标签： 新媒体营销

过年收假回来了，很多人希望在新的一年能有一个新的开始。想必应该还有一群人真正做到了辞旧迎新，年前把工作辞了年后准备重新又找一个。这年头，新工作要往哪里找呢？那么当下有一个比较火且对大多数人来说又充满新鲜感的工作那就是所谓的“新媒体营销”。那么，未来要想成为一名优秀的新媒体营销从业人员，需要经过哪些历练呢？新媒体营销—如何一步一步靠近它” inline=”0″>有所爱。干一行爱一行，反之则是爱一行干一行。对于新媒体营销，最好不要把它仅仅当中一个短暂的谋生技巧，而要考虑作为职业规划当中的重要方向。练就一身新媒体营销技能，说不定你坐在家里就能让全世界知道你是谁。未来的人才需求是一专多能，这样才能称之为综合性人才。爱上新媒体是第一步，如爱情一般，它是你专一（专业）的前提。有所学。谈论“读书无用论”的人一般都没有领会读书或者上大学的真正含义，读书之用更多在于一种思考方式和主动学习能力的培养。而这里所说的“书”更广泛，不仅包括一些新媒体营销方面的专业书籍，还要研习一些经典的营销案例或者关注这个领域的优秀账号，以此向他人学习，并在潜移默化中形成自己的思考方式。有所为。实践出真知，做新媒体营销这一块尤其重要。粉丝不是吹出来的，转发或者评论不是想象出来的。未来的你必须操盘过新媒体相关的几项重要技能。你要会文案撰写，创意思考，用户推广，活动策划，活动执行等。实战型的选手在哪里都会受到重视，倘若有一天你进入到领导岗位，你会更好地把控全局。有所明。不管是过程还是结果，都要明确具体的KPI量化指标，比如说最基本的转发数、阅读数、评论数、粉丝数。当然仅仅是数据的展现还不够完整，还要进行目标与结果之间的的对应分析。除此之外，你还要明白你所做的营销核心目的和需求是什么，是品牌推广和维护还是具体销量的导流。有所选。新媒体营销之路看似任重而道远，那么你应该如何找到切入口进入这一行业大军呢？这里有以下几点比较好的选择。一为自学成才。比如尝试自己运营一个自媒体账号或者进入到一个初创型公司结合公司提供的资源进行自我摸索；二为进入具有优秀新媒体营销或公关部门的公司。比如大家都了解的BAT，小米，可口可乐或者常常被大家津津乐道的杜蕾斯；三为选择一家专业的新媒体营销服务公司。在这样的公司接触的营销项目或者案例会更多，有助于新媒体营销综合能力的提升。如果说你感觉对新媒体营销来了电，那就试着去触碰它吧！

新媒体营销，你想象不到的两种“花”法新媒体营销，你想象不到的两种“花”法” inline=”0″>新媒体营销到底是怎样的？在此，我总结出来以下几点。首先，大量的文章都在讲两个东西，第一，要写原创的重要性，传播性。第二，是要定位明确清晰，这几乎是所有讲新媒体营销必讲的东西。其次，讲点实用的，就是怎么在现在这种互联网环境下，从零开始，增加你的粉丝，增加你的传播力，这里当然有两条铁律，要么花钱，要么花时间。花钱的套路呢？营销方案一，广告推广就比如说微信推广，蚂蚁红包推广，QQ群推广，微博推广等等，这些手法是PC时代也是主流的网络推广方式，所以，有网络推广经验的同学们，按照原来的思路来做是不错的，在你最擅长的网络推广渠道里专心的做下去，效果还是可观的。当然，在你找到适合你的推广渠道前，可能还要走过很多坑。希望你老板不要介意前期浪费点钱~~新媒体营销，你想象不到的两种“花”法” inline=”0″>营销方案二，大号推广在新媒体中少不了的第二大的推广方式，自媒体人，包括头条大号，微信大号，微博大号等等其他的自媒体平台，这些都是新媒体时代必不可少的一大群体，自媒体人。如果你的预算足够很建议你把精力花在这上面，找到一个合适的大号，在一个合适的机会，加合适的软文，运用微信推广或者蚂蚁红包推广等等方式，我相信你所想象的日加几万粉丝不是梦。营销方案三，活动推广这里是充满了最多变数的一个方式，做得好，火爆朋友圈，一天上万粉丝，上十万的转发。做得不好，没人理睬，朋友帮你转发的都没有几个。所以，大家都绞尽脑汁的想做出一个火爆的活动方案点子，但这种火爆朋友圈的方案，可不是几个小白24小时连轴转想出来的。而是那些从事微信营销经验丰富的人在长年累月中一点点总结修正出来的属于自己的套路，所以，那些初做新媒体营销，或者土豪老板们不要想着通过这种只靠点子就能带来巨大回报的方式。还是踏踏实实运用微信推广或者蚂蚁红包推广来的更好。新媒体营销，你想象不到的两种“花”法” inline=”0″>营销方案四，加入一些互推联盟当你的粉丝达到一定数量之后，可以加入一些相关性较强的互推联盟，好处是，联盟之间也是互相推荐帮助的，至于加入后怎么做就要看你自己的了。联盟的好处肯定是大大的。营销方案五，地推地推结合蚂蚁红包线上推广的方式转化率是最高的。单纯的地推，相当于买粉一样，地推这种方式不会出现线上那种，一家独大，用户选择唯一等问题，就是大的无法欺负小的，同时结合蚂蚁红包的线上推广增加地推这种方式的影响力，扩大影响范围，迅速扩充自己的粉丝群，使线上线下联动推广。新媒体营销，你想象不到的两种“花”法” inline=”0″>不花钱的方式相对来说就要慢的多，需要你有足够的耐力每日的坚持，来做这件事了。前提是，老板理解你的情况下。营销方案一，PC端的模式与推广网站外链一样，在适合的网站，贴吧发帖，攒人气。每天坚持下来，一个月也会有上千的关注。思路很简单，重点是你的执行力有多强。营销方案二，开设自媒体每天更新你的文章，然后在文章后面留下你的小尾巴，这也是各大平台允许的，这里还是有些技巧的。一份干货的原创文章你可以放出一部分或者大体结构来放到其他媒体上，如果真有属于你的用户想了解这篇文章后面的东西或者更细节的内容，他会主要询问到你。