标签： 品牌营销

提起杨幂，你最先想到的是什么？流量女星or带货女王？如果玩品牌营销，找明星代言，杨幂会是你的首选吗？

九阳说yes！这一次，九阳用它的自制豆浆，很成功地帮杨幂调制出了不一样的新味道。

那国民品牌九阳，到底是如何联手流量女王杨幂，打造出一整套成功的营销玩法呢？

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设置悬念，借势明星IP造话题

通过对新品潜在消费群体的预判，九阳首先对各社交平台的媒介和受众进行洞察分析，最终选定了「微博」这一拥有年轻态、白领化、高学历目标受众，同时集多媒体属性合一的社交平台作为本次营销活动的主要传播渠道。

在外部渠道预热上，自4月13日起，一组以杨幂为主角，slogan 为「人生的味道」的唯美型宣传海报开始在微博平台上大范围曝光。

这组悬念式海报被打上了「杨幂开年感性之作」的标签，由众多娱乐、电影类 KOL，及杨幂官方粉丝组织陆续在微博平台上发布，海报本身未透漏任何品牌信息，并带上微博话题 #杨幂人生的味道# 。

有了一众 KOL 大号的宣传造势，再加上杨幂作为当红流量女星，本身自带极高的话题讨论度和粉丝号召力，这让越来越多的粉丝开始对这部神秘的「杨幂新作」进行猜想和讨论，相关话题的阅读量也水涨船高。

另一方面，九阳官方微博也同期发布了一条16秒的悬念花絮视频，微博文案点出主角是一位大明星，但视频中却并没有露出明星的正脸，同时也没有带上任何关联性话题。

越好奇就越有探知欲，这条卖关子的微博，让不明真相的吃瓜群众被吊足了胃口，也顺利制造出第二波悬念话题。

在营销预热阶段，九阳利用微博平台信息传播的特点，借势流量明星 IP ，通过释出悬念在网络上制造出了讨论热度极高的先导话题，并最终产生了爆炸式的曝光量和传播效应。

根据数据显示，#杨幂人生的味道# 这一微博话题的累计阅读量达到2.1亿，互动讨论数量达到104万，项目总曝光量更是达到了惊人的4亿。

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解开悬念，明星热度转化为品牌热度

在前期预热吸引到大量关注后，营销项目开始转入高潮期。

4月17日，九阳官微发布一条口播视频，神秘大明星的面纱被揭开，正是一线花旦杨幂。视频中，杨幂正式公布已成为九阳旗下豆浆机代言人，并将与之合作拍摄一部时尚大片。在这条微博中，九阳官微正式带上了 #杨幂人生的味道# 这一话题，明星 IP 带来的巨大流量开始逐步向品牌本身转移。

为进一步增加话题热度，九阳继续借助 KOL 影响力，邀请知名博主 @魏泽楷 ，用五谷豆料制作出一幅杨幂图，并用豆浆机制成了一杯养颜豆浆。借此增加了明星与品牌之间的关联，持续为后期正式版 TVC 的发布蓄势。

4月24日开始，前期埋下诸多伏笔和悬念的 TVC 大片正式由杨幂和九阳微博发布。同时，这也意味着本次营销事件开始进入真正的爆发阶段。

除了杨幂本身的影响力为 TVC 带来的大量曝光，为了能锁定和覆盖更多精准用户，九阳有效利用一系列手段让本次品牌推广达到曝光峰值。

通过微博开机报头定点投放，九阳直达目标区域，实现了地域的精准营销。TVC 大片发出当天，北京、浙江两地区域开机曝光高达1000万+。同时，九阳利用矩阵账号作粉丝头条投放，并联合微博多位粉丝量级庞大的 KOL 转发微博内容，大幅提高了视频的播放量。

