标签： 互联网营销

提起互联网营销，很多的人就会联想起网络推广，更多的人则认为二者基本上就是一个概念，那么二者空间有着怎样的联系与区别呢？

第一，从定义上讲，网络推广就是以产品为核心内容，建立网络，再通过各种免费或收费渠道将这个网站展示给网民的一种推广方式。常见的免费网站推广就是发贴子、交互链接、B2B平台建站、博客、微博、微信等新媒体渠道，付费推广有搜索引擎推广等方式。网络推广属于一种广告方式，而互联网营销则是一种营销方式。

第二，从目的上讲，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法使产品尽可能让更多人知道；而互联网营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

第三，从投入上讲，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广、微信推广、推广人员只需要将推广信息发布到指定论坛或朋友圈即可；互联网营销则投入比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

第四，从考核上讲，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如微信推广，只需要保证相应的推广信息达到多少阅读量或是转发量；而互联网营销通常考核的是转换率或收益，比如微信营销，点击率，阅读量、粉丝人数达到多少不重要，关键是这些数据能带来多少销售。

第五，从执行上讲，网络推广成功的关键是执行力；而互联网营销主要靠的是创意和策略。网络推广是保证互联网营销效果和成功的关键，是互联网营销的重要组成部分。当互联网营销落实到执行层面时，就需要网络推广来为之服务。互联网营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当要执行的任务仅限 于推广需求时，网络推广却完全可以独立进行。

越来越多的企业想涉及网络营销推广，但由于对互联网的认知不够，加上企业对互联网的投入成本太低，大多情况下招聘到新手做网络营销推广，或者现有员工兼职做一下。

不管是招聘新手还是现有员工或者老板自己兼职做一下，如何做好企业网络推广呢？守护袁昆认为有以下几个因素值得关注：

一、关于内容的问题。

写什么样的内容一直是大家最头疼的问题，新手如此，很多熟手同样做不好。在前面的文章中守护袁昆提到内容可以分四类：行业与企业相关、产品与服务相关、用户与客户相关、生活与工作相关。

内容的表现形式已经不仅仅局限于图文，音频、视频和直播都是很新的方式，特别是短视频和直播是现在的热门，企业可以尝试。

到底怎么写？如果是新手，守护袁昆建议先抄。但绝对不是复制粘贴那么简单，一定要做伪原创。当然千万不要使用伪原创工具，建议是人工伪原创。基本的首尾段原创、同类型文章正文进行整合。一般抄出感觉来了，慢慢自己就能写了。

对于企业来说，有很多素材的，特别是现在的短视频和直播，完全是随手拍的节奏。只要你敢分享，自然有人看。

二、关于渠道的问题。

好的内容往哪里发呢？守护袁昆建议可以分为简单的三类平台。

1，同行竞争对手在哪发，自己就到那发。这个就很好理解了。

2，自己行业相关的平台，根据自己行业相关，这类平台一般比较精准。

3，常规平台：比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

养平台账号一般来说时间比较长，所以可以买账号。当然现如今各平台打击严重，最好还是自己养账号。当然也可以采用付费的方式让有账号的朋友发表。

三、关于量的问题。

数量：以前守护袁昆喜欢说时间，这是一个累积的过程。如果投入的人工比较大呢？或者投钱了呢？基本的网络推广主要还是靠量取胜。正常情况下来说，一个熟手一天可以发300条推广信息，一个月将近可以8000条。当然用软件就更多了。

质量：我们都喜欢说量变引起质变。当量起来了，质的作用就大了。对于基本的网络营销推广来说，学习SEO优化、学习软文撰写、学习相关的营销技能都非常有必要。

如果大家的企业刚涉及网络营销推广，如果只是一个新手或者兼职人员去操作，守护袁昆的建议希望可以给企业一些帮助。当然能找到熟手或者高手更好了，因为刚涉及网络营销的企业投入不足，熟手易找高手不可求。

企业刚涉及网络营销推广大家都是怎么做的呢？

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商实战顾问，实名网络营销自媒体。让网络营销更有效！

随着近年来的政策支持与全民健身的推广，体育成了人们生活中不可或缺的话题。研究数据表明，企业知名度每提高1%，需要投入2000万美元的广告费。而借助大型体育赛事，营销效果可以提高10%。更重要的是，借助体育营销，可以向消费者传递永不放弃、坚韧不拔、追求卓越的体育精神，尤其是当企业文化、产品与体育精神高度契合时，营销效果将进一步放大，这是其他营销手段无法比拟的。

毋庸赘言，体育营销凭借着高精准度、高回报率，成为众多知名企业竞相追逐的香饽饽，体育赛事赞助的风口已经显现。在这个全民体育的时代，移动浪潮和互联网+推动传播方式的变革，体育赛事（赞助）营销怎么做，才能为企业带来最佳收益？不妨让我们以天佑德青稞酒赞助中网的营销之道说起。

