在推广方式上，有最直接的办法，那就是竞价，通过竞价来提升商务网关键词的排名。竞价好是好，但是有时候会遇到竞价是有排名了，但是却没有流量的问题，那么这个问题应该怎么解决呢?下面和刷排名神器一起来看看吧。 怎么解决竞价有排名没流量的问题?
1、在实况中查看优质的关键词是否都排在前面的，如果在最后的，则要调整价格将排名做上去。只有这样才能保证有流量。 2、所选的关键词。在账户中检查，所选的词是不是跟产品最相关的，搜索量跟竞争程度是怎样的。可以在商务网指数来查看，您选的词是不是具备市场竞争力，假如搜索的人数较少，那么有排名也是没有流量的。 3、如果您的做的词长尾词，设置的匹配模式精确，或者精确包含，长尾词本身能带来的流量不多，加上较窄的匹配模式能带来的流量就更少。这样的情况，针对长尾词的匹配模式不宜设置的过窄，适当加大匹配模式。
竞价只是让你的关键词排名比较靠前而已，但并不保证会有流量。所以在竞价的时候也是要注意一些优化技巧的。
现在不管是大公司还是个体都开始做百度竞价了，有的自己在做，有的聘请竞价员，还有的交给托管公司来做。但是，不管那种情况，竞价人员每天的工作流程都是一样的。
1.在推广账户当中建立推广计划
可以按照公司的产品分类建立推广计划，可以按照地域以及推广时间建立推广计划，还可以为竞争对手的公司名品牌名建立推广计划。总之在建立推广计划之前要有一个总的思路。
2.在推广账户当中建立推广单元
一个推广计划当中可以细分为多个推广单元，然后每个推广单元对应一个产品或服务。
推广单元的数量尽量不要太多，账户的结构太臃肿会导致后期的维护和优化工作十分庞大。优化的难度提升也会间接的降低优化的效果。
3.为每个推广单元添加关键词并撰写创意
通过百度搜索推广后台的关键词工具为每一个单元添加关键词，关键词的选择要从“每日搜索量和竞争激烈程度”两个方面来考量。要从关键词工具里，选择那些搜索量较大，竞争激烈程度较低的关键词。创意的撰写，首先要参考排名最靠前的竞争对手来做。每个推广单元的创意要在4到10个之间。不能太多，也不能太少。并且要观察每周的创意展现情况，转换率较低的创意要进行删除或修改，知道每个关键词的质量度达到三星。
4.设置推广地域推广时间及每日预算
当以上工作完成之后，最后一个环节就是要根据公司的实际情况来进行广告投放的设置。
比如说，我们公司的百度推广只投放上海；推广时间是每周一到每周五的早上9点到晚上6点；每天百度推广的预算为600元。这里特别注意的一点是：如果当天百度推广的预算提前用完，一定要及时观察账户内的关键词点击和消费情况，查看是否被恶意点击。还要对比当日的电话反馈情况，如果某个关键词当日被大量点击，但是跟关键词有关的业务没有客户咨询。则及时对账户进行调整，修改出价或调整推广的侧重点。
5.日常的百度推广账户优化工作
主要观察日常的百度推广账户消费情况，如果当日预算没有消费完毕，可以增加推广投放时间，提高重点词的出价；如果当日预算提前消费完毕，则要及时分析账户的推广情况，观察是否被恶意点击，被点击的关键词是否跟业务有关，关键词的匹配方式是否恰当等。百度优化账户最为重要的工作就是创意的撰写和修改，创意的水平关系到关键词的质量度，较高的质量度能让关键词以较低的价格在百度推广中获得较高的排名。所以日常的优化工作，应该以分析创意和撰写创意以及修改创意为主。
百度竞价就是一份分析数据的工作，通过小鹿推广竞价软件分析数据，根据这些数据分析去调整竞价工作内容，只有这样，才能维持一种高效的工作效率。
有数据显示，早在 2015 年，我国中小企业数量已经超过 4000 万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP。
但在搜索引擎营销上，长期霸占热门关键词首页的总是那1%不到的企业，有团队就牛气，有钱就任性，可以长期碾压式做搜索营销，而中小企业却很难如此运作，荷包里的钱不允许，只想花最少的钱，只有两条路：
“投放最精准的广告，做最有效的内容营销”
如何投放最精准的广告？
真的了解客户和市场
首先你要非常清楚“谁在买你的东西”，互联网专业术语称之为客户画像。这里可能很多人可能喷之以鼻，我的客户我能不清楚吗？其实很多企业真的没研究清楚他们的客户群体都有些什么样的特征？
他们是：
工厂、品牌商、销售商、还是最终用户？
区域批发商、终端经销商、还是零售商？
专职的采购经理还是企业BOSS？
