标签： 信息流广告

不知何时，信息流广告以一种比较强势的姿态入场，各大平台都开始“追捧”这种“悄无声息”的广告形式。对于企业主来说，信息流广告的优势也相当明显。

在现在这个社会，人们谈广告色变，对广告的第一反映就是虚假信息、夸大其词等负面感觉，人们对广告的接受度逐步降低，以至于到现在绝大部分都是厌烦的情绪，而信息流广告“隐藏”在资讯信息中，无形中刺激着用户的消费意识或者购买欲望，更易让人接受。

现在我们不管在浏览什么资讯平台，都会看到信息流广告的身影，它们以组图、视频亦或者文章的方式“埋伏”在一众信息资讯当中，如果创意文案和图片能让人眼前一亮的话，效果也是相当明显的。而除了一些资讯平台以外，作为国内搜索引擎的老大——百度，也不会落后，也相继推出属于百度平台的信息流广告。

而且百度平台的信息流广告会更具有优势，百度作为最大的中文搜索引擎，而且还有其他的一些附加产品，比如百度贴吧、浏览等，PC端+移动端的市场份额有73.5%，覆盖了97.5%的中国网民，流量大、平台广，再加上广告融入内容的信息流广告，效果是比较明显的。

1、信息流广告是什么

信息流广告就是与资讯内容混排在一起的广告，又叫原生广告，也可以称之为最不像广告的广告，或者长得最像资讯内容的广告，如果我们不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能都不会发现这是一条广告。而百度信息流广告，隐藏在手机百度、百度贴吧、百度浏览器等资讯信息中。

2、信息流广告的优势在哪里

前面有提到，百度本身具有很多产品，每个产品覆盖的人群不尽相同，根据不同的产品可以了解到用户行为和兴趣需求，比如使用百度搜索的人，可以知道用户搜索了什么词，近期的需求是什么等；而百度糯米可以知道用户最近购买了什么，喜欢什么类型的电影、美食等；百度地图可以知道用户在哪里，最近去了什么类型的场所等……依托这些大数据，即搜索+推荐双引擎，实现信息精准触达。

3、信息流广告能解决哪些营销问题

信息流广告在本质上跟其他的网络营销方式没有多大的差别，都是品牌宣传、促销宣传等，但是信息流广告是潜意识刺激，要想马上达到转化成单的可能性比较小，所以信息流广告主要解决的营销问题大部分是：（1）日常推广，产品推广及品牌宣传等，增加产品曝光量和品牌知名度，吸引新客户

（2）常规促销，比如双11大促、活动节日等促销活动的宣传。

4、广告在哪里可以看到

（1）百度首页，包括手机百度APP和百度首页WAP端。

（2）百度贴吧，包括百度贴吧APP、PC端贴吧和WAP版本。

（3）百度浏览器，在百度浏览器APP界面展示。

5、信息流广告有哪些计费方式

（1）CPC计费模式

这种计费模式是按照效果投放，也就是竞价购买，不固定广告位，推送给定向人群。

（2）CPM计费模式

也就是承诺曝光量，保量投放，适用于新品上市、大型活动，固定广告位，保证所需曝光量。

（3）CPT计费模式

移动端大势所趋，据统计调查显示，手机网民已经占所有网民90%以上，现在很火的百度信息流广告就是因为移动网民的数据大占优势，基于强大的大数据系统，根据用户的短时和长期历史搜索行为，在百度首页、贴吧等信息流中穿插展现的广告。今年， 很多客户来咨询老潘信息流广告代运营，公司专门开了一个户做信息流推广， 可见，百度信息流广告也越来越受到受到重视，那么，百度信息流广告怎么做？百度信息流推广有哪些技巧？百度信息流新账户如何投放广告？

百度信息流广告新账户优化方法1. 在制作创意时，每个创意的图片都不可重复；

例：如三图形式上传图片为A、B、C ，则单图形式不可为ABC中的任意一张。

百度信息流广告新账户优化方法2. 投放贴吧信息流时，每个单元的关键词及类目，不可完全一样。

百度信息流广告新账户优化方法3. 广告展现机制

在关键词和兴趣组合投放时，优先触发关键词人群，而后触发兴趣人群，故广告展现人群为关键词人群加兴趣人群，并非是优先展示关键词人群，而不展现兴趣人群。

百度信息流广告新账户优化方法4. 出价原则以“高开低走”为主，投放出去获取到足够的展现后，才可根据数据情况进行优化及价格调整。

百度信息流广告新账户优化方法5. 设置单元定向时，每个单元的关键词和兴趣不可以完全重复（可重叠）

例如：

单元一：关键词1+兴趣1

单元二：关键词2+兴趣1.1.2

百度信息流广告新账户优化方法6. 投放时，单图的转化更好，三图的CTR更高。

百度信息流广告新账户优化方法7. 在搭建账户时，可画出阵型图进行辅助。

百度信息流广告新账户优化方法8. 贴吧在定向时，可以不选兴趣，但关键词和类目为必选项，手百在定向时必须选择兴趣。

百度信息流广告新账户优化方法9. 素材形式上比较吸引点击的类型有：美女类、优惠类、产品优势类等

百度信息流广告新账户优化方法10. 在制作素材时，尽量选择暖色调，此类素材CTR更高。

看了老潘竞价托管写的百度信息流广告新账户投放计划设置方法，以上10点是不是对你推广优化有帮助，当我们的账户已经开通了信息流广告后，可立即上线进行投放测试其效果。

互联网进入新的泛娱乐时代进程，随着移动网络快速发展及用户被各种应用切割的时间变多变碎，曾被称为“只消耗流量、带宽、服务器，却不挣钱的工业废水”短视频，在移动时代制作和消费难度都开始降低的背景下，再一次获得用户的追逐：在途中、片刻短暂休息时间，用户都能打开随身的移动设备观看短视频，获取轻松有趣的消费体验，对比图文，短视频能承载的信息量更多、可视性更强，表现形式也越来越丰富，热门短视频更是以原创、有趣打动用户，借助当下热门IP的内容二次加工、衍生的视频也得到用户的狂热追捧，更成了追剧、追综艺之余的有趣谈资，短视频已经成了沉浸式体验的长视频的有效补充。

短视频回归，行业已洞察到这一现象，据调查显示，2017年以来移动短视频的增速在中国互联网所有业务当中位居前三;2016年以来，国内各类短视频相关创业项目的融资规模达到了53.7亿，这个数字在2018年可能达到100亿到150亿，超过五十家投资机构布局短视频领域;同时短视频的用户增速也在不断提升，2017年第一季度中国短视频行业用户规模达到 1.35 亿。快速聚拢大量用户，各大平台都开始关注短视频的商业变现能力，2016年新年开始以有趣吐槽的短视频进入大众视野的papi酱，以短视频内容创作者的身份走红，并不断尝试商业变现方式。除平台与内容制作者，品牌的投放合作也开始将注意力转移到短视频营销中，百事新年IP“把乐带回家”，2016年邀请美猴王六小龄童拍摄的“猴王世家”与2017年邀请家有儿女主创拍摄的“17把乐带回家”，让百事品牌通过短视频的传播形式两次刷屏。