体育明星网红化，社交媒体平台仍为首要阵地

2016年里约奥运会期间，以付园慧为代表体育明星在社交网络多炮走红，让体育明星的社交媒体传播价值为企业所重视，赞助品牌针对旗下运动队和运动员定制的社交媒体文案比拼，成为赛后为人津津乐道的话题，取得了意料之外的传播效果。

2017年中网，天佑德青稞酒结合了张帅、网球和主推产品等元素，推出的“青稞精神、高原力量”主视觉遍布社交网络和天佑德电商平台，打造无处不在的互联网冲击。而伴随张帅的赛事动态发掘热点、包装亮点，在以社交媒体为主的多个平台高频次快速传播。

社交平台深度互动，UGC整合最大化传播效果

16岁到40岁的一代人有着鲜明的特点，他们喜欢在社交网络沟通和分享，对于不同的元素有着更加开放的态度，他们是体育UGC（User Generated Content用户产生内容）大潮的发起者。赞助品牌俘获用户的芳心，通过社交网络和UGC，赞助方就如同获得了一台影响力放大器，积极的反馈会通过口碑营销产生滚雪球效应。

天佑德青稞酒通过对中国金花“张帅”的包装和传播，最直接抵达的受众是张帅的广大支持者和他们所能触达的一二三级传播圈，通过发起“天佑德张帅助威观赛团”活动，从网球平台扩展到相关微博和贴吧，并在微信等社交媒体联合扩散，品牌影响力触达网球爱好者，有效筛选出目标人群中的社交重度用户；再通过后续的选拔、预热活动提升热度，二次三次曝光传播。

除了面向精准网球爱好者，天佑德青稞酒还推出面向家庭的“我带爸爸游中网”亲子游园活动，通过亲子平台定向招募游园家庭，将品牌和产品渗透到更多的家庭生活应用场景中去。

大众体育赛事直播带来新惊喜

如果说2016年是网红移动直播元年，那么2017年已经进入大众体育赛事直播元年。Bloomberg Intelligence数据显示，里约奥运会期间NBC黄金档收视的下滑率为17%，而同一时期NBC网站和APP流量却达到7800万，相比伦敦奥运会期间上升了24%。18-49年龄层收视率却下滑了25%，而这一群体也正是向移动端转移的主力人群，这也意味着移动新闻客户端和直播平台等正逐渐取代电视直播和PC门户，成为球迷获取体育信息的主要渠道之一。

视频内容播出平台在短时间内也随之发生了翻天覆地的变化。众多赛事可以不依靠央视、卫视而直接传达给大量受众，极大提升了赛事的价值，一场赛事播出的革命已经到来。

年的中网，天佑德就曾在张帅助威团和日常策展活动中引入网红直播，引来数十万人围观，线上互动火爆。

年中网，除了天佑德张帅助威观赛团和媒体VIP体验日的直播平台互动之外，天佑德青稞酒还与赛事网络转播服务商爱奇艺签署了合作协议，通过口播、切片、比分滚动栏等多种露出方式，场外观众得以从更多渠道接触天佑德青稞酒品牌。

开赛前成效初显，天佑德网络渠道销售成倍增长

中网开赛前夕，天佑德青稞酒针对中网赛事赞助，特别策划了网络渠道销售活动，在其天猫旗舰店、京东商城上线，并且同步发布了微淘动态、店铺动态；所有关注店铺的13万名会员收到了消息推送。活动一经传播，主推产品“小黑四瓶礼盒装”成交量上涨了129%。

另外，从天佑德天猫旗舰店的活动页面可以看到，天佑德2017中网纪念酒也将限量推出，相信通过赛事期间的大规模宣传，也将取得不俗的销售成果。

体育营销成功的佼佼者中，前有安踏、海信、vivo这样的知名企业，后有天佑德这样的区域行业领军者，还有更多企业正加入到这个风口。在移动浪潮下，技术变革不断，借助直播等互联网技术传播，越来越多的赛事在转播手段和传播领域上更加丰富，出口的增加，也给众多品牌企业借力体育营销提供了更便利的机会。

现在网络推广已经成为很多产品销售以及品牌建立的关键，在其中想要不断的获得成功，一定要了解一些新的推广渠道，同时我们还要知道什么样的推广渠道更加适合自己，选择合适的推广渠道对我们企业很重要，只有最合适的才是最好的，让我们的产品销售进入一个新的阶段。下面互联网营销大咖喆哥就带大家来了解一下企业应该具备的一些互联网营销推广渠道。

首先，很多网络推广公司也在不断的研究企业的需求，在推广方式和渠道方面实现创新，了解一些重点，能够将他们发展好，未来也才会有更多全新的机会，例如搜索排名，论坛、邮件营销，短信营销等等众多的传统互联网营销方式，把握住各方面的营销推广渠道未来才会更加成功，也可以让我们的流量更加的多样化，这样才会不断的实现创新，也只有如此未来的机会才会更多一些。

