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前言：广告主大把、大把的银子撒向搜索引擎关键词投放与信息流广告，动辄几百万甚至上亿预算，也穷尽各种方法和资源以提升这两个渠道的效果。今天这篇正是给这样的企业主提供的投放攻略，我们请来了知名营销专家——马树春带来精准营销投放宝典，马树春在近10年的营销经验中，管理过数亿级别的广告预算的投放，服务过1号店、链家地产等知名企业。今天，我们一起与这位资深营销人来畅谈：老牌搜索引擎关键字广告VS新宠移动端信息流广告的投放指南。信息流广告”权威指南” inline=”0″>九枝兰：随着信息流广告、程序化广告的兴起，老牌的精准营销渠道——搜索引擎关键字广告目前现状如何，是否在走下坡路？马树春：说到精准营销，投放效果最好的就是关键字广告，从互联网广告兴起到现在慢慢趋向成熟，关键字广告是广告主的必选投放渠道，精准营销中最核心的广告形式。关键字广告现在市场相对成熟，对广告投放的优化方法也趋于数据分析+系统支撑+人工经验。随着整个互联网的变化，广告巨头的形成，让整个市场越来越成熟化，必然会涌现出更多的媒体和更多的投放方式，广告主的预算就会被瓜分，关键字广告预算占比略微下降。 今年广告法很多涉及了主流的互联网广告投放具体细节要求，造成关键字广告位减少，广告物料更加严苛，让很多广告主受到了影响，但关键字广告并没有走下坡路，只是更规范更理性的投放趋势日益明显。搜索关键字广告仍然是未来2-3年必然要选择的投放渠道，而投放策略需要不断的随着市场变化不断更新和优化。九枝兰：不同预算下的企业网络营销首选渠道都是关键词投放吗，如何做到在各种渠道中预算的科学配比？马树春：广告主大概分为两类，一类是品牌类，另一类是效果类。对于品牌类广告主，展示广告的预算占比较大，而效果类的广告主则关键词搜索广告的占比相对更高。但整体看，广告主都需要投放搜索关键字广告，只是在预算不同的情况下，配比会有差异，大概如下图，根据自身的情况进行配比：信息流广告”权威指南” inline=”0″>九枝兰：目前百度都有哪些广告产品？广告主该如何选择？百度的每个商业产品的广告投放预算占比大概是什么情况？马树春：百度产品有搜索推广（分PC和移动），DSP，百度手机助手，秋实以及最新的信息流广告。假设在一百万预算的情况，以APP为主的客户可能50-60%的预算在关键词广告进行投放，20-30%为移动端的百手，10-15%被DSP和秋实瓜分掉。信息流广告，属于测试阶段，预算配比在5%。如果客户是正常网站的广告主，预算的80%都为搜索推广，20%为DSP +秋实，后期随着信息流的开放，配比可能会替代秋实和DSP。九枝兰：搜索引擎关键词投放是否有整套优化的流程或者方法论？马树春：优化必须结合客户的推广目标，根据客户推广目标制定的策略才能以正确的方向执行。假设客户的目标是ROI，以途家为例的优化流程是：第一：确定投放产品——在途家网站中寻找ROI高的产品“热销家庭酒店”；第二：确定投放地域——需求地域：广州、成都，三亚；第三：确定投放时间——淡旺季，如何利用淡旺季差异化投放；第四：数据分析，不断调整——在原有账户的基础上进行数据分析，取长补短。然后投放过程中根据整个网站实时的变化做出调整。但整体的优化都是基于数据分析做出调整动作，如下图，是我们代理公司积累了多年经验总结出来的优化理论并做成系统，进行广告自动优化：信息流广告”权威指南” inline=”0″>信息流广告”权威指南” inline=”0″>九枝兰：在进行SEM投放时，需要配备哪些岗位，各个岗位的主要职责有哪些？马树春：我们配备项目经理、优化师和执行人员。项目经理主导项目进度、时间把控、完成情况、包括策略的调整和出现问题后的沟通。优化师对主要的、核心的关键词调整、分析、数据的对比等工作。执行人员负责关键词的上传、调整等具体工作。其中，也可以用九枝兰研发的SEM自动优化工具替代一部分人工工作量。九枝兰：移动端信息流广告现阶段情况如何，投放技巧有哪些？马树春：从目前的APP覆盖人数来看，TOP20之前媒体的覆盖人数明显多于TOP20之后，绝大多数流量掌握在少数的Hero APP当中，长尾APP数量众多但是相对来说掌握的用户流量比较有限。 从目前的APP服务类型来看，移动购物、支付、应用工具、出行、游戏、影音娱乐、生活服务等种类齐全，基本覆盖了用户的日常生活，APP使用已经成为用户生活重要的组成部分。原生广告也就是信息流广告，一方面由于移动端广告展示空间的不足，倒逼媒体及营销服务商研发新的广告形式，另一方面由于用户在移动端使用社交类产品的时长持续增加，导致媒体和营销服务商将关注重点转向社交的广告变现倾斜。目前已应用原生广告的APP类型有社交类、工具类及新闻资讯类。我们现在的广告主主流投放的，如今日头条，广点通，UC，猎豹等等，这种广告投放最核心的地方在于定向和创意，使得广告更贴合媒体本身内容。所以广告创意是优化的重中之重，现在投放效果数据比较好的，真人实拍类效果表现较优，比如我们给客户投放的一些广告创意如下：信息流广告”权威指南” inline=”0″>而另一个最重要的问题是在投放中如何跑量，如果开始账户的量没跑起来，就没有优化的可能。所以做这类媒体的投放策略是：第一步：用广告创意+文案，开始跑量；第二步：等量跑起来后，根据定向方式：性别+地域+行为定向+关键字定向+兴趣定向进行优化。另外需注意：最影响广告投放的方式需要特别的一点是性别+兴趣定向；第三步：精细优化的阶段，通过数据的分析来进行不同的创意不同的广告定向来优化后端数据。按照这个流程做下来，在信息流类广告中，1个月左右效果就会非常明显。信息流广告”权威指南” inline=”0″>九枝兰：新媒体信息流广告，哪些行业适合投这些渠道？马树春：信息流广告，广告主投放的时候需要搭配组合投放。总体来说，金融行业的客户占比比较大，效果也不错。今日头条已经成为新闻端的超级APP，变现能力强，人群占比比较平衡，大部分行业都可以投放。UC，是神马下面的信息流，从现在大部分广告主的反馈看，没有太大的行业倾向性。广点通更偏向年轻化，游戏，休闲类的广告主更适合投放。九枝兰：PC端和移动端关键词投放的对比——移动端网民行为越来越碎片化，关键字广告如何获得效果最大化？马树春：移动端流量的上涨是随着网民的使用场景和设备的改变形成的，既然涉及到使用场景，就会涉及更多的行为碎片化。