当然，你要做到每问必答。就像我的微信公众号一样，我每天只要有时间就会看一下公众号得后台，所有的问题，我都会尽我所能的回答。当然，如果你问我，BAT谁能活到最后这类我回答不了，我更希望讨论更接地气的更细节对你有实际意义的东西。新媒体营销，你想象不到的两种“花”法” inline=”0″>营销方案三，多交朋友把付费的变成免费的这个很容易理解，平时多在群里交流社区里面多回复，说不定哪天认识一位不起眼的拥有50w粉丝的同学，你们聊得来就免费给你做了这种事，也有可能发生不是？最后，希望所有做新媒体营销的同学们，要努力啊！大家一起讨论，进步！蚂蚁红包，让每一个粉丝成为您的营销员。新媒体营销，你想象不到的两种“花”法” inline=”0″>想了解更多的新媒体信息，关注微信公众号：tenscen

编者注：本文是连载文章《移动医疗的新媒体营销》的第二篇。本篇注重探讨移动医疗新媒体营销的实战。关注《移动医疗新媒体的营销》第一篇内容，请点击：深度剖析：移动医疗如何玩转新媒体营销？今天我们来探讨移动医疗新媒体营销的实战，可能对其他细分医疗企业或大健康企业，甚至医生和科室的微营销也有借鉴意义。移动医疗企业想要真正利用好新媒体，并非找几个人发发微博、微信，或者维护几个社交网络平台账号这么简单。我们需要用最快的速度倾听用户、合作伙伴和员工的声音，做出积极有效的反应，并且恪守长期持续营销的理念，不断创造新内容、新方法。因为新媒体的本质是社区 。新媒体营销：生一堆孩子好打架” inline=”0″>首先，必须要分析一个重要的问题：进行顶层设计时，你面向的核心用户群到底是大众，还是小众？抑或是大众里面的小众团体，还是小众群体里的大众？这个问题虽然有些拗口，但却是我们制定营销战略和实战计划的基础，因为面对大众和小众是两种不同的思维，部分方法可以重叠，部分方法迥然各异。同时，我们还要考虑未来业务的弹性和可扩展性，品牌的内涵和外延性，不要从一开始就把自己“做死”，什么都还没干，就把“天花板”卡在头顶上了。很多信奉“精益创业”的企业领导者和“风师们”（风投导师们的缩写），在实战中成了把好经念坏的“歪嘴和尚”。他们没有深刻领会MVP（最小可执行产品）的精髓及其重视早期营销和试错的策略，而是一味机械模仿，认为做得越小越好，越简单越好，刻意去接“地气”，甚至以土为美，以“三俗”和恶搞构建企业的价值观和文化，或者为了短期利益，或者以早期存活下来为目的，指望挣到钱以后再洗洗上岸，不过这多是一厢情愿，因为开局往往注定了结局。故事远未结束。制订新媒体营销策略时，必须要进行平衡预算，运筹钱人财物的来源，进行人事安排、架构和重组，控制成本，磨合团队，与公司整体业务步伐相平衡，可以适度超前并在执行中进行动态调整。因此还是回到上文的那句话：要重视顶层设计，并进行业务推演。下面我以移动医疗企业最普遍的创业方向“大众产品”为例，来讲讲实战操作路线：1.从CEO和董事长做起，全员参与新媒体营销。我们所要做的，不仅仅是让CEO或者董事长去维护一个微博或者微信，而是彻底改变消费者和品牌沟通的方式。据IBM对全球范围内1709名公司CEO进行的调查显示，仅有16%的CEO拥有社交账号并参与互动。但分析显示，这一比例很可能会在5年时间内上升至57%。马云为了营销“来往”，还亲自建立了一个“扎堆”，是不是地发布一些有意思的消息以聚拢人气，你还有什么理由不行动起来？新媒体营销对企业是从上至下的一种变革，必须进行全体动员，让每个员工都成为营销团队的一份子，无人例外。尤其是创业早期，只有十几个人、七八条枪的时候。我们这个行业中做得比较出色的是丁香园的冯大辉。无论个人微博还是微信，或是自成一脉的自媒体，究其本质，都是一种公司行为的营销活动，并且可以和公司整体品牌推广、业务合作和人事招聘结合，非常值得学习。2.微博微信：重视服务平台和沟通平台。在从前，如果用户对购买的产品有任何意见和建议，第一个反应就是给售后打电话。现在，用户有了新的选择：发微博@该企业，去企业微博留言或私信，或者通过微信平台给企业发送消息，快速获得企业的回复，解决问题。在上一篇文章中我们论述过，传统营销的核心在于推销商品，而新媒体营销的核心在于引导用户，双向沟通与互动，共同进行品牌的建设。举个例子：网友“一毛XXXX”近日在微博披露使用某旅行网订国际机票的时候，用的常用联系人信息，结果发现默认姓名反过来了，而从前订票都是对的。该网站与他进行了一连串看似解决问题，其实在各种辩解的沟通后，最后承诺技术部门会查清出错原因，但是自此再无回声，即使最终技术解决了该问题。后来，该网友在微博愤然提出“珍爱生命，远离某某”的话语。“好事不出门，坏事传千里”，此事引来无数转帖，对品牌的伤害和潜在商誉影响很大。新媒体的爆发力超乎想象，连我这个不常旅游的“宅男”都知道这事儿了，今后即使还在那家网站消费，心里也是有隐忧的。因此作为一个公众平台，微博微信除了发布信息外，其实还承担着“客服”的功能。从各大银行、航空企业和互联网公司的CRM系统和微信开发就能发现，功能越来越完善，服务越来越周到，技术后台上的“人工机器人”初始分流，部分自助服务，最后配合温馨甜美的问答，有形成整体客服的发展趋势。所以如果你准备开始进行网络营销，就必须尽快或至少在渐入佳境后进行IT后端投入，所谓“工欲善其事，必先利其器”。3.独立性，但必须有关联性。作为一个公司的新媒体营销，各种方式之间必然是有联系的。具体的操作方法：在你写的长微博下面还挂着微信二维码让大家去扫描关注，QQ签名里常有公司网站和论坛名称，还有部分文章可以直接注明，请去某度检索“XXX”关键词即可，网站上不要忘记宣传微博和微信平台，在循环圆转中不断加深用户的印象。