百事“17把乐带回家”

从以上的现象中，我们可以发现，短视频的爆发，开始引发品牌广告主合作的兴趣，那么如何能释放短视频的商业价值?移动时代的信息流广告形式或许将成为短视频释放巨大商业价值的通道。

信息流广告能否成为连接品牌和短视频的营销通道

什么是信息流广告?信息流广告是通过移动互联网大数据算法，由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布，将用户兴趣热点和广告进行精准匹配并主动推送到用户手机端的一种全新广告形式。这种广告以推荐引擎为核心，被插入在用户日常浏览的资讯、社交动态或视频流中，从广告素材和广告文案上与普通内容完全一致，并且通过用户的刷新行为不断变化，更易于用户接受。信息流广告作为移动互联网时代新的广告模式，具备内容时代的广告特征，追求品效合一、兼顾用户体验和精准投放，以一种无感知、相关度高的特征快速融入人们生活。

信息流广告示意

根据调查显示，过半数网民更愿意看到、也更喜欢信息流广告。同样，凭借更加原生的展现方式、更有效的点击转化，信息流广告已成为诸多优质平台的当家产品。目前市场上，已经比较趋于成熟的视频信息流广告产品主要有几类：微信、微博的社交信息流，百度、今日头条的资讯信息流，还有众多的短视频信息流正在崛起之中，其中，移动互联网时代快速崛起的今日头条，很大一部分归功于信息流广告发掘，据媒体报道，今日头条全年广告营收差不多100亿。

那么，整体的信息流广告的前景有多大?不久前，艾瑞咨询发布的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》可以看出信息流广告的商业潜力：2016年中国信息流广告规模同比增长率为89.5%，到2019年将突破1400亿元，其中短视频信息流广告增速尤为迅猛，因视频和短视频打破了图文形式传递信息不直观、内容单一的限制，为广告内容的展现提供了更大的创意空间，也促进了广告主与平台、用户的深度互动，不管是在发展趋势和用户接受度，都将拥有更广阔的发展空间。

这份报告，不仅告诉我们信息流广告前景，也表明了视频信息流广告态势已初见苗头，但目前信息流广告市场中，成熟的社交、资讯信息流广告，均以图文形式为主，广告主如何借助视频信息流广告实现价值裂变，已经成了当下最急迫的需求。

抢占信息流广告制高点，视频巨头已入场

短视频及信息流广告双轨快速发展，早已吸引视频行业的关注。6月8日爱奇艺世界大会悦享会现场，爱奇艺更是在全行业内率先公开发布了“视频信息流广告”战略。据悉，爱奇艺视频信息流广告业务经过一年的布局和发展，已经实现了超过2000倍的增长，在整个信息流广告行业中，爱奇艺信息流广告也已经进入TOP5。此次视频信息流广告主要针对品牌广告主发布，一方面提供更多元的移动端广告展示方案，另一方面利用信息流广告高转化、重效果的特性，将其作为品牌展示广告的有效补充，为广告主提供品效平衡的视频营销产品组合。

同样，爱奇艺世界大会短视频论坛中，视频信息流广告也成了讨论短视频商业变现的重点，爱奇艺数据研究院院长葛承志表示，信息流广告基于强大的数据后台保障和大数据观影特征分析，可以实现用户属性、人群行为和频道内容的精准分析投放，保障营销效果。爱奇艺正是以此为基础，以强大的信息流变现能力赋能合作伙伴，助推短视频实现更高效率货币化。目前，爱奇艺日均投放客户数突破1000+，日均信息流广告受众超越8000万+，预计2017年收入目标增长达到500%。

相信以上的数据表现，会让更多广告主看到视频信息流广告的价值所在，如何能更好地利用这种广告形式提升品牌价值，爱奇艺首席营销官王湘君在悦享会中这样说过：“随着长短合一的视频消费场景完善，视频信息流广告将成为品牌广告投放的有效补充，能真正实现品效平衡的商业投放价值”，在谈到品牌广告能更好借助爱奇艺平台的视频信息流广告优势，她则表示，爱奇艺平台以“IP”、“娱乐”两大关键词，不断在内容营销层面助力广告主深化投放效果，品牌的视频信息流广告，应该更重“信息”，做到“广告即内容”，以“原生”“内容营销”两大原则作为投放内容指导，以爱奇艺平台的广泛用户及用户喜好的智能推荐技术为合作基础，真正助力品牌以短视频触达目标用户群。 对比目前成熟的资讯类、社交类信息流广告寄托的以搬运内容为主的平台来看，视频巨头爱奇艺在视频信息流广告产品层面更具原创优势，在新的泛娱乐时代背景下，爱奇艺平台的“IP”+“娱乐”两大优势，也将助力爱奇艺在视频信息流广告的竞争优先得到广告主的青睐。相较于仅追逐流量造成品质不一、低俗搞怪内容泛滥的短视频环境与用户对长视频的沉浸消费背景，相信基于大IP和好内容的短视频，会拥有更强的传播力和二次衍生空间，保证流量、品质和口碑的提升，这样的内容把控原则才能维护短视频健康发展，为广告主创造更加健康的投放环境。

爱奇艺首席营销官 王湘君

移动互联网时代不断催生多种创新广告形式，信息流广告已入场，持续释放商业价值，随着市场中社交、资讯和视频信息流广告的竞争更激烈，这或将成为移动互联网营销的最大战场，这种良性竞争不仅能促进各大平台提升内容营销的能力，也为广告主提供了更多元、高效的投放选择。

对于信息流优化来说，点击率是一个很重要的环节，而点击率（CTR）的提升主要取决于素材的吸引力。这里说一下优秀素材的基本要素有以下几点：

1、明确推广目标

筹备广告素材之前，首先要明确广告推广的业务是什么，要投放给谁看、要让人看到什么、要传达什么意思、最终要达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。

2、避免多次重复

广告素材并不是越多越好，避免使用相同素材多次重复投放，过多重复的素材会导致用户视觉疲劳。

3、文案清晰

文案抓住重点，尽可能有吸引力并且有针对性。结合业务情况考虑清楚是要偏软还是偏硬还是软硬结合

4、图片简洁、主次分明

在有效的图片尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。图片背景色要匹配业务和品牌定位

5、整体协调

根据实际情况，素材整体的色调、风格保持统一

6、合理选择尺寸

除此之外，为广告素材选择一个合适的广告尺寸也很重要。不同投放平台有不同的广告尺寸，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，我们可以根据自身需要进行合理的选择

作为互联网广告的新宠， 信息流广告让人又爱又恨。爱的是它的原生性和主动推送机制，恨的是它的千人千面而又神秘兮兮。面对如此神秘的信息流广告，如何开展账户优化，有时还真让人手足无措，难道除了更新物料，就是更新物料嘛？

