2018最新 信息流广告素材不注意这些将被拒

审核范围主要包括:手机百度首页、贴吧、浏览器

1、贴吧

头像用户名按钮名称标题&描述文案图片(1-3张)URL及落地页

2、手机百度APP

标题图片(1-3张)品牌名称URL及落地页

3、手机百度浏览器

标题图片(1-3张)品牌名称URL及落地页

提交要求

1 用户名(或品牌名称)

▌用户名必须与广告主名称或者产品品牌名称保持强相关

▌物料不得以“智能推荐”、“智能推广”、“热门推荐”等类似词语作为品牌名

▌如果客户主品牌是中文名称,则必须填中文品牌名,不得用汉语拼音。如果客户既有中文名也有英文名,允许使用英文名。

2 头像Logo

图片logo不清晰

▌机构logo图片主体不得模糊不清

▌图片中不得出现字体与字体之间重叠、截断、推广内容无法展现完整

▌图片中不得出现文字方向颠倒问题,影响图片展示效果,如出现网址不做限制

图片logo与网站logo不一致

▌图片logo不得与客户网站内logo不一致(网站首页明显位置logo或导航栏logo或前台自然验证结果logo)

logo需体现网站唯一性

▌图片logo需体现网站唯一性,不得涉及通用文字或标识,如“荐”“官”“推”等

▌无logo的客户,可用网站名称关键字作为logo,且网站名称不能是通用词、宽泛词,如客户网站名称本身即为通用词,需要保证“名称+行业”作为logo内容,体现网站唯一性、专属性

▌人脸logo不得通过,除非该商户logo为公认的logo图片,如:老干妈提交“陶华碧“头像

▌代理类客户提交的logo必须为代理商户的logo或注册信息名称,不能为其代理的品牌或产品图片

3 图片

图片不清晰

▌图片能够正常展现,且图片中的主体汉字内容清晰可见,英文不做限制

▌保证图片中所有文字清晰可读,图片中产品包装字样内容清晰可见

▌图片中不得出现字体与字体之间重叠、颠倒、截断、推广内容无法展现完整

图片不得出现误导性图标。例如:“×”“关闭” “取消” 等

不得提交闪烁的动态图片

图片中不允许出现不必要边框,如:

图片内容不符

▌纯底色、纯文字图片需体现商户名称、品牌名称、产品名称等内容,确保图片logo能体现客户唯一性。否则不许纯色底色+纯文字(logo除外),如:

图片和文本不相关

图文物料中的图片内容需与文字物料及客户推广主体确保相关性

图片重复

一组图片中不得有两张以上(含两张)的图片内容完全一样

图片内不能堆积过多文字

⑨图片中不得出现视频按扭,例如播放键按钮

⑩不得出现效果对比图

图片内不得出现水印、弹幕

4 目标落地页URL

落地页无法正常访问

页面未体现广告主公司名称

▌即落地页未明确体现广告主公司名称,或与公司名称不一致。

落地页面不得是微商微店的形式

落地页须体现具体产品或服务

5 图文(含标题、描述文案和图片)

▼不得涉及等级夸张性描述,素材不得出现绝对化用语如“最”&“国家级”&“第一”等,内容结合语境进行判断:

对涉及商家、产品、服务三方面的绝对化描述重点限制:如:全国第一、业内第一、最佳游戏品牌、最优的质量、国家级权威认证等。

对同行业比较的描述从严限制:如:公司实力、知名度、用户体验、商品/服务的质量、性能、价格等的比较性描述。

对客观事实的描述从宽,不按夸张性限制(以下内容包含但不仅限于):

▌客观事实(如,国家级自然保护区、国家级保护动物)

▌服务宗旨(如,顾客第一、安全第一)

▌位置描述(如,距离最近、位置最佳)

▌ 产品名称(如,第一代背背佳)

▌企业名称(如,沈阳第一机床厂、最新娘婚庆礼仪服务部)

▌旅游景点名称(如,京东第一瀑、天下第一关)

▌书籍名称(如,《天下第一庄》、《最美的时光》)

▌注册商标(如,宝贝第一、最西游)

▌表明内部关系的描述(如,本公司销量第一)

▌对时间、频率、步骤的描述需结合语境判断,如:第一代、第一次、第一节、第一步)

▌对位置、时间、幅度、距离的表述需结合语境判断,如:最近距离,最大容量、最低x折、最少还款xx、最低湿度(注:最低x折,数码产品不得低于市场价格一半)

▌对中性词需结合语境判断(如:最新产品,存在于本公司自己的对比描述不限制;销量第一,产量第一,存在于本公司自己的对比描述不限制)

