标签： 互联网营销

湖南本森网络专注于G3网络营销系统;互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，就是通过互联网达到宣传和销售产品的目的。随着互联网的飞跃发展，互联网网络营销推广的发展也随之进入炙热化的新阶段。

　　一、互联网营销的发展趋势

　　互联网营销是一种创新型的营销模式，为了让企业得到进一步的发展，许多企业已经不再局限于传统的商业模式，大多往互联网的方向在逐渐靠拢，那么近几年互联网营销的发展趋势是什么样的，我们一起来了解下。

　　1.搜索引擎优化和社交网络信号将更紧密地融合

　　虽然社交网络信号通常不具有与传统入站链接相同的重要性，但不可否认现在它们在内生搜索排名中发挥着作用。毕竟，他们是搜索引擎优化的三大支柱之一。由于搜索引擎的目标在于尽可能为用户提供关联度zuigao的高质量内容，理所当然地，它们会将博客文章或产品页面收到的社会分享数量作为考量的因素。一条内容有越多的人分享，其质量就可能越高，因此它在搜索引擎结果页的位置就应越靠前。

　　2.网络广告模式创新深入发展

　　现在网络广告模式创新在持续深入发展。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理将成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率;在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都可能成为网络广告媒体。 二、做好互联网营销推广的方法

　　现在互联网营销推广方法多种多样，很多企业都需要制定适合自己的营销策略。那么在制定新的策略之前，我们需要清楚的了解以下几个关键点。

　　1.关键词布局

　　虽然关键字可能已经失去了一些价值，但是搜索引擎还是你的客户都需要知道你的网站是关于什么内容的。所以，你要确保你的页面标题、H1标签、内容解释你的网站是关于什么方面的，但是你要注意关键字不要过度使用，还更注重其他长尾词的使用。

　　2.使网站内容多元化

　　你需要确保你的网站页面是超前和zuixin的，但更重要的是，你要确保有新颖的内容加入，这就需要你创造和策划大量的内容。你也可以加入其他的元素，如照片、视频，这也能增加受众的参与性。

　　3.发布优质新闻源文章

　　寻求新的方式来添加更多相关的链接到你的网站。这意味着毫无价值的网站，例如文章提交或博客文章的网站应该不再是你战略的一部分。所以你的新闻发布和链接必须是具有新闻价值的，有意义的。你也应该多注意你所使用的媒体网站的权威性。

　　互联网zuida的特点是让世界上所有人变得0距离，现在越来越多的在线营销策略持续发展，所以必须提供高质量的、有益的内容给自己的受众群体，这样才会帮助网站带来更多更好的效益。

企业的互联网营销就是O2O和B2B。

???????所谓的传统企业，都多是指拥有生产车间的工厂企业。很早以前我们就知道传统企业要转型，要改变，要进步。可数年后的今天，还有70%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，其中真正向互联网转型并成功的企业屈指可数！? ? ??而在推行互联网+的大时代背景下，很多工厂企业开始采取O2O的模式，利用电子商务信息从网络传播信息或获取订单后，再通过线下成交，作为自己的转型方式。　　而已经选择做网络营销的企业，大都分为3类：　　第一类、想做没渠道的企业：果断采取各种付费推广的方式，全程由第三方打理，走的是土豪路线。　　第二类、尝试做网络营销的企业：找人建了属于自己的企业网站，但放在那很久了不见什么效果，这属于一黑走到黑的节奏。　　第三类、重视互联网、并了解的企业：成立了专业的网络部门，有网络总监、网站运营、SEO主管/专员、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。　　第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前二者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，这是一种趋势，并能通过网络获得潜在用户和订单的转型后的传统企业。　 ??高能警报：传统企业做网络营销的7大误区：　　1、企业网络营销就是建立一个网站而已；　　2、网上来的客户没什么用；　　3、做网络营销投入太大；　　4、做搜索付费推广就是网络营销；　　5、到处去B2B网站发产品信息就可以；　　6、网络营销的效果太慢太差；　　7、做好企业网站的SEO就可以；　　以上7个网络营销的误区，是传统企业做互联网营销时最常见的一些问题，也是一些不成熟的现代企业会忽视的问题！直接的说，传统企业做互联网营销需要先解决流量、产品、客服这3个问题。

? ??