而移动端的关键字广告一定是H5与APP的结合投放，使用系统支持+多创意形式+优化经验能达到最佳性价比。比如：我们的客户1号店，拥有较强力量的技术团队，有自己的用户对接系统，而本身我们公司也有对应的优化系统，通过系统对接，各自取长补短，能够最高性价比的获得关键字广告在移动端的投放，除了常规的广告优化外，提出重新选择产品组合，解决流量投放产品单一的问题，通过利用一号店cookiemapping收集人群，合理使用百度媒体提供的各个品类的受众包和媒体包，针对品类做精细化投放。信息流广告”权威指南” inline=”0″>信息流广告”权威指南” inline=”0″>所以如果发挥更大的价值，系统支持+多创意形式+优化经验必不可少。九枝兰： 未来2-3年精准营销的趋势是什么？马树春：精准营销的未来战场一定在移动端，最初移动Wap端和 APP流量极小， 2014年进入移动程序化元年，随着移动端活力开始全面爆发，移动程序化购买开始快速发展，高化性价比的受众注意力购买成为行业方向，一体式、程序化、全案型将成为基本服务模式，差异化受众、差异化标签、差异化广告成为营销主线。移动媒体体量分级，APP成为移动营销主战场，平台级APP、Hero APP、中长尾APP在定价模式、 投放方式等各方面均有差异。随着APP的数量不断增加，投放的媒体会更多样化，分散化。未来2-3年内移动端广告的程序化购买是大势所趋，而在这个阶段更需要技术力量支撑，才能实现移动端程序化购买。九枝兰： 为了让营销效果达到最大化，在营销渠道优化之外，广告主还需要做什么？马树春：企业需注重内部的产品优化、网民体验的提升等问题。现在成熟的广告主，都会对自己站内或者APP进行产品优化，最重要的有互动，有好的网民体验，这样广告流量进入的时候才能留存。如果本身产品有问题，网站或APP的体验很差，即使广告投放和优化再好，也是白浪费钱。信息流广告”权威指南” inline=”0″>注：若转载本文请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

写在前面本文基于游戏行业，但内容适用于绝大部分使用广告监控的行业，部分指标和术语为游戏行业的常见词汇，大家可自行替换成自己行业的指标。在此先对部分术语进行简单解释：点击：用户点击了广告，进入了着陆页或者APP store下载页，则算一次点击；激活：用户完成APP下载后，打开APP，则算一次激活；为什么没有下载数？因为通常广告监控都用于iOS端的投放，而iOS的下载都需要跳转至App Store，我们无法得知用户在App Store是否下载了APP，因为苹果爸爸不给数据[摊手]。每一个做广告投放的人，不论是SEM/DSP/信息流或者其他渠道，最关心的一定是激活数、激活成本、充值（下单）金额（这些指标基于APP的推广，落地页推广的童鞋请自行替换成订单数、获客成本等指标）。这些数据可以用来评价某套素材、某条计划，甚至某个渠道平台的好坏，也可以用来评价一个优化师工作能力的好坏，对于优化师的投放策略以及公司对优化师的考量都有重大意义。而提到这些指标，我们的直觉反应都倾向于认为，决定这些指标的因素是媒体的投放质量和优化师的优化能力。此时我们往往会忽略一个决定性问题——广告监测！广告监测是一个神奇的东西，它在一定程度上会影响到你的数据，一点细微的调整，就可能导致你的激活数、成本、ROI数据天差地别。听起来很奇怪，还是那些广告渠道，还是那些素材文案，还是那些定向出价，怎么监控规则稍稍改变，数据结果就会完全不一样呢？我们做优化，究竟是要优化账户，还是优化数据监控？其实，广告监测设置，是优化师做广告投放的配置环境，基本规则。就像我们玩狼人杀，屠边局和屠城局两种不同规则下，玩法会完全不一样，但大家的目的都不会变，就是要赢。而基于不同的监测规则，制定不同的合理的KPI，也是市场总监们的日常工作之一。所以优化师们的基本功之一，就是弄清第三方监测的监测原理。不仅能更好地把控数据，还能有效地识别作弊流量和媒体。我们先来一系列灵魂拷问，大家感受一下：1、如果我在百度、今日头条、腾讯多个平台都投放了广告，而某用户在这些平台上也都点击了广告，那么最后这位用户下载了APP并激活，要算在哪个渠道上？2、点击数据来自于媒体方，激活数据来自于App内部，监测方是如何把两方数据匹配起来断定为同一个人？3、如果某个用户某天点击了百度上的广告，而3个月后才激活了这个APP，那么这次激活是要归功于百度还是倾向于是自然流量呢？4、如果一个用户安装了APP，又卸载，又重装，又卸载，循环四次，算1个激活还是4个激活？好啦，带着这些问题，我们来一一为大家剖析。1、最后一次点击归因的原理（lastclick）怎么来判断一个激活归属给哪个媒体，现在大多数的厂商和第三方采用的都是激活前最后一次点击归因即lastclick的原理，这是最基本的监测原则。

这个“归因”的原理是这样的：当点击产生时，除了跳转到落地页，同时向归因的监测方（一般情况下为第三方产品）发送一个点击链接，同时将用户的ID作为参数一并发送过去；当转化发生时，同样发送一个带用户ID的转化链接；归因监测方将两个过程中的用户ID作匹配，就可以知道某个转化是哪个渠道带来的了。

而最后一次点击归因原理告诉我们两个信息：一是媒体的激活归因都是从点击这个行为开始判定，如果要检查媒体的监测是否有问题，其实需要测的就是广告投放后，能不能正常收到正确参数的点击数据，如果点击数据丢失，所有的广告展示都将监测不到任何效果；另外一个是，激活数据都是归属给激活前最后一次点击的媒体，当广告主同时在多个媒体投放广告时，用户可能多维度接触到了产品的广告，但一个用户只会被归属给最后一次点击的媒体。例如现在有一个激活，在激活前先点了A媒体的广告，后点了B媒体的广告，再点击了C广告，最后激活了，就看激活前最后一次点的是哪个媒体的广告就归属给哪个媒体，这里举例的就会被激活给了C媒体。2、IP+UA模糊匹配oridfa精准匹配媒体传输的点击数分为两种：一种是idfa精准匹配，idfa是一串36位的识别号，是目前ios设备使用的相对稳定的唯一识别号（只有当刷机和在系统手动更改广告追踪码才会改变）。当设备的使用者在某个广告媒体上点击一次广告后，该广告媒体将点击广告设备的idfa传输给监控方，将激活的idfa与媒体点击的idfa进行匹配，如果idfa一致，就将广告归属给该媒体（当然也要符合最后一次点击的规则）。