有意思的是，在九阳官微正式发布 TVC 时，200家蓝 V 到场倾情助阵，再一次制造出一场蓝 V 「抱团」的营销盛景。

多重曝光手段联合推进，让九阳的这部 TVC 大片点击量急速攀升，仅在微博端播放量就已突破2300万，转发突破22万。同时，也让#杨幂人生的味道# 这一话题热度始终居高不下，推广期间登上最高话题总榜第32名，电影榜第2名，美食榜第1名。

在这一轮营销推广中，九阳不仅让消费者记住了杨幂代言，更重要的是，它有条不紊地将品牌植入到消费者的记忆之中，有效将明星热度转化为品牌热度。

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持续发酵，升华营销理念与内涵

在 TVC 正式曝光后，九阳继续火力全开，借着这股热度让营销活动持续升温。

首先，在线上和线下发布了一组杨幂与九阳新品豆浆机结合，代言向直接的宣传海报，全面铺开了品牌代言视觉，连续3周强势登顶 Vlinkage 寻艺品牌指数榜首。

而除了微博这个主推平台，九阳也开始在其它主流平台大展拳脚地开始了营销动作。

作为流量足以和微博比肩的新媒体渠道，在微信公众号平台，九阳与数位重量级 KOL 达成合作，展开了一系列的品牌营销曝光。其中就包含坐拥千万粉丝的新媒体天后，咪蒙。

5月3日，咪蒙在自己的公号上发布了一篇名为「你不是生活，你只是活着」的文章，娓娓道来自己对美好人生的看法，并在最后引导出「自制豆浆，自制人生美好味道」。咪蒙的关注者以追求生活品质的现代白领女性居多，借助她的影响力，九阳也将所要传达的品牌理念精准地传输到量级庞大的目标消费人群。

另外，九阳还邀请了知名漫画家左手韩，为此次营销绘制了一副长条漫画。标新立异的故事，让人捧腹的故事，这则漫画在九阳官方微信公众号发布后，阅读量也在极短的时间内突破10w+，引发了众多用户的关注和转发。

同时在知乎这一汇集了众多中高层消费者的平台，九阳选择与不同领域的知乎 KOL 合作，邀请他们在与品牌推广调性相契合的问题下进行回答。

其中 KOL 式微在知乎的回答有 41 万人阅读，230 余人点赞分享，李嫑嫑的答案更是吸引了 80 万人阅读。

在知乎的优秀口碑，同时也形成了全网效应。百度搜索“九阳+杨幂”会优先跳转到知乎页面，增加了更多入口，让大众了解到九阳为何与杨幂合作。

同时九阳官方微信也适时地联动知乎，用一篇《知乎：你怎么评价九阳的？》完整地复盘了知乎大V及网友对九阳新款豆浆机及代言人杨幂的评价。

除此之外，九阳还选择了部分其它类型的传播平台。如在各大门户信息网站发布 PR 稿件，在百度杨幂贴吧发布代言宣传等。最终，这批公关稿件累计带来264W+ 阅读量，进一步蔓延和扩大了营销的影响力。

而在本轮营销中，九阳更重要的一个打法是开始逐步升华品牌理念。事实上，从启用杨幂这样一位独立健康的新女性形象开始，到 TVC 视频中以「人生味道，自己制造」点题，九阳的最终目的都是向消费者传播一种更健康的人生主张，让品牌和消费者共情。

为配合新品类「幂制豆浆礼盒」上市，九阳制造了一个新话题 #幂制豆浆# ，并同时发布了一组推广海报。用杨幂作为明星效应驱动力，九阳向目标消费者传递出自制人生态度的品牌主张。

为提高曝光率和传播率，联动微博平台上各路 KOL 开展宣传，依然是九阳选择的主要战术策略。

知名美酒视频博主「一杯」发布了一条豆浆鸡尾酒食谱视频，将九阳豆浆礼盒和豆浆机植入的同时，点出通过自制豆浆改造生活的品牌理念。

知名女性 KOL 陆琪，通过微博内置直播平台「一直播」，结合九阳幂制豆浆豆料包的五种态度，剖析了杨幂教给我们的人生法则。最终直播观看数达到942万次，随后推出的直播视频精简版观看人数也达到了167万次。

