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在做效果类广告的时候，最让人郁闷的莫过于投放效果总是起不来，转化效果不理想。而很奇怪的是，别人家在同一个渠道做投放，效果就是比自家的好，问题到底出在哪呢？我认为，渠道的选择和素材的优化是关键。下面我们将以游戏行业为例，展开说明。各色各样的媒体资源如何选择如今，各大DSP投放平台都接入了多种媒体资源，广告主往往最头疼的是这里面到底哪个媒体资源流量最佳，效果最好。而想必各位也都知道，不同题材的游戏之间，玩家群体的特点也有所不同，以手游为例，类型涵盖仙侠、西方魔幻、三国等多种题材。所以，我们需要根据目标用户的特点以及聚集地去选择相关的媒体资源进行投放。下面是一个仙侠手游的案例。目前移动推广最为热门的方式是信息流，某款仙侠手游在360浏览器和外部手游安卓优质资源包上均采用了这一广告方式进行投放。在人群定向、设备定向、创意、出价都相同情况下，选择360浏览器媒体包的推广计划的点击率要比外部手游安卓优质资源包高出一倍。同为移动信息流的广告形式，不同媒体流量以及用户人群的差异会直接影响广告投放的效果。360浏览器除了有流量优势外，其用户群体特征也与仙侠题材的手游玩家十分吻合。根据360商易平台统计的数据，在360浏览器用户当中，游戏应用兴趣占比最高，达到40%；而人群标签属性上，10%的用户标签为网络书虫。根据相关数据显示，从国内网络文学用户的内容偏好上看，仙侠类的小说的用户喜好占为52.9%，位居第二。所以，仙侠类手游在360浏览器这一媒体资源上可以取得更优的投放效果。信息流广告优化怎么做？渠道和素材要双管齐下” inline=”0″>信息流广告优化怎么做？渠道和素材要双管齐下” inline=”0″>选好渠道，素材优化也很重要渠道选好了，不同的素材所带来的投放效果也会有很大差异。如今，游戏的同质性十分明显，想要在效果类广告中多抓取一批用户，就得在素材上花花心思，起码得让用户能够注意到你的广告并愿意去点击，愿意花时间去看落地页内容，这样才能有机会完成一个转化。 神奇的地域通配符在创意文案中插入地域通配符，可大大提高广告的点击率。地域通配符可以根据每个浏览用户的地域，有针对性的在描述文案增加地域信息，与用户所在地域场景紧密结合，有效的提升推广效果。不仅如此，360移动推广平台近期还推出了多维度通配符，新增手机品牌、星期、时段、倒计时(天)、倒计时(小时)五种创意通配符，点击率提升可至40%以上。示例

• {手机品牌}用户都在玩的手机游戏！

小米用户都在玩的手机游戏！

• 开服倒计时{倒计时(小时)}，开局一只麒麟兽！

开服倒计时3小时，开局一只麒麟兽！信息流广告优化怎么做？渠道和素材要双管齐下” inline=”0″> 简洁的素材更吸睛通过游戏广告主的各类素材测试，简洁的信息流素材可以提高点击率，在同样的曝光前提下获得更多流量。在图片设计以及文案构思的过程中，图片呈现的效果尽量避免过于花哨，文案言简意赅，突出重点，这样的素材往往更吸睛。下图简洁的PC信息流素材，点击率达到0.25%。信息流广告优化怎么做？渠道和素材要双管齐下” inline=”0″>善用多图样式创意在信息流广告中，图片的创意呈现效果要优于文字描述，而单图的样式受尺寸的限制，能够呈现的内容很有限，所以，无论是PC端还是移动端，多图样式的信息流广告能够借助多张图片为用户呈现更多的内容，不少广告主还借助多图样式拼接出一个大图的效果，创意点满分哦！经过广告主的测试，移动端多图样式的点击率可比单图样式提高80%以上。信息流广告优化怎么做？渠道和素材要双管齐下” inline=”0″>信息流广告投放优化是一门学问，影响广告投放效果的因素还有很多，但精准的投放渠道以及精细的素材设计是达到良好投放效果的必要条件。

信息流广告，是今年非常火热的互联网广告形式，因其形式多样化、效果显著性而受到广泛企业业主的青睐，为此不惜花重金投入到了信息流广告大军中。今日头条、微博、腾讯、百度、360等多家平台，都在推行自己的信息流广告，每个平台都有自己的优势，那么您究竟适合哪些渠道呢？在本篇文章中，爱运营就为您列出当下主流信息流广告平台的相关数据和优势，供您参考，希望您能挑选出最适合自己的信息流广告平台。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考今日头条用户：用户群体广泛；广告审核难度：一般，比较容易通过，但内涵段子不建议投放；优势：流量较大，算法成熟，关键词定向。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考腾讯智汇推用户：用户群体广泛；广告审核难度：略微有些困难；优势：有微信和QQ作为基础，流量很大。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考新浪扶翼用户：用户比较集中，男性居多，人群教育程度偏高等；广告审核难度：一般；优势：人群特点明显，适合特定行业。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考微博粉丝通用户：用户群体比较活跃，偏年轻化；广告审核难度：一般；优势：流量很大，可以指定博文产生互动的用户。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考腾讯社交广告用户：用户群体广泛，覆盖面广；广告审核难度：朋友圈较难，其他一般；优势：有微信和QQ作为基础，日活跃较高，用户粘性大信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考百度信息流广告用户：用户群体广泛；广告审核难度：一般；优势：有搜索引擎做基础，手机百度流量大，贴吧和浏览器一般。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考UC浏览器用户：用户群体广泛，偏年轻化；广告审核难度：一般；优势；背后有阿里巴巴的大数据支持，广告标题长。信息流广告平台数据汇总：您究竟适合哪些渠道” inline=”0″>数据仅作参考360信息流广告用户：用户群体广泛；广告审核难度：一般；优势：手机安全软件做基础，用户多。▼ 月活TOP10排名app月活（万台）1微信934712QQ583943腾讯视频545614新浪微博415025手机百度388366QQ浏览器366767360手机卫士342958wifi万能钥匙321659UC浏览器2814410腾讯新闻25166▼ 日活TOP10排名app日活（万台）1微信738522QQ325703腾讯视频139784新浪微博120715360手机卫士116576QQ浏览器112207手机百度108858UC浏览器96309wifi万能钥匙939910腾讯新闻9230▼ 总有效时长TOP10排名app月总有效时长（万小时）1微信19247272QQ4873373腾讯视频4870904UC浏览器1941605新浪微博1740376今日头条1572317手机百度1377548QQ浏览器1357209腾讯新闻11244410360手机浏览器67929▼ 总榜TOP10排名app总榜排名1微信12QQ33腾讯视频44新浪微博85手机百度96QQ浏览器107360手机卫士128wifi万能钥匙159UC浏览器1810腾讯新闻23▼ 男性占比TOP10排名app男1新浪体育84.66%2新浪财经71.99%3内涵段子68.61%4一点资讯67.06%5陌陌63.26%6UC浏览器61.75%7今日头条61.17%8360手机浏览器60.09%9搜狐新闻59.85%10手机浏览器59.30%▼ 女性占比TOP10排名app女1美柚96.67%2腾讯视频58.37%3QQ空间53.03%4新浪微博48.13%5wifi万能钥匙47.07%6新浪新闻46.94%7网易46.84%8QQ45.97%9微信45.39%10手机百度44.90%以上就是爱运营为大家整理的主流信息流app基础数据，当你不知道怎么选择信息流平台的时候，就拿出来参考吧！

