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2018年，互联网最火的项目，微信小程序必然可以上前三名，然而，市场却极度混乱，有漫天要价的，有招摇撞骗的，还有低价忽悠的，看着扎心。

好了，废话不多说，直接分享干货–如何以最节约高效的方式，上线一个属于自己的小程序商城。

小程序快速建设经验分享

时间预计：3-5天

一、注册、认证一个微信公众号

为什么要注册公众号呢，我们需要的是小程序啊！

因为，一个认证的公众号，可以直接创建 5个小程序（腾讯只收公众号认证费 300元），快速复用主体资质，免认证，免费用；而单独注册小程序，是每一个都需要做认证，还每一个都收钱300元； 5 X 300 -300 =1200 元，是帮你节约了！

微信小程序

特别注意：

1. 必须是服务号，而且要做认证（腾讯收费300元，每年收费）

2. 前期准备的资料：营业执照副本、法人身份证正面+反面、对公账户（个体户可以用法人代表的银行账户）、特殊资质（比如 餐饮行业需要《餐饮服务许可证》，宾馆酒店需要《卫生许可证》）

3. 公章（用于《认证函》盖章，个体户最好也刻一个章，几十块钱的事情）

4. 至于如何注册帐号和申请认证，都有教程，况且，注册或者认证都有提示说明的。

5. 注册一个帐号，只需要10分钟，认证提交资料 20分钟，等待审核大约1个工作日；

小程序的强大

二、 快速注册小程序

1. 前面说了，注册并认证公众号，需要一个工作日；
2. 等认证通过后，登录公众号，使用“复用公众号主体快速注册并认证小程序”，3分钟即可搞定；

三、 开通微信支付功能

1. 前提是 公众号已经做好了认证，并且是 服务号；
2. 提交资料可能需要耗时 30分钟，等待审核一个工作日；

小程序支付

四、 接入小程序商城功能

1. 平台很多，比如 有赞（费用不详） 、 共赢传播（860 元一个商城）、腾飞之意（980一个商城）；

2. 付费方式，都是每年收费，次年的续费比第一年略低；

商城功能接入

五、 具体如何进行功能接入

1. 每一个平台都有详细的接入教程（图文 + 视频），不要想得那么复杂，其实很简单；

2. 平台不同，略有区别，但是一定会有技术指导和使用手册；

六、 常见商城功能列举

1. 展示、支付购买基本功能

2. 通知功能，就是用户购买后，商户手机端的短信订单提示商家处理发货；

3. 商品多级分类，比如 产品分为 服装、箱包、工艺品三大类，而 服装里面还分 春装、秋装、冬装，春装里面还要分 男装、女装、儿童装………. 都可以的；

4. 产品多规格，就是 一个商品多种属性；比如， 一件衣服，分白色、红色、黑色，而每一种颜色里面还分 S 号、M号……..这些，就和某宝一样，也可以；

5. 可以有拼团功能，这个功能，最大的优点，就是利用参团人员的资源，进行自身产品的推广和品牌的传播；

商城演示

6. 优惠券、代金券、折扣会员功能，这些也必须有；

7. 秒杀、特价、预售、限时购，这些功能也可以适当使用；

8. 三级分销功能，就是我买了，觉得这个产品确实不错，性价比高，我可以分享给我的朋友，我的朋友买了，我有佣金奖励；

9. 预约功能，有的商家，不是直接卖产品，而是卖服务，比如常见的 美容美发、浴足按摩、课外辅导，这样的，可以直接在商城预约；

10. 视频、文章发布，相当于一个官网的形式，可以发布文章、发布视频；

11. 核销功能也必不可少，就是用户手机端购买，线下自行取货或者前往门店消费，这个情况，餐饮的最多；

12. 商城 DIY 功能，就是我如果和别人一样的形式，我想把商城变一个颜色、重新做布局，也应该完全支持；

商城演示

…………..

最后，祝愿所有老板，在实体经济萧条的情况下，能够利用强大的互联网，给自己的事业插上腾飞的翅膀.

共赢传播

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CP工场-2018年无死角传播全网霸屏套餐

您企业的品牌需要做招商加盟网上品牌信息量很少，

意向加盟商能找到您吗？

您做的是高端产品 网上没有知名度，

购买者如何认可到高端？

解决企业被搜到的难题

扩大招商加盟的效果，扩大品牌知名度

解决企业被信任的难题 扩大招商加盟的效果

品牌的互联网现

·

品牌的互联网现状：

对比竞争对手的互联网营销现状， 得出以下诊断报告：

1.网上品牌信息很少

2.网上没有知名度

3.网上口碑未树立

4.品牌公信力未树立

5.第三方的权威客观新闻报道缺乏

6.搜索引擎周边内容未构建完善

7.品牌曝光率严重不足

结合诊断报告，为准确切中精准客户群体，围绕 招商加盟活动，进一步扩大招商与加盟的宣传造势， 抢占市场先机，提升招商效果。

全网推广思路

对比互联网营销现状， 得出以下诊断报告：

1.权威打造：官方百科、官方博客

2.新闻发布：产品营销、时间营销、CEO营销、文化营销

3.媒体投放：大型主流门户+地方门户网+家居行业门户+商业综合网

4.品牌打造：问答平台、百度贴吧、知道等

5.品牌曝光量：论坛、博客、新媒体、视频、分类信息网、招商联展平台

6.官网优化：官网seo排名优化、关键字优化

问答推广概念题

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通过在百度知道、360问答、搜狗问问、天涯问答等渠道提问、回答、采纳答案等 一系列方式完成一次口碑宣传。智能门锁问答营销方式。

例如：

1、 扮演潜在消费者提问 我想买智能门锁，想了解下智能门锁，什么牌子比较好的?

2、扮演已经消费顾客提问 XX智能门锁品质不错，XX市有加盟店吗，推荐亲戚去买

3、扮演专业人士提问 智能门锁品牌中，为什么XX品牌的投诉率最低 4、扮演网友提问 智能门锁是什么?有什么知名的品牌?

撰写问答文案，根据企业品牌相关关键词做百度问答， 知乎问答，百度贴吧等其他形式平台。提高客情关系， 发布百度知道/百度贴吧/知乎问答等2000-3000组 消费者对品牌的认同感。

提升品牌曝光量扩大招商加盟效果

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1、招商联展B2B网站 ：

撰写B2B信息稿件发布（包含长尾关键词分析设置 +发布）可以带电话，微信，网址，提高企业形象 ，提升知名度、扩大招商效果(5000条)

2、分类信息推广（招商类） 撰写稿件发布（包含长尾关键词分析设置+发布） ，可以带电话，微信，网址，提高企业形象，提升 知名度、扩大招商效果。(5000条) 3、博客 围绕企业品牌文化定位撰写博文，发布到知名博客 ，比如新浪，纯手工发布，提升品牌知名度。 (5000条

4、视频营销 根据客户时事热点上传，爱奇艺，优酷，乐视等知 名视频网站(500条)

5、新媒体 搜狐号，百家号，大鱼号等(500条)

6、论坛推广 围绕企业品牌文化定位撰写软文，发布到知名论坛 ，比如新浪，搜狐，天涯，猫扑，西祠，19楼， 等知名论坛平台，带两张图。纯手工发布，72小 时内包补，提升品牌知名度。(5000条)

SEO官网排名优化

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上传视频内容时优化标题、标签 长尾关键词，让新店开张、公司 活动、创意视频等在网络曝光， 提升招商效果 15%

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3、招商软文长尾关键词 结合智能家居行业长尾关键词优化论坛、 博客、小型媒体软文，提升招商效果 20%

4、关键词分析 品牌词+行业词+业务词+长尾关键词分析 （流量，关键词难易度，竞争对手分析） 25%

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以下文章，如果你在引流方法有困惑的可以看看，此方法我们一直在操作，引流效是是非常强的。其实，各平台的流量都非常多，大家缺的是一种行知有效的方法，去正确的引导，只要沉下心去学习，基本上引流是没有问题的。

此方法我们团队一直在操作，利用我们自己开发的软件，全自动在百度掘金，每天稳定吸粉300，而且 ，这个引流方法的好处是，一次操作，基本上未来的N年内，都会持续稳定的给你贡献精准流量。

下面我来公布方法：利用新浪博客本身的高权重无限霸占百度流量入口，你可以想想，当你有几万个长尾词被百度收录后所带来的流量。

下面我就来讲解方法：

首先看几个例子：比如百度指数几百的 “明星减肥” 这个词，它的排名非常靠前，点进去是一篇减肥的软文，后面带个唯心就引流到个人号里面了。

再比如：百度指数两百的 “温碧泉怎么样”这个词，新浪博客排名第二，排名第一的是它的亲儿子，百度知道

再举例：比如一些线下的实体店也是可以用到此方法的，比如百度指数200的“上海007纹身”这个词，依然排名第2

此方法最大的优点是几乎适合所有的项目，不管你是线下实体，还是线上电商，而且可以无限放大来获取精准流量，一般一个产品的相关长尾词，轻松能采集几万条，效是非常棒

下面我就来讲讲，如何操作：

首先，咱们需要采集出自己产品的长尾词来做为软文标题（软件会打包送给大家），采集完导出待用。

接下来就需要用到咱们软件，导入长尾词，导入发布内容，导入账号，设置好换IP模式，软件就会自动的多账号发布软文。

最后，设置好软文，导入长尾词，导入账号（账号几毛一个，超便宜），点开始运行就可以了。可联系领取以上工具 及详细教程。

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今日，本市各区公布初中招生工作实施方案，各区学片划分、招生具体流程等内容如下：

2018年和平区初中招生工作实施方案

根据《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）文件要求，为进一步完善义务教育免试就近入学制度，努力让每个孩子都能享受公平而有质量的教育，特制定本实施方案。

一、学区规划

按照中小学地域相对就近、初中招生规模与小学毕业生人数大致相当、学区之间中小学均衡度大致相当、学区之间中小学社会认可度大致相当的原则，划定三个学区，每个学区4所中学，对应若干小学。

第一学区

中学：耀华中学、第二南开学校、汇文中学、第十九中学

小学：耀华小学、劝业场小学、鞍山道小学、万全小学、哈密道小学、万全第二小学、模范小学

第二学区

中学：天津一中、第五十五中学、第九十中学、汉阳道中学

小学：实验小学、岳阳道小学、中心小学、新星小学、昆鹏小学

第三学区

中学：第二十中学、第二十一中学、第六十一中学、第十一中学

小学：西康路小学、昆明路小学、第二十中学附属小学、新华南路小学、四平东道小学、三毛艺术学校、逸阳梅江湾国际学校

二、招生步骤

录取工作分为三个阶段，已被上一阶段录取的学生不得参加下一阶段录取。

第一阶段：特长生专项测试

第二阶段：民办初中面谈

第三阶段：公办初中随机派位

三、工作程序

1.初中特长生录取

初中学校招收体育、艺术、科技特长生，严格控制在本区招生计划3%以内。

获得《和平区小学特长生认定证书》，且证书项目与招生项目一致的学生，仅限报考一所学校一个项目。

初中特长生招生学校组织专项测试，依据学生专项测试成绩及多元评价成绩综合评定，确定录取结果。

2.民办初中学校录取

报考民办初中，学生的六年级《国家学生体质健康标准》统一测试成绩须达合格及以上等级。民办初中录取，同等条件下优先参考学生的六年级《国家学生体质健康标准》统一测试结果。

选择民办初中的学生，可以申请填报一所志愿学校。

民办初中对学生申报材料进行审核,按照招生计划1:3的比例确定面谈入围的学生。

各民办初中学校同时进行面谈，依据学生面谈成绩及多元评价成绩综合评定，确定录取结果。

3.公办初中学校录取

选择公办初中和未被特长生招生学校、民办初中录取的学生，可在学区内选择两所公办初中学校填报志愿。

按照志愿优先的原则，当第一志愿报名人数少于或等于招生计划数时，直接录取；当第一志愿报名人数超过招生计划数时，以随机派位的方式录取。

第一志愿报名人数少于招生计划数的招生学校，其剩余计划考虑第一志愿未录取并且第二志愿填报该校的学生。当报名人数少于或等于该校的剩余招生计划数时，直接录取；当报名人数超过该校剩余招生计划数时，以随机派位的方式录取。

未被第一志愿和第二志愿录取的学生随机安排在本学区内招生计划有剩余的学校。

四、工作要求

1.规范招生工作程序

特长生招生学校和民办初中制定招生方案和招生简章，明确招生计划、招生程序、招生办法和考生须知，并报区中招办备案。

各小学指导学生合理填报志愿，成立学生志愿输机及复核小组，志愿输机确认后，不能再做更改。

初中招生分阶段进行，已被上一阶段录取的学生不得参加下一阶段录取。

2.严明招生工作纪律

民办初中学校规范面谈程序和方法，严禁利用面谈进行任何形式的学科知识考试或测试，不得超计划招生。

各小学不得擅自向招生学校提供学生的个人信息，不得向招生学校推荐学生。

严禁学校设立任何名义的重点班、快慢班、实验班。学校要按照随机方式均衡编班，合理控制班额。

3.切实加强组织领导

区教育局采取多种形式，面向社会公布招生政策、招生日程、招生结果、举报电话等信息，主动接受社会监督。

各学校加大宣传力度，就群众关心的政策疑难点做好宣传解释工作，宣传义务教育优质均衡发展的成果，努力营造良好舆论氛围。

纪检监察部门强化监督检查，严格落实市教委《进一步规范义务教育学校招生入学行为的纪律规定》，严肃查处违规违纪行为。

2018年河西区初中招生工作实施方案

根据《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）的文件精神，结合河西区实际，制定此方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党的十八大、十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，依据相关法律法规要求，按照巩固已有成果、完善相关制度、促进教育公平的总体思路，进一步完善义务教育免试就近入学制度，规范招生入学行为，努力“办好每一所学校，教好每一位学生”，促进义务教育优质均衡发展，不断满足人民群众对优质教育的需求。

二、工作原则

（一）坚持政府统筹。落实《教育部关于印发〈义务教育学校管理标准〉的通知》（教基〔2017〕9号），优化义务教育资源配置，做好规划布局。综合考虑区域内小学毕业生规模、空间分布、变化趋势、学龄人口变化等因素，均衡配置教育资源。

（二）坚持免试就近入学。贯彻《义务教育法》，依据划定的初中招生学区片，实行“多校划片”，为保障学生入学机会均等、学校生源均衡，继续采取填报志愿与随机派位相结合的方式，在公办学校实行免试就近入学。

