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认识一帮好友

结交三五知己

王鹏

农场对于现在的城市生活来说是一个不可或缺的元素，它已经成了我们娱乐休闲的最佳去处，采采水果、钓钓鱼、喝喝茶…美哉。伴随着农家乐的兴起，在老板群里一刮起了一阵投资创办风。但是一所农场的建立远没有那么的简单，背后的艰辛也难向外人道也。试想一下如果你在一个农场里面投资了800万，已经两三年过去了，生意却并没有想象的那样尽如人意。这个时候作为老板是否心力交瘁.

今天我们分享一个关于农场运营的案例。不知不觉农场在城市周边已经非常之多，每个农场运营的时候，它有自身的资源，这里不去讲它自身的资源怎么样来配合利用，我们只从网络运营的角度来看怎么通过微信平台来打造一个农场，使它在短时间之内快速见效。

避开广告嫌隙，我们不指明是哪个农场，简单的介绍一下这个农场的硬性环境。该农场占地约两千亩，有好几个山头，里面有两个池塘，但两个池塘都不是特别大，环境非常优美，山上遍布竹林，里面有一个养鸡场，一个养猪场，还有很多果树，还有一个老板自己建立的休闲山庄。

该农场最开始的盈利模式是销售农副产品：农场里的水果、土鸡土蛋等。当时接手这个项目的时候，该农场已经有大概一万枚土鸡蛋滞销。当时是五六月份，天气非常的炎热，鸡蛋在仓库里面放了有半个月左右，很多都已经坏掉，另外售卖到市场上的蛋也获得了一些不理想的反馈，因为鸡蛋的量实在太大，你在打包的时候很难去一个个的对鸡蛋的质量进行识别监管，所以一导致鸡蛋的反馈不尽如人意，收获了不少负面的评价。

拿到这个项目的时候我们对该农场进行了全面的研究分析，进行了大量的探讨，归纳总结出该产品的卖点，并罗列出现阶段急需解决的问题。那在当时他们的首要问题肯定是如何把这个鸡蛋卖出去。农场里面的环境非常优美，但是因为老板没有进行足够的宣传，导致农场的知名度不够，造成的一个现象是人走不进来，产品亦出不去。

针对该农场的实际情况，我们制定的第一方案是用鸡蛋吸粉。该方案有2点好处：

1、处理库存

2、打出名气吸引更多人来农庄

因为是家养的土鸡，所以鸡蛋确实非常不错，之所以会让人觉得东西不好是因为在包装的时候没有对产品进行一个挑选，使得流向市场的鸡蛋中参杂了残次品，这个就是一颗老鼠屎坏了一锅粥。所以我们第一步就是对鸡蛋进行了删选，淘汰掉残次品，其次我们对包装也进行了重新设计：

活动包装：4个/盒，1元/盒。需转发朋友圈并截图。

正常包装：32个/盒，108元/盒

在一个星期的时间里，我们的粉丝增长3000多个，盈利约两万块。

这个活动完成后紧接着我们就进行了第二场活动，农场1日游，第一个活动之后我们做了一场去农庄体验自己烧农家饭的活动。第一次组织由市区开车过去，第一次到了50多个人，每个人收费是一百块。通过活动本身和后面销售出去的土鸡，包括当场活动营收3000来块。在活动当天我们在现场做了一些小的抽奖和赠送活动，现场敲定一个儿童夏令营活动。

第三，做了一个预售土猪肉的活动，就他的猪存栏量大概在一两百头。我们做了这个预售土猪肉的活动就是2500块钱买一头猪，但是你必须每一个季度到农场里面来看你这头猪。猪到过年给你宰杀收200块钱的屠宰费。

加上在微信里面做的一些活动，第一个月给他的营收做到有18万。

在整个活动里面，第一个我们对幂率定理的运用，我们将有意向的客户进行了分类，在传播力和各方面比较好的客户建了一个小群，在群里面对他们进行这种诱导。让客户得到实惠的同时，非常愿意为我们去宣传。第二，在细分领域里面，我们将这些客户哪些有能够形成转化和深入购买的进行了细分，哪些客户是消费这种绿色环保无污染产品的人，我们去做到了这一个细分，这个就是生日悖论的一个运用。在一个点上下功夫。通过这一个月的运营可以说对这个农场起到了起死回生的作用。

下一期内容：新媒体运营从申请到实操

欢 迎加我互撩

互联网时代，人都是新媒体，每家公司都是新媒体。

—— 「得到」创始人罗振宇

跟上述概念不谋而合，近几年各种新媒体平台如雨后春笋扑面而来，追赶热潮的人不乏有信誓旦旦，觉得坚持就能在传播和变现的路上越走越远，但事实略显骨感，能够脱颖而出的总是少的，而相比动辄十万加的TO C传播，TO B端营销更显惨淡，所以面对企业客户，你是否有一套自己的传播逻辑呢？

下面的内容，也许有一些你正在做，也许有些只是想到了，还没有尝试，无论处于什么样的运营阶段，梳理好自己的运营逻辑必不可少。文章只分享方法论框架，旨在梳理企业端完整的新媒体营销流程和重点要精细化的部分，也非常欢迎大家在底部留言分享讨论自己的新媒体营销心得。

概念回顾

所谓的新媒体营销即以新媒体平台（微信、微博、知乎、头条等）为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。本文主要从互联网内容行业进阶过程、企业新媒体传播渠道、企业新媒体如何布局三方面为大家展示企业新媒体营销框架。