其次，微博现在已经成为大家很关注的一个平台，每天这里都会有很多的热门话题，有很多的评论有很多的新事件，在这其中我们可以看到信息更加简化，但是曝光量确实非常高，它已经成为一个巨大的流量来源，不少自己没有互联网营销团队的企业都通过和网络推广公司的合作，将微博平台进行更高效率的应用，能够将自己的产品价值和品牌附加在合适的微博推广渠道上一定会带来很多的收获。

第三，微信也非常重要，微信的用户量十分庞大，截至2017年9月，微信日登录用户超9亿，较去年增长17%，每月老年用户5000万，每天发送消息380亿条，日发送语音61亿次，这两个数据相较去年分别上涨25%与26%，日成功通话次数超2亿，较去年增长106%。微信用户日发表朋友圈视频次数6800万次，较去年增长26%。微信的用户量聚集中就会产生巨大的商业价值，相信我们从中会看到它的影响力，对企业来说也非常的关键，如果找到专业的网络推广公司合作，配备专业的智能微信营销系统，那营销方案都具有很强的创新性，不要别人一直发朋友圈你也这样做，有的时候需要以巧取胜。

第四，我们也应该利用好qq平台，很多朋友感觉qq的用户年龄都比较大了，其实不然，现在qq的用户群体还是很庞大了，只不过他们的年龄在增长，qq慢慢成为了一个办公软件，能够利用好一些qq中特别的流量还是可以给我们带来巨大的收益的，推广渠道并没有是否过时的说法，关键是我们应该发现这些特点，然后找到其中的新机会，也只有如此我们未来才会更加的成功一些，这样我们才会更加的成功。

第五，现在的微信小程序等等全新的事物也是一个重要的渠道，它的影响范围也会比较大，选择和靠谱的网络推广公司合作，应用好小程序的流量资源，对于很多企业来说也应该可以发现其中的影响力，在未来它的价值还会更大一些，而且尽早进入行业中才能够充分发挥自己的优势，快鱼吃慢鱼的时代里，为快不破，由于微信小程序名称唯一，抓紧抢注。

第六，运营好视频直播平台，如果的用户更注重真实体验，所以在一个有美女，有帅哥的直播领域铸造了无数网红，很多的网红日收入过万让众多的企业都羡慕不已，所以企业应该架设自己的直播营销系统，留住更多的用户。

最后，不同网络推广公司的推广方式和渠道是有一定的差异，对比过程中企业就会发现一些新机会，不过我们都需要在其中投入一些成本，我们需要做到的就是尽量降低我们网络推广投入成本，还有就是降低我们投入的时间，让我们的推广效率更高一些，而且流量的渠道和我们产品之间有很多的相似性，所以精准流量非常重要。人人有站拥有互联网营销平台中创意为主的核心团队，能够带领我们走向一个新的移动互联网营销时代，让企业的网络市场带来全新的机会。

春节已过，等待我们的是一如既往忙碌的工作。以下这10本书，涉及职业发展、思维逻辑、营销、社交、科技、创新等各个领域，对我们在营销管理工作中会有很大帮助。读好书，好好读书。

一、职业发展类《干法》稻盛和夫

你为什么而工作？这听起来像一个深奥的哲学问题。稻盛和夫是日本企业界的教父，叱咤商界70余年的稻盛先生结合切身经历写出一本《干法》，向你讲述至真至诚的工作真谛，为身在职场的你点燃指路明灯。

二、思维逻辑类《金字塔原理》芭芭拉·明托

身在职场，难以避免与人沟通、汇报，《金字塔原理》可以培养你“先结论后论据”的工作生活逻辑，告诉你什么是“以结果为导向的论述过程”。这是一本讲解写作逻辑和思维逻辑的读物，作为麦肯锡40年经典培训教材，当之无愧。

三、社交营销类《湿营销》吉汤姆·海斯（Tom Hayes） / 迈克尔 S.马隆（Michael S.Malone）

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

“湿”的东西是活的象征、生命的象征，鲜活生动的个性以社区、互联网进行分享、对话、合作和行动，形成改变商业规则的强大力量。本书的目的就是要探索这些规则，因为这将关系到目前的营销业和广告业何去何从。

四、商业类《定位》艾·里斯、杰克·特劳特

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

五、科技类《人机平台》安德鲁麦卡菲、埃里克布莱恩约弗森

过去两年间，阿法狗战胜李世石、柯洁，人工智能也从概念变成科技互联网公司落地的战略与产品，《人机平台》，原书名“Machine, Platform，Crowd”（也就是三个关键词：机器、平台、大众）完美地给我们展示了未来的三股力量，是对当下科技互联网趋势的最佳解读：

