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导读：目前超过2/3的广告主增加了信息流广告的预算和人力投入，他们考虑是投多少钱，投给什么样的人，有什么样的回报。那么，信息流广告如何实现品效合一呢？【语音版请关注微 信 公众号【张乐臣】收听！】

信息流广告如何实现品效合一” inline=”0″>听说消息流广告效果不错，我们要不要尝试一下？这是一年前广告主的心态。而现在，随着不同平台信息流广告的战略升级，广告主也改变了投放策略。作为一线销售同学应该深有体会，一年前售卖信息流广告，广告主的接受意识很差，很多企业会把剩余预算拿出来尝试。现在广告主会主动找上门来，他们考虑是投多少钱，投给什么样的人，有什么样的回报。来自尼尔森的数据证实，超过2/3的受访广告主增加了社交营销上的预算和人力投入，广告主已经把信息流广告视为“必选项”。大数据时代，以人为核心的数据挖掘是每个平台的基础。利用大数据可以做的事情远远超乎你想象，如果你是汽车行业，那么能看到广告的则是购车需求或者潜在需求的用户。诚如微信朋友圈广告诞生时的的那句话“广告，也可以是生活的一部分”！信息流广告如何实现品效合一” inline=”0″>言归正传。信息流广告以腾讯新闻客户端广告、天天快报推广、今日头条、一点资讯、搜狐新闻客户端等为主流。信息流广告呈现在用户想要阅读内容中，从而让用户容易忽略其广告属性，在第一道心理防线上放下警惕，能够有效吸引用户的注意力。信息流广告分为四种形式：开屏广告、消息流广告、内容页广告和评论页广告。今天给大家讲解以腾讯新闻客户端推广、今日头条广告为代表的两种广告形式。因为这两种形式比较具有代表性，其他平台的信息流广告与之殊途同归。信息流广告如何实现品效合一” inline=”0″>第一：腾讯新闻APP广告。2015年1月腾讯新闻客户端日均覆盖达到2094万人，日均浏览量超过20亿。腾讯新闻客户端用户群体教育程度高本科及以上文凭占比65%；成熟用户多25~30岁用户占比29%，24岁以下用户占比26%；用户收入高，月收入5000元以上者占比32%。基于腾讯大数据的支撑，其定向要比其他平台要精准。广告主不仅可以从人口属性、地理位置、设备行为等基础维度深入了解受众，更可以根据所处行业的广告投放需求，锁定目标用户群。信息流广告如何实现品效合一” inline=”0″>第二：今日头条广告。今日头条消息流推广可以说是一匹黑马。首先，今日头条因为其独特的个性化推荐，平台用户一再飙升。根据猎豹全球智库的报告，在2015年年初，今日头条的周活跃用户数不到腾讯新闻的一半，但是在2015年一整年里，今日头条的周活跃用户数迅速上升，与腾讯新闻APP不相上下。今日头条利用其独特的算法，聪明地分析用户的兴趣爱好，自动为用户推荐喜欢的内容。5秒算出用户兴趣，根据兴趣推荐新闻。可以实现性别、年龄、兴趣等多纬度定向，让广告主的预算花的值。信息流广告如何实现品效合一” inline=”0″>随着信息流广告的不断成熟，越来越多的广告主开始认同其所带来的价值，尤其是在互动互联网时代。2016年，已经是信息流广告爆发的年份。PS：小编专注于各类互联网平台营销推广策划，旨在做为企业解决互联网营销难题的帮手。预算过低想投几千元试试的恕不接待，因为我达不到你的要求。商务合作扣扣：1596081736。□ 微信公众账号【张乐臣】谈情说爱□ 今日头条媒体账号【校园那点事儿】□腾讯媒体账号【张乐臣杂谈】

近日，李彦宏在百度内部信中称，搜索业务已逐渐摆脱既往负面影响，“第二季度我们在教育、汽车、物流、本地服务等多个行业增加了近2万名在线活跃客户；相比较一季度，大客户原生广告收入提升250%，信息流广告收入提升200%。”信息流广告是什么？信息流广告的载体是信息流产品，它的主要盈利模式就是卖广告。而信息流产品的本质是内容分发，文字、图片、视频，甚至问答、直播，这些都是可以被分发出去的内容。我们在微博上常见的“小广告”就是信息流广告的一种。它被穿插在我们感兴趣的内容列表中，卡片大小的位置，不至于招人厌烦，有时因为看起来饶有吸引力，我们还会“手残”进而点击进去敲个究竟。这时，便会有一笔钱从广告主的口袋里进入微博口袋了。信息流广告收入提升200%，原来信息流产品这么暴利！” inline=”0″>微博信息流广告今日头条：卖广告一年上百亿根据数据服务商QuestMobile的数据，移动应用中人均月度使用时长的前2名的一个是微信，另一个就是今日头条。截至2016年9月底，它已经有5.8亿用户，日活用户超过6300万，单用户日均使用时长超过76分钟，也就是说现在用户每天会停留45亿分钟。这45亿分钟都可以并且已经转化成广告商业价值。作为一个成立五年的互联网公司，今日头条的主要竞争力是什么呢?利用人工智能推荐算法提升了信息分发效率。依靠个性化推荐算法，达到了精准的需求广告分发效果，所以转化率都很不错，很多用户都不会介意它是广告。而且，信息流广告可以不断刷新没有展示位数量的限制，更不会像以前那种打扰用户体验。可以说，它就是一种信息。信息流广告收入提升200%，原来信息流产品这么暴利！” inline=”0″>今日头条信息流广告Facebook在2011年推出信息流广告，此形式推出后迅速从PC端延伸至移动端，整体上改变了Facebook的营收结构。信息流广告大获全胜之后，Facebook开始将它应用到更多的产品上——2010年收购的Instagram就是其中之一。国内整个Feed流大盘过千亿指日可待，现在入局还有戏吗？信息流这么赚钱，BAT肯定是不会错过。相比于Facebook、今日头条，他们虽然起步都不算早，但是财力雄厚，大手笔重金支持优质内容生产者，又不缺流量，所以很快成长起来，并从中分得一杯羹。当然，除了BAT，也有不少互联网平台争相涌入信息流广告产品领域。除了搜索、浏览器、社交这些天然适合接入信息流的产品外，传统新闻客户端也陆续改版上线“推荐”频道，甚至电商类平台都有了自己的头条，连wifi万能钥匙这种工具类产品都做起了信息流。信息流广告收入提升200%，原来信息流产品这么暴利！” inline=”0″>陌陌信息流广告广告的具体形态什么时候入局都不晚，贴合产品场景和用户需求的好内容才是王道，再把渠道做上去，流量自然滚滚而入，广告金主爸爸也就主动送上门了。