信息流广告另一面，BAT的数据之战” inline=”0″>凯文凯利说“目光所致的地方，金钱必将追随”，而在当今中国市场，碎片化阅读成为主流，已是国内用户获取信息的主要场景，成为备受关注的吸金商业模式，巨头百度以及各大新闻客户端都已将信息流作为变革重点。2017年更是风起云涌，百度拿出100亿补贴百家号，阿里大鱼号上线打通短视频与图文的分发，腾讯芒种2.0拿出10亿补贴，一点资讯与小米OPPO三方结盟来一起争夺市场，而此前默默无闻的网易新闻也突然“砸下”10亿补贴。以上仅仅只是2017年开场的一个缩影，预计后面的竞争会更加激烈。但是另一方面，一个不争的事实是，国民时间正在进入饱和阶段，粗犷的流量增长时代也已经不会再出现，流量的垂直化精细化运营，已是当前以及未来的发展方向。精细化运营的核心，即提高单位流量的价值，提升单位流量广告的转化，数据是重要“筹码”。因此信息流广告战场的另一面，也是数据的战场，其中BAT是数据最大的拥有者，也可能是后来的赢家。三大数据维度再看信息流广告价值信息流广告另一面，BAT的数据之战” inline=”0″>1）社交数据:用户兴趣数据是关键微信朋友圈信息流广告，最近两年的收入都比较亮眼，第一个原因自然是用户基数大流量足，另一方面社交数据的价值也非常大。张一鸣在做头条的时候一上来就要收集各方社交数据，表示“今日头条只需要用户以社交平台账户登录，后台就能利用社交网络中的数据快速分析出其兴趣所在，然后推送符合兴趣的新闻内容。”简单概括就是说，社交平台就是用户超级强大的兴趣数据蓄水池，用户发表的心情、转发的文章，平台都能动态获取，这种数据对于做内容兴趣推送的信息流来说，能够实现互补。“社交大户”微博也借助自身早就沉淀多年的用户社交数据优势，开始反向建立自身的信息流分发，推出微博头条，基于用户的兴趣大数据，为用户实现信息分发。微博CEO王高飞去年就表示信息流广告已经占到了微博收入的50%，展示广告缩小到了30%，这也得益于微博对于用户兴趣数据的挖掘。2）搜索数据：优势叠加效应百度在2017年营销中国行上，强调了信息分发2.0，即“搜索+推荐”双引擎的概念，而在我看来其实搜索引擎做信息流推荐更擅长。一般搜索引擎广告，都会有自营关键词广告，广告主通过在百度上投放广告，精准触达目标用户进而获得消费者。以百度为例，例如用户在百度搜索了咖啡机，但是并没有购买，而后其又登陆其他各个网站浏览信息时，会发现推送精选咖啡机的广告，并将你拉回购买。而这一切都是百度的精准广告推送能力，通过“读懂”用户搜索行为数据，完成精准推荐，实现从读懂消费者到影响消费者的目的。百度推广、阿里爸爸广告平台、腾讯广告平台是国内最知名的三大广告平台，只不过淘宝主要做商品交易，并且只能获得用户的商品搜索关键词，从数据维度上来说样本维度和数据数量都低于搜索引擎，在信息分发2.0时代，淘宝信息分发依然局限在电商领域。而百度的信息流分发则立足于搜索之根本，借助超6亿的用户、每天60搜索响应请求，积累了海量数据，在此基础上进行信息分发，拥有天然优势。说回百度的信息流推荐广告，在原来搜索推广的基础上，百度做信息流推荐广告，将广告植入自身内容分发之中，在了解用户兴趣、读懂用户需求的基础上进行精准广告推荐。基于用户全部的关键词搜索数据，相比于模糊的社交数据，百度对于用户意图的挖掘能力也更高，用户所搜即所需，因此百度的数据能创造的单位广告价值也远远高于社交数据。3）产品线数据，打通是关键BAT旗下有着海量的产品，百家号、地图、网盘、视频、音乐等诸多领域，基本都有BAT的产品线布局。总体来看百度打通的最为彻底，百度很早就宣布，利用人工智能对全部产品线进行整合，从数据层面来看便是整合巨大用户量下千人千面的用户画像，而这对于信息流广告非常有用。其次是腾讯，腾讯主要分为微信和QQ双账号体系，因此会制造一些区隔，但也不会太差。阿里的数据打通率相对来说再低一些，因为很多产品都是来自于第三方收购，一开始就不是自家产品，再加上有太多第三方登陆数据不能连接，因此打通率想必百度腾讯肯定更低，而从UC的信息流广告中还没有接入淘宝商品就能看出这一点。从数据护城河角度来看几方格局1）各平台的内容差异化逐步消失，各家平台都在纷纷拿出补贴争夺内容创作者，而对于内容创作者来说，分发内容并不是特别困难，况且还有这么多补贴可以拿，因此未来各家平台在内容数据上也会趋于相同，更多的比拼将会放在其他数据的收集上。2）社交和搜索数据，对信息流广告价值相对最大。社交数据能够暴露用户的兴趣意图，可以为信息流分发探索到更多边界，并实现广告的实时精准，微博与头条的决裂正是因为大家都看到了这一点，而微信的更大价值在于其拥有支付场景的优势。搜索属于黄金数据，直接体现用户意图，以百度为例，搜索是用户产生需求后的主动行为，这种数据的价值更加精准直接，加上这种背景下搜索广告是基于用户当下的真实意图的体现，因此广告的单位价值相对较高。3）BAT的产品线数据已是全新燃料。流量精细化运营时代，BAT旗下各类的产品有着巨大的数据价值，其并不需要像单一的头条阅读产品那样，需要不断拓展自己的数据维度，而是直接可以将大量的数据进行关联，以百度为例，手机百度、百度地图、百度糯米等平台的数据打通之后在广告领域的运用不可小觑。数据越大，用户标签越多，推送的广告越精准，对于广告主来说，意味着单位投入获得的价值更高。4）BAT的矩阵产品成为赢家，夺食信息流市场。信息分发2.0时代，信息流正在处于一种无所不在的状态，阅读场景被拓展之后，工具产品低频的诅咒也可以进一步解脱，从低频变成中频甚至高频，还能一步到位实现更多广告价值。目前手机百度、百度地图、百度网盘、QQ空间、高德地图等产品都已经拥有了信息流广告，并在争夺信息流市场。在这其中，百度信息流广告自去年第三季度上线以来，增速势头迅猛。当然其他工具产品可能就不那么幸运，例如拥有1亿月活的墨迹天气，虽然也加入了信息流广告，但是表现不是太好，去年营收总共才2000多万，而这些费用还不都是来自信息流广告，可谓惨淡。原因之一在于，没有BAT那种量级的数据体系支撑，自然无法实现更大的广告价值，所以反过来说，BAT产品的数据价值更不容小觑。结语：信息流的战场，一方面是争夺用户场景，建立内容壁垒，但随着国民总时间进入饱和，粗犷的流量运营也正在逐步进入到垂直运营的阶段，而此时的广告主也会要求更高的投入产出比，未来同样是数据运营的战场。社交数据、搜索数据、多线的产品数据，是BAT未来夺食信息流广告的重要能力，我们拭目以待。作者微信公众号：“首席发言者”