举个例子，淘宝，天猫，支付宝，支付宝钱包，余额宝或者马云的各种演讲，在普通消费者脑海中都会化为“马云、阿里、淘宝”等概念。虽然它们由不同的账号和营销平台进行分别打理的，可以影响到不同的客户群，但最终都可以在潜移默化中协同，不断加深品牌辨识度和品牌影响力，归结为同一个营销目地——突出核心品牌阿里巴巴或淘宝。多年前，奇瑞汽车的尹同跃将这种营销方式称为“多生孩子好打架”，就是多品牌战略共同扩大整体知名度。“双十一”的时候，天猫发布旗舰店半价活动，淘宝网发布各类促销活动，支付宝提倡大家“将钱存在支付宝内，以防银行网站瘫痪无法支付”；支付宝钱包推出各类红包活动，提倡大家使用手机支付宝；余额宝宣传“将钱存在余额宝中，有收益还可随时购物”，并且每天公布余额宝最新的年化收益率。这一系列活动都促进了整个大阿里的生态成长。有人会说，阿里是大企业，产品体系丰富。对于初创企业，原本就没太多产品和业务的时候怎么办呢？我认为首先在业务开始设计的时候，至少要有项目储备，就是详细考虑到未来如何协同，然后从两件基本的事情做起，一是专注打理公司官网，二是运营主要产品或业务的账号，同时把储备项目账号慢慢“养”起来，积累粉丝和人气后，可以再逐步针对不同的用户群进行分流。4.由用户引导。上篇文章说到，新媒体的不断发展，使得消费者的传统角色正在发生转变，他们在做出决策时，会主动收集各种有关信息。他们不再被动地接受广告，而是主动向企业提出实时反馈。文章的最新电影遭遇票房滑铁卢，不能说里面没有“且行且珍惜”事件的影响，即使再怎么承认“事到如今都是我的错”也无可奈何，因为用户做为一个整体，力量非常强大。同样，现在的患者由于信息的开放和网络的影响，和以前大不一样了。一旦自己哪里不舒服，不少人都会上网检索一下自己可能患了什么病，去哪里就诊。如果确诊了，即使医生已经处方了，患者也会再去搜索自己疾病的概况，如何治疗，如何调理等信息。不少长期慢性病或者重病人还会进入“同病相怜”的社区，主动学习各种知识，与同样的群友交流，甚至逐步“久病成医”。“疾病查询”或“疾病百科”之类的APP或网站等，就是患者引导的产品需求的结果。在营销方面，时下的用户们非常希望看到自己创造的有价值的内容得到传播，所以移动医疗企业要时刻绷紧一根弦，努力构建开放平台，鼓励用户分享。营销工具的留言功能，这也是搜集用户需求，沟通用户，分析用户的一个重要渠道。用户肯留言进行批评，已经算是很客气了。因为我们通常讨厌一个人或事的时候，不是去骂他，而是不搭理他。所以企业必须重视用户评论并及时回复，将其导入数据库，定期进行分析。新媒体营销的核心在于构建关系，尤其是企业与用户之间平等自然的关系，既不居高临下，也不为了利益刻意谄媚，保持专业和独立精神。5.新媒体营销与实体营销互相协同。孙子兵法有云：“兵无常势，水无常形。”如今企业所面临的市场是一个在不断变化的环境，而且变得越来越复杂和细分。广撒网式的新媒体营销对于吸引部分客户的眼球很有帮助，但是对于重度用户来说，面对面的交流对医疗行业企业特别关键。这是一个信息的时代，在各种讯息扑面而来让人眼花缭乱的时候，传统的营销方式固有的深刻性、准确性和情感交流是不可替代的。在这里我尤其强调，在如今“互联网思维”泛滥的时代，一定不要忽略传统的实体营销。线上的营销渠道固然是现在最流行的一种方式，但是地推也同样重要。特别如果你的客户是专业用户的话，我们需要借助实体营销方式的优势，包括去实地的医院、研究所走访医生和专业人士，借助熟识的医生和医院群体，从个人关系的传播开始，进行更大范围的扩展。有的时候，很多专业机构的门是“锁”着的，无法陌生拜访，即使进去也效果很差，这时不要忘记可以从新媒体营销中引流，让熟悉的老用户引荐目标客户，然后自然沟通，随后自然拜访，一切都顺其自然，水到渠成。在将实体营销获得的老用户不断引入你的新媒体营销的“包围圈”的过程中，将新媒体营销和实体营销结合，有效利用新媒体营销的“轻”和快速有效，实体拜访的“重”和深度交流，进行“轻重”结合（也是O2O的一种），不断将营销战略理论中的提高市场知晓率，美誉度和用户忠诚度。这三个递进的策略贯穿始终，循环往复，长期坚持，应有大成。我将在下一篇文章中继续探讨新媒体营销实战问题，并尝试举一些实例来说明。（作者简介：Dr.2，十年临床工作经验，现任MediCool医库软件公司董事长。乐意与Dr.2交流的，请加微信：1340603421。）

随着互联网快速的发展，微博、微信等一系列新媒体对人们的日常发生了巨大的影响。从海底捞的网络变异体到雕爷牛腩，西少爷的微信宣传，餐饮品牌借助网络新媒体成为了一种必然。我们知道，当今餐饮业已从过去的服务产品时代，进入到品牌竞争时代，越来越多的餐饮企业认识到品牌传播的力量。在新兴媒体不断涌现的今天，餐饮业的品牌营销战略也悄然发生转变。互联网缩短了人与企业、人与人之间的距离。互联网跨越时间和空间的方式改变了人们生活的习惯，也让企业认识到网络渠道的重要性。为什么淘宝能够吸引商家，因为它给商家提供了一个自媒体的商业渠道，可以让商家直接面对消费者。过去没有微信也没有自媒体的概念，而如今我们有了微信微博，能通过这样一个据点去营销自身的产品和品牌。这是一个自渠道的新概念，也是现在新媒体能给餐饮企业带来的实际功能。通过微博能把餐厅信息瞬间扩散给消费者，并且能覆盖精准消费者。本地化生活服务讲究区域化。通过微信能产生一对一的互动并带来转化量。