近日，美国著名创投研究机构 CB Insights 发布“全球独角兽公司榜单”，今日头条成为今年全球新晋入围的42家创业公司中的一家。这家全球“独角兽”公司，自宣布采用算法推荐资讯以来，一直备受关注。去年，更是宣布投资10亿用以补贴短视频创作，今年8月，又有传闻称其“一口气签下300多个知乎大V”，可谓“头条”不断。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依据技术算法来为用户推荐兴趣内容。目前，今日头条的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。月活用户1.5亿+；日活用户6600万；每日人均启动超过9次、人均使用时长76分钟；日均阅读20亿+。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>今日头条的推荐机制与程序化购买的工作原理有几分相似，都是通过数据运算产生用户画像，然后将信息与用户精准匹配。只不过今日头条推荐的是资讯，程序化购买推送的是广告。当今日头条用推荐资讯的算法同时来推荐广告时，她“广告原生”的优势就更加明显了。今日头条的优势还在于用户模型的更新快，她利用算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，5秒钟勾勒用户兴趣，10秒内更新用户模型，能更快的感知用户兴趣点。通过机器对人、环境、文章的识别学习，实时调整用户标签，掌握用户当时想法，减少推广误算。那么，今日头条平台有什么特点？运营推广需要注意哪些问题？今天就来跟大家分享头条的投放和运营。一、头条的用户分析今日头条安卓占比高达75%，一线及以上19个城市占比27.51%；二、三、四线177个城市占比61.79%；五线132个城市占比10.70%，大多集中在沿海发达或经济繁荣的人口大省。 信息流广告上“头条”！” inline=”0″>用户的构成：今日头条男性用户占比61.61%，购买决策力强；24-35岁用户占比达5成以上，是社会最有活力的年轻中坚群体。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>用户的使用习惯：主要集中在中午和晚上；12-13点会出现阅读小高峰；大约晚上18点以后会逐步增长，并在21-22点出现最高峰值。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>二、4种广告展现形式今日头条以原生信息流广告形式呈现，支持竞价投放，有分享、点赞等多种互动形式（视频广告支持WIFI环境自动播放），支持第三方数据监测。广告展现分为小图、大图、组图和视频。 信息流广告上“头条”！” inline=”0″>三、3类广告达成方式1、落地页：点击广告区域可跳转至落地页，支持Deeplink，支持落地页的分享。落地页是信息流广告最常见的配套形式，它能对品牌进行更加详细的介绍，可实现活动预约、报名、咨询等收集精准客户的作用。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>2、拨打电话：以拨号按钮的形式直接显示在广告下方，它是在落地页基础上新增的一项功能，打破了用户与商家之间繁琐的沟通流程，转化率更高、更为直接。支持多种按钮样式选择，支持副标题美化，但不支持视频形式的广告。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>3、应用下载：我们可以理解为它是落地页与拨打电话的结合，只不过落地页的所有跳转在这里都变成APP下载，电话拨打按钮也变成了应用安装样式。专门为APP推广提供的一种广告达成形式，安卓应用支持安装包的直接下载，苹果用户需跳转到App Store再进行下载安装。下载完成后自动安装，支持应用落地页展示。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>四、9种广告定向维度1、用户基础定向：支持性别、地域年龄段的用户基础定向。地域可定向到省、市、区；年龄段可分为0-17、18-23、24-30、31-40、40岁以上。2、用户环境定向：支持运营商、网络类型、设备类型、手机品牌、操作系统等用户环境定向。3、频道定向：支持推荐、热点、视频、本地、社会、娱乐6大首页位置的频道定向，支持健康、财经、体育、汽车、军事、科技、国际、图片8大用户标签的兴趣频道定向。 信息流广告上“头条”！” inline=”0″>五、头条广告的审核广告审核相信是很多广告主和运营人员都很头疼的一件事，审核时间长、审核不过，都会对广告计划产生影响。我们来看看今日头条的审核机制和限制。 行业限制：涉及医疗、美容、金融等互联网管制严的行业；涉及微商、二类电商、加盟等电商行业；涉及交友、真人视频等社交软件及其他博彩、药物、宗教等不法行业。