（三）坚持依法行政。促进学校规范办学、科学管理。严格招生工作程序，加强招生入学过程监督，强化招生工作的透明度，邀请相关单位和家长代表进行全程监督，切实做到公开、公平、公正。

（四）探索九年一贯制式的入学制度改革。积极推进学校联盟、集团化办学，选取试点，在入学制度改革方面，先行先试，实施中小学一体化管理，形成管理合力，优化配置教育资源。

三、学片划分

为切实保障小学毕业生享有相应的公办学校学位，按照初中学校招生人数和小学毕业生人数基本相当、教育资源配置基本均衡、地理位置相对就近的原则划定学区片，实行划片入学。加快学校建设，确保公办学校有足够的学位。（见附件）

四、招生阶段

2018年初中招生分三个阶段进行：

第一阶段：公办初中志愿填报与随机派位招生

公办初中全面实行免试就近入学。依据我区划定的学区片，在学区片内，多所中学对应多所小学招生，采取填报志愿与随机派位相结合的方式确定学生入学。

1.志愿填报

小学毕业生可自愿选择所在学片内的公办初中，在小学内最多填报两个志愿。各小学将填报公办初中志愿的学生信息确认、汇总后报区中招办。

2.志愿录取和随机派位

在各学片内，依据公办初中的招生计划，按志愿优先的原则录取。

（1）首先考虑学生第一志愿，报名人数少于或等于招生计划的初中，学生直接入学；报名人数多于招生计划的初中，以随机派位的方式决定学生入学。

（2）当招生校第一志愿人数未满足招生计划时，方考虑未被第一志愿录取且第二志愿填报该校志愿的学生，报名人数少于或等于剩余计划的初中，学生直接入学；报名人数多于剩余计划的初中，仍以随机派位的方式决定学生入学。

已被此阶段录取的学生不得再参加第二、三阶段招生。

第二阶段：实验中学IB班、第二新华中学法语班及民办学校自主招生

实验中学IB班、第二新华中学法语班和自立中学、培杰中学、新华圣功学校、实验求是学校、汇德学校等5所民办学校面向全区招生。未被第一阶段录取的学生可自愿选择实验中学IB班、第二新华中学法语班或一所民办学校在小学报名，招生校依据小学六年学生的综合素质评价，确定面谈人数及内容，不得组织选拔性考试。实验中学IB班、第二新华中学法语班先期进行面谈，未被录取的学生可补报一所民办学校，5所民办学校在同一时间组织面谈，并同期完成招生。

已被此阶段录取的学生不得再参加第三阶段招生。

第三阶段：公办初中剩余计划随机派位招生

凡是未被第一、二阶段录取的学生，区教育局中招办将根据学片内各校前期招生情况，在学片内再次以随机派位的方式决定学生入学。切实保障小学毕业生享有相应的公办初中学位。

公办初中随机派位均实施全程录像，学片内中、小学校长参加，并请公证员、纪检部门和家长、教师代表进行监督，做到公开、公平、公正。确保小学毕业生权利平等、机会相同。

五、工作要求

（一）加强领导，明确职责。义务教育招生工作关系到广大人民群众的切身利益，政策性强，关注度高，成立由区纪委派驻组、中教科、小教科、信访办、信息办、保卫科等相关科室组成的区教育局初中招生工作小组，负责制定、组织、管理和监督2018年初中招生工作。各中小学要高度重视，强化责任，密切配合，抓好落实。成立“一把手”负责的工作小组，精心组织，周密安排，确保招生工作平稳有序进行。

（二）广泛宣传，信息公开。继续使用“天津市义务教育入学管理平台”（http://yjrx.tj.edu.cn），面向社会发布河西区2018年招生工作的相关信息，依托“天津市中小学学籍管理系统”对六年级学生升学信息统一进行规范采集。实行“阳光招生”，主动接受社会监督，增强招生工作的透明度。按照《天津市人民政府办公厅关于转发市发展改革委市公安局市人力社保局市教委拟定的天津市居住证管理办法配套实施细则的通知》（津政办发〔2016〕32号）文件要求，做好随迁子女平等接受义务教育工作。依法履行职责，妥善安排适龄残疾少年进入初中学习。

（三）多措并举，促进均衡。继续推进《河西区公办初中实行学区化办学实施意见》，通过跨校送教、资源共享、教学研究等活动全面提升学区的办学水平。进一步深化集团化办学，在校园文化、品牌创建、队伍建设、管理创新、质量提升等方面整体推进，放大优质教育资源。健全教师、校长交流的长效机制。深化《河西区初中提升学校品质五年行动计划（2017年——2021年）》，积极推进“百姓身边好学校”建设。

（四）依法行政，强化督查。严格执行市教委《关于印发〈进一步规范义务教育学校招生入学行为的纪律规定〉的通知》要求，确保学校招生工作规范有序进行。切实加强对特长生招生工作的管理，严格控制特长生的招生计划，2018年招收特长生比例不得超过本区初中总招生人数的3%。要逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消各类特长生招生。加强对民办初中学校招生工作的指导与管理，进一步规范民办学校招生工作。加强对招生工作的监督指导，区纪委派驻组要强化监督检查，严肃查处违规行为，确保招生工作依法依规有序进行。

附件

河西区初中招生学区片划分一览表

第一学片	第二学片	第三学片
中学	小学	中学	小学	中学	小学
新华中学 海河中学 卓群中学 佟楼中学	东楼小学 闽侯路小学 湘江道小学 台湾路小学 上海道小学 四号路小学 恩德里小学 华夏未来 艺术小学	实验中学 第四十一中学 梧桐中学 梅江中学 滨湖中学 环湖中学	马场道小学 平山道小学 天津师范大学附属小学 梧桐小学 中山小学 滨湖小学 南湖小学 友谊路小学 卫东路小学 中心小学 （3个校区） 同望小学 名都小学 水晶小学 纯真小学	第四中学 第四十二中学 北京师范大学 天津附属中学 微山路中学 枫林路中学 双水道中学 第二新华中学	华江里小学 陵水道小学 新会道小学 东海里小学 珠江道小学 三水道小学 灰堆第一小学 土城小学 天津小学 天津师范大学 第二附属小学 （2个校区） 梅苑小学

2018年河北区初中招生工作实施方案

一、 指导思想

按照《中华人民共和国义务教育法》和《天津市实施<中华人民共和国义务教育法>办法》的相关规定，根据《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）要求，坚持巩固已有成果、促进教育公平的总体思路，坚持义务教育免试就近入学制度。保持政策的连续性和稳定性，规范招生行为。坚持教育资源均衡配置，促进义务教育优质均衡发展，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。

二、工作原则

（一）坚持地方负责、分级管理原则

初中招生工作坚持地方负责、分级管理的原则，在市教委指导下，区政府直接领导下，由区中招办组织实施。

（二）坚持免试就近入学原则

公办学校依据划定的招生学区片，采取填报志愿和随机派位相结合的方式，在学区片内实行免试就近入学。民办学校面向全区采取自愿报名、综合素质测量、面谈录取的方式自主招生。

（三）坚持依法规范招生原则

1.招生学校只限于我区公办学校和经我区批准招生的民办学校。各类学校的招生须在区中招办统一组织下进行。

2.严格执行招生计划。招生学校不得擅自增减招生计划。市教委将运用全国中小学学籍管理系统对初中招生进行有序管理，坚决贯彻“一人一籍，籍随人走”的规定。

3.规范招生行为。招生学校不得采取统一笔试或任何变相形式的统一知识性考试方式选拔学生，不得设立任何名义的重点班、快慢班，不得以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据。

4.居住证持有人随迁子女在津升学，依据《天津市人民政府办公厅关于转发市发展改革委市公安局 市人力社保局 市教委拟定的天津市居住证管理办法配套实施细则的通知》（津政办发〔2016〕32号）的文件要求，确保随迁子女在津平等接受义务教育。

三、划片方案

依照初中学校招生人数和小学毕业生人数基本相当、教育资源配置基本均衡、学校搭配尽可能合理、片内中小学地理位置相对就近的原则划分学区片。公办学校均划入学区片内招生。2018年初中招生学区片不做调整。（招生学校及划片方案见【附件1】）

四、招生阶段和入学办法

2018年河北区初中招生分为两个阶段，第一阶段为民办学校招生，第二阶段为公办学校招生。

民办学校招生办法：民办学校面向全区招生，学生自愿报名，招生学校采取综合素质测量、面谈录取方式进行自主招生。区中招办对民办学校招生工作进行指导与管理。

公办学校招生办法：公办学校在本学区片内采取填报志愿和随机派位相结合的方式进行招生。每个学生可填报两个志愿，对报名人数未超过招生计划人数的学校，学生直接入学；对报名人数超过招生计划人数的学校，以随机派位的方式确定学生入学。随机派位工作由区中招办统一组织，邀请河北公证处、区人大代表、区政协委员和小学家长代表进行全程监督。

五、工作要求

1.加强领导，落实责任，稳步推进招生工作。成立以区教育局局长为组长、分管局长为副组长、局相关科室负责人为成员的河北区初中招生工作领导小组，对招生工作全过程进行组织、管理和监督。招生工作由区中招办具体组织实施。各中小学校成立以校长为组长的学校招生工作领导小组，全面负责学校的招生工作。精心组织，周密安排，规范操作，统筹协调，确保招生工作稳步实施。

2.深化举措，形成合力，扎实推进教育均衡。深入推进《河北区教育局关于公办初中学校建立“学校联盟”的实施方案》制定的各项工作举措，不断提升学校教学管理、教师研训、学生活动、课堂改进、质量考核等工作水平。进一步完善校长、教师流动机制，充分发挥优质教育资源的辐射带动作用，缩小校际间的差距，努力实现义务教育优质均衡发展。

3.广泛宣传，营造氛围，主动接受社会监督。教育局和各学校要充分学习领会政策精神，要面向社会、学生、家长广泛宣传招生政策，宣传我区义务教育学校现代化建设成果，宣传“百姓身边好学校”，为招生工作创设良好氛围。坚持招生工作信息公开制度，招生方案、政策解答、工作咨询方式、监督举报平台、信访接待地址等信息面向社会公开，主动接受监督，增强招生工作的透明度，实现“阳光招生”。

4.强化监督，规范管理，严肃各项招生纪律。区招生工作领导小组将加强对招生工作的指导、监督和管理，规范学校招生行为。严格执行市教委提出的关于初中学校招生工作的各项要求。严肃查处违规违纪行为，对违法违规的单位和个人，要严肃处理，及时通报。

初中招生工作关系到广大人民群众的切身利益、教育的良好形象和社会的稳定，政策性强，关注度高，各学校要牢固树立责任意识，严格执行实施方案，制定好工作预案，保质、保量、按时完成招生任务。

附件：2018年河北区公办初中招生学区片划分方案

学区片	所属街道	招生学校	片内小学
第一学区片	光复道街 望海楼街 鸿顺里街	第二中学 扶轮中学 木斋中学 美术中学	昆纬路第一小学
实验小学
扶轮小学
新开小学
中心小学
第二学区片	新开河街 铁东路街 建昌道街	第三十中学 第三十五中学 ＊第五十七中学 红光中学	育婴里小学
兴华小学
育婴里二小（原天泰小学）
第二实验小学（原连云路小学）
新程小学
育贤小学
第三学区片	宁园街 王串场街 江都路街 月牙河街	第十四中学 ＊第四十八中学 第七十八中学 第九十三中学	光明小学（含原五号路小学）
红星路小学
增产道小学
宁园小学
靖江路小学
开江道小学
大江路小学
红权小学
金沙江路小学
月牙河小学

备注：

1. 第四十八中学由于学校工程建设，2018年秋季入学学生上课地址为：中山志成职专乌江路校区（河北区民权门乌江路增一号） 。

2. 第五十七中学由于学校工程建设，2018年秋季入学学生上课地址为：河北区五马路79号。

2018年河东区初中招生工作实施方案

按照《中华人民共和国义务教育法》和天津市《实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》的有关规定，根据《教育部办公厅关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2018〕5号）和《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）有关要求，制定本方案。

一、工作原则

（一）公办初中继续全面实行免试就近入学。依据我区划定的学区片，在学区片内，多所中学对应多所小学招生，采取填报入学志愿和随机派位相结合的方式确定录取学生。

（二）民办初中依据各自招生简章，面向本区六年级小学生招生。根据自愿报名情况，由招生校确定面谈范围和面谈内容，组织面谈。招生校根据学生的综合素质，兼顾面谈表现综合评价，按计划招生。

（三）第六中学采取免试直升和面向本区六年级小学生自主招生相结合的方式招生。

（四）体育特长生依据《2018年河东区初中校园足球特长生招生实施方案》，面向本区小学六年级足球特长生招生。

二、组织管理

区教育局成立初中招生工作领导小组，由局长任组长，分管副局长任副组长，成员包括各有关科室负责人和各中小学校长。其中，中学科负责制定初中招生实施方案，完善初中学区范围，政策宣讲，组织实施录取，组织录取学生入学，接收学生档案工作；小学科负责组织各小学对全区六年级学生升学信息进行统一规范采集，组织志愿填报，转出学生档案工作；人事科、组干科进一步完善校长、教师流动机制，并组织实施；体卫科负责体育特长生招生组织实施；德育科负责三好生认定；纪检组负责受理举报，监督检查，查处违规行为；信访科负责信访接待工作；办公室负责宣传引导，大力宣传我区义务教育均衡发展成果，营造良好的社会舆论氛围；各中、小学依照区教育局制定的招生政策和各环节的工作要求，负责受理咨询、信息采集、志愿填报、转接档案、办理入学手续的具体实施。

三、学区片划分办法

2018年初中学区片划分原则：公办初中按照初中学校招生人数和小学毕业生人数基本相当、教育资源配置基本均衡、地理位置相对就近的原则确定划片方案。

根据我区实际情况，2018年公办初中全区划分4个学区片（《河东区初中招生学区片划分一览表》见附件）。

四、招生计划安排

初中招生计划投放原则：参照本学区片内六年级小学生人数和学区片内中学容量，按照每名六年级小学生在学区片内初中有一个学位的要求，制定各中学2018年招生计划。

五、招生录取阶段

2018年河东区初中校招生录取工作分四个阶段：第一阶段为体育特长生录取阶段；第二阶段为公办初中学校录取阶段；第三阶段为统筹安排阶段；第四阶段为民办初中自主招生阶段。

