有很多的广告主都会纳闷，为什么我投入成本大了，效果却变差了。不如之前的投放呢？下面可以根据这几点意义分析寻找病症。
一、为什么点击率极高的创意极少转化
二、靠谱的信息流广告须具备三个特征
特征1：需要指向当下营销工作的关键挑战
特征2：能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么问题
特征3：聚焦于用户本人而非产品/服务
三、靠谱创意的诞生必须经过四个步骤
第1步：找到目标用户
第2步：了解目标用户所处的决策阶段
用户的整个购买决策过程包括了：确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为 五个阶段。
第3步：了解目标用户的默认选择
第4步：了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么
正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你？
还有其他的要素（比如是否便利等等）在此就不再赘述。总之我们要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。
互联网的迅速发展也促进了众多新鲜事物的出现，例如新型的信息流广告。作为一种新型的广告宣传和产品推广模式，很多的广告商对于如何推广还是有很大的疑惑。对此，爱奇艺视频表示，信息流广告投放不妨采取多个推广点的推广技巧，以此达到快速策划的效果。
不管是传统的广告推广，还是新媒体广告，以及新型的信息流广告，人们可以最大程度的降低广告投放的成本。其方式可以在广告策划阶段推出各种不同的意见，通过采集这些意见来测试广告效果。各种不同意见的产生不妨采用头脑风暴法让同事们策划他们认为不错的意见，然后将这些意见制作成素材，并将这些素材上线测试，至于哪一种广告效果好可以将这些广告在曝光一万次之后收益和反响。
在前两年，一个广告公司负责“蝉游攻略”游戏APP的广告投放，他们的策划人员推广了众多的不同意见，例如“旅行语音输入翻译”，“半分钟途中随手记账”等，他们将这些意见做成了多个素材，在将这些素材上线测试之后，大家发现其中“旅行语音输入翻译”的成本最低，受众率最高，为此，他们便围绕这个意见进行优化，最终获得了不错的用户，这都是信息流广告带来的结果。
广告之父大卫·奥格威层说过：
广告的功效应是信息的媒介，而不是将广告装扮得“拗口、花哨、哗众取宠”；并且喋喋不休地教授所谓知识的益处。
那么广告是什么？
我来告诉你，广告=创意+标题+预算+媒体宣传
为什么我的广告怎么优化都没有曝光？为什么我的广告都没有点击哟？为什么我的广告可劲烧钱，成本辣么高？反而效率低下？
这是咋回事呢？信息流广告太艰难了，我们要怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们就来针对信息流的转化如何提高，如何完成广告测试-稳定投放来说道说道？
完成一次广告投放的五个基础 药店：广告位、素材、定向、出价、落地页。童鞋们可能会想，广告投放这么深奥？那不是把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗？
第一招 凌波微步 找出合适的方向（测试组合）
耗时
两周内
既定目标积累原始的账户数据、转化数据等，从其中挑选较为优异的投放组合，确定基本投放方向，保证大规模投放的效果。操作方式在这一步，需要将广告分为不同组别，尝试不同要素组合，“单变量”验证数据，具体来说需要：设置“基准广告”1个，设定其组合为：定向a+落地页a+广告位a+素材a
设置“对比广告”多个，其组合分别为：对比广告a：广告位b+落地页a+素材a+定向a——仅“广告位”元素与“基准广告”不同，这样投放时可以观察“广告位b”是否优于“广告位a”（下方以此类推）；对比广告b：广告位a+素材b+定向b+落地页a——对比素材；对比广告c：广告位a+素材b+定向a+落地页b——对比定向；对比广告d：广告位a+素材a+定向a+落地页b——对比落地页；对比广告e、f、g等等：更多要素组合搭配，测试更多要素。友情提示：测试时间需覆盖工作日、休息日。通过测试过程中积累的数据，对比效果，你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向，以及优秀的组合方案这样，找方向的步骤就完成了，我们已经找到了要素组合的优选方向。
第二招，易筋经 “玩命”优化
这一步呢，说着到时挺简单的，但是也不是那么轻易就能完成的，所以要“玩命”
嘿嘿
第二招：易筋经 “玩命”优化