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线下活动+联合推广，延续营销热度

而在项目营销的后期阶段，九阳开始联合外部优质资源，有节奏地延续这场品牌营销的热度。

6月10日，九阳牵手网易新闻态度热点日，打造了一场有态度的「人生味道食验室」活动。经过现场不同环节的互动，九阳所传达的「人生味道，自己制造」理念，引起了广大女性消费者的共鸣。本次活动在网易直播的观看量也突破了87万。

与此同时，6月份恰逢杨幂新电影「逆时营救」公映，九阳抓住了这个热点借势的绝好机会。

除了第一时间发布借势海报外，6月12日，九阳官微发布一条由杨幂录制的口播视频，启动了下单购买「幂制豆浆」即送电影票和首映礼入场券的关联性营销活动。九阳抓住粉丝对杨幂新电影的期待，借力将电影的热度引流至品牌上，再次制造了新一轮的关注。

从4月中旬开始到7月初期，九阳的这场营销狂欢维持了长达两个多月的热度。总结来看，这个项目的可圈可点之处，在于品牌方锁定了精准的明星 IP、营销平台和营销节奏。

九阳深挖明星背后的 IP 价值，借用杨幂的粉丝号召力和话题度，增大宣传曝光量的同时，成功完成将杨幂粉丝到品牌粉丝和最终消费者的转化。从微博后台话题词云数据可以看出，在营销推广后，围绕「杨幂」的词语出现了「人生、豆浆、好喝、战场、味道」等多个九阳 TVC 视频中的关键词。

而这场基于明星效应出发的营销，主要战场选在了微博平台，是因为从营销传播的角度来看，微博最大的价值莫过于平台上海量 KOL 资源，这也是微博的独占资源。

在传播节奏上，九阳显然对火候的把控也得心应手。从初期的悬念营销，到正式曝光及后续的持续发酵，在每一个阶段，都能找到准确的切入时间和协调到合适的推广资源，得以将品牌、产品及理念循序渐进的灌输给潜在消费者。

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在如今的品牌营销中，利用明星 IP 来提高品牌的知名度和美誉度已是家常便饭。但如何用好明星 IP 这张牌，通过社交媒体和易于传播的内容，来提高消费者对品牌的辨识度，获取最大的转化率，却是众多品牌需要冥思苦索的问题。

现在的营销方式，更需要用互联网思维去筹划。就像九阳的营销玩法，成功席卷了年轻人市场，提高了消费者的品牌关注度，同时也让大幂幂研制出属于自己的人生味道。

2018-02-02 17:05 | 浙江新闻客户端 | 记者 池明丽

近年来，长兴紧紧围绕打造“长三角休闲旅游目的地”总目标，以全域旅游为突破口，大力实施“旅游+”工程，2017年将“上海村”品牌概念扩展到全县，创造性地推出了“上海村”过大年品牌活动，通过精心策划“旅游+文化”，营造“主客共享”浓厚新年氛围。据统计，2017年春节黄金周七天，长兴共接待游客市民共计71.78万人次，同比增长24.32%，实现旅游收入7.18亿元，同比增长24.26%。

今年，长兴各大旅游企业精心准备过大年特色活动，推出贡茶院传统灯会、海洋城新春庙会、东鱼坊开街嘉年华、上泗安村乡味年货节等精彩活动，全面推介“上海村”全域旅游品牌。同时，长兴旅游惠民卡面向湖州全市发行，激发长兴本地市民出游欲望，真正实现长兴旅游的“主客共享”。

众所周知，最好的酒是不怕巷子深的酒，最好的产品是不做广告的产品。

　　不做广告，不搞促销，能不能把你的产品卖出去，并且创造出品牌的价值？不妨先看看两个案例。

　　星巴克是美国最大的咖啡连锁店，可是，当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战，那就是亚洲的消费者大都喝茶，并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场，星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式，而是发起了一场长达一年的“另类”运动。