信息流广告成为企业广告投放的新宠，据行业内部人士透露，2017年，企业投放在信息流这个渠道的预算可能达到20%，甚至与分配给搜索渠道的预算不相上下。九枝兰专访的一点资讯，也是靠信息流迅速崛起的内容资讯APP，虽然外界总把它与今日头条做对比，但深入了解后发现，一点资讯的玩法与它的竞品有很大差异，无论是从算法、流量来源还是用户属性等各维度都有差异。阅读完此篇，也许你又会发现一个新的好渠道，即使你已经投放了一点资讯，这篇文章阐述的一点资讯背后的故事也非常值得一读。九枝兰：与今日头条、天天快报这些资讯客户端相比，一点资讯最大的区别和创新点在哪里?崔尧：虽然同样定位于个性化移动新闻资讯产品，但是一点资讯与主要竞品还是有着较为明显的区别，主要从五个维度得以体现：信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图1 一点资讯与今日头条、天天快报、搜狐客户端等竞品的差异1.产品维度首先是内容推荐的准确性，一点资讯拥有全球首创的兴趣引擎技术，从技术层面帮助我们洞察到用户的个体特征、硬件数据，以及点击、划过、评论等拇指行为数据，得以描绘出精准的用户兴趣画像，并以此计算兴趣权重的概率，从而推荐给用户真正感兴趣的内容。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图2 一点资讯拥有全球首创的兴趣引擎技术其次，一点资讯在推荐基础上，融合了搜索和订阅功能，鼓励用户通过搜索和订阅来主动表达兴趣。用户可将任意关键词订阅为兴趣频道，随时获取感兴趣的价值资讯。截至2016年10月份，一点资讯已拥有365万个长尾频道，是全世界拥有细分频道最多的媒体，这在很大程度上满足了用户在个性化资讯方面的需求。2.内容维度一点资讯采用编辑+自媒体+版权的内容机制，提倡把大众阅读趣味，从过度娱乐化转变为更有价值的兴趣阅读。另外，随着陈彤和吴晨光等专注于内容的行业大佬加入，一点资讯在内容把控和拓展方面将更为严格，执行完善的内容评级制度，对新闻质量进行严格把控，这些都预示着一点资讯将会走的更长、更远。3.渠道维度在渠道推广方面，一点资讯区别于同类竞品采用廉价手机的刷机模式。而一点资讯是通过与小米、OPPO达成深度战略合作，借助两大顶级手机厂商的全渠道预装，实现了用户数量的规模性增长。截至2016年10月份，一点资讯已拥有4800万日活跃用户，根据数字新思等行业第三方监测公司提供的数据，一点资讯已经进入了国内移动新闻资讯行业Top 3。4.用户维度一点资讯用户覆盖全行业，以互联网行业年轻白领为核心人群，他们拥有良好的教育水平及消费能力，是具备完整职业规划及上进心的价值人群，这确保了一点资讯拥有较高的营销价值。5.广告及营销服务维度在营销服务方面，我们努力为用户打造纯净的广告环境，聚焦用户的阅读体验和品牌广告的原生融入。在此前提下，使广告的投放效果最大化。此外，一点资讯拥有专业的移动营销团队，平均营销服务经验超过5年，可以为用户打造全链路、专业化的品牌营销服务。九枝兰：在广告投放这块，一点资讯在人群属性、营销收益等方面与其他媒体有什么不同?崔尧：关于人群属性，一点资讯用户目前主要包括3个渠道：OPPO预装、小米预装以及自有的IOS和安卓流量。不同渠道的用户有着差异化的用户画像，小米用户的人群画像偏向于男性、科技控、技术宅等方向;而OPPO的年轻女性用户占比高于行业平均水平。而自有流量中既有安卓、也有IOS，这一部分用户多以一二线城市精英白领为主，30岁以下用户占比达到56.7%，有着较高的消费能力和营销价值。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图3 一点资讯三大渠道关于营销收益。我们和小米、OPPO是共同竞价系统。我们的竞价体系刚刚上线一年，还需要一定时间成长。同时，值得一提的是，一点资讯品牌广告的销售服务团队均来自专业广告公司或知名互联网企业，服务过麦当劳、奥迪、杜蕾斯等众多品牌广告主，有着专业的客户需求把控和营销服务意识。九枝兰：一点资讯与凤凰网、小米、OPPO 建立了战略合作，一点资讯与这三家公司进行战略合作具体落实在哪些方面?(资本、公司运营、人员 编制等等维度的合作都有哪些?)崔尧：目前而言，我们的大股东是凤凰网，其次是小米和OPPO，三方是战略合作关系，但运营上还是各自独立进行，一点资讯是全品牌在运作。小米和OPPO为我们带来大量的预安装量，这是战略合作关系中非常重要的一点。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图4 一点资讯与凤凰网、小米、OPPO是战略合作关系另外，OPPO把部分自有软件的商业化产品全部交给一点资讯来售卖，这意味着一点资讯除了售卖自有产品流量外，还可以售卖包括OPPO音乐、主题、读书、浏览器等多产品在内的广告资源。2017年初我们也为百事可乐进行了一次整合营销的尝试，选择了OPPO游戏中心、软件商城、浏览器、新闻资讯等多个系统级应用联动开屏，取到了很好的传播效果。这也意味着一点资讯不单单是一个资讯媒体，我们有信心为更多的客户提供此类整合营销服务，尤其是大快销类的品牌客户。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图5 一点资讯基于OPPO多应用联动开屏的案例九枝兰：哪些行业在一点资讯进行广告投放效果比较好?崔尧：目前投放量最大的行业是汽车、金融和电商，电商里面的二级电商消耗量非常大。但我个人认为，一点资讯的广告资源消耗还没有到最好的状态，还有非常大的增长空间。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图6 在一点资讯进行广告投放的行业另外，与头部电商客户除了效果类广告的合作外，我们去年也尝试了非常多创新性的合作模式，比如在固定入口或特定频道的头部位置，为客户创建二级频道入口，给企业带来更多精准流量。九枝兰：目前，一点资讯为广告主开放了哪些广告资源?崔尧：基于移动端的产品属性，一点资讯开发了多系列创新性的广告产品，包括常规资源、特色资源，以及基于OPPO软件的创意广告资源等。其中信息流广告是消耗量最大的形式。常规资源中，首先是开屏广告，分为静态开屏图和视频开屏图，然后是信息流，包括视频类信息流、大图信息流、组图信息流、小图信息流，还有卡片式信息流(卡片式信息流：在信息流上用户可以注册，缩短了网民和广告主响应的时间和距离)，以及文章页内的Banner广告，这些都是广告主购买比较多的广告位。特色资源主要包括一些特殊形式的广告资源，比如话题PK、弹屏广告、下拉刷新广告、跨频道精准联投、大事件冠名等。基于OPPO的创意广告则覆盖了OPPO商店、音乐、天气等系统级应用，可实现锁屏定制、APP开屏联投等服务。除了刚刚讲到的常规资源和特色资源，一点资讯基于自身所掌握的用户大数据系统，还可以为广告主提供数据监测、程序化创意、人群标签定投等创新形式的营销服务，甚至是基于广告主自身的推广需求来定制广告资源。九枝兰：是否能分享一些一点资讯的品牌类客户和效果类客户投放的比较好的营销案例?崔尧：相对成熟的案例还是比较多的，品牌类案例可以讲一下一点资讯帮助奥迪激活品牌内容的案例。我们为奥迪选择的开机图联动信息流的广告组合，当用户点击奥迪相关的广告信息后，其用户数据中便增加了奥迪A7标签，此类用户推荐流中出现奥迪A7相关文章的频率增多，短时间内便使得一点资讯平台上奥迪A7相关文章的阅读率提升了一倍，激活了品牌内容，让广告成为一种连续性的模式，这也是基于个性化推荐和智能标签来实现，这在营销领域也是一种创新模式。再讲一个比较有代表性的案例，2016里约奥运会期间，广汽传祺推出了传祺GS8，新产品的品牌理念是“为征服而来”，为了借势里约奥运会，我们首先通过对奥运会期间相关新闻资讯进行标签洞察，然后在每篇关于征服、胜利和努力的奥运文章顶部和底部植入广汽传祺GS8广告，让用户在消费此类内容资讯的同时，能够更好的接收到品牌传递的理念。效果类广告我举一个Airbnb的案例。客户选择投放信息流大图的广告形式，通过《他居然预定了一个私人小岛向我求婚》等一系列优质内容的投放，为用户营造了多个不同的生活中有可能发生的场景，来诱发消费者点击，在文章详情页图片上可直接跳转预订、下单等动作。在广告投放的第一个阶段，用户注册数和预订房源数就取得了很不错的效果，是同类竞品平台效果的几十倍。九枝兰：一点资讯的Smart Feeds跟传统的Feeds有什么差异?崔尧：Smart Feeds是我们提出的一个创新性产品概念。从互联网广告的营销发展来看，传统Banner广告在移动互联网时代的转化率是很低的。相比较而言，Feeds流广告却拥有更好的转化和营收效果。News Feeds是Facebook开创的一种基于流形式的广告形式，成为Facebook在移动端营收的主要广告形式，Smart Feeds是一点资讯在News Feeds基础之上升级后更智能的产品，它的智能主要体现在三个方面：第一，标签的智能化，我们对用户数据标签有着丰富的洞察，不仅包括用户的硬件标签、位置标签、内容消费行为标签、关注的内容形式标签等等。第二，分发的智能化，一点资讯凭借独创的兴趣引擎技术，通过将内容、服务、商品，以及广告与用户标签进行匹配，并通过本地流、视频流、文章页等不同形式有效分发，使广告更有价值。第三，样式的智能化，信息流有文章模式、视频模式、大图模式、音频模式，而我们未来会有更加多样和智能化的信息流形式，用于实现与用户更有效的沟通。九枝兰：2017年一点资讯在商业合作创新方面将会有哪些重大的举措?崔尧：创新是一个企业进步的灵魂，从开创之初，一点资讯就在不断创新，2017年在创新合作模式方面也会进行更多的尝试。比如说大数据整合营销模式，2016年我们已经做了很多这方面的尝试，结合一点资讯拥有的强大技术背景，帮助品牌了解目标用户的潜在兴趣和实时动态需求，从而建立线上线下一体的数据创新合作模式。2016年一点资讯与杜蕾斯已经达成了数据的深度合作，打造了《床头上的中国》等多个基于大数据的营销案例，取得了2016年中国广告长城奖-互动创意奖金奖等行业重量级奖项。2017年，我们将围绕大数据整合营销进行更多的尝试。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>图7 一点资讯大数据营销案例“杜蕾斯：床头上的中国”第二，我们会更加关注移动视频合作模式。目前，短视频内容在新闻类APP中阅读性极高，用户不仅仅有阅读图片和文字性内容的需求，同时也热衷于浏览短视频内容：某一段好玩的视频、某一段演唱会视频、某个电影片段。每个用户都有自己特有的兴趣，我们将聚集众多细分兴趣垂直人群，充分开拓目标受众的兴趣价值，也将尝试研发更多的流媒体广告形式，去进行针对性的传播。2016年我们已经筹备录制了汽车类高端访谈节目《大咖驾到》，未来在家居、母婴、财经等领域的视频栏目也会陆续推出。第三，移动娱乐营销模式。一点资讯平台上拥有众多明星、电影、游戏等相关频道，聚集了许多高质量的粉丝群体，2017年我们也将围绕这部分资源开发更多专属的广告产品，包括娱乐原生流、娱乐频道共建等产品，为品牌提供更加优质的娱乐营销合作体验。同时，也会引导用户从内容阅读转向后续转化，比如说电影资讯的阅读到电影票预订的转化，实现从内容到消费的营销闭环，让一点资讯不仅仅是一个内容平台，更是一个生活入口。以上这三个方面，从公司层面来说，是2017年在市场合作模式上将要重点发力的点。信息流广告投放中实现最优ROI” inline=”0″>