六、加强招生管理

使用“天津市义务教育入学管理平台”，面向社会统一发布河东区初中招生政策。依托“天津市中小学学籍管理系统”中的基础数据，通过“天津市义务教育入学管理平台”对全区六年级学生升学信息进行统一规范采集，提高初中招生入学工作的信息化管理水平。加强对特长生招生工作的管理，逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消各类特长生招生。加强对民办初中学校招生工作的指导与管理，依法依规组织实施，增强招生工作的透明度。规范办理入学手续，学生及父母须持中学录取通知书，在规定时段，到各中学办理报到注册手续。按照市有关文件要求，做好随迁子女平等接受义务教育工作。

七、推进均衡发展

依据学龄人口变化趋势，合理规划教育布局，加快教育资源建设，确保足够学位，防止出现大班额。研制我区初中学区化办学实施办法，综合施策，推进义务教育均衡发展。

八、严明招生纪律

（一）各中小学要认真学习和贯彻落实区教育局制定的初中招生工作政策，对相关工作人员要加大培训力度，进一步统一思想和行动。严格纪律要求、严格执行操作标准，保证初中招生工作过程规范、严谨，保证公平、公正、公开。

（二）完善招生工作信息公开制度。实施“阳光招生”，在“天津市义务教育入学平台”上，面向社会公布招生相关信息，主动接受社会监督，增强招生工作的透明度。

（三）规范招生行为，杜绝违规操作。各招生学校要严格按照《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》和《2018年河东区初中招生工作实施方案》的工作要求操作。各校要严格执行市教委统一规定的时间表和招生工作程序，要严格落实市教委指导意见提出的“九严禁”，主动接受群众监督，认真对待群众来信来访，依法严肃处理违规违纪事件。

（四）加强组织领导，加强宣传解释。招生工作实行中小学校长“第一责任人制”和“责任事故追究制”，精心组织，周密安排，强化管理，确保工作稳定。要持续不断开展宣传引导工作，在招生入学关键环节和关键时间，就核心政策、群众关心的政策疑难点做好宣传解释工作。

附件：河东区初中招生学区片划分一览表

学区片	片内初中	片内小学
第一学区片	第四十五中学 第九十八中学 二号桥中学	互助道小学 中心东道小学 友爱道小学 松竹里小学 二号桥小学 福东小学
第二学区片	第五十四中学 第八十二中学 田庄中学	第一中心小学 翔宇小学 六纬路小学 街坊小学 大桥道小学
第三学区片	第七中学 第三十二中学 第二十八中学	第二实验小学 前程小学 实验小学 缘诚小学
第四学区片	第一〇二中学 第八中学 香山道中学 盘山道中学	益寿里小学 第二中心小学 东兴小学 丽苑小学 香山道小学 盘山道小学 嵩山道小学 常州道小学

天津市河东区天铁教育中心

2018年初中招生工作实施方案

为认真贯彻执行《义务教育法》和天津市教委有关文件精神，落实教育服务天铁、服务职工的办学指导思想，依法保障适龄儿童接受义务教育权力，努力为每个适龄儿童提供优质、公平的教育条件和教育机会，确保社会和谐稳定，特制定《河东区天铁教育中心2018年初中招生工作实施方案》。

一、招生领导小组

组 长：祖永水

副组长：朱树江 王国庆

成 员：陈海申 张宗旭 苗建新 王志强

信访接待室：天铁教育中心教育管理科

咨询电话：0310—3972348 0310—3972468

招生工作领导小组负责组织协调各校招生工作，负责信访接待工作，咨询电话在全公司内公布。

二、明确各校校长是本校招生工作的第一责任人，同时各校成立相应的招生工作小组，有关人员要认真学习相关文件精神，明确责任，严肃对待，严格工作纪律。

天铁教育中心共有三所小学，坐落于三个生活区，我区唯一的初中校天铁第一中学位于三个生活区中心位置，按照天津市教委关于小升初免试划片就近入学的有关要求，三所小学的毕业生全部到天铁第一中学就读。

1.坚持免试入学。各小学六年级所有在籍学生对口直接免试升入天铁第一中学。

2.坚持平行分班。除考虑男女生比例外，所有学生由计算机随机分班。不得办任何形式的重点班。

3.坚持均衡配制师资。根据教师的能力水平和新生班级数组建力量均衡的教师团队，将教师团队和班级进行随机配制。

4.坚持制度公开。在入学分班和师资配制的整个过程中，接受教代会、家委会和纪检部门的监督。

天铁教育中心要求各小学和初中校从落实九年义务教育、维护天铁的社会稳定的大局出发，深刻认识到教育承担的社会责任，严格按天铁教育中心的总体要求，组织好小升初的工作。

2018年南开区初中招生工作实施意见

一、指导思想

以《教育部办公厅关于做好2018年城市普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2018〕5号）和《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）精神为指导，落实《教育部关于印发〈义务教育学校管理标准〉的通知》（教基〔2017〕9号）相关要求，促进学校规范办学、科学管理；以促进区域教育均衡发展、满足社会需求、办人民满意教育为宗旨，切实做好控辍保学工作；以整合资源、优化配置、发挥优质学校辐射作用、全面拉动义务教育学校建设为主要方式，积极稳妥推进我区初中免试就近入学，实现区域内各初中学校优质均衡发展。

二、总体思路

巩固义务教育免试就近入学工作成果，保持政策的连续性和稳定性，确保公办学校有足够的学位，满足学生就近入学的需求，2018年我区公办初中仍采取多校划片的形式确定学生入学。为保障学生入学机会均等、学校生源均衡，公办初中在学区片内继续采取填报志愿和随机派位相结合的方式招生。随机派位工作由区教育行政部门统一组织，邀请相关单位和家长代表进行全程监督。民办初中面向全区采取自愿报名、面谈录取的方式自主招生。

学区片的划分，仍以南开区行政区域及中、小学校坐落的地理位置为依据，确保所划分学区片内中学的“学位”数能够满足本学区片内小学毕业生的“学位”数，确保公办初中全部在学区片内招生，力求学区片之间的教育资源基本均衡。

根据《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》精神，将随迁子女义务教育纳入财政保障范围，落实以居住证为主要依据的随迁子女入学政策，确保随迁子女平等接受义务教育。

为进一步加强我区体育特长生的培养工作，鼓励学生特长发展和学校特色建设，2018年部分初中招收体育特长生。特长生招生比例控制在全区初中总招生人数的3%以内。今后将逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消各类特长生招生。

三、学区片划分

根据南开区行政区域及中、小学坐落的地理位置，将南开区划分为三个学区片，即北片、中片、南片。

北片区指南开区区域内长江道以北区域，包含8所中学、12所小学。

中片区指南开区区域内长江道以南、复康路以北区域，包含4所中学、12所小学。

南片区指南开区区域内复康路以南区域，包含3所中学、8所小学。（具体划分见附件）

四、招生阶段

2018年初中招生工作分三个阶段进行。

（一）第一阶段

1.部分初中学校面向全区招收体育特长生。

2.九年一贯制学校完成小学六年级“直升”工作。

3.自愿选报“片内”公办学校。小学生可自愿在片内选报1~2所公办学校。对报名人数少于招生人数的初中，学生直接入学；对报名人数超过招生人数的初中，以随机派位的方式确定入学。

（二）第二阶段

自愿选报“区内”民办学校。小学生可自愿在本区内选报4所民办学校，选报顺序由学生本人自己确定。对报名人数少于招生人数的民办初中，学生直接入学；对报名人数超过招生人数的民办初中，采取面谈的方式确定学生入学。已被第一阶段录取的学生不得再参与第二阶段招生。

（三）第三阶段

随机派位完成片内招生。未被前两个阶段录取的学生，将在片内采取随机派位的方式升入未完成招生计划的中学。

五、有关要求

（一）初中招生工作是在市教委宏观指导下，在区委、区政府领导下，由区教育局中学招生办公室负责组织落实。全区初中招生学校（包括市教委直属学校初中部和民办学校）要在区教育局中学招生办公室的统一部署和组织下开展招生工作。区教育局中学招生办公室将为每一所初中学校制定2018年初中招生计划，运用全国中小学学籍信息系统对初中招生进行有序管理，贯彻执行一人一籍、籍随人走的学籍管理规定。

（二）在招生工作中各校要建立岗位责任制和责任追究制。严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班；严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源；严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”；严禁以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据；严禁设立任何名义的重点班、快慢班；严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。

（三）健全民办学校招生工作机制。一是规范民办学校面谈程序和方法，面谈应结合本校办学理念与办学特色，通过活动考察、面谈交流等方式对学生进行综合评价，不得采取统一笔试或者任何变相形式的统一知识性考试方式选拔学生，不得将竞赛证书、考级证明作为招生入学依据。二是民办学校要在区教育局的指导下，合理确定招生计划，严禁民办学校擅自以“国际部”“国际课程班”等名义招生。三是民办学校的招生简章需向区教育行政部门备案、备查。招生简章应包括办学情况、招生计划、招生程序、收费标准等，要以多种形式面向社会公布，主动接受社会监督，增强招生工作透明度。

初中招生免试就近入学工作是一项政策性强、时间紧、涉及面广、社会各界非常关注的重要工作，各中、小学要高度重视。学校校长要亲自主持这项工作，坚持廉洁自律，规范招生行为，要组织招生工作人员认真学习有关招生政策和规定，增强法制意识和政策观念，切实做到统一领导、统一政策、统一要求、统一时间，招生工作相关人员须签订《教育招生工作廉政承诺书》。要持续不断地开展宣传引导工作，宣传我区义务教育优质均衡发展的成果，准确解读义务教育免试就近入学政策措施，营造良好的社会舆论氛围。要增强招生工作的透明度，主动接受社会和家长的监督，确保各阶段招生工作圆满完成，确保义务教育免试就近入学工作规范有序进行。

本意见自印发之日起实施，2017年5月2日印发的《关于南开区2017年初中招生工作实施意见》同时废止。

附件：南开区2018年初中招生学区片划分一览表

片区	中学（以校号为序）	小 学
北 片	02-育红中学 06-五十中学 11-南开区科技实验中学 32-崇化中学（临潼路） 42-四十三中 47-南开中学 49-崇化中学（北马路） 51-二十五中（青年路）	五马路小学	中心小学
永基小学	中营小学
西营门外小学	艺术小学
咸阳路小学	科技实验小学
汾水道小学	前园小学
跃升里小学	二中心小学
中 片	07-六十三中学 43-师大南开附中 48-天大附中 50-南大附中	风湖里小学	天大附小
南大附小	长治里小学
义兴里小学	南开小学
宜宾里小学	师大南开附小
川府里小学	中营瑞丽小学
华夏小学	东方小学
南 片	01-第九中学 21-南开区实验学校 46-天津中学	新星小学	水上小学
实验学校小学部	阳光小学
勤敏小学	翔宇小学
华苑小学	博瀚小学

2018年红桥区初中招生工作方案

为贯彻《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）文件精神和《天津市红桥区教育局关于落实<市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见>的意见》的要求，特制定2018年红桥区初中招生工作方案。

一、工作原则

（一）坚持政府统筹。优化义务教育资源配置，做好规划布局。依照公办校免试就近入学原则及我区实际情况，制定招生计划和相关政策。

（二）坚持免试就近入学制度。划定初中招生学区片，采取填报志愿与随机派位相结合的方式实行免试就近入学。

（三）坚持依法行政。规范学校办学行为，严格招生工作程序，切实做到公开、公平、公正。

二、学区划分

（一）划分原则

按照初中学校招生人数和小学生毕业人数基本相当、教育资源配置基本均衡、片区内中、小学地理位置相对就近的原则，着力化解我区生源分布不均衡，中小学校布局不对称的突出矛盾。

（二）划分办法

采取多校划片的方式，将全区中小学校划分出三个学区片。

三、招生办法

（一）初中民办校招生

民办学校依据《2018年红桥区初中民办校自主招生方案》，制定本校自主招生办法。小学毕业生自愿填报一所民办初中校志愿，两所民办校同时进行自主招生。凡是被民办中学录取的学生，不再参加公办中学的招生报名和录取。不报考民办中学和没有被民办中学录取的学生，必须参加公办中学的招生报名。

（二）新华中学和苑学校第一批次招生

2016年和2017年为解决已落户和苑街道所属辖区内红桥区拆迁安置户中现有小学六年级毕业生就近入学问题，新华中学和苑学校在其他公办校招生之前只招收了这部分学生。2018年新华中学和苑学校将划入第二学区，但考虑到已落户和苑街道所属辖区内红桥区拆迁安置户的子女就读问题，决定新华中学和苑学校分两批招生，第一批次仍按照2016年和2017年的招生办法，在民办校招生结束后，自愿申请且符合条件的小学毕业生，将证明材料上报所属小学进行审核，经教育局小学科和中招办审验合格后，新华中学和苑学校直接录取，不再参加公办校报名和录取工作，没有申请和不符合条件的小学毕业生将参加公办中学的招生。第二批次招生按照红桥区初中公办校招生办法进入第二学区参加随机派位。

（三）初中公办校招生

民办中学和新华中学和苑学校第一批招生结束后，未被民办中学和新华中学和苑学校第一批次录取的小学毕业生，在本学区内自愿选择两所初中校填报志愿，对报名人数少于招生人数的初中，学生直接录取；对报名人数超过招生人数的初中，以随机派位的方式进行录取。所有没有被录取的小学毕业生，在学区片内未招满的公办初中统一调配或随机派位。

（四）其他情况处理

1.回户籍升学的学生

申请条件：按市教委文件要求，申请回红桥区升学的学生必须持有红桥区正式户口（含蓝印户口），学生的户口应与父亲或母亲同一户籍。学生回红桥区升学，应由学生家长向原学籍校提出申请，经学籍所在地教育局审核，按照市教委规定的时间到红桥区教育局中招办报名。

招生办法：区教育局本着相对就近入学原则，统筹调配到有招生计划剩余的公办初中校就读。

2.新增随迁人员子女

申请条件：申请到我区就读的外地小学应届毕业生，其居住证持有人应提交有效期内的本区的居住证原件及复印件、户口本原件及复印件、本区的合法居所证明、本市的务工就业证明和社会保险缴费凭证及小学开具的应届毕业生证明。