通过微信餐厅，越来越多的餐厅老板尝到了甜头，他们自己的微信与企业的微信公众号保持高度的联动，他们针对老客户进行短信告知餐厅营销相关细节，让老客户关注企业的公众微信号，同时在朋友圈进行分享相关产品使用感受，截图发送到餐饮企业微信公众平台还可以参与抽奖。那么微博、微信如何更好地运用，其与企业管理软件系统如何结合，以提升用户转化率？而立足于互联网与移动互联网平台、以服务于餐饮行业为目的、专注于为餐饮业提供无门槛、自助式免费的互联网餐饮营销及管理的创意，逐渐成为餐饮的新切入点。而国内一些互联网公司也找到了正确切入点，如微餐谋等餐饮公司。这或许能成为新的竞争点。餐饮行业已经进入发展期，而营销的变革就是行业转型的重要一部分，因为差异化的信息化工具对餐饮行业的发展更具推动力。移动互联网时代，各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了在品牌拓展、精准营销、品牌塑造、口碑传播等方面的应用价值。布局餐饮O2O阵地必将成为餐饮行业进入移动互联网创新营销的先锋力量，通过互联网平台，构建手机客户端为整个行业有效的扩充营销渠道、降低宣传成本、迅速树立起了市场口碑，形成强大的市场领导力。随着互联网用户与日俱增，互联网上也存在大量用户，餐饮企业面对网络经济的到来亦需在掘金路上开辟一条属于自己的康庄大道。市场终端营销永远没有固定的模式，灵活的营销思维才是重点，终端市场就是流动的水，一种策略永远不会长胜，只有把握终端竞争动态，因地制宜，才能有效突围。————————–想了解更多餐饮行业创意营销，欢迎关注“微餐谋”微信（ID:vcanmou）

新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>传统媒体的单向传播，读者和媒体之间仅限一种弱粘性的阅读与被阅读关系。依托互联网诞生的芸芸新媒体，表现出了区别于传统媒体的明显优势，行业内称之为「社会化媒体」。社会化媒体营销·：基于社交网络策划、传播的一系列包括品牌曝光、获取用户、销售转化等在内的营销活动。特点：1、双向互动、品牌人格化2、性价比高、小成本大传播3、受众活跃度更高、黏着更强4、用户更精准、可依据平台特点定制内容5、影响范围大（微信5亿日活），分享型社交链传播由此，品牌的营销行为触角也从传统媒体转向社会化媒体。而且根本不需要像过去一样花大价钱砸广告，只需要找一个花样玩转新媒体的90后，一样能实现营销目的。君不见，微博的杜蕾斯、小米，微信的罗辑思维、企鹅吃喝指南，都已经成了新媒体营销圈内教科书级别的案例。感受一下来自社会化媒体的势能：新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>如果说过去的营销行为是“重平台、重代言”，如今则是“重玩法、轻平台”，品牌该选择哪个平台，采取怎样的玩法，内容和互动技巧（娱乐和趣味性）成为决胜关键。一、微信坐拥5亿日活用户的微信，自然成了社会化媒体营销的重地，涵盖图文、H5、投票、点赞等多种互动形式。其熟人社交（口碑营销）、病毒传播的价值更是不容小觑。基于微信的次生新媒体形式主要是：服务号对微信进行二次开发，以提供线上服务，便利用户为目的，并配合营销活动，典型如招商银行、南方航空。新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>订阅号1.资讯类日刊：提供有价值、有趣味的资讯、信息，如果具有评论、赞赏等权限，则更类似一个微型内容社区。典型如罗辑思维、知乎日报、毒舌电影等。新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>2.SNS营销：利用人性心理诱发一系列基于熟人关系链的分享行为，典型如朋友圈病毒传播活动，例天天P图“小学生证件照”H5：新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>微信群社群用户沉淀：聚拢种子用户、活跃用户、忠诚用户，促进口碑传播和品牌转化。策略性维护，不要营造成一个意见投诉群。微信朋友圈朋友圈汇聚了80%的流量，是媒体营销的金矿。玩法有朋友圈广告、九宫格、个人大号转发推荐等。表情包品牌/产品衍生表情包，玩个性、玩新意，有助于塑造品牌调性、培养用户好感。二、微博微博的媒体属性决定了其品牌宣传特性。因此，品牌营销的微博定位可以是产品宣传、企业公关传播。除此之外微博的价值点还在于：大V推荐名人、大号代言，分享使用体验为品牌背书，如杨幂等明星代言「草木之心」：新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>话题/粉丝互动事件营销，引发讨论热潮，如#带上微博去旅行#、#帮汪峰上头条#等：新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>借势营销借助海报、视频、图文等形式，结合热点开展借势营销，典型如蹭得一手好热点的营销鼻祖杜蕾斯：新媒体营销，这些渠道玩法你造吗？” inline=”0″>其它：如转发抽奖活动、信息流广告（粉丝通）三、QQQQ空间95后、00后等低龄化群体平台，非常适合这类用户群体的产品，典型的玩法有信息流广告（广点通）、软文引爆、打造个性空间、明星空间等，为品牌引流；QQ群最早的线上社群载体，受到微信群的削弱影响，但地位依然不可撼动。也是遵循社群玩法，建立从一套由上而下的管理机制、挖掘活跃分子、配合红包、线上线下活动等形式，主要是维护用户粘性和忠诚度，促进口碑传播。