说好话?品牌说着不累，受众听也听木了。其实完全可以正话反说、真话戏说，玩一把彻彻底底的自黑嘛。来源：A5创业网 惠州邦@小昊惠州邦，以品牌传播为基础，以网络营销为导向，以效果销售为目的，为企业与个人提供的整体网络营销解决方案，综合自媒体传媒机构，10年网络营销运营实战经验和资源。QQ勾搭小邦8948066或订阅微信公众号www58hzb。

新媒体营销的落脚点” inline=”0″>前几天，我在自己的朋友圈收到了华为和奔驰的广告推送，从形式上来看，已经从原来的分享文字+图片+链接的模式，进化为广告卡片+动态流媒体+链接的模式。从二维静态到二维动态，或许以后还可能进化到虚拟三维，新媒体广告营销模式的升级加速，意味着对技术以及投入的升级。当然，除了在微信朋友圈中见过的各种类型、层出不穷的广告创新之外，在其他的很多领域当中，现代品牌营销，正在通过富有成效的创新，不断的给社会大众带来丰富的愉悦体验。正因为出现了这么多的形式，尤其是在创新领域上的表达，导致很多企业都在一窝蜂的以品牌营销在视觉体验和形式上都能够更好的实现技术创新为标准，重新去制定自己的品牌营销计划，并不断的校正自己在市场推广上的各种行为。但是也存在着这样一个问题，当大家都在一窝蜂的去一味的追求形式上创新时，就非常容易忽略我们到底为什么这么做，这样做的本质来源到底是什么。新媒体营销的落脚点” inline=”0″>其实无论广告未来长什么样子，品牌推广玩出来的手段有多花哨，其实所有的本质都是品牌的延伸，也就是新媒体营销的核心着眼点。品牌的本质价值表现为品牌的内容、传播和品牌受众运营。基于这三个点来进行的所有延伸都是正确的。我们在进行品牌营销的时候，不要被那些花哨的内容所吸引和迷失方向，而更重要的是要基于品牌，从这三个点出发来分析价值。如果开展的品牌的创新的标准，并没有沿着这个标准去做，那么所有的品牌创新都是一种无稽之谈。新媒体营销的落脚点” inline=”0″>我们在互联网上看到的大部分新媒体品牌营销，重点打动我们的，其实都是品牌所生产的独特性的内容。一个好的品牌营销内容往往能够触发人们的各种感官上的愉悦体验，在大脑中形成非常强烈的情绪回应，最终让人们愿意在自己的社交媒体上进行分享转发和收藏。所以我们认为品牌在新媒体营销领域当中第一大的创新，就是在生产内容上的创新。而在内容上的创新，又分为内容本质的创新和内容表现形式上的创新。同样的内容，如果是用海报做出来的，就会给人更加直接的体现；而如果用文字来进行体现，则需要在文案上下很多的功夫，做很多的策划，才能实现社交货币化的价值表现。所以说内容本质和内容的表现形式构成了品牌在新媒体时代内容生产的核心方向，也是创新的支点。新媒体营销的落脚点” inline=”0″>所有做广告的人都知道，无论你的广告内容有多么的好，但核心是广告内容需要覆盖到所希望传达到的人群，这种覆盖和传播的途径，决定了一个广告和新媒体内容营销的成败。我曾经做过一个实验，将相同的一篇文章用不同的微信公众号进行发布。在一个是刚刚成立、粉丝很少、影响力一般的微信公众号上，这个内容的传播和阅读效果就非常的差，数据和运营结果，都无法让人直视。另一个则是自媒体领域非常知名的微信公众号，拥有上百万的粉丝，同样的内容所获得的传播效果就非常非常的大，转发、分享、点赞、留言的用户数据大得惊人。这个实验就成分的验证了渠道对于品牌在新媒体营销成果上的巨大影响力。因为这就是典型的社交分发逻辑，一个号的社交分发能力越强，意味着他的粉丝越好，互动效果越好。这与内容的好坏已经关系不大了。今天已经有很多优秀的自媒体大号，通过前面的运营之后建立了强大的影响力，就算在后期推出的内容其实已经远远无法称之为精品了，但是因为已经积累的强大的社交分发能力，就能够获得更加广泛的反响。正因为出现了这样的尴尬现象，因此，在今天的新媒体传播的过程中，随着人工智能和大数据的崛起，又诞生了算法分发。