互联网内容行业进阶过程

为什么要把内容行业进阶过程放在第一部分呢？

其实做运营的都会发现，无论哪种运营，日常工作时刻都离不开好的文案，如何巧妙发布信息让用户欣然接受，并引诱其自动转发是一件特别重要的事情，这也是为什么大家都热衷追热点，所以把握好当下内容形式的特点以及用户的口味至关重要。

根据上图的进阶过程，可见内容形式演进速度不断加快，信息量越来越大，可视性越来越强，表现形式也越来越丰富，互动性、实时性趋势明显。

在这样的内容形式演变趋势下，过去单一的文章型内容传播略显单薄，可以结合自己的业务内容，尝试图片、视频等方式。

企业新媒体传播渠道

内容形式决定了传播的可接受度，而传播渠道决定了内容的传播范围。企业端的渠道主要分为自有媒体、付费媒体、赚来的媒体三种类型，下图详细展示了三种渠道的对比，其中任何一个渠道都能延伸出更多的玩法，这里不多介绍，在之后的文章里，会单独准备一篇内容介绍如何做好传播渠道。

?企业新媒体如何布局

接下来就是在具体实施过程中，到底该怎么做？

熟悉新媒体营销流程

正常的新媒体营销包括以下8个环节，但企业在做策略时，其实并不能面面俱到，只会在以下几方面的部分环节下大的功夫，比如一些初创公司可能一上来，开个公众号，放部分内容，在自己有限的精力里做些推广，接着就没有了下一步动作，而真正要让传播有效果，最好能够整体布局，全程监测，前期找效果最显著的几部分入手，然后逐步完善其他环节。

坚持做少而精的单品，实现单点突破

梳理通自己的传播流程，最后又回到最终的传播载体，即自己的产品和优势内容，往往单点突破比广撒网更能够实现长远留存。

建立品牌

而所有的行为最终都是为了把企业的品牌打出去，品牌打造方面，也有很多细分，可以结合自己的产品，选择适合自己的平台进行布局。

这些营销方法论只是给大家提供一个坐标轴，检查自己现在所做的事情是否有忽略掉一些重点内容，从而从上述的流程中得到启发。

齿轮易创是一家为企业提供一体化技术产品解决方案的创新型互联网公司，从解决方案、产品设计、产品开发、测试上线等全流程为企业解决实际问题，帮助企业互联网转型，达成信息化、打破技术壁垒。目前齿轮易创已为包括亚马逊、印象笔记、格理集团、Visa等200+企业提供软件定制服务，为2000+企业提供产品咨询。

农产品不缺乏故事，而是缺乏好的营销！

今天，帮助各位农业人、创业者梳理20种新媒体营销方式与方向，以供大家借鉴与思考。

1、病毒式营销

用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。

2、事件式营销

事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。

3、口碑营销

在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。

4、饥饿营销

饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。

5、知识营销

知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。

知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。

用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。

6、互动式营销

新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。新媒体可以拉近企业和消费者之间的距离，产生强烈的互动。

而想要有互动的产生，首先就需要抓住彼此双方的利益共同点。找到其中巧妙的沟通时间和方法，讲彼此紧密链接在一起。互动营销是一种双方共同采取的行为。

互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。在未来的许多企业相信都将会把互动营销最为营销战略的重要组成部分。

7、情感营销

如今是一个情感消费时代，消费者购买商品时所看中的已不单单只是商品质量、价格这些因素了。更多的时候是一种感情上的满足，一种心理上的认同。而情感营销就是把消费者个人的情感差异和需求来作为企业营销推广的战略设计。通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等等策略来实现企业的营销目标。其最终的目的就是为了引起消费者的共鸣，为企业品牌建立一种更加立体化的形象。

8、会员营销

这种营销方式在传统媒体营销中也经常被应用。但是在新媒体营销中，其价值更是被最大化的开发。利用新媒体背后的大数据，对于消费者、潜在客户的信息挖掘，来细分客户种类，并对相应的用户采取更为合适的促销手段。

会员营销，是一门精准的营销课程，它需要通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到机制，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。

除了新媒体营销方式之外，还必须借助新媒体营销工具，比如：

9、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

10、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

11、视频营销

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

12、软文营销

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

13、体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网 为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

14、电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

15、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

16、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

17、BBS营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

18、博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

19、头条号营销

头条号拥有亿万级流量用户，一篇好的文章杜能获得数十万的阅读量。目前三农领域很多头条号作者，除了写文章拿补贴之外，还通过电商植入的方式买农产品。

20、娱乐新媒体（抖音）

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。

目前有些新农人借助抖音把家乡的民谣与农产品结合起来进行推广宣传，也博得90后白领消费的追崇。

未来，还有哪些创意营销可以与农产品结合呢？希望大家一起来探讨与交流

小家电行业品牌广告主在新媒体营销有哪些营销新动向？本报告仅以2018年4月1日-6月30日间米汇网站追踪到的小家电行业在微博及主流短视频平台营销数据作为分析依据，并选取松下、海尔、美的三个家电品牌做专案分析，以此反映小家电行业的微博和短视频营销趋势，发布《2018年Q2小家电行业新媒体营销趋势报告》。