内容与落地页不符限制：广告标题、图片、落地页不相关，落地页无法访问文案限制：过分刺激感官或不良诱惑的词汇素材限制：过于暴露、色情，涉及成人内容、暗示的图片虚假限制：夸大、虚假或未经证实的言辞侵权限制：未经授权的商标或人物肖像特殊字符限制：标点重复、特殊字符或含有“头条”品牌词其他限制：不接受GIF格式广告等六、头条推广案例1、游戏行业：网易阴阳师以“图组+H5落地页”分别设置抽卡、式神、二次元、萌妹、画质、剧情等不同类型的广告，通过定向WiFi环境下、30岁以內的iOS系统人群，平均点击率达到2%。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>2、在线票务：票牛是一家在线票务平台，通过“大图+H5落地页”定向至北京市18-40岁高消费人群，推广10天，平均点击率达到2%，超客户预期。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>3、汽车后市场：途虎养车通过“图组+H5落地页”定向至24-49岁的目标人群，在文案素材中突出客户的重点需求点，一个月让ROI较其他平台提高了100%。信息流广告上“头条”！” inline=”0″>如今，今日头条已覆盖60%的中国智能手机，产品不断迭新，内容生产者越来越多、越来越优质；在广告方面，定向维度不断细分，更加精准，是广告主都在选择的主流信息流推广渠道。

信息流广告对比理论的期待，尚有很广阔的优化空间。今日头条“用心良苦”的寻找用户更多“阅读间隙”以插入广告，以提高转化；微信将朋友圈中的唯一广告位进行细分，让更多广告主获得“走向人生巅峰”的机会；作为“泛社交平台一哥”的微博苦心钻研“信息社交”来让广告更易接受；百度在“搜索优势”的基础上加入“AI技术”提升信息流广告分发及转化效率……为了让广告主掌握信息流广告效果提升的秘术，使投放效率优化更简易。近日受百度委托，凯度华通明略针对信息流广告效果进行了研究，并访问了涵盖金融、汽车、网游、化妆品、快消、教育、家电、科技八大行业领军品牌，共同探究探究信息流广告效果的决定性因素，帮助广告主玩转这一新兴营销工具。信息流广告营销效果报告——浅析目前信息流市场” inline=”0″>从受众角度分析，当前用户每周接触到不低于600个广告，对广告信息的接受意愿极低，而信息流广告融入原生内容当中，提供给受众符合当前阅读环境的信息，不会形成被打扰的感觉；对于媒体而言，本就很小的手机屏幕中单纯的硬性广告往往影响用户阅读体验，信息流广告则能够做到保护受众体验的前提下实现盈利；对于广告主来说，信息流广告融入受众生活场景，又能够精准、深度的与之沟通，实现更高的ROI。从用户层面看，信息流类内容产品之所以在近年来快速崛起，正是依靠精准捕捉用户兴趣并进行内容推送的能力。无论是基于社交关系还是基于用户浏览行为大数据，信息流产品带来的是从“你给我看”到“我想看”的转变。已经有越来越多的广告主认可信息流广告在整合营销中的重要地位。信息流广告营销效果报告——浅析目前信息流市场” inline=”0″>报告在对金融、汽车、快消等8大行业广告主及代理公司的调研中发现，相比起传统营销工具，“做足精准”成了广告主对信息流广告最大的期待。对于判断信息流广告优劣的标准，大家都毫无意外的提到了精准，可如何定义精准，则成为了真正的关键。信息流广告营销效果报告——浅析目前信息流市场” inline=”0″>报告指出，有两种方式可以实现信息流广告的精准推送，分别是“兴趣”和“意图”，都需要依托丰富且打通的数据。但是凭借浏览行为、交互数据、用户使用偏好等大数据可以得出用户兴趣画像，而搜索数据、地理位置数据、购买数据等则可以得出用户意图画像。从消费者购买决策层面分析，“兴趣”级别较低，如果单纯在“兴趣”阶段捕捉用户兴趣进行刺激，会出现刺激无效，甚至导致用户厌烦。而如果能够在用户已完成“兴趣激发”并通过在“收集信息”时暴露出来的“意图”基础上进行广告刺激，将直接影响消费决策并建立消费行动路径。正如整合营销传播之父、美国西北大学教授唐·舒尔茨曾经说过：“兴趣是了解用户曾经需要过什么，而意图则是定位用户当下和未来想要什么。”信息流广告营销效果报告——浅析目前信息流市场” inline=”0″>文章小结：在当前碎片化的媒体环境中，营销转化率已经成为传统营销方式切肤之痛，百度在意图营销方面的尝试也不失为一条良策。而日渐火热的信息流广告，也会持续吸引业界关注，随着研究的不断深入，广告主乃至整个互联网营销行业 都会获得更加精准、有效的营销方法。下篇，笔者会为大家分享一下在搜索引擎模式下怎么不用关键词进行广告投放技巧，有兴趣的可以关注我！

1. 一年一度的电商大战一触即发。这段时间信息流的ecpm肯定会被马爸爸，刘爸爸拉高。平日里的出价会显得很无力。
2. 视频频道 cpt gd ! 视频频道 cpt gd ! 视频频道 cpt gd ! Q4的刊例快去看看，视频频道cpt gd 到手才多少一个cpm。对比双11，真的是可以包场价格了。尤其是年度还要花很多钱kpi的小伙伴。
3. 转化效果完全看视频内容。当下是蓝海，玩这块流量的广告主不多，但是你想，如果是papi那种内容，还愁转化不好，测试下来游戏广告主成本降了蛮多。具体不说，说个你们内行懂的值，500M的游戏激活成本到了80以内， 还是在这段特殊竞争时期。你们懂的。
4. 不买cpt，gd可以选择竞价模式，但是竞价一定要注意，视频样式计费和普通其他样式略有不同。当下计费规则（后期会有优化和变动）。竞价视频收费逻辑：主动点击播放5秒（能第三方监测到） +wifi或流内自动播放10秒 +点击落地页（能第三方监测到） +按钮（能第三方监测到），一分钟内会去重，只记一次点击收费。超过一分钟的点击，最多记3次。切记竞价视频是推荐信息流和视频频道随机出现的，但是推荐信息流的流量会大很多，也就意味着，自动播放会很多。心里要有准备。到时候别瞎BB，哎呀怎么突然量好多，哎呀成本不好，哎呀……买买买–视频频道 cpt gd !