机器(Machine)，代表的就是人工智能；

平台(Platform)，代表是苹果、阿里巴巴、腾讯、UBER这样正在崛起的平台型公司，现在全球前8大公司都是科技互联网公司，也都是平台型公司；

大众(Crowd)，其实我们每个人都熟悉互联网上的大众力量，过去有各种各样的词来说这一点：从认知盈余到参与、赋能，从众包到共享经济。

六、社科类《枪炮、病菌与钢铁》贾雷德·戴蒙德

一次人类文明史的新奇之旅，四百多页的篇幅回顾了13000年的人类文明史，回答了“为什么是欧洲大陆征服了美洲和非洲而非相反？决定人类社会发展、进步的决定性因素究竟是什么？”的问题，该书正如其封面所言，讲述了“人类社会的命运”。

七、营销类《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美]乔纳·伯杰

是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳伯杰（Jonah Berger）通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

八、互联网类《浪潮之巅》吴军

如果要了解互联网，这本是必读之书。近一百多年来，总有一些公司站在技术革命的浪尖之上，《浪潮之巅》是一本信息技术行业的传记，吴军先生以一种客观的视角来理性地分析了企业发展、生存、进步、失败的原因，有的时候，这本书更像是以一个亲历者的角度在描述一个一个鲜活的故事。

九、商业类《从0到1》彼得蒂尔

最强大的模式是成功的人会在意想不到之处找到价值。——彼得蒂尔 （Peter Thiel）如今，大多数人都在复制，而非创新。

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

彼得蒂尔的《从0到1》让我明白了什么是真正的创新。发现价值就像在地球上寻宝，你必须愿意成为“第一个吃螃蟹的人”，只有这样才能收获巨大的成功和巨额的财富。

十、创意类《创新者》 [美] 沃尔特·艾萨克森

《创新者》是沃尔特·艾萨克森继全球畅销书《史蒂夫·乔布斯传》之后的又一部力作，不仅讲述了计算机和互联网从无到有的发展历程，为我们 生动地刻画出数字时代的创新者群像，还深度挖掘互联网的精神内核，解读了“诗意科学”这个重大主题。

在近200年的数字化进程中群星闪耀，艾萨克森从第一个计算机程序的创造者、浪漫主义诗人拜伦之女埃达洛夫莱斯伯爵夫人说起，细数了这一群将科学与人文融合的创新者，他们包括第一台通用型的电子计算机的创造者莫奇利、科学家冯·诺依曼、仙童半导体公司的“八叛逆”、天才图灵、英特尔的格鲁夫、微软的比尔·盖茨、苹果公司的乔布斯、谷歌的拉里·佩奇等。这些拥有不羁创意的先锋者、黑客、天才、企业家们，并不是孤立的存在，他们秉承着开放与共享的精神，通过跨越世代的合作，让科技实现了创造性的飞跃，而他们沉淀下来的社会和文化力量成为了滋养创新的坚实土壤。

展现在我们面前的这一卷大气磅礴的创新图景，彰显了数字时代的独有气质，即科技和艺术完美交织的奇迹，这也是天才乔布斯一生所追求的主题。只有理解了互联网的精髓实质，才能成为下一个引领时代的创新者。

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PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博

对于做产品的企业来说，促销是必不可少的。以促销拉动零售，以零售带动出库也成了很多产品型企业的重要目的。现如今，随着互联网技术的深入发展，利用互联网工具结合线下促销也成为了企业的创新营销模式和重要手段。

互联网营销对于很多企业或个人来说，都显得很虚，甚至有大部分人一直不相信它的作用，其实就我个人而言，互联网不是虚拟的东西，它是实实在在的东西，因为互联网本身就是一种工具，利用好这个工具就能转化成巨大的生产力，今天给大家分享一个低成本高效益的营销案例。

一、促销活动前要预热

预热主要以倒计时海报为主，倒计时海报建议时间设置不要太长（比如10天及10天以上就有点太长），也不要太短（很多品牌企业一些新品上市及发布会都是3天倒计时），一般6天比较适中，除了倒计时海报外可以围绕促销活动主题延展，我们当时做的家用电器，主打的一级能效，我们围绕“一”做了很多延展，比如一级保护动物、一级国家宝藏…另外配合促销活动主题进行撰写文案，选择了一部分双威KOL、直播网红达人进行投放，也在资讯类新闻客户端，行业垂直领域网站、企业内部自媒体、贴吧论坛进行全网投放，进行活动前期的预热。

二、进行线上互动预热

1、活动宣传H5页面

H5页面由于可以在移动设备上支持多媒体，结合其趣味性、简单快速、易传播性，现在是企业营销的标配工具，很多第三方平台都支持制作，比如：易企秀、易企微、MAKA、兔展、70度、快站、秀米、人人秀、战鼓、云起、iH5、百度、WPS秀堂…等等。

H5页面加入一些程序开发，让用户去*发或*享，按照一定的次数可以解锁一定的*包，比如：10次可以拿到2元*包，20次可以拿到5元*包，30次可以拿到8元*包，通过技术可以实现，必须判定*发或*享后，好友点击了才算有效，不然会引来不正当刷票行为。