? ??一、流量问题　　流量就是网络用户访客，铜鼓搜索引擎优化或者竞价推广的方式，让客户知道你并能找到你。至于如何让更多精准客户通过网络找到企业展示的平台，就是网络运营中的最繁琐的问题了。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。? ? ? ?有一个网站框架之后，需要：　 ? 1、网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。　　2、、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的宣传的文章和产品介绍上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。　 ? 3、搜索付费推广：主要以百度、360、搜狗为主，做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。??? ?二：产品问题：　　传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。? ? ? 传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。尽管如此，再好的产品也是要展现出来，能让消费者短时间认可的才是好产品，不然一切都是枉然。　　消费者关心就是你要做的，挖掘客户需求并满足。以下几个问题是企业所要注意的；　　1、产品图：图片永远比文字更具吸引力，是成功的一半；　　2、产品介绍：太过于详细，简短的描述只介绍产品的核心卖点；　　3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用；　　4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，比较；　　5、产品承诺：就像电动车的电机，3年5年内免费包换是一样的道理，明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的，就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品，可以有哪些无风险的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。

?　三、客服问题：　　这里所指的是网络客服。企业做网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、做宣传、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。客服工作是十分重要的，传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业，我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。

? ? ??以上流量、产品、客服，3者不可缺一，任何一种都是网络营销的重要组成，它们的组成就是传统企业展开互联网营销的全部，传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息，然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难，关键在于你对它的理解和操作。

如今，得移动互联网者得天下！现在移动端用户，早已远远超过pc端。慧聪商学院认为，无论是共享经济、AI人工智能还是O2O，都是依托迅猛发展的移动互联网发展而来。所谓人在哪里，哪里就有营销，人集中在哪里，哪里就有营销价值！那么，中小企业该如何抓住移动互联网的风口？中小企业该如何开展移动营销？

第一、树立正确的移动端网络营销思维

现在都是互联网天下，企业的用户群体基本集中在互联当中，这种比线下营销，有着更快捷、更方便的优势，抓住互联网的机遇，把企业形象与产品快速的推向给全国各地的用户，所以，不管中小企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的互联网思维，切记不要盲目的去做，许多企业看着同行做了自己也去做，但对于这块缺乏了解，没有建立一套完善的互联网营销思维，这种也是很难成功的;

第二、发力新媒体营销

移动互联网，催生加速了新媒体营销的发展。中小企业更可以在譬如微信公众号、视频直播、微博微信、今日头条、搜狐号、百家号、UC号等新媒体平台发力营销。拓宽企业新媒体营销窗口，是中小企业开展移动互联网营销的重要方法之一。

第三、建立一个具有营销力的手机网站

企业要想做好移动端网络营销，必须要有自己的营销工具，一个具备营销力的手机网站，能够解决用户的需求，满足搜索引擎优化需求，许多企业并没有重视这块，随便建立一个手机网站，没有考虑到手机网站的营销力，虽然能够在手机中展示，但缺乏营销力，不能引导用户有效浏览，更不能解决用户心中疑虑，这样的手机网站根本不具备让用户产生咨询的条件，是有遵循现代营销型手机网站建设的要求，打造具有超高营销与超好用户体验，才能转化挖掘更多的潜在客户，成交更多的订单，须围绕品牌定位，一步步取信于消费者;

第三、多渠道的推广吸引更多潜在客户

手机网站建设完成之后，并不是移动端网络营销就建设完毕，手机网站建设只是第一步，更多的还是后期的优化与推广，优化能够让手机网站内部关键词，能够在移动端搜索引擎中获取好的排名，站外推广是为了引入更精准的流量进入手机网站，相比的线下营销推广手段，更方面、效果更好，并且能够随时都能把信息传递给潜在用户;