5. 还是视频内容，展现实力的时候到了。视频内容和图片素材文案一样，需要直接击中你的产品，且要满足地表最严审核的各项标准，别搞什么大胸，露点，血腥什么的。在有限的时间内，让看到你广告的用户进行转化。纯干货，好好消化下。祝愿广告主在双11间都能消耗你想消耗，拿到你想拿到转化。

信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>信息流广告最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后在Twitter、Pinterest、Instagram等社交媒体上得到展现。在国内，你可以在微博、微信、知乎、今日头条等网站或客户端上找到它的身影。目前市场对信息流的广告的定义是：用户在使用互联网产品（服务）功能时，主动推送，并与产品（服务）功能混排在一起的原生广告。一般常见于社交媒体和资讯类产品。同时，由于依托于社交媒体的便利性跟黏性，移动端信息流广告的投放效果明显要比PC端网络广告更好。机构MarinSoftware提供数据称，移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%，而点击成本却低了22%。选择移动端信息流广告，也就意味着超高的点击率跟巨大的收益。但是，由于不同的文案跟设计，同样一条移动端信息流广告的CTR也会存在明显差异。那么信息流广告要如何包装呢？ 一：信息流广告形式目前，中国市场上的信息流广告形式有很多，最基本的为以下三种：1.文案+三图（下方）信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>这种形式的信息流广告是标题在上，下方是三张同等尺寸的小图。这种形式的优点是图片最多，可以尽量将产品的外表或信息通过直观的视觉体验给大家。 2. 文案+小图（图在左或者右）信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>第二种形式是标题跟小图在同一行，标题跟图的位置可以互相调换。但是由于用户一般习惯用右手滑动屏幕，这样会将手机右边部分遮挡。为了照顾大多数“右撇子”，所以这种形式的信息流广告最好是文案在左，图片在右。3. 文案+大图第三种形式是文案在上，下方一张卡片式的大图。毫无疑问，这种形式的信息流广告重点已经移至到图片上。一个经过精心设计的大图能够快速抓取用户的眼球。二：站在用户视角你的信息流广告是否有人点，就在于以下两点。1.文案很多人在写文案的时候，往往都是站在产品立场写出来的卖货视角型文案。也就是说，产品卖点是什么我就写什么。但是这样并不能引起用户的共鸣，因为用户会想：你卖什么，跟我有什么关系？我能得到什么好处？而推广过程中，一条优秀的文案首先要做到的就是站在用户视角思考，最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述，写出真正符合用户需求的用户视角型文案。举例：（某在线英语培训机构）每天5分钟，30天流利说英语——CTR：1.8%；低头看手机，不如花5分钟学英语——CTR：2.2%；上班路上学英语，每天5分钟，30天√ 流利英语——CTR：2.5%.这家在线英语培训机构的目标用户是上班族，上班族因为平时工作繁忙所以很难腾出时间学习。但是这条广告就针对上班路上——这个碎片化时间，每天只要简单的5分钟，一个月就能学好英语，轻易得捕获了那些人在职场但是依然渴望学习与进步的人群。文案中从“我的产品卖点是什么”，变成了“你想不想要有这样的体验？”，将自己带入目标群体本身，根据这种用户需求分析去写文案，则出现了明显视角上的转换。不妨再看个例子文案一：“精品装修，我选XXX装修”文案二：“邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅”明显，后者更具用户视角。用户更注重的是房子装修出来后的效果，并不想听品牌自卖自夸，而文案一就像是在赤裸裸的卖货推销，难以引起消费者的共鸣。其次，信息流广告是原生广告，硬性强塞容易引起用户的反感。文案一更适合放在公交地铁、电梯、户外、车身等地方，并不具备信息流广告的专属特性。再例如：文案一：玩转美拍，用你的自拍视频做海报，让你的视频与众不同——CTR：1.9%；文案二：颠覆朋友圈新玩法，让你的照片会说话——CTR：3.1%。由此可见，对于僵硬的信息流广告文案，用户并不买账。所以，当我们在编写文案的时候，一定要站在用户的角度思考，写出真正符合用户需求的用户视角型文案。2.图片整个信息流广告是由文案+图片组成，因此除了文案外，出色的图片也是吸引点击的重要因素，是整个广告的视觉输出。同时CTR高的信息流广告图片，也是要遵守从用户角度出发这个原则。1.颜色出彩由于信息流广告一般伪装成资讯或者朋友分享的形式，与大量内容混排在一起，因此颜色突出的图片才更能在用户眼球划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。比如，当我们在浏览今日头条、UC头条的新闻时，我们不难发现，界面中的新闻图片大多暗沉、呆板、亮度低，大多数用户都对此类图片产生了疲劳感。因此这时候用户在浏览新闻的时候，往往更注重的是标题文案是否具有吸引力。但是如果你想以图片作为吸引点击的主要手段，那么建议你尝试红色、绿色和蓝色。因为根据光学与医学的研究证明，人的视觉神经对红、绿、蓝三种颜色最敏感。信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>高点击率案例展示2.内容粗暴如果说一条信息流广告的标题是它的主文案，那么图片上的内容便是它的副文案，作为对标题的补充说明或者进一步解释。所以图片上的内容承担着重要角色，且创作思路依然要是用户关心的、满足用户需求的。比如房产交易广告，抓住用户渴望房价下降的痛点。信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>手机品牌广告，买手机能收到的其它福利。信息流广告的点击率，为什么是你好几倍？” inline=”0″>信息流广告图片上的内容是主文案（标题）的辅助，在标题够软的情况下，可以适当的加入自身品牌或产品的卖点，将产品的信息更多呈现给用户。总结信息流广告，圈内也有人称它为“最不像广告的广告”，“长得最像内容的广告”。当创作者在创作信息流广告时，可以利用它的原生特质——广告需要与产品功能混排（资讯或是社交分享等），所以一般创作时都要避开硬广的形式，站在用户视角上出发，让受众在使用互联网产品功能的同时，顺其自然的就浏览你的广告。