移动互联网的信息入口变了，从人找信息，变成信息找人。这么一变之后，由此造成广告的分发方式也变了，关键词广告（ad words）失效，信息流广告(in-feed ads)崛起。信息流广告的战国时代” inline=”0″>自去年以来，信息流广告迎来战国时代，百度、360、今日头条、腾讯等公司纷纷加入信息流广告大战。甚至可以这么说，只要有点流量的产品，就敢把自己的首页改成信息流模式。内容分发可以决定钱的流向，这就是信息流广告的价值。在一个标准的移动信息流产品中，用户的使用过程是这样的：“每一条feed的消费（阅读/观看/评论/转发/点赞/收藏）都是相互独立的，上一条feed的内容不必然（甚至可以说一定不）和下一条的内容有关联。从用户的使用体验来说，他其实是不断地从一条feed“跳”到下一条feed，有很高的‘细分度’”。细分度足够高之后，商业价值就出现了：“在用户不断从一条feed“跳”到下一条feed的过程中，商业价值“穿插”的机会就产生了。或者这么说，在feed流中插入商广，用户不会觉得你打断了原本的使用体验。任意两条feeds之间，其实都是有插入广告的机会，唯一的问题还是，这个“阀门”控制在什么度上”。信息流广告是这场争夺的核心，这也算是从去年开始，纯流量已经过于昂贵，而内容类产品自带流量的属性，让其蕴藏的广告红利慢慢开始喷发。不过，信息流广告的大战，现在最多就算前戏刚刚结束，主角悉数登场的阶段，其中参战的每一家，都在根据自身不同的战略方向、产品调性和资源团队等，来争夺这块肥肉。1）百度：人工智能黯然退，重提内容为时晚？百度最新的Q4财报显示，总营收（26.23亿）里占比依然高达88.7%的在线营销收入（23.28亿），又一次同比下降了将近9%。而整个2016年百度的净利润，更是下降了62%之多。从这个角度，我们其实就可以看出为什么Robin的6000字内部信里，会把内容分发重新拿出来，放在四大战略的首位来讲。百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思，其实早已路人皆知。2016年才在手百app等产品里大规模接入信息流的百度，过了不到半年时间，就已经开始把广告放进去了。据说，手机百度信息流3个月内的流量增长达到20倍。而且，信息流广告还能替代百度传统PC搜索的不足。原本的模式是人找信息，你知道一个品牌才会去搜索，但现在如果有一个全新的品牌想打广告怎么办？现在变成信息找人以后，信息流会主动推荐，用户产生广告消费。可惜的是，这场信息流广告的红利，百度并没有吃到。百度大部分内容需要用户主动搜索才能看到，这种形态，造就了百度ad words广告得天独厚的优势，却也阻碍了百度发展自己信息流产品的进程。到了移动互联网的时代，手机的原生app天然就是封闭的，其内部的信息是很难被别人搜索到的，所以这就让这些app形成了一个又一个的孤岛，百度索引一切的基础被打破了，而且再没有机会重新建立。可惜的是，这一切成立的基础都是：海量可被索引的网站必须先存在。没有信息入口，没法索引一切，百度何谈内容分发？而没有信息流，就没有信息流广告。百度的命运可能已经被注定了。3）360：PC+手机联动，跨端营销是亮点从美国退市回来的奇虎，一直保持非常低调的状态。实际上，360在PC上拥有第一大导航和第二大搜索、安全卫士等王牌产品，在手机上拥有手机助手、安全卫士、手机浏览器、花椒、北京时间等移动产品，早在多年前就已入局内容分发，加入信息流广告争夺战。在PC端，360有两项优势，一是PC搜索市场占有率第二、360导航活跃用户数第一；二是安全卫士依然是安装率最高的产品，这是它的起家之本。目前，360导航月度覆盖网民数量超过5亿，日均点击率达到6.7亿次，在导航页面上，信息流广告的内容悄然上线。在移动端，除了360搜索、360浏览器等产品的信息流上的强势表现之外，360与北京电视台合作的新闻资讯分发类APP北京时间集结了北京电视台专业的编辑团队，提供优质的信息流内容，同时周鸿祎等高层频繁站台的花椒也对未来的视频信息流的发展注入了无限的想象力。信息流广告的战国时代” inline=”0″>360以安全卫士等工具类产品起家，面对信息流化的大趋势，360在工具类产品的信息流化上也提出了新的思路：场景推荐。拥有5.14亿用户的360安全卫士的开机小助手，一直是360的王牌产品。它自带一项用于显示开机时间并按照提示来优化电脑开机速度的提示功能。分析发现，用户开机之后，一般会随意看看时事新闻，为了适应用户的需求，小助手变身成为新闻导航神器与360新闻信息流页面进行连接互动，悉心陪伴喜欢开机看新闻的用户，为用户提供高效、便捷、个性化的内容服务。信息流广告的战国时代” inline=”0″>PC和无线的双端齐步发展，帮助360占得先机。由于没有那么强的威胁性，360则选择了一种群狼战术，联手网易新闻、今日头条和陌陌等移动类app，打通站外ADX流量，通过自己长期建设的地面代理销售团队，去为广告主提供一站式的投放服务。信息流广告的战国时代” inline=”0″>同时，对比今日头条、UC和一点资讯这样的纯移动端产品，360做信息流广告的优势还体现在它可以通过PC端的搜索+展示，和移动端的下载+使用形成联动，通过多种重定向技术，让360的信息流广告可以进行全生命周期的营销，适时唤醒。据说，在去年双11的时候，苏宁易购就通过360平台进行一站式的投放，通过PC+移动的展现样式，实现近500万次移动APP新用户下载。360通过长期的数据积累，PC端的固有优势、移动端的强劲增长，和成熟的广告团队（今日头条去年才开始搭建类似的地面部队），我相信在这个市场上依然可以大有作为。3）今日头条：头条模式开业界先河，超高在线时长是壁垒这家公司可能是最近一年里除了直播和共享单车项目，风头最盛的公司之一。其创始人张一鸣自称，日活已经做到了手百app的三分之二，在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下，2016年已经做到了70亿，大概是百度的十分之一。而今年销售团队的人数还要翻倍，可能接近1万人，类似凤巢的系统也在打造中。在线时长更长的产品一定比在线时长低的产品商业价值高吗？一般来说，是的—-。而前面提到的“广告阀门”，这个阀门的大小基本上取决于该产品feed的内容属性：内容越是和用户不相关的，私密性低的，用户看到广告接受起来就越容易，因此广告频率高一点也无所谓。所以，同样比如100条正常feeds的流里，今日头条能放的广告条数就可以比微博多些，微博就可以比微信朋友圈里的广告放多些。信息流广告的战国时代” inline=”0″>在前后两条如此水的内容中，这条网易游戏的广告也没那么碍眼了。如果这条广告出现在知乎app的信息流中，你说这是一种怎么样的体验？基于今日头条这样的用户体量（月活1.7亿）和在线时长（76分钟），两者相乘之后你会发现，它的广告库存是所有资讯类APP里最大的。再加上资讯类内容本身是属于私密性最低的一种，也是意味着，今日头条可以消化的广告投放可能是业内最大的。头条确实积累了海量的用户数据，团队基因也是属于擅长技术。头条的个性推荐通常是这样发生的：当头条知道读者看过关于NBA的文章，并且读完了，这种反馈就会一直不断增强，最终就习得此人可能喜欢NBA，是个男性，在推送给他的信息流广告中会附带篮球和体育的图片，而不是婚纱和母婴用品。但是我们知道，腾讯凭借着它超级巨头的生态体系优势，通过各种或明或暗的办法，试图围杀今日头条。也难怪不惧一切巨头的张一鸣在接受财经记者的采访时半是无奈半是揶揄地提到：“BAT中的T（腾讯）还是很强的，我们还没有逃出重力。”4）腾讯新闻+天天快报：产品矩阵高效联动，前堵后截围杀头条对于腾讯的产品来说，它的起点向来不低，不管是用户量级还是给的资源。但是，像对综合资讯类产品这样大量级的投入和扶持，在腾讯历史上也是罕见的。其旗下的产品矩阵为：腾讯新闻+天天快报，但这两个本身还不是重点，重点是微信和手Q里给了这两个app新闻插件的入口，并每天都有推送。要知道，微信和手Q的月活都在8亿+的级别，这和当年PC QQ用右下角弹窗来带动其它产品一样无解。刚刚出来的腾讯2016全年财报里提到：“我们的新闻服务（包括独立新闻应用和我们社交平台内的新闻插件）按日活跃账户计保持行业领先地位。腾讯新闻作为国内最受欢迎的专业新闻应用，聚焦深度新闻内容。快报通过有吸引力的以及高度个性化的休闲阅读内容，亦成为中国最受欢迎的新闻应用之一。”可以看到，基本上，腾讯新闻对标的是类似传统门户的app们，而天天快报对标的是今日头条领衔的新一代个性化推荐为主打的app们。而根据Questmobile的数据来看，月活方面暂时的领先者也确实是腾讯，腾讯新闻和快报加起来达到了月活3亿的量级，只不过在人均单日使用时长上，只有头条的一半。信息流广告的战国时代” inline=”0″>我们可以看到上图中，腾讯新闻和天天快报在用户量上对头条形成了夹击的态势。头条在争夺广告客户中不利的是，腾讯背靠的生态体系庞杂却又全面。得益于广点通这样的高效投放体系和朋友圈这样的优质资源，腾讯在争夺信息流广告的大战中显得游刃有余。首先，对于顶级大客户来说，它的投放量级需要配置多样化的广告包来消耗，从资讯到社区，从文字图片到视频和直播等，腾讯无疑都能面面俱到满足需求。而对于中小客户的差异化投放诉求，比如根据性别，年龄段和地理位置进行投放，广点通的体系到今天也已经十分成熟。现在，同时投资了知乎和快手的腾讯，在我看来，已经涵盖了所有互联网界可见的内容形态，通过内容不断蚕食信息流广告的份额，腾讯实在是这场战役里人人忌惮的玩家。同时，腾讯还保留了一种最强的竞争手段。如下图所示，根据钛媒体消息，时隔一年后，又有今日头条链接分享到朋友圈后，好友无法看到，但是分享者自己却可以在自己的主页看到的现象。信息流广告的战国时代” inline=”0″>虽然据说三个小时后，这个异常状况已经消失，但是，这不是第一次发生在今日头条身上了。同时，2年前被关停的优步中国公众号，和至今无法被分享过来的淘宝链接，都是时刻提醒着我们，如果今日头条真的把腾讯逼到某个底部，这个大招在关键时刻依然随时会被放出来。结语在移动互联网的app们以孤岛形式存在、信息散布在各式各样的应用里这样的大前提下，今日头条虽然确实会抢掉不少原本应该属于百度的广告收入，但这家公司也不太可能直接复制百度当年的风光了，至少无法只通过信息流这一种产品形态就能办到。信息流决战的终局，应该是有大流量的产品们，包括腾讯系的产品（腾讯新闻+天天快报+微信公号+朋友圈），包括360和微博，包括UC一点等，包括门户网站的app们，加上还能索引PC网页和少量移动H5内容的百度自己，根据各自的流量、分发效率和商业化能力，分掉全部的信息流广告的大盘子。信息流广告的战国时代” inline=”0″>