综述，现在移动互联网非常的普及，凡是对于网络营销有着认识，就会培养网络营销新思路，制定移动网络营销方案。当然移动互联网营销，并没有那么的简单，需要做的很系统，能够有条不絮的执行网络营销策略，这样才能真正将移动端营销效果做到最好。

随着移动互联网技术和思维的不断升级，智能APP推广的传播渠道也越来越多。如何巧妙的利用移动互联网营销来传播和包装企业并树立良好的企业品牌形象，是众多企业一直关注的难题。

针对这一难题，芝麻宝宝（深圳）信息技术有限公司将向全国中小型企业输出全新的商业营销模型，让移动营销更加精准化，助力企业在发展上拥有更广阔的上升空间。

芝麻宝宝APP是一款以社交为基础，采用精准投放红包、植入式广告模式，在商业价值链上更多的为企业开放，为合作伙伴提供移动业务推广，解决中小型企业营销难题。

植入式广告是基于芝麻宝宝APP体系中的网络社交广告平台。

如今，数据让我们比以往任何时候更能准确的触达到消费者。芝麻宝宝APP“当前覆盖着活跃的移动终端设备，拥有海量数据积累，可对人群进行深入分析与洞察。同时，针对性别、职业、消费水平、兴趣爱好、社交特征等属性标签，对用户进行分类筛选，确保精准锁定目标用户。

芝麻宝宝植入式广告优势是大数据。

1、拥有最大市场： 2017年全球手机用户将破50亿！中国智能手机用户超过7亿！2016年，中国移动互联网用户已经占到网民的86.8%以上，70%以上的用户通过手机浏览资讯，平均每天浏览时间超过3小时。移动新媒体时代，拥有手机用户就是拥有最大的市场。

2、精准推送用户：芝麻宝宝APP以独特的技术算法，通过大数据精准分析用户的地区、性别、年龄、爱好、习惯和当前他（她）最关心的东西。

3、传播易：芝麻宝宝APP植入式广告可在高点击率的动态文章上配以个性化的广告内容，有利于点击率高于平均水平。

4、效率高：芝麻宝宝APP可在很短的时间内制作出不同尺寸的广告，节省创意制作中重复及流程化的步骤，从而将广告创意的制作时间由数天缩短为几毫秒。

5、可不断优化：图形化的数据报表，有助于总结哪种广告形式的点击率最高，一目了然，对您所推广的广告，掌握更多细节，有更多把控。

目前，植入式广告展现形式分为三种：

通过芝麻圈推送，服务号文章底部和动态详情的广告位展示，实现更好的眼球经济，并能把客户引流到自己的企业网站上，产生利润。

植入式广告怎么提升点击率？

1.标题和描述的结构是第一印象，简单、易读，拒绝需要思考的文字；

2.标题要博人眼球，拒绝平淡无奇没有阅读欲望；

3.描述要做减法，不是特别重要的词直接舍弃，只放对用户最有价值的信息；

4.利用“细分”，如细分场景、细分人群（用户特征、地域、偏好进行细化）、细分环境等，让文字更有代入感。

芝麻宝宝（深圳）信息技术有限公司以移动互联网的创新思维、共赢共享的商业模式来探索移动互联网时代大数据的信息和服务，为全国各地中小企业解决营销难题。作为芝麻宝宝创始人仲银浩先生表示：每一个企业都应在时代发展的大背景之下，推动社会经济发展，同时更要主动承担社会责任，履行社会义务。

未来，在智能终端的发展下，芝麻宝宝APP在移动端的展现形式将越发丰富，功能也更加完善，带给用户随时随地的服务体验，让我们拭目以待吧！

以前听说过这么一句话，如果你不确定一件事你值不值得去做，最好去做一下系统调研，去听一听别人的意见。如果你也对网络营销感兴趣并准备转行，本文一定会对你有帮助。

1、什么是网络营销?