汽车品牌多选择怎样的渠道进行推广？户外大牌？杂志硬广？以往，户外还足够醒目，长期的目光吸引能形成品牌记忆；杂志还比较流行，深度阅读能留下品牌印记。可如今，营销的花样变得越来越多，博眼球的广告夺走了观众的注意力，碎片化的阅读分散了受众的注意力。 信息流广告差异化营销” inline=”0″>汽车属于低频次高决策的商品，必须与消费者进行深度对话才能赢得一定的决策偏重。那么，如何才能锁定目标，与受众进行深度对话呢？我们以宝骏730新车上市为例，给大家逐一分析。越来越多的车企选择微博推广据《2016微博汽车营销生态白皮书》数据显示：2016年微博汽车博文互动量已达10亿，在上市的341辆新车中，有74%的新车选择了利用微博进行推广。由于大量受众的匹配、广告内容的原生展现、高互动的裂变传播、高转化的粉丝经济等，微博已经成为汽车品牌重要的推广平台。各车企纷纷选择微博信息流广告信息流广告差异化营销” inline=”0″>宝骏汽车的“微博三步走”此次，宝骏主推经典款730车型，智能手动档，拥有不熄火、不滑坡、低能耗、高智能等特点。以产品功能点曝光为主，并且有一个减免6000元和预约试驾的活动。宝骏在微博通过简单三步，实现了完美的营销闭环。第一步：夺人眼球，大量曝光信息流广告差异化营销” inline=”0″>宝骏选择了微博大图Card的广告形式，在信息流中屏占比较大，广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了日均30万+的高曝光量，提高了品牌的知名度。第二步：品牌展现，深度沟通信息流广告差异化营销” inline=”0″>微博大图Card在大屏展现的同时，还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页，与受众进行深度对话。宝骏通过三个“第一个”来传递品牌理念——敢于尝新的人值得被奖赏，形成价值认同和情感共鸣，俘获大批用户，建立了消费者联结。第三步：客资收集，品效合一通过品牌页与消费者的深度沟通，最终落地到销售层面的客资收集页。感性的“产品性能”说完了，再说理性的“奖赏优惠”，预约试驾+减免6000元的优惠活动，促成大量转化，形成了有效的营销闭环，实现品效合一。 WeAD如何助力宝骏精准营销?信息流广告差异化营销” inline=”0″>2016年，微博汽车相关博文量达1.3亿，汽车博文互动量达10亿。微博的汽车兴趣用户也在不断激增，2016年微博汽车兴趣用户已达7000万，购车意愿用户达2800万，换车意愿用户达1125万。微博已成为汽车话题热议和汽车兴趣用户聚集的平台。那么，WeAD广告如何将这些微博的汽车兴趣用户与宝骏的目标人群进行精准匹配，助力其在微博的营销“三步走”呢？1、人群多面分析，精准锁定信息流广告差异化营销” inline=”0″>首先，WeAD广告从宝骏汽车的人群定位出发，圈定了“以男性为主，23岁以上”的潜在受众。然后，WeAD广告从微博人群画像出发，瞄准发布汽车相关微博、与汽车广告有互动行为、关注汽车类KOL的人群。最后，WeAD广告利用自身数据沉淀，精准锁定经常使用汽车相关APP，和金融、汽车、商旅等兴趣相关的微博用户。2、多维度A/B测试，实时优化信息流广告差异化营销” inline=”0″>在锁定目标人群以后，WeAD广告对宝骏广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试，微博汽车兴趣用户北上广占27.3%，WeAD广告进行了“地狱通投”和“聚焦二三线城市”的测试筛选；然后是对职业状态（中、基层员工）和人生状态（育儿）的测试；最后对车主状态（经济型车主和中档车主）进行了实时的A/B测试。 3、颗粒度更细，维度更广微博汽车兴趣用户的关注点除汽车外，还具有泛娱乐化特征，涉及旅游、美食、理财、运动等20多个重点兴趣标签。信息流广告差异化营销” inline=”0″>WeAD广告锁定了旅游交通、金融理财、实用工具、生活服务、运动健康等“用户偏好”的维度定向，让广告触达用户的颗粒度更细，更加精准。同时，WeAD广告也对宝骏汽车的竞品粉丝进行了覆盖，在保证触达用户准的同时，也不遗漏任何潜在用户。WeAD广告助力宝骏精准触达兴趣用户，进而激发目标人群互动，形成二次传播及口碑积累。在持续投放的两个多星期中，日均互动量达3500+，互动率保持在1%以上，并迅速将宝骏730推上微博热门车型前三，引发网友主动点评，形成了微博印象聚合。不同年代，不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销，习惯借助发布会进行宣传；新品汽车营销，习惯借助会展进行曝光；新品饮料推广，习惯利用地推优惠活动。现在，一年上市的341辆新车中，有74%选择微博进行推广，你看到趋势了么？

本期主题：一点资讯信息流广告投放指南专访嘉宾：一点资讯全国渠道总经理崔尧本期导读：信息流广告成为企业广告投放的新宠，据行业内部人士透露，2017年，企业投放在信息流这个渠道的预算可能达到20%，甚至与分配给搜索渠道的预算不相上下。九枝兰专访的一点资讯，也是靠信息流迅速崛起的内容资讯APP，虽然外界总把它与今日头条做对比，但深入了解后发现，一点资讯的玩法与它的竞品有很大差异，无论是从算法、流量来源还是用户属性等各维度都有差异。阅读完此篇，也许你又会发现一个新的好渠道，即使你已经投放了一点资讯，这篇文章阐述的一点资讯背后的故事也非常值得一读。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>九枝兰：与今日头条、天天快报这些资讯客户端相比，一点资讯最大的区别和创新点在哪里？崔尧：虽然同样定位于个性化移动新闻资讯产品，但是一点资讯与主要竞品还是有着较为明显的区别，主要从五个维度得以体现：信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图1 一点资讯与今日头条、天天快报、搜狐客户端等竞品的差异1.产品维度首先是内容推荐的准确性，一点资讯拥有全球首创的兴趣引擎技术，从技术层面帮助我们洞察到用户的个体特征、硬件数据，以及点击、划过、评论等拇指行为数据，得以描绘出精准的用户兴趣画像，并以此计算兴趣权重的概率，从而推荐给用户真正感兴趣的内容。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图2 一点资讯拥有全球首创的兴趣引擎技术其次，一点资讯在推荐基础上，融合了搜索和订阅功能，鼓励用户通过搜索和订阅来主动表达兴趣。用户可将任意关键词订阅为兴趣频道，随时获取感兴趣的价值资讯。