我们可以通过今日头条、一点资讯等这些内容聚合类app，就能够将一个非常好的内容，迅速的覆盖到对这个内容感兴趣人的手机上，从而获得影响力。除了这两种模式之外，还有专门的广告模式，比如说朋友圈的广告、KOL的资源、专业的媒体机构等，这都是属于这个逻辑。一个品牌，它在新媒体上实现了创新，往往不仅仅是在品牌传播内容和表现形式上的创新，还有在传播途径上创新性。新媒体营销的落脚点” inline=”0″>在品牌营销策略当中最后一个创新和实现价值的领域，就是在用户的经营当中。可以说，这也是近年来互联网崛起之后，所带给我们在营销方面启示最大的一个领域。吴晓波读书会、罗辑思维等一系列互联网社群的建立，都是基于对于用户关系这个领域的创新所实现的。包括小米在品牌营销中所采用的重要的策略，也都是基于这个领域内所实现的。传统的品牌营销，在用户这个领域中，往往都是在努力的讨好用户，希望获得用户的点赞支持和口碑的转发与分享，直接对应和负责任的部门，都是售后服务、客服或者是市场销售，品牌在其中发挥的意义，往往是一种空泛性的标签逻辑。但是到了智能手机所主导的新一代品牌营销推广时代，每一个人都可以通过智能手机来实现千万种的操作、各种泛社交化的价值实现。所以通过智能手机给我们打开了这样一扇窗口，实现人与人的自由联合，完成共同兴趣爱好标签用户的聚集，成为了全新的实现创新和突破的核心玩法之一。在互联网领域这么多品牌营销的创新玩法和策略，其实归根结底，都来自于品牌营销所着眼的内容、传播和用户的经营这三个领域，核心的都是围绕品牌定位的价值取向。无论表象如何千变万化，但是规矩却是始终如一。基于核心价值点的延伸，是品牌营销的创新本质。新媒体营销的落脚点” inline=”0″>

随着近年来互联网的迅猛发展，旅游风景区营销方式、方法不断推陈出新，其中新媒体营销已经成为各风景区营销推广的重要一环。2016年，郑州黄河风景名胜区加大在新媒体营销方面的投入，五一小长假之前，景区在今日头条、腾讯新闻、猫扑、凤凰网等平台投放广告，号召人们五一放假抽空到景区看看母亲河。新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>五一假期期间，郑州黄河风景名胜区游客热情高涨，旅游秩序良好。中外游客在景区内瞻仰炎黄二帝巨塑；敲响祈福钟；游览黄河地质博物馆；到黄河边骑骑马、品尝黄河大鲤鱼；在星海湖边纳凉……新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>新媒体营销初见成效，郑州黄河风景名胜区五一假期人潮涌动” inline=”0″>

现在有个热词，叫做“新媒体”。那什么是新媒体呢？似乎专家学者也都没有一个定论，宽泛地理解， 新媒体时代是相对于传统媒体而言的，是继报刊、广播、电视等传统媒体之后产生的一种新的媒体模式，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网终端，向用户提供信息媒体形态。简单地说，微博、微信、各类新闻APP、各类视频分享平台等等都可以算是新媒体。如果你还以为微博微信只是聊天交友工具的时候，大V们早已在微博微信上做起了团购和微商。如果你粉丝数量足够多，你哪怕随便发一篇软文，阅读数也是几万+，广告效应远比报纸杂志等传统媒体厉害得多，并且粉丝一般物以类聚，所以广告的针对性也非常强，做到有的放矢。新媒体营销！” inline=”0″> “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，或许这就是最近新媒体蓬勃发展的真实写照。作为传统行业，涂料企业在网络营销时代虽然做不到引领潮流，但起码也该做一个潮流的追随者。紧跟时代的潮流，把握时代的命脉，这也已经是涂料行业早已达成的整体共识。