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信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>信息流展现样式息流广告是什么信息流这个概念如果不是专业做互联网推广的人可能比较陌生，它是基于用户的短时和长期历史搜索行为，历史搜索数据，关注的信息，用户兴趣，产品需求，地理位置等信息，通过大数据分析，做出人群画像，从而准确的知道用户真正的需要什么，从而在信息流中穿插展现的广告。这就是为什么我们用智能手机浏览信息时无论是用APP还是浏览器通常出现的资讯都是我们最近关注或者比较感觉兴趣的信息的原因。比如：有一位女士要结婚了，在网上搜索了一些关于结婚的东西，那么当她再浏览其它信息时出现的比较多的是关于结婚的资讯，之后的一段时间里可能还会有结婚用品，房屋装修，甚至孕期用品，母婴产品，产后瑜伽等信息都会不断推送，信息内容之多，流量大，精准性可想而知。这么强大精准信息内容都是来自于大数据的分析统计，在这些信息流中投入广告，流量可观，针对用户的兴趣、需求推送推广意图精准，客户群比较明确，所以做信息流广告投放跟上互联网发展的潮流，学习新的互联网知道是不可缺少的！为什么做信息流广告推广

1. 网民的获取信息的习惯早已转向了互联网，移动终端获取信息的流量已大于PC端，生活越来越资讯化。
2. 资讯、短视频等内容流量大，用户稳定。
3. 信息流广告是根据用户长期搜索，兴趣和短期搜索来判断用户兴趣及需求的，所以推广意图精准，客户群比较明确。
4. 现在是内容滋生的时候，原创度各平台要求越来越严，所以内容的价值逐渐升高，这种高价值精准和信息流原生的优点其他推广方式不具备这个优点。

信息流广告推广可以做什么对于商家而言

1. 把广告融入到资讯中，利用好用户的碎片时间推广产品，提交效益。
2. 基于内容上向用户传达他希望看的东西，不硬推广广告。
3. 把自己行业产品通过这种方式推广给用户，让用户不用搜索也能了解到需求信息。

对于用户而言

1. 可以看到自己的需求信息，省去了搜索的麻烦。
2. 平时浏览资讯的时候就能解决问题，既快捷又方便，不用到处查信息。
3. 省时省力，获取的信息量还大，将工作在娱乐中进行。

谁会用到信息流广告呢各行各业都会用到信息流推广，现在各行业都在和互联网融合，使用互联网已成为大众的习惯，信息流广告正是应运而生的，学习信息流推广刻不容缓。信息流推广渠道有哪些举几个典型的例子今日头条，百度信息流，UC头条，搜索汇算，新浪扶翼，腾讯智汇推，广点通，微博粉丝通，陌陌等。以百度信息流广告为例教你开通信息流推广，百度信息流广告位置在哪里首先，百度信息流广告位置在移动百度首页和手机百度首页。登录百度推广信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>百度后台右上角找到“全部商业产品”信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>在百度产品中找到 “信息流推广”，点击开通,确定信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>回到百度推广首页，与搜索推广并列存在的信息推广，根据位置就可以看出信息流推广的重要性。点击“进入”，有两种推广方式供您选择（1）竞价广告CPC。效果导向，自主投放。（2）合约广告GD。展示广告，品牌广告。信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>选择一种进入后，添加推广计划、单元、创意，充值之后就OK了（这一块需要单独充值，可单独找客服办理这块业务）。信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>时刻钟信息流广告干货，用信息流广告可以将你的产品推广给精准客户，你造吗？” inline=”0″>

信息流广告收费模式这解释666″ inline=”0″>新媒体在付费广告中，到底什么是CPC、CPM、CPA、CPL、CPS、CPR？很多刚入行的小伙伴，总是分不清目前市场上主流的付费广告的计费模式，通过一个浅显易懂的例子，给大家分析整理清楚！你出差，住酒店1、傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；2、你远远的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；3、你感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做CPC（点击）；重点来了4、你来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电话：叫做CPA（行为）；5、电话拨通之前你还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务：这叫CPS（成交）；6、你enjoy在服务中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所谓苟富贵勿相忘，这么好的事情一定要推荐给他：这就叫CPL（潜在意向）；7、而你为了记录这美好的一刻，用相机录下了整个过程，文件保留着日后回味，就叫做CPD（下载）；8、在服务结束后，你心情愉悦，并且填写了问卷为此次服务，打了满分（CPR）。我们整理一下：CPC：click，按照点击计费；CPM：mille，按照曝光计费；CPA：action，按照行为计费（行为包含表单提交/电话拨打等等）；CPS：sale，按照成交计费（购买、付费）；CPL：lead，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费；CPD：download，按照下载计费；CPR：response，按照用户的回应数量计费；专注于广点通/智汇推/朋友圈/新浪/陌陌/优酷广告代运营果