网络营销通俗的讲就是以互联网为主要手段，宣传公司产品和服务，销售公司产品和服务。我们日常的生活越来越离不开互联网，而现在的企业为了更好的销售产品，服务顾客，也不得不开始运用互联网，转而依靠互联网，有企业的地方，就有网络营销。

随着网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大，网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，很多人纷纷开始系统学习网络营销寻求转行机会。

同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广、新媒体运营等等 。

2、网络营销的优势有哪些?

网络营销为什么现在那么火，究竟好在哪?看下面~

随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。

网络营销不单单是一种营销手段，更是一种化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。

3、转行网络营销难不难?自学可以吗?

广州IT培训老师想要告诉大家的是：网络营销属于IT行业总门槛最低的，首先，不会像程序员那样敲代码干枯，不需要经常熬夜加班。

其次，不会要求学历，不需要懂英文，适合非专业的人士学习和掌握技能参加工作。

那这时，通常会有小伙伴问了，既然门槛低，有这么简单，我自己自学吧!这个是可以的，毕竟现在的网络学习平台这么多，你完全可以上网自己学习。

但是，你要有足够的耐心学习，很多人学习到一半就放弃了，因为中间会遇到很多的问题，没有人帮你解答，视频上演示的步骤很简单，但是你一动手操作，全是问题。

其次，你没有办法了解到企业随时调整的市场策略。我们的网络营销是围绕市场营销展开的，所以，你必须要及时关注市场动态。

这样，你才会学到有用的东西。再次，网上视频五花八门，你没有办法判断哪个是最新的一些变化规则，哪些是已经被淘汰的工具用法，自学也是需要技巧的!

所以，为了节约时间，而且高效率的完成工作，广州IT培训老师还是建设你选择一家比较靠谱的培训机构去学习，因为那里有老师，又有实战操作演练，随时有人给你传达市场最新动态，你才能真正成为一名跟得上市场变化又懂技术的专业网络营销人员!

4、学习网络营销后前景好吗?

学习网络营销课程，你的就业选择不少于以下四种：

(1)SEO运营

SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。

SEO的目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。

SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

根据2017年的数据显示，目前SEO从业人员已达到60W左右，因为推广成本很低，所以新时代的SEO优化师愈发收到企业的重视。

(2)SEM运营

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值，是几乎每一个企业都会用到的推广方式，薪资自然不会低。

(3)新媒体运营

新媒体运营就是指利用微信微博音频视频等媒体平台进行品牌推广，产品营销。策划品牌相关的、优质、有高度传播性的内容和线上活动。

区别于以个人为运营主体的自媒体，新媒体则是为企业服务。新媒体运营如今已成为企业的标配，主要任务就是以一种“最省钱的方式为企业打广告”。

根据职友集数据显示：

0-1年新媒体运营薪资范围6K-8K；1-3年晋升为新媒体经理薪资范围8K-12K；3-5年晋升为新媒体主管薪资范围12K-18K；5-10年晋升为市场总监薪资更是高达30K+！

(4)电商运营

电子商务运营最初定义为电子商务平台(企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等)建设，各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。

2016年12月-2017年5月，网上零售总额高达30229亿元，相比上期同期增长35.3%，为中国电商销售额的新纪录!电商未来发展势必不可阻挡。随之而来许多传统制造企业往互联网进发的过程中发出转型难!”的感叹对这些从线下走来的企业来说，他们面临的不是缺钱、缺货或者缺品牌的问题，而是缺少人才去把想法落地。电商人才的需求从2016年就开始供不应求。

职友集显示电商岗位平均月薪为9520元，电商总监平均月薪18900元。另外，如果你学完电商课程之后不愿意工作，也可以自己创业开淘宝哦!