从涂料行业的企业运营模式上看，涂企新媒体的营销侧重点还是应该在于服务。特别是建筑涂料企业，涂料仅仅只是半成品，真正的作品是将涂料涂刷在建筑物上之后的外立面效果。在施工承揽、涂料装饰的时候，会涉及非常多的沟通与协作环节。比如企业内部各部门之间的沟通与协作，市场部人员与生产部人员的沟通、生产部人员与工程部人员的沟通、工程部人员与施工班组之间的沟通，沟通无处不在，随时发生但又不同地发生，甚至会发生在不同城市之间。仅仅凭电话短信已经远远不够了，新媒体正好弥补了这个缺陷。语音、照片、视频等等沟通手段，丰富多彩，直观明白。新媒体营销！” inline=”0″>另外，新媒体终端具有信息储存量大、更新快捷、展示方便、新奇时尚等特点，可以通过现场展示、甚至远程展示的形式，向消费者和开发商客户展示产品、说明产品，起到了事半功倍的推销效果。同时为企业节省了大笔人员、物料、交通的培训支出费用，改变了以往口口相传，培训资料堆积如山的状况。因此，选择新媒体作为全新的营销载体是营销上的成功，也是经营上的成功。或者，开设微信公众号，定期推送最新资讯和最新活动，对于展示企业的形象和文化也是一个非常好的手段。朋友圈的口口相传与随手转发，企业的名声也在不经意间慢慢积累。新媒体营销！” inline=”0″>对于很多涂料品牌而言，上线企业新媒体营销，虽然看起来只是一个技术层面的问题，但更大的结症在于需要长期的坚持运营，不然最终结果还是一潭死水。前几年非常火热的企业建立网站，看起来也非常美好，但是事实上许多企业网站无人管理与运营，资讯内容几个月都未曾更新，网站已成一种摆设。在上线新媒体平台时需要做大量的准备工作，比如如何架构终端信息，如何突出产品信息，如何让员工会用、懂用、巧用，如何更好地体现它的营销服务价值等等，都需要做很多反复探索工作。不难看出，利用新媒体将品牌做大、做强，将客户服务好、服务更周到，都需要花下大力气。新媒体营销！” inline=”0″>涂料企业新媒体营销缺了什么？一、缺投入力度内容、资源、技术和投入，无论是新媒体还是其他形式的营销，都是需要的。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。如果认为新媒体营销不用花什么钱，那就大错特错了。巧妇也会难为无米之炊，虽然费用相比传统媒体要低廉得多，但仍然需要合理的投入，有合理的投入才会有预期的回报。目前，一些先知先觉的涂料企业，纷纷加大了新媒体营销的投入力度。二、缺运作人才新媒体刚刚兴起，专业人才的匮乏，而懂涂料又懂媒体的人才就更加缺乏了。目前，在涂料企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作，缺乏专业的部门、岗位设置，运作水平可想而知。新媒体营销！” inline=”0″>三、缺价值认识新媒体营销能给涂料企业带来可观的商业价值。主要体现在以下三个方面：一是市场销量的增长；二是品牌价值的提升；三是受众黏度的提升。但很多企业在新媒体运作时，往往过于注重销量的提升，对于受众信任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给涂料企业的是现实利益，而后者带给企业的是长远利益。四、缺交流互动新媒体营销与传统媒体有很大的不同，传统媒体更多是一种单向的信息传播，也就是厂商向消费者发送信息，而网络营销则不同，由于网络是一种开放式媒体，受众参与非常便利而且参与度非常高，所以，网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息，而是有参与的强烈愿望。因此，企业要做好与客户的有效互动，增加目标受众的黏度。同时，也能更好了解目标受众的意见、建议和要求。总的说来，如果涂料企业想不落下这波互联网浪潮，想利用互联网来扩大自己的品牌，就需要在一定程度上了解互联网的运用方式，努力了解新媒体。这样，企业才能真正利用互联网为自己的企业谋发展。