截至2016年10月份，一点资讯已拥有365万个长尾频道，是全世界拥有细分频道最多的媒体，这在很大程度上满足了用户在个性化资讯方面的需求。2.内容维度一点资讯采用编辑+自媒体+版权的内容机制，提倡把大众阅读趣味，从过度娱乐化转变为更有价值的兴趣阅读。另外，随着陈彤和吴晨光等专注于内容的行业大佬加入，一点资讯在内容把控和拓展方面将更为严格，执行完善的内容评级制度，对新闻质量进行严格把控，这些都预示着一点资讯将会走的更长、更远。3.渠道维度在渠道推广方面，一点资讯区别于同类竞品采用廉价手机的刷机模式。而一点资讯是通过与小米、OPPO达成深度战略合作，借助两大顶级手机厂商的全渠道预装，实现了用户数量的规模性增长。截至2016年10月份，一点资讯已拥有4800万日活跃用户，根据数字新思等行业第三方监测公司提供的数据，一点资讯已经进入了国内移动新闻资讯行业Top 3。4.用户维度一点资讯用户覆盖全行业，以互联网行业年轻白领为核心人群，他们拥有良好的教育水平及消费能力，是具备完整职业规划及上进心的价值人群，这确保了一点资讯拥有较高的营销价值。5.广告及营销服务维度在营销服务方面，我们努力为用户打造纯净的广告环境，聚焦用户的阅读体验和品牌广告的原生融入。在此前提下，使广告的投放效果最大化。此外，一点资讯拥有专业的移动营销团队，平均营销服务经验超过5年，可以为用户打造全链路、专业化的品牌营销服务。九枝兰：在广告投放这块，一点资讯在人群属性、营销收益等方面与其他媒体有什么不同？崔尧：关于人群属性，一点资讯用户目前主要包括3个渠道：OPPO预装、小米预装以及自有的IOS和安卓流量。不同渠道的用户有着差异化的用户画像，小米用户的人群画像偏向于男性、科技控、技术宅等方向；而OPPO的年轻女性用户占比高于行业平均水平。而自有流量中既有安卓、也有IOS，这一部分用户多以一二线城市精英白领为主，30岁以下用户占比达到56.7%，有着较高的消费能力和营销价值。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图3 一点资讯三大渠道关于营销收益。我们和小米、OPPO是共同竞价系统。我们的竞价体系刚刚上线一年，还需要一定时间成长。同时，值得一提的是，一点资讯品牌广告的销售服务团队均来自专业广告公司或知名互联网企业，服务过麦当劳、奥迪、杜蕾斯等众多品牌广告主，有着专业的客户需求把控和营销服务意识。九枝兰：一点资讯与凤凰网、小米、OPPO 建立了战略合作，一点资讯与这三家公司进行战略合作具体落实在哪些方面？（资本、公司运营、人员 编制等等维度的合作都有哪些?）崔尧：目前而言，我们的大股东是凤凰网，其次是小米和OPPO，三方是战略合作关系，但运营上还是各自独立进行，一点资讯是全品牌在运作。小米和OPPO为我们带来大量的预安装量，这是战略合作关系中非常重要的一点。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图4 一点资讯与凤凰网、小米、OPPO是战略合作关系另外，OPPO把部分自有软件的商业化产品全部交给一点资讯来售卖，这意味着一点资讯除了售卖自有产品流量外，还可以售卖包括OPPO音乐、主题、读书、浏览器等多产品在内的广告资源。2017年初我们也为百事可乐进行了一次整合营销的尝试，选择了OPPO游戏中心、软件商城、浏览器、新闻资讯等多个系统级应用联动开屏，取到了很好的传播效果。这也意味着一点资讯不单单是一个资讯媒体，我们有信心为更多的客户提供此类整合营销服务，尤其是大快销类的品牌客户。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图5 一点资讯基于OPPO多应用联动开屏的案例九枝兰：哪些行业在一点资讯进行广告投放效果比较好？崔尧：目前投放量最大的行业是汽车、金融和电商，电商里面的二级电商消耗量非常大。但我个人认为，一点资讯的广告资源消耗还没有到最好的状态，还有非常大的增长空间。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图6 在一点资讯进行广告投放的行业另外，与头部电商客户除了效果类广告的合作外，我们去年也尝试了非常多创新性的合作模式，比如在固定入口或特定频道的头部位置，为客户创建二级频道入口，给企业带来更多精准流量。九枝兰：目前，一点资讯为广告主开放了哪些广告资源？崔尧：基于移动端的产品属性，一点资讯开发了多系列创新性的广告产品，包括常规资源、特色资源，以及基于OPPO软件的创意广告资源等。其中信息流广告是消耗量最大的形式。常规资源中，首先是开屏广告，分为静态开屏图和视频开屏图，然后是信息流，包括视频类信息流、大图信息流、组图信息流、小图信息流，还有卡片式信息流（卡片式信息流：在信息流上用户可以注册，缩短了网民和广告主响应的时间和距离），以及文章页内的Banner广告，这些都是广告主购买比较多的广告位。特色资源主要包括一些特殊形式的广告资源，比如话题PK、弹屏广告、下拉刷新广告、跨频道精准联投、大事件冠名等。基于OPPO的创意广告则覆盖了OPPO商店、音乐、天气等系统级应用，可实现锁屏定制、APP开屏联投等服务。除了刚刚讲到的常规资源和特色资源，一点资讯基于自身所掌握的用户大数据系统，还可以为广告主提供数据监测、程序化创意、人群标签定投等创新形式的营销服务，甚至是基于广告主自身的推广需求来定制广告资源。九枝兰：是否能分享一些一点资讯的品牌类客户和效果类客户投放的比较好的营销案例？崔尧：相对成熟的案例还是比较多的，品牌类案例可以讲一下一点资讯帮助奥迪激活品牌内容的案例。我们为奥迪选择的开机图联动信息流的广告组合，当用户点击奥迪相关的广告信息后，其用户数据中便增加了奥迪A7标签，此类用户推荐流中出现奥迪A7相关文章的频率增多，短时间内便使得一点资讯平台上奥迪A7相关文章的阅读率提升了一倍，激活了品牌内容，让广告成为一种连续性的模式，这也是基于个性化推荐和智能标签来实现，这在营销领域也是一种创新模式。再讲一个比较有代表性的案例，2016里约奥运会期间，广汽传祺推出了传祺GS8，新产品的品牌理念是“为征服而来”，为了借势里约奥运会，我们首先通过对奥运会期间相关新闻资讯进行标签洞察，然后在每篇关于征服、胜利和努力的奥运文章顶部和底部植入广汽传祺GS8广告，让用户在消费此类内容资讯的同时，能够更好的接收到品牌传递的理念。效果类广告我举一个Airbnb的案例。客户选择投放信息流大图的广告形式，通过《他居然预定了一个私人小岛向我求婚》等一系列优质内容的投放，为用户营造了多个不同的生活中有可能发生的场景，来诱发消费者点击，在文章详情页图片上可直接跳转预订、下单等动作。在广告投放的第一个阶段，用户注册数和预订房源数就取得了很不错的效果，是同类竞品平台效果的几十倍。