4百度系SEM/SEO搜索引擎营销/优化，通过付费/不付费的方法，优化网站/产品在搜索列表中的排名情况除此之外，还需要完善一些长尾渠道，如百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧等，增加品牌曝光量，增强可信赖度。百度百科一定要有，对于增加审核通过率，tips如下：1.参考源：花钱在一些大型门户网站投放软文，获取参考源。2.账号等级：提交者账号等级高，通过率高。3.内容格式：忌用第一人称，避免写成广告的形式。百度知道自建产品的问答词条，可掌控一部分品牌词、长尾词。避免被屏蔽的小tips：1.品牌关键词中间空格，例如滴滴 打车；2.品牌和关键词，一个在正式回答中出现，一个在补充回答中出现；百度文库有专业内容沉淀的话可以考虑；毕竟是个免费渠道；品牌名注意隐晦显示；2.申请机构认证之后上传文档的通过率更高一些；不过过程略麻烦；百度贴吧垂直贴吧可能活跃度不够、广告贴遍布；而且容易被删帖；以软文形式在热门贴吧发帖，结合自己的行业、品牌5论坛论坛的形式日渐式微，老牌论坛如天涯、豆瓣尚有一丝余热，垂直论坛若有高知名度者，也不妨一用。玩法：话题、活动、事件类发布及软文投放；合作活动，如某汽车品牌和爱卡汽车论坛合作举办线下车友会活动；6媒体新秀既有新晋知名专业内容社区知乎，一代二代约炮神器如陌陌、探探，也有事实热点新闻聚合类平台今日头条，更有火爆一时的直播秀场。各平台用户群有差异，现在，找到你的用户聚集最多的平台，just try！当然，营销形式从来都不是单一的，家家都在打“组合拳”，为求传播效果的广度。传统媒体和新媒体始终是一种互补的关系。当品牌发展到成熟阶段有一定知名度的时候，其实可以考虑传统媒体的营销投放，地铁、公交站牌、楼宇、甚至是电视广告，比如小米拿下了春晚的广告。这种回归传统的行为是为了向公众昭示“我很好，我一直在”，展示一种品牌的实力给消费者以强大的依附感，同时，现实中有形的触达感，会更加拉近用户和品牌的距离，成为需求来临时的优先选项。更多精彩就在微信公众号：IPGCMYXGS

◆ ◆ ◆ ◆新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么？萌面笨博士◆ ◆ ◆ ◆更多原创好文，敬请关注：萌面笨博士新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么？” inline=”0″>营销经典书目告诉我们，品牌营销的基本逻辑是品牌识别、品牌内涵、品牌反应、品牌响应，再到品牌关系——先得让新消费者知道你、让他接受品牌的内涵，然后想方设法让他购买、最后进行售后关系营销让他变成你的忠实顾客。下图就是美国的品牌大家——凯勒教授提出的经典的品牌资产金字塔模型，事实上现有的很多品牌模型都是脱胎于此。新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么？” inline=”0″>然而，在充满逆袭和创新的新媒体营销时代，我们总会主动或被动的看到类似“社会化媒体冲击品牌营销”的信息, 一些人认为这种品牌逻辑该改变了，强势品牌战略应该先去照顾好自己的忠实消费者，然后这些忠实消费者会扩散我们的知名度，从而吸引更多的新消费者来购买。也就是说，品牌战略逻辑成了Loyalty——Awareness——Attitude——Purchase……所举的经典例子，比如星巴克、小米、苹果……星巴克很少去做广告，而是通过社会化媒体做好新媒体营销，让一些高端的忠实顾客满意。很多白领每天朋友圈的第一张照片可能就是在某某星巴克吃早餐或者是和某某朋友一起下午茶，享受岁月静好，引来一片赞声。以小米为例，他们认为小米品牌营销实际上是逆向品牌资产金字塔模式，即小米品牌创建了借助互联网实现从品牌资产金字塔模型顶端到低端的逆向过程：从产品体验和参与出发，把目标用户定位在手机发烧友上，一开始建立起非凡的顾客品牌关系，强力打造“米粉”文化和“米粉”社群，通过顾客参与创新在打造高性价比的手机的同时，实现顾客与品牌共鸣和品牌响应，再实施差异化战略来打造品牌内涵，借助社会媒体整合营销强化品牌识别，将饥饿营销和口碑营销贯穿于品牌建设过程来打造品牌知名度。新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么？” inline=”0″>但其实这里面是有一个悖论的：一个想采取这种品牌逻辑和品牌模式的公司要怎么迈开第一步？怎么去突然获取第一批忠实用户实施这逆向品牌资产模型？也就是说，一不小心，我们会得出“鸡生蛋、蛋生鸡”的困境（得先要提升知名度，才会有试用乃至忠实用户吧？）所以，事实上，要想实现小米一样的逆向品牌资产金字塔模式，我们首先还是得采用经典的品牌逻辑，对产品和品牌进行精准定位，并通过一些新媒体营销的方式让那些意见领袖顾客或者说创新型消费者知晓这个品牌，接受这个品牌的理念，积极的响应品牌活动，才能通过这第一批的忠实的意见领袖反过来影响一般消费者，实施逆向品牌资产金字塔模式。因此，萌面笨博士认为，这或许需要用正反双金字塔模式来解释。新媒体营销时代的品牌战略逻辑真的变了么？” inline=”0″>其实以社会化媒体以及自媒体为代表的新媒体营销时代，所影响的只是营销思维、营销途径和营销方式——了解这些，可能会增加一些效率、或避免一些问题。但，营销最本质的，归根结底还是定位，以及基于定位的产品设计和品牌内涵，这是营销的根基。新媒体营销包括自媒体营销仍然尊崇基本的营销定律，不是不花钱，更多的是通过省钱来实现赚钱，因为新媒体营销可以用新的思维、新的模式、新的途径花比传统营销沟通少得多的钱但却可以达到一样的营销沟通效果，或者花同样的预算但可以实现更惊人的营销沟通效果，这其中的单位绩效的成本差额更多的是新媒体营销中蕴含的知识、内容或创意的变现而已，这其中折射的知识营销的内涵。所以，萌面笨博士认为，新媒体营销时代的品牌战略也不可能在没有根基的情况下平地起高楼，仍然需要先进行品牌定位和推广，只不过可以很好地利用新媒体营销开创更多的品牌发展战略和模式，实现跨越式的发展。更多原创好文，敬请关注：萌面笨博士