这是目前最精准的匹配方式，但是自从iOS10更新后，苹果推出了反追踪功能，如果用户在iPhone上点击“关闭广告追踪”，则这些关闭了追踪的设备idfa都为一串“0000”的识别号，那么idfa的匹配就失效了（这个目前除了增加IP，UA，指纹等等可抓取的信息进一步匹配，暂时笔者也没接触到更有效的解决方式）。另一种是IP+UA的参数，即没办法传输设备号的时候，以点击广告时的IP和UA（UA指手机设备的相关信息如手机型号等）和激活时的IP和UA进行匹配，IP+UA一致时则归属给该媒体。（这种方式有点类似于百度推广的商盾的辨别逻辑）两种监测方式，相对idfa的更精准，因为设备的idfa相对比较稳定，就算被改变也是不能被媒体归因上，不会出现多归因的情况对广告投放造成误判；相对的IP+UA的监控就不太精准，大家都知道，IP的变动比较大，也没办法做到唯一性，同一个设备连不通的wifi或者切换4G网络，IP就会发生变化，另外一个连同一个wifi的无数设备的IP都一样，因此IP+UA的监控相对不精准。在可以选择的情况下，尽量使用idfa监控，很多作弊的流量都是在IP监控的情况下产生的。3、点击有效期（或者叫点击窗口期）前面第一点已经提到了，广告监控最基本的原理就是最后一次点击的原理，那么在激活前多久点击广告，才算是广告带来的激活呢，这个概念即点击有效期。这个概念的核心逻辑就是，一个广告给用户带来的影响有多久，用户在点击广告后，多长时间内的激活行为可以算是有效。一般IP的有效期都设置在24小时或者12小时，因为人是不断移动的；idfa的有效期可以相对设置长一点，一般是7天或者是28天，30天等等。Facebook的有效期设置就为28天。当然有效期设置的越长，广告媒体的效果数据就越好，所以在广告上线之前，窗口期就要设置的尽量合理，否则影响广告数据的就不仅仅是素材、媒体、点击率这些因素了。同样提醒一句，如果你发现某个平台数据特别漂亮，不一定代表它真的效果很好，也许是你设置的有效期对它太宽容……4、激活有效期（或者叫激活窗口期）众所周知，手机APP的用户的生命周期都比较短，一个用户如果卸载重装APP算不算是一个新用户，如果不算一个新用户算不算一个有效用户？这种如何界定呢？就引申出一个激活有效期的概念，即一个用户在多长时间内卸载重装只计为一次有效，超过多长时间的卸载重装就计为一次有效，这个时间就是激活有效期。明显，激活有效期越短，广告的效果可能越好，因为在短时间内多次卸载重装还是会被计为有效。一般的广告主设置的是90天，也有设置更短的30天，也有更长的永久有效期即一个用户只在首次激活时计为有效，后续的卸载重装都不计为有效。如上图这种情况，如果是30天有效期，在3月1日到6月1这段时间内，该设备会被计为4次有效；如果是90天有效期，该段时间内只会被计为2次有效；如果是永久有效期，只会被计为1次有效。弄清楚以上四点，对于广告监测的基本原理，大家也差不多掌握了。那么万事俱备，只欠东风，接下来要做的，就是辨别虚假流量，与黑心媒体开撕！具体如何辨别，笔者近期会再写一篇简单教程（其实弄清了监控原理，抓作弊也是水到渠成的事儿，大家可以先自己琢磨琢磨）。

信息流推广学习：今日头条的用户人群如何定向?做信息流广告推广我们都或多或少会听说或接触今日头条这个平台。那么在进行今日头条的优化操作的时候，怎么对头条的用户人群进行定向呢?今天优化狮信息流培训就和大家分享：今日头条的人群如何定向?与广点通恰恰相反，今日头条在投放初期不宜精细设置受众。信息流广告广告培训学习：今日头条的人群如何定向?首先，今日头条本身的广告投放就是基于用户模型，就算不限用户类型，投放出去的用户也不会很离谱。其次，今日头条本身有很多频率控制规则，如果前期设置受众过窄，账户起量会特别难。再次，同样一个人群标签，在不同媒体平台例如数据科技、广点通、百度和今日头条对于用户的定位肯定有出入。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和流量变化的速度不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到100万的展示后，可以根据成本量级比较好的计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。当然如果推广的产品有特别明确的受众人群，则另当别论。例如淘宝、衣服饰品的推广，一开始定向女性，偏男性的游戏，定向男性。成为一名优秀的广点通优化狮任重而道远，今天的分享就到这里，浅谈互联网，深入学习，选择优化狮，开始狩课吧!关键词：信息流广告培训,信息流学习,今日头条

微博即将发布Q2季度财报，今日微博股价就已经暴动，截至8月8日晚，微博市值突破180亿美元大关。信息流广告” inline=”0″>微博近两年强势崛起，势头惊人，微博用户活跃度和流量价值，也被用户所认可。微博耀眼的成绩背后，信息流广告的增长势头也同样惊人。游戏一直是微博信息流广告投放的大头，游戏如何借助微博流量抢用户？今天，有十个经典游戏案例要跟你分享。某女性动漫类手游 信息流广告” inline=”0″>投放效果：互动率：0.3%-0.4%CPA：30元以内投放分析：1、画风精美的动漫素材，深受微博动漫二次元的用户欢迎。2、配合动漫、游戏兴趣及漫画、cosplay等大V定向、人物账号定向、女性玩家定向等，能锁定二次元目标用户，提升游戏下载与激活。某女性向养成类手游信息流广告” inline=”0″>投放效果：互动率：0.4%~0.6%激活成本：35元以内投放分析：1、素材创意上，采用品速card+视频+九图多样形式。2、定向上，采用游戏类账号/动漫类账号/二次元账号/游戏兴趣/动漫兴趣等多维度，以女性用户为主。3、女性向游戏在微博的受众群体较多，而且女性的消费力高，游戏的回收好。某传奇类手游信息流广告” inline=”0″>投放效果：互动率：4-5%CPA：80~120元投放分析：1、素材创意上，以视频为主，视频内容主要采用暗黑破坏神等游戏视频的伪素材。2、定向手机机型（如安卓细化到oppo、小米等），年龄15-35的男性用户，符合游戏题材的用户特点。3、传奇类手游的受众群体较少，虽然投放的CPA较高，但整体付费效果不错。某仙侠类RPG手游信息流广告” inline=”0″>投放效果：单次点击成本：4-10元激活成本：25-55元投放分析：1、素材创意上，采用PC端的ARPG日系动漫游戏视频。