在刚刚结束的“全球人工智能与机器人峰会GAIR2017”上，斯坦福大学兼职教授、谷歌前人工智能科学家吴恩达表示：“在线广告是迄今为止人工智能应用获利最多的行业，人工智能通过学习大量数据可以精确推送给目标人群。”仔细想想，在数字化体系下严密发展起来的信息流广告不应该是无章可循的，那么我们就从家装行业探讨一下信息流账户的科学优化观。

1、用户画像是账户科学管理的核心

构建用户画像对于信息流广告很重要，先来看看以下两种用户画像，你觉得哪个更有效？

第一种人群画像通过人口统计学归纳用户人群的共性特征，这种方式在广告产生之初就一直用来进行消费人群分析。但在媒体使用碎片化、用户需求场景化、广告投放智能化的今天，这种方式会让我们觉得经过一番归纳，用户形象依然是一张白纸，无从下手。所以我们更加建议使用第二种方式，通过对不用用户群体的理解并收集不同类型用户的标签，从用户、场景、需求这三个方面进行用户画像的构建：

1）用户：有哪几种类型的用户会对我的产品有需求或感兴趣。

2）场景：不同类型的用户会活跃在什么样的场景中，不同场景中的用户都有什么样的行为特征。

3）需求：不用类型的用户有不同的需求，我的产品能满足用户的哪些需求？和竞品对比有什么亮点能更好地匹配用户的需求。

在了解完不同的受众人群行为特征、兴趣爱好，构建完用户画像后，需要选择不同的投放策略，以上图为例，刚需型的用户以年轻人群居多，对装修价格比较敏感，关注新科技，对家居智能化关注度比较高，所以在投放物料中围绕简约、智能、新颖化的家装投放内容为主；而品质型的用户一般有一定的经济基础或社会地位，对住房的整体品质要求比较高，材料选择中要求比较苛刻，更注重人性化的设计方案，方便全家的饮食起居，所以在投放中应该注重家装品质、人性化设计等推广内容的宣传。而甩手型用户，他们不想参与细节沟通，不想为选材操心，他们知道过程进展就够了，然后在约定的时间收货，所以他们需要的是服务，可以信赖可以甩手的服务。

对人群进行深入洞察和用户分类后，才能进行精细化投放和优化，从而不断提升ROI。这里所说的精细化投放和优化包括很多方面，但账户结构、定向和创意可以说是重中之重。

2、精细化的账户结构设置是前提

账户结构是根据客户的产品或业务特征，通过推广计划、人群定向、创意文案等因素的设置来决定的，清晰的账户结构便于进行针对性地出价和撰写创意，也利于后续的数据监控和效果优化。

搭建账户结构时应做到完整、清晰、有类别：账户结构的搭建要做到一目了然，推广计划/单元要完整地表达出“我要卖的产品”。如下左图能清晰地区分出针对不同用户需求偏好的投放计划和单元，层级管理分类明确，优化管理更清晰，而右图的账户结构没有针对性，账户在后期优化调整起来就会让人非常抓狂。可见正确的账户结构在命名时就像书籍的目录，要让你清晰而有类别地按照计划、单元的名称进行查找和管理。

3、定向设置是提升转化的利器

在信息流推广中，如果点击率或转化率较低，在一定程度上人群定向的设置有很大的影响。以家装行业某客户为例，没进行账户定向设置时平均CTR不到1%， 在进行了一系列定向设置后， CTR平均提升了1-2个百分点，后端转化也更高。信息流推广要想有极佳的点击转化效果，就需要基于用户画像进行精准的定向投放。

汇川平台的自有特征导致定向设置里藏了不少玄机，让我们继续以上面这个家装客户为例进行说明。

首先，通过账户结构可以看到每个计划单元都使用了“兴趣+关键词“的定向方式。这是因为我们的用户很多都携带了兴趣+关键词的双重标签，当用户发生请求后，所有设置了“兴趣+关键词“定向的广告就会进入竞争队列，因此“兴趣+关键词”是一种兼顾了曝光量和精准的精细化操作。

但兴趣和关键词/URL定向在使用时又是有区别的。由于覆盖量过大，兴趣定向旨在圈定范围——贵在精， 上述账户中各计划单元在兴趣标签中仅选择了“房产”这一项；而关键词和URL定向需要瞄准用户——贵在多，一旦使用就要尽量多添加。上述账户都添加了大量关键词，但是全屋、衣柜、儿童房不同计划中选择的关键词显然也是完全不同的。

另外需要提醒大家的是，不同平台存在很大差异，在其他媒体上高检索的关键词未必是我们平台的高检索词。因此在词包搭建上还要用数据说话，而不是简单的词包移植。

4、吸睛化的创意是王道

好的创意会说话，但有时候我们会认为用户像我们一样了解产品，以至于写出自嗨型的文案，但实际上用户对产品一无所知。都说要以“用户为中心”，那么用户购买产品的原因是他们需要利用你的产品来达成某种个人需求，所以推广标题便要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么价值，最终达成什么目标。

为说明这一点，我们通过如下的案例进行分析：

信息流文案A：提升居住品质，不一定要花大钱，免费设计家装图，让你花最少的钱打造舒适的家。

信息流文案B：XX地区竟然可以申请免费装修？本月开放测试100户。

信息流文案C：8万搞定两室一厅婚房，进口主材打造环装修，更健康！

信息流文案D：大品牌好品质，定制9999元专属橱柜，空间0浪费

以上四条文案，你觉得哪一条点击最少？ 答案是A，33个汉字表达太多“卖点“，有品质、经济、免费设计等，而好的创意一定是从”单一卖点“出发，讲太多反而让人捕捉不到最核心的点。根据我们的操作经验，一条创意传递的产品卖点一定不要超过2个。

那么，以上四条文案，你觉得哪一条后端转化数据最差呢？答案是C，这条文案写得很有吸引力，具有极强的内容原生性。但很多用户点击这样的文案是为了取经、学习、求攻略，而不是购买和交易。这也正是所谓的”CTR陷阱“， 高CTR的创意物料不一定带来高转化，需要根据不同的传播目的进行创意发展。比如，为了进行用户招募，C就会比D有效；但如果为了活动推销，D就会比C更能吸引到”对“的目标用户。

如何让产品卖点和用户需求匹配度更高，既要洞察用户的需求，又要从用户角度出发让产品卖点成为客户购买的需求点，创意吸睛，从而就会有更多的点击和转化。

信息流账户重在科学管理，今天聊的科学优化1+3，不知你GET了多少？ 简言之，人群画像是一切的核心和基础，然后需要基于人群画像：

1）搭建清晰有类别的账户结构方便日后运营中的优化和调整；

2）设置定向让广告曝光更精准高效；

3）找到”唯一的卖点“并且根据不同的传播目标进行创意物料的发展。通过以上操作，让你的广告可以被用户看到、驻足、点击以及完成后续转化。

艾瑞最新

数据显示，中国互联网广告市场整体规模已超2000亿，逐渐从成长期步入成熟期。预计2018年，网络广告市场规模将突破4000亿元。

在整个互联网广告盘子中，依附社交软件的广告的表现得异常突出。因为在过去的两年内，我们可以清晰地看到社交App在月度覆盖人数、使用次数及时长方面均有所增长，用户注意力正向移动端深度转移，用户黏性增强了许多。