由于旅游产品的同质化，旅行社之间把商品价格作为主要的市场竞争手段，长期深陷价格战的泥潭。随着竞争策略的变化，渐渐的从价格竞争转向为务实的品牌建设，逐渐又呈现出品牌导向的竞争趋势。通过品牌效应，能提升游客对旅行社的美誉度和忠诚度，赢得长期的客源价值。所以旅行社越来越重视旅游品牌营销。百科上解释，旅游品牌实质上是能给旅游者带来独特精神享受的一种利益承诺，它建立在旅游资源或旅游地域的独特性之上，同某个具体旅游产品或旅游产品群相关联，并且表明了此项承诺的来源与标准。如今，品牌经济席卷全球。中国旅游必须走品牌之路。打造品牌的过程，实质是对旅游资源的整合，提高附加值，获得长足的发展。品牌的含义品牌是用于指称商品的名称（符号），譬如茅台、LV等。品牌=名称和所有能唤起的想法、情感、感觉和联想。例如，提到茅台，我们会想起那种美妙的酱香型酒，会想起和朋友、家人畅饮的欢乐、会勾起很多美好的回忆。品牌价值名称和所有能唤起的想法、情感、感觉和联想对消费者所产生的影响，促使消费者做出购买的决策。这种影响力的大小就是品牌价值的大小，通常以营业额来反映。茅台酒的年营业额是300亿元人民币，所以茅台品牌的价值超高，有众多的消费者追随这个牌子，也就是俗语说的“牌子响”。说到品牌，我们总是想到商品，其实旅游何尝不是商品，它出售的是一种无形商品和服务。因此，旅游也有品牌，发展一个地方的旅游，就要打造这个地方的品牌，提高品牌价值。譬如提到北京、巴黎，我们就会想到政治文化中心，古都，有去领略古都风光和风土人情的愿望。提到海南和尼斯，我们会想到沙滩、阳光，产生去那休闲的想法。中国人都有这样的情结，去看看北京。这就是著名旅游品牌在消费者心目中产生的巨大影响，它可以使得很多人节衣缩食来实现这一愿望。品牌的市场定位品牌的价值首先在于品牌的定位。如果是商品，定位在高端还是低端，奢侈还是快速消费品？目标人群是谁？只有准确的定位，价值才能体现出来，有了价值才可以传递价值。云南的丽江，小桥流水人家，古镇风情，民族传统。她没有北京那样的古迹，没有九寨沟那样的自然风光。她的定位是休闲，现代生活的节奏让人窒息，丽江成了人们心中的世外桃源，在那里可以放飞心情，放松身心，做几天活神仙。准确的定位使得其价值得到了消费者的认可，其结果是丽江变成了一个旅游圣地，机票不打折，酒店不打折，丰厚的回报使丽江旅游得到了空前的发展。相比之下，有的海滨城市，碍于刻板的旅游模式，错误定位。以为搞旅游就要收门票，要收门票就要投资景点。其结果是海滨城市推出十大景点，这些景点拼拼凑凑，几块石头就是一景，外加一些不伦不类的传说，让人看了有被打发的感觉。这样的价值如何传递？传递出去如何能影响消费者，使其产生支付意愿？海滨就是休闲，让人在那吃好、休息好、去了就不想走。所以她的定位应该是休闲。阳光、沙滩、美食、当地风土人情。游人逗留时间越长，旅游收入越高。有很多英国人去法国度假，每年都去，已经去了20年了。某个地方成了他的第二故乡，不去会想念。旅游品牌的价值要善于挖掘价值、体现价值。譬如有的地方是某名人故居，它的价值不是因为名人在那儿留下一套房子或别的实物，该名人对中国历史和文化有什么影响？去瞻仰故居能学到什么？要创造一种文化氛围。很多类似地方给人的感觉是当地人把这个名人当摇钱树，就指着他挣点钱。时间长了游人就会失望，去了还不如上网。有的地方没有古迹，也没出过名人，但他的土特产特别丰富，应该整合土特产的生产，使它成为当地的一个亮点。譬如墨西哥的龙舌兰酒，他们把生产龙舌兰的村子整合了，游客逛完这个村子就走完了龙舌兰酒的全部生产程序，品龙舌兰，感受龙舌兰文化成了当地最大的旅游价值。中国的土特产数不清，但管理差，服务差，设施跟不上，使得其价值得不到体现。这类专项旅游的潜力非常可观。