2、定向上，主要定位男性游戏人群，减少维度设置能扩大曝光覆盖人群，提升量级。3、在给质量不佳的游戏挑选假素材的时候，尽量选用类型一致，以及落地页匹配度高的素材。某卡牌类RPG手游信息流广告” inline=”0″>投放效果：单次点击成本：10-25元激活成本：40-60元投放分析：1、素材创意上，采用游戏官宣视频，突出知名声优配音的游戏优势。并在文案中用“SSR”“阴阳师”的描述，借势前阵大热的阴阳师手游，诱导下载。2、定向上，主要定位男性游戏人群，减少维度设置能扩大曝光覆盖人群，提升量级。3、在文案上可以尽量借力成功游戏，踩着他们的名气往上走。某角色扮演类手游，强IP投放效果：互动率：0.7-0.8%CPA：40~50元投放分析：1、素材创意上，采用代言人明星九图博文，具有超高互动。2、定向明星粉丝投放，文案带有下载引导，年龄15-35、不限性别。3、具有明星代言人的游戏，建议直接定投明星粉丝，可以有超高的激活率和注册率。某动作类角色扮演ARPG投放效果：互动率：3%-3.5%CPA：50元投放分析：1、素材创意上首选视频，采用游戏实录视频，真实展现游戏操作性，可信度高。2、定向安卓用户，年龄15-35的男性用户。3、该游戏前期宣传较好，投放时洗量很严重，建议此类游戏尽量首发。某大型策略类三国手游投放效果：点击率：1%CPA：9元投放分析：1、素材创意上使用的是九图素材，内容为3D的卡通三国人物素材，并加上了相对应的介绍和人物属性。2、定向游戏兴趣相关人群，动漫人群，12-35岁的男性为主。3、素材风格统一，且3D视觉效果很好，然后添加人物属性等玩家感兴趣的点，文案指出下载即送游戏角色，更容易打动玩家，人群定向可以先从精准，再逐渐放大到宽泛。某三国类动作手游投放效果：点击率：0.6%CPA：30元投放分析：1、素材创意以视频为主，内容是第一人称的真实视角玩游戏的画面，非常的有代入感。2、定向游戏兴趣相关人群，动漫人群，12-35岁的男性为主。3、视频素材的风格，第一人称视角这种素材，如果游戏质量较高可以尝试，更容易打动玩家，让玩家有一种自己在玩的感觉，转化率非常高。某大型漫改手游信息流广告” inline=”0″>投放效果：激活成本（安卓端）：7-9元激活成本（iOS端）：20元左右投放分析：1、素材创意使用的是视频素材，内容为游戏相关的CG动画以及战斗场面。2、定向游戏兴趣相关人群，动漫人群，12-35岁的男性为主3、以视频为主，素材选取很重要，尽可能让玩家感觉内容很新颖，人群定向可以先从精准，再逐渐放大到宽泛。总结1、视频素材的风格，第一人称视角这种素材，如果游戏质量较高可以尝试，更容易打动玩家。2、在给质量不佳的游戏挑选假素材的时候，尽量选用类型一致，以及落地页匹配度高的素材。3、在定向上，定向适当放宽，可以提升游戏量级，稳定成本。粉丝通早已是游戏的必争之地，微博发展趋势外界一片看好，数据一次次让人惊喜，谁又知道微博未来会不会带给我们更多好消息?文章来源肖肖肖，粉丝通信息流广告优化师。

今日头条是什么? 1115439161移动营销从今日头条开始，今日头??条是一款新闻APP，致力于向合适的人群推荐合适的资源。今日头条广告优势：用户多、智能、精准、后台、数据、门槛适当今日头条广告位置：应用启动全屏广告、信息流大图广告、信息流小图广告广告样式：CPM(全称：cost per mille)：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。CPC(全称：cost per click)：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。CPA(全称：cost per action)：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。竞价广告，即根据实时竞价，在信息流中以不固定位置出现，并按照广告效果付费的广告形式。竞价期间，出价较高的广告主可获得优先展示资格，其广告效果同时可获得更多保证。1. 信息流广告信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。 在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品;大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。信息流广告平台相关介绍” inline=”0″>2. 详情页广告在资讯详情页中出现的广告，位于资讯全文结尾的下方。广告展现形式有三种：一句简单文字介绍、或一张小图+一个标题+一句简单的介绍、或放置一张图片banner。通过点击这些图示，可直接跳转至广告页面。信息流广告平台相关介绍” inline=”0″>1115439161

视频广告多投放在电视、网络、电子广告屏幕，其数量之大，品类之多，相信大家都有感受，但要在众多视频广告中挑选出让人印象深刻的，那估计真的是屈指可数了。尤其是在今天这样一个信息流高速化，信息量庞大化的社会里，想要公司或产品的视频广告一下子抓住消费者的眼球，确实是一件值得深入思考的事情。一个吸睛又让人印象深刻的视频广告不仅可以使得产品深入人心也可以正面体现公司形象值得深思最近正值电影《魔兽世界》热映，电影开场前的广告总是不可缺少，OPPO手机的视频广告就在其中，两个明星一句台词，简单的情景，重复的表情动作，看过之后不禁心里一阵反感，难道观众的审美竟被糟蹋到这种地步吗？感觉公司的产品真的被这一条广告给黑掉了，这样的广告丝毫都不能激发客户的了解欲望，更别提什么引发客户的购买欲望了。同样是手机广告，在iPhone推出3D Touch功能时，也适时地推出了一条视频广告，相信大家都还有印象，用几个生活中的使用场景凸显出此项功能的应用效果，看过之后瞬间就能激发出客户的探索欲望，“3D Touch能够感觉你的指尖力度”这句广告语也轻松的传达给了观众。两相比较就可以知道要从哪些方面去改进从而做出一则吸引人的视频广告综合来看，最重要的还是创意，它是一则广告的核心，能否做到吸引消费者的注意力，创意占据了绝大部分原因。好片子背后都有好创意支撑，这个创意或是功能介绍，或是情感诉求，总之必须是与众不同、能吸引人们注意力的。国内有道云笔记广告的体现方式是一个微电影，患了短期失忆症的男主在女主细心的便利贴提示下正常的工作生活，最后点明有道云笔记记录点滴生活的用途。