2、利用线上抽奖系统

线上抽奖系统设置了丰厚的礼品，当然除了礼品，可以设置多一点优惠券，所谓优惠券必须是虚拟优惠券，只有购买产品时候才可以抵用，但是不能直接兑现。这样一来，很多人拿到了活动优惠券，再通过转化引流，相当一部分用户就会到店消费。抽奖概率可以分段设置，比如刚开始中奖概率一定要设置高一点，第一批用户是很难获取的，所以要珍惜，如果刚开始概率高一点，中奖人数多了，自然会*发或*享，这样就可以吸引很多的用户前来参与，然后适当地调整概率。

三、活动爆发期强转化

1、购买就送超值大礼包

这个很好理解，只要客户到店购买产品，就送礼品，礼品可以设置成一定的售后服务福利，也可以设置一定的门槛，比如满多少送什么样的礼品，一定要让客户感觉赚了，这样一个老顾客就有可能带来很多新客户；

2、购买现场即可抽奖

活动爆发期的抽奖跟预热期的抽奖要区分，爆发期的抽奖要保证100%的中奖概率，只是奖品的价值可以根据成本投入进行控制，也可以设置一定的门槛，比如满多少即可参与抽奖，百分之百中奖，这样一来可以带动客户购买高档产品；

3、购买后上传凭证赢免单

一般购买产品后都会有相应的发票或者小票，利用投票系统，引导客户拍照，然后上传到投票系统，进行*发或*享，根据最终的排名，前几十名进行免单，比如：前三名进行全免，第4-10名，免单80%，11-30免单50%…免单金额依据客户购买产品及服务的金额。

一场好的促销活动除了好的创意，还要依靠强有力的执行力，我们不必神吹互联网营销的威力，只是希望大家能利用好互联网营销工具，助力企业或个人产品能够更好地销售，更多问题，大家可以私信，谢谢！

对于任何一个生意人和企业而言，无论经营理念有着怎样的天差地别，但最终目标却是殊途同归——如何最快最高效的销售出产品，以保证获得最大化的利润。

但是终极目标往往也是最难实现的，而实现的关键在于是否有独特的营销手段。

说起营销手段，我们脑海中浮现的通常是：大量的时间、人工成本，独特的创意和不菲的广告费，各种各样的推广活动，但是效果却不尽人意。

而真正好的营销手段往往出其不意，却深谙消费者的心理，历经时间的考验依然有效，下面不妨让我们来看看史上经典的7大营销案例，看完肯定有所启发：

一、打一折

看到“打一折”，很多会觉得荒谬，甚至在想小编你是不是傻？这样我不是亏大了，还赚什么钱？

但是这个看似很傻的营销手段，却一度创造了营销奇迹。

首创“打一折”营销方法的是日本的一家银座绅士西装店，他们当时销售的商品是“日本 GOOD”。他们的销售计划如下：

第一天打9折，第二条打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，

……..

第十五天第十六天打1折。

按常理来说，消费者最明智的选择就是在最后两天来购买商品。

但是，商家的预测是：看似要亏本的销售策略会引人注意，且加大前期的舆论宣传效果。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际状况是：第一天前来的客人并不多，来的多半是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么商家最后亏本了吗？当然没有，为了避免喜爱的物品被抢购一空，在到了比预期价格更低的时候就会开始购买，而这个价格商家也获得了预期的利润和大量的销售额。

细心观察的人会发现，在各大电商平台这个方法还会被使用。

二、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

再继续这样下去，药局是不是要赔本关门了呢？

相反松本清不但没有亏本，还赚得满盆钵。原来，因为膏药价格低廉，给消费者的印象就是这家店的其他要也比别家便宜，所以每次购买膏药的时候都会顺便购买其他的药品，而事实上这些药品的价格与市面上的药品价格相差无几，甚至要略高。

但是膏药引来的顾客流量，让药局其他药品销量非常好，其间的利润差不仅弥补了膏药的亏损，而且给药店带来了丰厚的利润。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

同样，这个方法也为各大微商电商平台所用，如一元促销，但要满足足够的金额包邮！

三、化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

以上三个经典案例有没有给你启发呢？这些案例看似不可思议，但是每一步都抓住了消费者的心理，在迎合消费者需求的基础上，一步步引导他们的消费，最终实现营销目的。

而这些经典营销手段，即便到了今天，营销平台从线下转到了线上，也依旧被广泛运用并取得了不菲的成绩！

本 周精选上榜的品牌有国内：杜蕾斯，霸王，闲鱼，洋河无忌。国外：宜家。

No.1 借势热点，杜蕾斯在感恩节「感恩」了 13 家品牌

品牌：杜蕾斯

代理商：环时互动

关键词：互动，文案，热点海报，首创

11 月 23 日感恩节这天，杜蕾斯在没有通知任何品牌的情况下，在当天各个时间段的整点，于微博上感谢了 13 个品牌和最后的神秘嘉宾。其中的品牌包括了箭牌口香糖、德芙巧克力、士力架、Jeep、Levi’s 等，环时互动在《杜蕾斯感恩节的日常》一文中写道，「从基础逻辑上来看，这 13 个品牌与杜蕾斯毫不相关；在文案上，我们使用了大量的基础词汇，不带任何感情色彩；设计上依然如此，使用纯色块突出品牌形象，用细节勾勒品牌特点。」