九枝兰：一点资讯的Smart Feeds跟传统的Feeds有什么差异？崔尧：Smart Feeds是我们提出的一个创新性产品概念。从互联网广告的营销发展来看，传统Banner广告在移动互联网时代的转化率是很低的。相比较而言，Feeds流广告却拥有更好的转化和营收效果。News Feeds是Facebook开创的一种基于流形式的广告形式，成为Facebook在移动端营收的主要广告形式，Smart Feeds是一点资讯在News Feeds基础之上升级后更智能的产品，它的智能主要体现在三个方面：第一，标签的智能化，我们对用户数据标签有着丰富的洞察，不仅包括用户的硬件标签、位置标签、内容消费行为标签、关注的内容形式标签等等。第二，分发的智能化，一点资讯凭借独创的兴趣引擎技术，通过将内容、服务、商品，以及广告与用户标签进行匹配，并通过本地流、视频流、文章页等不同形式有效分发，使广告更有价值。第三，样式的智能化，信息流有文章模式、视频模式、大图模式、音频模式，而我们未来会有更加多样和智能化的信息流形式，用于实现与用户更有效的沟通。九枝兰：2017年一点资讯在商业合作创新方面将会有哪些重大的举措？崔尧：创新是一个企业进步的灵魂，从开创之初，一点资讯就在不断创新，2017年在创新合作模式方面也会进行更多的尝试。比如说大数据整合营销模式，2016年我们已经做了很多这方面的尝试，结合一点资讯拥有的强大技术背景，帮助品牌了解目标用户的潜在兴趣和实时动态需求，从而建立线上线下一体的数据创新合作模式。2016年一点资讯与杜蕾斯已经达成了数据的深度合作，打造了《床头上的中国》等多个基于大数据的营销案例，取得了2016年中国广告长城奖-互动创意奖金奖等行业重量级奖项。2017年，我们将围绕大数据整合营销进行更多的尝试。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图7 一点资讯大数据营销案例“杜蕾斯：床头上的中国”第二，我们会更加关注移动视频合作模式。目前，短视频内容在新闻类APP中阅读性极高，用户不仅仅有阅读图片和文字性内容的需求，同时也热衷于浏览短视频内容：某一段好玩的视频、某一段演唱会视频、某个电影片段。每个用户都有自己特有的兴趣，我们将聚集众多细分兴趣垂直人群，充分开拓目标受众的兴趣价值，也将尝试研发更多的流媒体广告形式，去进行针对性的传播。2016年我们已经筹备录制了汽车类高端访谈节目《大咖驾到》，未来在家居、母婴、财经等领域的视频栏目也会陆续推出。第三，移动娱乐营销模式。一点资讯平台上拥有众多明星、电影、游戏等相关频道，聚集了许多高质量的粉丝群体，2017年我们也将围绕这部分资源开发更多专属的广告产品，包括娱乐原生流、娱乐频道共建等产品，为品牌提供更加优质的娱乐营销合作体验。同时，也会引导用户从内容阅读转向后续转化，比如说电影资讯的阅读到电影票预订的转化，实现从内容到消费的营销闭环，让一点资讯不仅仅是一个内容平台，更是一个生活入口。以上这三个方面，从公司层面来说，是2017年在市场合作模式上将要重点发力的点。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图8 专访嘉宾：一点资讯全国渠道总经理介绍信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>,为企业提供Feed流广告一站式投放解决方案！九枝兰Feed流广告投放四大优势：1.媒体优势——国内主流feed流优质媒体+独家资源覆盖国内全网feed流媒体，包括百度、UC头条、广点通、智汇推、粉丝通、今日头条、魅族、小米、一点资讯等主流Feed流。具备行业竞争力的高返点政策。2.技术优势——专业的技术依托、独家一站式投放和数据监测。3.以投放效果优化工具起家，每年为企业管理数十亿级别的广告预算。4.丰富的feed流投放经验，包括教育行业、电商行业、金融行业等主流行业都在使用九枝兰工具和服务。

做广告的目的是为了卖货，说服用户买货的方式有很多，绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。无论你是广告主，还是投手，都建议深度阅读下文再去参与实际的投放工作。信息流广告烧钱多效果差？是时候说出真相了” inline=”0″>一、为什么点击率极高的创意极少转化近来常听信息流广告主抱怨，为什么点击率极高，转化却很差。我的第一反应就是广告被标题党了，一看，果然：“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”；“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”；“惊！98%的新人不知道，频频失眠竟是因为这个！”……类似这样的标题个个充满看点，用户忍不住就会点，点进去才知道，原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……这样的高点击率又有何意？用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退，完全来不及弄清广告主是谁要干什么，不明真相的广告主还以为钱没烧到位：点击率那么高，为什么没人转化呢？没道理啊！继续烧啊！烧到转化上来为止！可是，继续烧真的能烧出效果吗？做广告的目的是为了卖货，说服用户买货的方式有很多，绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。我们这篇文章，主要是讲从一线实战中提炼出来的信息流广告创意法则。无论你是广告主，还是投手，都建议深度阅读之后再去参与实际的投放工作。二、靠谱的信息流广告须具备三个特征一个完整的信息流广告包括：友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关，想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效分发。那么，怎样的创意才是靠谱的创意？实践证明，符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：特征1 需要指向当下营销工作的关键挑战比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。特征2 能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。