招生办法：新增随迁人员子女将享受平等接受教育的权利。对符合条件的学生，红桥教育局中招办按照居住地址本着相对就近的原则统筹调配到有招生计划剩余的公办初中校就读。

四、工作要求

（一）加强组织领导。我区成立由教育局局长刘殿良任组长，副局长刘志坚、潘红任副组长的区招生工作领导小组。各中小学校要成立招生工作领导小组、民办校还要成立面谈工作小组，结合本校实际，制定科学合理的工作实施办法，面谈办法，精心组织、规范操作，统筹协调好招生工作。

（二）规范工作流程。各中小学要严格按照本方案要求的环节步骤进行工作，明确工作推动的路线图、时间表和责任人，不能随便增减。在工作过程中如遇到特殊问题，要及时向上级主管部门请示，工作过程要留有痕迹，相关材料要留档备查。

（三）实行“阳光招生”。教育局按照统一部署，采取多种形式面向社会公布招生政策、学区范围、招生日程、录取办法、招生结果、咨询方式、举报电话、信访接待途径等相关信息。教育局成立招生工作监督组，对公办学校和民办学校招生实行全程监督，保证招生过程的完整，各项要求落实到位，及时纠偏纠错。各中小学也要主动接受社会监督，增强招生工作的透明度，接受学生或家长的质疑，及时妥善做好解释和处理。

（四）严明招生纪律。严禁初中校组织任何形式的考试选拔学生；严禁将各种竞赛成绩、奖励证书作为初中入学依据。各校要严格规范招生行为，严禁分重点班、实验班；严禁向进城务工人员随迁子女收取借读费。

（五）加强正确引导。各中小学要采取多种途径和多种方式加大宣传引导力度，宣传我区义务教育优质均衡发展成果，宣传自身优势特色，准确解读义务教育免试就近入学政策措施，为就近入学，上身边的好学校营造良好社会舆论氛围。

附件: 红桥区初中学区划分一览表

学区	初中	小学
第 一 学 区	第三中学 五十一中学 八十中学 佳春中学 4所	佳宁里小学、佳春里小学、 佳园里小学、清源道小学、 实验小学、桃花园小学、 丁字沽小学 7所
第 二 学 区	第五中学 八十九中学 西青道中学 新华中学和苑学校 4所	外国语小学、求真小学、 新村小学、洪湖里小学、 红桥小学、师范附属小学 6所
第 三 学 区	民族中学 铃铛阁外国语中学 泰达实验中学 3所	雷锋小学、西站小学、 跃进里小学、邵公庄小学、 中心小学、文昌宫民族小学 6所

2018年天津市东丽区初中招生工作实施方案

一、指导思想

根据《教育部办公厅关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》（教基厅〔2018〕5号）、《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔2018〕10号）和《关于印发<进一步规范义务教育学校招生入学行为的纪律规定>的通知》（津教委〔2018〕13号）文件精神，深入贯彻党的十九大精神，全面贯彻党的教育方针，按照巩固已有成果、完善相关制度、促进教育公平的总体思路，规范招生行为，统筹义务教育的资源配置；坚持初中免试就近入学的原则，依法保障适龄儿童接受义务教育；努力提高教育质量和学校品质，“办好每一所学校，教好每一名学生”推进义务教育高水平均衡发展；健全科学、明晰的义务教育入学制度，维护社会的和谐与稳定。

二、组织领导

（一）成立东丽区初中招生工作小组：

1.东丽区初中招生工作领导小组：

组长：宋文华、郝德礼

副组长：郭富友、陈进梅

成员：张博茹、赵昆、孔凡娜、孙连栓、刘峥、张树立

领导小组工作职责：领导和组织全区初中学校招生工作，负责制定初中招生工作实施方案，政策宣传，审定初中校招生计划，划分初中校招生学区。

2. 东丽区初中招生工作办公室（简称区中招办）：

组长：郭富友

成员：张博茹、李金柱、王全

东丽区初中招生工作办公室职责：负责组织实施全区初中招生工作，审定各初中学校招生计划和招生方案，监督全区各初中学校的招生工作。

（二）各初中校要成立招生工作小组，校长任组长，负责本校招生计划和招生方案的制定等具体招生工作。

（三）各小学要成立小升初工作小组，具体负责本校小学毕业生档案的整理与发放、小学毕业生素质发展水平报告单的填写以及招生政策的宣传等工作，确保学生能依法免试就近升入初中，接受义务教育。

三、招生原则

（一）坚持公办初中学校免试就近入学、合理配置资源的原则，实行单校划片的招生形式，按学生户籍所在地划分招生学区片，保证每个学生在学区片内的公办学校有一个位子。各校不得提前招生，不得招收择校生、借读生和特长生。

（二）坚持公办初中学校先于民办学校招生的原则。在确保本区每名小学毕业生在公办初中学校有位子的前提下，小学毕业生可自愿选择一所民办学校进行报名，民办学校在报名人数超过招生计划时，不得举办任何形式的选拔性考试，要坚持公平、公正、公开、自愿的原则，参照学生综合素质评价手册等成长信息，采取多元评价方式，坚决执行“网上报名或现场报名、面谈录取”的招生原则，完成招生计划。

（三）根据市教委有关政策要求，户籍（含蓝印户口）在本区但在外区就读的小学毕业生，要求回本区升学的，必须办理回户籍升学的手续，经东丽区中招办审核确认后，统筹协调到公办初中学校就读；户籍（含蓝印户口）在本区但在外省市就读的小学毕业生，可在规定时间内携带户口本、房本、学籍卡、小学毕业生档案等相关材料，按户籍所在地就近到学区片内的公办初中校联系入学，并由招生学校将此类学生上报中招办进行审核；任何学校不得擅自接收未经审核的在外区(外省市)就读的小学毕业生入学。

（四）户籍随父母或者随“四老”（祖父母、外祖父母）的本区常住户口(含蓝印户口)的学生，按照户籍及住房坐落地就近升入所在学区片的公办初中学校。

（五）坚持居住证持有人随迁子女在本区完成义务教育的原则。居住证持有人随迁子女在本区就读小学毕业后要求升入初中学校就读的，需提供居住证、务工证明（劳动合同和社保缴费清单）、住房证明和户籍证明，以上“四证”齐全者，可统筹安排到公办初中校就读，享受本区学生同等待遇。

(六)坚持实行“阳光招生”的原则。各学校要制定好本校招生工作方案，面向社会做好我区招生政策的宣传，公示学校招生范围、招生日程、录取办法、招生结果，主动接受社会各界的监督，并设立专人接待学生及家长的咨询和信访，增强招生工作的透明度。

四、初中招生工作的具体操作程序

2018年继续使用“天津市义务教育入学管理平台”面向社会统一发布市、区两级义务教育免试就近入学政策，公布招生工作流程，宣传老百姓身边好学校，提高义务教育学校招生入学工作的信息化管理水平。

1.各小学在小学毕业生结业后，要为每位学生整理小学毕业生档案，档案含《天津市东丽区小学学生学籍卡片》、《天津市小学生健康检查卡片》、《东丽区小学六年级学生素质发展水平报告单》、《东丽区小学生素质发展水平评价手册》等材料（材料放入档案袋，同时加盖毕业学校公章），在规定时间内，由学生及家长携带档案、户口本、房本等材料按规定时间到学区片内初中学校查验材料、报到注册；并通过“天津市义务教育入学管理平台”对本区小学毕业生进行信息采集，进一步摸清小学毕业生底数和升学意愿，为初中学校招生工作奠定基础。

2.区中招办根据学生基本信息中的户籍地址，依据学区划分情况和招生原则，在“天津市义务教育入学管理平台”中，将本区户籍的小学毕业生预安排到相应的公办初中校（对于户籍所在地与房本所在地分离的，以户籍所在地为依据），确保每位学生在公办学校有一个位子。

3.面向全市招生的寄宿制民办校要依托“天津市义务教育入学管理平台”实行网上统一报名，由学生和家长自愿向招生学校提出报名申请，可填报两所面向全市招生的民办校，报名截止后，由市区两级教育行政管理部门根据学校招生计划确定“面谈”人数，招生学校成立“面谈”工作小组，确定“面谈”内容，并下发“面谈”通知，在规定的时间内完成招生录取工作。市、区教育行政部门对其招生录取工作进行全程监督管理，严禁各招生学校采取任何形式的选拔性考试进行招生。

面向本区招生的民办学校必须采取“天津市义务教育入学管理平台”或现场报名、“面谈”录取的招生原则。对于自愿选择民办学校的学生，由学生和家长向招生学校提出申请，只能选择本区一所民办学校进行报名。报名截止后，由民办学校根据招生计划，确定“面谈”的人数和内容，并成立“面谈”工作小组，要充分利用好《东丽区小学生素质发展水平评价手册》，采取多元评价的方式，完成招生计划。未被录取的学生，回户籍所在学区片内的公办学校就学。

区中招办根据民办学校录取的情况，调整初中校的预录取名册，形成最终各初中校录取名册。公办学校不得擅自招收预录取名册之外的学生。

4.居住证持有人随迁子女在本区就读小学，由学生和家长携带毕业生档案和“四证”材料,到相应初中学校进行入学咨询、查验入学材料。因学校学位已满未被录取的学生，由区中招办统筹安排到本区还有招生计划的初中学校就读。

5.各初中校拿到预录取名册后，通知学生到校并核对学生户籍和房产证。各校将核对后的名册及居住证持有人随迁子女入学的名单一并报区中招办审核确认，在此基础上向小学毕业生下发初中录取通知书。

6.各校要充分利用好《东丽区小学六年级学生素质发展水平报告单》，严禁进行任何形式的选拔性考试，严禁以任何名义设立重点班和实验班等。

7.经区中招办确认的录取名册，作为开学后建立初中学籍的依据，任何学校不得擅自转出或转入学生。

五、工作要求

（一）切实加强领导，认真组织实施。初中招生工作是义务教育管理工作的重要环节，关系到千家万户的切身利益，涉及到全社会和谐与稳定。各中学一定要高度重视，精心组织，严格执行区中招办制定的招生方案和招生工作时间，确保初中招生工作顺利进行。各公办学校要在本学区片深入开展“身边的好学校”主题宣传活动，广泛宣传本校办学成绩、办学特色，让广大家长和学生对学校有更多地了解，引导学生就近入学。

（二）各初中校要安排专人具体负责招生工作的组织管理工作，把学生基本信息核对、录取通知书发放等各项工作落实好。各公办初中学校不得在区中招办下发的预录取名册之外自行接收录取学生，不得接收非本学区片的学生。要面向教师、学生和家长深入搞好政策宣传，增强招生工作的透明度。要认真做好人民群众来信来访工作，主动接受社会监督，维护社会和谐稳定。

（三）民办学校要严格执行区教育局中招办审核通过的招生计划，并严格执行招生程序，不得举办任何形式的选拔性考试。

（四）民办学校要严格按照市、区教育行政部门和物价部门核定的收费标准进行收费。严禁跨年度收费以及巧立名目乱收费。

（五）公办初中学校要严格执行义务教育阶段享受免费教育的政策，严禁乱立名目收取费用。严禁向外来务工人员随迁子女收取借读费。对于违反规定乱招生、乱收费的学校和个人，一经查实，坚决予以纠正和处理。

（六）民办学校发布招生简章、招生广告必须实事求是，需经区中招办审核后方可进行宣传。

（七）规范招生是依法治教的重要内容，所有参与招生的工作人员必须签订“教育招生工作廉政责任书”，并在教育局纪检部门备案。对违反招生纪律，干扰正常教学秩序和招生秩序、影响社会稳定的行为，将按有关规定严肃查处。教育局纪检部门将全程对初中招生工作进行监督管理，并向社会公布监督电话：

纪检电话：84952293；信访电话：84375703、84376805。

附件：2018年东丽区初中校学区片划分情况

为落实《中华人民共和国义务教育法》，确保我区小学毕业生升入初中接受义务教育，以户籍为依据，本着免试就近入学的原则，划定东丽区初中学校招生学区片，进一步明确初中学校招生范围。

一、公办初中校招生范围

1.东丽中学：以津塘公路以南，外环线以西，海河以北，市区以东的范围和津塘公路以北、跃进路以西、京山铁路以南、市区以东为招生片。对应的小学有实验小学、津门小学、振华里小学（部分）、丽景小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

2.军粮城中学：以军粮城街所属各村（含军粮城新市镇、和顺家园）为招生片，对应的小学有刘台小学、军粮城小学、苗街小学、民生小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

3.四合庄中学：以津北公路以南，新立村、开发区二经路以东，中河村以西，津塘二线以北为招生范围，对应的小学有四合庄小学、中河小学、新兴小学，户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。（在本学区片内居住证持有人随迁子女“四证”齐全的小学毕业生，可就近到民族中学就读）

4.程林中学：以卫国道以南，外环线以西，京山铁路以北、市区以东的东丽区所辖范围（包括万新街所属区域、小王庄还迁房、南北程林还迁房等）为招生片。对应北程林小学、增兴窑小学、工业区小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

5.小东庄中学：以中河村和四合庄村以东的新立街所属行政范围为招生片，对应东羽小学、务本小学、务本一村小学、赵北小学、正心小学和泥沃小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

6.大毕庄中学：以金钟街所属行政区域为招生片，对应大毕庄小学、赵沽里小学、徐庄小学、新中村小学、金钟小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

7.滨瑕实验中学：以无暇街（含博才里、滨瑕里、聚贤里、华盛里、民惠里、森淼里、钢瑕里及金建里等）所属行政区域为招生片。对应滨瑕小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

8.民族中学：以金桥街所属行政范围（含民航大学宿舍）为招生片。对应流芳小学（部分）、刘辛庄小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象 (四合庄中学片内的居住证持有人随迁子女“四证”齐全的学生到民族中学就读) 。

9.鉴开中学：以开发区二经路以西（含东杨场村、西杨场村和邢家圈村），海河以北，京山铁路以南（含宝元村）、外环线以东（含张贵庄村）的范围和京山铁路以南、外环线以西、津塘公路以北、跃进路以东的范围为招生片，对应丽泽小学、新立村小学、宝元小学、张贵庄小学和振华里小学（部分）户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

10.华明中学：以华明街所属各村为招生片。对应华明学校和李明庄小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。户籍属金桥街在流芳小学就读的小学毕业生自愿选择民族中学或华明中学就读。

11.钢管公司中学：以钢管公司生活区（荷月里、畅月里、择月里、端月里、圆月里、明月里、丽水公寓）及新袁庄、老袁庄、小北庄、官方村为招生片。对应钢管公司小学、新袁小学户籍在招生范围的小学毕业生为招生对象。