　　归纳起来星巴克的做法有三步：第一，在第一家门店开张的前一年，就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡，从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二，门店开张前，星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动，由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三，门店开张时，星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺，比如中国的舞狮，从而得到了很多免费的媒体支持。

　　结果这种方式收到了奇效，到目前为止，星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的，公司在亚洲也已经拥有200多家门店，亚洲销售每年增长30%，销售额超过2亿美元，星巴克也因此一跃成为全球企业500强，其品牌在很多地方`成了咖啡的代名词。

　　依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司Google。

这家由两位斯坦福大学的博士生Larry Page与Sergey Brin创立的公司，在创业5年中，由一家名不见经传的小公司迅速成长为世界上无人不知的网络搜索引擎服务商。而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑，纽约品牌战略公司的阿兰·西格尔认为，“Google是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”，“如果你有好的产品，人们就会去谈论你，Google的成功在于，它使人们不断地谈论它。”

　　分析一下，可以发现，在网上提供近似服务的网站往往有很多个，哪一个能够最终胜出在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前，首先要做的就是抢占市场份额，有了规模优势，才有竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者没有生存空间。Google注重为网民提供更好的服务，并借此提升品牌的知名度和美誉度，这种品牌营销战略产生了极佳的效果，在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。

这种不靠大规模宣传的新型市场手段同样能起到传统营销的效果。理论界对此的冠名是“口碑营销”——口碑是由生产者、销售者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。

　　这样的定义对追求高效率的商家来说，也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果，甚至有研究表明，欧洲的消费者60%曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌，而2／3以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素，而且在网络普及后，这种方式能更快更大面积的被传播。

　　然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候，国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”，后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告，并在节假日做声势浩大的促销活动。

营销的方式多种多样，如：图片营销、饥饿营销、口碑营销、事件营销、公益营销等方式，只要策划得当，任何一种营销方式都可以为企业带来巨大的利润财富。今天小编就来为大家介绍一种营销方法——情感营销。那么，什么是情感营销？怎样做好情感营销呢？

一、什么是情感营销？

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

生活中，我们会发现有很多这样的例子：

（1）小区便利店要做长期生意就得搞好邻里关系；

（2）闺蜜、好友推荐的产品一般都会毫不怀疑地产生购买。

（3）粉丝容易受所喜欢的明星引导，不排斥或更乐意接受明星推荐的品牌和产品；

可见，顾客在购买产品时，冲动和感性消费居多。消费者的情感倾斜很大程度上影响了一个品牌的推广和销量的提升。

二、如何做好情感营销，提升业绩？

1、塑造产品的品牌情感价值

我们以钻石为例：钻石作为一种装饰品，在融入爱情元素之后，成为表达感情的必需品。各大品牌在产品设计、文化内涵和品牌故事里赋予了不同的情感诉求。比如：品牌 I DO所传达的甜蜜承诺；品牌DR的忠贞见证：男人一生只能买一次的戒指。而这些品牌所传达的情感内涵，通常都被大众消费者认同和接受，而产生高溢价。在给产品赋予情感的品牌价值后，再进行一系列的情感牌策略，这也就是珠宝品牌能成功推向市场的原因所在。

2、让顾客被品牌感动

一个极富创意的广告能让你反复观看好几遍，并且转发朋友圈，从而达到为其品牌宣传推广的目的，往往是因为这个品牌讲述的内容让你产生了情感共鸣。

例如：

1、招商银行信用卡的《番茄炒蛋》；

2、厨具方太的《油烟情书》；

3、手机品牌HUAWEI Mate 10 Pro的 《爱在防水》。

品牌在做营销时，把情感打造成品牌和大众之间的纽带，一旦形成社会化的“病毒传播”，品牌就能达到翻倍的宣传效果，让顾客在为品牌感动的同时，提升美誉度，进而使顾客产生购买的冲动。