耗时在一个月内既定目标缩减成本提升效果，对上一步的结果进行进一步验证。操作方式这一步其实是“上一步的延伸，需要：根据“优加劣减”的原则，对测试过程中的优选方向放量投放，完成数据积累下的优胜劣汰；加入新产品、新方向循环测试，寻找最优方向。
第三招 太极拳 稳定投放
这招需要长期关注，所以没有定期限（如果非要加一个期限的话，我希望是一万年，额，别打我，别打我。。。。。。。。）既定目标获得高转化效果。操作方式在投放最优方向的基础上，考虑根据以下建议稳定投放：日预算，总预算。按需投放周期精选高转化时间段、优秀投放要素放量优化重点广告
2+个在线素材5条/广告位广告创意20+组每周定期更新素材量≥10条总在线素材≥25条范围定向优选测试优选方向精确定向多重定向搭配组合（例：年龄+学历+地域+人生阶段+兴趣标签。。。。。）
最后再多唠叨几句
大卫·奥格威层说过“最重要的决定是如何定位你的产品。”
信息流广告投放是一项精细化、多维度、多总结的繁琐工作，不能散兵游勇，乱侃一通，广告上线前需要做到思路清晰，广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”，而信息流广告投放从测试到稳定投放，需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整，形成严谨的策略思路和上线方案。
我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
时代的确变了。信息流已经成了巨头的标配，除了今日头条，包括腾讯、微博、Wi-Fi万能钥匙都在做信息流产品，连百度也在搜索框之下放上了信息流。
腾讯虽然未单独披露腾讯新闻和天天快报的信息流广告收入，但腾讯在2016年，光效果广告的收入已经达到157亿元，占到了腾讯网络广告总收入的58%。
相比于搜索广告时代的SEO优化师，信息流火爆之后，信息流广告优化师的职业也跟着吃香。他们负责对广告素材把控和账户操作，直接影响到广告的投放效果。
在提高投放广告的精准率上，今日头条的最新动作是做用户定向的研发，可以让广告主定位到某一栋大楼，或者周边两三公里进行广告投放。目前，今日头条的广告投放后台有20多个大维度，“技术能力决定你的广告在里面的占比。”
吴清所在的公司曾帮平安健康在今日头条做广告投放，此前由另一家代理商负责，一个月花了20多万元，最终只产生两个保单，今年到吴清这里测试了一次， 2000块钱产生了十几个保单。优化师被吴清看成是代理的核心竞争力。吴清透露，这个职业的薪资待遇普遍在3万以上。
以上图片来源于互联网，文中吴清为化名。
非常有幸能在此次百度BMP沙龙上做分享。我是九枝兰的合伙人兼CTO傅强。九枝兰是一家专注于投放优化的技术型服务公司，专注于研发优化投放效果的SaaS工具，比如SEM优化工具，以及未来会做的Feed流一站式投放工具等。
我的分享分为四个部分：
第一、Feed流产品的演化；
第二、国内Feed流的市场格局；
第三、百度Feed流产品特色与产品逻辑；
第四、国内多家Feed流产品分析与对比。
先讲下Feed流商业产品的演化（准确的讲，Feed流分用户Feed流和商业Feed流，因本文中均是讨论商业Feed流，故以下商业Feed流均简称为Feed流）。
Feed流的商业产品变现形态是有它的演化背景的。
第一个因素，各大媒体的头部流量/优质流量以展示广告的变现能力遇到天花板；
第二个因素，2011年/2012年崛起的以传统DSP形式的长尾流量变现形态在2016年也遇到了明显的增长天花板。
第三个因素，移动时代的阅读习惯。百度Feed流产品的独到之处是推荐引擎+搜索引擎，其实早在2007/2008年PC时代，就有搜索引擎公司曾经想做一个推荐引擎/发现引擎，很可惜当时因种种原因比如PC时代的流量增长红利、PC时代的用户阅读习惯等，“发现引擎”产品未能大成。
如今Feed流赶上了天时地利，在移动端的流式用户体验下才有可能发生。换句话说，Feed流商业产品是在头部流量以展示广告变现遇到天花板和长尾流量以网盟/DSP形式变现也遇到天花板的情况下，顺应了移动时代独特的阅读习惯，被“发明”出来的新形态商业产品。媒体端的Feed流商业产品本质，是媒体将自有流量中最优质的部分用媒体私有DSP的形式变现。
我们先看看国外FaceBook（以下简称FB）在Feed流领域的成功。2013年，FB的Feed流刚上线那一年就取得了骄人的业绩。FB信息流广告的平均点击次数要比FB右侧栏广告点击高44倍，转化率高5倍，同时点击成本低了45%。