在什么样的场景下进行采购或寻找供应商？
长期采购还是在遇到麻烦时采购？
他们会：
搜索问题的解决办法？
还是搜索产品名称或产品用途？
用英文搜索、还是会用母语搜索？
用书面语搜索、还是用口语搜索？
用什么样的习惯查找、搜索？
对采购商而言，你的产品：
是有认知的、还是无认知的？
是刚需型的、还是改善型的？
很多企业所了解的只是一个宽泛的范围，如果针对这个宽泛的范围进行广告投入（包括做SEO或者SEM的关键词推广），关键词越宽泛、精准度越低，难度及价格就越高，那么所花费的精力和财力也会很“宽泛”，往往企业很难承受。所以精准的客户定位以及客户采购的场景分析（包括客户的地域与语言文化场景），对我们企业来说尤为重要。
怎么做最有效的内容营销？
对搜索引擎和客户真诚
首先我们要理解搜索引擎的收入来源主要靠广告，所以我们不要采用与广告博弈的策略，而是合作共存的策略。
其次我们要理解搜索引擎的本质是为访客快速匹配需要且有价值的网页，所以我们要做对搜索引擎有价值的合作者。
再次我们要从客户的利益和需要出发，坚持多写一些客户关心的，对客户有价值、有帮助的，同时与行业能直接或间接关联的（与客户的搜索行为有相关性）独特的原创文章放在网页上。受访客喜爱的网页就是受搜索引擎喜爱的网页。
所以往往资讯多的网站较受搜索引擎的青睐，尤其高质量的原创资讯。
对于中小企业目前需要的不是“一举成名天下知”碾压式营销，而是谁能用最省钱的办法，把你送达到用户面前。而以上两点如果你做到，足矣。
想知道更多可以留言咨询网络营销顾问梁水才~~~
百度搜索『梁水才』：一个专注全网精准营销实战经验8年的互联网从业者
SEO搜索引擎优化的主要任务就是通过使用SEO技术让网站的关键字在百度或谷歌等搜索引擎中排到较好的位置，使之能够自然地为我们的网站带来大量的廉价流量。这里流量的概念是：如果我们把网站比作一个超市，那么流量就相当于来逛超市的顾客。这种在网络上的顾客，就被称之为IP量。通过SEO为自己的网站带来了人气，使其能够让自己的网站营利。以上都是一些通俗的解释，专业的描述法，SEO是指通过架设符合搜索引擎索引排序算法的网站结构、内容、代码以及外链达到预先设定的排名效果，并通过排名获取流量来达到网络营销的目的。
1.1 互联网营销
先来说说互联网营销，也可叫做网络营销，它是以网络为基础，使用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标得以实现的一种新型的市场营销方式。
互联网营销有着很强的实践性特点，从实践中发现互联网营销的运作方法和规律，比浮泛的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新、最全、最完善的网络营销资讯。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分熟悉互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销流动提供有效地支持。这也是为什么在网络营销研究中必须要正视网络营销实用方法的原因。
随着网络技术的发展和成熟以及网络运作成本的低廉，如今的网络就好比是一种“粘合剂”，将各种企业、团体、组织以及个人跨时空的连接在一起，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换的过程。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，方使得网络营销呈现出多种特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异。
1.2 搜索引擎营销SEM
SEM搜索引擎营销，包括SEO和PPC两部分。主要是利用搜索引擎的关键词排名带来的流量进行宣传推广。其中SEO的全名为Search Engine Optimization，翻译为搜索引擎优化。但有时SEO也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎优化师。而PPC的全名为Pay Per Click可译为点击付费竞价广告，其典型代表有Google Adwords广告，以及百度竞价排名。
优化后的网站将不仅仅在Google和百度中提高排名，而且排名的提高将影响到世界任何一个搜索引擎。