注:【夸张性描述,包括但不限于以下词汇】

▌与 “级 / 极”有关 :国家级、国家级产品、与“首 / 家 / 国”有关、首个、首选、国家 (如国家免检)、国家领导人、填补国内空白、NO.1

▌与虚假有关 :史无前例、100%、正品

▌与权威有关 :国家 XX 领导人推荐、国家 XX 机关推荐、使用人民币图样(央行批准除外)

▌与涉嫌欺骗消费者有关:万人疯抢、全民疯抢 / 抢购、卖 / 抢疯了

▼图片与文字内容中不得体现电话号码、微信号、QQ号、邮箱等联系方式

▼图片与文字内容中不得出现无意义符号,包括但不限于{ } 等

▼若推广安卓系统可直接下载的APP,素材中不得出现未提交软著备案的软件产品

▼素材中不得包含注册商标

除非用户持有相关注册商标或者拥有相关注册商标持有者的授权许可,否则素材中不得体现注册商标。

▼素材中不得包含竞品或竞品词汇

竞品:身处同一行业或同一领域的两家或多家无任何隶属关系且实际存在的公司、机构或者产品、服务,。

素材中不得含有直接与竞争对手进行比较或者贬低竞争对手的描述;

任何形式的素材中不得存在与注册信息不一致的具体公司或具体网站名称。(如:“素材中为北大青鸟,广告主公司名称为京海研修学院,或素材中为百合网,广告主公司名称为世纪佳缘网“)

若素材属于下列描述情况,则正常审核,不做竞品限制:

▌素材中无具体公司名称的“XX网“(例如:素材中为中国婚恋交友网,注册信息为北京雅合婚恋公司“);

▌素材中同时出现两家或两家以上的有隶属或合作关系的公司名称

▼不得涉及以下类型的“推荐”

素材中必须使用明确的主体做推荐,不能产生“百度推荐”的歧义。(如:不得使用产品名称或服务、项目作为推荐主体);

素材中不可突出荐及变体(如:|推荐|、|荐|、|鉴|等);

如无授权,素材中不可包含“八大高危政府机构+推荐或荐”及变体内容(八大高危政府机构包括:出版总署,铁道部,教育部,教育局,卫生部,卫生局,药监局,药检所);

如无授权,素材中不得包含央视相关内容(如央视、中央电视台、cctv等)的推荐或荐、认证含义(如央视上榜、cctv推荐、央视明星品牌等)及央视重点栏目的名称(如:新闻联播、焦点访谈等),但地理位置性类描述除外,例如位于央视大楼东侧。

▼著作权要求:

由小说改编的游戏,需要小说作者的授权,如《倚天屠龙记》游戏推广需要出示金庸的改编授权。

▼肖像权要求:

除彩铃下载、票务行业、印刷品行业、音响制品行业外,素材中若涉及人物且为名人需要提供名人授权,无授权不得推广;

▼10岁以下儿童不允许作为品牌代言人在物料中出现

▼时效性要求:

文字或图片物料中不得体现已过期的时间表述,如已过时效性的节日或日期。如下例:

▼文字堆砌

文字物料中不得出现不必要的重复词语或相似词,如下例:

▼其他要求:

任何形式的素材必须语句通顺,词义明确,符合语言逻辑;

任何形式的素材不得包含与广告主主体资质名称不一致的网址

视频物料(目前仅合约广告涉及)

其他细则

广告主提交文字和图片的要求

1 、不得涉及非法内容

1) 低俗

不得涉及低俗图片和信息(涉黄、涉性、露点图片)等相关内容不得出现情色动漫等内容不得表现或者隐晦表现性行为、令人产生性联想、具有挑逗性或者侮辱性的内容不得包含对性行为、性过程、性方式的描述或者带有性暗示、性挑逗的描写不得包含对性部位描述、暴露、马赛克,或者只用很小的遮盖物进行掩饰的内容不得包含全身或者隐私部位未着衣物,仅用肢体掩盖隐私部位的内容

2)赌博

不得涉及德州扑克、扎金花、诈金花、真人娱乐场、网上娱乐城等赌博类词汇

游戏类物料(如捕鱼、棋牌类)不得涉及变现相关物料不得涉及“一元购”、“一元夺宝”等抽奖类推广内容

3)虚假内容

l 不得说明治愈率或者有效率,物料中不得出现以下文字及类似描述:

l 夸大治愈效果,包括但不限于如下内容:成功率、治愈率、百分之几、%,脱帽率、有效率、X日消,失败率、几成,等类似描述。

4)反动言论

素材中不得包含反动言论

5)国旗,国徽

不得使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌、天安门、党旗、军旗

6)不得以解放军和武警部队名义作推广

7)不得涉及无授权官网内容。有官网授权的客户,素材中不得出现其他公司的官网内容;无官网授权的客户,素材中不得提交官网内容

8)化妆品行业对素材的要求:

化妆品名称、制法、成分、效用或者性能描述中不得含有虚假夸大的;不得使用他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用的;不得宣传医疗作用或者使用医疗术语的;不得有贬低同类产品内容的;不得使用最新创造、最新发明、纯天然制品、无副作用等绝对化语言的;不得有涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据的;包括但不限于:XX天有效祛斑,X天提拉紧致,X天年轻X岁等,月销售X瓶等违反其他法律、法规规定的。

9)教育培训行业对素材的要求:

l 不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书,或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。包括但不限于:零风险、无风险、绝对、顶级、包过、保过、一次通过。

l 不得明示或者暗示有相关考试机构或其工作人员、考试命题者参与教育、培训;

l 不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

10)金融服务行业对素材的要求:

不得对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺,不得明示或者暗示保本、无风险或者保收益等,国家另有规定的除外。

举例:(1)包括但不限于:日赚、零风险、无风险、保收益、稳赚、夜赚

(2)物料内容禁止涉及保本保息、本息保障,银行类客户除外

投资理财类广告中需有明显风险提示语“理财有风险,投资需谨慎”

11)不得涉及鬼神迷信类,比如古曼童、转世、灵魂等

12)推广刀剑类:物料及页面需同时标明未开刃,否则将被视为A类销售管制刀具

13)北京大棚房类:不得涉及以北京大棚房售卖作为主营业务的物料和落地页

魔课 信息流广告投放教程 三 广告投放形式的探索

新媒体管家

Morketing重磅推出旗下“线上视频教程”品牌《魔课》

魔课:全球移动营销综合媒体平台Morketing,推出的独家营销线上课程栏目,旨在为营销生态,提供极具价值的实操营销培训。魔课定向邀请全球行业上下游公司、专家以及相关从业人员,就某一个实操主题,进行分享授课,促进行业深度交流以及人才养成。

讲师简介

王梦,毕业于英国利兹大学商学院,专业从事营销策略顾问,在凤凰工作期间,与中国顶尖营销专家等共同参与打造原生营销,内容营销等专业营销模式。2015年5月加入一点资讯,着力研究移动端媒体营销策略,并在信息流广告领域开创Smart Feeds智能化信息流体系,在移动互联网商业变现等领域开启新征程。

《魔课 –信息流广告投放教程》(三)

在《魔课-信息流广告投放课程》(一)中,一点资讯全国营销中心策略总监王梦分享了信息流的发展史,解答了什么是信息流广告,信息流为什么爆发两大问题;《魔课-信息流广告投放课程》(二)中,王梦针对信息流广告的多方驱动要素及信息流高效变现的模式进行了探索。

在本期教程中,王梦将详细讲解信息流广告形式上的探索。

关于信息流样式,大部分平台媒体的模式主要为大图、小图、组图和视频,广告产品形式也较为单一,王梦介绍:“我们做了人工智能与信息流结合的探索,即Smart Feeds,强调更智能化的标签,更个性化的分发,最后产出更多样化的形式。”多样化的形式就不仅仅包括图文、视频,还有音频、图集等,还可以借由丰富的互动样式满足不同场景和营销的需求,以实现广告与用户更有效的沟通。

Smart Feeds产品体系一方面通过智能化标签来了解用户,一方面通过个性化分发场景使得广告足够定制化。

那么,该体系中具体有哪些智能化产品?

智能化的标签,了解用户

一触即发

广告标签激活内容标签

一触即发,融合品牌广告与内容。当用户点击过开屏广告时,就会被补充相关兴趣标签,我们会在推荐页首轮内容中推送该品牌广告,或品牌相关的频道卡片和软文,吸引用户去点击<更多>了解品牌信息,实现了用广告标签去激活内容标签。

最初有这个想法,是为了解决汽车广告主新车上市的痛点。新车上市前后,广告主需要让大量公关软文被激活,一触即发模式是一种非常好的把广告和内容结合的方式。通过这种模式可以筛选出更精准的人群,利用广告去激活内容,让用户的体验更原生,也让广告主的诉求得到实现。

一步到位

针对欲购买用户进行精准推送

一步到位,其实是在信息流里面,直接填写试驾信息,它可以针对有购买意向的用户进行精准推送。目前普通的试驾信息操作,通常是第一步先投放一个信息流广告,用户点击完广告以后,再跳转到品牌提供的H5落地页上,然后进行下一步的填写姓名、电话、经销商、地理位置等大量表单信息,这导致很多潜在用户在填写信息时流失。