路宝狗粮视频广告将“狗狗给予我们的”和“我们能够给予狗狗的“做相互对比，突出我们能给爱犬的很少，所以要给它更好的狗粮，从而突出了“一切为爱犬”的产品宗旨。这些作品能够让人印象深刻完全是凭借着优秀的创意。不过面对今天挑剔的客户群，有了好的创意也不能忽略精良的制作。这便需要好的影视公司来实现，拍摄、制作、灯光、音响、特效、后期……无一不影响着视频广告的最终质量。通过画面表现产品，营造意境尤为重要，且画面是以视觉为先导，与能否吸引眼球有很大关系，因此在制作上也需要仔细考究。百事可乐的广告视频在制作上就堪称精良，百事以蓝为主色调，画面动感而激情，瞬间带动起氛围。保时捷新911的视频广告兼具创意与精良制作，每一帧画面都能充分的展现产品完美的细节，多样化的拍摄角度更立体的展示了产品的卓越性能。如果创意是一个广告的灵魂，那制作就是帮这个灵魂铸就一个可以安身和得以呈现的躯体。与此同时，一条体现产品本质精神而又精简的广告语也是不可或缺的。在视频中一般都会留出时间特写展现广告标语，多见于视频结尾处。优秀的产品广告语能让人过目不忘，并在生活中得到延伸和引用，这样会让产品的推送更加深入。小到“怕上火喝王老吉”，大到“万达广场就是城市中心”，温情如“恋上一张床，爱上一个家”，轻松如“上上下下的享受”。一个好的标语会让整个视频广告得到很好地延伸，也能让人由此记住你的产品。此外，合适的音乐渲染也能使得视频整体效果更佳，音乐最能带动人，最能渲染气氛，选择恰当的背景音乐会起到锦上添花的作用。不论是沃尔沃的《Only Time》还是 win 8的《Everything At Once》都与其产品和公司形象相得益彰，相互契合，从而为整个视频添色加彩。 综上来看，深刻的理解产品、吸引人的广告创意、精良的制作、恰当的广告语、适合的音乐，都是成就一个优秀视频广告的重要条件。尤其是在今天这样繁杂的信息流中，想要异军突起就要下足功夫。

对于“什么是原生广告”、“原生广告的X要素”、“什么催生了原生”我就不一一赘述了，相信身为时尚圈的你们，不论作为品牌还是消费者，仔细回想一下自己的生活、网络浏览习惯，这些答案就都浮现在眼前了。如果您身处时尚圈，如果您对原生有些许了解，如果您想找到适合您的原生，今天就由我来为您种下一颗嫩草!广告文案优化案例” inline=”0″>在直奔主题前，我们要先给自己设定一个小目标：成为一条优秀的原生广告!广告文案优化案例” inline=”0″>要Native，就要训练自己成为一条“你看不到我，啊呀，你看到我了，你好想点我呀”的广告。接下来，让我们抛开理论，挽起袖子，亲自去实践吧!想不想亲眼见证 2017 春夏百度高定原生系列的倾情发布?!广告文案优化案例” inline=”0″>一条优秀的原生，一定拥有精美设计——合理的账户结构。对于日化行业，一般有两种设计建议：为不同产品和campaign设定不同计划，单元层级通过词性区分管理，便于管理不同关键词定向的人群及出价广告文案优化案例” inline=”0″>以定向方式+广告样式分组建立计划，单元层级以广告样式为主，便于之后选出最优创意，同时优化创意。广告文案优化案例” inline=”0″>有了合理的账户结构，我们隆重来介绍一下这一次春夏高定系列的款式有哪些独到之处，这也是对于日化奢侈品行业更为有效的创意和优化方向。此时此刻，我们也不断提醒自己，金主爸爸妈妈们对于原生的诉求：美!美!美!广告文案优化案例” inline=”0″>然而，创意是为客户的推广场景而服务的，针对不同的投放目的，我为大家准备了相应的创意优化策略。场景一 Build Premium Awareness for New Product (传播美美美的品牌形象)您是否一直疑惑百度原生如何能够传递出高端洋气的正能量?那现在就让高端品牌La Prairie为您解答。广告文案优化案例” inline=”0″>一提到贵妇品牌，大家第一个想到的就是拥有珍贵纯净鱼子精华的La Prairie.也正是抓住了这个深入人心的特点，在年末，La Prairie制造了“犒赏自己”的新需求，让身为贵妇的你，管不住自己的手啊啊啊啊啊。同样是打造品牌知名度，轩尼诗X.O又提供了另一种体验。广告文案优化案例” inline=”0″>轩尼诗X.O的策略证明了SMART IS THE NEW SEXY! 让同样神秘的你控制不住自己的窥探欲。场景二 Build Brand Preference (结合消费者的兴趣点提升品牌好感度)大家最近的“老公”是谁?和一个月前的是同一个人吗?现阶段有几个“老公”呀?广告文案优化案例” inline=”0″>作为日化行业最具代表性的，无理性女性消费者，最容易被自己喜欢的明星怂恿，万万没想到，这个明星正好是某个品牌的代言人，画面简直不敢想象。雅诗兰黛Estee Lauder和玫珂菲Make Up For Ever正是“蹭”了明星的热度，不论是当时因为《锦绣未央》正当红的唐嫣，还是刚刚求婚沉浸在幸福中的林宥嘉，都为品牌带来了不少关注。广告文案优化案例” inline=”0″>悄悄告诉你们，大牌们用的那些女明星，比一些当红老腊肉还要带货哦!场景三 Build Trial (消费者最喜欢的免费试用申领)广告文案优化案例” inline=”0″>申领试用是消费者最愿意参与的互动方式，即使是邀请她们前去专柜领取，她们也乐此不疲，分分钟填写个人信息提交申请。这样，品牌既快速有效地收集到了leads，同时又实现了让消费者感受产品的目的。虽然是申领试用，但构思巧妙、布局好看的创意，同样赢得了消费者的好感。场景四 Drive Off-line Traffic (LBS定向帮助品牌快速找到“脑残粉”)每天出现在高档商务楼里的是谁?Always在百货商店买买买的是谁?频繁出现在我们专柜的到底是谁?广告文案优化案例” inline=”0″>是品牌的亲爹亲妈啊!广告文案优化案例” inline=”0″>如果你也像美宝莲在线下有品牌活动，想要找到这些精准的“亲爹妈”来参与线下互动的话，添加LBS定向，可以帮助从线上到线下的转化。如果你线下没有活动，同样可以添加LBS定向，相信那些每天出入CBD的白领人群、那些经常在Shopping Mall买买买的割草机，一定也是我们的衣食父母!上面这些，就是我为大家带来的 2017 百度日化奢侈品行业春夏高级定制原生系列。现在，找到适合品牌的场景，将创意调整到最完美的状态，连雾霾都无法阻止您找到精准的TA，并以优美、低调而又奢华的姿势展现。一件高定，能够满足您的各种场景。我们都在期待您穿上身之后的华丽转身!广告文案优化案例” inline=”0″>