现在，你是不是已经掌握了信息流广告的全部技巧，接下来，我们来看几个真实的案例。印证下你掌握的如何，也看看那些行业领头羊是如何玩转百度信息流的！【尚品宅配】全方位投放优化，降低CPA信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>优化师对这个客户采用了以下优化策略：信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>尚品宅配投放示例：信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>尚品宅配优化效果信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>【正保教育】文不在多，说重点就行！图不在炫，越软越妙！信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>【樱花日语】用户最关注的，才是最好的！信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>【苏宁易购】把握新年换新机契机，直接明了SHOW出主打机型信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>【每日优鲜】瞄准目标群体，由点及面，不求大而全，但求精而美！信息流广告是一种怎样的体验！” inline=”0″>好，看完了别人家的优秀案例，有木有很心痒~ 期待你早日打造出属于你的信息流成功案例哦！爱运营网络营销私董会，SEO,SEM,新媒体,网络营销干货分享第一站，运营营销大拿第一站。QQ群：108925610

信息流广告定向家族新增大将，本地中小广告主有福了” inline=”0″>今日头条广告定向家族又增一名大将——根据商圈定向潜在人群，造福本地中小广告主。精准投放，效果广告等概念已经不是一个新话题，为了让各位金主爸爸们更精细的选择投放用户群，今日头条广告定向家族又增一名新成员——根据商圈定向潜在人群，帮您找到在一定地理范围内对您的商品或服务产生兴趣的潜在人群，实现有效转化，给本地中小广告主带来福音。功能介绍商圈定向是地域定向的一种方式，广告主可以自定义一个地理坐标作为投放中心点，辐射其周围3-15km范围内的常驻人口和流动人口，让您在广告投放时更精细的选择用户群，找到在一定地理范围内对广告主的商品或服务产生兴趣的潜在人群，实现有效转化。产品示意图功能入口：创建广告计划-设置广告受众-地域-商圈定向信息流广告定向家族新增大将，本地中小广告主有福了” inline=”0″>举例：小滕居住在北京海淀区双榆树小区，周日去西城区西单大悦城逛商场，这时小滕有可能收到商圈定向到西单大悦城和双榆树小区的广告解释：对于小滕而言，同时属于西单大悦城的流动人口和双榆树小区的常驻人口，商圈定向会将流动人口和常驻人口都覆盖到，这是区别其他地域定向的差异点（地域定向只定向到当前所在地）内测数据显示，在增加商圈定向后，ROI效果都优于无定向。表单成本平均下降22%，地图转化成本下降3%，电话拨打成本下降3%。目前，商圈定向功能已经在今日头条广告投放平台开放，通过选择“设置广告受众”—“地域”—“商圈定向”，去体验商圈定向优化带来的ROI升级魔法吧~