3、与顾客进行情感互动

一个好的产品推向市场，没有有效的互动和亲身体验，顾客就无法认识到产品的价值所在。缺少顾客的“参与精神”，品牌就缺乏活力与生命力。

情感的互动应该贯穿售前、售中、售后整个过程，特别是售后环节。维护一群老顾客远比拓展一个新顾客重要的多，建立必要的顾客档案很有必要，在提供优质服务的同时，最重要的是让品牌和顾客之间相应地互动起来，建立情感，加深认识，才能找到更多的需求点。

现在，越来越多的消费者在选择产品时，除了其基本使用功能、满足生理需求以外，更加注重情感的需求。让产品具有品牌的情感传递价值，让大众被品牌感动，和顾客进行情感互动，这都是为了更好地做好品牌的情感营销，只有这样才能驱动顾客强大的购买力。

零售行业日趋同质化的现状越来越难以满足消费者日益增长的需求，营销工具的多样化与企业产品的场景化结合，成为企业保持产品销量的重要手段之一。差异化营销模式，组成创新性全网在线营销，打破传统营销思路。

掌心科技营销工具，依托于微信在线平台致力于打造最全、最新的企业在线营销工具，实现全网在线引流、在线营销。典型营销工具属于微营销，微营销是依托于微信端，实现用户的无限制裂变。

营销工具选择需要考虑的因素比较复杂：企业产品，品牌，客户群体，企业规模，投入资金，投放地域，投放目的等，不同的营销目的，所需要选择的营销工具也是因情况来定。就营销方式来讲，行业内熟知的大概有十二大营销方式；从直销，一对一营销，互动营销到全网营销、品牌营销等；形式多样，种类不一，所达到的效果也是良莠不齐。因此如果想要喜人的营销数字，在营销工具种类选择上，需要三思而后行。

营销工具的选择有成千上万中，适合自己企业的营销方式就这么几种，几个选择题就可以帮你解锁最适合你的营销方式：

1.产品用户群体集中在哪个年龄阶段

2.是需要做产品推广还是公司品牌推广

3.产品属于传统行业还是新零售等行业

4.拓展渠道线上还是线下

5.同行业或同类型的产品有哪些营销方式

以上五个问题基本上可以决定哪些营销方式和营销工具最为合适。下面剖析一下这五个问题到底能获取到哪些信息：第一个问题：产品用户群体集中在哪个年龄阶段。其实这个问题很多企业管理者都能想得到，因为在做产品的时候都会给产品做定位。往往在后期推广的时候，被眼花缭乱的营销模式和着急的心情给覆盖，忽略了这一点。用户群体可以决定产品的销售方式或销售渠道和营销工具，其实目前主要的营销工具和营销模式都是环环相扣，营销工具是需要根据营销渠道来定制，营销渠道需要根据用户群体来决定，用户群体的定位决定公司产品是否能够达到市场份额。青年人群体是流量的载体和gdp的生力军，他们是推动社会不断进步的积淀。所以青年人为依托的产品永远离不开互联网。中年人虽然也是互联网载体的重要成分之一，但是相比较来说，他们更偏向于社会价值的创造，往往不能影响一个产品的走向。就近举一个最火的营销工具案例：抖音。抖音的爆火不是没有原因的，首先他的受众全体就已经为他奠定了坚实的基础，其次才是他的内容和他的营销形式。所以产品用户群体决定了营销工具和营销方式，甚至是营销结果。第二个是产品推广公司品牌推广。对于这个问题很多人有误解，觉得产品推广出去了，公司的品牌不也就推广出去了嘛。其实不然，产品推广可能是针对单一的某款商品或者某一系列的商品，企业卖得是销售量，用户买的是产品质量。单一产品质量的好坏很难对生产公司产生品牌方面的影响，所以在选择营销工具的时候，所倾斜的侧重点就有所偏差，针对点也会对应变化。公司品牌的推广，往往涵盖的不仅仅是公司的产品，侧重点更是倾向于公司的口碑，服务态度甚至是公司企业文化等多个方面。在对公司进行推广的时候，推广的侧重点区别于产品的侧重点，所以两者的区别是蛮大的。第三点传统行业还是新零售行业。目前不少传统行业在往互联网行业靠拢，希望通过转型来开拓新市场，但是往往忽略了一点，不是所有的传统行业都适合转型的。特定的传统行业有他们特定的销售渠道和营销方式，互联网是趋势不错，但不是唯一的趋势，他是一种载体，是一种介质，用来传播消息的介质。所以针对于特点的传统行业需要的营销工具，需要满足企业自身的行业特质来进行选择。新零售行业是目前最火的企业热销代名词，市面上但凡跟零售挂点边的，都自称是新零售。营销工具，营销推广，营销广告铺天盖地的。这样的营销方式是最不明智的，拼钱你拼不过资金雄厚的企业，拼产品满市场的同款高仿产品。想想能拼的只有在营销创意和营销工具上想办法，异军突起。最近热火的拼多多，一首拼多多的歌曲，传遍大街小巷。这样的营销方式，不火那都是没有天理人性的，这就是常说的差异化营销。第四点是拓展线上市场还是线下市场。线上还是线下的市场，取决于企业对于自身产品的定位认知是否准确，以及公司后期的发展走向，是否有了明确的规划。因为无论是线上推广还是线下推广，其实营销方式有很多种，营销工具的选择也是多种多样，这个取决于企业自身是否具有这样的认知，而不是依靠营销手段去决定公司后期未来的走向。