特征3 聚焦于用户本人而非产品/服务学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识，信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。信息流广告烧钱多效果差？是时候说出真相了” inline=”0″>三、靠谱创意的诞生必须经过四个步骤我们将从一个案例入手，拆解一下一个高质量创意是如何产生的。第1步 找到目标用户假设，有广告主想在6月底的时候，在今日头条上投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。在信息流广告投放过程中，目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱，正因为此，广告主的心理非常矛盾，不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告：他们或还在市场教育阶段，比如不太相信橄榄油可以直接用于滋润皮肤，离“购买”还有很长一段距离；信息流广告烧钱多效果差？是时候说出真相了” inline=”0″>或不在当下的购买场景，比如不太做煎炸食品（理论上说橄榄油烟点高，烹饪时可以相对稳定，不容易变质，所以更适合用作煎炸），即使被广告了也不会有反应；或曾经有需求但现在没需求，比如曾经是烘焙爱好者，橄榄油很适合烘焙，但现在没时间做烘焙，已经不是目标人群……只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。比如我们可以假设，人们在6月（夏季）到来的时候，会在意身材，会因为天气太热胃口不好，等等，此时若在广告中展示橄榄油做为凉拌菜伴侣，可以让美食好吃又低热量，或可吸引到对身材、健康关注的用户。这类用户往往本就关注健康、健身、美丽方面的资讯，只需跨过最小行为改变门槛就能产生购买需求，也就是我们俗话说的“兔子先吃窝边草”。第2步 了解目标用户所处的决策阶段找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。也就是说，购买过程早在实际购买发生前就已经开始，并在购买后还会延续很长一段时间，所以我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。比如当用户还处在信息搜寻阶段时，你都还没进入他的选择菜单，那他就不会在方案评估里想到你，也不会比较你与其他方案的差别，后续更谈不上购买你的产品了。信息流广告烧钱多效果差？是时候说出真相了” inline=”0″>以橄榄油为例，在淘宝环境下，进入淘宝的用户起码是处在备选方案评估比较阶段的（知道橄榄油，愿意尝试，只是不知道哪种更好），那么售卖详情页的营销目标就是帮助用户快速进入购买决策阶段，对应的，详情页的营销任务就是通过文案回答用户你家的橄榄油跟别家的橄榄油有什么不一样，或者，同样是一个牌子的橄榄油，用户买你家的会没有感知风险，就可以触动用户顺利进入到购买决策阶段。而今日头条、腾讯、手百平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。第3步 了解目标用户的默认选择当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。相比，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】，重新做更好的买卖。 信息流广告烧钱多效果差？是时候说出真相了” inline=”0″>第4步 了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么通过前三步顺利的将用户的注意力引到橄榄油上后，我们下一步要做的才是信息流广告的关键挑战：思考过去用户不关注、不购买你的原因是什么：是因为缺乏理解？缺乏动机？还是缺乏信任？等等。98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买你的理由。正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。比如“理解”。用户如果不理解你是什么，就很难有后续的动作了。比如可口可乐最早的广告文案是“伟大国家的无酒精饮料”，就是帮助消费者理解可乐是一种饮料，而不是现在的分享快乐，因为当时的用户在购买饮料这件事上，还处在备选方案评估阶段，可口可乐需要把自己的产品信息植入到用户大脑，进入他们的备选菜单。信息流广告烧钱多效果差？是时候说出真相了” inline=”0″>同样的，人们对橄榄油的理解始终纠结在这个以舶来品身份亮相的产品到底有多么神奇，是不是真的和国内的食用油不一样。我们要做的，就是将看起来很复杂的成分说明通过方便理解的文案植入到用户大脑，方便用户理解的同时也方便他们传播。再比如“动机”。动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如有些人去星巴克不仅仅是喝咖啡更是追求面子和标榜自己，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。还有其他的要素（比如是否便利等等）在此就不再赘述。总之你要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。本文摘自网络，作者杜江。

早在2006年，信息流广告的概念就被提出，且随着各大平台的相继推出，使其成为永恒接受信息当中触达率最高的一种广告模式，因此备受企业的欢迎。那么什么是信息流广告？信息流广告成为广告投放新趋势” inline=”0″>信息流广告简单的说就是利用互联网大数据，通过机器智能分析，将用户的兴趣点、广告播放的精准点列出来，然后根据用户的喜好为其推送一些广告的全新模式。这种模式的好处在于所推送的广告都是用户感兴趣的，所以被点击被浏览的几率非常高，成交的几率也非常高。信息流广告的主要特点有三个，分别是高度原生、主动推送以及创意设计更加DIY。高度原生是指在不改变网页、APP的原有情况下原生，在视觉上不会造成用户的干扰，不会出现用户想要看内容却被广告遮住的情况。主动推送则是信息流广告根据用户的喜好、兴趣、人口属性等主动推送的，比搜索广告更有主动性。信息流广告成为广告投放新趋势” inline=”0″>至于创意设计方面，信息流广告的标题、图片、视频都会给投放带来很大的空间，让广告的展示更加多样化。信息流广告成为广告投放新趋势” inline=”0″>如今，信息流广告已经成为广告投放的新趋势之一，在用户体验方面有很好的提升，也会给企业带来更多的回报。因此，其余搜索广告的竞争更加激烈，也更受企业关注。