12.华新实验学校：以华新街所属行政区域为招生片。

13.华侨城实验学校：以东丽湖街所属行政区域为招生片。

二、民办学校招生范围

民办学校立德中学和百华实验中学（初中部），面向东丽区招收应届小学毕业生。耀华滨海学校、北大附中东丽湖学校面向全市招收应届小学毕业生。

2018年西青区初中招生工作意见

一、工作原则

认真贯彻《中华人民共和国义务教育法》，充分体现义务教育的公益性和普惠性，促进义务教育均衡发展，按照巩固已有成果、完善相关制度、促进教育公平的总体思路，进一步完善义务教育免试就近入学制度，规范招生入学行为，保持政策的连贯性和稳定性，统筹义务教育的资源配置，努力提高义务教育入学管理水平，进一步提升教育质量和学校品质，“办好每一所学校，教好每一位学生”，促进义务教育高水平均衡发展。

二、招生办法

（一）组织领导

区教育局成立以党委书记李祥、局长强万岭为组长、副书记、分管局长、党办、普教科、街镇教委负责人为成员的招生工作领导小组。各初中校成立由校长为组长的招生工作小组，负责具体招生工作的实施。

（二）招生对象

思想品德素质、文化科学素质、身体健康素质达到合格标准，准予升级的小学六年级的毕业生。

（三）招生范围

2018年初中招生继续实行免试就近入学制度。各街镇小学六年级毕业学生原则上都就近升入本镇的中学。杨柳青镇小学六年级毕业学生依据户口和住址（户口、房本必须是学生监护人的，并且二者一致），按照相对就近入学的方法分配到杨柳青二中、杨柳青三中和杨柳青四中三所学校。非杨柳青镇户籍的学生将随机分配到三所初中校。

为了有序控制招生秩序，根据今年的生源情况和我区教育资源的实际，富力中学招收王兰庄小学、蔡台小学及育英小学的学生，其它各初中校只招收本街镇小学毕业生。烈士、部队现役军人子女，凭证明按个人意愿由教育局招生领导小组审批后安排到相应的学校。

属“8522”工程初中基地校，可招收本街镇和辛口镇、大寺镇、王稳庄镇的小学六年级体育特长生（田径、篮球、乒乓球、足球项目在市级及以上竞赛获奖的学生）。符合政策的特长生向初中基地校提出申请，若基地校确定招录该生，由基地校向局体卫科提供特长生参加市级及以上比赛的秩序册和成绩册等证明材料，体卫科审核通过后，报教育局招生领导小组审批。

我区体育特色项目棒、垒球运动员，由学生向体校和初中校提出申请，体校和初中校对运动员参加市级及以上比赛的秩序册和成绩册等证明材料进行审核，报局招生领导小组审批。

（四）招生时间

各初中校在2018年7月4日完成初中招生工作。7月10日上报新生花名册。

三、招生要求

1. 切实加强组织领导。初中招生涉及千家万户，关系社会的稳定，是一项政策性很强的工作。各街镇教委办、初中校要高度重视，精心组织，周密安排，规范操作，严肃招生纪律，保证初中招生工作顺利进行。

2. 根据市教委文件规定初中招生只面向本区，不得跨区县招生。各初中校要严格执行招生政策，坚持招生过程的公平、公正、公开。霍元甲文武学校今年面向全市应届小学毕业生招生180人，该校录取将提前通过“天津市义务教育平台”网上报名，经面谈录取。

3. 各学校充分运用《天津市小学生素质水平评价手册》对学生全面评价，使之成为促进学生发展、指导初中招生的主要依据,不准以任何名义进行选拔考试。

4. 各学校贯彻落实不设重点班、实验班、不招收择校生的刚性要求。

5. 在外省市就读的西青户籍学生（包括蓝印），要求回户籍升学的，在6月18日至6月29日期间的工作日，携带户口本、房本和学生学籍证明到普教科注册登记。

6. 随迁子女入学工作。凡我市居住证持有人随迁子女，依据《天津市居住证持有人随迁子女在本市接受教育实施细则》的相关规定，由普教科统筹安排到学校入学。

7. 民办学校的招生，一是要根据学校的实际情况严格控制招生规模。二是要规范学校面谈程序和方法。民办学校要根据学生的综合素质，兼顾面谈表现综合评价，选择符合条件的学生。不得采用统一笔试或者任何变相形式的统一知识性考试方式选拔学生。三是加强监督。四是学校要面向社会公布招生相关信息，主动接受社会监督，强化招生工作的透明度。我区民办校只能在规定的招生计划和范围内招生。霍元甲文武学校只参加寄宿制民办初中面向全市招生。

8. 严格收费的管理和监督，规范收费行为，杜绝乱收费现象。

以上要求，各校要严格遵守，互相监督。违者，一经查出，将通报全区。

2018年津南区初中招生工作方案

为深入贯彻《中华人民共和国义务教育法》和《天津市实施<中华人民共和国义务教育法>办法》的有关规定，落实《市教委关于做好2018年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委[2018]10号）的文件要求，做好2018年初中招生工作，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻党的十九大和习近平总书记系列重要讲话精神，依据相关法律要求，按照完善相关制度、巩固已有成果、促进教育公平、实现均衡发展的总体思路，认真落实《天津市人民政府办公厅关于印发<天津市统筹推进区内城乡义务教育一体化改革发展实施方案>的通知》（津政办函[2017]130号）的要求，进一步完善义务教育免试就近入学制度，规范招生行为，保持政策的连续性和稳定性，统筹优化义务教育资源配置，推进学区化办学改革，落实各项均衡举措，努力提高教育质量和学校品质，促进义务教育优质均衡发展。

二、组织领导

为切实加强招生工作领导，成立初中招生工作领导小组。

组 长：张志华

副组长：冯 岩、刘艳群、魏举洪

成 员：赵 凤、刘金岺、张丽荣、各镇成校校长、中学校长

招生办公室：小学科、中学科

三、相关政策

（一）坚持“就近入学”原则

1.本着区域相对就近入学的原则，综合考虑我区经济社会发展、城镇化建设、户籍制度改革、居住证管理办法实施等因素，依据区内城乡人口流动、学龄人口变化趋势，合理配置资源，科学划分学区，确保我区小学毕业生在本学区片内的公办中学都有一个位置，做到公平、公正、公开。

2.持“蓝印户口”的学生入学，实行属地安置、属地管理。我市居住证持有人随迁子女，依据《天津市居住证持有人随迁子女在本市接受教育实施细则》的相关规定，须提供户籍证明、居住证、住（租）房证明和务工证明，由各镇成校统筹安排到公办初中校就读，切实保障外来务工人员子女平等接受义务教育的权利。

（二）坚持“公办不择校，择校找民办”的原则

民办学校要依据教育局下达的招生计划，在区教育局的指导下，按照民办学校招生办法自主招生或采取随机派位与自主招生相结合的招生方式，不得超计划招生，不得超范围招生。

（三）坚持“综合素质评价”的原则

我区将继续实施小学生素质发展水平报告书制度，对学生进行综合素质多元评价。

（四）严格执行招生计划

全区所有初中学校必须严格执行招生计划，未经批准不得擅自增减招生计划。

四、招生办法

（一）公办校招生办法

1.区教育局根据“区域相对就近入学”和“公办初中先于民办学校招生”的原则，在户籍调查的基础上，划分学区，将学生在学区片内统一安排到公办初中校就读七年级。

2.关于艺体类特长生招生办法

区教育局严格控制特长生招收比例不得超过本区初中总招生人数的3%，并逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消各类特长生招生。区教育局要严格审批初中校特长生招生方案，并将特长生招生方案报市教委备案。2018年，咸水沽第三中学招收体育类和艺术类特长生20人，咸水沽第四中学招生篮球特长生9人，小站实验中学、双港中学招收足球特长生15人，小站第一中学招收棒球特长生12人，共计71人。各初中校特长生招收对象为现在津南区小学就读且具有津南区正式户口（包括蓝印户口）的学生。招生学校依据学生技能测试成绩和文化知识水平录取。

各招生校应于5月18日前，将特长生招生工作方案（一式两份）报教育局审批。各校要细化特长生招考程序，严格招生纪律，确保招生录取工作的公平、公正、公开。

（二）民办校招生办法

1.方案报批

民办学校依据本方案制定本校初中招生方案，将方案（一式两份）和民办校招生简章（一式两份），于6月8日前报教育局审批。

2.操作程序

⑴按规定时间，凡有择校意愿的学生，由各小学组织填报《津南区民办初中招生报名表》。

⑵由学生所在学校按学生所填报志愿排档，并报教育局小学科。学生报名表及档案为学生报考本区民办学校报名入学的唯一凭证，学生原毕业校提供的报名表及档案必须真实，不得涂改，不得提供虚假信息。

⑶依据学生报名情况教育局采取学校自主招生或电脑派位与学校自主招生相结合的办法组织招生，凡被民办学校录取的学生，由民办学校发放录取通知书。

⑷学生持录取通知书在规定时间内到民办学校办理入学手续。凡学生未在规定时间履行相关手续的，或履行手续后变更的，其后果由学生自负。凡民办中学未按规定时间录取，未完全履行相关手续，由民办校自行承担责任。

⑸学生一经被民办学校录取，任何人不得无故变更录取学校和转移档案。

五、学区划分办法

学片序号	小学	对应中学
一	葛沽实验小学	葛沽一中 葛沽三中
葛沽第二小学
葛沽第三小学
三合小学
二	津南实验小学	咸水沽第二中学 咸水沽第三中学 咸水沽第四中学 咸水沽第五中学
咸水沽第三小学
咸水沽第四小学
咸水沽第五小学
咸水沽第六小学
咸水沽第七小学
三	前辛庄联合小学	辛庄中学
高庄子联合小学
白塘口联合小学
四	双港联合小学	双港中学
双港新家园小学
海天小学
何庄子联合小学
五	八里台第一小学	八里台

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今日头条

伊利集团总部2018年校园招聘

一、招聘需求：

1.战略管理培训生

招聘人数：5人

工作地点：北京

工作职责：

1、深入研究行业，撰写专题研究报告和公司研究报告，提供管理参考；

2、整理收集国内外行业及乳企数据和资料，跟踪、准确判断行业发展趋势，为管理层提供研究服务和决策支持。

任职资格：

1、硕士及以上学历，专业不限，经管类优先；

2、有英语基础，能承担日常的口语交流、邮件往来、基础翻译工作；

3、有咨询公司实习经验者优先；

4、沟通、协调、抗压、执行能力较强；

5、性格沉稳细致、责任心强。

2.公共事务管理培训生

招聘人数：5人

工作地点：北京

工作职责：

1、洞察舆情动态，并配合完成舆情数据分析；

2、配合项目负责人完成企业声誉管理、社会责任管理、新媒体管理项目的策划、传播支持工作；

3、协助媒体负责人拓展国内及海外媒体关系。

任职资格：

1、新闻、中文专业优先，本科及以上学历；

2、善于与人沟通，语言流畅，思路清晰；

3、写作能力强、策划能力强；

4、英语基础好,承压能力强。

3.经营分析管理培训生

招聘人数：5人

工作地点：呼和浩特/北京

工作职责：

1、推进公司战略管理相关工作；

2、依据日常工作计划，跟进战略事务处理，促进业务跟进和管理提升；

3、深入研究行业，撰写专题研究报告和公司研究报告，提供管理参考。

任职资格：

1、本科及以上学历，金融、工商管理、市场营销等管理经济相关专业、中文、哲学、历史等文科相关专业；

2、有英语基础，能承担日常的口语交流、邮件往来、基础翻译工作；

3、有较强的文字功底，喜欢阅读、写作；

4、沟通、协调、抗压、执行能力较强；

5、性格沉稳细致、责任心强。

4.人力资源管理培训生10人

工作地点：呼和浩特/北京

工作职责：

1、协助制定招聘策略，引进优秀人才；

2、协助开展培训活动，提升人员技能；

3、协助制定全员绩效管理，提升组织绩效；

4、协助完善薪酬社保管理体系，完成薪酬社保核算。

任职资格：

1、专业不限，本科及以上学历，学习成绩良好，在班内居前1/3；

2、积极、乐观、向上，具有较强的创新能力与团队合作精神，承压能力强；

3、具有优秀的领导力，具备强烈的进取心；

4、优秀的组织、协调与沟通能力，思维清晰敏捷。

二、联系方式：

官网：http://www.yili.com

投递邮箱：yilixz@yili.com

投递方式：姓名+学校+专业+岗位

以上岗位请有意向的同学将电子简历发送至上述邮箱！

新途径教育2018专职教师招聘公告

岗位职责与任职要求

（一）面试培训讲师

【任职要求】

1. 硕士及以上学历，专业不限；

2. 985、211院校优秀毕业生可放宽至本科；

3. 表达与沟通能力强，普通话标准；

4. 有授课、主持、演讲经验者优先；

5. 适应性强，接受频繁出差授课，接受弹性工作制。

（二）行测培训讲师

【任职要求】

1. 硕士及以上学历，专业不限，蒙汉兼通/汉授；

2. 985、211院校优秀毕业生可放宽至本科；

3. 对言语理解、逻辑判断、数资模块基础知识有一定的了解；

4. 表达与沟通能力强，普通话标准；

5. 有授课、主持、演讲经验者优先；

6. 适应性强，接受频繁出差授课，接受弹性工作制；

（三）申论培训讲师

【任职要求】

1. 硕士及以上学历，专业不限，蒙汉兼通/汉授；

2. 985、211院校优秀毕业生可放宽至本科；

3. 马哲、思政等文科类专业优先；

4. 表达与沟通能力强，普通话标准；

5. 有授课、主持、演讲经验者优先；

6. 适应性强，接受频繁出差授课，接受弹性工作制。

（四）公基培训讲师

【任职要求】

1. 硕士及以上学历；

2. 985、211院校优秀毕业生可放宽至本科；

3. 马哲、思政、地理、历史、哲学类、法学类等专业优先；

4. 表达与沟通能力强，普通话标准；

5. 有授课、主持、演讲经验者优先；

6. 适应性强，接受频繁出差授课，接受弹性工作制。

（五）教综培训讲师

【任职要求】

1. 硕士及以上学历；

2. 985、211院校优秀毕业生可放宽至本科；

3. 教育学、心理学、学前教育等相关专业优先；

4. 师范类院校毕业，有教师招聘考试经验或教育培训行业工作者优先；

5. 有授课、主持、演讲经验者优先；

6. 适应性强，接受频繁出差授课，接受弹性工作制。

（六）薪酬福利

1. 薪酬结构：岗位工资+课酬+餐补+其他补贴;