报告中以小家电行业/品牌相关的微博数和转发量协同作为衡量微博广告声量的参考，以小家电行业/品牌相关的短视频数和播放量协同作为衡量短视频广告声量的参考，暂不包括微信客户端的数据。本份数据报告的核心观点概述如下：

① 小家电行业新媒体营销洞察：小家电行业微博营销声量持续上涨，短视频总体声量超过微博；秒拍、快手和火山小视频成为小家电行业及头部品牌的重点短视频营销渠道。

② 小家电品牌新媒体营销洞察：头部品牌海尔、松下在新媒体的声量较高；美的短视频投放量在5月中旬表现较好；抖音成为海尔、松下短视频营销主战场。

③ 小家电品牌新媒体营销KOL及创意分析：松下、海尔和美的倾向于在搞笑、美妆等分类的短视频博主投放短视频，而短视频内容方面则以动漫、游戏、娱乐为主；这三个品牌的微博文案主要以引导尝试、转发有奖为主，视频主题则以产品测评、亲情话题、促销活动为主。

④ 小家电行业新媒体营销建议：短视频营销效益显著，可加大短视频营销投入，其中抖音成为头部品牌营销的重点之一；广告主题倾向结合时事热点话题，巧妙运用情感营销，辅以抽奖优惠手段，曝光量高、互动性强。

一、小家电行业新媒体营销声量分析

1. 小家电行业总体声量

小家电行业相关微博总量逐月增长，6月份发布的相关微博量超1100条，总转发量超过266万。小家电行业相关短视频数量在5、6月份均超过1000条，5月短视频播放量超过4600万，声量明显高于微博。

2. 小家电行业TOP10品牌营销声量

小家电行业TOP10品牌中，格力、松下和海尔在微博的声量最高，4-6月份微博总量分别为605，299和271条，微博转发量均超过50万次。就小家电各品牌在短视频平台的营销效果，格力和海尔的短视频量分别以606和460条名列前茅，方太也以223条视频挤进前三甲，视频播放量均达到千万级别。

3. 小家电行业和TOP10品牌在各短视频平台投放分布

无论是就小家电行业整体，还是小家电品牌TOP10来看，秒拍、快手和火山小视频均是小家电品牌商展开短视频营销的三大主要渠道，三者的短视频总数占比超过60%。其中，小家电行业以及TOP10品牌投放到秒拍平台视频数的占比，分别约为27.20%、27.90%。

以下内容是从微博及短视频TOP10中选取松下、海尔、美的三个品牌做专案分析，分别从小家电热门品牌新媒体营销声量、KOL及创意分析、营销效果三方面来反映小家电行业的微博和短视频营销趋势。

二、小家电热门品牌新媒体营销声量分析

1. 松下、海尔和美的三个小家电品牌的新媒体营销声量

在Q2阶段，松下品牌相关的微博发布频率明显加强，但5月份微博转发量大幅下降；美的微博量以及微博转发量均呈现上升的趋势；海尔的整体声量呈上升趋势，其在5月份的微博数量以及微博转发量最多，分别达到123条、41万次。

在Q2期间，海尔在短视频营销的投入力度最大，相关的短视频数量达到460条，累计收获超1300万播放量，整体声量高于松下、美的。其在5月份发布的短视频数量达到199条，但整月的短视频播放量低于4月份。而美的相关的短视频总量为133条，总播放量为660万，其短视频播放量逐月快速攀升，可以推测美的的短视频质量有所提高。

2. 松下、海尔、美的在新媒体平台上投放的日期分布

松下相关的微博广告在4月19号猛增，单日微博发布量达到12条，6月份广告投放密集，频频出现小高峰；短视频广告投放相对均匀，单日投放量从5月中旬开始小幅增长。

海尔的微博和短视频的宣传已基本实现同频共振，协同发声，营销高峰集中在5月初至6月中旬。美的对短视频的投放力度已超过微博平台，5月中旬大量投放短视频造势，而微博方面则有所延后，高峰出现在6月下旬。

3. 松下、海尔、美的在短视频平台的投放分布

松下主要投放火山小视频、抖音、西瓜视频和快手短视频平台，投放力度相对均匀。海尔覆盖平台较广，但以秒拍、西瓜视频和抖音作为主要短视频营销平台。美的则重点投放秒拍，该平台的短视频占比超6成，其次是快手、火山小视频。

三、小家电品牌新媒体营销KOL及创意分析

1. 松下、海尔、美的三个品牌的微博KOL TOP10榜单

松下的微博KOL组合较为多样化，主要选择搞笑、科学、美妆、美女等类别的博主。海尔重点选择搞笑类微博主，美的则更青睐美食、美妆和育儿等深受女性关注的KOL。

2. 松下、海尔、美的三个品牌的短视频KOL TOP10榜单

松下主要选择美拍、火山小视频和抖音的KOL，类别涉及娱乐和社会类。海尔重点选购动漫、游戏和舞蹈类视频主，覆盖平台广泛。美的则偏向抖音和火山小视频上的时尚达人和科技类KOL。

3. 松下、海尔、美的三个品牌的微博主题、文案风格分析

海尔和美的主题相对活泼，主要结合时事或音乐动漫。而松下则主要突出产品功能，以其实用性吸引顾客。这三个品牌的微博文案普遍使用强调优惠、转发有奖/送礼、引导尝试等套路。