大多数被撩的品牌都在当天发布了相应的海报来回复杜蕾斯，另外也有不少品牌主动加入到了「感恩节海报」的热点中来。尽管这些文案并不是每一句都非常出彩，但这波品牌之间的「互捧」「互谢」，的确为品牌带来了全新的 co-branding 玩法。

上榜理由：

杜蕾斯带来了一次全新的品牌 co-branding 玩法。区别于此前各品牌联名的海报，此次杜蕾斯选择了「单向」的合作。但也正是因为没有提前准备，才使得这场互动更具悬念性和开放性。

除此之外，我们熟知杜蕾斯是一个在微博上的玩「借势营销」高手，但与之前借势别人的「热点」不同，这一次他们自己制造了一个「热点」。杜蕾斯在这场多品牌「联动」的感恩节营销中，发挥了主导作用，引领了话题的走向，同时也成功让一些品牌主动加入了进来。不过我们也认为，正是由于杜蕾斯特殊产品属性和品牌定位，才使得他们有这样的勇气和实力「单向」地撩这么多品牌。不过就算这些品牌都没有回复杜蕾斯，没有与之互动起来，这也会是一个成功的营销，毕竟把 13 张海报放在一起也会是一次不错的示范。

No.2 霸王洗发水推出二次元包装礼盒，想与更多年轻人沟通

品牌：霸王

关键词：品牌年轻化，二次元，定制包装

近几个月，「90 后脱发」成为了年轻人之间的热点话题，在网络上也有越来越多的年轻人开始关注起「如何拯救越来越高的发际线」、「如何防止脱发」、「如何快速生发」这类的话题。正因为年轻人的主动关注，最近，主打防脱发功能的国货老品牌霸王也开启了年轻化的转型之路。在双十一的时候，霸王就在天猫推出了一款二次元风格的限量礼盒，在微博上不少网友表示这个限量礼盒开售 7 秒便被抢光。根据霸王的宣传图我们看到，这个限量礼盒的外壳是一个头发乌黑浓密的二次元古风男子，在里面各产品的瓶身上，他们把生姜、无患子和马鞭草成分分别拟人化成了三个风格不同的卡通形象。

上榜理由：

成龙的那支「duang」魔性广告之后，霸王似乎早已淡出年轻人的视野了，霸王最近的业绩似乎也不是很理想，根据其 2017 年上半年的财报显示，他们的营收同比减少了 20.9%，净利润则下滑了 94.7%。「90 后脱发」这个话题给霸王带来了新的希望，原本的绿色瓶身包装和中年谢顶 logo，似乎使得霸王成为了年轻人的绝缘体，但这一次他们终于决定在包装上好好考虑考虑年轻人了。其实除了推出二次元包装外，霸王也开始在微博上以「本王」的口吻，尝试与年轻人沟通。

尽管也有不少人表示，此次的二次元包装依旧很丑不符合年轻人的品味。虽然不少 90 后表示自己不会买这个的二次元包装礼盒，但是他们却愿意买来赠送给身边被脱发问题困扰的朋友。这次「90 后脱发」问题的热潮给霸王营造了一个非常好的时机，霸王应该趁机尝试更多的年轻化转型方式，俘获更多 90 后的心。

No.3 闲鱼推出五则暖心小故事，用情感连接旧物

品牌：闲鱼

代理商：有门互动

关键词：情感，生活方式，品牌升级，物品的视角

最近，阿里巴巴旗下的闲置交易平台闲鱼发布了五支走心广告片，广告片以「告别」为主题，通过闲置物品的视角，表达了他们想要对主人诉说的心声。这些曾经陪伴过我们的物品，在广告中化身成了我们身边亲密的家人、朋友、爱人……他们像我们一样，希望「别闲着」，希望自己的存在能够有意义——「曾为你遮风挡雨的那间老房子，像家人一样守护了你成长；如今你成家立业，也不该让他独自等待；儿时最依赖的木马，像父亲一样可靠又耐心，如今你长大不再需要他的陪伴，他却还能背负更多快乐的童年……」

其实除了这五支广告片外，闲鱼还携手 90 后说唱组合天府事变打造了嘻哈单曲《别闲着》；利用不同「人名」带来了一系列动图海报，从不同维度放大了闲置物的使用价值。而在整个系列的 campaign 中，闲鱼集中输出的信息点是「别闲着 挂闲鱼」，这一句话 slogan 不仅仅输出了品牌「让闲置换钱」的概念，更重要的是传递了品牌倡导的价值观——让那些对我们意义非凡的物品再次给更多的人带去陪伴和温暖。

上榜理由：

「挂闲鱼」其实是一句来自于用户的文案，闲鱼发现大多数用户都习惯于说「把 XX 挂闲鱼上卖」，因此「挂闲鱼」也由此得来。不过从阿里巴巴的大环境来看，既然有了「逛淘宝」「上天猫」，那么「挂闲鱼」这个动作也非常符合他们的调性。