那今年如何？截止到今年Q3，FB第三季度收入是70亿美元，较去年第三季度同比增长56%，利润同比增长3倍达到23亿美元，增长的动力基本都来自于移动端广告，而信息流广告是移动端变现的唯一形式。华尔街日报预测2016年FB全年270亿美元的收入中，信息流占到了86%。
我们再看国内，国内信息流产品从0到1的第一款最有影响力的信息流产品是新浪微博的粉丝通。随后的2015年、2016年是信息流迅猛的发展期。2016年预估今日头条、粉丝通、智汇推、腾讯社交广告等各家feed收入总和在200亿+，我们相信国内整个Feed流大盘过千亿指日可待。
接下来我们看下国内Feed流的市场格局，国内Feed流分类如下：
社交类代表：微博粉丝通、广点通（16年更名腾讯社交广告）、陌陌、贴吧等。
新闻资讯类代表：今日头条、一点资讯、主要基于腾讯新闻客户端/天天快报的智汇推、基于新浪新闻客户端/新浪WAP的新浪扶翼、搜狐新闻客户端的搜狐汇算、网易新闻客户端等。
浏览器代表：UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器、QQ浏览器。
手机厂商代表：小米、OPPO、魅族。
搜索代表：手百。
内容联盟代表：以WiFi万能钥匙为代表。
虽然各家Feed产品的出身不同，但大家长相都越来越相像，这也算是中国特色了。不过，每一款Feed流的出身往往很大程度地决定了该产品的用户使用场景，用户使用场景决定了商业产品变现能力和价值。
关于百度Feed流的产品逻辑和特色，可以搜索到的资料很丰富。我认为百度Feed独特的能力就是有基于全网用户搜索行为的投放能力。手百的关键词可以来自于用户搜索词，而贴吧的关键词定向更多来自于文章内容提炼出来的关键词。百度浏览器的定向方式目前比较常规一些。
11月百度Moments发布的百度Feed的3大特点，我非常认可：“人有我多、人有我精、人有我强”。
1、“人有我多”：百度Feed流产品含着金钥匙出生，诞生在几个拥有几亿用户量的超级APP之上（手百、贴吧、浏览器等），同时又有百度内容生态做补充；
2、“人有我精”：百度Feed不仅可以比肩其他Feed产品一样的各种定向能力，还拥有行业内独一无二的、精准的用户搜索意图数据；
3、“人有我强”：百度恐怕是国内所有科技公司中在人工智能领域投入最大的公司之一。
接下来是我分享的核心部分 —— 百度Feed流产品与各家Feed流产品的对比分析。先看跟头条的对比。
今日头条Feed流商业产品有CPT/CPM/CPC等不同位置不同的售卖方式，不赘述。插播一个关于人才流动的小故事。相信今年大家都有感受到头条招聘了大量技术、销售。其实早在2015年上半年，头条在技术招聘的投入就已经非常大，先后从微博粉丝通、百度商业产品、微软研究院/工程院请了大批技术高手，甚至几百万年薪招聘科学家。这些技术投入很大程度上为2016年的迅猛发展打下坚实的产品技术根基。我们聊一些16年的特色产品功能。
头条今年上线了一款新产品 —— 开屏联播。举个例子，双十一的时候，天猫或者京东都可以通过头条的开屏联播，高强度给用户曝光。如果客户觉得头条的几亿覆盖还不过瘾，这时候头条就可以找它的联盟小伙伴们，比如在天气应用领域、旅游应用领域、美食应用领域，找若干家小伙伴，让大家都在一起开屏展示，让客户的营销活动有了更多曝光，也帮联盟小伙伴们提供了变现价值。
还有一个产品叫联动独立日，也是偏展示类广告形式，特色是行业排他。仍然举例子，比如双十二之前，头条可以让京东和天猫这样的对手公司竞争全行业排他，从开屏、到信息流、到详情页都是这家客户，强势展现，从而得到更好的溢价。视频形式的广告也有类似的联动。从开屏视频、到信息流、再到落地页都可以联动，在多个用户互动时刻，通过动态的视频，激发用户的兴趣。
在视频播放方面也有产品改进，当用户处于WIFI状态下，头条中的视频广告可以自动播放。可不能小看这自动播放，一张静态的奔驰图片和一个帅哥开奔驰的视频，哪个会更吸引用户多看一会儿呢。视频自动播放的能力尤其对品牌类广告主是很有吸引力的。
头条提供了关键词定向能力。以目前头条拥有的数据来看，大部分关键词定向应该提取于用户阅读文章的内容。现在头条的用户产品设计更加强调了搜索功能。搜索产品的强化，一方面为关键词定向提供了极其精准的用户意图数据，另一方面让用户更深度地黏在头条中。
头条在创意优化方面提供了动态词包的功能。FB、凤巢也都有类似功能。比如一个生鲜电商广告主可以上传一个词包，包含车厘子和苹果这两个词。用户A很喜欢吃车厘子（并阅读过相关的文章，被头条的系统记录下来），那么用户A看到的就是“XX生鲜，车厘子正在热卖”；用户B喜欢吃苹果，那么他看到的就是“XX生鲜，苹果正在热卖”。通过一些文案的变化，大幅地提升广告点击率。