以下为在Q2期间，这三个品牌对应的热门微博TOP3解析：

① 松下热门微博TOP3解析

② 海尔热门微博TOP3解析

③ 美的热门微博TOP3解析

4. 松下、海尔、美的三个品牌的短视频主题内容分析

三大品牌热门短视频多数为产品类广告，主要以产品测评、亲情话题、促销活动为常用主题。兴趣话题也成为品牌广告主的杀手锏，以消费者兴趣点吸引注意，植入品牌产品，如：海尔结合时事。

四、小家电品牌新媒体营销效果分析

1. 松下、海尔、美的微博点赞数及评论数分析

在Q2期间，头部品牌的微博普遍受到消费者认可，点赞量、评论数均较高。其中，松下相关微博的累计获赞量、累计评论量最高，分别超过47万、22万，累计获赞量主要由4月份发布的微博贡献，6月份发布的相关微博获得点赞数最多；海尔以22万点赞量、12万的评论量紧随其后；美的的点赞量及评论量则相对较少。

2. 松下、海尔、美的短视频点赞数及平台分布分析

松下和海尔的短视频点赞量达到百万级别。从渠道分布来看，3大品牌的短视频点赞量均主要来源于抖音平台，抖音营销效果明显。

3. 松下、海尔、美的短视频评论数及平台分布分析

短视频评论量方面，海尔和松下评论数较多，分别达到2.6万和1.6万。美的在秒拍、快手和西瓜视频的短视频互动效果较佳。

五 、小家电行业新媒体营销总结及建议

集合以上对小家电行业在短视频及微博平台的营销洞察，米汇对小家电行业新媒体营销的总结及建议如下：

① 小家电行业短视频广告整体声量已超过微博广告声量，在投入广告数量相当的情况下，短视频播放量远高于微博转发量，营销效益显著，建议加大短视频营销投入。

② 海尔和松下对微博和短视频营销投入力度最大，广告主题倾向结合时事热点话题，巧妙运用情感营销，辅以抽奖优惠手段吸睛，形式丰富多样，曝光量高、互动性强。

③ 抖音营销效果显著，得到松下、西门子、美的等头部品牌的普遍重视，建议加强营销布局。在KOL的选择上，各大品牌普遍倾向选择搞笑、娱乐、舞蹈、时尚达人等类别视频主，触达目标聚焦女性消费者。

以上是由米汇发布的《2018年Q2小家电行业新媒体营销趋势报告》，登陆米汇网站进一步了解更多游戏行业的新媒体营销动态。

2018年成功的营销案例不少，但是由于营销手段不当被言论批评、被封号的也不少，新的2019年做新媒体营销时，要注意些什么呢？

2018年即将过去。这一年，新媒体几乎每一天都在变化——我们目睹了大量自媒体账号由于言论不佳而被封号、见证了微信的一次又一次改版、还参与了“网易戏精课”“支付宝锦鲤营销”等一轮又一轮刷屏事件。

马上2019年了，很多人都在关注新媒体的趋势和玩法，也总有人问我：

“老师好！2019年应该做抖音还是做微信公众号？”

“我是个人创业者，2019年还能在新媒体赚到钱吗？”

“明年还能玩裂变吗？会不会被封？”

……

好，今天我们就来谈谈2019年的新媒体趋势判断以及对应的玩法。

一、公众号打开率持续下降，社群将成为标配

我最近在给企业做培训时，超过半数的企业在跟我说：“老师，能不能讲讲社群怎么做？我们明年要开始做社群了！”

其实，“社群”这个词已经火了好几年，看起来不再是新媒体领域的“新玩法”，为什么大家突然又重视起来了？

• 第一，随着微信大手笔改版，公众号打开率持续走低，运营者必须在社群引导忠实粉丝共同传播一篇文章，提升文章传播效果；
• 第二，淘宝、京东等平台的流量越来越贵，商家必须尝试建好自己的流量池，才能充分降低运营成本。

现在已经有人在说“2019年是社群真正爆发的一年”——虽然这种说法略带夸大，但是如果你要做新媒体，明年社群确实是你绕不开的一环。

那么，如何做好社群？其实展开讲，我能给你讲两三天——做社群不难，都是细节。

下边这张图是我在线下讲社群课时的课程大纲，其实也是社群营销必须做好的细节工作。你可以按照这4个模块去研究、尝试。

二、抖音增长放缓，多平台布局将成常态

上边我谈到了“公众号打开率持续下滑”；其实，数据下滑的不止微信公众号。知乎、今日头条、简书等平台，都有过风光一时的经历，但现在，都在尝试创新与自救。

可能会有人说：“不对啊老师，抖音不是越来越火吗？”抱歉，经过一年多的爆发式增长，抖音用户增长也开始放缓了！

以往做新媒体，我们都知道“抓住一个上升期的平台，就可以抓住流量”，所以2013年左右很多新媒体人都在做的一件事是“开通微信公众号，想方设法把微博粉丝引导到微信公众号上”。

但是2019年，你要做的不是抓住抖音或者抓住今日头条，而是把你的内容发在微信公众号、今日头条、知乎、喜马拉雅、抖音、爱奇艺等多个平台。

三、小程序一夜成名难度加大，贴合场景才能生存

和抖音类似，“小程序”也是2018年新媒体领域火爆的名词之一。在第五届世界互联网大会上，腾讯总裁马化腾表示：“目前超过150万开发者加入到了小程序的开发中，小程序应用超过100万，已覆盖200多个细分行业，日活用户超2亿”。