譬如，我们可以推出中国瓷、中国绣、中国戏、中国土特产游等等。传递价值要准确准确定位，准确挖掘价值。剩下的就是传递价值。传统的渠道就是广告。利用大众媒体传递信息。如今又有了社会媒体。社会媒体和传统媒体从字面上讲只是一字之差，从本质上讲却是一场革命。除继续使用传统媒体外，还应充分利用社会媒体，譬如开设某某景区博客，及时和旅游者沟通，处理投诉，改进服务。认识品牌的的核心价值。品牌定位不能脱离实际，一定要个性突出，形象独立。有了好的定位还要有好的创意，不要跟风克隆。营销一定要专业化，请专业人士策划，不要由当地政府官员自己拍脑袋，想点子。另外，品牌建设一定要有长远规划。文/喻拓 公众号yutuoorg

文/邓超明不得不承认，地板企业在新媒体营销战场上，已经打了很多场硬仗，据赢道顾问的统计，至少有30种新媒体营销方式出现在地板企业的营销计划中，PC端的互联网营销+移动端的互联网营销，以及各种创新的载体类新媒体营销。如果进一步细分，比如将搜索营销细分成搜索排名优化、关键词竞价、品牌专区、搜索问答、搜索文库、百科词条、百度经验等更具体的方式，那么，地板企业的新媒体营销方式至少有50种，其中，互联网营销方式占比最高，至少有80%。据赢道顾问的发现，目前地板企业最常用的互联网新媒体营销方式，集中在这样几种：网络硬广告；网络联盟广告；搜索排名优化+关键词竞价+品牌专区；新闻营销；微营销（官方微博+微信公众号）；参加或发起网络团购；家居BBS与地方知名BBS的置顶加精。而有少部分企业，会考虑有创意的图片营销与漫画营销，大量BBS的投放覆盖，微博大号与微信大号的投放等。看似互联网新媒体的营销战打得很精彩，但90%以上的地板企业还是很困惑的。地板这种产品，面向零售端，以业主作为最终顾客时，基本上只是在装修的时候才会被想到，装修分为新房装修与二手房翻新，这并非高频次需求，重复购买可能要间隔几年时间，平日里也不会关键这个领域，大量的互联网新媒体营销工作可能都是浪费。现实情况也是如此，投放的大量软硬广告中，无效的情况虽然没有严格的评价测算方式，但通过店面客流量的增长情况，还是可以判断出其中的浪费比例还是非常大的。我们现在要解决的问题是，尤其是对于99%以上的企业来讲，如何减少互联网新媒体营销的浪费，尽可能提高投入产出比。这样，对比起只要创意的、只要大覆盖这些做法，才是一条更为精彩的道路。这样的路如何实现，赢道顾问邓超明认为，有几条路径可以探索：一个是控制网络整合营销解决方案的预算。我们有时候会发现，同样一套方案，同样的效果与KPI指标，不同机构报的价格不一样。邓超明建议，地板企业应该精选服务商，在同样的KPI与效果指标约束下，不如选择有专业背景与案例经验的网络整合营销机构。而不是只盯服务商的大小。要知道，新媒体营销策划公司将事情做得如何，跟它公司本身的大小并不存在正相关的关系，只要有几个能人，就能将新媒体营销这件事情做好。在目前的地板行业里，赢道顾问是比较早提供新媒体营销解决方案的企业，积累了丰富的案例经验，在收费方面处于行业中下水平，而在执行品质上，可以保证中上层次。二是有感染力的文案，这个往往被地板企业忽略了。我们拿到很多地板企业的文案，比如广告语、各种宣传单页与海报、 企业手册，还有各种新闻稿、社交媒体稿件、活动邀约稿等，创意一般，内容也一般，缺乏感染力，不够生动，跟业主的生活联系不够紧密。没有抓住业主的痛点，更没有激发业主的兴奋点，自然产生的效果也就比较一般了。从汽车、电商、奢侈品、手机这些非常活跃的行业看，有感染力的文案正成为新媒体营销的一种杀手锏，威力无穷。一篇好的帖子，或者微博，或者一篇微信文章，引发数以百计的转发转载，几十万的阅读量，虽然受众并不是非常精准，但这样的文案不断扩散，形成裂变效应，它会从大量受众中筛选出目标顾客来，影响力是持续的，营销效果的转化也是持续性的。三是全网引流，这个建议可以考虑。