综上，学习网络营销课程，无论你从事哪个行业，“钱”景都是非常客观的。

随着全球化时代的到来，移动互联网让信息传播已不再局限于传统媒体的狭小范围之内，已经超出了报纸、电视、广播、杂志原有的框架，而是在吸纳传统媒体优势的集成之士，与日新月异的互联网技术结合，不仅颠覆了传统意义上媒体的概念——媒体不再局限于官方媒体机构，现代社会人们获取信息的渠道逐渐从大众化渠道转向小众，碎片化的时间需要被充分利用，因而，全诚科技成立了移动互联网事业部，帮助企业实现与客户新的沟通方式和营销渠道，以适应新的媒体形态。全诚移动互联网事业部包括移动互联网技术团队、移动互联网新媒体团队、移动互联网客服以及部门行政，作为专业的IT综合服务供应商，全诚科技移动互联网事业部对企业的服务显得更加接地气！

随着移动互联网技术的不断进步，以及移动客户端的普及，手机客户端的品牌建立也逐渐提上日程。如何通过互联网信息传播塑造品牌？品牌作为一种无形资产，是企业创造的重要财富。在移动互联网时代，网络新闻开启了手机客户端品牌营销的新方式。如何借势提升新闻传播影响力？全诚科技移动互联网新媒体部利用互联网新闻帮助客户塑造品牌，要如何执行？

利用网络信息塑造品牌，我们需要注重三要点——

势、情、思！

势，就是趋势、势头……情即感情；思，就是思维，正如亚洲首富说的“互联网天使的一面就是自由和共享的平台”，而它的自由和共享最显著的莫过于思维共享，在互联网这平台上，最有传播力的文章莫过于“势+思”，而这“势”并不一定是热门的趋势，它甚至是很冷门的行业对其进行描述反倒更有传播力（比如一鞋企机械服务单位要做推广，利用新闻模式进行推广，就行业而言，服务鞋企机械的单位是非常冷门的，它的发展模式并没有形成一个思维之流，而宣传新闻文中杜撰了它的发展模式、发展蓝海拓展的思维反倒更有新闻价值，因为它更能为业内提供借鉴作用，所写的宣传文倒很容易被误认为是真新闻了。同样地，P2P是热门，而传统小贷如何破除瓶颈网络信息少得可怜，将XX（某传统小贷公司）塑造为一个成功的传统小贷，它的发展思维模式肯定会被大量传播。），本大纲的宣传方向正是由这三方向构成，只是不同阶段采用不同的要点，具体操作方向如下：

(一)、导入期的品牌推广

1、

势

（面向目标客户）：杜撰宣传稿件的原则是——做互联网新闻，要有传播力，最大的窍门就在于：

热者傍款、冷企借势

（就是热门的行业就需要傍大款，冷门的行业企业就需要借形势这个“势”，）故而，品牌新闻传播最先的稿件肯定是“借势”，如果是营销稿件肯定借同行的舆论造势所说“传统小贷转型网络小贷是大势所趋”这热门信息进行逆向宣传，但要塑造品牌肯定不能借此负面信息进行宣传，因而，我们要站在服务对象的角度进行借势宣传。

其实第一步宣传的内容包括两大要素：

A、触动目标客户痛点；

B、借力引出XX引起读者关注和了解XX的冲动。

总之，导入期的品牌推广第一步是以吸引广大读者、目标客户、同行、竞争对手有想了解XX的冲动为目标！

2、

情

（面向大众读者）：一切以“情感”进行品牌塑造的信息传播必然以炒作作为主要手段，但要通过新闻塑造品牌是必然需要借助社会热点进行逆向宣传的，它也是有了第一阶段的品牌导入后加深大众对品牌的思考，操作的细节与第一步的“势”有相同之处，但导入期的“势”是对目标客户对自身的思考，而“情”的阶段则是对整个背景、环境的思考和对自身利益的衡量，类似炒作——“万科松山湖会议纪要”，万科松山湖会议内部资料外泄事件，绝对是一次成功的网络病毒式营销案例，这事件其实是万科利用民众对房价高痛恨的情感进行反面炒作……