优化狮信息流培训学习中心在上一篇文章里介绍了怎么进行目标群体需求分析(详情可以点击《如何玩转信息流广告：信息流优化技巧之目标群体需求分析》)，今天我们看看信息流的素材广告图以及落地页应该怎么玩，有什么优化技巧。我们都知道在互联网的信息流是海量的，如何快速吸引用户目光，吸引点击，除了优质的文案，更重要的是图片的选取，因为在同等情况下，图片的冲击力总是会高于文字。信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。说完信息流广告素材，我们该看一下信息流的着陆页了，信息流着陆页有什么优化技巧？我们先看一下着陆页面的逻辑顺序。信息流广告：信息流素材图片和着陆页优化技巧” inline=”0″>如何玩转信息流广告：信息流素材图片和着陆页优化技巧明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：· APP下载量(以游戏居多)· 报名参加活动(H5展现为主)· 在线支付购买(客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款)· 线上咨询，线下购买(以服务类为主)除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，优化狮信息流优化技巧的排序顺序是：· 用户的痛点场景描述。(引起共鸣)· 造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)· 产品提供的解决方法。(用户需求)· 品牌背书。(信任增强)· 风险评估和竞品比较(排除疑虑)· 第三方评价。(共性心理)在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。成为一名优秀的广点通优化狮任重而道远，今天的分享就到这里，浅谈互联网，深入学习，选择优化狮，开始狩课吧!关键词：信息流培训,信息流优化技巧,信息流广告优化，广告优化,落地页优化信息流广告：信息流素材图片和着陆页优化技巧” inline=”0″>