这样的信息总结概括，其实就是为了让企业对自身有一个更好的定位，对企业自身产品有一个更深的了解。清楚的知晓企业未来的发展走向，营销方式只是手段，营销工具也只是帮助企业更好发展的一款产品，选择怎样的营销工具，更多在于企业自身。

2018年的回顾与展望专题，海鲜指南邀请到了80位海产人，他们的分享，是过去这一年海产业的浓缩；他们的分享，也是2018年海产业的趋势和方向。他们的视角，或许能为正在从事海产业的你带来一些思考和启发。

2018年的回顾与展望专题完整版分为三期，已于一月初发布。鉴于很多邀请嘉宾的分享都非常有价值，海鲜指南将继续精选部分嘉宾的分享，陆续发布。

富谷

2018年继续加大品牌建设推广

从做好“一条鱼”发展到做好“每一条鱼”；坚持市场导向，以市场需求为基础，制定产业推广计划，瞄准河豚市场新兴优势，加大品牌建设力度，以多元化、优质化产品特色，提高市场占有率。

大连富谷集团常务副总裁李荣

2017年，我国水产养殖行业总体发展良好，养殖产量处于上升趋势，随着我国人均收入水平不断提高，消费者对于优质水产品需求由产量需求转变为品种需求和质量需求。因此，养殖企业应该以市场变化为导向，以科技创新为基础，以食品安全为核心来发展水产品养殖事业。

我们在2017年年初完成河豚鱼源基地和加工企业备案工作，与各大科研院所强强联合，继续完善大连富谷现代渔业园区的建设工作，已建成10万平方米智能化循环水养殖基地以及8万平方米海珍品精深加工厂。研发小组与水科院黄海所合作国内首次突破黄条鰤人工育苗技术难关，在全人工条件下繁育黄条鰤苗种10万余尾，填补了国内技术空白。与大连海洋大学刘鹰团队合作引进欧洲舌齿鲈，并在国内成功繁育40万尾苗种。

2018年即将到来，富谷公司主要工作任务是继续加大科技研发力度、提升产品质量，品牌建设推广以及国内河豚鱼文化宣传及市场推广；坚持科技支撑。加大育苗、养殖、加工等环节科技投入，依靠自主创新和人才引进培养企业核心竞争力。借力科技创新实现产量翻倍，2018年计划产出养殖红鳍东方鲀2000吨，黄条鰤1000吨，欧洲舌齿鲈1000吨；坚持产业开发。延伸产业链，着眼产业整体开发和综合竞争力的提高。通过现代渔业园区建设项目，打造名牌产品，推进产业升级。从做好“一条鱼”发展到做好“每一条鱼”；坚持市场导向，以市场需求为基础，制定产业推广计划，瞄准河豚市场新兴优势，加大品牌建设力度，以多元化、优质化产品特色，提高市场占有率。