2. 定薪标准：经公司培训合格后，根据个人授课能力定薪；

3. 薪酬标准：第1年年薪10万左右，优秀者第一年年薪可至15-20万，第2-3年年薪可达20-40万+;

4. 已有授课经验，在行业内已经有影响力的讲师工资更优厚；

5. 基本福利：员工健康体检、带薪旅游、节日福利等；

（七）招聘流程：投递简历–初试–复试–录用–培训

（八）联系方式：

邮箱：jiaoshizp@xtjjy.com 邮件名称：科目+姓名

电话：18747997493（同微信）

地址：呼和浩特市新华西街59号（原内蒙古医药专修学院院内）

包头市南郊农村信用联社

智诚微贷中心

招聘小微金融客户经理20名启事

现因业务开展需要，面向社会公开招聘素质优秀的应、往届毕业生，共创包头市南郊农村信用联社美好未来！

一、小微金融客户经理招聘

（一） 招聘人数及岗位：

1、招聘人数：20名

2、招聘岗位：小微金融客户经理

（二）岗位职责：

小微金融客户经理岗位职责：通过对小型企业、个体工商户进行调查、分析、评估等工作，帮助小型企业和个体工商户从南郊联社获取贷款。

（三）招聘条件：

1、1992年1月1日以后出生；

2、全日制普通高等院校专科及以上学历，专业不限；

3、遵守国家法律、法规和各项金融规章制度，无不良记录；

4、身体健康，品貌端正，形象气质佳，无色盲、色弱等；

5、能吃苦耐劳，抗压性强；

6、具有良好的沟通、协调、表达能力；

7、有较强的学习能力、敬业精神和团队合作精神；

8、具有包头市固定住所或常住户口（含各县级市、县、区）；

9、个人条件优秀者可适当放宽录用条件。

二、工作地点

包头市

三、报名时间和方式

即日起至2018年5月16日。

现场报名：青山区青东路与文化路交叉口南郊联社昌福分社二楼。

非现场报名：将报名资料发送至邮箱:

njzhichengweidai@163.com。

四、报名所需资料

请报名者在报名时需准备小微金融客户经理招聘报名表（见附件）、身份证、户口簿（非本地户口提供本人或亲属包头市房产证明）、毕业证书、学位证书复印件或毕业生就业推荐表，同时递交本人近期全身生活照片1张。非现场报名者也可以将以上材料的电子版打包成文件夹，文件夹以“本人姓名”命名，发送至上述邮箱。

五、招聘流程

报名截止日期后，联社将对报名信息进行审查，通过审查者，联社将电话通知考试时间、地点。

本次招聘考试分笔试和面试二个阶段，每次考试的成绩仅作为进入下一轮考试的依据。

考试结束后，联社另行通知拟录用人员体检及背景调查时间。

备注：由于个人原因，不能按时参加各阶段程序者，视同放弃应聘。

六、录用后的管理方式

报考者经考试、体检、背景调查合格后，择优采用派遣编制录用，按国家规定缴纳相关社会保险，联社将对工作表现优异的员工择优进行转编。

七、其他事项

1、联社将对报名人员资料负责保密，报名人员资料恕不退还。

2、报名咨询电话： 0472-2163295 董经理 18686188258 张经理

包头市南郊农村信用联社

二O一八年五月

五格子文化传媒

市场经理

1、负责分析客户需求，主动为客户提供高价值的社会化媒体整合传播建议；2、负责制定各类社会化平台营销方案和策略，为客户提供口碑营销；3、负责把控社会化媒体的各种资源，定期建立并开发多种社会化媒体渠道，定期对营销和推广效果进行跟踪、

待遇：5000-8000（实行双休）

联系电话：杨18547230316

招 聘 信 息

包头之声招聘啦

包头之声微信平台招聘编辑2名

?岗位要求

① 二年以上微信公众号运营相关经验，熟悉各类新媒体平台运营和传播；

② 大专以上学历，中文、传播学、新闻学、广告学专业优先；

③ 热爱新媒体行业和中国传统文化，对潮流元素、时事热点保持敏感度、精通新媒体营销基本方法，如论坛营销、软文营销、新媒体互推等；

④ 文字功力深厚，文笔富有激情与表现力，具有设计、文字排版基础；

⑤ 沟通能力强，富有团队精神以及优秀的理解能力，工作认真，努力。

⑥ 能够独立策划专题，擅长营销自己的内容，我们的考核标准是点击量、阅读量、转发量！

包头网家教育招聘编辑啦

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我们是一个专注做教育的平台，需要热爱教育且有丰富新媒体公众平台编辑经验的人才。一年之计在于春，眼下又不少机遇和挑战，所以需要你的加入我们共创辉煌！

招聘电话：13848000093

简历投递：864357524@qq.com

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求职招聘信息

1、包头客运段列车售货部因业务需要，现招聘列车售货员若干名，要求1、年龄20-47岁之间，男女不限2、身体健康3、无犯罪前科，能吃苦耐劳者。一个月上半个月班，可提供住宿。培训上岗、每月休息10天左右！工资4000-8000以上，联系电话：17504898845

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头条资讯

1、易到宣布24城开启免佣金，乘客购卡最高返利25%

网约车平台易到于近日宣布开展“全民用车节”活动，在免除车主佣金并给予阶梯返利的同时，面向乘客端推出“购卡返利”活动，乘客购出行卡最高可获25%返利。易到认为，目前网约车通过收取司机佣金实现盈利的模式并不合理，不符合共享经济本质。（腾讯科技）

2、低价劣质箱包流向电商平台：超5成不合格，无印良品上榜

在2018年旅行箱包国家监督抽查中，实体销售场所销售的产品抽检不合格率高达44.4%，电商平台销售的箱包，不合格产品检出率更是高达52.5%。在检测不合格的产品中，包括无印良品、爱华仕等品牌。（央视新闻）

3、陌陌发布网民报告，超六成网民实体书店打卡

陌陌今日发布《2018网民阅读报告》，报告显示，过去一年，31.8%的受访网民纸质书阅读数量超过10本，63.4%的受访网民去过实体书店，61.4%的受访网民过去一年既接触过纸质读物，又接触过电子读物。（中新网）

4、刘强东：中兴事件打了所有中国互联网企业家一个耳光

刘强东在接受央视采访时表示，中兴事件给整个中国的互联网企业家和IT行业的所有企业家重重打了一个耳光。希望这个耳光能把整个中国企业都打醒，认识到如果我们不能掌握自己核心的知识产权的话，那么命运终究是攥在别人手里。（驱动之家）

周边短闻

工信部总工程师：我国近年电子信息技术实现多点突破

Netflix创始人：中国视频行业的三个大家伙太强大，我们不急着进入中国市场

京东方A：2017年度净利增长三倍超75亿元，2018一季度净利润同比下滑

新华社：中央政治局会议传递当前经济工作四大信号

阿里巴巴速卖通成全球最受欢迎购物类APP

美团外卖回应信息泄露：已启动核实排查，向警方报案

宝马宣布计划投资建立全新3D打印研发和生产中心

滴滴在墨西哥州首府推出快车服务，年内拓展至其他城市

阿里首席人力官：面临从平台到生态的挑战，听人说阿里很大就“如坐针毡”

第二届京东文学奖五大奖项前十入围作品公布：《芳华》等入选

国务院关税税则委员会：我国将取消包括抗癌药在内的部分药品进口关税

投融速递

立刻出行宣布完成天使轮和A轮融资2000万美元融资，由君联资本领投

智行者宣布完成B2轮融资，投资方为广发信德、盈峰投资和昌平科技产业母基金

西部超算科技获得800万人民币战略投资，哈鲁资本投资

格微基因完成1100万美元A轮融资，红杉资本中国、思嘉建信基金共同领投

壹米滴答（供应链管理公司）完成5亿元C轮融资

耀世星辉（综合性影视娱乐公司）A轮融资2.1亿元

嘉宝仁和获得战略投资，深圳高特佳投资

工程师爸爸（儿童教育软件研发商）获得3000万人民币B轮融资，七海资本领投

链平方获数千万Pre-A轮投资，由元一九鼎领投

爱品宣（软文宣传推广的专业公司）获得500万人民币天使轮融资

不着急，静静熬，用所有寂寞时光为自己鼓掌

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大事件

平安好医生5月4日赴港IPO 预计募资超80亿港元

平安好医生发布公告称，将于4月23日启动招股，并于5月4日在香港正式挂牌上市，股票代码为1833。平安好医生将募集资金81.33亿至87.73亿港元（约合人民币65.06亿元至70.18亿元）。招股书显示，2015年、2016年及截至2017年9月30日营收分别为2.787亿元、6.015亿元和10.163亿元；净亏损分别为3.237亿元、7.582亿元及4.974亿元。

马云倡议制定“数字经济法”

4月22日，马云在“首届数字中国建设峰会”开幕式上倡议应该将“电子商务法”升级为“数字经济法”。马云表示：“这部数字经济法不仅仅是监管法，而应该是一部发展法、一部未来法、一部全球法，它是着眼于事业发展、面向未来、有全球眼光和担当的的法，我们建议完善相关法律。”

乐视网被所有公募基金剔出前十重仓股

Wind显示，据2017年年报数据，重仓了乐视网的基金共有20只。然而在今年一季报中，曾经重仓过乐视网的基金中，其前十大重仓里已经没有乐视网的身影了。实际上，在承受了九个多月的煎熬和不断调低估值的压力，基金经理人们大多在一季度寻机将这只个股出手卖掉。

行业要闻

马云谈芯战：不要概念、风头 要核心技术、独特绝活

马云出席2018中国绿公司年会,针对近日各方关注的“芯战”，马云也发表了自己的看法。企业应在核心技术上争高下，每一个公司都应该有自己独特的绝活，有自己独一无二的技术，哪怕是服务，也是任何一家公司独一无二的兵器。

滴滴在墨西哥州首府推出快车服务，年内拓展至其他城市

滴滴出行宣布正式进军墨西哥市场，在墨西哥州首府托卢卡（Toluca）推出滴滴快车服务。 据悉，滴滴墨西哥、滴滴北京以及美国研究院合作将中国市场首创的算法模型和安全科技引入当地，逐步在拉美地区推出内置App的紧急求助、动态安全检测、行程分享、全天候人工客服和全维度的司机评分体系。

金立本月将在印度发布新品，融资还在进行中

金立将于4月26日在印度发布新品，这也是金立今年发布的首款产品。知情人士透露，金立之前的生产工厂虽然出现问题，但这两款产品是由代工厂负责，所以可以正常生产。对于融资的最新进展，金立官方称，目前还在进行中。

天猫精灵与三车企达成合作 启动“AI+车”计划

今天，阿里巴巴达摩院人工智能实验室（AI labs）宣布，与戴姆勒(梅赛德斯奔驰品牌)、奥迪、沃尔沃三家汽车行业合作伙伴达成合作。未来，三家汽车公司能联网的量产车型，都支持天猫精灵语音助手。

小鹏汽车发布长途自驾记录

小鹏汽车今日在北京举办G3国内媒体展示及发布会，会上发布了自己的一次长途自驾纪录：历经2338公里。此次长途自驾的目的，在于展示电动车主要线路的自驾出行已具备良好的充电设施。

小鹏汽车宣布G3价格区间定为20-28万

小鹏汽车今日在北京举办G3国内媒体展示及发布会。会上，小鹏汽车董事长何小鹏宣布，G3的价格区间在20万-28万，将于4月26日启动预定，并在年底前完成交付。

首汽约车与一汽红旗达成战略合作

首汽约车宣布与中国一汽达成合作，将在车型定制、车辆管理、车辆监控、驾驶员管理、智慧交通等领域合作。一汽红旗打造专门针对网约车市场的产品，首汽约车则利用自身移动互联网及大数据优势，进行精细化运营。

央行：ICO平台和虚拟货币交易场所已基本实现无风险退出

来自央行、证监会、最高人民法院等11部委的相关负责人今天出席了“防范和处置非法集资法律政策宣传的座谈会”。中国人民银行条法司副司长龚雁表示，目前全国摸排出的ICO平台和比特币等虚拟货币交易场所已基本实现无风险退出。

步步高2017年净利润1.46亿元，四年来首次正增长

据步步高23日发布的2017年度财报显示，2017年共实现营业收入172.50亿元，同比增长11.51%；净利润1.46亿元，同比上涨10.36%。2017年步步高实现了4年来净利润的正增长。步步高方面表示，经营业绩增长主要得益于报告期新开超市门店40家、百货门店3家以及收购梅西商业等。

贾跃亭造车好消息不断，FF 91首次公布内饰即将量产

电动车初创公司法拉第未来（Faraday Future）在洛杉矶好莱坞的著名建筑The Lew House别墅内举办了一场“Exclusive Interior Preview of FF 91”活动，首次对外公布了FF 91内饰。此次公布内饰，暗示着FF 91的内饰已最终定稿，有望在FF预定的时间内完成量产上市计划。

谷歌CEO本周有35万股股票解禁 价值3.8亿美元

早在2014年，皮查伊尚未出任谷歌CEO时，曾获得353,939股限制性股票。本周三，这些股票将解禁。基于谷歌上周五收盘价，这些股票价值约3.8亿美元。彭博社数据显示，基于这些股票的价值，这将是最近几年上市公司赋予公司高管最高的单笔奖励之一。

苹果智能音箱月产量从50万台减少到20万台，或推低价音箱

据消息人士透露，苹果智能音箱销售惨淡，因此苹果已经大幅削减了上游采购和制造的订单，从过去的每月50万台减少到了20万台。有消息称，苹果已经吸取了定价过高的教训，准备推出价格更低的智能音箱，但是是否能够定出类似亚马逊谷歌的100多美元价格，尚不得而知。

Facebook智能音箱延至10月，今年生产计划减少两成

据台湾电子时报网站报道，Facebook智能音箱的大规模代工制造将按照原定的计划，即从六月份开始生产。不过上市时间已经从原定五月份推迟到了十月份。行业消息人士称，Facebook已经把第一年的智能音箱生产计划减少了两成，但是明年的生产目标并未调整。