前几天，相信很多人都在朋友圈里看到微信的信息流的广告了，只是大家看到的广告有所不同，有的是“宝马”的，有的是“可口可乐”的，有的是“VIVO”的。在微信推出广告内测以后，在朋友圈上不断的有人调侃，微信推送个广告还有三六九等，能够收到“宝马”广告的是“土豪”用户，而不幸收到“可口可乐”广告的则被系统界定为“屌丝”用户。信息流广告不是什么新鲜事物，在国外的Facebook、Twitter上，信息流广告已经成为主流的广告的形式。在国内的新闻客户端和微博上，信息流广告也随处可见。只是其他的平台，都不像微信用户量这么庞大，在线时间这么长，关注度这么高。所以，微信一旦推出信息流广告以后，就受到空前的关注和互动量，超乎大家对于移动广告的想象。今天，一个号称来自微信官方的数据显示：宝马截止至26日中午12点，上线的16个小时内，总曝光量接近4600万，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过700万次。VIVO截止27日早9点，上线36小时，总曝光量1.55亿，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过720万次，官方微信增加22万粉丝。一、微信信息流广告的原理现在问题来了，微信同样是推送广告，为什么有的人收到的是宝马，而有的人收到的是可口可乐呢？微信用的所谓的“大数据手段”是什么？其实微信的朋友圈广告，跟微博最早推出的“粉丝通”非常相像，都是一些产品和品牌出现在用户的信息流里。只是微博和微信的关注机制不同，微博是单向关注，微信是双向关注，但是在原理上是一样的。所谓微信朋友圈广告，其实就是你突然被系统添加了一个“好友”，而这个“不速之客”同时出现在其他人的信息流里，如果其他人恰好跟你也是好友，那他的点赞、评论和转发你都会看到。有些人一直抱怨，为什么那么多赞、评论都对用户造成骚扰，为什么系统不把“互动”关掉呢？在黑马看来，系统之所以不把系统关掉，有两重原因：一是，微信广告的机制就是把广告用户看成一个“好友”，所以这个“好友”跟我们每个用户一样，享受的待遇的是一样的，互动的机制也是一样的，关掉“互动”相当于把所有人的互动都关掉，这将是什么局面大家可想而知了。第二，点赞、评论等互动数据，很可能会变成广告计费的主流方式，互动量直接跟广告费挂钩。如此这般，互动更是不会被关掉的，因为微信还指望着靠“互动量”来收钱呢？二、微信信息流广告的用户筛选说完了微信信息流广告的原理，再说下它的用户的选择，凭啥有的人收到的是宝马广告，而有的人则只能看到可口可乐。虽然号称采用了大数据方式，但是从黑马哥个人的判断来看，目前微信广告人群的选择还是采取最简单的方式，就是把用户标签化。把人的“标签化”，最直接的几个指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。1、地域这个很好理解，每个人的登陆位置都纪录在服务器上，你经常在哪里登陆，基本界定你的常驻区域是哪。而广告主在投放的时候，可以根据地域去选择，比如我是北京的楼盘，我可以选择北京的用户投放，如果用户的定位开启的话，甚至可以细化到“朝阳区”的用户进行投放。2、性别这个比较好界定，在你的用户资料就有。根据性别的不同，可以推送不同的广告。3、年龄这个也比较好理解，在用户资料里也有年龄的资料。根据年龄层次的不同，也可以把人群进行划分。4、设备这个也是很容易就获取的指标，就是你用的手机是啥。如果你用爱疯6，不管你卖肾来的，还是怎么来的，至少说明你比用一般安卓手机的有购买力。5、好友关系我们每个用户的好友关系数据，也被储存在微信的服务器上，如果你的好友都是“土豪”，那你是土豪的可能性也比较大。但是跟前4个指标相比，“好友关系”判定会更加复杂一些。6、兴趣图谱获取这个指标最难，相对比较容易的方式就是通过搜索或者输入法来判定。比如你在微信里经常搜索一个词汇，系统会把这个词汇纪录下来，根据这个关键词跟你的兴趣挂钩。再者，你在使用“输入法”的时候，系统也会把你经常输入的“词汇”纪录下来，作为分析你“兴趣图谱”的资料。当然，朋友圈的文字也可以作为分析你兴趣的素材，只是因为中国文字博大精深，做情感语义分析的难度实在太大。除了上述6个指标以外，当然还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据、甚至QQ号的底层数据。只是那些指标都很难规模化提取和分析，也就很难作为广告精准投放的指标。在黑马哥看来，虽然目前微信的用户数量庞大，积累的数据也是海量的，但是由于目前没有把数据进行“标签化管理”，所以短时间内想实现真正意义上的精准投放还是很难。估计下一步的动作，微信数据的“标签化”管理将会是重中之重。三、微信信息流广告的计费方式目前信息流广告的计费方式大致有两种，一种是按曝光计费，一种是按互动计费，微信信息流广告也不外乎这两种计费方式。1、CPM所谓CPM收费，就是按曝光计费，类似原来平面广告的千人成本，即每个活跃粉丝看到广告时，每一千次收费若干元，随竞价累加。2、按CPE就是根据有效互动的量进行付费，价格也随竞价累加。（有效互动包括：点赞、评论、转发，收藏，短链点击）。在黑马哥看来，因为微信用户量庞大，互动量很大，利用CPE进行计费的可能性会很大。四、广告形式虽然宝马、可口可乐、VIVO的微信广告获得空前的关注度，但是广告形式却比较单一，都是展示型广告，缺乏一些创意和互动性。在内测时候，大家会可能觉得新鲜，一有广告都会去参与互动，但是当广告真的多了以后，大家也会审美疲劳。所以，品牌在微信广告投放的时候，不仅要“有钱任性”，还要在创意和互动机制上下功夫。在黑马哥看来，微信信息流广告将来将会有三种形式：1、品牌展示型就像宝马、可口可乐、VIVO的广告形式，广告以品牌展示为主，这种广告只有土豪、任性又没有KPI压力的公司来玩。、2、导流型估计一些游戏的公司会投，类似广点通的广告，靠一些吸引眼球的语言吸引你，然后页面跳转到游戏或者APP安装页面。3、游戏型这种广告形式在朋友圈里最常见的就是一些H5游戏，在游戏和互动的过程中完成品牌传播，同时激发用户自己的朋友圈和关系链中。4、实惠型嘀嘀打车可以说将这种广告形式用到极致，如果有钱任性的嘀嘀打车再用信息流广告发红包，大家可以预想会是什么局面。嘀嘀打车微信红包最大的优势，就是通过代金券和优惠券的形式，激发用户进行分享，真正让用户替它做传播。在黑马哥看来，随着微信信息流广告的增多，品牌和导流型广告的效果会越来越差。而游戏型和实惠型，却会更加的持久，会进一步激发用户的参与热情。毕竟，社会化营销的核心还是“浸入关系链”，社交关系链才真正是腾讯的强大之处。文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场本文由 黑马良驹授权虎嗅网发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接2018/20180616/2/T0html1672.html