作者：海棠朵朵（微信：Emily-ziyan）原创投稿，未经授权，禁止转载投稿邮箱：tougao@27sem.com

这两年移动信息流广告好火啊，拿出你的手机检查下，腾讯视频、爱奇艺、优酷有么？今日头条、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、新浪下了吗？ UC、QQ、猎豹百度浏览器总有一个吧，还有微博、陌陌、QQ音乐、有道词典、一点资讯，更别说PP助手、应用宝、手机管家、APP store 我就不信你一个都不装！像VIVO、OPPO、小米手机内置自带那更不用提。大家都多少接触过其它同类的DSP平台，后台都差不多，操作也差不多，搭建帐户啊，数据分析，优化啊都差不多，触类旁通。对于信息流这类广告，就像艾奇有篇文章提到的，不外乎：优质媒体资质+后台牛逼的技术分析+精准的人群定位+素材文案。说到这里，在这里赞一下广点通的大数据和今日头条流量。做运营，领导很多时候都以结果为导向，过程很少去关注，只要求一个A在多少范围内，保证ROI多少，但如果我们方向错了，结果也好不到哪里去，这里重点分享下在UC信息流各个定向关键点，投放注意事项，UC各行业的目前大盘数据，有错帮纠……站在一个操作人员角度浅入剖析下UC信息流，希望结果是对你有用就达到目的啦!好的，进入主题首先看一下，UC信息流资源广告位。主要三个资源广告位。信息流广告了！” inline=”0″>后台操作定向：截图示例UC头条计划定向信息流广告了！” inline=”0″>单元定向信息流广告了！” inline=”0″>UC浏览器（UC精准）和应用商店没有什么好看的，在这里还是给例出来一下吧。看完这个，心里有数还是没谱了？信息流广告了！” inline=”0″>如果你玩过广点通、今日头条、智汇推等，你会强烈感到这平台是不是太简单了？你看到的后台就是这样子的，然而简单也掩盖不住它强大流量和10亿的用户群体，UC浏览器在国内手机客户端占位第一！我记得以前很多手机自带浏览器都是UC，尼玛一直以为是马化腾的，后来才知道不是，但算是姓马的，阿里爸爸滴 ，前几日从“汇川平台”更名为“阿里汇川”。捡重要的说：UC头条信息流，同一个位置三个尺寸，小图大图组图，是流量最足的，你要是做这个平台广告必须尝试这几个，其它的我可以说是绿叶嘛……信息流广告了！” inline=”0″>信息流广告了！” inline=”0″>信息流广告了！” inline=”0″>看到标题UC头条-资讯三图及右边的说明了吧。OK，简单规则列出来了，也知道底价了，那我们开始吧。有没有注意到”资讯” ，在这里我百度下。信息流广告了！” inline=”0″>我理解的意思就是对用户有用的，让用户关注的，用户会感兴趣并喜欢看的。资讯≠新闻，咱可以不那么正经，偏俏皮、时尚、流行、热点、追潮、话题、随意等。这里提一下文案，不用一定像跟老板汇报工作那般喊口号，一但定要吸晴，有诱惑力，UC很讲究CTR点击率的，素材文案是决定CTR高低的命根子，直接影响曝光量，各行业目前CTR大盘数据为电商1.5%，理财1% ，股票1.5% ，贷款:1.5%，直播2.2%，加盟2.5%，游戏1.5% ，家装1.5%，健身2.5%。比如理财：戳我送现金红包，还有1G流量，还在等什么？ 股票：妖股再度发力！主力疯狂吸筹，抓住“第三波”，微信详情。贷款：偷偷告诉你！哥们急缺50万，这里当天就能放款。展现位置没有什么好说的，UC头条就这一个资源位，不同的尺寸图，下载一个UC浏览器刷刷看，新下载的前3天没有广告展示，一是为了用户体验度，二是你这个用户的标签不知道怎么打，三包含其它， 刷广告中频繁持续10分钟差不多广告就看不见了，需要等一会，这是UC的展示情况。展示机制ECPM=CPC*CTR*其它，这个“其它”就是广告质量度如图这些。信息流广告了！” inline=”0″>这里注意，UC头条位置就这一个，如果有大品牌行业巨头入驻，比如人人车、 融360、必胜客，流量肯定有变动，竞价必然会有浮动，人家媒体也说的很清楚，展示优先品牌>GD广告>CPM>CPC。干一行可以不爱一行，但想做好，必须要关注一行，我近期在投放一手游，什么劲舞、捕鱼、仙剑、棋牌、传奇SF、陆续上来几个，我的流量必定有影响，CPC肯定飙高，CPA就不好说了，当然并不是没有生意做，你不必哭着跟老板说打不赢他啊，人家有名有牌有钱，要想想这就是证明你能力的时刻来了，”鹿死谁手”还不知道呢！我们来看看定向，地域、兴趣、关键字、操作系统、网络环境。地域呢，只能到省和直辖市。信息流广告了！” inline=”0″>信息流广告了！” inline=”0″>兴趣，看图说话，23个，做过兴趣流量测试，从大到小排依次为旅游、游戏、科技、房产、美食、汽车、动漫、时尚、军事、职场、财经……（仅供参考，媒体善变！）操作系统，安卓、IOS, 一般不是做下载的都通投，根据产品不同，但是有金融投放中把安卓和IOS分开跑，据说IOS的ROI比安卓的要好，媒体数据北上广深IOS和安卓是7:3,除这之外正好相反。网络环境，WIFI和其它，其它是指移动端其它。游戏一般都只投WIFI， 用户流量很惜金啊！关键词放到最后说，是因为关键词定向在UC平台投放很举足轻重的作用哦。这个如果放在今日头条、广点通、扶翼可能不算什么，在这里可是大用处。曾经跑金融股票、P2P、贷款，我使用这招CPA直接下降一大半啊一大半。信息流广告了！” inline=”0″>真的很有用！不信你试试。这里的关键词不是百度竟价用于扩展流量的，这个是精准流量定向。使用前提：帐户广告的流量足or转化成本高orCTR高，转化低，用户不精准，需要降低转化成本或精准目标流量非常建议尝试。计费方式：UC头条可以跑CPC/CPM，UC浏览器和应用商店只能CPC哦。出价：三个资源的底价分别是UC头条CPC/0.5元，CPM/8元，UC浏览器CPC/0.1元，应用商店CPC/1.0元。降低成本杀手锏出现！UC头条CPC5毛一个，CPM8块/千次，如果你的一个广告转化还可以的，CTR在2%以上，极力建议抽点预算出来跑CPM，,结果会很令你吃惊。结果一是成本降了不止一大半，二是短时间预算花没了，转化一般，具体走心尝试。UC浏览器(UC精准)有3个样式，6个资源位。