多创意的自动投放又是一个比较领先的能力。做传统DSP投放的小伙伴知道，当同时上传几份创意后，需要每过一段时间去监测各个创意的效果，根据创意效果来人工调流量。现在头条直接提供这种能力，让广告主可以将多份创意一起轮播投放，头条的系统根据各个创意的表现，自动地帮广告主分配更多流量到表现更好的创意上去。
根据以上信息，我们是不是都感受到头条的商业产品的成熟度在国内众多Feed流产品中还是很领先的。
我们再来看看头条用户产品这一侧近期（16年8月-12月）有哪些最新的产品动态。第一个是大V入驻。之前我们只是把头条看成新闻客户端，而现在大V都开头条了。第二个是内容建设。我们知道曾经在2015年之前头条因抓取内容而与若干媒体产生矛盾。2015年开始，头条加紧了内容领域的建设工作。头条号大约在15年中下开始发力建设，像微信订阅号一样，邀请公司身份或者个人身份入驻。甚至提供了一键同步微信订阅号内容的能力。现在虎嗅、36氪、金融界、暴走漫画等垂直媒体都纷纷开了头条号，可见头条号的影响力。
就我个人而言，很多互联网信息的内容，我都在头条上阅读了。第三个是头条问答。剑指问答类论坛，组织一些有有意思的、小有争议性的话题，邀请大家做答，将很多内容都沉淀在这个平台上来。第四个是不断强化搜索能力。
举个例子，当我们刚刚阅读了某著名体育明星出轨的新闻，大家第一个反应往往是好奇地“百度”下绯闻女友是谁啊，长什么样，什么背景，这就离开了头条；但现在头条提供了非常便捷的搜索功能，不仅强化了搜索框，“绯闻女友”也增加可点击的搜索链接，感兴趣的用户可以轻轻一触，就满足了好奇心。我们大胆预测下，头条有没有机会成为国内第五家搜索引擎公司呢？
大V入驻、头条问答、头条号的内容建设以及不断强化搜索能力，现在我们还能说头条仍然是印象中的那个很娱乐化的新闻客户端么？
我将头条和百度产品做如下对比：
今日头条：
①拥有4-6亿用户，用户数基本与手百相当，人群覆盖广；
②出身新闻客户端，用户粘度高；
③内容建设已有1年，卓有成效；
④相比国内其他产品，商业产品成熟度很高。
相比百度而言：
① 关键词定向来自用户阅读文章标签，目前的精准度不及“搜索意图”；
② 准2C类 和 2B类产品推广仍然不够精准。
接着我们来比较腾讯社交广告（前身广点通）中的Feed流广告。
这款产品的用户基础非常大，而且成熟度也非常高。大家都很熟悉的微信朋友圈Feed流广告比较偏品牌类，价格也偏高，效果类广告主投放微信朋友圈广告的很少；QQ系的用户群特点，相对而言活跃用户低龄化。并不是说活跃人群低龄化就变现能力差，而是基于活跃人群的特点，游戏的推广效果就特别好，推小女生的吃喝玩乐效果也不会差，因为人群极其精准。而手百的人群覆盖广泛，上至六十岁的老人，下至十几岁的小同学都是百度的活跃用户。所以腾讯社交广告中偏QQ系的流量，因为人群特点的限制，会导致推广行业相比百度而言会受限很多。值得一提的是腾讯社交广告近期推出基于商圈的微信朋友圈广告，投放门槛放的很低，可以让饭店/咖啡厅/面包店等地面商铺按照商圈针对精准人群曝光。这个能力目前在国内众多Feed中是领先的。
接下来我们看智汇推。智汇推也是2016年腾讯重磅推出的大家伙。智汇推中的Feed流广告，主要依托于腾讯新闻客户端和天天快报的流量，以及微信/QQ中腾讯新闻插件的流量。在腾讯新闻客户端在市场占有率第一的情况下，腾讯推出天天快报，剑指头条。传统的新闻客户端的内容相对更偏严肃一些，后者娱乐性更强，也在16年增长非常迅猛。插一个小段子，智汇推的2016年是高速拉升的一年，给到合作伙伴的激励政策非常优厚，约是竞品的若干倍。
网络营销圈子的小伙伴们都知道，凡是高速发展期的阶段，媒体给合作伙伴/代理商的政策往往非常优厚，包括百度Feed流也是这样。以智汇推为代表的新闻客户端相比搜索而言粘度高，就是刚需程度不及搜索，开启频率会不及搜索。
UC浏览器的报告显示自己的用户量是5亿+，日活1亿+，官方给出的人均使用时长是98分钟，超过头条。但UC这个用户使用时长不完全是用户沉浸在UC的Feed流里面，而更多是使用浏览器功能。而头条的使用时长是用户实打实的沉浸时间。
UC浏览器有一个别人不可小觑的能力：打通阿里大数据。UC的特点是用户基数大，高频开启，高频曝光。UC也是国内浏览器内置Feed流最成功的一家。不过目前百度浏览器、QQ浏览器都已经对UC-Feed流产生了单品冲击。基于浏览器的UC-Feed流相比百度浏览器Feed有体量上的优势，相比手百搜索也短在缺少“搜索意图”数据做支撑，不能像手百Feed一样做到精确掌握“千人千面千刻”的用户决策时刻。
再讲粉丝通，这款产品是中国第一款著名Feed流商业产品，具有划时代意义。粉丝通特点鲜明：
① 粉丝通背后人群特色明显，年轻化、娱乐化，95后女生是活跃流量的重要组成部分，美食/美容类的推广效果突出；
