标签： 信息流广告

今日头条是现在主流的信息流广告投放渠道，目前今日头条日活跃用户超过6600万，月活跃用户超过1.4亿，日均使用时长超过76分钟，日均启动次数超过13次。和其他信息流平台相比，用户活跃度遥遥领先。

今日头条2017年引入全新外部流量，打造开屏联播的联盟资源，根据各个方面用户属性特征和位置地理等环境特征综合判断用户需求，通过精准化的内容资讯激发用户关注品牌并促成实际销售。

说了这么多，现在就跟随优化狮信息流广告培训一起来看看，今日信息流广告培训学习：今日头条广告应该怎么投放？

创建哪类广告?

今日头条最主要的3个广告位置：应用下载 / 落地页信息流/ 段子落地页信息流。应用下载即点击广告直接跳转到应用下载，iOS直接跳转到appstore，安卓直接下载包;落地页信息流则是点击后跳转到H5落地页;段子落地页则是在内涵段子APP投放。

信息流培训学习：今日头条广告应该怎么投放？

应用下载

如果推广的目的是以量为主，广告计划应以落地页信息流为主。落地页信息流每日竞价的流量大，大约为2亿-2.5亿。落地页信息流中分为信息流小图和大图，又应当以信息流小图为主，因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，要求不能超过一定次数的展示，且价格偏高。

除了信息流小图，账户也需要搭配应用下载的计划，一般应用下载的计划成本会比较低。信息流三小图为主+应用下载的搭配，能做到既有流量，又能拉低账户整体成本。如果不求量，只希望降低成本的话建议以应用下载为主，毕竟应用下载类在点击广告后直接进入下载，跳过了落地页环节，避免了此环节的流失。

成为一名优秀的广点通优化狮任重而道远，今天的分享就到这里，浅谈互联网，深入学习，选择优化狮，开始狩课吧!

关键词：信息流广告培训,信息流学习,今日头条

中国互联网从1994年开始到今年已经22年的时间，互联网的营运已影响到我们生活的方方面面。互联网的盈利模式更是层出不穷，在广告领域已超越传统广告遥遥领先。互联网广告的发展大致可以分为三个阶段：

1、展示类广告（banner广告和文字链广告），这是互联网广告最初的表现形式，随之而发展起来的门户网站和bbs网站

2、搜索引擎广告（竞价cpc）这个在目前是主流广告形式，以效果评估为主，深受sme企业的欢迎

3、信息流广告（dsp等）这类广告伴随着大数据的发展而被企业主所接受，计费模式多以cpm为主，根据内容和人群精准定向投放。

接着上回的介绍，接下来给大家讲讲，广告的展现形式以及收费标准：

XXX头条-下载大图：

展现位置：每一刷的第四位展现广告

展现机制：优先展现品牌广告、其次GD广告，最后效果广告

计费方式：品牌广告按CPT方式计费，GD广告按CPM方式计费，效果广告按CPC竞价、CPM方式计费（CPC底价0.5元、CPM底价8元）

XXX头条-下载小图：展现位置，计费方式，展现机制如上

XXX头条-资讯大图：

XXX头条-资讯小图：

XXX头条-资讯三图：

XXX搜索-CPC广告

产品特征：简明扼要的展现品牌信息

展现机制：关键词触发

计费方式：CPC竞价（底价0.3元）

文字链：

图文样式：

蹊径样式：

APP强下载：

APP优化创意：

电话子链：

一位信息流广告投放的日常：

调预算、改价格；

整天面对干巴巴的数据；

绞尽脑汁炸出来的文案还是点击不高；

发挥各种脑洞整出来的创意还是没曝光；

显示着广告后台的电脑；

以及，一颗被压抑却想要咆哮的心；

此刻，我忍、我忍

在信息流广告投放的日常中，我们每天会面对各种各样的数据，经常有小伙伴问我，广告投放应该分析哪些数据指标？如何去分析？哪些数据是有用的，哪些数据是关键指标。毫无头绪、思路。不知道数据分析该如何下手，今天我们来聊聊数据分析的几大思路：