再回到这五支神转折的广告片，闲鱼将闲置物品赋予了主观的思想延伸及生命力，从人与人之间的对话转折到了人与闲置物品之间的对话，给人一种恍然大悟的感觉；从用户的角度看，这支广告也在鼓励大家勇敢和旧物告别，勇敢迈向新的人生阶段和生活方式。闲置的旧物不仅仅是一个物品，在闲鱼的这系列广告里，旧物被附上了更多的意义和价值。

No.4 洋河无忌创新面市，处处彰显有情有义

品牌：洋河股份

关键词：洋河无忌，有情有义，新品发布会

11月10日，由洋河股份主办的“开启无忌时刻”暨“洋河无忌”新品发布会在南京举行，来自全国各地的数百位微商代理及媒体大咖齐聚一堂，共同见证“洋河无忌”这一创新性产品面市。

现场最吸引人的地方是第一批生产线生产的酒以及国酒大师签名进行竞拍，首套“洋河无忌”国酒大师签名（夜礼服版）款被拍出18万8的惊人高价。现场邀请网红微商第一自媒体人龚文祥，现场直播累计观看390.4万，同时观看最高18.4万；发布会邀请其他美女网红累计观看量达到201.1万次。梦之蓝社区、糖酒快讯、微酒、酒说、新浪等20余家媒体争相报道。

发布会现场公布了新品洋河无忌，“洋河无忌”瓶身侠骨柔情，设计至简至亲，三幅不同场景的插画表达了对亲人、对朋友、对领导的专属情感。无忌标志上的一抹红体现出洋河的血脉，无忌二字为江苏省青年书法协会主席李双阳老师提字，字体二字流露出放荡不羁，豁达自然，以信相交。

“洋河无忌”通过产品微分子酒质传递出的健康饮酒理念，以及其品牌传达的“有情有义”的侠义情怀调性，不仅符合当下白酒消费市场的趋势，也符合其创新模式社交电商，为广大微商从业者提供一个有温度有情义的创业创新平台。

现场也同步公布了洋河无忌短视频：

NO.5 偷拍成就的绝妙广告片，宜家也忍不住来蹭热点

近日，世界著名拍卖行 CHRISTIE’S 佳士得联合纽约创意团队 Droga5 为即将拍卖达芬奇作品《Salvator Mundi 救世主》拍摄了一支4 分 14 秒的《最后的达芬奇》影像。（影片长度为 4 分 14 秒，是因为在《约翰福音》4:14 的福音中被描述为：「我们已经看见并证明，父亲差派他的儿子为世界的救世主」。）相较于众多广告片着重记录艺术作品的精妙绝伦、叹为观止而言，《最后的达芬奇》反而将镜头从作品本身移开，对准了在观看欣赏这幅画的人们，记录下「这幅作品的美丽和神圣所在人们脸上激起的真实情感变化。」这支广告片一经播出也引起了热议。

最会给自己加戏的宜家怎么会错过这个「热点」呢？宜家和代理商 Acen，发布了一张海报：在宜家维思伦（Virserum）金色画框中，放的正是 4.5 亿美元的《造世主》，而在画框旁边，则有显眼的 9.9 美元。其实，9.9 的宜家画框和 4.5 亿的《造世主》，看起来也挺配的不是吗？的相框。」Ance 创意总监 Johan Bello 补充说，「我们不负众望，用一个聪明的海报回应了佳士得艺术拍卖，还强调了宜家实惠的价格。」

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陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者 ；WeMedia 自媒体核心成员。社会化媒体营销顾问专家，粉丝社群，关注互联网品牌营销。

互联网是一种全新的广告媒体，是最快捷、最有效的，是中小企业发展壮大的好途径，特别是对于具有广泛国际业务的企业。目前，网络广告市场正以惊人的速度增长。

广告行业甚至认为，互联网将超越路牌，成为继四大传统媒体之后的第五大媒体。因此，许多国际广告公司都设立了专门的网络媒体部门来拓展互联网广告市场。

那网络推广的优势有哪些呢?请大家跟着我的步伐一起往下看!