② 基于“大V-粉丝”的关系的广告推荐机制是特色；举个例子，假如我们要为范冰冰这个大V加粉加阅读，就可以通过大V之间的关系，先找到跟范冰冰类似风格的其他大V，比如杨幂；再把范冰冰的账号、微博，推到杨幂的粉丝面前，效果很好。这种基于大V与粉丝间自然形成的follow关系，比通过对文本做语义理解的推荐精准的多。
③ 支持与企业自有DMP数据打通。类似传统DSP投放时使用第一方/第二方DMP数据的look-alike的能力。比如，我们做了一款APP，并获取了1000位用户的手机号和设备号，希望通过粉丝通获得10000个APP新客。我们就可以将这部分自有的手机号/设备号打包上传，让粉丝通“理解并找出”这部分用户在粉丝通上的用户特征，再根据这部分特征在微博全体用户找更多的相似用户，从而达到10000个APP新客的效果。
相比百度而言：
① 粉丝通的用户基数相比前几个超级应用要小，更加垂直；
② 手百因搜索的场景和用户群的原因，商业变现能力的普适性会更强些；
我们把业内几款Feed流一一剖析了一遍，再来理解这句话：每一款Feed流的出身往往很大程度地决定了该产品的用户使用场景，用户使用场景决定了商业产品变现能力和价值。
相比于沉浸式、高粘度的Feed流产品，如社交类、新闻客户端类的产品，基于手百、百度浏览器、内容联盟的百度Feed流的流量（百度贴吧Feed流量属于前者社交类），属于高屏启动、但用户主动浏览Feed流意图不够强的状态。
对百度来讲，2017年做Feed流挑战不小：第一，竞争对手都很强悍，无论超级APP的用户量、产品成熟度，还是竞争对手的技术能力，百度需要在17年弯道超车；第二，百度要以用户信息流为抓手，变被动为主动，培养出用户主动浏览百度信息流的习惯，大幅增加用户的沉浸时间。这样，百度Feed流前途将不可限量。我们都非常期待百度Feed流产品能够大有成就，给广告主提供一个全新的、效果好的营销推广渠道。
需要完整《百度Feed流特色分享》
可以在微信后台回复【百度】获取。
最近，一个曾经的学生给我联系，问了我这样一个问题：周老师，你说我们是做搜索推广好呢还是做信息流？还是说都要做呢？
其实，这样的问题并非个例，很多在公司做运营的都有过这样的疑惑，那我今天就来谈谈自己的一些看法供大家参考。
搜索推广，以百度搜索推广为代表的一些平台；信息流，以今日头条为代表的的一些平台。
当然了，如果你开通了百度推广账户的话，百度的信息流也可以做的。那么搜索推广和信息流广告的本质区别在哪里呢？
搜索推广：人在找广告，来源精准转化率高；信息流广告：广告在找人，覆盖面广转化率低。
如果你是想做品牌推广的话，我建议可以做信息流广告，并且设置为按展现次数付费的模式，今日头条广告后台里面可以设置。
如果说你是想寻找精准流量获得精准客户的话，我建议还是做搜索推广，这就是这两种广告形式的本质区别。
是不是都要做呢？
那就要看你理解了这两种广告形式后结合企业的推广目的来决定了。
根据艾瑞咨询提供的数据显示，2016年信息流广告市场规模达325.7亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长。到2019年，信息流广告市场规模将达到1400多亿，从这个数据可以看出，信息流广告已经成为网络广告的主流。随着移动互联网的高速发展，网民获取信息更多是通过手机端获取，这必将导致传统网络广告很快会被时代淘汰。
2016年的网络广告市场中，广告形式的创新与大数据分析及应用能力的提升成为主要特征。广告主对曝光与效果的双重需求促使效果广告迅速发展。而伴随着奥运会、娱乐圈大事件、全球公共政治事件等的爆发，社交媒体、新闻门户、视频媒体及垂直媒体纷纷推出信息流广告产品，中国原生信息流广告发展态势迅猛。
2016年中国信息流广告规模为325.7亿元，同比增长率为89.5%，预计未来三年仍将保持50%以上的增长，到2019年将突破1400亿元。此外，2016年热炒的网红概念、资本市场助推的直播平台等，都促进着网络广告的形式和创意不断变化，内生广告或也将成为未来的发展新趋势。
信息流广告学习之广点通——开户指南教程
我们都知道信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告(Feeds)的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后推特等一系列社交媒体大头上展现;紧接着这一概念流入国内，腾讯的广点通(腾讯社交广告)也是越做越大。而信息流广告的开拓者——脸书早在几年前就通过信息流广告成功达到总营收的70%以上，对于国内信息流巨头，我们抱着学习的心态来看：如何学好广点通?