说起初创公司要打品牌，很多创业者觉得很不能理解，普遍认为，只要熬过去创业期，活下来才是最重要的，品牌不品牌的，先放到一边。那么，品牌真的与创业期的公司无缘吗，难道活下来的同时就不能开启自己的品牌计划？

其实，我们很多人都误解了品牌。品牌并不是所谓的大公司才有的“调调”。任何一家企业，无论规模大小，都是必须有自己的品牌。简单来说，你的公司名称就是你的品牌，你所做的核心业务就是品牌的核心价值。

回归今天的文章主题，初创公司资金短缺如何不花钱做品牌。当然，笔者这里所说的“不花钱”可不是不花一分钱的意思，是能少花就少花，把有限的资金用到真正最需要的地方。下面落地鹰就总结几个不花钱做品牌宣传推广的方式：

一、树立自己高逼格的品牌及品牌体系

一旦有了公司，你需要将你的品牌系统化，品牌不代表只是一个LOGO。在创造公司LOGO的时候，尽可能简单容易记忆，同时请务必赋予LOGO以解释，让看到LOGO的每一个人都能清楚你是干嘛的。同时若能有证明自己独一无二的地方，别吝啬请贴上。千万不要小看这些东西，它的作用短期内可能造成不了直接的利益影响，但是你传播几个月试试，绝对与之前非品牌化不同。若没有这样做，就算你发一百遍朋友圈又如何，别人只是看到了你的LOGO，而看不到你所带来的价值以及证明你自己牛逼的地方。你需要的是打认知战，了解定位的企业家都清楚，认知比事实更重要！

（案例一：落地鹰）

比如落地鹰的LOGO，别人都知道落地鹰是我们的品牌，但是我们会在LOGO下面加一句“品牌代运营，就找落地鹰”，别人在看LOGO的同时，更能直观的明白你到底是做什么的。当然如果有自身的信任状可以证明自己的与众不同，当然在适当的地方也需要加上。下面我们来一下东阿阿胶的品牌：

（案例二：东阿阿胶）

上面显眼的“央视国家品牌计划”为什么那么显眼，其实它就是证明自己的信任状。初创公司可能没有这么厉害的信任状，不代表就“真的没有”。其实可以把自己的专长以及别人没有的放上去，比如落地鹰同样也是一个初创公司，但是我们自主研发的“4套独创品牌运营体系”就是我们很强的信任状（因为没有1000用户的共同选择，更没有始创于10年前的优势）。如下图：

（案例三：落地鹰）

当然了，除了LOGO，你还需要一个更重要的东西，它是品牌体系中必不可少的一部分。它杀伤力极强，也就是我们常说的品牌视觉锤。简单说就是你的品牌传播主画面。这里需要强调一点的是，别人没有兴趣看你通篇的广告图片，但是有意思的图形就有兴趣了。所以，结合你的品牌LOGO，需要设计一个属于自己的传播主画面。下面还以落地鹰品牌代运营为例，如下图：

（案例四：落地鹰）

上面图片你会发现一个问题，它是简单的上下结构，第一眼一定是看到一只鹰，第二眼是“品牌代运营，就找落地鹰”，如果用户感兴趣，那么他会看下面的解释“专业解决企业品牌打造难，让品牌推广更容易”。当然了，若用户不感兴趣，我相信就算他停在了第二眼，他也是可以看到“品牌代运营，就找落地鹰”的。所以，无论你做任何宣传，不管是线上的还是线下的，切记一点，能带上视觉锤请自觉带上，包装、易拉宝、宣传页….