导读：本文通过例举的五大配色误区，并给出相应的配色指南，希望帮助大家轻松解决创意配色问题。我们在信息流广告中经常会看到这样的素材设计：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>当看到这些素材时，心情是不是很复杂，有没有一种似成相识感？！信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>这色彩艳丽，对比强烈的年画是用来驱魔辟邪的，难道你想用同样的配色来吓走你的用户吗？事实上，色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果，能够传达商品的气息，影响画面情调的渲染。接下来我们来聊聊在信息流广告中常见的配色误区：一、常见的五大配色误区例举1.色调与商品气质不符避免使用与商品气质属性不符合的色调如下图，男士商务皮衣搭配活泼的亮黄色为背景色，与成熟稳重的商品气质属性相悖：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>采用明度高的湖蓝搭配亮黄色作为男士商务皮鞋背景色，不能很好的突显商品的气质：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>与商品同一色系的色彩搭配、选用高级灰色作为主色：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>2.对比度强烈、明度及饱和度过高不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色，比如大红色、三原色等搭配方法。如下图两组案例，采用大面积的高明度、饱和度的红色、蓝色，视觉冲击过强造成视觉上的不适感，画面美感的缺失：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>在黑白灰色彩中用小面积的橙红色来突出文案信息：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>从商品中选取颜色并采用中性色突出商品气质：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>3. 乱用渐变、多种特效合成的背景色避免使用颜色跨度较大的渐变，过多的特效合成效果。从淡蓝色到白色渐变造成画面缺乏层次，脱离商品：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>如下面案例，使用了过多的特效造成画面的审美疲劳、商品劣质感：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>采用高级灰色的微渐变，衬托出商品并强调了细节：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>使用棉麻材质作为背景，并使用灰黄色这一中性色来突显深色系商品的细节及特征属性：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>4. 背景、文案配色与商品颜色过于相似避免商品的颜色与背景、文案配色过于相似。背景与商品都是亮白色调，商品的细节特征不明显：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>深黑色的背景和皮带在一起，不容易辨别出商品特征：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>5. 画面主色过多避免出现三种或以上的大面积主色搭配。商品作为占面积较大的主色，与背景色、文字红黄两色造成画面的主色调不明确，视觉冲突过于强烈，易导致视觉不适感从而产生抵触心理：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>四种高饱和度、大面积的色彩搭配，导致画面感凌乱，视觉中心不集中：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>二、色彩搭配指南－根据商品风格属性配色1. 男女商务正装，国际大牌色彩上偏向于灰色调（中性色），浅灰色调同色系色居多，或是一些男士正装爱用暗色系。给人们的感觉沉稳、得体、大方，更易突显商品的高品质感。信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>以下给出的色值均可适用于主色调：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>辅色／点缀色（适当提高色彩明度再选取对应的互补色）：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>Tips：在纯色的基础上加入适当的黑色、灰色2. 文艺森系、棉麻类主色偏向于干净的灰白色调，且多为冷色调，较善用绿、蓝、黄等大自然色系给人舒适、素雅、极简的感觉，使人感到舒心，点缀色可加入少许醒目跳跃的亮色突出信息。信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>以下给出的色值均可适用于主色调：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>点缀色（选用与主色为同类／近似色）：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>Tips：在纯色的基础上加入适当的白色3. 休闲、运动品牌休闲、运动品牌面对的用户大多为青春活力的年轻人群，色彩搭配上样式丰富，用色较大胆，饱和度和明度也偏高，善用对比色来增加视觉冲突与张力，渲染年轻活力的氛围。信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>以下给出的色值均可适用于主色调, 需注意用色占比面积分配合理：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>Tips：以上颜色可互为辅助色、点缀色，但要遵循70%、25%与5%的配色比例原则，如：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>4. 潮牌、高街品牌潮牌、高街品牌面对的是特立独行、酷感时尚的年轻群体，偏向于大面积的明亮、高纯度色彩搭配黑色、白色使用，加入黑色元素后使得年轻潮流中又带了一点耍酷、时尚与不羁的感觉。信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>以下给出的色值均可适用于主色调：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>辅助色、点缀色：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>Tips：高饱和度，高纯度，高明度加上黑色，白色使用（善用互补色），主色还可按品牌色取色三、实战案例－如何根据商品属性配色？案例一：男士休闲皮鞋Step01 定义商品风格当面对一张商品是男士休闲皮鞋、风格定位为潮流、 休闲、男士的广告素材图的时候，先决定如下三拼的构图形式，再选择主色及配色方案，如下图：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>Step02 选择主色调定义商品的风格为休闲、年轻活力后，从前面休闲、运动品牌的配色指南页给出的色盘中选取最合适商品的主色，如案例中选取了蓝色、紫色（与商品的颜色为近似色）为主色：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>这时觉得中间的白色块和两边的蓝、紫色块略显突兀，可以选取通用的灰色进行调和：信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>Step03 选择配色黑色为文案信息的配色，采用与紫色和蓝色互为对比色的小面积橙色为点缀色强调突出了重点文字信息。信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>案例二：男士商务皮鞋信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>定义商品的风格属性为成熟稳重的男士商务皮鞋后，再从前面配色指南页给出的色盘中选取最合适灰冷色调，如案例中选取了偏蓝的灰色、偏黄的灰色（与商品的颜色为近似色系）为配色，搭配纯灰色的背景色，这样画面看起来成稳大方、突出商品的品质感，最后采用明度较高的橙色在此画面中作为暖色调来点缀强调，突出了重点文字信息。信息流广告图片素材5大误区，附4个指南+2个案例！” inline=”0″>以上例举的风格属性分类有限，给出的配色色盘仅供参考，不排除特殊案例。