1.分解思路

做互联网运营的数据分析，首先就是学会 “分解” 。将数据分解，将问题分解。所有的数据都可以层层向下分解，找出更多的“子数据”，通过对子数据的挖掘和优化，往往能逐个击破，找到方向，提升最后的 “关键指标” 。很多时候我们找不到努力的方向，往往是分解的能力还不够，只盯着最后大的成交额指标不放，不去挖掘这个指标下面的相关因素，而这些因素就是所谓的细节，做好了，就成为“极致”。

分解思路还有一个好处是可以帮助运营更好的分工，进行组织架构的优化调整。使员工更专业，更聚焦到某一块业务上，从而培养出一个细分职能的专家，当每个细分职能都有专家时，又会反应在运营细节的完美上。

2. 追踪思路

运营的问题，是追踪出来的，不是一次就看出来的。所有的数据都是靠积累和沉淀才能发现问题，单一的数字没有任何意义，只能称为 “数值”。比如一个店铺今天的 流量是2000， 转化率1.5% ， 成交额3000 ，好还是不好，进步还是退步了，不知道。只有放到近1周，近1个月，甚至是近1年的数据中，组成线性的趋势去研究，才能找到“问题”，这个时候的数据才是有意义的。

所以，无论到哪一个阶段的店铺，都要养成一个每日积累数据的习惯，我们知道淘宝后台会有成熟的数据产品，会给你看一个趋势和历史数据，但这个远远不够，需要把所有数据都摘录到自己的数据库中，结合不同数据维度去综合分析问题，建立追踪机制，也就是下面讲的 “结合思路” 。中型以上的电商都会有一套自己的数据管理模式，对重点指标进行监控，以保证及时定位到问题作出相应决策。

3. 结合思路

单独追踪一个数据的会比较“片面”，得出结论甚至是错误的。因为所有电商的核心数据在一段时间内，具备偶然性和关联性的。

偶然性是指：可能某一天，转化率突然降低，比日常要低很多，这个是非常可能发生的。于是，所有人都惊慌失措，找到转化率相关的因素，看产品详情页的设计，产品的价格，找客服聊天记录，“优化了”整整1天详情页的设计，使产品价格更低了，售前客服被整顿了。最后发现一切照旧，还浪费了1天时间做了很多无用的工作。

关联性是指：大部分指标都是具有关联性，正相关或者负相关，转化率突然的降低，最后发现是在昨天流量突然暴涨，再看看流量来源，大部分来自于推广流量，不精准，但人多。

所以，追踪数据一定是多个维度一起看的，一般来说，转化率和流量是负相关的， 流量暴涨，转化率就会下降；转化率上升，客单价就会下降 。（大型促销活动除外）

但是，追踪了数据，多个维度结合了来分析数据，结论依然可能会不准确，原因在于，这2个思路都是在和“自己比”，我们还需要进行“与其他人对比”。这就是下面介绍的“对比思路”。

4. 对比思路

对比就是和其他人比。这个其他人一定要选择“合适的”。可以是与自己品牌定位相似的店铺数据，也可以是同行业中做的比较好的店铺数据。最具有可比性的还是跟自己“同层级”店铺。通过对比，才能发现自己差距到底在哪，找到优化的正确方向。

实际案例，之前做微波炉产品，销售量一直不如竞争品牌—格兰仕，然后去分析数据发现流量差很多。于是加大了展示类（钻石展位，CPM）和竞价类（直通车，CPC）广告的投入，却发现收效甚微，甚至牺牲了大部分利润。最后我们拿着同类型的一个产品，做了深度对比分析，发现流量来源中，自然搜索相差比较大，才发现是品牌认知的问题。于是推动品牌商着重于对产品品牌的打造。