2018年初，“头脑王者”“跳一跳”等爆款小程序一夜成名，让所有人觉得小程序的玩法无非“抓眼球、求爆款”；但是下半年，依靠引导分享的博眼球式小程序，常被官方警告或下架。

微信小程序推出的初衷是“用即用即走的方式激活线下的弱连接场景”，因此在2019年，如果你还想运营小程序，你的打法需要从“抓眼球、求爆款”转变为“抓场景、做连接”——找到痛点场景、用小程序解决痛点，用户才有可能会反复使用。

譬如，消费者经常吐槽“排队要排一中午”的麦当劳，就在线下广泛推广其小程序“i麦当劳”，潜移默化中布局其小程序的用户增长。

四、短视频趋于精品化、创意化，草根单打独斗将难以生存

在上述“抖音增长放缓，多平台布局将成常态”中，我谈到短视频赛道用户增长整体放缓。不过，在这里要划重点：增长只是放缓，没有停滞；短视频依然是新媒体人明年需要重视的赛道之一！

很多刚做抖音的伙伴找我吐槽，说：“老师，我看有的抖音涨粉超容易，录制一段演讲或者上传几张翻页照片就涨粉几十万，可是我怎么不涨粉？”

你要知道的是，做抖音，最大的流量来自系统推荐；随着抖音用户及内容的持续增加，抖音官方对大众化的简单视频推荐会越来越少，对有创意、有质量的短视频推荐会逐步增加。

那么，2019年，抖音等短视频平台如何涨粉？答案是：精品化、矩阵化。

精品化，即：你的视频脚本、你的拍摄设备、你的后期制作等，最好由专业的团队完成。

矩阵化，即：押宝一个账号风险过高，你需要运营多个账号，互相引流、尝试多点开花。这一点，需要向洋葱学习——目前洋葱集团旗下网红粉丝用户超过1亿，旗下账号有办公室小野、七舅脑爷、代古拉k、李一檬EMOO 、大嘴博士、铲屎官阿程、办公室小作、苏豪同学、爷爷等一下、慕容rich……

五、裂变涨粉将受制约，“内容为王”依旧是王道

2018年，我们被大量裂变活动刷屏：

• 网易戏精课——原价199元，限时特价39.9元，12小时销量超过140000份；
• 新世相营销课——原价199.90元，起步价9.90元，每万人购买涨5元，3小时卖出90000多份；
• 连咖啡上线“1元新品拼团”功能——通过拼团、分享一天斩获500万页面刷新数，3小时就把一个月的原材料库存消耗完，不得不临时下线；
• ……

?

裂变确实能快速涨粉，不论是社群粉丝还是公众号粉丝；但是，你还要注意到一个现象——裂变难度越来越大，大量朋友圈裂变海报在扫码进入后显示“已停止访问该网页”：

近期张小龙专门谈过自己关于裂变的看法：“其实腾讯内部的产品对套路已经相当克制……所谓的裂变，就是一种低级的套路。”

张小龙的态度，就是微信团队的态度。不难推测，2019年做裂变，难度将再次增加。稍有不慎，就会出现封活动、封账号的情况。

因此，2019年你需要打消内心“通过裂变一夜涨粉”的念头，通过“优质的内容+有温度的社群+创意的活动”获取稳定增长，才是王道。

稳定增长离不开稳定的运营，这里顺便推荐一本让你夯实新媒体运营水平的书吧~这本书好评如潮，你可以闭着眼睛买。

总结

2019年，如果你自己或你的企业仍然在运营新媒体，你需要注意这5个趋势：

1. 公众号打开率持续下降，社群将成为标配。
2. 抖音增长放缓，多平台布局将成常态。
3. 小程序一夜成名难度加大，贴合场景才能生存。
4. 短视频趋于精品化、创意化，草根单打独斗将难以生存。
5. 裂变涨粉将受制约，“内容为王”依旧是王道。

除此之外，还有哪些趋势，你觉得2019年需要特别注意？不妨留言告诉我~

5月20日，“石家庄本地通”创始人马丽亚受邀来到格局商学石家庄分院，为现场的企业家们带来了关于社群营销和个人IP打造的前沿课程。

马丽亚是石家庄亚软动力科技有限公司的总经理，60万活跃粉丝的微信大号“石家庄本地通”的创始人。她同时也是石家庄市青联委员、河北青少年新媒体协会理事、河北科技大学理工学院大学生创业导师。马丽亚擅长企业品牌营销、事件营销、新媒体整合营销以及个人IP打造，致力于帮助企业借力新媒体，不断扩大营销效果。

此次培训活动由格局商学石家庄分院举办，马丽亚为到场的企业家及高管做了关于社群营销和个人IP打造方面内容的分享。马丽亚老师在分享社群营销方面知识干货过程中，穿插大量的经典案例，浅入深出，通过形象的对比讲解，使现场的学员充分了解到了社群运营在营销中的巨大作用，以及如何能“让客户在愉悦中，心甘情愿地把钱给你”。随后在介绍IP打造方面，她从内容、渠道及文维护三个关键点，由IP的原点和起源引入，到IP的商业价值、差异化与持续性和如何打造优质IP三方面，对个人IP打造的整体思路进行了介绍。

分享后的交流环节，现场企业家们踊跃向马丽亚老师提问。马丽亚对问题一一做了详细的解答。现场学员表示，通过她的分享使其对互联网时代的新营销方法有了新的认识。这只是一个开端，马丽亚将通过与格局商学的合作，不断提供直接而实用的新媒体营销实操手段和新思路。