导语：信息流广告已然成为营销圈风口，九枝兰作为信息流广告的服务商，也接到了大量客户的信息流广告投放需求，而九枝兰建立的数字营销交流社群大家也都在讨论信息流广告相关的问题，比如各家媒体投放的行业审核资质是什么、各家媒体的用户特质和定向功能如何、教育/金融等行业在投放时如何提升效果等等问题。所以九枝兰近期将针对信息流广告发布一系列干货，包括行业态势、媒体盘点、投放优化技巧等内容。此篇，九枝兰请来了小米商业产品运营负责人刘勇军，为大家带来信息流行业态势与各大媒体平台的优劣势解读。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>九枝兰：各家媒体都在跟风信息流，各个广告主也都在尝试投放，但信息流是如何从无到有、再发展到今天的爆发期，很多人可能并不知道，所以你能否分享一下信息流广告在国内的发展历程？刘勇军：据我所知，信息流最开始有客户投放或者真正商业化应该是在2014年，2015年是成长期，2016成为了爆发式增长的一年，现在人们谈及广告商业化如果不提信息流，感觉就out了。虽然2013年微博在PC端推出的一些模式就是信息流广告，另外搜索引擎竞价推广更是信息流广告的鼻祖。但无论是从广告消耗总量还是媒体玩家数量来说，在PC阶段，信息流广告发展缓慢。移动互联网的出现才奠定了信息流广告的基础，越来越多的媒体加入到信息流广告的战场里，不仅包括微信、今日头条、一点资讯等新兴的移动APP，也包括一些传统媒体，比如新浪新闻，凤凰新闻这样的玩家。信息流广告的形式也越来越多元化了，比如社交APP陌陌、梨视频也是信息流广告的一种。我相信今年年底到明年上半年可能就会奠定信息流广告的格局，随着格局的形成，会带来流量的寡头化以及广告主的寡头化。

• 流量的寡头化。大部分流量将掌握在头部的几家信息流媒体中。而且一旦格局形成，各家媒体很难短期跨越这个鸿沟。
• 广告主的寡头化。这两年随着国内经济的遇冷与一些大型集团的投资和合并，比如美丽说与蘑菇街、滴滴与优步的合并等等，越来越多的广告主也会出现寡头化，未来我们会看见越来越多的企业一年投放过亿甚至几亿。