图片/图文/文字链，分布比较散，竟争率低，可测试跑量看，一般图文290*145，150*150和文字链跑的相对多一些，纯图文的少，CTR可能会跑到10以上%，感觉有误点的成分或其它不确定因素。没有曝光就没有一切，浏览器的量还是很猛的，但由于只有一个地域定向，所以根据你产品来定哦。UC应用商店就是PP助手的嘛，注意这里有关键点！大家可以放心的是PP助手下载是不需要联运的，是按阿里汇川广告平台上CPC竟价来投放的，之前0.5毛但低于1元根本没有量呢，现在底价改成是1块起竞拍。我们结合UC头条和UC浏览器的下载一起说说吧。信息流广告了！” inline=”0″>貌似到此Over！让我吐槽下：1、为什么定向没有性别、年龄？知道电商广告主跑的很桑心嘛！ 2、为什么数据报告要1小时才能有更新，新广告刚跑起来不按F5勤刷帐户余额，流量猛狠了你信不信2万元半小时花完？3、为什么帐户都欠费了,还能持续跑量而且超的离谱？4、为什么PP助手下载不让上秀场和游戏的产品呢？5、为什么有时没有流量时出价高几倍都花不出去钱？6、为什么流量猛时底价加各项定向都卡不住？7、为什么预算设定了跑多了不能再改动，一改动，跑超的就不能退款了……一切没有曝光的广告都是在耍氓！勇于尝试，走心优化！天下难事必作于易，天下大事必作于细！看你怎么去抓住，怎么玩得转！信息流广告了！” inline=”0″>

很多广告主在做信息流推广时，发现了一些棘手的问题：落地页的跳出率怎么这么高？是不够美观，还是别的原因？为什么创意做的这么赞，转化效果还是不好？最后收到的客户线索为何乱七八糟？那你一定还不知道有个东西叫“移动营销落地页”。一、什么是移动营销落地页？信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>要解释这个概念，不妨拆词来分析。首先，我们知道手机在日常生活中的使用频率远高于PC，手机看信息的特点是点触操作、屏幕小、时间碎片化。这些都导致移动端的页面展示无法像PC端一样类目全面、详情丰富，版面必须字少内容精，售卖的产品必须突出够噱头卖点。其次，互联网的传播已越来越以顾客为导向，以丰富的营销手段作为售卖的助攻，一切以满足顾客的需求为首要条件。那么，在信息流广告推广中，我们的“顾客”是谁？我们满足他们的需求了吗？最后，落地页的目的在于转化，我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值。所以，落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面，不能依赖二级页面，内容必须完整且独立。落地页从上至下阐述产品、品牌的销售思路，最终促成转化，表达要讲究技巧，展现强烈的目的性。综上所述，移动营销落地页是符合广告主销售目的、筛选有效信息并传递给用户，并促使其购买的营销手段。二、好的移动营销落地页应该长啥样？如前文所说，落地页要传递最有价值信息且有强烈目的性，那么如何最大程度减少用户访问时的心理抗拒，引导后续行为，是落地页优化的中心思想。好的落地页需要具备以下基本原则：信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>明确原则之后，如何用落地页实现一次好的营销？首先我们要弄清楚落地页的售卖逻辑。消费者和广告主的思维是存在差异的，只有当消费者的访问意图和广告主提供的营销内容相匹配时，转化才会发生。信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>信息流广告通过信息找人，圈定目标受众作为营销推广的目标。针对不同人群，用不同的营销方式，能达到更强的转化效果。信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>不同的广告主在售卖产品或服务时，有不同的营销需求，相对应也应该有不同的销售话术和营销逻辑。营销落地页的整体布局就是跟着销售话术和营销逻辑思维配合图文从上而下的展示。信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>综上所述，落地页应紧密结合定向、创意（找对的人），以消费者为导向进行销售（说对的话），同时以定向决定风格、话术、内容、策略（卖对的服务）。道理都懂了，如何正确执行呢？根据不同广告主的营销目的，我们把他们分为四类：品牌型、曝光型、促销型、转化型。制作落地页前，先了解广告主需求，把他们正确归类，才能使营销更精准。信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>接下来，我们看看每一类具体该怎么做。信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>说了这么多，你有没有获得新的思路呢？如果你仍然一头雾水，没关系，交给百度信息流的创意团队吧，他们为你做出优质的营销落地页，完美解决：内容多加载慢、关联差内容不符、销售目的不明确、排版问题影响品牌实力、资源无效虚假按钮、无法监测数据等等一系列会流失用户的问题！举一个栗子，用数据代表创意团队的实力~信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>信息流广告｜移动营销落地页这样设计，还怕留不住用户？” inline=”0″>

视频信息流广告的兴起，打开了千亿级的内容广告市场。从边看边买到视频虚拟植入，视频信息流广告掀起了内容变现的浪潮，用惊人的转化数据撬动视频广告市场，给平台、广告主、内容方带来宝贵的模式经验。要了解视频信息流广告的秘籍，首先要知道这是一门技术活，以技术为驱动力，实现一整套从平台到内容再到广告的闭环的操作。种类繁多的边看边买功能视频信息流广告的核心功能就是边看边买，早期边看边买的形式单一，对观看体验的影响较大，因此没有大范围推广。但边看边买的价值一直没有被忽视，无论是平台、内容方、广告主都表现出极大的兴趣，并得出大量市场数据和真实的客户需求。根据边看边买技术服务商Video++的数据，国内接入边看边买技术的视频平台有9000家，这还不包括其他自行研发技术的视频平台、广告技术服务商。可以看出，平台对广告及渠道有较强需求，在后IP的时代里，平台关心的是怎么把流量提升为价值流量，多元化的提炼IP价值。