虽然说现在有一批地板企业在采用互联网新媒体营销方式，用了一些策略，比如在新浪家居、搜房家居、搜狐家居、腾讯家居等网站上投放广告，或者联合一些互联网渠道合作举办团购活动，或者是有些地板企业采用了搜索排名优化的措施，但全网引流的企业还是比较少。得高进口地板最近两年在尝试全网引流，整合的方式大概有7、8种左右，坚守进口地板的定位，稳守高端装修市场，并向中产市场辐射影响力，所产生的营销效果比较明显，全网的精准覆盖与深度影响也正在向深水期探索。邓超明认为，全网引流不能只是各种新媒体营销方式的整合，它要求的不仅仅是全网覆盖问题，关键的是要有一个明确的产品，清晰的定位，一套全网营销的主线，以及围绕这个主线每个阶段要落实的营销工作。它得建立一套系统的方案，根据目标顾客的特征制定全网引流的内容策略与媒介策略、时间策略。邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型，主讲“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂，组建有“天府思维”沙龙，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。

传统互联网、移动互联网、云计算、大数据、物联网的到来，宣告人类全面进入信息时代。就中国而言，数以百计的电视台，两千多套电视节目，数百万个网站，百万款各类APP应用，已经深入影响到社会生活的各个方面。据统计，微信平台一天发布的语音视频等内容，可以收听观看五百多年。信息爆炸的社会，人们获取、接收、阅读信息的方式和习惯也发生了改变。便捷化、碎片化的趋势也越来越明显。信息化、网络化的社会形态，海量的电商平台，电商卖家，各类购物网站，提供了人们生活的各种必需品，一台电脑、一个手机，就可以连接世界了，足不出户而知天下事。新媒体营销的核心” inline=”0″>信息化带来的更深的改变在经济领域。在去中心化、去平台化的背景下，消费者多元化的消费需求和购买渠道，使个性化成为信息时代消费者的主要特征。企业、厂家等，如何将自己的产品或者服务有效地传达给消费者，成为一道难题。过去宣传一款产品也许只需大声地吆喝，或者打个广告、贴个宣传报就行了，现在的产品推广可能需要多种平台、多种方式，电视、网络、移动端等平台共同作用。于是乎有人就提出所谓的全网营销的概念。但问题来了，面对海量的网站、平台、APP客户端，如何精准有效地去做市场营销呢？新媒体营销的核心” inline=”0″>我们认为，无论什么时代，无论什么营销方式，不变的因素就是人。产品的营销是以人为对象的。最高明的营销就是情感营销，因为人的本性不会变，任何时候，都会有七情六欲。喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲；色、声、香、味、触、法 。掌握人性、把握人性、利用人性，而后再去营销推广，成交于无形之中才是高境界。新媒体营销平台的内容、话题、活动、互动等，都是从人的角度出发，分析消费心理，找到精准需求。以对“人性”的把控为主线。更多专业内容分享，请关注加速教育学院公众号，jiasuscool

近年来，全球化、智慧旅游、互联网+等，为旅游拓展了无限的想象空间，休闲和体验旅游、游客的个性化需求，对传统的品牌、营销、业态都形成了巨大的冲击和挑战;如何制定合理的国际营销战略，如何行之有效的提升入境游的稳步增长，如何策划结合本地优质旅游资源，又能符合外国游客兴趣点的特色内容和活动，进而提升中国优质旅游城市的国际知名度和影响力，已经成为中国发展入境游市场的重要课题。新媒体营销 向世界递送中国名片” inline=”0″>7月21日，中国旅游城市新媒体营销联盟海外营销培训会在贵州安顺拉开帷幕，来自中国旅游城市新媒体营销联盟、贵州省旅游局代表以及大型旅游企业代表悉数到场参会。