基于社交软件的广告有巨大的商业潜力，因为社交产品天然带有“聚集”的特性，用户作为潜在的消费者聚集在社交平台上，其消费行为也更容易受到其他消费者的影响。

另一方面，由于社交平台的用户账号体系与浏览／互动习惯等机数据记录十分全面、详细，因而令广告主可以基于地域、年龄、兴趣等属性进行筛选，不断提升广告投放精准率，获得更高的广告投放效率。

在社交软件中，广告主将广告投放给目标用户群，并以一种更为感性的方式，引发受众共鸣，促进与潜在消费者的情感沟通，给用户营造高质量的浏览体验，从而获得高效的投放效果。而若用户在社交平台中点赞、评论、或自动转发传播信息流广告，则会增加信息流广告在该熟人社区中的被关注度，而信息流广告主也可以在信息的双向流动中获取消费者反馈。

另一方面，信息流广告还没有完全做到基于大数据的精准投放。其次，广告主良莠不齐，部分社交软件尚未进行甄别就进行投放，使得用户对其广告信息的信任度降低，也对社交软件的生态造成了影响。

因此未来的社交软件广告发展，无论从发展路径到商业模式，商家及广告主都需要不断学习，方能实现营销效果、盈利与用户体验的共赢。

什么是百度信息流广告？它都有哪些分类？为了让大家能全面了解百度信息流广告，小编为大家带来了最新的产品手册，让我们一起去学习吧~

随着移动互联网时代用户行为发生着巨大的变化，原生广告市场迅猛增长，百度信息流广告应运而生。想跟上信息流广告市场的发展趋势？想全面了解百度信息流广告产品？想get百度信息流广告的分类及新玩法？以下资料通通满足你~往下看！

击输入图片描述

01、CNZZ-UDplus

网址：udplus.umeng.com

说明：基于用户行为的精细化分析、运营平台，去研究研究，很多料！

02、黑眼圈管理后台

网址：www.not3.com

说明：二类电商必用的单品管理后台之一，包含订单管理、单品管理和多品管理三种系统

订单系统。黑眼圈单品系统网址：http://danpin.not3.com/adminnot3/login.asp；用户名 admin 密码 admin2017；黑眼圈多品系统网址：http://duopin.not3.com/adminnot3；用户名 admin 密码 admin2016。

03、百度霓裳

网址：nichang.baidu.com

说明：需要特别申请开通使用，百度出品，信息流推广中图片快速选取和制作，为信息流广告提供物料输入。

04、ADmaker

网址：admaker.qq.com

说明：需要特别申请开通使用，腾讯出品，信息流广告创意专家，各种行业素材模板，为信息流广告提供物料输入。

05、花瓣网

网址：huaban.com

说明：素材集中营，多免费，做设计都懂得。

06、千图网

网址：www.58pic.com

说明：素才集中营，提供PSD格式，普通用户每天能下载3次，买个终身会员相当实惠。

07、站酷

网址：www.zcool.com.cn

说明：做运营做设计不知道这个站的话，你还是转行吧？

08、腾讯风铃

网址：zhan.qq.com

说明：腾讯出品，H5页面设计工具，类似易企秀，缺点，无法跟踪有效数据来源。

09、创优堂

网址：idea.qq.com

说明：信息流初学者学习平台，行业洞悉，创意指导，实战工具，创意测评。类似艾奇学院的一个学习平台。

10、腾讯社交广告

网址：e.qq.com

说明：资源简介，案例解析，新手必备，审核规则。

11.艾奇学院

网址：www.27sem.com

说明：艾奇学院官方网站，每日更新SEM/信息流/DSP/互联网营销推广等领域的相关知识、资讯以及职场TIPS。

12.艾奇学院视频学堂

网址：xue.27sem.com

说明：艾奇学院官方在线视频教育网站。SEM、信息流、DSP、新媒体等互联网营销方面的课程应有尽有，每周免费视频直播分享，每月课程上新。学互联网营销，一个艾奇学堂就够了。