　1、广泛的观众

网络广告不受时间和空间的限制，传播极其广泛。每天24小时通过国际互联网在世界各地传播广告信息。任何可以上网的人都可以随时随地浏览广告信息。

2、高度的交互性

互动性是互联网媒体最大的优势，不同于其它媒体的信息。在互联网上，公司可以从他们的听众那里得到有价值的反馈，只要他们得到他们认为有用的信息。

3、目标群体的确定

专门针对网络广告目标群体的确定，因为集合了感兴趣的人，所以可以直接针对目标受众，针对不同受众，有不同的广告内容。

　4、观众人数统计是准确的

在互联网上，可以使用权威、公正的访问者流量统计系统，准确计算每个广告的受众数量，以及受众访问的时间和地理分布。这样，借助分析工具，结果容易反映，客户清晰，广告收入可以准确的衡量，帮助客户估计广告效果，制定广告策略。

　5、实时、灵活、低成本

互联网上的广告可以根据需要改变内容，包括纠正错误。这允许及时实现和促进业务决策中的更改。作为一种新媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体。如果我们可以直接使用在线广告来销售产品，我们可以节省更多的销售成本。

　6、它的感官性强

网络广告的载体基本上是一个多媒体、超文本格式的文件，你可以让消费者体验到产品、服务和品牌，而文本、声音的形式，就像广告的组合，将大大提高网络广告的效果。

7、消费群体是活跃的

80%的互联网用户集中在经济发达地区，64%的家庭人均收入超过1000元，85.8%的用户年龄在18 – 35岁之间，83%的用户接受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是社会上水平最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这个群体的总消费往往大于其他消费水平的总和。

8、具有交互性和纵深性

网络媒体的最大优势在于强大的交互作用，这与传统媒体信息的单向传播方式不同，而是信息的交互传播。通过这个链接，用户只需点击鼠标，就可以从制造商的相关网站获得越来越详细的信息。此外，用户可以通过广告空间直接填写和提交在线表单信息，制造商可以随时获取有价值的信息资源。

网络推广的好处是什么?如果大家看了我上面的内容，相信都应该有所了解了吧!好了，由于时间关系，今天我就给大家介绍到这里了，如果觉得有用就请多多关注哦!

作者：潘较瘦

日期：2018年6月10日 星期日

时至今日，越来越多的人都满怀热情的投身于互联网行业大计来，我当然不免俗此。自在上小学的时候就有机会接触了电脑这个新奇玩意，尤其是在上初中的时候，那会的国内互联网也才刚刚起步。

让我对互联网痴迷的日子应该是从上大学开始的。那时候是在外地上的大学，而且又是选择读了计算机专业，所以天天跟互联网打交道。毕业以后呢，就有心怀抱互联网，投身搜索引擎推广。

在我上大学的第二年，也就是2010年，谷歌的搜索业务正式从中国大陆撤离了。也就是从那时起，我研究谷歌的热情更加激进了。做了三年多的海外营销推广的工作，当然谷歌搜索引擎是必不可少的。近两年转身于国内市场，研究起百度来了。所以对于目前的互联网营销推广体系，我大致分了两大块的内容。

传统PC-搜索引擎

随着谷歌的离去，国内目前还是百度最为大头，不过作为千年老二的360也在穷追不舍。所以国内搜索引擎这块，我就主要拿百度平台来说。

①　自然搜索排名-SEO。除了自身的网站平台，百度自家的旗下平台如百度文库，百度百科，百度知道，百度经验，百度口碑，百度糯米，百度贴吧等。这些平台都是可以充分利用起来，由于百度自身的阿拉丁通道算法，排名基本上都是这些平台为主；

②　搜索付费广告-PPC，也就是专指SEM。由于投钱见效快，也成为了很多企业跟个人的首选推广方式。但不过这块，百度也成为了众矢之的。

新兴平台-移动互联网

在移动互联网的冲击下，越来越多的PC时代巨头也把方向瞄准这里。这当中尤其是BAT，都在不断的布局。今日就以移动互联网下的佼佼者-今日头条为代表来阐述。

①　由于今日头条的用户众多，流量巨大，所以一般选择做信息流广告都会选择此平台。今日头条是以自己内部推荐优质内容机器算法著称，所以在此平台上做推广也是必选之一。

②　入驻自媒体。今日头条上的官方推荐会给你带来意想不到的流量，不光是图文内容，且视频内容也是非常受欢迎的。所以只要领域垂直，优质原创内容，不愁没有推广的余地。

谈谈未来的风口-短视频

前些日子，阿里又有了大动作，投入了几十个亿扶植视频内容产出。而百度系的爱奇艺也融到了十来亿来玩。自此，目前国内的视频平台阵容有优酷土豆（阿里系）、爱奇艺（百度系）、腾讯视频、梨视频、搜狐视频、乐视视频等。但我还看到了一下视频平台的危机与压力，如爱奇艺，虽然说2016年的总营收超过了百亿，但视频要输出要版权，这些都是砸钱的方面。所以说，视频平台的竞争最后比拼的是谁的资金雄厚，谁就能撑到最后。

最后呢，我再分享一个互联网相关方面的信息。国内目前最好的几个产品经理都是湖南籍，如微信之父-张小龙、陌陌的创始人-唐岩、快手的CEO宿华等，这三个原生于移动互联网、流量最大的社交产品，全部都是湖南人做的。如果再算上去年的映客，和在国外爆发的musical.ly，那就是五个–映客的CEO奉佑生老家湖南永州，musical.ly CEO阳陆育老家湖南益阳。现在可以说是“得湖南者得天下”。

好了，以上是我近期的一些关于互联网方面的思考，欢迎大家拍砖。