随着新媒体的不断发展，H5被越来越多的应用到企业宣传品牌宣传等，继之前分享的《新媒体营销之做H5页面之前需要做哪些准备》后，今天小编就跟大家来学习下，如何用H5来做产品介绍。

第一重要的点：向目标用户说清楚产品到底有什么好处。

如果用要H5做产品介绍，首先最重要的一点是：向目标用户说清楚产品到底有什么好处。也就是产品的卖点！

产品的卖点撰写公式是：产品特性+使用体验+解决的问题或者是好处。

举个列子：今日头条效果广告

特性：今日头图效果广告，可以将广告精准的推送到感兴趣的用户那里

体验：做了今日头条效果广告后，可以迅速的积累到大量精准用户数据

好处：不用浪费时间/金钱做无效的推广，让你的推广性价比更高

第二重要的一点是：立刻让用户行动

用尽一切办法留住客户，如果不行，留住用户的一部分。比如优惠活动，提供表单和在线电话两种在线联系的方式。

最后我们来思考下几个问题：

1、推广目标的是什么？

2、我的产品给谁用？

3、观看场景怎么样？

4、最终转化怎么样？

考虑清楚上面4个问题就可以开始用H5制作产品宣传。

另外做个通知：本周五(5月27日)在常州西太湖电子商务产业园7号楼A座，将举办一场针对新媒体营销之今日头条头号号应用的交流论坛，欢迎广大营销策划朋友前来参加，联系方式见下方。

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最近，《停更双微一抖》引起了公关圈和新媒体圈的一场讨论，标题起得澎湃，说的是甲乙方公关大多不敢言，挺博眼球。当天就有几个在企业负责新媒体的老朋友问我：我们这公号还做不做？我说：当然得做，企业绝不该放弃媒体化的绝佳机会。

什么是企业媒体化？

其实从微博开始，媒体生态就进入了“开放平台新媒体时代”，企业也迎来了前所未有的媒体化机遇，即企业也可以是媒体。

(图：所谓开放平台新媒体，是以移动端为主，其他多屏联动，且由第三方产生内容，平台贡献流量的聚合新媒体形式。)

在开放平台新媒体时代，企业能够在相对宽松的内容审核规则之下，拥有一大批发声渠道和粉丝群体，很多比报纸的发行量、电视台的收视群要庞大得多，这在以前是无法想象的。

企业做新媒体，关键在媒体思维，而非产品消费人群数量的大小。媒体做什么？监督和价值观传递，所以企业新媒体，第一是找准领域，第二是变自嗨为共嗨，贡献对细分领域人群有价值的内容。基于这两点，和自身投入的资源，再讨论更新频率等细节问题。

发出“停更”的呼吁者，最终本意都是呼吁企业不必“为了更而更”。反过来看，小米、华为、肯德基、麦当劳、各大银行的服务号做得很好，并没有追求订阅号的日更。至于具体如何吸引用户，不是本篇重点，套用《地道战》的经典台词：“各庄的地道，各有各的高招。”简单来说，微信、微博、头条抖音系，有本质区别，微信要自己找流量，引起共鸣的爆文是利器；微博是神仙打架小鬼看戏，多抽抽奖，易参与、更带感的活动是拳头；而头条抖音系是分发流量，有些规律，但你经常也不知道哪片云彩有雨。

联想控股的官方微信、药明康德旗下的康德传媒、包括91投资孵化的金融八卦女等等，都是垂直细分领域企业媒体化的成功案例，找准目标受众，做专业的内容，着眼整个开放平台通盘考虑，不一定做出10W+才叫成功。

所以，我强烈建议企业不要放掉媒体化的机会，有机会获取比肩甚至超越传统媒体的大流量，干嘛不玩？

打起精神和用户谈场恋爱

《停更双微一抖》的文章里说，“那些做双微一抖日常运营的代理公司，或许要思考一下，能否转型成为提升品牌消费者口碑的传播公司。”这点我挺认同。事实上这何止是此类代理公司的方向，也几乎是所有企业的市场部的努力方向。品牌推广就不能卖货吗？品牌推广就不能做HR招人吗？企业自媒体最终希望获得是某维度上的价值观的用户认同，这些都有可能。

价值观的传递是最符合社交传播规律的。抖音里用短视频去传递企业价值、企业文化的例子比比皆是，比如我非常喜欢的“小米员工日常”。这帮活宝做这个号，我觉得核心就是传递两个事：加班，加班心里还挺美，让看的人打心底喜欢这家公司。

再如宠物IP“猫来了”做的“隔壁有猫”抖音号，天天拍办公室里人和猫的故事，拍设计师工作的时候抱着猫，直播大猫生小猫，拍起来难度不大，但就有粉丝堵门要入职、深夜送外卖、视频里推荐什么买什么，这才是真爱。

所以，企业媒体化有这样一个特点，Be Supreme，我把它叫做“直奔高潮”。从一个内容，受众可以不知道你这家公司的具体业务，但就开始喜欢你，这就像谈对象，第一眼挺重要，企业现在有这样的机会，和受众直接谈恋爱。

所以，负责企业新媒体的同学们，认真点，打起精神和用户谈一场恋爱吧！

(文章转载自：销售与市场 作者 孟祥龙：速途网络总编辑，新媒体营销实战专家，曾组织并参与中国互联网史上多个著名品牌传播战役。)