13.百度营销大学

网址：edu.baidu.com

说明：百度推广官方SEM在线视频教程，可以节省很多竞价培训费了。

14.百度营销中心

网址：yingxiao.baidu.com

说明：百度推广基础知识学习平台，各类系统化知识学习和疑难问题解答。当然，系统知识和干货，艾奇SEM微信公众号也不少哦！

15.百度指数

网址：index.baidu.com

说明：你要有兴趣的话，可以在这边查看每天有多少人在百度搜索“苍老师”啊。

16.百度搜索风云榜

网址：top.baidu.com

说明：查看实时搜索热点，可以监控热点关键词，避免关键词碰上热点而带来不精准的点击。

17.百度脑图

网址：naotu.baidu.com

说明：小编遇到的目前最好用的在线思维导图工具，如果有别的好用的工具，欢迎大家留言告诉小编，一并分享。感谢。

18.百度预测分析

网址：trends.baidu.com

说明：可以看到全国各地某个时期的人流量，还记得那年东莞扫黄事件后，美女们的流向吗？

19.百度在线翻译

网址：fanyi.baidu.com

说明：翻译小助手。

20.百度数据研究中心

网址：data.baidu.com

说明：好像很牛逼数据，不过刚刚看了好像停更了？密切关注。

21.百度营销研究院

网址：bim.baidu.com

说明：牛逼。包含媒体、行业、品牌、消费者等研究。不定期产出各类报告。

22.百度网站联盟

网址：union.baidu.com

说明：如果你是站长，你的网站要加入百度联盟媒体站，请进入。

23.百度推广客户端

网址：editor.baidu.com

说明：百度推广客户端，批量便捷快速管理百度推广各平台物料的软件。

24.百度网盟中心

网址：wm123.baidu.com

说明：网盟媒体网站选择平台，覆盖80万家网站，筛选投放媒体第一平台。

25.百度司南

网址：sinan.baidu.com

说明：司南是大数据营销决策平台，例如百度司南户外版，可以告诉你每天某个时刻，在万达广场有多少人（他们的年龄性别等属性）聚集在哪个方位。不说了，登入去看看吧。

26.百度口碑

网址：koubei.baidu.com

说明：要做好网站口碑评论，提升网站影响力，就在这个地方进行管理。

27.百度统计

网址：tongji.baidu.com

说明：统计网站数据的，大家都很熟了吧？和CNZZ，腾讯分析，谷歌分析一样一样的。如果对百度统计还不够熟知的同学，微信后台回复“百度统计”获取官方分享的统计资料。

28.百度网盟创意专家

网址：chuangyi.baidu.com

说明：百度网盟推广在线做图工具，不懂PS也没关系了，这个平台可以生成各类漂亮的图片和动画哦。

29.百度图说

网址：tushuo.baidu.com

说明：每天看到很多漂亮的图表是怎么做出来的？这个平台号称“零编程玩转图表”。快速上手，将数据可视化。

30.百度DMP

网址：dmp.baidu.com

说明：百度DMP数据服务中心，可以对人群数据进行管理。人群可以对接百度营销平台进行针对性的广告投放。

31.百度地图 | 实时路况

网址：map.baidu.com/fwmap/zt/traffic

说明：打开可以立即看到现在你所在城市各条街道的拥挤程度。唉，昨天做完数据报表后，打个Uber到万达吃饭花了1个小时，结果女网友跑了，给跪！竞价猿不容易啊。

32.百度传课

网址：www.chuanke.com

说明：在线学习各类技能，包含很多职场能力。IT技能一大特色哇。

33.百度云盘

网址：pan.baidu.com

说明：一般人我不告诉他，这边除了海量的学习资源，还藏着一些可能会发芽的小物种。关注艾奇SEM，回复“资源”，可以拿到艾奇SEM平时分享到云盘的各类资源哦！

34.百度投诉帮助平台

网址：help.baidu.com

说明：网站出现各类问题上这个地方。例如快照负面信息，地图标注错误等。不过效果不大明显，据说这是唯一投诉通道。当然，有做百度推广的客户，可以直接咨询客服顾问。

35.百度百家

网址：baijia.baidu.com

说明：这个属于百度的媒体平台了，很多大家，有不错的观点文章。你也可以尝试注册。

36.百度信誉产品中心

网址：trust.baidu.com/vcenter

说明：百度引入了第三方V认证机构，有偿认证服务，大家可以看看。现在有实名实网认证，还有商标认证等，挺多的。

37.百度站长平台

网址：zhanzhang.baidu.com

说明：会搭建网站的同学对这个一定不陌生，对于参与网络营销的同学，这个网站也要知道下吧？

38.百度分享

网址：share.baidu.com

说明：如果你网站里面有文章要有分享到别的平台的话，去这个平台看看，获取一串代码到网站里面。

39.百度推广英才计划培训平台

网址：peixun.baidu.com

说明：这个13年的时候百度推广推出的A计划平台，百度新开客户可以到这个平台去免费学习，并且参与SEM营销师认证。目前还保留那个时期新开的帐号可以登入，之前和之后开户的帐号都不能了。里面的课程挺基础也挺系统化。