通过数据计算,从信息流跳转到落地页的过程,通常就会损失掉70%~80%的用户。一步到位产品针对此痛点,直接可以在信息流里填写姓名和电话两个表单信息,不需要跳转,填写完成后点击预约,信息的收集就完成了。

如果广告主希望了解更全面的信息,比如地理位置,以及展示预约的经销商信息,我们会在点击预约之后会跳出一个H5,根据用户地理位置推荐经销商。因此能够有效降低用户跳出率,获得的信息也是常规信息流手机线索的3倍。

个性化分发场景足够定制化

场景融入

融入品牌理念

一点资讯在奥运期间与广汽传祺进行了合作,当时广汽传祺新车上市,主打品牌理念是“为征服而来”。为了让“为征服而来”的品牌理念被大众接受,我们在信息流里尝试用技术智能抓取奥运会期间跟征服相关的文章,并在这些文章头部和底部通投广汽传祺的广告,向用户传递其“为征服而来”的品牌理念。

这个过程就把品牌的理念原生植入进去,是信息流广告在原生化的一个探索。

我们构建了一个“为征服而来”的场景,然后把品牌信息融入到这个场景里面,不干扰用户体验,又传达了品牌理念。最终实现点击率是常规文章页底部banner的3倍。

一搜即达

在搜索中融入相关品牌

一搜即达是针对搜索场景,锁定品牌相关热搜关键词,并在搜索结果页展现产品信息。

我们做的是关联词搜索,当用户搜索运动,可能出现相关联的运动饮料、运动款轿车,在搜索流里面融入与搜索关键词相关联的品牌,让搜索流更加地精准,也更加地原生。

如影随形

绑定IP做品牌露出

如影随形,如字面所意就是跟着IP走,原生地融入上下文的语境。

比如,宝马之前和王者荣耀有过合作,在投放如影随形这个广告时便选择绑定王者荣耀这个游戏IP。有王者荣耀兴趣标签的用户,在一点资讯APP的推荐页刷到王者荣耀的文章时,后面会紧跟着出现宝马的品牌内容。既为品牌提供了超强曝光展示,又借势了超级IP的影响力,加强IP与品牌在用户心中的关联。

多样化满足用户新鲜感

基于基本的信息流样式,我们也开发了很多新样式,比如原生画报、侧拉开屏、天女散花。

原生画报

1:1原生大图,尺寸是常规信息流的1倍

原生画报这款产品的初衷是做移动端的杂志插页广告,为用户营造极致原生的视觉体验,仿佛在看一个精致的画报。目前这款产品只对高端奢侈品、洋酒、腕表、豪华汽车等客户或电影海报开放。

侧拉开屏

侧拉可看到隐藏的广告投放

普通开屏时间为3秒到5秒,一些用户对开屏广告很感兴趣但还没来得及点击就跳过了。侧拉开屏针对这部分对广告有强需求的用户,通过侧拉的触发动作,就可以看到开屏广告,且曝光时长不受限制,特别适合广告主与这部分用户进行深度互动。

天女散花

动态下落支持点击互动

天女散花通过信息流富媒体的模式,动态地去下落,并且支持点击互动。

我们在不断的探索中发现,内容和技术可以支撑信息流广告变得更加智能化,辅佐广告主,使得投入产出比更高;辅佐用户,让用户的体验更原生。智能化信息流Smart Feeds,是一点资讯为满足广告主更多元的品牌营销所做的探索。

最新分享 如何策划出高转化率的信息流广告

信息流广告,是根据eCPM,也就是每一千次展示可以获得的广告收入来展示,按照CPC点击收费的竞价模式,广告获得展示的关键在于出价和点击率。

通俗来说,就是我(媒体平台)手里有一块广告位置,展示你的广告1000次赚100,展示别人的广告能赚200,那么肯定展示别人的广告。

也就是说,假如你的广告点击率是5%,出价是2元,那么展示1000次我能赚100元;别人广告点击率是10%,出价是1元,那么展示1000次我也能赚100元。所以展示谁的广告就要看点击率和出价的综合因素。

先学会思考,才能学会做事。做信息流广告也是如此,在投放广告之前,需要先认真思考投放的对象和人群,才能策划出高转化率信息流广告

那么,到底如何才能策划出高转化率信息流广告呢?同样的预算和平台,为什么有的广告转化率高,有的却很低呢?

今天,我们就用本篇文章,从不同的角度出发,来讲述关于信息流广告的一些问题,帮助大家策划出高转化率信息流广告

从用户需求出发,站在用户的角度进行策划。

我看过很多企业的信息流广告,他们几乎都有一个通病,那就是喜欢在文案和页面上堆积各种产品、各种优惠,如特价2999、5折优惠、满100送50等,然后罗列一堆自己的商品。

这样的设计,看似没有什么问题,在页面上给出优惠好像也是用户所需要的,但是,为什么却没有什么点击和转化呢?