市场两极分化生态的形成是趋势，但也是不健康的，所以58同城、广点通和今日头条等媒体也在做区域下沉，到地方去切搜索引擎的广告主，这种竞争才是真正意义上的信息流广告与搜索广告两个渠道在客户领域的竞争，信息流广告与搜索广告大战才刚刚开始，我相信战斗几年之后才能辨别——是搜索广告效果更好还是信息流广告更好。当然，我觉得不一定是A渠道代替B渠道，而可能是A渠道会稀释B渠道的份额。当你发现一个咖啡厅、一个花店、一家餐厅都可以在包括微信、今日头条在内的一些媒体上做广告时，信息流广告的未来前景空间巨大。九枝兰：今年国内的信息流广告的市场盘子有多大？刘勇军：未来，信息流广告这个市场的规模达到千亿是肯定的，但到底是小几千亿还是大几千亿这个不太好讲。 据我预估，今年的信息流广告市场规模加起来应该在五百亿左右，今日头条和广点通两个加起来我估计今年应该过三百亿，剩下的十几亿、几十亿的玩家还有很多，所以我觉得今年信息流广告的市场盘子到五百亿是完全有可能的。九枝兰：玩家那么多，你能否剖析一下各家信息流广告在进行市场扩张时的优劣势？刘勇军：这个部分只代表个人观点。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>今日头条最大的优势是它过去两年已经把内容生态建立起来了，有自媒体作者帮它创建内容，加上有比较强的商业化能力，能够把商业收入分给这些创造者，第一次大规模的让内容生产者享受到了利益，所以这会激发更多的内容生产者加入今日头条的自媒体行列。所以今日头条形成了一个相对良性的正循环——商业收入养起来自媒体作者，自媒体作者在今日头条创造内容吸引流量，有了流量就有了更多的广告库存用于商业变现，也有更多的钱去采买流量，扩大市场份额。此外，今日头条还具备一些技术优势——拥有一套较为先进的内容分发引擎和广告分发引擎。当然今日头条还有一些劣势——对机器算法信仰的偏执会忽略用户作为独立人的属性。作为个体的人，用户的需求是多样化的，用户可能既关注汽车、也关注体育、也关注金融，但是如果用户在某段时间阅读汽车的文章特别多了之后，算法推荐出来的内容大部分都是汽车，而忽略了用户一些别的需求，就会导致用户对机器推荐的内容产生疲乏感。所以我说“成也机器推荐，败也机器推荐”。当然头条已经深刻意识到这个问题，他们在过去半年里增加了大量的编辑人才，用人工去对机器算法做一些干预。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>广点通背靠腾讯庞大的自有流量，并且它们在商业化上是比较克制的，它的流量储备是足够的。另外，它们还在补贴用户，很多APP加入了它们的联盟，收益也还不错。所以我觉得广点通在这个上面已经形成了一定的护城河，很难有其他的媒体能抢走它的流量。其次，从广告系统商业化来说，我觉得广点通的系统是比较先进的，这在一定程度上给广告主还不错的营销效果，所以你会发现这两年只要在移动端投放基本上没有不投广点通的。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>智汇推是腾讯内部和广点通竞争的一个产品，随着他们最近人事上的调整，这个产品的未来发展更取决于他们公司内部的决策。它已经有一定的客户基础，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>粉丝通有一些天然的特点是其他平台没有的——关注互动点赞转发，我相信这种形式的存在，微博应该会在一段时间之内成为这个行业的第二梯队。但是越来越大，还是越来越小，这个还不明朗。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>新浪扶翼和搜狐汇算这样的平台，老实说，我并不是很看好，在未来几年内可能会掉到第三梯队去。未来大量用户手机里如果装的是腾讯新闻、天天快报、今日头条，那装新浪、搜狐的人就会变少，在新浪搜狐消费的时间就会少，媒体的广告库存就会小。当广告库存比较小的时候，拥有的商业变现能力就有限。加之广告主进行投放时是有运营成本的，比如说一个客户，一天2万元钱的预算，你让他分成10份，一个媒体投2000，客户不会这么做，因为运营成本太高了，宁愿把2万投在一家平台上，只要效果差别不是特别大。这导致那些少被投放的媒体就养不起更多的内容团队，获取不了更多的流量，就会进入一个负循环，但是哪个时间点进入负循环，还不好讲，今年新浪和搜狐还在大力追赶，想成为第二梯队。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>UC头条我觉得也属于第二梯队的末尾。UC是更注重内容还是更注重搜索，这是UC的老板要深度考虑的问题。如果要突出搜索，内容必定受到影响，反之。目前来看，搜索的盘子略大于信息流。UC今年的产品特别少，想进入第一梯队是很难的，第一梯队的门槛越来越高了，未来应该定位为百亿才有资格进入。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>百度信息流今年收入过百亿是达不到的，至于说未来怎么做，这个就看百度随着人事上的变动会不会发生一些化学反应，能够比较大的推进这个事情，否则以现在的情形来看，今年信息流广告到百亿营收是没希望的。今年进入第二梯队，达到二三十亿的营收还是有可能的。 信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>网易一直在比较低调的研发一些比较不错的产品。网易的信息流产品也具备一定的优势，比如它的评论形式，导致用户的粘性比较高，看完一篇文章之后会愿意去翻它的评论，这样无形当中用户的消费时长是比较长的，甚至高于一点资讯、搜狐。而且网易客户端APP的安装量比较高，使得它的广告库存是足够的。虽然过去一年，网易在商业变现上，广告系统平台的搭建比较落后，但这个可以短时间内就补齐。反而是用户的消费时长是其他媒体短时内追赶不上的。网易的优势会不会随着今年搜狐和新浪的奋起直追被拉平，这个不好讲。但是我觉得到今年年底至明年上半年这个分水岭会比较明显。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>我不觉得所有媒体一定要靠信息流广告赚钱，有些媒体有天然的用户付费场景，比如陌陌。我听到一个很好玩的段子：在陌陌上卖女性面膜卖的超级好。另外从财报来看, 陌陌直播的收入已经占比达到80%, 靠用户刷礼物付费, 这些C端产品是很好做的，如果做得好用户不反感，会主动把钱给你，那你何必苦苦地在广告主身上赚点钱然后被用户骂呢。我觉得他们未来在使用广告进行商业化时克制点比较好。以适合媒体属性的商业化形式进行变现，既兼顾用户体验，然后悄悄地把钱赚了，媒体开心，用户也开心。九枝兰：未来信息流广告的市场格局是怎样的？刘勇军：信息流广告的格局今年年底或者最晚明年上半年，就会拼出来。据现在的形势预测：

• 第一梯队，收入规模达到百亿级别才能进入第一梯队，今日头条、广点通拿到了第一梯队的门票。当然，未来如果百度做得好，明后年还是有机会达到百亿收入，进入第一梯队。
• 第二梯队，门槛至少是30-50亿，粉丝通、网易我相信今年达到这个数据是没问题的，算已经拿到门票的选手。另外新浪、搜狐能不能进要打个问号，因为他们还有一部分收入是来自于PC端。明年上半年到六月份应该能看出来。
• 第三梯队，包括梨视频、一点资讯这样的，他们目前还在拼用户阶段，商业化才刚刚开始。

总结来说，未来所有媒体要面对的——是用户的消费时间争夺大战。怎样把用户时间切下来，停留时间越长越好，这个是关键。另外是基于这个能力之后，是否具备吸纳新用户的能力。因为只有有了流量，才能谈及变现。变现能力无非是商业化系统和销售两个方向同时往前走。用户库存、商业产品、销售能力三个点共同组成的一个三角形，要三个点一块往外扩张，三角形的面积才会越来越大。信息流广告大盘点以及市场格局独家解读” inline=”0″>注：若转载本文请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

大家好！上一期，我们说到了原生信息流账户的搭建已经创意的生成。今天我们就来讲讲落地页制作以及后期优化。一、落地页制作

1. 相关性好：页面内容与定向方式、创意内容要一致，否则跳出率高。
2. 吸引力强：页面内容完整且样式有冲击力，图片清晰有吸引力，文案描述客户服务亮点 且简明扼要，关键内容在首屏呈现，图文丰富。
3. 易读性强：原生广告网民被动响应，页面易读性要强，唤起网民需求，在短暂时间内让网 民了解客户服务亮点和卖点。
4. 说服力强：客户服务或商品卖点突出，有信誉、口碑保障和背书。
5. 转化工具突出：转化工具吸底，突出客户关键转化工具，可以嵌入页面内容中，提供咨询、电话转化等。

二、持续优化1、营销漏斗优化信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>当需要提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。展现优化：提高展现量，尽量多的影响最有可能产生交易的人。点击优化：吸引有需求的网民关注 获取更多的点击量。网站浏览时间优化：提升网站粘性。为网站带去更多优质访客。2、影响展现量的因素信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>3.影响点击量的因素信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>4、影响激活量的因素与改良思路信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>5、影响的因素与改良思路信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>6、信息流广告优化原则数据驱动：依照投放数据反馈，判断账户各维度的效果，针对好和差的部分采用不同的方式优化。开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多转化 节流：针对转化效果大幅差于预期的部分，减小展现量，控制消费。7、信息流广告效果评估矩阵你的任何一个信息流广告账户中的创意，都可以被放入下面这个矩阵进行分析，筛选出对应的优化方式。信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>8、信息流广告优化手段信息流广告投放，看这一篇文章就够了！（下）” inline=”0″>9、信息流广告出价建议 平台出价特点：（1）端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价（仅说均值，具体拿量需参考展现权益）（2）广告位出价特点：首页>列表页>内容页 出价调整建议：（1）、根据定向内容等，竞价环境不同，可根据经验值调整出价；（2）、新上线的广告，建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值，当曝光累计50000+之后，CTR值才具有参考性；（3）、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整，实时关注调价后的量级变化及转化变化；（4）、定向设置越细，越需要提高价格以便在竞争中胜出；（5）、如当天拿量比较容易，消耗较快，可适当增加预算, 竞价优质流量。10、信息流广告优化频率建议（账户优化周期5-7天） 账户查看频次：每天至少查看账户3次以上，实时关注投放量增减，排查账户异常等。 物料更新频次：每周至少更新2次物料，且每次更新素材后每个单元下不低于3套，针对物料进行测试，淘汰点击率低、转化低的素材。 投放数据分析：每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户症结点，制定优化方案并执行，实时关注投放效果。 账户调整执行：针对定向标签、广告位等进行A-Btest，监控效果，优选定向组合投放。 今天的分享就到这里！简单的分析希望能给大家打来帮助！ 有任何关于搜索引擎或信息流的问题都可以关注头条号或者加我QQ3185666701随时追问！