信息流广告，一篇文章帮你弄清楚！” inline=”0″>DSP、信息流虽然诞生已久，但大热还是近两年的事情。一时间，“DSP”、“RTB”、“程序化交易”等术语横扫各种大小媒体，充斥朋友圈。然而大多数广告主和网络广告从业者，仍然不能很明确地了解DSP、RTB、信息流这些东西究竟是什么？信息流广告，一篇文章帮你弄清楚！” inline=”0″>DSP广告与SEM有哪些相同点和不同点呢？其实何止是对DSP广告的理解，很多广告主，尤其是广大的中小广告主对于整个互联网推广的理解都还停留或局限在百度推广（SEM）的层面。造成这一局面的原因非常复杂，除了百度推广发展较早，产品机制相对浅显易懂和因为门槛低拥有更广泛群众基础之外，DSP广告自身相关概念的繁杂和现实的吊诡无疑都让这样的情况雪上加霜。DSP广告其实并不难理解，理想状态下的DSP广告其实就是DSP平台在自身对接的已经被广告交易平台（AdX）分门别类的流量（广告受众）的基础之上再加上一套自己的筛选标准，然后仅针对自己筛选出来的“自定义受众”展示的广告。就好比在购物的时候，在此起彼伏的叫卖声中对商家推荐的符合自己需求的商品进行比对挑选，最后选择购买自己心仪的商品一样，因为在过程中增加了自主部分的比重，在一定程度上能够提高对于结果的把控。相同之处：1、从本质上讲DSP广告与SEM广告都属于呈献给广告受众的“有用”的信息；2、二者的潜在优化逻辑相同，都是通过调整设置与创意来提高相关性；3、两者的难点相同，都在于前后端数据经常无法打通。不同之处：1、与SEM广告守株待兔式的被动等待潜在受众“翻牌子”相比，DSP广告是一种能够让广告主变被动为主动的推广形式，同时SEM广告所响应的是广告受众的即时需求，而DSP广告因为机制的原因往往对应的是广告受众过去一段时间的需求，所以DSP广告投放应该更多地考虑用户的潜在需求、规律性需求和长期需求；2、两者在整合营销中担任的角色也有很大不同，SEM因为搜索引擎的特性而往往担当的是最终转化收割的角色，而DSP可以弥补SEM推广流量的不足或稀释流量的成本，通过浏览转化实现助攻的作用。信息流广告，一篇文章帮你弄清楚！” inline=”0″>信息流广告与DSP的联系与区别？信息流广告与DSP广告有很多相似之处，例如二者的定向维度有很多是互通的，往往都包括受众和用户环境，广告形式也类似，都包括图文或视频，而很多DSP广告也是以信息流广告的形式呈现的，所以很多优化人员针对这两种广告使用类似的投放逻辑和优化思路方法。1、本质上信息流广告属于原生的范畴，通过“潜伏”在众多其它信息之中来降低受众对于操作体验被干扰的反感度和对于自身相关数据被洞悉的恐慌，而DSP广告仍然无法摆脱干扰用户体验和“碍眼”的尴尬处境。所以相比较原生的“随风潜入夜，润物细无声”，DSP广告是更简单粗暴的硬广。2、信息流广告定向所凭借的数据比DSP有更强的可靠性，因为从数据类型的划分来说，信息流广告借助的往往是自身的数据，同时因为信息流广告平台本身就是媒体，相对封闭，所以不存在甄别媒体质量的问题，也没有数据外泄的担忧。而DSP要想取得好的推广效果，很多时候单靠自己积累的乙方数据是不够的，需要结合甲方数据和第三方数据，但实际操作过程中往往很难实现。3、最后两种广告形式对于媒体的长远影响也不尽相同，信息流广告因为原生的形式，只要不是填充得太过分，会反向刺激媒体内容的生产，让更多内容生产者为了与平台分成而投入到内容生产和质量提升的进程中来，一定程度上助长了媒体的繁荣，形成良性循环，而DSP广告“急功近利”的形式，往往会为高质量媒体所不容。