这一步的宣传内容固然与第一步相类似，但第一步导入的是目标客户痛点，第二步导入的是大众的痛点，无疑将品牌扩大化了。

3、

思

（文章表面上的读者是面向政府与大众，实则最终还是面向目标客户）

思，其实是指发展思维，更多地指向XX自身，包括战略层面的商业模式、企业愿景等等，战术层面的企业产品……

这一步的宣传内容要义是：所谓“思”即指让品牌真正进入读者脑海并且记忆深刻。

（二）、品牌深度推广阶段

……

（三）、品牌维护阶段

任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代，营销靠媒体，而媒体卖的是注意力的残值。你看电视剧，我中间插播一个广告。但是，在互联网时代，媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人。在这背后，则是一切强制相邻关系的解体，所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。

过去，渠道是企业开展营销的关键。而在互联网时代，渠道并不再是最重要的了，重要的是传播力!苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司，因为乔布斯也是一个媒体。在互联网时代，信息已经多到完全没有稀缺性的程度。因此，这个世界上最缺的不是内容，而是注意力。

很多工业制造型企业（比如生产各处机械设备的企业），都感觉很难与移动互联网结合，因为工业制造型的企业往往都是针对企业用户，目标人群单一、有限。

其实对于工业制造型企业来说，与移动互联网最难结合的是商业模式，这类企业就不像餐饮企业，可以直接做O2O；也不像消费品可以直接做微商。目前对于工业制造型企业来说，确实还没有一个成熟的新模式。

但是除了商业模式外，在其他方面还是有很多结合点的。其实无论什么类型的企业，想与移动互联网结合，首先要理清移动互联网能帮助我们解决什么问题，我们想通过移动互联网实现什么目的。对于工业制造型企业，可以从以下几个层面入手。

1.通过移动互联网推广引流

大部分企业都可以通过移动互联网引流，引流的渠道和方法也都差不多，关键是操作策略。工业制造型企业的目标用户比较单一和集中，所以引流时关键是要围绕“精准”二字做文章。

（1）QQ群。工业制造型企业的目标用户基本上都是企业，而每个行业基本上都有本行业的QQ群，所以通过群寻找目标用户是一个不错的方式。

（2）微信群。微信由于其便捷性，用户的活跃度和使用率越来越高，甚至要高于QQ，所以微信群也是一个不错的选择。比如笔者在讲课过程中就发现，很多50岁左右的企业家平常不怎么上QQ（甚至有的都没有QQ）、不上网看小说、不听音乐，也不玩网络游戏，但是微信玩得却比一些年轻人还要投入。

（3）LBS推广。如果目标用户有地域特征，那可以采用LBS推广。

（4）移动广告。通过广点通、微博粉丝通等可以实现精准推广效果的移动广告联盟投放广告，也是一个不错的选择。也可以选择一些相对精准的APP、微信公众号、微博号等进行广告投放。

（5）微信公众号。如果企业有条件，可以建一些主题公众号来抓潜吸粉。比如我们的目标客户是服装企业，那就可以建立以提供服装行业资讯、服装企业经营经验、技巧等为主的公众号，以此来吸引潜在用户。

（6）软文推广。如果企业具备写作能力的话，可撰写一些软文，软文一定要针对用户的需求来写。通常对于行业人员来说，经验分享、行业点评、技术分析类文章比较受欢迎。之后将文章通过公众号发布，并引导用户转发至朋友圈。如果有预算，还可以选择一些目标用户群匹配的公众号进行付费发布。

2.维护关系提升转化

对于工业制造型企业来说，订单额都比较大，所以成交周期都比较长。而且无论是成交用户，还是未成交用户，都需要花大量的时间和精力去维护关系。而移动互联网可以帮助我们更好地维护客户关系，提升转化。在此环节，主要是通过微信个人号来完成。具体思路如下：