还记得15年年底大年三十进入倒计时后，有什么热门的话题吗？不记得了？让小卢来提醒下你，16年在十二生肖里，是属于什么年？猴年啊！“美猴王”没有被约参加春晚的消息，那段时间一度成为大家口中的谈资，被各种刷屏。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>“美猴王”上戏曲春晚这一话题到底有多火，看有多少网友宣称没有六小龄童老师的节目就不看春晚。你要问网友们这么激动为了什么，为了情怀！要知道随着时代的发展，我们丢失了多少曾经美好的事物和回忆，对于仅剩的一些回忆，网友们还是很珍惜的。不然从《那些年，我们一起追的女孩》到《致青春》、《同桌的你》、《匆匆那年》，这些青春校园剧这几年就不会这么火。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>那些年，我们一起追的女孩剧照咱们再回到“美猴王”未被邀约参加春晚这件事，你们看到了什么？对春晚导演的不满？对六小龄童的惋惜？还是对美好事物消失的无奈？那你看百事可乐看到了什么，营销的契机！新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>把乐带回家之猴王世家首先来欣赏下这支广告（建议先看完视频后浏览下文）：新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>百度搜索把乐带回家之猴王世家视频有人可能要问了，百事可乐的品牌理念与六小龄童家的这个百年猴王世家的故事，一点都不搭嘎啊！这支广告拿出来，不是忽悠人吗？新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>把乐带回家之猴王世家点映上章金莱给观众致意然而，有了六小龄童老师的倾情演绎，在这广告满天飞的年代，谁又会在意呢？毕竟，情怀是无价的。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>猴子给孙悟空回敬礼虽然一开始，大家可能认为这只是一个电视广告。但经过网友们的发酵，传播和评论等，这就不单单是电视广告了，而成为了新媒体广告。新媒体营销，虽然百度百科把它定义为新兴的媒体，貌似要把它与传统媒体区分开来。但在小卢看来，传统媒体也份属于新媒体的一部分，甚至包括户外媒体广告等。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>新媒体营销技巧那么怎么样，才算做新媒体呢？这里给大家一个很好的区分点：如果某个广告，只是单一或单向地传播给受众，只追求覆盖量或浏览量，而不能或不需要参与互动的话，就只能算是传统媒体营销。而将这个话题炒一炒，让更多人因为某个原因参与或了解到这当中来的话，进而达到知名度的推广或产生消费的诉求的话，这就是新媒体营销了。一个企业不具备新媒体营销的能力，是和产品质量差一样的毛病，你有能耐把产品造出来，却没有能力传达给用户？当然这句话不是小卢我说的，不管谁说的都好，我们来分析一下它正确与否。如果企业的产品质量等各方面都不错的话，那么它必然有很多的卖点，至少能找到一到两个以上。而如今的消费者，在购买产品的时候，都会考虑哪些。差钱还是怎么地，如果只追求便宜的话，相信这样的产品多了去，而人往往最怕的是什么，比较！所以在自身的可承受范围，必然会选择更好的“高档品”。如果有彰显出各自特色、个性的产品，相信会更受到欢迎。那么新媒体这时候要做的是，将某个卖点更加具体形象地展现出来给受众，“场景感”越强，被选择的可能性更大。情怀营销，就是一种场景感非常强的营销方式。随着每天各种广告和信息充斥着我们的生活，人们越来越变得懒于思考了。而情怀营销往往能带动人们进行主动思考或回忆。这样的例子并不少见，这里给大家介绍一个让小卢印象最深刻的。大家知道，很多知名企业喜欢做公益，但大多都是捐钱之类的，很少有落到实处的。Lifewater同样去做公益，而它的方法是这样。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>半瓶水上的缺水地区孩子形象包装看到亮点没？每个瓶子上有一个孩子的照片形象作为包装，他们不是别人，都是缺水地区的孩子形象。另外还有一个亮点，每瓶水都只有一半的水量，看起来好像是被喝过的一样，实际上却不是。Lifewater公司考虑到，很多的瓶装水未喝完却被丢弃，这样造成的浪费无法避免，然而有了这些水，能够解决80万缺水地区的孩子的饮水问题，基于此，设计出这款容量只有一半的瓶装水，而另一半水被送往缺水严重的地区。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>Lifewater半瓶装水超市货架这就是情怀营销。这半瓶装的水不仅包装设计新颖，同时人们还可以通过扫描二维码关注更多缺水儿童。这相当于激发了人们内心深处的关爱之心，同时让人思考，这样做貌似确实能帮到很多的人，哪怕自己只能尽一份小力，只是举手之劳而已。新媒体营销（1）之情怀营销” inline=”0″>用户在购买Lifewater半瓶装水分享就到这里，欢迎关注转发，或加Luka_Brandon与我探讨或咨询（备注新媒体营销字样）。