信息流广告，一篇文章帮你弄清楚！” inline=”0″>DSP与网盟广告（百度网盟、谷歌AdSense等）有什么区别呢？严格意义上来说百度网盟和谷歌AdSense应该叫广告网络（Ad network），都是聚合了海量中小媒体（publisher）流量，经过对媒体和受众的简单标记之后就可以通过媒体定向实现媒体购买，同时也可以通过受众定向实现受众购买，也可以实现两种定向交叉取交集的定向方式。但因为广告网络必须顾及媒体的利益，所以在打标签上不可能实现特别细的粒度，否则就会出现部分媒体的广告填充率和收益不高的情况，一旦发生这样的情况，就会引发媒体的“叛逃”，进而引发广告网络丧失掉流量巨大、流量价格便宜的优势，同时又因为各家广告网络的媒体构成不均衡，会出现单一广告网络无法满足所有行业的广告主推广的情况。为了均衡各家广告网络，实现资源共享，同时更好地消耗彼此的广告库存，广告交易平台应运而生，然后顺理成章地，DSP也就诞生了。SEM与DSP是此消彼长的关系吗？首先不认为SEM与DSP是此消彼长的关系，虽然在百度广告位缩减之后促进了某些行业在展示类广告领域的投放，但是从长远的角度来看，SEM和DSP始终还是互相配合的“战友”关系，或用个更时髦的词，就是CP关系。SEM与DSP在某些层面都可以满足品牌类用户或者效果类用户的需求，但通常主流的做法是在SEM上求精准转化，在DSP上求海量曝光，这是一种“扬长避短”的做法，而两者相结合则是一种“取长补短”的做法。但其实也可以在SEM上通过追赶时事热点来增加品牌曝光，在DSP上通过多重定向和数据整合来实现主动精准投放，这其实是“扬长补短”。所以SEM与DSP的关系可以是1+1>2。未来互联网广告会在形式上呈现更加多样化的趋势，同时在定位的精准性与媒体的填充率的均衡上会有更加精细化的做法，但大的方向不但已经显现而且亘古不变，那就是广告与信息之间的界限会越来越模糊，这一点上从近几年信息流广告的迅猛发展和热门影视剧的植入大行其道可见其端倪。DSP行业中的乱象现在对于某些人而言，RTB广告确实已经进入到了幻想破灭期，但是对于更多的人，他们甚至不知道RTB广告所谓何物，所以不排除未来重新焕发青春，即便以后RTB广告出于营销的目的改头换面，重新用新的概念甚至定义来包装自己，我相信其精髓-自定义广告受众的理念将会以各种方式延续下去，并且在未来所有的广告形式上发扬光大。至于广告行业中的乱象，我相信不仅仅局限在DSP领域，而是存在于所有的领域，有人的介入就会有漏洞，有人的参与就会有因逐利而产生的灰色地带。所谓魔高一尺，道高一丈，只有好猎手才能降服得住狡猾的狐狸。因此我们不应该寄希望于整体行业道德水准的突变式提高，而应该把希望寄托于从业者在业务能力上的不断精进，营销人员越来越专业，进而让这些“乱象”的成本变得越来越高，难度越来越大，当这些乱象无利可图或者越来越难做，自然而然就会少下来，因利益引发的乱象，只能通过利益去加以限制。对于从SEM转向DSP发展的小伙伴，有什么建议与忠告？多种广告渠道和形式，在操作与优化上尽管有着这样那样的不同，但其内核都是一样的，作为从业者要拨开表象的迷雾，看清营销的本质，洞悉消费者/广告受众的心理，才能超脱于各种形式上的演进与变化，以不变应万变。对于从SEM专项DSP发展的小伙伴，搜通建议可以把DSP作为自己营销思路与领域上的拓展，而不是一个转折，即便是进入了一家DSP公司，也不要轻易抛弃SEM这个基本功。作为一名合格乃至优秀的SEMer，要牢记三个词，那就是“专业”、“职业”和“行业”，专业代表在各个渠道推广的经验与技能，职业代表良好的工作学习习惯，而行业则代表学无止境的各行业知识，相信牢记这三点的同仁一定能够所向披靡，无往而不胜。