1.3 关键字竞价排名
关键字竞价排名的基本特点是需要按照被点击数量付给搜索引擎一定的费用。推广信息泛指在搜索结果中，一般是靠前的位置在右侧会出现“推广链接”链接文字。如果用户没有点击此链接，则不会收取推广费用，如图1-1所示。
图1-1 百度竞价排名
一般在搜索引擎营销使用中，竞价排名所起到的主要作用及其特点基本有以下几方面：
● 按效果付费，用度相对较低。
● 泛指在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位
程度。
● 竞价结果泛指在搜索结果靠前的位置容易引起用户的关注和点击，因而效果比较明显。
● 搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好地弥补这种劣势。
● 企业可以自己控制点击价格和推广用度。
● 企业可以对用户点击情况进行统计分析。
竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜伏客户，有效晋升企业销售额和品牌知名度。 使用竞价排名推广网站所搜引擎会按照给企业带来的潜伏客户访问数目来计费，网站管理者也可以灵活控制网络推广投入的资金，意图获得最大回报。
竞价排名有以下几个优点。
● 见效快：充值后设置关键词价格后即可进入。
● 枢纽词数目无穷制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数目自己控制，没有任何限制。
● 关键词不分难易程度：不论多么热点的关键词，只要你想做，都可以进入前三名甚至第一名。
什么是百度推广
百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
为什么做百度推广
我们先来看一份搜索中国搜索市场份额排名：
百度搜索：79.8%
谷歌搜索：2.1%
宜搜：4.0%
新搜狗：2.5%
360搜索：2.2%
神马搜索：1.9%
必应搜索：0.8%
其它搜索：3.7%
中文搜索引擎百度，是国内搜索市场的领跑者，占据国内搜索引擎市场60%以上；
市场份额，移动互联网时代，百度发力移动搜索，在国内移动搜索市场占有率也是第一位；
百度推广覆盖的人群广，流量大，是企业常用的网络推广手段。百度推广意味着什么当你找客户时，你的客户也在百度找你。
在百度，平均每天有
约228万次农林牧渔类信息搜索
约355万次建筑及装修类信息搜索
约695万次机械设备类信息搜索
约127万次旅游及票务类信息搜索
约1343万次商务服务类信息搜索
约2807万次图书音像类信息搜索
……
百度是全球的中文搜索引擎，占据超过80%的中国搜索市场份额，超过5亿中国网民已经习惯了在有需求时“百度一下”!
百度推广开创了“需求营销”新模式
按效果付费的网络营销服务，借助百度87%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了连接亿万网民和企业的需求平台，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户,有效提升企业品牌影响力。
用户是如何通过搜索引擎找上门的
厨子用简单的图片说明这一流程，下面的流程相信所有接触网络的小伙伴一点都不陌生。
最后听厨子说，百度推广简单来说就是当用户用某一关键词进行搜索的时候，在搜索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的搜索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“英语培训”这个关键词，当用户搜索“英语培训”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量收费。
所以一定要注意在做百度推广时候，关键词的选择和投放时段，一定要注意把控，随时根据用户搜索行为习惯进行调整，并且一定符合百度的百度搜索推广的规则，有效的降低推广费用。
关键词的质量度，对于做百度竞价的朋友来说，一般都是比较头疼的，因为这个不是一天两天就能解决的问题。很多做百度竞价的朋友花了大力气都提升不了关键词质量度，最后甚至都懒得管了，直接拼价格。其实，我们知道这种做法是不对的，关键词质量度的优化还是有踪迹可循的，做好每一步，做到别人没做的细节，你就是胜者!