5. 节点思路

节点思路就是将大的营销事件作为节点单独标记，数据剔除出来单独进行分析。在日常运营中，营销活动对数据影响还是非常大的，尤其是突然参加了淘宝官方的活动，比如聚划算等，会让某几天的流量，转化率，成交额飙升，这个时候我们再将这些数据插入到日常运营数据分析中，就会引起“失真”，影响对店铺日常运营优化方向的判断。

在信息流广告投放里面，有些人觉得数据不重要、有些人觉得数据很重要。我认为数据分析是一个必不可少的环节，在广告投放里面： 曝光、点击率、点击量、出价、转化 等都是关键指标；每一项数据都很重要。以上的这几种思路是数据分析基础，有了这样的分析思路，无论做哪一块内容，都将快速的找到核心问题，进而再找到解决问题的方法。这些分析思路适用于互联网运营，很多都可以套用。

作者：星星

内容来源：运营圈信息流广告

　专注视频广告的自助投放平台

　　——为中小企业客户创造了新的营销机会，帮助广告主在优酷土豆双媒体端实现品牌、效果结合的广告投放方式，助力中小企业网络营销

　　视频行业，全面第一

　　日均覆盖人数同类网站第一

　　月覆盖用户数总和：5亿;日独立访问用户数：1.7亿。

　　月度使用时长同类网站第一，所有中文App使用时间列第二

　　多屏日总播放量：9亿;移动端日播放量：6.5亿;日播放时长：1.2万年。

　　国内第一互联网视频品牌

　　同类品牌认知度排名占据：前二;同类品牌影响力排名占据：前二。

11月底上线的一期信息流广告，RTB只支持图文，包含信息流位置的频道如下：

首页、电视剧、电影、综艺、娱乐、体育、资讯、动漫、搞笑、原创、文化、生活、教育、科技、游戏、汽车、亲子、财经、时尚、旅游

投放示意图：

信息流（图文）

l ?投放平台：优酷安卓phone app、优酷iphone app

l ?素材：静态图片，750*350；文案，18个文字以内

l ?交互：图片区域和文案均可点击，点击指向相同的目标地址

?优酷土豆APP信息流广告开户，可以联系电话：15999978951，QQ：2275268590，庄经理。

后期上线的视频信息流（时间未定）

信息流（视频）

初始状态（非播放中状态）

播放中状态

?