5月底，江湖传言腾讯智汇推 和广点通6月份即将合并，腾讯内部资源整合，更好的带来流量，把两个独立的部门合并，事实真的这样吗？ 智汇推开户2018/20180616/2/T0htm1670.htm 小编最新打听消息，腾讯内部在测试一款新产品取代智汇推，智汇推即将推出市场，预计17年年底，广点通全盘接收效果类平台，取代智汇推的江湖地位，将来腾讯效果类广告只会有一个产品覆盖腾讯所有平台，而品宣类客户可能会在测试的新产品上使用。腾讯这一招应该是看到移动端市场巨大的潜力，想在移动市场抢占一席之地，单小编私下想，腾讯这些动作更多的还是在模仿头条的运作模式，最大的可能是CPC是通过广点通投放，而CPM和CPT会在另外一个新产品投放，至此智汇推算消失了。 以上仅为小编个人观点，不代表腾讯官方态度，欢迎大家浏览我的小店，一起探讨互联网未来的格局。2018/20180616/2/T0htm1670.htm

信息流广告优化，花了2000万，总结出一些经验…… ……” inline=”0″>信息流的大热是近两年的事情。而这两年，我们听说过很多故事，比如一些手游发行商在买量领域挥金如土花钱不眨眼，比如电商行业在电商庆典时买断了几乎所有媒体的广告，比如某个招聘岗位贴出月底薪15K招聘信息流优化师……而当信息流真的走下神坛，脱下写着“土豪专用”四字的外衣，向更多行业敞开怀抱时，大家的反应更多的是犹疑与无所适从。信息流平台，千人千面而又神秘兮兮，需要烧了钱去做测试，才知道是否适合自己的产品；信息流优化师，待遇优厚而难以捉摸，不知如何才能快速上手，更不知如何把钱花的更加漂亮……所以我们邀请了一位接地气的信息流优化师，来和大家聊一聊信息流广告的那些事儿。信息流广告优化，花了2000万，总结出一些经验…… ……” inline=”0″>艾奇菌：做个简单的职业介绍吧，让大家认识认识你~胡爱萍：大家好，我是胡爱萍，目前在成都某金融股票公司任职，主要负责公司整体的市场推广工作。我最早是腾讯广点通智汇推代理商公司客服入行，中途转文案策划岗位，然后再通过系统培训回到推广岗位，做过SEM，然后主攻信息流投放，投放过的平台基本囊括了目前市场上主流的信息流平台，经手投放费用2000万。艾奇菌：虽然你的工作时间并不算太长，但是工作经历挺丰富的，甲方的职位就做过竞价策划、SEMer，再到信息流。那么你认为竞价与信息流两类广告，在操作的策略和思路上，有哪些异同呢？胡爱萍：竞价和信息流这两类广告的共同点：第一，都需要从客户、产品、公司本身为出发点，制作策略进行推广。第二，数据都是相当重要的环节。第三，转化等都需要高度重视着陆页。不同点：第一，后台操作上信息流比搜索推广更简单，搜索推广毕竟建立账户都需要大量的时间，后期维护的反射线要长些。第二，信息流比搜索推广更不易把控，比如预算低了，展现量就少，跑不起来；预算高了，出价再高些，消耗特别快，一眨眼就没了，这时再没有转化，成本就高啦。第三，信息流更需要花大量的时间熟悉平台，了解平台。第四，信息流的创意、素材是尤其重要的。艾奇菌：早在2013年，信息流产品还未崭露头角的时候，你就已经做过腾讯智汇推广点通的客服了。能不能谈谈这几年信息流平台的变化与发展？胡爱萍：这个，因为当时是在实习期，并不知道这是信息流~[捂脸]也对这条职业道路并不完全清楚。2013年是微博最红火的阶段，那时新浪微博粉丝通的产品也是相当红火的，腾讯智汇推当时就是完全和粉丝通一样的产品，在近几年不断的发展中，腾讯智汇推做了太大的调整，发展成为了现在的智汇推。广点通的调整相对要少很多，广点通在2013年也是做QQ空间、QQ窗口等位置的。就效果来说，现在的转化成本是比当时高了很多倍的，那时做的最多的行业还是会计等培训学校，旅游行业，医疗美容行业，装修行业，金融行业，好像也与现在的差别不是很大的，还是这些行业的广告投入大。艾奇菌：你投放过的平台特别多，能不能分别谈谈一些主流平台在信息流投放中表现出的特点？每一个平台在投放中分别要注意哪些关键点？胡爱萍：新浪扶翼、凤凰凤羽、搜狐汇算，划为相似一类，有PC端和移动端，时间定向需要根据自己的产品属性进行适当的调整。一点资讯、UC、今日头条，划为相似一类，只有移动端，后台清晰明了易操作。腾讯的产品对于金融行业太坑，腾讯的信息流产品非常火热，相比来说是腾讯在挑客户而不是客户在挑腾讯。因为产品多，供不应求，所以广告多的时候就不让上金融广告，广告少了，才给金融行业的账户分配一些流量，非常不稳定。艾奇菌：信息流投放过程中，最需要注意的数据指标是哪些呢？胡爱萍：其实所有的数据都挺重要的，每一个数据都会反映出相应的问题。比如，展现量反映出价是不是太低啦，预算是不是太低展现量少；点击量反映是不是吸引客户，点击率的高低与素材创意有很大的关系，影响后续的展现量，广告能不能跑起来；转化率就是着陆页的问题……艾奇菌：一个人管理多个平台的账户时，要如何分配自己的时间，来确保每个平台的账户都能稳定有序地投放呢？胡爱萍：首先需要确认自己当天的主要任务是什么，然后将自己手里的账户做一个排序，在转化量稳定的时候，每天主要只做一个账户或者两个账户（上午和下午分开），其余的账户日常维护；在转化量不稳定的时候，主要就想创意，然后将相同素材进行细微调整后上不同的平台，进行监控，这是相当的忙，一般都是头天晚上加班准备第二天的素材，这样的工作强度持续了大半个月的时间。艾奇菌：有人说，信息流广告在投放初期先不要去做定向，要先把流量投起来，是这样吗？胡爱萍：根据自己的自身情况而定吧，是可以的，我也试过，我在最初接触的时候，是没有做任何定向，主要是累积客户画像，但是结果是成本较高，资源的质量不高，消耗特别快，后期熟悉之后就开始先做定向了。至于新计划一开始就做定向，的确对于起量会有一些影响，但如果素材把握得好，也没什么影响了。如果是对于行业的信息流广告操作还不太熟悉，还是可以先积累用户画像，并测试素材方向，等熟悉了，再来考虑定向问题吧。艾奇菌：近一年来，金融、医疗等行业在网络推广大领域中备受冲击，受到了很多政策上的约束，在这种情况下，要如何通过广告渠道来获取收益呢？胡爱萍：其实除了重点节点，例如315这类特殊时期，我们公司的推广并没有太大影响，毕竟有正规资质，真的受冲击特别大的那些公司，那肯定是有他们业务上的硬伤。所以，当整个行业被政策所约束时，一方面自己的产品要结合政策去修改优化，另一方面可以去做一些新渠道的尝试，并且在现有渠道上做到精益求精，珍惜目前能捕捉到的流量，提升自己的优化能力。艾奇菌：对于新接触信息流广告的优化师们，你有什么建议给他们呢？胡爱萍：在刚接触投放的时候，就要树立测试的心态，就是不断地试，不断地测，不断地上广告，这条路不通，就换。信息流各平台的变化是相当快的，必须保持学习的态度，多接触有新信息的平台，比如艾奇sem就非常好啦！虽然操作较易，也需要思路清晰，投放策略比操作更重要。——完——