关键词质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。本篇文章将从关键词质量度的概念层面、影响因素和优化方法三大角度全面进行剖析，揭开关键词质量度的神秘面纱。
一、概念层面
关键词质量度分为临时质量度和正式质量度。临时质量度是新提交、新修改关键词，系统临时赋予的质量度，而临时质量度不稳定，数据积累一段时间后，这个在后期会变成正式质量度。
临时质量度的推广数据是正式质量度的重要基础，因此对于临时质量度的优化也不可轻视，争取在数据积累结束后有较好的正式质量度。
关键词质量度是百度在2009年引入的，此前只是单纯的关键词出价模式，如今质量度也从3分质量度变成10分5星质量度。新质量度只是展现形式变化，质量度实际并未下降，而且新质量度的得分，更能直观地看到提升空间的大小。
关键词质量度2分以上才具备置左展现资格。关键词质量度得分越高，优化空间越小，优化难度越大。
二、影响因素
1、直接影响
①点击率
点击率是影响质量度的最主要因素之一，而且是直接因素，优化点击率对质量度提升非常明显。其实，点击率从侧面反映用户体验的好坏，点击率低的自然是用户不喜欢的，是个反映用户体验很直接的指标，它在关键词质量度的影响因素中占有很重要的成分，毫不夸张的说，是最重要的影响因素。
②账户的历史表现
账户的历史表现对关键词质量度有明显影响，举几个例子，一种是当账户停止推广一段时间后，关键词的质量度将大幅下降;一种是当账户内关键词一直保持高排位出价时，质量度明显提高。因此保持账户的持续稳定也非常重要，账户一旦开启，非常忌讳出现账户资金不足而减少实际应该投入的金额的情况。
③账户的现有表现
这里账户的现有表现主要是指账户内生效关键词的数量和账户内失效关键词的数量。这是对账户整体的影响，而整个账户的降级也会对每个词的质量度有影响。
④创意相关性
创意的相关性在很大程度上决定网民是否点击推广结果，对关键词质量度影响明显。创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口，高质量、相关性好的创意，可以更好的传播企业品牌以及产品信息，提升品牌知名度，提高点击率，对账户中质量度的提升有至关重要的作用。
⑤推广落地页的相关性
推广落地页的相关性决定网民在目标页面上的行为，比如，停留时长，体现网民对此次点击质量的评价，对质量度的影响明显。创意和着陆页体现不一致往往会导致页面关闭，这从停留时长也能反映出用户体验不好，会被降级处理。
⑥同单元关键词的质量度
有句话叫“近墨者黑，近朱者赤”，运用在这里同样有用。同一单元中，如果整体质量度都很好，会带着较差的质量度网上升;如果整体质量度较差，这也会影响单元中质量度较好的关键词。
2、间接影响
①出价
关键词出价通过影响排名， 进一步影响关键词的点击率，而点击率影响质量度。
②排名
排名影响关键词的点击率，通过点击率又影响质量度。
③创意的样式
创意的样式(新样式)直接影响关键词的质量度，但新样式在一定程度上影响关键词的点击率，而点击率影响质量度。
三、优化方法
1、优化排名
排名直接影响推广结果的点击率。左侧排名高的推广结果，更易吸引网民点击，因此优化排名可以显著提升质量度。我们都知道，排名受质量度乘以出价，那么当质量度较低时，适当提高关键词出价，获取更好的排名，从而实现质量度的提升。
2、优化目标页面
这个需要根据目标页面的内容撰写创意。创意中的优势和突出点，要能在目标着陆页中找到，当网民被创意的突出点吸引点目标页面的时候，却无法找到相应的内容时，大部分人会关闭网页。目标页面跳出率高，会影响质量度的表现。
关于这一点，我觉得目前百度医疗竞价的着陆页都设计的很差，是，医疗广告很贵，但是为了强留住客户，那个弹窗真是烦死个人，还有旁边的闪烁字体，这些网页设计在前些年也许还可以，但是现在的网民都变聪明了，还这样只会让人反感!是时候寻找新的网页设计方案了，真实的咨询才是我们想要的!