本次会议由中国旅游城市新媒体营销联盟主办，青岛市旅游局、安顺市旅游局和PandaMobo承办，培训会为期两天，以国际化视角、互联网思维和创新的表现形式，探讨、分享、学习海外新媒体与旅游结合的经验，寻找中国旅游资源海外营销的新思路。PandaMobo通过移动营销航海 将中国旅游推向海外近年来，移动互联网的发展开启了线上航海新时代，而这次远征的机会属于中国。全球的目 光正注视着东方，在中国“走出去”的政策体系下，正一步一个脚印的登上世界舞台，荷枪实弹地迎接有史以来最好的机遇。作为中国最早接触“互联网 +”出海营销的服务商，PandaMobo有能力也有义务将中国旅游业推向全球，为中国的大航海远征军打造最专业、最先进的助推力，成为“互联网 +”出海第一平台。新媒体营销 向世界递送中国名片” inline=”0″>本次培训会，PandaMobo将来自中国旅游城市新媒体营销联盟百余家企业单位齐聚贵州安顺，邀请了国家旅游局信息中心副主任蔡家成、贵州省旅游发展委员会副主任汪文学、中共安顺市市委副书记胡吉宏、安顺市人民政府副市长 廖晓、青岛市旅游局副局长谭鹏、贵州省省委党校副校长 汪建初、中共安顺市委办公室副主任李凯、安顺市人民政府办公室副主任李勇等众多政府领导出席本次中国旅游城市新媒体营销联盟海外营销培训会。为了更好的贴近联盟成员对移动营销的需求，本次会议邀请了Facebook、Twitter、Google等国外主流的新媒体平台的专家，以媒体方自身专业的视角解读旅游与新媒体的结合形式，对中国旅游城市新媒体营销联盟所有的成员单位进行深度的、针对性的培训。PandaMobo作为Facebook、Twitter和Google大中华区优秀的合作伙伴，不仅线上整合了Facebook、Twitter和Google三大平台的优势资源，并凭借在广告优化、本地化广告创意及设计、营销数据分析、整体营销策划等方面的经验和专业技能，为全球范围广告主提供一站式互联网营销服务。此次，又将三大平台的新媒体专家请到培训会中共话新媒体营销，不仅是其行业实力的体现，更彰显了PandaMobo将移动出海营销引入中国旅游行业的信心和决心。Facebook、Twitter和Google三大平台专家分别从移动出海营销的现状和趋势入手，通过深入分析各自平台对旅游业营销的成功案例，分享用新媒体营销的成功经验，紧扣旅游热点，推动行业发展，为与会嘉宾带来一场精彩纷呈的演讲。PandaMobo总经理邓晨表示，旅游产业早已成为国内重要支柱产业。2015年,中国接待入境游客数量达1.33亿人次，其中海外旅客的入境游是一块待开垦的热门资源。如何行之有效的提升入境游的稳步增长，如何策划结合本地优质旅游资源，又能符合外国游客兴趣点的特色内容和活动，进而提升中国优质旅游城市的国际知名度和影响力，已经成为中国发展入境游市场的重要课题。拥抱“互联网+”旅游 贵州旅游步入国际化推广2016年上半年，PandaMobo就有意将战略目光瞄准正在拥抱“互联网+”的旅游行业，积极整合Facebook、Twitter、Google三大优质平台，接洽国内旅游行业资源，并加入到旅游行业联盟的推广中。以贵州安顺旅游形象为推动试点，让各旅游单位亲身感知数字营销的魅力所在。随着安顺新媒体营销开通仪式的启动，贵州旅游正式步入国际化新媒体推广营销的行列。中国旅游城市新媒体营销联盟领导致辞中认为，新媒体推广是一种积极的探索和尝试，希望以贵州安顺为试点，越来越多的企业加入到新媒体营销的出海大潮中，为中国“旅游+大数据”的发展贡献力量。PandaMobo作为移动营销出海的“互联网+”出海第一平台，中国旅游城市新媒体营销联盟希望通过更多的合作方式，与PandaMobo一起将旅游业推广至海外，合作共赢，共同发展，让更多的朋友走进贵州、走进安顺，向世界传递一张中国名片。