伴随着互联网技术的发展，新媒体行业呈现出了新态势。企业也越来越重视新媒体推广，这样带来的流量以及关注度比平时上升了几倍。

2016年视频直播借助“网红”提高了流量，流量可带来商机，能帮助企业进行直接的精准营销，因而深受企业的欢迎。比如papi酱和谷阿莫之类的搞笑视频都获得了融资，成为企业争抢的“商机”。

毫无疑问，新媒体正极大地改变着人们的生活、娱乐等方方面面，越来越多的传统媒体人、企业、投资者将目光放在这个行业。所以新媒体营销活动也越来越受欢迎了，针对每个热点或者没有节日可能都会推出一个活动来吸引网民。

但针对新媒体营销活动，真是逼疯了新媒体作者，从活动的策划的背景到活动文案的撰写再到活动的宣传花费了大量的时间和人力。

前期的相关行业热点的寻找，在百度或者微博上花费大量的时间，但是针对行业和产品的热点少至又少，这里小编就要安利一下了，但是绝对的干货。

乐观助手的事件热点、社会热点、资讯定制可以轻松的解决你寻找行业热点的问题，让你的文案轻松接轨到目前的热点。

当然，新媒体文案活动关键不仅仅在于蹭热点了，还有文案的标题以及排版也是非常之重要的。这往往决定于你的阅读量以及你产品的曝光度。

乐观助手拥有标题的万能公式和大量的图库以及表情和动图，助你解决了文案素材以及排版的问题。

这些只是乐观助手的冰山一角，业内大咖分享经验、百种行业干货资讯、各类实战写作技巧、有奖征文活动等等都在乐观助手。

现在乐观号在招募新媒体作者，可以在乐观号自助接单。在这个平台上接软文的单子，一单收益至少可以在200元左右，一个月可以接30篇。阅读量高的话，一篇软文的收益上千也不是问题，轻轻松松月收入上万。乐观号是让你学习成长的同时收到更多的财富的首选自媒体平台。

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昨天写了消费的纵深，有利益绑定，比如充值返赠，或者消费满xx次送东西之类的！还有通过经营人脉的方法，不过会比较累！

因此老高推荐，通过打造行业偶像，实现客户对粉丝的转化，增加可持续的消费纵深！

说简单点，就是粉丝经济！

最后会放2个成功案例，之前先说下为什么要打造行业偶像，对实体店有什么好处，还有如何塑造行业偶像！

移动互联网时代，每个人都是行走的品牌，成功打造个人品牌，成为行业偶像，有3个最大的优势！

1：超高的回报，超低的风险

比如老高昨天说的网红，今年双11女装销售额前10名，好几位都是网红店，那些传统女装企业，都哭晕在厕所里！如果按照传统的玩法，想一天交易额破亿，需要投入极其巨大的财力物力！但粉丝经济时代，只要粉丝够多，分分钟过亿！

这就意味着，打造成行业红人，仅需付出极小的代价，就可以获得与一些业内大品牌相当的收益！

如果你懂这一套，积累5000粉丝，哪怕把店开在偏僻的小角落，一年也能赚50万！但如果不懂，还是沿用老思路，要找好地段的房子，要高大上的装修，至少要投资几十万万，还要承担巨大的投资风险，却不一定能赚回50万！

2：超低的宣传成本

举例：如果你有5000粉丝的话，你做任何活动，只要通过微信宣传一下，就能精准投放给老客户粉丝们，几乎没有任何成本！

如果沿用老方法，想不用成本，就宣传到5000人，那几乎是不可能的！

3：超高效率的运营

举例：假设你有5000粉丝，你做活动，或者开新店通知老客户，在极短的时间内，就能通知到你所有的老客户粉丝！

如果沿用老方法，想让所有老客户一夜之间知道你有活动，也是几乎不可能！

4：印象加深和狙击推广

大多数消费者是善变，健忘，且存在选择困难的！可能一个月前在某家餐厅吃饭，现在已经完全忘记了它的名字！

假设A和B两家餐厅，消费水平，口感，装修，位置，都差不多！

A餐厅沿用传统经营方式，每天只是傻傻的等着顾客上门！

而B餐厅通过消费纵深的思路，积累到1000粉丝，每天在饭点之前开始推送信息，这是不是一个帮助客户加深印象和进行选择的过程？

如果你是消费者，正在选择困难的时候，收到B餐厅的信息推送，是不是就能引发你上次在B餐厅的消费印象，从而做出去B餐厅消费的决定？

也就是说，一旦客户产生消费冲动，在做出正式决定之前，已经被B餐厅拦截和推广了一次，A餐厅们如何竞争？

有人说了，我也做过，吸引了不少粉丝，但没有你说的这么牛逼啊！

这里要纠正一个误区，有的商家以为只要加了微信，就是粉丝了，这是错误的，那不是粉丝，只是一个数字而已！

作为粉丝，至少要有一个前提，那就是最起码要与你有过消费上的互动！

举例：假设你是做摄影的，你搞了一场活动，转发集赞送随手杯，确实有1000人加你好友，但990人都是为了占便宜领礼品来的，可能实际上只有10个真实粉丝！所以这种数字没有实际意义的！