3、优化创意
网民点不点，创意很关键。因此，优化创意、获取高点击率，是优化质量度的有效方法。这里主要从四个方面着手：
①飘红
适当使创意显红，可以有效吸引网民点击，提高点击率，获得更好的质量度。飘红分为两种，分别是通配符飘红和叠加飘红(也叫“字段飘红”)。大家最熟知的就是通配符飘红，使展现结果更醒目，从视觉上提升吸引力，提高点击率，从而提升质量度;而叠加飘红，主要是与搜索词叠加相同的字段部分飘红，当然还有地域飘红，这个大家知道就行了。
这里提及几个飘红注意的地方，第一个就是，适当飘红效果好，通配符不是越多越好，通常建议3个以内;第二个是标题一定要飘红，即使描述不飘红都可以，在这个快节奏的信息社会，大家都是标题党(PS：我每次写文章，想标题都很绞尽脑汁，在想怎样命标题既吸引人又不做作。);第三个是通配符里面的关键词最好选择单元内最长关键词，避免触发关键词带入后超长，导致截断不合理。
②通顺
创意通顺是保障网民阅读体验的基础。造成创意不通顺的原因主要有两个，第一个是通配符的滥用，造成关键词替换后，语序不畅;第二个是账户单元结构不合理，含义侧重点不同的关键词放在同一个单元，必然会造成有的展现结果，不通顺。账户结构合理，并结合以上通配符的插入技巧，就可保证创意通顺，获取更多点击，实现质量度的提升。
③相关
创意的相关性是指创意展现立意与搜索词意图的相关度，相关度越高，说明创意展现越满足用户的此刻的搜索意图，用户体验就越高，点击率就越高，质量度自然就越好。合理的账户结构，同一个单元里面的关键词意思基本一样，创意的撰写一定要围绕核心要义，举个例子，价格问题的话，可以突出“性价比”“追求高品质”“在线询价”这样一些优势，紧紧围绕核心要义就是用户最想要的。
④样式
随着百度推广产品的升级步伐加快，百度的展现样式可谓越发的眼花缭乱，有的时候都不知道使用哪一个更好。百度竞价推广样式目前主要包括基础样式、附加样式、闪投样式，比较复杂的可能是闪投样式，百度更新最快的也是这块样式。在样式的选择这块，没个行业有每个行业的不同，大家可以自行尝试，尽量让自家的样式变得更加丰富，不要单一。后期，根据创意的受欢迎程度(点击率)再删减。
关于样式这块，我需要补充的是，基础样式的不同也可以通过创意的标题和描述字段数的不一样得以呈现，比如，基础创意可以呈现梯形、方形、倒梯形、箭锥形等。
四、总结
本篇文章以“关键词质量度”为焦点，从概念层面、影响因素、优化方法三个角度全面揭开了其神秘面纱，相信通过这篇文章，大家懵懂的思维应该有所开启。我曾经和百度内部人士交流的时候，他们很多人觉得，你要是太把质量度当回事，那就输了，不当回事也不行。
其实，我想说的是，通过实践，我们发现，百度在给关键词质量度的时候，并不是像它说的那样简单，那些流量很大的关键词是很难优化到6分以上的，真的很难，其实这个时候大家都一样，在这些词面前，大家有时候拼的就是价格!
哈克学院专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题，哈克学院宗旨：让企业没有难做的生意，帮助学员解决就业难的问题。
6月16日下午有运营者爆料，在小程序历史列表搜索关键字在顶部出现商家广告（例如搜索“水果”）：
随后猿飞在小程序搜索栏中继续搜索“机票”“酒店”等关键词，同样会看到广告字样。
根据实验，猿飞搜索关键字的结果，都是一批行业优势品牌，例如同程-门票；艺龙-酒店、机票；拼多多-水果、女装、口红等，也欢迎小伙伴们在留言区分享补充一些猿飞没有搜到的品牌。
此次搜索排名出现广告，根据微信官方回复，这是小程序关键词推广功能正在试点，目前处于灰度测试阶段，并邀请了一些品牌参与测试，具体开放时间并不确定。
也就是说，被“灰度”到的用户在搜索到相关试点小程序开发配置的品牌词或者服务词时，便可以找到与之相关的小程序以及相应服务。
例如上面说到的搜索：“水果”，就会出现拼多多小程序。
那么真正的推广方式又是如何呢？猿飞猜测有可能是用竞价的方式进行，类似公众号广告。
另一方面，联想到在前日微信公开课说小程序暂时不能分享到朋友圈，我们不妨大胆推测日后小程序开放到朋友圈的形式会不会像现在的广告形式？
只做轻量推送，根据不同的用户显示不同的小程序广告，这样既没有打扰到用户的同时又能提供用户很可能需要的服务，还能扩大流量入口，相信这会是所有运营者们都求之不得的吧。
至此附上微信小程序的所有流量入口：
疯狂更新模式，接下来的“惊喜”会是什么？想想都让人激动。
童鞋们，竞价排名一直以来都是一个褒贬不一的营销渠道，无论是10年前的汪洋蓝海，还是如今的一片红海，两个时代都有着对竞价排名的认可与排斥。现如今，越来越多的SEM从业人员涌入，行业参差不齐的优化水平、推广位的骤减、竞价行业的迷茫，这些种种的经历，难免让木木触景伤情。