l ?投放平台：优酷安卓phone app、优酷iphone app

l ?素材：定帧图片，750*350；Video；文案，18个文字以内

l ?交互：

?非自动播放。定帧图上有play按钮，点击play按钮在当前窗口中播放。

?播放完成时，回到定帧图+播放按钮状态。

?滑出屏幕可见范围，停止播放，回到定帧图+播放按钮状态。

?视频区域：未开始播放时，视频区域不响应点击跳转；播放中，视频区域可点击。文案始终可点击，指向相同的目标地址。

?可选择按定帧图曝光计费，或按视频首帧曝光计费

具体暂时位置：

以下位置允许品牌和ADX使用：

首页位置

1??????自频道精选抽屉下发方

2.??????体育抽屉下方

3.??????文化财经抽屉下方

4.??????音乐抽屉下方

5??????资讯抽屉下方

6??????生活时尚抽屉下方

7??????教育科技抽屉下方

频道页位置

均在各频道第三抽屉下

注：

1)?一个版块内容为一个抽屉

2)?安卓端，不支持.apk直接下载，需要提供一个过渡页作为点击目标地址

互联网广告投放不是搬砖者的第一份工作，真正第一步应该是方案制定，策略分析，才能事半功倍！

一、行业现状

行业现状从市场分析、三大特征、互联网家装优势、产业地图、人群画像、SWOT分析，6个角度进行描述。

中国家装行业市场分析，得出4点结论。

家装行业三大特征：需求差异化明显、标准化程度低、服务参差不齐

传统家装VS互联网家装，优劣势都比较明显。

互联网家装产业地图

用户画像SWOT分析

二、投放策略

从投放时间、投放渠道、预算分配，3个方面进行了整体规划。

投放时间策略

投放渠道选择：搜索渠道、信息流渠道、其他渠道。

投放预算规划，优先搜索，其次信息流，最后考虑品牌渠道。

三、投放执行

从账户结构设计、广告投放策略、创意文案、广告样式、着陆页面，5个方面进行安排，截图主要以搜索渠道为例进行展示。SEM推广账户结构

竞价账户投放策略，其实就是层级设置

区分PC端和移动端的创意文案

多种创意样式呈现

着陆页设计，影响SEM效果的核心部分，方案中如能体现专题页内容，将极大程度加分。

四、效果预估

按漏斗营销流程分解，将各个环节的效果进行大致预估。关于效果预估，一定要清晰的量化给出。本方案最终希望通过1000元/天的投放，实现日均10.6人的转化。

比较专业的收尾，将注意事项提前说明

结束，好的方案要能够执行落地。

五、总结一下

写方案其实也没那么难，行业现状-投放策略-投放执行-效果预估，大家可以试试仿照这份家装行业的SEM方案，为自己所在的行业撰写一份高质量的SEM营销方案

信息流广告优化技巧：你的广告素材写好了吗?

　　最近优化狮课堂的可乐老师接到一些朋友在网上咨询：用之前做竞价的经验写信息流广告的文案，结果广告效果并不如意。

　　在日常投放中，很多运营推广的优化师小伙伴，在遇到投放数据不理想的情况，总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，再不行就新建计划，然后不断，反复测试。当然这个方法在一些情况下是有效的，但这个方法就一定是对的吗?可以适用于所有的数据情况吗?你有没有想过，可能仅仅是你的文案没有写好所导致的呢?

　　做信息流优化我们需要认识到，信息的传递才是广告的中级目的。显然，屏幕尺寸“大”和“小”所能承载的容量是不同的。加上信息流广告的性质，决定了用户第一眼关注的是文案(尤其是被加粗的标题)，其次才是图片。

　　所以今天优化狮课堂就和大家好好讲一下信息流广告素材的文案的一些优化技巧以及所需要注意的。

信息流广告优化技巧：你的广告素材写好了吗?

　　主标题(小于10字)抛出主体，点名产品或服务的核心价值。

　　子标题(小于10字)：起到对主标题辅助说明的作用，补充主标题尚未覆盖到的亮点。

　　描述(小于20字)：对提供的产品或服务内容具体展开描述，数字、热点事件、促销活动或者明星代言等可帮助提升用户关注。

　　行动按钮(2~4字)：配合主题内容形式，搭配不同的文案，例如“点击下载”“查看详情”“打开”等，召唤用户行动。

　　因为可视区域偏小，所以对对于优化师的文案要求是有一定要求的。我们在优化信息流广告的时候需要注意，文案的语言生动、简洁、有重点，多采用具有感染力和行动号召力的语句，慎用拗口的生僻字。

　　文案语言风格需要去切合不同的产品或者APP的应用，应灵活采用不同的风格语言。

　　比如：在新闻类资讯应用中，出于上下文阅读连贯的考虑，广告文案也适宜偏新闻资讯体的用语;

　　当网民们浏览广告的时候，往往只需要2秒钟的时间判定是否点击——要么点击，要么忽视，这也可以说是信息流广告的2秒法则。所以作为运营推广人员，必须想办法让自己的广告有足够的吸引力。

　　这里我们需要注意，作为一名优秀的运营推广优化师，一定要“站在用户的角度写创意”