（1）每个业务员配备一部智能手机，并开通个人微信号。

（2）将新老用户均加入个人微信号。

（3）通过个人微信号的朋友圈来维护新老客户关系，引导成交和复购。

3.售后服务

对于工业制造型企业来说，其产品往往都需要做大量的售后服务工作，而且售后服务也是用户比较看重的地方。比如说对于生产大型设备的企业，其设备的使用，需要给用户培训；设备的维护需要给用户指导；设备出了故障需要去维修或是指导用户维修。但是有的时候由于人力的问题，或是时间和距离的问题，企业并不一定能够及时解决，或是完美解决用户的问题。而现在通过移动互联网，可以在一定程度上提升服务质量，解决一些服务上的难题。下面给大家几个思路。

（1）在线培训系统。将产品的使用方法、维护保养技巧、日常故障解决等拍成视频，放进企业公众号，让用户自行学习。

（2）自动解答系统。通过公众号的关键字回复等功能，将产品使用说明及常见问题等，做成自动解答。

（3）专家会诊系统。如果用户在学习和使用产品中，遇到了问题，可以随时随地将他们的问题以图文的方式进行详细描述并通过手机提交，之后由厂家的在线技术人员进行会诊和答疑。

（4）行业资料下载。企业平常注意收集一些客户的使用经验、心得，解决方案等，放在公众号中或是移动网站中供用户下载。如果有精力，收集的范围可以再广一些，也可以多多收集行业内的一些资料提供给用户，其实这些资料几乎没什么成本，但是对于用户，却是非常有价值的增值服务。百度搜索：兰州启点网络 我们始终致力于甘肃地区企业网站建设，为您提供最优质的网络营销方案！

一个好的互联网营销推广方案，主要从两点出发，一点是将网站做好，另一点是做好网络推广。贵州这个互联网并赶不上北上广深这些沿海省份城市，但是由于近两年来，贵阳发展大数据，互联网给给贵州带来实惠。贵阳这个贵州省会城市也因大数据而名声在外，让是全国都知道贵阳，让全世界都知道数谷贵阳。

正因为互联网给贵州带来发展机遇，很多厂商都抓住互联网这一契机。但是如何才能做好一个互联网营销推广呢？贵阳专业的网络公司有很多，但是能够正在做到有效果，为客户而想的其实并不多，客户就是因为互联网广告性价比高而选择互联网。但是随着互联网发展到今天，小编相信做网络推广的非常多，用尽各种办法做推广的公司比比皆是。效果好的自然非常好，效果差的比比皆是，其原因就是有的互联网推广方式已经发展饱和。

搜索引擎推广发展到今天，基本上可以说是饱和了，大家想一下，国内搜索引擎无非就是百度、360搜索、搜狗等几大独大，加上一些小的如神马搜索等。而搜索引擎首页也就那几个位置，前面五个位置还是广告位，做搜索引擎优化也就后面那几个了，谁都想去挣那几个位置。每一个行业在贵阳也有不下万家吧！做互联网推广的每个行业少说也有千家吧。那么谁都想上首页，只能做竞价广告了，但是竞价广告又非常的贵。没多少能够烧得起的，最后还得选择性价比高的搜索引擎推广。

其实要让自己的网站排到首页不是不可能，只要专业、只要专心就一定能够做到。seo优化重点在于网站内部优化以及外部链接，多想一些方法相信一定能够上去的。比如多发一些在流量高的第三方平台，让第三方引流。比如建立很好的合作关系，与一些大型网站链接外链。网站内容优化重中之重，内容新意、文章劲量原创，搜索引擎是一个喜新厌旧的，不喜欢粘贴复制的东西，切勿粘贴复制。

能够做到这些相信是您的网站能够排上来的。更多互联网小知识，可登陆海思云媒官网：www.gz-haisi.com

今天学技巧给大家说下互联网人如果推广一款产品，把营销做到极致。先给大家分享下以宝马BMW的移动推广方案为例，给大家讲一讲说一说，仅供参考，如果有不对之处，还希望互联网的前辈给与多多指点。