但是伤感归伤感，咱也不能磨灭了SEM的文案能力啊！ 木木即兴一首走起：烧不起的百度，充不尽的钱；达不成的指标，KPI难提高….. 押韵不？
即兴“演奏”完，引得不少优化师开始伤春悲秋：我们的明天在何方？好吧，今天木木要跟大家分享的就是：学会漏斗分析抓住命脉，让自己的优化水平瞬间提升3倍！ 抓稳了~
竞价排名中的漏斗分析学
百度推广是一门学问，光是质量得分排名机制这些，想要吃透就够大伙儿研究小半年的。其实，在学习诸多竞价推广理论知识之前，先把基础的框架烙印在心中，才是万变不离其宗的真理！
这张图相信优化师们都看过，是一个典型的搜索营销漏斗图。而真正看到其背后含义的优化师又有多少呢？用户从搜索关键词，到点击进入网站，再通过一系列动作和过程最终产生转化，这才是在竞价账户优化过程中需要时刻关注的“命脉”。道理很简单，你的账户关键词质量得分再高，点击成本再低，一定能保证带来高转化吗？ 通过对搜索营销漏斗每一级层的分析，必须要知道我们优化的终极目标是什么。 来，跟我一起念3遍：ROI~ROI~ROI !
那么，下面我们再来看看，这几层漏斗分别对应着哪些优化阶段和数据指标：
OK，理解上面两张图，你的优化技能已经提升2倍了！接下来再奉献一波技巧倍增的大招：最下面那层是大家最梦寐以求的效果，但是效果通常受制于上面两层大漏斗的约束，而第二层网站优化阶段的访问与咨询漏斗，又受制于第一层大漏斗的约束，这就是著名的：漏斗理论。漏斗理论同样适用于销售环节：成交率高的销售人员，往往会将提问放在第一环节，目的是能了解客户的真实需求。客户的需求是产生之后一系列过程与环节的基础，而大部分成交率低的销售人员，则将说放在了第一位，忽略对客户的了解，一味的想通过自己产品的优势达到让客户购买的目的。所以说，认清每个营销渠道中的第一层，是你今天要理解的重点。
言归正传，通过以上分析，我们很容易就知道搜索引擎营销漏斗中泰山压顶的那一层是什么：展现。展现从何体现？ 从关键词的数量。而关键词数量影响到哪一层？ 影响到点击，也就是我们常说的：流量。
流量
互联网的本质就是流量，无论是有效流量或是无效流量，它都是一个网站生存发展的根本。每一个网站就如同一座城池，一座人口数量庞大的城市，想不发达也难。如果是一座荒无人烟的城市，那想要发展起来简直是东风无力百花残啊！有效或无效流量，都只是影响推广成本的因素之一，而有无流量，则是影响推广账户生死的决定性因素。
木木常和大家说，玩竞价的优化师们，就好像股民，股市是一场博弈，竞价排名也是一种博弈，而博弈的基础是竞价排名中首先你需要具备掌控流量的能力，就像玩股市，没本金谁带你玩？
今天说了这么多，就是想告诉大家。做好竞价排名，千万不要只盯着账户优化钻研，那往往是钻进牛角尖的第一步。认识看清竞价排名中的每个大环节，把控好每一层漏斗，才是做好竞价排名最根本的因素喔！
自谷歌正式宣布推出中国至今，谷歌在中国搜索引擎所占份额是每况愈下。而百度以其独特的搜索方式和庞大的用户群体，在中文搜索引擎市场一直独占鳌头。据《2010年第3季度中国搜索引擎市场季度监测》报告显示，百度占搜索引擎市场份额达73% ，再创历史新高点。所以百度平台的推广将会是中小型企业，紧贴客户需求、实现精细营销重要环节。百度百科、百度知道、百度贴吧等是我们熟知的百度旗下的产品，不仅权重高，收录速度也相当可观。做好一些百度平台的免费推广，对中小型企业的前期推广是十分有利的。
第一、创建公司名称百度百科。
这是最基础的一步，但仍有许多的企业没有去做百度百科。我们经常会看到一些中小型企业，削尖了脑袋在百度上花重金买关键字排名，做推广链接，却在百度里搜不到公司名称的百度百科，这是很可悲的，因为百度百科会给人正规和专业的第一印象，最重要的还是能让网民(或许就是客户)最直观的了解公司的状况。创建一个公司名称的百度百科轻而易举，不需投入任何精力和金钱，只需要一段关于公司概况的文字介绍，语句通顺、流畅，基本都能通过。
第二、针对长尾关键词进行提问和回答
百度知道是推广相关长尾关键词的一个最佳场地。一般的中小企业的产品或服务都带有相当多的长尾关键词，若干个关键词都去做竞价、优化大可不必，选择一些长尾关键词放在百度知道里进行推广，可能会出现意想不到的效果。至于如何在百度知道里提问、回答还是相当有技巧的，我们需要置身于用户的角度来进行提问，并糅进自己公司的信息。
百度知道可以自问自答，最好将自己的回答设为最佳答案，但有一点要注意，不要用同一个IP提问和回答，因为百度能监测到提问和回答的IP号，如果反复用同一个IP问答的话，账号很可能就会被封!