　　何为站在用户的角度写创意呢?在我们写文案的过程中，这种只关心自己在卖什么的卖货视角型文案，同样是屡见不鲜。一个合格的信息流广告创意文案应该经历这三个步骤：

　　产品卖点分析，用户需求分析，匹配产品卖点和用户需求，写出文案

　　根据这些用户需求分析去写文案，则出现了明显视角上的转换。最大的不同则是文案中从“我是谁，我卖什么”，变成了“你是不是有这样的需求，你需要什么”。

　　要为一项产品或推广写文案，很多人的第一直觉以“卖货视角”描述出产品的功能和卖点，而真正应该做的是反直觉的用户视角。记住，你要假设用户并不关心你，用户只关心自己的需求。

　　其次，了解用户需求，更依赖市场数据反馈，而不仅仅是个人直觉洞察。因此需要依靠各个渠道了解用户后，再作出判断。

　　一个优秀的移动信息创意，必须具备可读性和易读性。成为一名优秀的广点通优化狮任重而道远，今天的分享就到这里，浅谈互联网，深入学习，选择优化狮，开始狩课吧!

　　关键词：优化狮,信息流培训,创意文案

最近参加了百度苏州分公司举办的《智能营销新时代》，由于网民碎片化时代新起，把信息流广告推向一个高峰，百度也利用自己的优势也像今日头条一样做信息流广告，百度的广告语都改成：有事搜一搜，没事看一看。可见雄起信息流广告，百度是认真的。为了让更多的企业在信息流推广产品，百度不惜下狠招：拦截搜索推广流量！自从12月份百度凤巢更新以来，各行各业的广告主都感觉流量下降得厉害，却又无能为力。

作为我们这些靠烧钱来获取流量的广告主真的很不友好，但是时代变了，年轻人的注意力被分散到各个平台，做为营销人员如何跟上这千变万化的时候尤为重要，大学里学的《国际市场营销学》明显不够用了！知识还是那些知识，但是我们的生活习惯已经改变。

为此，百度也很焦虑，百度为了让广告主在信息流投放广告以扩大自己的市场份额，不惜牺牲小部分企业的利益，毕竟这么大的蛋糕在这里，不能放过。他这么做也是为了掌握主动权，虽然各种玩法的兴起，令百度已渐渐失去主动权，百度也很焦虑。

不记得哪个老师说过：百度可以决定给不给你流量，但是不能决定给你多少流量。因为百度面对流量大规格流失也无能为力，现在百度搜索推广的对手不是360.不是搜狗不是谷歌。而是今日头条，微信，QQ，游戏等能占用用户时间的平台。

这次会议的主题是《信息流推广》，着重讲了意图营销，这里的意图营销是个动词，也就是百度会根据你在手机百度上的搜索历史，判断你目前可能需要的产品，并给你推荐广告。但是，它又不会根据你搜索过的产品来推荐，比如你搜索“宝马7系多少钱？”，他会根据你搜索过的“只有20万预算买什么车好”，综合推荐20万左右车的广告给你。现在流量竞争已经到了白热化阶段，广告主必须主动出击，搜索推广是客户主动找商家，意图营销就是商家主动找客户。

网络营销的本质就是在人多的地方宣传自己的产品，吸引更多潜在客户购买，就像拿着渔网在大海里网鱼，鱼在哪里渔网就要下在哪里。做为营销人员得精准的判断鱼的位置以及放出合适的鱼饵。（PS：做为潜在客户不要有不适感，如有冒犯还请原谅）。

找到更多更优质地客户对网销人员的能力要求越来越高，这个趋势是不可逆的，拿百度推广来说，在2011年之前只要在百度上开个账户加上自己主推广的关键词效果很明显，对自己的能力要求不会太高，而现在。。。各种能力要跟上、跟上、跟上。否则分分钟被后来者拍死在沙滩上。

做为一个爱思考爱学习爱互联网的文艺范90后，对于变化太快的互联网我真是看不大懂，除了说一句：年轻人，你们真会玩之外就是静观其变，存在即合理，谁也说不好未来会是什么样。