40.百度深度学习研究院

网址：idl.baidu.com

说明：很屌的一个研究中心，各类高科技，人工智能。硅谷还有办公室。

41.百度数据开放平台

网址：open.baidu.com/open/view/pc

说明：好像在这个平台上可以提交自己的数据，对接。自己去看看。

42.淘宝大学

网址：daxue.taobao.com

说明：淘宝大学，学习各类电商知识技能，例如淘宝直通车等。

43.阿里指数

网址：alizs.taobao.com

说明：好像是淘宝指数的前身，夏天快来了，去看看每天有多少人搜索裙子？又要开始卖货了~跟百度指数有点类似。用淘宝帐号登入即可！

44.万堂书院

网址：shuyuan.taobao.com

说明：阿里妈妈旗下的一个营销学院，可以免费学习很多电商推广知识。

45.达摩盘

网址：dmp.taobao.com

说明：类似百度DMP功能，受众管理平台吧。

46.易企秀

网址：eqxiu.com

说明：时下朋友圈最流行的，做H5邀请函，企业宣传册，产品宣传册的好平台，没PS基础的人也可以做。

47.微博指数

网址：data.weibo.com

说明：例如，你可以看每天微博有多少人讨论苍老师咯~

48.微博数据中心

网址：data.weibo.com/datacenter/recommendapp

说明：各类数据榜单。

49.微博电视指数

网址：tv.weibo.com/zhishu

说明：电视讨论指数排行咯~

50.腾讯研究院

网址：tencentresearch.com

说明：这个研究院就看看吧，比较多讨论大市场环境。

51.腾讯数据中心

网址：mta.qq.com/mta

说明：腾讯云分析平台，做数据统计的。

52.腾讯统计

网址：ta.qq.com

说明：腾讯统计，类似百度统计的玩意

53.营销QQ/企业QQ

网址：b.qq.com

说明：要买企业QQ和营销QQ的进入这个网址。

54.企鹅智酷

网址：re.qq.com

说明：企鹅智酷应该是腾讯做行业/广告研究，做的比较好的一个团队了。好多年了都没倒闭，保持及时更新，现在官网还越来越漂亮了。

55.阿里研究院

网址：www.aliresearch.com

说明：阿里研究院也是挺综合的一个媒体平台了。互联网各类资讯、报告和观点都有。跟腾讯研究院挺类似。

56.在线思维导图工具

网址：mindmap.4ye.me

说明：这个思维导图也还不错，长得挺可爱的。

57.腾讯大学

网址：daxue.qq.com

说明：腾讯大学是学习腾讯各类营销推广的一个平台。类似淘宝大学，百度营销大学平台。

58.腾讯营销学院

网址：daxue.qq.com/mkt

说明：腾讯大学营销学院，挺多知识的。

59.腾讯微信学院

网址：daxue.qq.com/wechat

说明：腾讯大学微信营销院，微信很火啊，学学学。

60.腾讯互联网学院

网址：daxue.qq.com/internet

说明：腾讯大学互联网学院，呃~自己看看吧。

61.QQ群管理中心

网址：qun.qq.com

说明：QQ群要推广，要获取推广链接进入这个网址。你可以把群链接复制到别的地方，人家点击一下就可以直接加入群。

62.QQ推广平台

网址：shang.qq.com

说明：ＱＱ平台上各类推广入口汇总，包括个人QQ发起链接，很多功能我们都没用过。

63.腾讯课堂

网址：ke.qq.com

说明：腾讯学习课堂，类似百度传课呐。

64.360营销学院

网址：yingxiao.360.cn

说明：这个类似百度营销学院，发布360搜索营销行业案例和知识等。

65.百度桌面

网址：zhuomian.baidu.com

说明：放在桌面上的一个小工具，你可以快速使用百度搜索，无需打开网页。

以上是整理66个实用有价值的SEM和信息广告流资源平台，希望对大家有所帮助。

微信朋友圈信息流广告用户参与效果研究原文刊于《国际新闻界》2016年第5期。作者：徐智，中国人民大学新闻学院博士研究生。? ? ? ? ? ?杨莉明，北京大学新闻与传播学院博士研究生。一、引言根据腾讯在2015年6月所公布的中期业绩报告，微信及WeChat（微信海外版）的合并月活跃用户已经达到了六亿(腾讯控股有限公司,2015)。面对庞大且粘度较强的用户群，微信一直在权衡商业化策略，但却相对谨慎。自2011年推出微信后，腾讯直到2015年1月25日，才在微信朋友圈投放了第一批信息流广告，这一举动被认为是腾讯在移动广告市场上迈出的一大步。信息流广告是微信根据广告主的需求，通过后台的大数据对用户特征进行分析和细分，选择不同的目标受众来推送信息，从而实现差异化投放的广告。研究普遍认为，微信朋友圈信息流广告的效果是成功的。然而上述结论都仅是推论，缺乏实证研究的支持。微信用户对于信息流广告的实际参与情况如何？这是本文研究的出发点。本文以期通过实证研究弥补现有文献的不足，找出影响用户参与微信朋友圈信息流广告的因素有哪些，为社交媒体平台上的广告的策划和投放提出有意义的参考意见，为下一步对信息流广告效果反应机制的研究做好前期探索，并且深化对于依托社交媒体平台进行差异化投放的这种新形式的广告的理解。?二、文献梳理随着2015年1月腾讯首次在朋友圈推送信息流广告，关于微信广告的研究也开始变得具体。其中不少研究者是基于传播视角出发：有研究者以原生广告的角度，以传播要素为依据对微信广告进行分析，认为这是一种传播途径的改变，而通过对信息内容的镶嵌和对受众心理的把握，这种细分的社交圈广告所造成差额心理将带来传播效果的扩大化(李亚楠,2015)。另外一部分研究者则从微信功能和属性出发，研究微信广告的社会化效果：比如研究者结合朋友圈信息流广告和微信平台的强连接关系特征进行讨论，并有意将这种信息流广告的模式和效果与新浪微博平台的信息流广告区分开来，强调朋友圈的私密性和“熟人社交”特性对信息流广告效果的影响(韩杰,2015)。相比之下，海外有关社交媒体营销的研究较为系统。社交媒体被细分和解构，学者们通过社会化平台来研究社交媒体内的消费者行为，并给出了部分社交媒体具体的测量指标(凯利,2012/2014；塔腾与所罗门,2013/2014)。值得注意的是，海外研究者更多地选择定量研究方法。如从用户认知和用户行为的角度来考察移动社交媒体广告的效果，通过问卷调查的数据证明了在社交媒体中“广告被认知的信息化越高/娱乐化越高/刺激度越低，广告价值将得到更高的评估”等假设关系，提出考察社交媒体广告效果的理论框架(Ha, Park & Lee,2014)。总结国内的相关文献，并与海外研究进行对比后发现，目前国内有关微信广告的研究较为宽泛，且未将研究落实于具体的广告形态和广告策略上。另外，国内的微信广告研究仍然缺乏定量的研究方法对研究结果进行支撑，大多数研究为描述性或总结性，结论相对主观。据此，本文使用定量的研究方法对微信朋友圈信息流广告的参与效果进行实证性的检验。三、研究问题和相关变量广告参与：点赞、评论、查看详情本文研究者认为“参与”是社交媒体的广告研究和评估中不可缺少的重要指标，并将研究重点放在了微信朋友圈信息流广告的用户参与效果和其影响因素上，提出如下研究问题：RQ：哪些因素会影响用户对微信朋友圈信息流广告的参与效果？考虑到微信朋友圈信息流广告是依托社交媒体平台所推送的广告信息，本文从信息流广告本身的广告属性和微信的社交媒体平台属性两个角度出发，提出可能产生影响的因素。从广告属性来看，结合信息流广告的特性，衡量其效果的指标有广告频率、广告表现、广告品牌与用户的契合度这三个因素；从微信社交媒体属性来看，对于信息流广告可能产生影响的因素有：用户在朋友圈的日常操作习惯和好友对信息流广告的参与这两个因素。以下分别讨论这五个因素：广告频率广告的曝光频率是广告部门需要决策的重要项目之一，因此在考察用户对信息流广告参与效果时，广告频率这个自变量被首先考虑在内。据本文的研究者观察，在2015年1月之前，微信平台内并无任何由腾讯官方投放的广告，这成为了用户和腾讯都认可的平台生态优势。微信一直对朋友圈信息流广告的投放表现谨慎，担忧广告的投放将造成“用户友善（User Friendly）”度的下降。在第一批信息流广告投放过后，有调查显示，有40.3%的受访微信用户表示自己会因为“广告出现频率高”而反感朋友圈信息流广告(艾媒咨询集团,2015)。于是，本文推测，微信朋友圈信息流广告推送频率与用户对微信朋友圈信息广告的参与效果之间可能存在关联，因此，将广告频率列入讨论范围。广告表现广告的创意和表现对于吸引受众注意力、加强受众的记忆效果、形成对品牌的好感度方面均有影响。互联网技术在各个网络平台实现了文字、图片、音频、视频等多种表现方式的叠加。在微信朋友圈上，除了文字、图片和音视频，还能通过链接接入第五代HTML互动页面等。广告的创意和表现在科技的支持下得到了极大的延伸空间。所以，本文认为在讨论微信信息流广告时，广告表现也应该作为重要的变量列入研究。信息流广告品牌的契合度在微信朋友圈中，品牌被微信“伪装”成了用户认证过的“好友”，使品牌变成了与用户一样的社交平台使用者，消费者对于品牌的看法和态度通过“点赞”和“评论”得到直接体现，将品牌关系具象化。由于品牌和消费者联结较强、品牌关系越成熟时，双方的互动和联系将越频繁。因此本文推测投放的广告的精准程度可能会影响用户对广告的参与，将其列入研究的范围。用户在朋友圈的日常操作习惯社交媒体的互动性是以用户的参与为基础的。在讨论用户对于信息流广告的参与时，本文亦将用户平时在朋友圈的操作习惯纳入考察，具体来说，考察用户平时在朋友圈点赞、平时在朋友圈评论以及平时在朋友圈点击文章查看详情这三种行为习惯对于信息流广告参与的影响。微信好友对信息流广告的参与以微信为例，经过互相认证的好友，当收到同一条信息流广告时且参与互动时，好友间均能看见互动内容，构建了共同情境。这种产品机制将用户对品牌的反应和认知直接反映在广告下方，形成了与品牌关联的网络口碑。共同情境的存在，也使这种网络口碑同时具备了社会认同的影响。好友对于信息流广告的参与是否也会影响用户的参与？这也是本文要探讨的因素。四、研究问题和相关变量本文的研究者于2015年8月期间在问卷星网站（www.sojump.com）发布了一份网络问卷来调查微信用户对朋友圈信息流广告的参与。在无法获知微信信息流广告推送对象的总体的情况下，研究者根据《2015微信生活白皮书》（腾讯科技，2015）中提及的微信用户人口统计特征，通过判断抽样的方法增加了部分通过调查网站较难接触到的群体的样本数，例如年龄在40岁以上微信用户，使样本结构尽可能接近该报告中提及的比例。一共回收到621份问卷。经筛查，删除了填答具有明显规律性和答案前后矛盾的无效填写问卷，并且排除了从未接收过信息流广告的微信用户，最终得到有效问卷512份，有效回收率为82.45%。问卷中的变量包括：1. 用户对信息流广告的参与效果变量：据统计，用户是否曾对信息流广告点赞（是=211，41.2%；否=301，58.8%）、是否曾在信息流广告下发表过正面的评论（是=125，24.4%；否=387，75.6%）、是否曾查看信息流广告详情（是=288，56.2%；否=224，43.8%）。2. 与广告有关的变量：包括广告频率、广告频率上限、广告表现、广告品牌契合度。广告频率是指用户接收到的微信朋友圈信息流广告的频率，选项按频繁程度由低至高分为：数月1-2条（n=68, 13.3%）、每月1-2条（n=144, 28.1%）、每周1-2条（n=126, 24.6%）、每周3-4条（n=46, 9.0%）、每天1-2条（n=76, 14.8%）、每天3条及以上（n=52, 10.2%）。