第三、利用百度贴吧精确推广
百度贴吧是一种的主题交流社区，具有和普通论坛一样的功能。但它最重要的特点是通过用户输入的关键词，自动生成讨论区。这为广大的操作人员提供了精确推广的便利。贴吧推广需要注意：1、及时发布行业新动向和公司的新产品，标题要有吸引力。2、内容要真实且要正面，切勿发粗制滥造的广告信息;3、链接密度要适度，一般一篇文章3-5个为最佳;3、多顶帖。帖是否能被推广出去，顶贴数至关重要。多注册几个马甲，只有顶的人多了，帖才有可能被收录。百度贴吧比一般社区论坛更容易为百度收录，毕竟百度贴吧是百度自己的产品，这也是我们为什么提倡使用百度贴吧推广的一个原因所在。
第四、利用好百度文库树立品牌
百度文库是国内目前最强大在线互动式文档分享平台，在这里，可以和千万网友分享自己手中的文档，全文阅读其他用户的文档，同时，也可以利用分享文档有效宣传企业的信息。尤其是提供服务型的中小型企业，可以将自己的服务案例或技术性文档上传到百度文库，不仅能与带来大量高质量的外链，还能提高自己的业界的权威，树立自己的品牌。
? ? ? （文/郑州聚网科技）
在SEO领域中，没有人能保证获得关键词排名第一，因为你没有办法影响竞争对手的运作。在SEM领域中，这却是顺理成章的事情，百度臭了大街的竞价排名新闻就是最好的注脚—只要你肯出钱，总能排到第一位的。
搜索广告中排名第一，通常意味着获得最高的CTR，最大的点击量（不是展现量），也可能同时意味着最大的转化量，所以每个广告商都应该喜欢排名第一才对。但在实战中，我们不可能总是追求排名第一， 因为排名第一的ROI也许不能满足我们的需求。ROI是投资回报率，回报方面，一般而言排名第一的收入应该是最高的，因为转化量最大。第一位的ROI不佳，通常是因为排名第一的投资成本过高。泛泛而论，如果我们采纳不同排名的转化率相对稳定的意见，那么点击量增加不造成ROI恶化，因为转化量也同步增加了；造成ROI恶化的主因是在排名第一是需要支付更高的CPC。
问题来了：如果排名第一时支付的实际CPC是能保证赢利的，那么任何广告商都没有理由选择排名第二，为啥不去争取排名第一呢？因为在第一位比第二位支付更高的CPC是对同一个广告商而言的。在市场竞争环境中，有可能排名第一的广告实际支付CPC并不比排名第二的高。之所以形成这种情况，是因为简单的竞价排名已经不再是搜索引擎的主要广告投放手段，用户体验和广告收入之间存在直接关系，所以搜索引擎不得不花大力气来平衡用户体验和短期收入之间的关系。换句话说，搜索引擎的质量得分系统使得某广告商在竞争第一位排名时不需要付出比另外一个广告商更高的CPC，这也就是排名第一战术得以存在的基础。
用Google Adwords上的虚拟案例来说明一下这一点。我们都知道Adwords中决定排名顺序的是Ad Rank， Ad Rank=最高CPC*Quality Score。
在这个案例中，广告商A在取得排名第一时支付的实际CPC为0.49元；而因为存在广告商C的竞争，广告商B取得排名第二的实际CPC为0.54元，比第一的广告商A的价格还高。造成这个差异的原因就是不同广告商的质量得分QS差异。关于质量得分，我已经在关于搜索引擎质量得分的探讨中进行了比较详细的阐述，这里再次用表格来做一个虚拟描述。
强调一下，这是虚拟描述，构成QS的三大块要素之间的关系远没有这个表格里显示的60%， 30%， 10%那么简单，这里是为了方便描述而高度简化。