联想集团沦落为全球最差科技股，面临被踢出恒生指数的风险

据彭博报道，联想集团的股价跌幅超过世界上其他任何一家科技公司，它越来越有可能被从香港的基准股指中剔除。自从2013年3月被纳入恒生指数成份股以来，联想集团股价已经下跌了56％，市值抹去了58亿美元。据彭博计算，在过去十年之中被剔除出恒生指数的公司，在剔除之前股价跌幅的中值是48％。

在线K12机构海风教育落地首个AI教学应用

K12在线教育平台海风教育发布了行业内首个落地AI应用成果”好望角”，一款能够通过人脸识别情绪并为教师在授课过程中随时调整节奏的智能产品。据悉，“好望角”AI系统通过精准的人脸识别，各类基于人脸表情分析的复杂工作将能够得到更细致地开展。

意大利立法支持无人驾驶汽车路测实验，助产业发展据欧联网援引欧联通讯社报道，日前，意大利国家参议院正式批准了无人驾驶汽车上路进行测试计划，该计划将为自动无人驾驶汽车产业发展提供有效法律保障。

投融资消息

共享汽车“立刻出行”获2000万美金融资

4月23日，共享汽车品牌“立刻出行”宣布完成天使轮及A轮共2000万美元融资。其中，天使轮由险峰长青领投，顺为、阿米巴等投资机构跟投；A轮由君联资本领投，险峰长青等机构跟投。

立刻出行于2017年6月在广州上线，主营汽车分时租赁业务、解决用户市内中短途的出行需求。车型以大众、通用、福特、广汽传祺等品牌的主力车型为主，日前已开通广州、佛山、武汉、成都、南京、长沙6个城市。

「壹米滴答」获5亿元C轮融资，2年融资5轮超11亿元

4月23日，物流众包服务平台壹米滴答正式对外宣布完成5亿元C轮融资，本轮融资由远洋资本和厚朴投资领投，普洛斯和源码资本持续跟投。

据壹米滴答创始人兼CEO杨兴运透露，本轮融资将用于壹米滴答进一步推进全国网络建设，打造高效、高品质的运营体系，深化末端服务能力建设，开展多元化供应链金融服务，强化平台信息系统支持能力的升级，进一步加大在组织人才建设方面的投入，构建一个共生共赢的物流生态系统。

据了解，壹米滴答自成立初起到目前为止的两年时间内已成功进行了5轮融资。

智行者完成 B2 轮融资

无人驾驶智能汽车开发商智行者（IDRIVERPLUS）宣布完成B2轮融资，具体金额尚未透露，本轮的投资方为广发信德、盈峰投资和昌平科技产业母基金。此次融资将主要用于继续聚焦自动驾驶技术的开发和商业化运用方面。截止目前，智行者已完成4轮融资。

传蔚来资本将完成5亿美元离岸基金首轮融资

4月23日，据知情人士透露，电动汽车创业公司蔚来汽车下属的蔚来资本即将完成5亿美元离岸基金的首轮融资工作，将利用这笔资金投资新型汽车技术。他还表示，融资的第一阶段将在一两个月内完成。

格微基因完成1100万美元A轮融资

早期分子诊断公司格微基因（NuProbe）宣布完成1100万美元A轮融资，此次融资由红杉资本中国基金和思嘉建信基金共同领投，药明康德参与投资。据悉，此轮融资将用于继续开发可用于癌症和传染病检测的超灵敏、无创血液检测技术，扩大美国和中国的团队，以及临床试验和商品化。

云集获1.2亿美元B轮融资

社交电商云集宣布完成由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资。 云集创始人兼CEO肖尚略表示，本轮融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施等。

千麦医学检验获亿元及以上人民币融资

近日，千麦医学检验获得亿元及以上人民币C轮融资，投资方为康桥资本、汉富资本、华泰紫金旗下华泰瑞合医疗基金。资料显示，千麦医学检验成立于2013年3月，至今共获得3轮融资，总融资额约4.43亿人民币。

柔性可穿戴医疗设备研发商索思医疗完成数千万元B轮融资

索思（苏州）医疗科技有限公司（简称“索思医疗”）宣布完成数千万元的B轮融资。本轮融资由深圳南山鸿泰股权投资基金合伙企业（有限合伙）领投，江苏联峰投资发展有限公司以及苏州工业园区金禾创业天使公益基金会共同跟投。此次所募集到的资金将主要用于市场推广以及人才队伍建设等领域。

软文推广平台“爱品宣”获500万天使轮投资

软文推广平台“爱品宣”获500万天使轮投资，据悉，“爱品宣”设置了各种优惠精品套餐服务，针对不同的行业以及不同的发表网站进行不同的套餐搭配与定价，使用户获得更实惠的服务体验。

用海量正版有声儿童内容结合智能终端，「口袋故事」获3000万元B轮融资

儿童有声内容APP口袋故事已完成3000万元B轮融资，本轮由七海资本领投。新资金将主要用于国外儿童文学IP引进、版权维护、营销推广和团队搭建等。

阿里系最大短视频内容供应商“耀世星辉”A轮融资2.1亿元

上市公司当代东方发布公告称，控股子公司霍尔果斯耀世星辉文化传媒有限公司拟通过增资扩股方式引入三位战略投资者2.1亿元资金。上线一年多时间后，耀世星辉已经成为阿里系最大的短视频内容合作商之一，为淘内需要短视频内容营销的各大品牌提供全套的内容营销与运营服务。

以AI驱动古风市场，转圈APP完成种子轮融资

泛古风文化内容原创和聚合社区平台转圈APP已于2017年6月完成天使轮融资，桃李创投投资。

转圈APP是一款以AI技术为驱动的泛古风文化综合性社区＋内容创作平台，平台早期以泛古风和泛二次元文化为切入点，在提供高品质原创PGC和UGC内容阅读的基础上，围绕古风作品、人物和话题，形成互联网社区讨论大平台。同时系统还将通过对全网作品、资讯百科式整理，智能地整合信息，为用户有针对性地精准推送他们喜好的内容。

互联网八卦

腾讯动漫公布内容打造计划：将推王者荣耀官方漫画

腾讯动漫公布了全新品牌理念“遇见不一样的世界”，会上，腾讯动漫还公布了将进行更多元的内容布局，包括与敦煌研究院、蔡志忠、超竞互娱、萌样影视、嘉行传媒等的合作内容。此外，腾讯动漫还宣布与王者荣耀IP内核团队共同打造王者荣耀官方系列漫画，推出《王者荣耀英雄志》。

美团等外卖平台用户信息泄露，卖家骑手参与其中，最低不到一毛钱！

据新京报报道，美团、饿了么等外卖平台用户信息泄露，卖家、网络运营公司以及外卖骑手参与其中，每条信息最低不到一毛钱，却精确到你吃的什么、在哪儿吃的等私密信息。

据了解，有卖家专门出售外卖订餐客户信息，每条售价不到一毛钱；个别网络运营公司搜集信息后打包倒卖；部分外卖骑手参与其中，利用用户信息牟利，“当天”订单信息报价一元一条；800元能买上万条有关外卖用户姓名、电话、地址、订餐次数等隐私信息；代运营店铺可用软件自动抓取用户信息……

印度成共享单车必争之地，ofo拿下印度7城Q1订单破110万

数据显示，2018年第一季度，ofo印度市场订单量超过110万单；其中单日订单量高峰出现在3月15日，突破2.1万单。以一天16小时工作时间计算，印度用户每分钟解锁22辆小黄车。另据数据显示，ofo印度市场订单突破100万单大关，仅花费10周时间。

消费者飞猪买票后被擅自降舱:4650元买了3200元的票

周先生提供的行程单显示，机票价格4650元，舱位为Q。

周先生在电子客票验真官网查询发现，自己购买的票实际为W舱，价格只要3200元。飞猪平台回应称，此事中商家私自降舱出票，属于违规行为，将严格按照规则对该商家进行处罚。

魅族杨柘首次回应质疑风波：或通过法律手段讨回公道

魅族CMO杨柘表示，这是一次有组织的、有规模的舆论的进攻或者说裹胁。出现这种情况在某种角度来说，正是魅族长期以来积蓄已久的要走向变革的预兆，自古以来变法都是难的，没有见过一次变法是轻而易举的。之后肯定也会通过适当的法律手段来去找回相应的公道。

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声明

为了保证“温州房哥”微信公众号能长久存活下去，除了热血和情怀，平台也需要有稳定的收入，如此才有人力精力为广大用户提供有价值的文章与信息。

所以一直以来，房哥平台审慎、有节制地开展创收经营活动，但平台也郑重承诺：

—-绝不会以牺牲平台公信力为代价，撰写扭曲平台观点或立场的软文，来误导用户牟取利益。

—-任何带有广告、有偿收费或其它经营收入性质的文章，本平台均会在文首和末尾标注“广告”等字样，提醒用户注意辨别和判断。

恳请广大粉丝监督、批评

话说人红是非多，前段时间房哥遭遇了一件糟心事，而且，还引来了某媒体自以为是的爆料▼

房哥和中介公司的合作，其实是房哥平台通过免费给经纪人提供发布房源信息，来换取二手房市场的真实数据，从而让购房者能足不出户了解市区的二手房市场真实状况。到了某些下三滥的眼里，这居然成了谋取不道德利益！

房哥与装修公司建材公司确实有广告合作，但从未因此去误导业主，对于私下利用房哥平台去招揽生意并对业主构成伤害的，欢迎广大业主监督，我们一定不会坐视不理。

这不，一个叫“阿巧装饰”的装修单位就碰触到了底线…..

房哥的糟心事

今年年初，相继有业主找到房哥平台。

房哥，你推荐的装修工人各种有问题呢！

啥？？？

这让房哥是一脸懵逼，啥时候咱平台推荐过装修工人！一问才知道是这么一回事：

去年，房哥平台发布了一条关于砌墙验收的文章（砌墙大学问！八仙楼工地砌墙技术交底，监理师都嘱咐了些什么？）。房哥监理受爱琴海岸一户业主委托进行砌墙节点查验，并推送了上述文章。不料却被包工头阿巧装饰当作招揽生意的途径。 ▼

▲聊天截图由业主提供

业主们与阿巧个人（包工头）以半包的形式签订了装修协议。业主们普遍反映，装修前期还算顺利。但是在后期就经常出现各种问题。原来啊，由于阿巧装饰业务量增大，管理安排不到位，而阿巧又将业主预付的装修款肆意挥霍，以致无法正常发放工人工资。

由此，矛盾爆发了：工人领不到工资罢工，已装修的工程返工严重，工期不断延长，工人和材料商甚至三天两头跑到业主家要工资………▼

因此，10多户业主来找到房哥，希望房哥能帮助他们维权。房探小哥多次联系阿巧，其手机均无人接听。

我们以龙湾永强的一户业主为例，一起来看看，这“新家”被折腾成了啥样！▼

按照协议约定，工期为2017年7月15日至2017年11月15日。但是，十个月过去了依旧是这模样。业主称，每个阶段都是意外不断，装修史听起来更像是一部血泪史！

砌墙油漆工艺

01

书房门口等多处墙体歪斜，阴角不方正▼

02

因部分线路忘记布线，后期增加电源回路，墙面重新开槽，导致多处开裂和空鼓。▼

水电阶段

给水排水工程

未按图纸施工，水路未加循环水，只能后期另加。▼

电气工程

01

插座分线（220V电线）布线在地板下方，存在使用安全隐患和后期维修困难。▼

02

客厅等处埋线电线过细，无法带动大3P空调。▼

厨房烤箱、书房空调等施工时忘记布线，以致后期只能砸墙打孔增加。▼

贴砖工艺

门槛石空鼓渗水，为防止后期影响到木地板，只能拆掉重做。▼

目前，业主向阿巧已经预付了4万多的装修金额。加上之后重新修整的人工和材料损失已在数万元。而原定工期120天，至今都未完工。业主表示，因自己对装修不太了解聘请了私人包工头，也未请专业人士现场监工，导致出现了这样的问题，蒙受较大损失。

无独有偶，类似的问题还出现在多户业主家中。

如瓯海娄桥某小区业主家中同样出现了门槛石漏水的情况。▼

简 评

1、建议业主尽量选择有资质的装修公司，慎选装修游击队，以免得不偿失。虽然在价格上相对便宜，但是风险较大；

2、如果业主对装修情况不太了解，可以邀请专业人士监工。如房哥监理，4008119709转2号线了解下；

3、如果业主与私人签订装修协议，建议在付款方式上预留部分款项在验收合格后付款。目前，市面上装修公司装修付款的方式大多以开工前付款50%，油漆进场前付款45%（此时距离装修结束还有大半时间），装修完成后再付款5%。但如果是个人以包工头的形式签约，则风险系数大了很多。

▲阿巧装饰与业主签订的付款协议

以此次阿巧装饰为例，业主与包工头付款额度类似，以致后期工人收不到钱，业主只能自己另请工人。另外，也可约定一定额度的违约金，明确违约责任。

4、最最重要的是，如有任何个人或者组织打着“温州房哥”的名号从事商业活动，请注意甄别。

5、针对已经与阿巧签订协议，而后期拖延完工等情况，业主可以通过微信、短信等形式通知阿巧解除协议。也可抱团，通过司法途径主张赔偿。

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短视频领域近期消息不断，一边是行业遭遇监管“重锤”，一边是腾讯旗下短视频应用微视“重生”，加入仍在火热中的短视频战局。

4月23日发布的《中国网络版权产业发展报告（2018）》显示，短视频产业在2017年实现了迅猛增长，用户规模突破4.1亿人，同比增长115%。短视频市场用户流量与广告价值爆发，预计2020年短视频市场规模将超350亿。

短视频行业如何盈利？广告仍为主要变现思路。记者采访多名从业者发现，根据平台质量以及短视频内容决定的粉丝质量的不同，广告主给出的价码也不同。“抖音的广告报价平均是2.5分钱/粉。”一位业内人士表示。以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约2.5万元。

靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗？截至目前，依靠广告盈利是头部播主才能享受的待遇，许多播主存在着找不到广告主的困境。为解决这一问题，许多头部“网红”播主们背后都有MCN机构帮助运作。

“这两年，短视频的体量爆发式增长，但只有极头部的播主变现通畅，能达到以亿为单位的年营收。肩部以上的变现都不通畅，但有很大的上升空间，这是行业无法繁荣发展的重要原因。”火星文化CEO李浩表示。