新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>什么是新媒体营销？新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式，这句话来自百度百科，可能地球人都知道，但显然不是我们想要的答案。新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>相信无论是搞营销的、搞媒体的、搞传播的还是做广告的，无论是企业公司的职员、总监还是boss，都曾经讨论过或正迫切想要知道这是什么。赢家如小米对手机发烧友的集体笼络，如环时对消费者群体心理的精到把握，例子不用举得更多，成功者走过的路花样繁多无法一样复制黏贴，失败的姿态更是千奇百怪经验教训也不是每个人都适合。其实从传统营销到新媒体营销，唯一直指本质的转变是从对内容的包装到对人性的关注。新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>有史以来第一次，在我们这个时代里，成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制，旨在煽起狂热而不是给人启示。”——加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉乍一听颇为耸人听闻，我们都是独立个体有独立人格和思维，怎么会被人轻易操纵？“对心理学不熟悉的人，以为人类有能力对广告说‘是’或‘不’。这种想法只有一部分正确。一个人只有在游戏的最开始才能拥有决定的权力，而不是最后……”——东北大学的营销学教授阿瑟·霍尔姆斯这话不错，不管是平台还是渠道，手段和目的什么时候会变成同义词，这些都不是关键的决定性因素。那么什么才是那个最为关键的决定性因素？答：人心。新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>如果一个品牌的一个符号一个画面或者一段文字能够吸引目标客户的注意力，把他的思维牢牢的掌控，在他的心中占据绝对位置，控制住他的情绪激发他的欲望，让他们无所顾忌的沉湎于消费的幻象，并使得这种状态持续升温，不知不觉融化掉残存的理智和反抗的本能，那是就是吹响胜利号角的时刻，这个人无法说“不”了，他已经被你征服了。新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>所以，新媒体营销的低成本和少投入是相对于传统媒体而言的，事实上它的时间和人力成本相当高，即便是这样，对比传统营销动不动几百万的广告费砸下去也可以忽略不计。新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>那么人性如此复杂，要参透这个的难度不亚于悟道，实在玄之又玄，我们怎么办呢？解决的办法还是有的，集体与个体的区别无比明显，有着鲜明的差异点，无需各个击破，只要破解普遍规律。这个普遍规律就是：在与理性的永恒斗争中，感情从未失过手。——古斯塔夫·勒庞新媒体营销到底是什么玩意儿” inline=”0″>

有不少传统中小企业还是在用传统的方式对自己进行宣传。现在这样的方式起到的效果已经很小了。企业要发展，就必须利用新媒体。传统中小企业想利用新媒体营销，该怎样做呢？新媒体营销” inline=”0″>新媒体营销有许多不同于传统营销方式的特点。新媒体营销具有开放性同传统营销相比，新媒体营销的方式能更好的获得顾客的信任。新媒体营销具有的趣味性和快捷性新媒体营销的这两个特性验证了相比于传统营销新媒体营销更符合大众和市场的需求。新媒体营销传播速度快，面积广网络时代下，所有个体都能够传递信息，新媒体比传统媒体更适应社会需求和时代需求。新媒体营销” inline=”0″>通过这个思路，传统中小企业应该分这几部利用新媒体进行营销：首先要树立以人为中心的宣传思路，以宣传个人IP为主，不是宣传企业。比如公司形象为IT小哥，那以后你的客服都叫IT小哥，你们都要一IT小哥的身份去沟通。找准定位，找好目标人群。做好内容及时发布最新的咨询与网友进行交谈。利用网络热点进行推广，增加产品热度。新媒体营销” inline=”0″>新媒体营销对传统中小企的发展发挥着越来越重要的作用，利用新媒体进行宣传和营销是必不可少的。

『新媒体营销修炼手册之六』新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>在新媒体营销盛行的今天，人们耳熟能详的听说内容为王，也就是说内容营销才是新媒体营销的核心。但您真的了解内容营销么？内容营销=营销内容？一、成功的内容营销到底是什么？随着咪蒙、罗振宇、李靖、小马宋等一众自媒体人在互联网时代炙手可热，对内容营销价值的讨论热潮也被推上了另一个高度，而内容营销，也成为了自媒体创业的下一个风口浪尖，所谓内容为王。但外界对于“内容营销”普遍存在两个误解。误解一：内容营销就是利用软文、H5、视频、音频、广告植入的方式进行营销，也就是说内容营销就是不打硬广告，而是换一种更有人情味的方式传播广告内容。误解二：认为“内容营销”=“内容销售”。