我们假设广告商A, B, C卖完全相同的产品，他们的网站和广告质量完全一致，也即他们具有充分的同质性。那么，造成他们质量得分差异的就是CTR因素。但是：排名越高CTR越高，也即QS是可以花钱买来的。Google针对排名将CTR正常化，来削弱排名对于QS的扭曲。即短期以内，用高CPC来获取高CTR，以迅速改善QS是不现实的。而在中长期，高排名带来的高CTR一定会对QS有正面影响。简而言之，如果广告商B决定冲击排名第一，以高CPC为代价来获取高CTR，那么假以时日，广告商B所获取的高价CTR会逐渐进入QS当中，并降低CPC，从而实现广告商A与广告商B的地位对换。
这里的关键问题在于，这个周期有多长？由于AB同质，B要超越A的时候A可以将CPC一直提到盈亏平衡点，那么B在QS改善之前将一直承担亏损。B是否有能力承担这个亏损，承担多久？这是决定B是否有能力获取排名第一的关键。一旦QS改善，B就成为了另外一个A，开始赢利了。另一方面，A具有先发优势，如果A也将CPC推到超越盈亏平衡点的水平，就能挫败B的冲击，而A所承担的实际亏损仍然低于B（仍在享受QS红利）。所以，不管是对A还是B，或者是C，争取排名第一都是最佳战术。
排名第一的战术与我们通常讨论的ROI管理似乎是相悖的。不管是手工管理还是应用自动化管理工具，搜索营销管理员的职责通常都是保证赢利。如果排名第一亏损，而排名第二赢利，那就应该选择排名第二，而不是苦争第一。在我们刚才讨论过的案例中，这个差异实际上是个评估周期的差异。不管B承担多久多大的亏损，最终他需要实现赢利，只是盈亏平衡的周期拉长了而已。我们需要理解：日常管理中看见的ROI是一幅映像，而ROI本身是个动态的指标。
实战中可以操作排名第一的战术？回答是当然可以。我自己碰见过这样的情况，某个产品的主页被Adwords不喜欢了，QS从10掉到了2，我们启动了一个备用主页和新的广告系列，新广告以10倍的CPC冲回第一位，承担高额损失。两个星期以后，CPC降为原系列CPC的1.5倍,虽然还没达到当初的赢利水平，但已经不亏损了。实际上，欧美市场颇有一些大客户采用这种战术，甚至在新开广告系列的时候就将排名喜好选择为第一。
这是否意味着只要我们有承担损失的决心就可以使用这个战术？当然不是。
首先这个短兵相接式的战术只能在量级接近的选手间进行。假设LightintheBox想去跟Amazon或者Ebay玩这手，对方如果也接受这个战术，那LightintheBox只能是死路一条。资金量差异太大，没到翻身的时候就先亏死了。
其次，在虚拟案例中，我们强调的是产品同质性。这是很重要的概念，一个三星55寸LED彩电，在京东商城卖，在淘宝的王家小店卖，这个产品不是同质的。一个55寸LED彩电，三星的和海信的也不是同质的。甚至网站设计，付款方式，广告内容，载入速度，这些都是决定同质性与否的要素。LightintheBox不可能与Amazon全线开火，但在某几个产品某一些关键词上是否有可能采用这个战术呢？完全可能。因为产品不同质，LightintheBox可能在某些方面比Amazon更有竞争力。
其三，即使产品同质或者超越，还得看广告平台的策略。欧美大客户采取这种战术，是因为欧美是Google的垄断市场，Adwords的质量得分系统是这个战术的基础。如果在百度凤巢玩这个把戏，是不是玩得转？这个需要用实践来证明了。由于凤巢的质量得分系统尚不完善，贸然采用排名第一的战术，有可能一下跷跷板坐到了天上，但更可能是挖个坑自己跳进去的行为。
?