边看边买首先解决了广告渠道问题，视频画面中有大量可投放的内容元素，比如主演身上的服饰、数码产品、生活用品、汽车等等，边看边买使得视频内容结构化，所有画面中出现的内容都可以变成广告位。边看边买的形式众多，常见的有：贴片式、标签式、弹出式、隐藏跟踪式、虚拟植入式。根据内容类型的需求，改造交互形式来贴合内容，尽量小的打扰用户的观看体验。观众对各种边看边买形式的接受度：信息流广告改变的不止这些” inline=”0″>深度联合IP和品牌，引领跨界合作营销爱奇艺的《辣味英雄传2》中，接入了video++的边看边买和卡牌收集功能。《辣味英雄传2》由康师傅投拍，需要突出品牌方的特性，片中边看边买的交互只在画面中有康师傅泡面的场景里出现，强调精准营销。同时观众还可以在片中收集三张泡面卡牌，解锁爱奇艺一个月的会员。其中卡牌互动转化率高达6.2%，远远超过传统视频行业平均点击率0.3%近31倍。推广期间，京东上的康师傅方便面销量超过了去年“双十一”销量水平。新鲜的互动体验保证了广告转化率，加入赠送爱奇艺会员和优惠券等营销活动后更是激发了用户的探索欲，达到对品牌多重曝光的效果。事实证明，边看边买的形式与内容深度结合后，观众不仅不会排斥，还会主动对内容中的互动点进行挖掘。4月的《开心原力》维持了相同的营销风格，帮助美年达品牌做广告转化，效果超群。在视频中加入卡牌互动，根据美年达人格化营销设置了美年达专属萌宠卡牌，收集全三张萌宠卡牌后，即可召唤“开心原力”！有意思的是，根据数据发现，观众会选择回看剧情，去找到未收集的卡牌，互动回看率非常高。这说明了观众对这种卡牌互动形式是具有极大的兴趣，提高了提升用户互动黏性、用户留存与活跃度，也创造更多的品牌曝光与展现。根据Video++灵知数据显示，互动回看率达到了14.2%，卡牌互动点击率最高达到了19.1%，电商转化率则高达10.9%，远远超过传统视频行业平均点击率0.3%近34倍。互动直播玩法多样，变现前景巨大除了点播外，直播是现在人们最喜爱的视频形式。直播实时的特性具有很强的宣传效果，熊猫TV和战旗TV接入互动视频信息流技术测试发现，主播直播时的口播对观众有引导性作用，再运用投票和边看边买等互动功能可以实现主播和观众的交流，这是一套实时收集用户信息并反馈给主播的互动系统，比满屏弹幕更精确。直播与点播的互动性对比在《panda girls》和《女神经常来》中，投票成为推动直播进程的重要工具，观众可以通过投票决定女主播下一个环节要表演的节目，可以为自己喜欢的女主播投上一票。目前直播的互动单调于固定模式，如何将直播的实时互动性榨取？《panda girls》、《女神经常来》在直播中插入实时投票功能，观众可实时看到投票情况，步骤简便高效。这种玩法简直让观众们都玩疯了，强势调动用户主动参与互动意愿。这些玩法成功的让观众体验了一把非凡的直播体验，参与度也达到了最高值。熊猫TV在Panda Girls总决赛中，互动投票用户参与度高达25.46%，而《女神经常来》的投票用户参与度更是高达57.53%。主播根据投票结果最高项完成指定动作，观众不再是被动接受信息，有权参与内容走向。边看边买也给直播平台带来了巨量广告市场。网易游戏在战旗TV上进行边看边买的广告投放，经过主播进行口播宣传后达到了良好的曝光效果。综艺直播《女神经常来》中也加入了边看边买植入广告，主持人袁成杰出场后直播画面出现其同款服饰的信息窗口，观众可以跳转至电商平台进行购买。如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态，与内容结合的高质量购买行为，成为了转化率的关键。二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣，而在口播后，直播中直接出现了红枣的购买链接，点击热点标签即可在线下单一键购买。根据熊猫TV后台数据显示，《女神经常来》直播观看总人数高达615,308人次，用户实时互动参与度达4792%，平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达21.74% ，远远超过传统的贴片转换率的0.3%超出近70倍，一键就可在视频内完成购买、实时投票参与内容走向、与主播产生高黏性强交互，实现直播+内容+电商的交易闭环。优质直播内容+用户互动体验+全新电商模式——全新的直播生态系统就此展开。让植入广告从线下移至线上大型IP节目一般都有冠名品牌的植入广告，有名的如RIO、韩束等，节目制作人员也别出心裁的将这些广告加入节目的流程中，让广告自然的加入内容中。冠名广告一般会在节目制作前就进行招商，并在线下摄制节目和后期里将其加入到画面中，问题是广告受到制作周期的影响，时间跨度较大，同时对植入形式的要求较高，避免引发观众的反感。《全员加速中2》在乐视视频平台已突破5亿的播放量，凭借完整的生态体系，《全员加速中2》在乐视平台上备受品牌方青睐。一汽马自达汽车在节目里十分抢眼，观众在点击汽车后，会出现一汽马自达汽车的广告短片，在视频中以画中画的形式进行播放，从强制广告播放到用户主动触发，《全员加速中2》的平均互动点击率高达27.04%，说明观众对互动广告的接受程度较高。汽车是大件商品，广告一般以曝光为主，面向群体也十分精准，如家庭用车、商务用车等等。今年热剧《亲爱的翻译官》中，凯迪拉克结合剧中场景，投放了针对商务群体的品牌广告， 在场景化营销产生的购买需求促使下，帮助观众导流至品牌信息页面，完成视频内品牌曝光。根据Video++灵知数据统计，凯迪拉克在本剧中的互动广告热点曝光率高达45%，而外链到达率则高达17.7%视频信息流广告的植入不需要在节目制作过程中进行，视频在平台上线后可直接在播放页面上进行植入操作，针对视频场景的需求进行互动打点，把边看边买等视频信息流广告植入视频内容中，并能随时进行更改。总结互动视频信息流广告技术的发展，令内容变现成为可能。在于内容深度结合的同时，互动视频广告展现出很强的延伸性和兼容性，既增加了观看的趣味，也满足了广告主的需求。互动视频信息流广告技术还有很长的路要走，边看边买技术提供商们也各显神通，video++开发的红包、自动识别系统、自动添加广告位系统在未来让视频广告变得更智能，交互更丰富。视频自动DSP、图像识别等技术已经在商用视频领域应用，互动视频技术改变了视频的观看体验，交互式广告掀起新一轮富媒体风口，让智能化视频带进更多人的身边，这才是视频信息流广告的真正价值。