国内信息流广告——比如说广点通，特别适合移动端，广点通利用了移动端展示空间小的特点，以原生态的方式融入用户语境，用最精简的方式融入到你的眼球必须停留的地方。
因为投放时使用定向功能，信息流广告与用户需求相关性很高，因此带给广告商高转化率，也不会造成垃圾广告轰炸用户的局面。
我们这里看看几个栗子，用数据说话。
栗子1：
某游戏日均下载量在feed推广之前是1500，在进行feed推广之后达到9000.
CTR3.3%，下载成本2.6元。
栗子2：
某APP feed推广之前1500左右的日均下载量，feed推广后高达15000.
CTR4.5%,下载成本1.3元
栗子3：
某免费电话feed推广前日均下载量为6000，feed推广之后高达20000
CTR 3%,下载成本2.5元
栗子4：
某相亲APP
日均下载量从1800到6000
CTR 3%,下载成本3.5元
当广点通遇到信息流广告——不得不赞的效果——不是在给腾讯打广告，腾讯的人员看到请给我广告费。
这里只是说明一下作为一名优化狮，熟练的掌握广点通优化技巧是多么的重要——毕竟作为依靠市场发展作为前决条件——信息量广告广告效果好——国内信息流代表广点通——广告主进入投放——对高级广点通优化师人才的需求增长——掌握广电通高级优化技巧的你获得更好的薪资待遇。
下面我们来看一下广点通教程基础——开户指南教程
在广点通的首页，请点击页面中间的“3秒快速注册”然后预约广告顾问为你介绍，广告顾问可以帮助你开户.或者自助开户，在基本信息页面填写所有信息后，点击“下一步”
关联QQ账号,输入QQ账号和密码，点击“登录”
点击“立即补全资质”，进入账户。
2.补充信息：请注意，注册账号后，您还需要进入管理中心——工具箱——账号中心，补全所有信息。
3.开户审核：补全信息后，注册流程完成，您新注册的腾讯社交广告账户会自动进入人工审核流程，审核通过以后，您可以为账户进行充值，并新建广告。
哪些行业不能投放(广点通)腾讯社交广告
包括但不限于国家法律禁止生产、销售或有违社会公德的产品，不得在(广电通)腾讯社交广告中进行推广。
此外部分行业需要提供相关行业主管部门颁发的资质授权材料，才可进行投放，具体要求请咨询在线客服或查看腾讯社交广告开户资质说明。
成为一名优秀的广点通优化狮任重而道远，今天的分享就到这里，浅谈互联网，深入学习，选择优化狮，开始狩课吧!