首先就是做互联网你要明白你要做什么，怎么去做，了解什么？

1、移动互联网现状

2、知己知彼、百战不殆

3、宝马移动传播策略推荐

一、移动互联网现状

全球移动设备保有量已超PC，2009-2015年，桌面电脑+笔记本，智能手机+平板电脑的全球保有量对比：

数据来源：KPCB互联网女皇2013《互联网趋势报告》

中国智能手机的用户数跃居全球第一位，2013年Q1，中国智能手机用户超越美国

移动互联彻底改变着我们的生活…

越来越多的碎片时间被智能手机占据

案例分析–宝马MINI创意展示

二、知己知彼–用户数据

1、借鉴用户数据

在梅赛德斯-奔驰投放过程中，产生了大量有价值用户，这些用户被多盟后台录入后加入“有预算的、高端汽车、潜在汽车用户、可收集leads”的标签

2、分析投放方式

3、借鉴竞方媒体

总之,对于竞方

三、宝马移动传播策略推荐

目前HTML5比较流行，做酷炫的HTML5作为宣传入口和捷径，也是一个不错的选择！

学技巧总结：首先了解市场，了解竞争对手、了解当前互联网的趋势，了解用户群体，地域分析等。这样你在网络推广和营销的时候，才不会那么狼狈和没有一点准备，我们不能走一步看一步，而是还没有走的时候就把市场和互联网了解透彻清楚！你才能百战不殆，才可以勇往直前！也才可以做一份比较合适、合理的营销推广方案！

网络营销渠道与传统营销渠道的区别主要表现在功能不同、结构不同、费用不同三个方面。

（一）功能不同

网络营销渠道的功能有很多：首先，网络营销渠道有发布信息的功能。企业可以通过网络将企业简介、经营现状、产品信息等发布出来，让消费者去了解；其次，网络营销渠道可以为消费者提供更为便捷的购买途径。消费者可以通过网络直接接触、挑选自己所需要的商品，并通过网上银行、第三方支付等方式实现在线支付；第三，网络营销渠道有收集信息的功能。企业不仅可以通过网络营销渠道发布信息，同时也可以通过其及时的搜集市场情报，了解消费者的需求动向。

传统营销渠道仅仅是商品从生产者向消费者转移的一个通道而已，其功能是非常单一的。消费者只能通过广告、人际传播、或是其他媒体了解商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需要的商品，除此以外，他们无法通过任何其他途径了解并购买自己所需要的商品。同时，他们也无法将自己的需求意向及时、有效的传递给生产企业。

（二）结构不同

一般来说，营销渠道可以分为两种：首先，直接分销渠道。直接分销渠道是指生产者直接将自己的商品销售给消费者的营销渠道；其次，间接分销渠道。间接分销渠道是指最少包括一个中间商的营销渠道。

虽然，在直接分销渠道方面，网络营销与传统营销没有什么太大的差别，都是零级分销渠道。可是，在间接分销渠道方面，二者的差别却很大：网络营销只有一级分销渠道，而传统营销则包括一级、二级、三级，甚至更高级的分销渠道。

（三）费用不同

通过传统的直接分销渠道销售商品通常会采用两种方式：首先，企业在各地委派专职业务员，负责与零售商沟通，待零售商订购了货物以后，业务员将订单发回企业，企业直接发货给零售商；其次，企业在各地委派专职业务员的同时，在当地设立仓库，将货发给业务员入库，然后由业务员负责与零售商沟通、出货。第一种方式，企业需要支付业务员薪水及日常业务开销；第二种方式，企业不仅需要支付业务员薪水及日常业务开销，同时还需要仓库的租赁费用。

通过网络的直接分销渠道销售商品通常只有一种方式：企业在网上承接、审核来自各地的订单，然后直接将货物配送给消费者。这种方式所需要支付的费用仅仅是网络管理人员的薪水和极为低廉的上网费用。

通过传统的间接分销渠道销售商品往往要依靠批发商来中转，而且通常情况下，批发商又不只是一个，这样一来，就直接导致了流通费用较高。

通过网络的间接分销渠道销售商品只需要一个网上商品交易中心之类的中介型电子商务网站即可，从而大大降低了流通费用。