这是因为,这样的广告,仅仅是站在了企业主自身的角度,而没有考虑用户的需求。你所列出的,仅仅是你所拥有的,而不是用户此刻想要需求的!

策划一个信息流广告,首先应该考虑:我的用户是谁?用户会在什么样的场景下看到我的广告?用户阅读我的落地页时处于何种场景?

所有的信息流广告,最终的目的都是要与用户持续发生关系,所以要清楚的知道用户究竟想要的是什么,用户真正关心的又是什么。

所以,信息流广告要先明确的了解用户是谁,了解用户的年龄、身份、性别、喜好、地域、关心的事、他们不知道的东西等等。

这些东西 ,我们可以从相关行业分析报告、用户交流咨询论坛、企业内部调查资料、行业从业人员、用户消费心理等层面,进行深入研究。

基于情感诉求,用感情书写文案。

很多人认为,做广告就是要说出产品的优惠、就是要表现产品的折扣,这样才能引导用户点击。其实这是一种非常错误的思维模式!

我们要知道,用户是在浏览新闻或文章的时候,才可能会看到某条信息流广告,在上面停留的时间可能不会超过一秒钟!

拿我自身来说,我正在今日头条客户端浏览今日新闻资讯的时候,突然看到一条炒股如何赚钱的广告,但是我本身并没有炒股的需求,我怎么可能会去点击呢?

当人们用碎片化时间来浏览资讯的时候,并没有明确的目的,这个时候人们更容易受到情感的驱动,更倾向于新鲜、特别的感性信息,这样的信息才能带来临时性行动。

因此,信息流广告文案,应该从情感角度出发,引起人们的情感共鸣,或者勾引人们的了解欲望,这样才能书写出好的广告文案

强调价值,落地页给出让用户选择的理由。

落地页,本身就是一个说服用户的过程,用户既然点击文案进入到了我们的落地页,说明对我们有一定的兴趣,这时落地页的作用就是努力说服进来的用户。

有句话我们要知道,“用户要的永远都不是直径五毫米的钻头,而是直径无毫米的钻孔”,这就是说,用户购买产品的目的是为了达到某个目的,而不是针对想要这个产品。

所以,落地页上,要强调能给用户带来的价值,告诉用户产品或服务能给用户带去什么利益,用户最终能得到什么结果,这样才能说服用户。

比如,你是做钻戒定制的,特点是提供自己设计专属爱情婚戒服务,那么你可以说,我们所有的婚戒,都是用户根据自己爱情亲手设计的,99%的用户都能相守一生……

好吧,我也编不下去了,这些东西主要就是为了强调,在这个离婚率高居不下的时代,我们的婚戒能让您相守一生,让用户意识到这样的婚戒能让他们的爱情更保值。

设想用户需要付出多少成本,才能完成此次转化。

用户所需要花费的成本,如时间、注意力、资料信息、流量等,都是在广告转化中所要花费的成本,所以要尽可能减少与核心需求无关的信息,降低其他的干扰。

比如目的是想要收集用户的信息,那么就要增强用户的信任度,加强用户对品牌的认可,提供相应的用户口碑信息等,这样用户才能放心的提供自己的信息资料。

同时,信息流广告针对的基本上都是移动端,你无法知道他们所处的环境是wifi还是手机流量,也不知道他们是用的4寸的手机还是10寸的平板,所以无论是文案还是落地页,都要简洁而明了,让用户能用最小的成本知道你的广告目的所在。

举个例子,同样是有奖测试问答,一个需要填写手机、微信、QQ号、邮箱等全部信息,而另一个只需要简单提供手机或微信号,那我肯定会选择简单的。

局部快速试错,做好可行性测试。

方案策划完成之后,并不是说就一定没有问题。可能我们分析没有问题,逻辑上也没有问题,但是没有数据支持,就无法表明此方案的正确性。

所以,在我们的广告文案和落地页正式推广之前,首先应该做的就是通过简单、局部、快速的测试,来确保文案的展现形式、落地页的框架功能是否可行。

比如,你想到了一个独特的广告文案,那么就快速的把文字与内容搭建起来,然后局部上线进行测试,如果转化数据还没有原来的文案好,那么就没必要在上面花费更多的功夫了。

你不知道的信息流广告选图技巧

说多了各种信息流优化技巧,今天要给大家分享的,是我们对于信息流广告选图的技巧。

信息流广告的图片一般出现在两个位置,一个是创意文案的图片部分,第二是落地页上的图片部分。这两处挑图都需要满足以下条件:一、吸引注意;二、传递信息;三、激发情绪

具体运用的时候,还要结合题图和落地页上各自的场景。

(一)如何挑选创意部分的配图

创意部分的图占位不大,它的意义是吸引用户注意,并点击进入落地页。

信息流广告创意处挑图的挑选有且只有以下两个情况:

1、标题已经很具备痛点的,用图片辅助加重情绪;

2、标题痛点不够,需要增加可信度,则利用真实场景图片增加信任度;

(二)落地页挑图的技巧

图片本身需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上,再结合文案创意,落地页匹配与之相对应配图。

选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题

1、这张图表达了我要表达的内容吗?如果觉得没有达到,回去重挑。

2、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容?如果有,去掉。

3、这张图加重了重点情绪吗?没有的话,换一张。

4、这张图会引发用户的不适吗?如果有,换一张。

如果上述四个问题都能通过,你的落地页配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

(三)

了解完怎么选图之后,你和广告主、或者设计师、或者美工,沟通起来也有了标准,会方便许多,比如有个标题“加入XXX,月入5万,你也可以!”,标题的说服力明显就不太够了,这时候我们需要真实场景来补充说明标题中的内容。我们可以把标题拆成以下两个部分:

1、“月入5万”——这个是信任度的部分;

2、“你也可以”——这是情绪煽动。

“你也可以”这个情绪本身是挺有力量的,但重点是这个情绪不具备可信度,说服不了用户,而用户不相信“他也可以”的关键在于他不相信自己可以“月入五万”,所以我们需要把“月入五万”这半句列为需要提高信任度的部分,这样接下来的选图就有方向了,比如可以用转账图、零钱截屏、发货场景等来提高信任度,说明这是真的。

一个开餐厅的既然会写信息流广告和传统广告的区别

一个开餐厅的既然会写信息流广告和传统广告的区别!

传统广告:用户思维和产品思维、信息流广告、唤醒用户关注

传统的用户思维广告、比如我们在百度上搜索、健身教练培训!就会出现:月薪过万不是梦、文乐健身学院。

传统的产品思维广告:明星导师和健美冠军手把手教学。文乐健身学院。

信息流广告:老同学都在做健身教练、月薪过万、文乐健身学院。

传统的广告、针对用户有明显的需求、只不过是在筛选同类的。

信息流广告:是在唤醒用户关注某项、信息流广告是针对碎片时间的、比如在刷微博刷朋友圈刷、过大自媒体平台、接受了大量信息、每天都处于饱和状态。如果做的广告没在大脑的关注圈之内、用户是没有感觉的也不会去点开、也不会去了解。而现在我们每个人接触的知识越来越多、获得的方式越来越便利、时间越来越短。所以信息流的好处就是抓住碎片时间唤醒用户。

由于现在我们每个人每天接受的信息量太大、所以导致大脑疲劳。

大脑的关注圈:

1.切身利益:吃饭和生命那个重要、肯定生命重要;

2.公共事件;

3.共鸣。

创口贴、明显不在大脑的关注圈、我要让它在大脑关注圈、以下是我做的信息流广告:一瓶矿泉水的钱、做一个细心的好老公、快快创可贴。

文案写法分为:年龄:同类:如房地产:年龄20到30、年轻人、敢想敢做、没有钱。要面子:有个房子、还怕丈母娘吗?首付低至30万。30到50岁。经济条件好、事业有成:上市公司股东首选、独栋洋房。50到70岁:健康、孤独:管家式服务、老王、老张都在这里。

同类产品地产:万科亚洲最大房地产公司、离市区只要20分钟、碧桂园:一个世外桃源的小区。

对一不懂房地产品牌的肯定会第一个打开了解万科、对于没有品牌概念的人他觉得亚洲最大的品牌就是最好的信任度。

对于一个买房子的人来说、除了房子的质量和环境问题、还有物业及其配套设施。比如1交通环境、2价格3。比如以交通环境为主要人群的文案:开车15分钟就到市区、星河地产。以价格为主的文案:首付低至40万、500万别墅、大地房产。主打人群不一样文案也就不一样。

下个礼拜二我们继续交流同类信息流广告。luowenle123456

高转化率的信息流广告的落地页是怎样炼成的

一、落地页面的基本原则:

1.与广告创意的一致性;及页面内容要与定向方式、创意保持一致;

2.满足用户的需求。

注意点:

1.吸引力强。关键内容在首屏呈现,图文丰富;

2.易读性强。短时间内让网民了解服务亮点和卖点;

3.说服力强。有信誉,口碑保障和背书;

4.转化工具突出。提供咨询、电话转化、表格填写等;