在之前的文章中小编简单介绍了信息流广告目前的市场行情以及创意优化细节，但由于时间原因，相关细节并未阐述完整，今天小编继续概述一下信息流广告点击率过低，广告创意如何优化！
信息流广告将碎片化时间充分利用，激发用户需求，促进新的销售机会，想要通过信息流转化用户，那么创意的优化就显得尤为重要了，而优化创意文字不仅是小编上次提到的引出疑问和提示变化模板，今天小编简要介绍一下其他几种方式：
1.通知用户模板
这种模板让我们的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，让用户感觉到你在提供一个 有用的通知。
2.描述用户模板
即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。所以文案也要这样修改，描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”
3.制造稀缺模板
越少的东西，越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加 容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。
以上是小编整理的关于信息流广告创意文字优化的相关方法，如有好的建议可在评论区留言，更多资讯欢迎关注一小编~
关注“百度营销中心”
更多百度产品及营销内容
现今，92.5%的网民近6.6亿人通过手机上网，65%的网民为80、90后，网民呈现移动化、年轻化的趋势。
在网民的网络活动中，新闻阅读占78.9%，搜索占79.8%，即时通讯占91.9%，游戏占46%，资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求。原生广告市场迅猛增长，百度信息流广告应运而生。
国内外互联网巨头近几年相继布局原生广告。根据美国社交媒体广告收入的数据，16年美国社交媒体广告收入整体占比超过70%，18年预计达到1147亿。
国内最早开始做原生广告的是微博，15年Q3微博收费能占到438%，之后其他互联网巨头相继加入原生广告市场，百度信息流广告在16年Q4上线，手机百度首页信息流正式上线。
广告内容化，从硬广走向原生广告已成必然趋势。现在很多移动互联网广告的CTR下降越来越明显。资讯和广告无缝融合，做到广告即内容，内容即广告，具有定向精准，跨屏覆盖，高转化率，用户干扰少的一系列优点。
百度信息流生态矩阵能够实现多端产品场景触达。手机百度APP的日活达到1.2亿+，将广告投放到手机百度APP，只要用户在移动端登录过baidu.com，就可以看到这个广告。百度搜索用户超过8亿+，中国网民占其中的95%。百度贴吧03年上线，虽是老产品，活跃度依旧强悍。数据显示，贴吧月活跃度达到3亿家，月活用户超过1.3亿。百度浏览器目前用户总量达到6亿，日活用户1.3亿，约占世界份额三分之一。百度还会陆续会上线其他一些产品，比如像百度新闻、百度百科、百度知道等一系列产品，来打造百度的生态矩阵。其中重点是百度自有的流量，用以打造生态流量的闭环。
用户现在除了使用手机百度搜索外，也在看百度信息流的内容。信息流内容来自三方面，分别是自媒体、合作媒体还有原创内容。20万+的自媒体人注册了百度自媒体平台百家号，百家号的使命是帮助内容制造者“影响世界”。百度支持一百亿的扶持资金分享给这些自由的作家和机构。百度还与国内外上万家媒体合作，比如网易新闻、凤凰新闻等，使用户可以在百度上随时看到这些媒体提供的内容。原创内容聚焦全年热点事件、娱乐明星还有热点讨论等等。
那么什么是百度信息流广告？
百度信息流广告是基于百度信息流（首页、贴吧、浏览器等）穿插展现在信息流中的原生广告。展现样式分为单图、三图、大图、视频等。展现平台包括百度首页（手机百度APP+百度首页WAP端）、百度贴吧（APP+WAP+PC）、百度浏览器（APP）。
意图定向：搜索+兴趣双引擎，精准捕捉用户的意图。所谓意图，即用户的下一步行动，通过判断用户喜欢什么，来给用户推送相应的广告。其他平台在做原生广告时，只能根据用户的浏览行为来判断他对什么感兴趣，给他推送相应的广告，而百度则是搜索+兴趣双引擎。百度不仅知道用户浏览过什么，还知道用户搜过了什么，买过了什么，去过哪里，根据他们的行为线索，来判断用户的意图标签，比如基础属性、兴趣标签、用户环境、APP偏好等。根据不同用户的不同场景和不同需求，来推送相应的广告。比如一个用户搜过日本动漫，浏览一些热点新闻，动漫视频，包括游戏攻略灯，他去过北京回龙观、朝阳，购买了PS4，根据大数据分析，百度能获悉他的基础属性是男性，21岁，他的兴趣是旅游、游戏、家电数码还有软件应用，他的用户环境是安卓手机，北京市，他经常出入的地区是回龙观和朝阳门。他手机装了很多APP，根据他浏览的场景和他的需求不同，手机百度产品中会给他推送学动漫教学的一个机构，和龙之谷游戏。根据他的不同需求和不同场景，我们给他推送相应的产品，为他产生价值。