顺便加一首一个朋友特别喜欢的李白的诗，（虽然很不合时宜，我就是这么任性！）

花间一壶酒，独酌无相亲。

举杯邀明月，对影成三人。

月既不解饮，影徒随我身。

暂伴月将影，行乐须及春。

我歌月徘徊，我舞影零乱。

醒时相交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

拍摄婚纱照是结婚的环节中非常重要的一环，需要拍摄婚纱的消费者主要需求如下：首先，是费用问题，现在婚纱照价格从两三千到两三万不等，消费者拍摄之前最关注自己是否能承担这个费用；其次，结婚的人希望婚纱照能拍的好看，这样在发布婚讯时更体面，更有范儿，同时更具珍藏意义；最后，结婚人群向90后迁移，这类人群对个性的需求提高，越来越多的客户希望自己的婚纱照别具特色，与其他人的婚纱照区分开来。

对于信息流广告来说，把握“价格”、“美”和“特色”这三点，更容易触动消费者内心，增加转化率。

具体如何操作，看看本周FEED优秀案例——青禾蒙娜丽莎婚纱摄影具体如何操作的吧！

青禾蒙娜丽莎婚纱摄影

武汉婚纱摄影前十强青禾蒙娜丽莎，颠覆婚纱照陈旧的创作形态，独创新印象派、新浪漫主义、纯正韩式拍摄手法，并荣获中国摄影十大优秀企业殊荣。

目标群体

一，消费者基本属性。

女性为主，其中20到29岁占比74.5%，以大专和本科学历为主。

二，消费者活跃时段。

从24小时表现来看，无限端检索量全天超过PC,午间休息及晚上时间无限端需求更旺盛。

三，消费者兴趣图谱。

从兴趣图谱分析来看，婚纱摄影检索人群正处于求职教育阶段，对于买房置业有大量的需求，而日常生活中更多的表现出对于网游和健身的热情。

四，消费者购买决策。

品牌效应和口碑传播。

投放方案

通过分析消费者心理，把握消费者痛点，做他们真正想看的内容，用内容打动消费者。

投放人群：

1.90后女性为主。

2.意图词：婚纱照价格、哪个影楼比较好、婚纱摄影排名。

3.地域：湖北省。

投放时间：

12:00-14:00,20:00-23:00。

广告内容：

1.站在女性视角，以一个朋友分享经验的口吻表达。

2.用资讯、技巧这样的内容引起兴趣。

3.分享精美的婚纱照客片。

创意策略

主题：90后婚纱照、婚纱摄影。

形式：客片展示为主。

目的：通过百度信息流宣传，刺激有需求的消费者通过浏览网页，电话咨询，或到访实体门店了解拍摄服务，巩固青禾蒙娜丽莎在年轻消费者心中的地位。

优秀广告投放展示：

第一个展示，点击率：10.40%

第二个展示，点击率：9.08%

投放心得

根据消费者年龄和性别等因素的划分，确定广告风格；再通过深层次地解读消费者需求，创作匹配的广告素材。多次测试创意的可行性，将广告最大化投递，再经过不断地剔除非目标人群，达到精准营销效果。

信息流广告最早出现在Facepook上。近几年来，信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现，成为各大社交渠道的主要广告方式，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。

那么，创作一条信息流广告文案，有哪些小技巧？有什么方法，能够拓展思维，帮你想到更多创意呢？如果您想自己动手写文案？该怎么做？这里给您7大模板，4大误区，教您学会写信息流文案，如果您在信息流投放过程有什么问题，还可以和联系，我们这里有专业的网络营销文案高手和投放策略专家。

信息流文案小技巧

7大模板的学习，您已经知道如何产出一条优秀的信息流文案了，但是，小编得提醒两点：

1、模板用于启发，不可生搬硬套

2、写完文案后，还需要审查一遍，以防范一些文字表达上的错误，影响原本伟大的创意

那么，有哪些需要注意的地方呢？

小编提醒，信息流广告文案撰写时，需要根据目标受众定向、客户具体需求灵活调整文案，切忌生搬硬套。