信息流广告目前是互联网广告的宠儿，营销风口一般，确切的说是移动互联网广告的生力军。早在2014年信息流广告进入中国市场，并没有受宠，2015年进入高速成长期，2016年顺势爆发，也成为中国各大中小企业广告渠道的主要方式之一。信息流广告市场格局深度解析” inline=”0″>信息流广告l 信息流广告前世今生信息流广告最早引入中国切入点是PC端，但是发展并不顺利，原因大家也能猜个一二，首先国内PC互联网受到联盟广告蚕食，已经把让网民对PC互联网广告产生巨大的抗拒，所以信息流初期发展非常缓慢。今天的信息流广告已经呈现多极化发展趋势，资讯端、社交app、工具app、浏览器纷纷构建信息流广告平台。而且多极化的同事呈现了信息流广告马太效应初显。流量寡头化、媒体巨头化。l 信息流广告与搜索广告哪家强？信息流广告媒体都在向地方渗透，抢占搜索引擎广告市场，未来开放的行业也会愈发增多，很简单，媒体也要赚钱啊！说到这更多人会问，信息流广告与搜索广告哪个好？未来会不会是信息流广告主导的移动互联网广告市场，在此大胆预言一下未来，搜索与信息流三七开。但是不意味着搜索广告无用，搜索广告仍然是主流互联网广告形式之一，而且地位不会严重受挫。l 信息流广告巨头何在？目前国内主流信息流广告架构基本形成，以今日头条广告为首的生态广告系统已经成立，我一直把今日头条比作信息流广告里面的百度，这地位现在不为过。今日头条自从创建了头条号以来，形成了完整的内容生态有效输出，而且让大量内容输出者获得了经济效益，所以目前今日头条是目前我所见过的互联网广告变现能力最强，变现速度更快的主流媒体之一。今日头条的算法偏独特，也被大家称为过于偏激，举个栗子：如果我在浏览头条过程中偏爱周杰伦的歌曲，那么后续的所有内容分发都集中在周杰伦产品上，这一点正是头条的立家之本，也是头条被喷的主要出发点，被喷的点主要是说每个人的互联网兴趣属性多样化，爱好周杰伦歌曲的人可能也偏爱陈奕迅的歌曲，不能一味的推送周杰伦，看到吐为止的节奏。但我个人觉得这点正是头条安家之本目前，这也是头条与其他一点资讯、天天快报差异化的地方，某种程度来讲这是好事对于头条的长期发展。腾讯社交广告，前身“广点通”，依靠腾讯大数据支持，在社交平台，资讯平台植入广告，迅速让广点通成为主流的信息流广告平台，流量储备巨大，覆盖人群年轻化、大众化。一定程度上广点通的广告效果还是很不错的，尤其针对教育、游戏、金融等行业。智汇推广告，受国家“二胎政策”影响，腾讯偏偏要了二孩 “智汇推”广告系统，同样作为和广点通有这么一个有钱的爹（腾讯），能不抢资源吗？广告资源、家中地位，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。今年以来一直传闻智汇推和广点通合并，作为非股东，我同意。新浪扶翼/搜狐汇算/网易新闻，国内曾经四大门户风光三剑客，目前在信息流市场也都有战略目标，如果我们立刻马上做个调研，大家手机新浪新闻、搜狐新闻、网易新闻app装机量有多少，恐怕比较不太乐观，因为传统门户网站新闻推送方式还是无法像其他聚合媒体一般触动消费者内心。需要指出的是网易新闻app装机量还是不少，而且广告表现还是比较不错，出于对用户体验的持续优化。回过头来讲，虽然app安装率较低，但是wap端访问量级还是比较客观，所以新浪等传统媒体门户需要想想办法，如何占据用户桌面了吧！毕竟在内容生态链构建方面已经落后不止一步，不做点创新产品难以颠覆。粉丝通大家别忘了新浪还有一个王牌产品新浪微博，新浪微博整整淘汰了同时代其他的微博同行，微博作为现在少有的在某个领域占据霸主地位的王牌产品，独特属性是其他平台没有的——关注互动点赞转发，我相信这种形式的存在，而且粉丝通目标市场表现还不错，微博应该会在一段时间之内成为这个行业的第二阵容。但是越来越大，还是越来越小，还需时日观察。百度信息流百度信息流日活跃今天过亿，这可能对于很多广告主与媒体没想到的，最起码这个速度是超过大家预期的。我觉得很重要的原因是百度意识到内容生态的重要性，百度百家号刚刚出来百度撒了大把银两看来效果显现。最头疼的可能是今日头条，巨头绞杀黑马的时代，头条应该有所紧张。工具/其他设计平台信息流广告工具类信息流广告例如：WIFI万能钥匙、美柚app，最大的劣势就是用户停留时间短，导致了用户转化率偏低。其他社交平台的广告例如目前广告收入还不错的陌陌来讲，建议广告植入程度谨慎，为什么，本身直播平台收入依靠的是直播平台增值服务收入，那么广告业务是不是要斟酌，千万不要走DSP广告后尘，大起大落….浅谈信息流广告市场格局目前是什么样？信息流广告市场格局已经形成，据现在的形势预测：· 第一阵容，收入规模达到百亿级别才能进入第一阵容，今日头条、广点通拿到了第一阵容的门票。当然，如果今年或者2018年百度信息流大幅崛起，或者百度在原有的生态链中创新性的利用更多的AR等技术，百度肯定有机会达到百亿收入，进入第一阵容。· 第二阵容，门槛至少是30-50亿，粉丝通、UC、网易新闻应该来讲算是已经拿到门票的选手。另外新浪、搜狐能不能进要打个问号，因为他们还有一部分收入是来自于PC端。· 第三阵容，包括一点资讯、陌陌这样的，他们目前还在拼用户阶段，商业化才刚刚开始。总结来说，未来所有媒体要面对的——是用户的消费时间争夺大战。怎样把用户时间切下来，停留时间越长越好，这个是关键。另外是基于这个能力之后，是否具备吸纳新用户的能力。因为只有有了流量，才能谈及变现。变现能力无非是商业化系统和销售两个方向同时往前走。用户库存、商业产品、销售能力三个点共同组成的一个三角形，要三个点一块往外扩张，三角形的面积才会越来越大。

近年来随着社会的不断进步，很多社交平台日益成为人们生活的日常。而随之信息流广告也就伴随着这种和网友观众的互动率高的社交平台出现了。然后和程序化购买融合就会有意想不到的结果，那么今天来具体总结信息流广告的几大优势吧。信息流广告拥有的几个突出优势” inline=”0″>1、用户精准设定就是根据不同人群而设定的，所以会让一个广告的出现正是想看到它的人的接收者。你问他们是怎么做到的？系统会根据每一个用户每天浏览的内容而设定标签，然后进行分类。2、用户体验度高精准度保证了以后就要保证用户的体验度了，而信息流广告就做到了，不仅会做到向什么用户发送什么样的广告，而且还明白什么时间发，根据浏览内容发送该内容相关的广告。3、关联度高有时候广告出现的多少会严重影响用户度，但是广告又是媒体平台的挣钱渠道，所以，要想二者兼得最好就是提高信息流广告对用户的作用，说白了就是加上他们二者的相关度。信息流广告拥有绝对的优势打入市场，近年来取得的成绩也是节节高升，所以广告投放商们可以用选择这种形式做广告，一定收益颇多。