为了进一步考察用户对微信信息流广告的推送频率的心理预期是否会影响参与效果，研究者提出“广告频率上限”这个变量。它是指用户最多能够接受的信息流广告推送频率上限，选项按频繁程度由低至高分为：不能接受任何信息流广告（n=50, 9.8%）、数月1-2条（n=55, 10.7%）、每月1-2条（n=88, 17.2%）、每周1-2条（n=141, 27.5%）、每周3-4条（n=63, 12.3%）、每天1-2条（n=91,17.8%）、每天3条及以上（n=24, 4.7%）。广告表现是指用户对微信朋友圈推送的信息流广告的创意表现的评价，选项分为：差（n=123, 24.0%），一般（n=315, 61.5%），好（n=74, 14.5%）。广告品牌契合度是指用户认为微信朋友圈推送的信息流广告的品牌是否适合自己，这个问题实际上综合了用户对于品牌或产品的偏好、自身的消费习惯等因素在内。选项分为不适合（n=244, 47.7%），一般（n=240, 46.9%），适合（n=28,5.5%）。3. 与微信有关的变量：包括微信好友人数、自己平时在朋友圈点赞/评论/查看详情的频率、微信好友是否曾对广告点赞/正面评论。问卷将用户微信中的好友人数分为：1-49人（n=53, 10.4%）、50-99人（n=92,18.0%）、100-199人（n=130, 25.4%）、200-299人（n=94, 18.4%）、300-499人（n=73, 14.3%）、500-799人（n=52, 10.2%）、800人及以上（n=18, 3.5%），统计结果在一定程度上也反映出邓巴数字的规律，微信好友人数范围的峰值出现在100-199人的区间。自己平时在朋友圈点赞/评论/查看详情的频率：这类频率在问卷中用五级量表来测量，受访者要从“从不”、“很少”、“有时”、“经常”、“总是”做出选择，选项分别赋值1-5。据统计，平时朋友圈点赞的频率（M=3.23，SD=0.912）、平时朋友圈评论的频率（M=2.96，SD=0.832）、平时朋友圈点击文章查看详情（M=2.82，SD=0.934）。微信好友对广告点赞/正面评论：该组变量是指据受访者的观察，微信朋友圈中是否有好友曾对信息流广告点赞和评论，据统计，好友曾对信息流广告点赞（是=434，84.8%；否=78，15.2%）、好友曾在信息流广告下发表正面的评论（是=190，37.1%；否=322，62.9%）。4. 人口统计学变量：本组变量包括性别、年龄、受教育程度、经济水平和职业。在512个样本中，男性（n=186，36.3%），女性（n=326，63.7%）。年龄分布上，19岁及以下（n=59，11.5%），20-29岁（n=326，63.7%），30-39岁（n=111，21.7%），40岁及以上（n=16，3.1%）。受教育程度划分为本科以下（n=77，15.0%），大学本科（n=273，53.3%），研究生学历（n=162，31.6%）。经济水平以月收入来衡量，分为：无收入（n=59，11.5%），1000元以下（n=26，5.1%）；1001-2000元（n=65，12.7%）；2001-3000元（n=59，11.5%）；3001-5000元（n=85，16.6%）；5001-8000元（n=82，16.0%）；8000元以上（n=136，26.6%）。职业按照受访者现今从事的工作是否与信息流广告有关，分为“相关行业”（n=155，30.3%）和“无关行业”（n=357，69.7%），相关行业包括广告/公关/营销/宣传、IT业、传统渠道销售业、电商、社交媒体平台运营以及这些领域的科研教学人员。无关行业指的是非上述工作领域，学生和离退休人员亦属于此类。五、研究发现与分析由于本文中的因变量都是二分的定类变量，研究者运用SPSS16.0软件中的BinaryLogistic回归来分析数据，将因变量分别设为用户是否曾对信息流广告点赞、是否曾发表正面评论以及是否曾查看广告详情，将相关的变量作为协变量输入回归方程。在进行回归分析之前，所有的定类变量都已处理成了虚拟变量。为使某些变量能更好地拟合模型，研究者对其进行了数学形式上的变换。以“是否曾对广告点赞”、以“是否曾对广告发表正面评论”、以“是否曾查看广告详情”分别作为因变量的三次Logistic回归统计结果分别如表一、表二和表三所示。以下三个Logistic回归模型都通过了共线性诊断，确保模型中的自变量之间，特别是成分项与交互项之间不存在多元共线性问题。从表一可知，对于用户是否对信息流广告点赞来说，性别（OR=2.008，p<0.05）、年龄的平方（OR=0.666，p<0.01）表现出了不同程度的影响，受教育程度的倒数、月收入的立方和职业不显著，但受教育程度的倒数与年龄的平方的交互效应是显著的（OR=1.682，p<0.01）。职业与月收入的立方构成的交互项也表现出了显著的影响（OR=1.005，p<0.05）。与广告有关的四个变量（广告频率、广告频率上限、广告表现、广告品牌契合度）都没有表现出显著性。而与微信有关的变量在模型中都是显著的，并且影响都是正向的。按Wald检验值排序，这组变量作用的显著度从高至低依次是：自己是否曾查看广告详情（OR=5.780，p<0.001）、自己是否曾对广告正面评论（OR=5.867，p<0.001）、平时朋友圈点赞的频率（OR=1.862，p<0.001）、微信好友人数（OR=1.392，p<0.01）、微信好友是否曾对广告点赞（OR=4.039，p<0.01）。这表明，用户平时在朋友圈点赞的频率越高，微信好友人数越多以及微信好友曾对广告点赞、用户曾对广告发表正面评论、曾查看详情，那么用户对广告点赞的可能性就越大。哪些因素对于用户在信息流广告下面发表正面评论有影响？根据表二的统计结果，在人口统计学变量中，月收入越高的群体，曾对信息流广告发表过正面评论的可能性越低（OR=0.793，p<0.01），而性别与年龄的七次方（OR=1.000，p<0.05）、职业与受教育程度的倒数（OR=22.963，p<0.05）构成的交互项也有不同程度的显著影响。在表二中，与广告有关的四个变量依然没有表现出显著的影响，p值均大于0.05。而在与微信有关的变量中，微信好友人数的立方虽然没有表现出显著性，但它与性别之间的交互效应是显著的（OR=0.993，p<0.05）。微信好友是否曾对广告点赞，这也不会对用户自身发表正面评论产生显著影响。但如果微信好友曾对广告发表过正面评论（OR=6.994，p<0.001），那么用户自身采取同样行为的可能性也会大幅提升。至于用户平时在朋友圈中评论的频率这一日常习惯，并没有对他是否对广告发表正面评论产生显著影响。但如果用户曾对信息流广告点赞（OR=5.345，p<0.001）或查看详情（OR=2.467，p<0.01），那么他对广告发表过正面评论的可能性也会相应的更大。表三的统计结果表明，对于预测用户是否查看广告详情，首先在人口统计学变量上，性别（OR=1.940，p<0.05）和受教育程度四次方的倒数（OR=7.233，p < 0 . 0 5）是显著的，年龄与受教育程度四次方的倒数的交互项也是显著的（OR=0.425，p<0.05）。而月收入与职业这两个变量的作用未达显著。其次，在与广告有关的变量中，广告频率上限表现出了很强的显著性（OR=1.399，p<0.001），该优势比表明，用户对广告推送频率的接受程度越高，他们查看广告详情的可能性就越大。广告表现对于用户是否查看详情没有直接的显著影响，但它与性别、微信好友是否对广告正面评论之间存在显著的三向交互效应（OR=0.436，p<0.001）。在与微信有关的变量中，微信好友人数和微信好友是否曾对广告点赞这两个变量没有表现出显著性，但是如果微信好友曾对广告发表过正面评论，用户查看广告详情的可能性也更大（OR=2.162，p<0.05），它的影响不仅表现在主效应上，也表现在交互效应上。就用户自身而言，平时在朋友圈查看详情的频率也会对其查看广告详情有非常显著的影响（OR=1.872，p<0.001）。曾对广告点赞的人，其查看广告详情的概率是那些从未对广告点赞的人的5.862倍（OR=5.862，p<0.001）。曾对广告发表正面评论的人，其查看广告详情的概率是从未对广告发表正面评论的人的2.195倍（OR=2.195，p<0.05）。六、结论本研究通过问卷调查的方法来研究影响用户参与微信朋友圈信息流广告的因素。经过数据分析后可发现：（1）对于用户是否曾给信息流广告点赞，显著的变量包括性别、年龄、受教育程度、月收入、职业、微信好友人数、平时朋友圈点赞的频率、微信好友是否曾给广告点赞、自己是否曾对广告正面评论、自己是否曾查看广告详情。在表一所示的回归模型中，与广告有关的四个因素：广告频率、广告频率上限、广告表现、广告品牌契合度都未达显著；（2）对于用户是否曾对信息流广告发表正面评论，显著的因素有：性别、年龄、受教育程度、月收入、职业、微信好友人数、自己是否曾给广告点赞、自己是否曾查看广告详情、微信好友是否曾对广告正面评论。与广告有关的四个指标在表二所示的模型中同样均不显著；（3）对于用户是否曾查看广告详情的影响因素有：性别、年龄、受教育程度、广告频率上限、广告表现、平时朋友圈查看详情的频率、自己是否曾给广告点赞以及对广告正面评论、朋友是否曾对广告正面评论。从参与行为上看，用户对信息流广告点赞、查看详情、发表正面评论这三种参与行为是互相促进的。有过其中一种参与行为的人，表现出另外两种行为的可能性也越大。总的来说，通过数据的分析和对比，与微信作为社交媒体有关的变量比与广告有关的变量更具解释力。与微信有关的变量中，用户自身平时在朋友圈中点赞、查看详情的习惯使得他们在面对信息流广告这种“伪信息”时，有更大的可能会去点赞、查看详情。同时，如果微信好友曾对广告点赞、在广告下发表正面评论，那么用户自身对于信息流广告的参与（点赞、查看详情、正面评论）也会比较积极。所谓“物以类聚，人以群分”，微信是用户以自己为中心建立起来的社交圈子，出于血缘、地缘、趣缘等形成连接，因此个体的行为也会和大多数的微信好友的行为相对一致。这和微信这种社交平台的特点是分不开的。相比之下，与广告有关的变量的显著性十分有限。其原因可能是多方面的。首先，本调查询问的是用户对自己所接触过的信息流广告的综合评价，并不是针对单则信息流广告的感知。其次，信息流广告在形式上与用户日常发布的朋友圈信息比较相似，不易引人注意，这固然可以降低广告的侵入度，但也可能造成用户的忽视，因而用户对信息流广告的投放次数、广告表现、广告中的品牌等都不敏感，使得与广告有关的变量在本研究中显得不太重要。上述原因从侧面反映出信息流广告原生性的问题，本质上这是新媒体与传统媒体之间的差异。相对而言，传统媒体广告的播放和观看具有强制性，而新媒体广告更注重的是用户体验和互动性。仅从本研究的结果看，在微信这个平台上做广告，广告推送频率、广告表现、广告品牌都不是最重要的，重要的是如何借助广告促进好友之间的互动和社交，再以好友间的互动来刺激用户对广告的记忆、认知等后续反应。另外，本文的研究结果也反映出，对社交媒体这一类新媒体广告的效果评估和传统媒体环境中的广告效果评估是不同的。本文系简写版，原文刊载于《国际新闻界》2016年第5期。点击 [阅读原文] 至《国际新闻界》官方网站阅读全文。（本期执编：毕格菲斯）慷慨打赏￥２.００订阅信息全国各地邮局均可订阅《国际新闻界》，国内邮发代号：82-849，欢迎您订阅！您也可访问《国际新闻界》官方网站 ?http://cjjc.ruc.edu.cn/?，免费获取往期pdf版本。此外，编辑部还存有少量过刊，您若需要，可微信私信我们或发邮件至?gjxwj0@126.com?与我们联系哦！