但如果是你的活动是围绕自身产品，这样加到的1000好友，可能就有500人转化为高效粉丝！

这就是为什么，老高要先把“所有营销活动都要与你自身产品相关”放在第一条！就是为后面的有效营销，做基础铺垫！

精准客户对粉丝的具体转化的过程，就是对自己的包装过程！

有一句话是这样说的：假话重复一万遍，也会成为真话！

要知道，大多数人是缺乏独立思考能力的，都会相信眼前看到的，经过不断的重复加深印象，假的也会变成真的！

国外有人做过测试，一个普通人，每天晒豪车游艇的合影，结果好多人就真的相信他是土豪了，吸引了几百万的粉丝！

再比如，某药酒类产品每天打广告，宣称有60味药材，大家并没有看到是否真的有60味药材，但是通过不断的广告轰炸和持续的印象加深，人们竟然真的相信里面有60味药材！

因此，打造个人品牌，也很简单，我们只要做好定位，先明确要把自己打造成哪类人，每天坚持重复晒！客户慢慢就会相信他们所看到的，从而转化为粉丝！

现在主流的社交工具就是微信，因此可以借鉴微商如何打造朋友圈的那些教程，网上有很多，这里老高简短截说！

首先就是真实，适当的发一些生活照等等，让大家感受到你的真实存在！

可以适当的炫富，但不要太low，稍微有格调一些，要表现的与大多数人不同，毕竟人们喜欢崇拜强者！

要有趣，好玩，不要把朋友圈搞的太沉闷，绝对要杜绝负能量！

励志，这会触发人们内心的正能量，产生共鸣！

于是，你真实、有趣，且励志的形象，会逐渐的在客户印象里不断加深，最终客户就会相信，你就是这样的人，从而由客户转变成你的粉丝！

好，到此为止，一条完整的营销思路就产生了！

1：我们要围绕自己的产品，设定一些营销方案，驱逐那些对你产品不感兴趣却爱贪便宜的人，吸引目标准客户！

2：通过活动规则的设定，使目标准客户，进行主动裂变！

3：当足够多的准客户沉淀到我们的微信后，通过对自身个人品牌的打造，实现客户对粉丝的转变，进行消费的纵深！

下面放案例！

1：烘焙女生的励志故事

烘焙行业一般都会被大品牌和本土品牌占领，这个女生在偏僻角落开的烘焙店，生意惨淡，几乎倒闭！

后来女生利用新媒体营销思路，打开了生意的大门！

她通过微信群，搞了一些初级的小活动，把一部分人拉到微信群里，然后在群了进行二次活动宣传，活动如下！

“支付9.9元红包给店主，可以获得原价28元的水果捞盒子，和20元的蛋糕代金券！然后拉你进活动群，只要群里每满50人就发50元红包，以此类推！每局抢红包的手气最佳者，可以免费获得原价168元的8寸蛋糕！”（利益驱动）

宣传完活动，把实物图发到群里，大家纷纷加女生微信，支付红包后进群，因为每满50人就能抢红包抽奖，那些进了群但没抢到大奖的人，主动拉身边的亲朋好友一起来玩（主动裂变），短短几天几百人参加活动！

女生很实在，没有因为搞活动就用次品，全都是真材实料！活动结束，大家都很满意，好多人手里拿着代金券，进行二次消费，女生也积累了几百位客户好友！

通过后期打造个人朋友圈，不断的积累客户，同时删除一些没有消费和互动的僵尸粉，逐渐把客户转化为上千名铁杆粉丝，成为本地烘焙行业的一个小小红人偶像！销售烘焙产品的同时，也同步销售各种精美的零食！现在又开了一家专门面向高端人群的烘焙店！

2：烤鱼馆的新媒体营销案例

某条餐饮街上，聚集着大大小小20多家餐厅，其中仅鱼类竞品店就有4、5家，唯独一家生意火爆！

这家店几乎没有运用什么营销裂变活动，只是每天进店消费后的客户，通过小赠品，引导加老板的微信！

老板对于朋友圈的包装比较到位，没有滥发信息，只是在饭点之前，分享一些搞笑的段子，加深客户粉丝的印象！

然后当客人满桌之后，拍2个小视频发到朋友圈，让大家看到，自己店里的生意火爆程度！

方法简单，但却有效！就是在其他竞品店苦苦的等待客人上门之前，这位老板已经在朋友圈里对老客户进行了一次狙击推广！所有有意向消费鱼类菜品的老客户，几乎都被他拉到自己店里！

昨天我们说过，消费者的数量是有限的，当他店里生意越来越好，就引起人们的从众心理，生意持续火爆！只有没有座位的时候，消费者才可能去其他店里尝试一下！

只用这一招，这家烤鱼馆就熬死了好几波竞争对手，做到一家独大！

到此为止，关于移动新媒体营销的话题，已经连续写了4天，思路差不多都写出来了，一些细节，就捎带过去，或者没怎么写，具体执行的过程中，希望大家灵活运用！找到适合自己的思路和方法，才是我写这些文章的价值与意义所在！

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玩家老高

我是老高，实战型草根创业者，2003年接触互联网，2008年自己研究私服，搞竞价，入淘宝，做微商…没有科班经验，完全野路子出身，讲究实战，贴地飞行，不玩嘴，不扯淡！

今年开始转战自媒体，不定期分享冷门偏门暴利项目，共同学习赚钱思维，扩宽思路，提高财商，喜欢看老高分享的，请关注：玩家老高