5.相关度。目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务

6.聚焦。只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释

7.避免自说自话。选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。

8.留白。在同一屏幕内,避免信息过多推挤,让用户去刷,而不是浏览

优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。落地页本质上是一个说服的过程,最关键的问题是“什么决定了用户的选择”?本质上是用户付出的成本《用户能够获取的价值。

如何设计线索收集页

线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点,把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来,再利用产品属性作为支撑点,提高用户对产品的信任,最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由,提升用户购买动机。

二、常见的线索收集页转化逻辑:

第一屏:我是谁,我能提供什么价值(解决第一印象)

第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值(提供购买动机)

第三屏:如何相信我可以带来这些好处(解决信任问题)

第四屏:现在报名的好处(解决临门一脚&)

按照上述思路做的线索收集页模板。

落地页设计完以后很关键的一部分就是进行可行性测试:一切以数据为核心

逻辑理论上没问题,如果没有最终数据证实,它就是错的。

快速试错,在你将着陆页正式推广之前,你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。

爆料 微信公众号信息流广告新玩法

最新爆料,继朋友圈和公众号底部广告之后,微信又新出一歀信息流广告新样式:文内图文广告。具体的位置由流量主编辑文章时设置,相比底部广告,这一功能无论是对流量主还是广告主,都相对人性化,就问你惊不惊喜?意不意外?

但是,作为读者来说,用户体验就稍有影响了,不过微信作为这么care用户体验的资源方,决定走这一步,一定是非常周全和慎重的。

目前只是在电商行业进行初步小范围内测,接下来,就跟小编一起来看看这个“想插就插”的广告位吧!

广告位置:

出现在公众号文章内容页,具体位置由流量主在编辑内容时设置。单篇文章暂时仅支持插入一个文中广告位。

(注意:广告位起那后至少需要300字以上的文案间隔,所以短文章、仅有视频内容的文章不适合插入)

产品形态:

外层素材为电商单品为主,点击外层图片或者按钮将跳转指定小程序落地页。

注意:内测期审核团队会尽量控制素材质量,但仍然可能出现调性一般般的广告素材,比如一些网络服饰品牌等。

商品类目:

流量主可以选择只展示某类的广告,例如“服饰”、“3C数码”等。

收入预期:

计费模式与底部广告位一致。(注:非互选广告位)

秘诀 信息流广告落地页都有哪些忌讳与思路

直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

一、忌第三方H5

  H5是现在比较流行的一种落地页表现形式,第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等,这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势,非常适合朋友圈转发传播。

  但是,作为信息流广告的落地页来讲,却有一个漏洞,那就是无法统计到有效数据/行为来源。

  目前主流的信息流广告平台,除了今日头条的移动建站之外,其它多数平台是只能看些表面数据,比如展现、点击、CTR(点击率)等等,是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。

  那么在这种情况下我们要怎么办?花钱啊,没有什么是钱不能解决的。

  step1:花钱请个技术

  step2:花钱买个域名

  step3:花钱搞个设计

  你只要记住,最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为,就行了。

  二、忌与入口标题素材无关

直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

三、忌内容繁复无主次

  我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后对比『实例 | 信息流广告落地页的首屏设计分析』,主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化,整体包含这样几方面我们一起回顾一下:

  1、抓住用户痛点,简单粗暴;

  2、罗列核心卖点,提供有价值信息;

  3、表单填写噱头,刺激用户后续行为。

其实跟那些敏感行业套路很相似,前提是软文功夫过硬,了解用户的需求点,关于软文的套路大家可以回看历史文章:『信息流广告的创意思路及落地页都有哪些套路?』,而我们需要做的,无非是下苦功去充实内容,看痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容。

转载来源::网络营销教学网

百度 微博 今日头条都在眼馋信息流广告 谁能笑到最后

巨头扎推信息流,都在图什么?

一、信息流的战国时代已来临

百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思,其实早已路人皆知。2016年才在手百app等产品里大规模接入信息流的百度,过了不到半年时间,就已经开始把广告放进去了。

今日头条的张一鸣称,日活已经做到了手百的三分之二,在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下,2016年已经做到了60亿,大概是百度的十分之一。而今年销售团队的人数还要翻倍,可能接近1万人,类似凤巢的系统也在打造中。

与此同时,微博“恰巧”也在发力做信息流。原本微博已经有信息流,但那还是基于人的关系流,现在,微博要发力的是基于热点的兴趣流。

这么一看,信息流广告还真是一块肥肉。算上腾讯系,UC头条和一干传统门户的app,今年信息流产品真可谓进入了战国时代。甚至我可以这么说,只要有点流量的产品,就敢把自己的首页改成信息流模式。