新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>那么到底内容营销是什么呢？相信很多人对当下比较热门的“新媒体营销”、“大数据营销”这俩词并不陌生吧，没错，也就是说无论是新媒体还是大数据，最终的落脚点是“营销”二字，同样的“内容营销”，营销是根本，内容只是一种对品牌与客户进行互动沟通手段的新型整合方式。既然“内容营销”本质就是“营销”，那么营销的本质又是什么，它与大众眼中的“销售”到底有何不同？经典的营销定义指的是：为顾客创造价值，从而满足他们的需求，并管理有价值的顾客关系。而营销与销售的区别，借用管理学大师彼得德鲁克的话：销售就是把你已经生产的东西卖给消费者，哪怕消费者根本没有购买需求。而营销是指：根据客户的需求生产客户需要的产品。而内容营销的落脚点仍然是营销，因此内容营销的本质还是要为顾客提供价值。所以，“内容营销”的内涵可以被概括为以下两点：1、内容营销的形式千变万化，它适用于任何能够连接用户的媒介渠道。2、内容营销的本质是企业或者品牌向客户传播价值、提供价值、创造超额价值，提升用户消费体验的一系列活动。新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>二、成功的“内容营销”到底有什么？在内容为王的时代，要想成功实现内容营销，必须要具备好的内容，而好的内容定义权不在你，而在于用户需要，基于马斯洛需求层次理论，将能够吸引用户的内容分为三类：1、基于生理与安全需要的内容。即所谓的刚需型内容。例如，对于考研党，考研资料、院校资讯无疑是其最渴望的内容；对于新手妈妈，母婴用品、育儿经就是其迫切需要的内容。2、基于社交需要的内容。即所谓的娱乐八卦类的内容，可以作为朋友间交流互动的谈资，这类内容因为轻松、有趣、有料，能满足消费者的社交需要，因而也占有巨大的市场。3、基于尊重以及自我实现需要的内容。即所谓的能够提升品味、提高修养类的内容。例如关于阅读、运动、健身，增强用户职业技能类的内容，就能够很好地满足想要提升自我的那部分用户的需要。而影响内容营销的内容的关键点则一般需要具有：1、营销价值。简而言之，你生产的内容是否具备传播性。2、付费价值。具有付费价值的内容，考验的是商家对产品与内容的结合。大家会为热点消耗流量与是否为热点购买产品是两回事。新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>三、成功的“内容营销”怎么做？就像“大数据营销”是将大数据、云计算等技术应用于营销，而“新媒体营销”是利用新媒体平台展开营销一样，“内容营销”也有其主要的运用方向即：PGC、BGC 、UGC。1、PGC (Professionally Generated Content)专业生产内容这里的专业就是指在某方面拥有绝对话语权、或者拥有庞大的粉丝群以及在某些领域具备强大的影响力的人，对应得身份就是当下的专家、网红、明星。企业借助这些人物的社会影响力，向广大的消费者传播品牌的信息。专家：正如马云—阿里巴巴、刘强东—京东、雷军—小米，马刘雷等人的每一次亮相，无疑都是一次对其企业以及品牌的宣传。网红：比如大家熟悉的papi 酱，如果你有关注的她的视频，会发现她的视频之前都会有一小段关于美即面膜的小广告，美即面膜正是利用papi 酱在粉丝中的影响力，使其产品获得更多流量更多曝光，从而实现流量变现。明星：这是最为普遍的一种形式，俗称“广告”，企业聘请明星为自己的产品代言，利用明星积攒的粉丝资源，形成产品的口碑效应。新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>2、BGC (Brand Generated Content)品牌生产内容品牌生产内容，其核心思想是，该品牌已经树立了经典的IP形象，该品牌的价值观、文化、内涵等已经潜移默化地成为广大消费者认知的一部分，例如迪士尼传递的理念是纯真、自由、快乐等；苹果公司传递的是追求卓越，永不满足的创新等理念一样；咪蒙自媒体传递给消费者的就是毒鸡汤教主和打脸女王……基于品牌的在用户心目中的形象，该品牌的营销活动甚至不用提前告知，也能够吸引一大批与品牌拥有相同价值观的用户，并且这些用户并非路人粉，而是核心粉，甚至是病毒粉，会主动关注品牌及其相关的活动，甚至无条件替品牌进行传播。新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>3、UGC (User Generated Content)用户生产内容用户生产内容，即形成企业与消费者互动的闭环，企业不再是单一的输出内容，用户也不再是单一的接收内容，而是用户参与到品牌的传播中，用户的参与能给品牌的推广带来什么化学反应呢？首先是用户的声音能够被企业听到并有可能融入产品的中，这将大大提高用户参与的积极性，并最终形成病毒式营销的态势。另一方面，由于喜欢同一类型产品的用户有了相互交流的机会，更有利于增强群体认同感，从增强用户对品牌的粘性。新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）” inline=”0″>PGC 、BGC 、UGC解决的问题是企业需要传播怎样的内容、用哪种方式传播才能获得更多的流量，以及如何实现流量变现的最大化问题，只有解决好以上三个问题，企业才能算是成功地完成了一次内容营销。聪明的企业会通过PGC和BGC为消费者提供内容、灵感、话题和乐趣，激发他们的创造力，让消费者与品牌进行内容共创UGC。更多原创好文，敬请关注：萌面笨博士