吸粉之旅

随手拍一天涨粉6万 网红一月百万粉丝

网红播主一个月收获百万粉丝不算难事。王博文表示，一夜蹿红的很多，但没有新东西，粉丝流失的速度则超乎想象。

4月3日早晨，在抖音上扮演“跑腿熊”的岳园发现：她的粉丝数量从前一天的68个飙涨到了6万多，这距离她3月29日上传第一条视频，仅过了4天。

岳园的“跑腿熊”抖音账号以搞笑为主。目前她拥有近30万粉丝，7000万总播放量。“当时就觉得抖音很火，想试着玩一玩，没想到粉丝涨得这么快。”

对于专业短视频制作人来说，一个月内在抖音上收获上百万粉丝不是难事。“我从去年12月末开始做抖音平台，一个月粉丝就到了100万。”短视频创作者“大连老湿王博文”告诉记者，“积累到了一定数量有代表性的作品以及一部分高质量高黏性的粉丝，依靠老平台做粉丝导流和优质内容做新粉吸引相对省力。”

“我们在抖音上从0到100万粉丝只做了一个月，一百万到两百万粉丝也只做了两个月。”蒲街坊文化传媒公司联合创始人Alex表示。“我从2011年开始做自媒体，蒲街坊这个品牌在微信公号等其他平台上也已打响了知名度，所以2017年年底抖音邀请了我们入驻，当时也给予了我们一些流量扶持。”

不过，粉丝数量增长至300万以上时，Alex发现吸粉变缓了。“我们曾经一条视频涨过70万个粉丝，但从4月初开始，我们的粉丝量从305万只上升到了330万。”

“我发现抖音上热门视频的算法是基于粉丝量的。比如我们现在有300多万粉丝，如果我要登上热门，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热门视频，并给推上去。而如果你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热门内容，会帮你持续性推荐。”Alex说。

如抖音上，蒲街坊一个“路人走在街头突然抱头装躲避坠物看路人反应”的视频，原创有9.7万个赞，而一个普通用户拍的同款视频获得了111.6万个赞。

“其实各个平台都有算法功能，首先，粉丝占一部分基数，到了半小时之后，根据作品的转化率给予推荐，转化率高的往往推荐就多。”王博文表示。“这些年，我看到许多短视频人一夜蹿红，也有太多人过气。这个行业很现实，如果出不来新的东西，粉丝流失的速度往往超乎想象，即使再发视频，关注度也会降低，整个IP的热度大不如前，有的甚至再难翻身。”

变现之路

抖音报价高于头条号 一个粉丝2.5分钱

粉丝数量的多少决定了大部分播主能接到多少钱的广告，这是短视频创作人变现能力的直接体现。

艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究报告》显示，目前短视频行业商业变现主要有三条路：内容植入、电商以及用户付费。广告包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式。电商包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化。用户付费包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值服务付费等形式。

而在李浩看来，接近90%的播主适用于广告变现，10%适用于电商，只有1%适用于用户付费。

有部分短视频播主确实通过电商赚到了钱。如网红“nG家的猫”在2017年2月运营了淘宝零食店，出乎意料的是开业当天营业额就超过了100万。但据了解，大部分播主的主要收入来源都是接广告。

记者发现，大多数头部播主都会留有“商务合作”的联系方式，部分还有详细的合作简介。如“蒲街坊视频商业化产品简介”中，记者看到其与广州长隆乐园、中海环宇城等都有过视频定制合作。与广州长隆的合作方式是以长隆乐园为背景街采“女生什么时候最性感”，另外还增加了剧情植入以及后期软文植入。

“目前一些垂直的号在抖音可以接到3分钱/粉的广告，但我做的是泛娱乐的内容，还要打个八折。”Alex告诉记者。

“其实抖音的广告报价整体来看波动很大，从1分到3分都有，但平均是在2.5分钱/粉。”一名短视频从业者透露。

根据《IT时报》报道，MCN机构大禹网络在抖音3月的报价，一条广告“一禅小和尚”是25万元，“拜托啦学妹”是15万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的一条广告报价55万元。

目前，“一禅小和尚”的抖音粉丝数超过1300万，若按照3月份其粉丝量1000万计算，广告报价为2.5分钱/粉，这与Alex等人的说法相符。

“其实根据平台和粉丝质量的不同，广告的价格也不尽相同。”李浩说，“比如单用户质量最高的平台可能是B站，它的用户黏性以及观看时长都较高，一些美妆UP主的带货能力非常强，所以可能你在B站有十几万个粉丝就会有广告主找上门。而微博等平台要获得广告主的青睐，可能就需要更多的粉丝。”

在北京创业做短视频自媒体的温吕（化名）主要做今日头条，他表示，400万粉丝的头条号，广告报价在一万元左右，“头条号的广告报价不如抖音高。”

温吕告诉记者，“抖音上线时，我判断它活不过2017年年底，就没有在上面投入过多精力，没想到现在成了现象级产品。当我想进入时，这个平台上已经有和我同类的视频内容了，所以传播效果不是很理想。”

目前，温吕的主要收入来源是平台给予的扶植资金。“现在几乎所有平台都对自媒体从业者有扶植，大部分是流量扶持，少部分是资金扶持，比如今日头条、企业号和大鱼号。”

王博文表示，“据我了解，今日头条的头条号如果运营得不错，拿扶持资金再接一些广告，一个月可以拿到1万至2万元。”

运营路径

MCN帮红人吸粉变现 九成头部网红签约MCN

艾瑞一份报告显示，国内超过90%的“头部网红”已与MCN机构签约。MCN机构成为当前网红播主能够快速吸粉并变现的路径之一。

据了解，目前网红播主能够快速吸粉并变现的路径之一，是选择签约MCN机构。

温吕解释称，MCN起源于YouTube，是一种国外成熟的网红经济运作模式，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。在中国，MCN结合了美国的运行思路以及经纪公司的模式，更像是网红播主的经纪公司。也就是说，只要签约了MCN，播主就可以专心创作内容，将包装以及营销、推广、变现交给MCN完成。同时，MCN可以与平台合作，自己培植和孵化网红播主，并使用平台给予的流量倾斜帮助播主成长。

根据卡思数据发布的报告，对于新入驻账号，流量扶持是非常重要的资源。如Dr.G科学育儿是青藤MCN旗下的账号，它的第一支视频被官方推荐到热门信息流里，大流量为它带来了几万粉丝，在初始流量的带动下成功实现了冷启动（粉丝数量从0到1），粉丝数量稳步增长，维持正常运转体系。

目前抖音、美拍等短视频平台都开启了MCN战略。根据记者拿到的一份4月2日发布的“抖音多元化MCN双周TOP榜”，抖音会定期分析数据，总结出“人气TOP5（播放量最高）”、“吸粉超新星（涨粉最快）”、“劳模战斗机（视频数量最多）”三个奖项。而对这些“获奖选手”，抖音会给予他们的账号下个双周的一级流量支持，而播放量最高的播主则会获得热门活动预埋特权。

记者发现，上述上榜播主背后均有MCN机构“经纪人”。如这份榜单中，双周播放量1.19亿的大V歪果仁研究协会背后是唯喔科技，nG家的猫背后是鹿角熊文化，一禅小和尚背后是大禹网络。

MCN对播主最大的吸引力就是流量扶持。

在网上流传的一份“抖音MCN合作模式正式版”显示，MCN机构根据档次不同，分为三个等级，其中条件较低的三级MCN入驻的条件包括“有5个原创账号、月产50条视频，主平台账号粉丝量级超过300万”等。而相应的扶持包括“新入驻账号冷启动流量扶持”、“商业化变现帮助”等，而最高的一级账号的扶持则包括“热门活动提前获知权限”、“抖音特权功能优先申请”等。

一位入驻MCN的抖音红人在朋友圈感慨，“必须表扬一下我的一位朋友，在和他聊入驻MCN时我说你的内容只要有流量就一定爆发，结果他加入了16天粉丝量就破百万。”另一位MCN机构负责人则称“刚签的一个网红，在抖音发了个视频，获得100万点赞，涨了十几万粉丝。”

有媒体报道称，在目前的MCN机构中，抖音尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以上，除了提供资源曝光的置换以外，抖音保证每个月接3单以上广告，并给保底费5000元。

“单打独斗难以突破，创作者转投MCN寻找破局点。预计2018年中国短视频MCN能达到1700家，而2015年MCN机构才只有160家。如今，包括淘宝、微博、美拍、大鱼号等在内的各类平台都提出了发展短视频MCN的战略布局。”易观新媒体行业分析师马世聪公开表示。

艾瑞咨询《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，国内超90%的“头部网红”与MCN机构签约。

在获得流量扶持的同时，网红播主如果获得广告收入，也要与MCN机构分享营收。“MCN可以提供资源，但红人接到广告也要与其分成。头部红人挣几百万，即便分成收益还是很可观，但一般的播主如果接一条八千或者一万的广告，实际上就没有那么多盈利了。”王博文说。

变现困局

90％以上短视频制作者没有自主变现能力？

一位短视频从业人士告诉记者，据他所知90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。业内人士认为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。

在短视频产业链中，除MCN机构外，各类中介平台也扮演了“中间人”的角色。

“目前短视频行业确实存在信息不对等的状态，我们做的事情就是帮播主拿到广告，以及做商业变现的内容规划。我们会分析哪些广告的表现形式适合在抖音播放，我们不希望低质量的短视频内容伤害到品牌，也不希望网红播主接到低质量的广告，广告必须要围绕播主的人设进行配送。”红椒易COO王雷说。

目前，红椒易并没有去孵化网红账号，而选择了为红人播主提供广告服务。“现在短视频行业的规则还没建立起来，对于广告发放，不同机构会有不同的模式，我们听到比较夸张的可能有机构拿广告费的大头，但我们公司采用的是佣金比较低，向广告主收取比较高服务费的形式，以保证服务质量。”王雷表示。

火星文化也有类似的中介服务。“我们会根据广告主的要求，寻找合适的短视频播主，但目前我们并不会为了某个播主去寻找合适他的广告。”李浩表示。

李浩认为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。“广告变现是卡住的，规模化不了，只有少数的客户会在没有数据支撑的基础上选择尝试与网生内容合作。”

记者接触的短视频从业者，不管粉丝数量多少，都鲜有对自己的广告收入满意的。

“目前有不少公众号粉丝比我们少，但广告比我们多，因为他们比较垂直，所以变现能力比较强。目前抖音上的广告还没有公众号上那么规范，还是比较泛滥，因为这里面有自媒体玩家，也有个人玩家。有些个人玩家涨粉较快，当知道还可以接广告时很高兴，即便价格低也会接受。”Alex说。

“我做的内容与英雄联盟有关，有时一些主播看到我的视频找到我让我帮忙宣传引流合作，给我200元红包，我觉得可以接受。”在抖音上拥有30万粉丝，在北京上大四的抖音播主“英雄大爆炸”告诉记者。

温吕遇到的变现问题较严重。“目前我的团队有不到10个人，在没有签约MCN的情况下，我的收益刚刚可以覆盖视频制作成本，但想盈利想赚钱很难。因为我没有专门雇人做商务，也没有广告主自己来找，我们目前的广告主大多是朋友推过来的，自主变现的比较少。事实上现在我所知道的90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。”

“在我看来，内容不够优秀，粉丝积累不够变现就比较困难，虽然表面看上去，行业很赚钱，但是腰部以下播主和头部的收入差距还是比较大的。大多数人收入不怎么稳定。”王博文直言。

变现难也成为不少直播领域从业者想要进入短视频行业的最大门槛。

“我曾经尝试过让手下的网红主播做短视频，但效果不是很好，来钱也太慢。”一名直播网红孵化机构创始人告诉记者，“直播是可以直接从观众手中获得收益，但短视频想要赚钱就要接广告，这需要时间来积累粉丝量，变现周期太长，我尝试过数次，效果都不是很好。”

在李浩看来，国内短视频行业还有很大的发展空间。“目前，国内短视频平台的商业价值开发与美国比差很远，YouTube上有900万粉丝，10亿播放量，250万美元广告分成的案例。但国内做不到，这一方面是由于国内短视频平台林立，没有一家独大，技术系统与国外有差异，另一方面也与中美消费者的消费能力有关。”

“虽然目前有一些政策监管，但我依然看好短视频行业的未来。”王雷表示。

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阿里最近一年挣了多少钱？很多人都很好奇吧，我们来看看刚出炉的财报。

5 月 4 日晚间，阿里巴巴发布了2018 财年Q4财报（2018 .1 .1~3.31）以及2018完整财年（2017.4.1 ~3. 31）业绩报告。报告显示，阿里第四季度收入比同期增长 61%，达到 619.32 亿元，其中核心电商贡献了 512.87 亿元，录得 62% 增长。完整财年显示，阿里于 2018 财年收入达 2502.66 亿元，同比增长 58%，其中，核心电商业务占 2140.2 亿元，同比增长高达 60%，这两个方面均创下 IPO 以来最高增速。

在这次财报中，阿里巴巴首次公布了支付宝全球活跃用户数。截至 2018 年 3 月 31 日，支付宝和其全球合作伙伴服务的用户，年度活跃数约为 8.7 亿人次。在第四季度，阿里中国零售平台的年度活跃消费者达到 5.52 亿，与上一季度相比，净增年度活跃消费者 3700 万，这也是集团自上市以来的季度内最高净增值。财报公布后阿里的股价在收盘前大涨 3.53%，总市值达到至 4778 亿美金，取代腾讯，成为国内市值最大公司。

不过投资者对阿里的密集投资感到担忧，导致阿里股价一度下跌。今年 3 月，阿里巴巴增资东南亚最大电商平台 Lazada 20 亿美元，使其总投资达到 40 亿美元。一个月后，阿里更是以 95 亿美元收购饿了么震惊国人。

近年阿里“大手大脚”投资令人映像深刻。近日一篇《腾讯没有梦想》激起无数人的讨论，文章说这些年腾讯太过侧重投资已经成为一家投资公司。阿里也在大量投资，不过相比腾讯的送钱送资源型投资，阿里选择并购，或者先投资再并购，比如并购饿了么、高德、UC、优土、hellobike、盒马鲜生等等。

为什么阿里选择并购？阿里并购本质上是为了促成淘宝、支付宝交易，为了提高交易转化率降低交易门槛。只有并购，企业才会无条件支持阿里战略布局，阿里才能掌控交易的各个环节，更好的建立交易基础设施，最终提升交易成功率和便捷度。

阿里财报再创新高，你贡献了多少呢？

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