百度贴吧、百度浏览器和手机百度三款产品达到高优人群的全面覆盖。从年龄分布来看， 25-44岁占购买决策人群的60%，其中男性占到45%，女性占到55%，他们的设备里，安卓占到70%，IOS占到30%。从地域分布看，呈重点城市网民高比率覆盖状态，一线城市二线城市居多，占60%以上。从兴趣浓度看，百度用户人群浓度在教育、电商、汽车、旅游、母婴上等方面都是高于基准浓度的，所以百度数据质量很好。
百度信息流广告售卖方式
分两种，竞价广告和合约广告。竞价部分是按CPC是收费的，合约广告按CPT和CPM去购买，可以固定广告位置，建议广告主根据自身的投放计划，有针对性的选择，做到品效合一。
下面通过两个案例，按照背景介绍，投放介绍，投放过程，投放创意详情，投放总结的顺序介绍竞价广告和合约广告。
百度信息流竞价广告：
案例：做高端教育培训的大客户，关于财经网络教育的一个机构。投放周期：长期投放，每天预算达到五千以上。投放诉求：要一些申请量，包括控制注册成本。目前投放情况：日均可以达到四千CPM，CTR均值3.5%。投放详情：从账户结构搭建及其定向条件入手。账户结构：在单元格里填写投放计划，每个计划下有4-5个单元，每个单元下2-3个创意，形成计划机构图，方便管理。以9个计划中的三个计划为例，三个计划分别按照贷款种类和投放目标人群将信息流在手机百度媒体中投放。单元，每个计划下四五个单元，定向条件按照课程和类目标人群进行匹配兴趣和关键词，将两种投放方式，投放兴趣或关键词的方式和兴趣关键词添加组合投放的方式分别测试。投放了三图、单图后，目前来看，单图效果更好一点，显示出在创意上需要充分显现产品的特点。投放过程：投放过程是计划，注册，创意，和出价。对过程中的创意进行分析, 创意特点为高频教育文案主要以资料礼包、考试题集、免费网课等吸引目标用户关注点击。创意样式为单图样式和三图样式共同使用，三图效果CTR略高于单图效果。创意：每个单元两到三套物料，物料优选，保证点击率。投放效果，出价一元，平均点击价格0.6-0.8元，均值CTR是4%。创意落地体现在移动营销页上，创意和落地是相一致的，都是为了增强客户信任感。很多客户创意做的虽好，但是落地做的不好，转化率就受影响。创意和营销页一致，才能获取用户的好感和信任。在页面上证书、考试科目、考试时间，等实用信息要明显，逐步引导客户注册报名。注册流程要一目了然，包括一些问答，有效解决客户的疑问，会增强客户的信任感，提升用户体验。从这次投放可以总结出以下几点：
建立良好的账户结构和投放布局，投放初期制定充足的计划，单元、创意保证消耗量。良好的布局覆盖更多目标人群进行精准投放。创意高于均值水平。图片、文案设计在全面的展示作品特点同事，引导用户体验，最大程度在竞价环境中生出，降低成本和提高转化率。投放效果：在长期投放时，平均点击成本在六到八毛钱，数据表现良好，后期转化效果较好。由于教育类的客户对于后期转化数据是保密的，所以百度没有过多分享。但是可以透露的是，在目前投放很多教育机构，包括一些企业，转化率都很好。建议没有投放过竞价广告的客户去尝试使用，竞价广告可以覆盖更多的人群。
百度信息流合约广告：
案例：新华教育集团投放，分别投放的是新华电脑教育、新东方烹饪教育、万通汽车教育，三个计划。投放介绍：1. 教育行业淡旺季明显，2017春节较往年提前一月，行业流量高峰提前，客户有提前放量招生需求。2. 核心目标人群匹配，客户主要目标人群为初高中毕业生，平均年龄18-25周岁，为高频手机使用人群。3. 客户诉求，诉求是品牌曝光，大批量展现，快速上线、咨询点击、表单收集。投放过程：12.7GD单图上线à 12.10提供物料修改建议à12.16追投三图上线，CTR：4.61% à12.24 追投，并补充增加三图形式物料。 在这一过程中，一开始单图效果不够好，所以在16号建议采用三图，上线后CTR表现不错，比单图高1%以上的水平。在24号的时候，增加了一些订单和排期。从新东方烹饪的一个数据和一些截图中可以看出，现在很多教育机构更多放的是学生和一些场景，一个学生想去这个学校去学习会关注什么，比如男性关注妹子，女性关注帅哥，学校生活、宿舍，学习环境等等，用户对鲜明的多截图是比较有好感的，会想点进去，想看这个学校是什么样子。这次的投放能总结出以下几点：
资讯按钮点击数据：GD在线时段标段填写按钮+在线咨询按钮点击达到25000+, 信息承办单价100，远低于其他渠道成本。无论是单图还是三图，CTR值表现良好。表单数据收集：新东方烹饪日均200条，万通汽车达到30条，新华达到30条，数据都令人满意。
原创内容！关注“百度营销中心”更多百度产品及营销内容
更多百度信息流内容，在“百度营销中心”都找得到
投放攻略：据说这套百度信息流投放方法价值百万，但今天免费！
文案秘籍：你没看错，李叫兽手把手教你写信息流文案！
创意宝典：如何让你的信息流广告创意早日飞升上神？
案例分享：玩好百度信息流广告是一种怎样的体验！