信息流的曝光是产品转化的源头，往往是容易被忽略的一部分。很多童鞋以为只要出价够高就能获得高曝光，殊不知有时并非是“价高者得”。

误区一：价高者得；

误区二：创意越多，曝光越多

开过直通车的童鞋应该知道，目前很多平台都有“质量分”这一说法，

系统会根据（出价*质量分）得出的值，来判断创意的竞争力。

而质量分的组成一般包括：CTR（点击率）、相关性、稳定性和投放时长、新鲜度等多个维度来综合判别。所以，传统意义上的“价高者得”自然就行不通了。

如何才能提高我们的曝光量，让我们赢在起跑线？

不难判定：做好以下几点，提升曝光自然就不是什么难题了。

1、精准定向。（通俗来讲就是把产品投给有需求的人）

2、创意要多样。（没有谁能保证你的这套创意就适合市场，不适合就赶紧换吧）

3、素材规格齐全。（各类媒体规格要求不一，素材齐全对于提升曝光也是一个加分项）

4、投放时长和稳定性（任何媒体都喜欢稳定长时间投放的账户）

5、优化出价（虽然价格不是万能，但是没有价格就万万不能了）

综上所诉：一般优秀的账户应该是这样的。

CTR：高于平均水平。

多样性：超过5个以上计划同时上线，20-40个创意不等。

新鲜度：每周至少新增一批创意素材。

相关性：精准定位，不乱投。

稳定性：日曝光大于5000+。

投放时长：稳定投放，不乱下线。