二、信息流广告:越短越好卖,越陌生越好卖

假如有这样三个信息流产品放在你面前:今日头条,微博和微信朋友圈,不考虑他们现在的售卖策略,如果让你来操盘,你觉得哪家应该卖出更多的信息流广告

咱们暂且不说选择那个更合适,咱们来聊聊信息流广告的本质。

1、直接售卖

越是新奇有个性的创意,越容易实现在信息流上直接售卖。任何有一定用户量级的产品,其实都可以卖广告,只不过你怎么把握这个“阀门”的问题。你到底是像早年的豆瓣和知乎一样非常克制呢,还是像门户网站和草榴这样的把广告做得满天飞关也关不掉的程度呢?这个取决于你的产品与你的策略。

2、在线时长

在线时长更长的产品一定比在线时长低的产品商业价值高吗?一般来说,是的。

比如像今日头条,微博和微信朋友圈这样的基于feed的产品,它的在线时长,就有更高的商业价值。原因在于,每一条feed的消费(阅读/观看/评论/转发/点赞/收藏),都是相互独立的,上一条feed的内容不必然和下一条的内容有关联。从用户的使用体验来说,他其实是不断地从一条feed“跳”到下一条feed,这就是“细分度”够高。

但是对于视频类网站的在线时长,其实是个坑。比如用户在优酷和爱奇艺上看一个剧,这个观看本身其实是一个“完整的行为”。所以你看着用户花时间很长,其实并没有太多拓展广告价值的机会,因为插入的广告越多,就破坏越多用户体验,广告库存这个“阀门”就没法调节得很高。

3、创意的设定

如何撰写创意取决于产品Feed的内容属性:内容越是和用户不相关的,私密性低的,用户看到广告接受起来就越容易,因而创意的点击率便会越高。

所以:同样比如100条正常feeds的流里,今日头条能放的广告条数就可以比微博多些,微博就可以比微信朋友圈里的广告放多些。微信朋友圈类似于好友互动的私密地带,所以对广告的容忍度其实是最低的。

因而:朋友圈广告策略更适合高客单价的KA客户,而微博、今日头条,更适合中小广告主来作一些自助的投放,虽然客单价低,但因为它被接受度比朋友圈大很多,这时候运营效率就至关重要了。

三、信息流广告,谁能笑到最后?

虽然说,通过算法推荐的信息流模式部分取代了主动搜索的百度模式,成为移动互联网里一个不敢令人小觑的流量入口。但是移动互联网的app们以孤岛形式存在、信息散布在各式各样的应用里这样的大前提下,今日头条虽然确实会抢掉不少原本应该属于百度的广告收入,但很难复制百度当年的风光,至少无法信息流的产品形态办到。

发力热点兴趣流的微博与发力社交体系的今日头条,谁更强大一些?百度当年那么高的在线营销收入,到底是因为产品技术大牛开发出的凤巢系统做出的贡献大呢?还是商业销售们布下的层层代理体系的贡献更大?

如果是前者,那么技术主导的今日头条胜算可能会高些,如果是后者,那就是擅长运营的微博可能会胜出。

四、写到最后

信息流决战的终局,应该是有大流量的产品们,包括腾讯系的产品(腾讯新闻+天天快报+微信公号+朋友圈),包括新浪微博,包括UC头条,包括门户网站的app们,加上还能索引PC网页和少量移动H5内容的百度自己,根据各自的流量、分发效率和商业化能力,分掉全部的信息流广告的大盘子。

正所谓,“打土豪,分田地”,移动互联网进入AT时代的命数已经不可更改。

信息流广告受追捧 掀起宣传热潮

在最近的广告界兴起了一股信息流广告宣传的热潮,在行业里的蔓延对传统的广告有了不小的冲击。在这里,很多的广告行业人员对各个商家也是力荐信息流广告。那么,这种新的广告到底有什么样的优势让人们如此追捧呢?在这里,我们看看爱奇艺公司的广告营销部门工作人员是怎么说的吧。

在爱奇艺工作人员看来,信息流广告的诞生与移动互联网的发展是分不开的,现在在移动端观看爱奇艺以及其他视频软件的人数众多,他们每天登陆和使用视频软件的次数和在线时长也是非常高的,在人们观看视频前播放广告对其印象较深,转化率也会提高很多

同时,信息流还具有准确定位的特征,也就是在不同的区域,使用不同的设备和不同年龄段的视频软件使用者会接受到适合他们年龄,兴趣爱好和消费水平的广告,这些是信息流广告的优势。这些功能的实现都是依托了强大的数据后台,这种广告定向在提高广告转化率方面也起到了很多的促进作用

看来,随着移动互联网业务的发展,信息流广告也会随着它大数据,多维度,精准营销的优势成为人们广告投放的首选。恁多精彩关注:www.aifeiyang.net