信息流广告将成主流 差异化是关键” inline=”0″>前些日子，微信的几则朋友圈广告引起了业内人士的吐槽，随之信息流广告成为人们议论的热点。微信的信息流随便这么一试水，就引起了人们的热议?答案自然跟微信的体量有关，毕竟微信有超过6亿的用户。当然，我的意思并不是说微信的信息流有多牛逼，微博其实早在2年前就已经率先开始做信息流广告的沉淀与优化，足足的下了的一些功夫在上面的，这是目前任何一个信息流广告平台都无法比拟的。微信、微博等每一个信息流广告平台都有自己的特色，区别就在于他们的差异化，不同的客户对广告有不同的需求，不同平台有不同的产品特色，不同的用户人群也决定了信息流广告的优化方向。再来说说信息流广告之前我写过信息流的文章，不过大家对信息流不是太在意。因为Facebook与Twitter不是国内用户研究的重点，人人网越发不受用户重视，QQ空间的价值也被微信瓜分的近乎分崩离析，所以大家对信息流的认知度还不够。这就像H5技术，虽然百度一直在推广与践行，但是真正火起来还是因为其在微信生态圈的大量应用，有足够的人群参与互动与传播，这确实是其他社交平台或者不具备社交属性的平台容易做到的，放在信息流广告的角度来看，微博正是百度推广H5这样的角色，奠定了用户基础。上个月底，微信朋友圈信息流广告开始试水，宝马中国、VIVO智能手机和可口可乐三家厂商成为首批广告主，向不同用户投放不同的广告。对于宝马16个小总曝光量接近4600万、VIVO 36小时总曝光量1.55亿的成绩，不能不说不好。事实上，用户们能够接受这一广告形式，与微博于2012年就开始尝试在信息流中加入推广信息有一定的关系。信息流广告为广告主带来了曝光度远超以往网络广告的新型社交广告，在微博获得营收的同时，也得到了更多广告主的认可，也培养的用户的阅读习惯。不同平台的信息流有什么不同?从微信尝试信息流广告的那一刻开始，就意味着信息广告会是以后社交与即时通讯平台的主流广告模式。那么多的平台都搞信息流广告，用户如何选择投放哪个平台?或者，是不是只有在用户基数大的平台投放广告才能最有效果?这倒未必，类比门户广告与垂直网站广告即可以看出端倪，越是垂直的数据维度多的定向更细分的越是精准，客户投放广告不一定会选体量最大的，只会选更适合自己需求的。因此，差异化将会是未来信息流平台的主要竞争点。可能只说术语大家不容易理解，以下对比微博与微信，从3点简单说明两者的差异性。首先，在广告售卖策略上。微博面向更多的广告主，品牌企业、中小企业以及个人都可以使用，微信目前局限在土豪企业，这里有一个合作门槛问题，而一般的中小商家也投不起接近5000万/天的展示量的广告。其次，从数据分析定向维度上。目前微信公开的定向维度仅支持性别与城市 2 个维度定向(赠送 4 个维度年龄、学历、网络环境、操作系统)，定向增加成本高;微博则支持30多个定向，定向增加成本低;从社交传播性，微博作为社交媒体这方面的基因优势更明显，开放公开，微信相对是私密的。第三，在产品种类上。微博目前有粉丝头条、粉丝通、品速、微博精选，并且这些产品都已经被用户所熟悉、接受;微信当前的产品种类单一，将来应该还会上线更多的产品，在用户体验方面需要慎之又慎，按照微信对用户体验高标准要求的准则，估计一时间产品上不会推出太多，试水阶段的微信理应是小心翼翼的先做好当下另外，有一点需要说明，除了微博、微信、QQ空间之外，今日头条、知乎等其他内容社交类APP网站均已经开始投放和使用信息流广告。前文也曾说过，信息流广告的形式已经不是行业内最新的，但却是未来广告投放的主要方向。因此，未来广告主们投放信息流广告的平台并不是唯一的，各大平台都有自己的独特的优势，如果是大品牌的用户,自身不差钱儿,可以选择在微信和微博上同时投放，既拉风又提升了曝光度;中小商家则可以侧重择选微博、QQ空间;如果企业重内容可以投今日头条、知乎，当然微博基于Card形式的视频、活动、商品展示也能够满足内容上不同的需求。因此，差异化也是未来更多信息流广告平台的首选。接下来，将会是一个信息流广告争雄的局面，就看谁更了解自己的客户和用户，谁就可能将差异化与服务做到极致。【文/王吉伟 微信：mcjave】