相信讲到了这里，你的品牌传播主画面是不是已经在你的脑海中已经有了雏形。好的，先别着急，下面还有更多的干货！

补充一下：关于高逼格的品牌体系，其实还有“品牌故事”、“品牌文化”等等内容，今天时间有限，关注落地鹰，下一期我们继续分享！

二、官方网站永远不过时，塑造品牌第一步全靠它

为什么笔者在这里说企业的官方网站永远不过时？其实不管现在的移动互联网多么普及，你的潜在客户一定会通过搜索引擎找他想要的产品以及相关企业，不管是在PC端还是在移动端。这就说明了，你的网站还是非常重要的！网站怎么样，直接关系着你的客户会不会选择你。

为什么网站每天有流量，却很少有咨询？这是一个很普遍的问题，企业网站因为不具备行业大站的属性，文章及关键词就那么几个，一天十几个人的访问量再正常不过了。但是就是这些访问量中可能有3个是我们潜在客户，那么试问这仨都抓住了么，为什么没有？

再往深处讲一下，很多企业开竞价做排名引流量，这都没错。错的只是，你引来的流量却不能转化为你的真正客户。为什么？原因很简单，你的网站不具备营销型，非客户思维。什么是客户思维，简单说就是，当有意向客户打开你的网站，你能帮助你的客户解决哪些问题，客户为什么选择你而不选择竞争对手，以及你是否能够引起潜在客户的兴趣。所以，最近几年的“营销型网站”建设行业很火爆，原因就在这儿！

小结一下，官网很重要，无比的重要，别以为有个公众号天天更新就紧跟时代了，官网才是企业最值得关注的根据地。所以，一定要想办法将品牌理念导入网站，并展示给你的潜在客户，比如第一条说的品牌化LOGO与品牌视觉锤！

三、移动互联网平台，你不利用，竞争对手就会利用

之前落地鹰讲过一个事实，为什么过去那么多人投户外大牌广告，而现在大家对网络广告又充满了兴趣？再啰嗦一遍，因为之前户外大牌覆盖众多的消费者，而现在移动互联网的崛起，你的潜在用户更多都转移到了移动互联网上。

举一个之前没有深讲的案例，现在新闻客户端很流行，相信大家最熟悉的莫过于“今日头条”了，而且它会随着你的兴趣给你推荐内容。但是这些内容都是谁来创造的呢？大多是用户，而非头条本身。那么既然是用户，我们自己为什么不能创造呢？

举例，落地鹰某建筑行业的客户，注册完头条号后，经常将本行业最新的政策以及新鲜事杂糅一下发布，再起一个有意思且不失真实的标题。这里注意，内容一定是你的潜在客户想要了解的，这样才能精准的被平台推送给他们。怎么做传播就清楚了，文章就是你写的，植入广告信息做品牌传播就是一件很容易的事情了。不过，还是建议做宣传要适当，不能这样硬来硬去的，自然就行，否则被举报的多了就得不偿失了。

说到这里，很多朋友会不信。那小编就做个亲身的证明，你现在能读到这篇文章，而且还读到这里，意味着什么？意味着你要么是企业老板，要么是高管负责人，更或者是企业某个部门重要角色。若你仅仅只是每天只玩跳一跳的小学生，我相信你打开客户端应该收不到这篇文章的。

总结一下，上面提到了很重要的三个方面，一个是品牌体系，一个是官网，最后一个是新媒体。其实这些运营，公司内的员工就可以做，当然了前提条件是这个人得对这块有兴趣，也可以直接招聘一个品牌专员专门干这些事。长久以来，说不定某篇文章突然10万+，这不就厉害了！

好了，今天分享的有点多了，还得给客户更新网站及新媒体平台，欢迎大家关注专注品牌代运营专家“落地鹰”，未来至少每星期更新一篇品牌运营干货！新开头条号，欢迎关注！今天就是这样，顺便给自己打个广告，在郑州，品牌代运营，就找落地鹰，让企业品牌推广更容易。若您读完觉得有用，请亲身操作。当然，若您真的没有相关时间及人员配备，就找落地鹰品牌代运营！

品牌作为企业和顾客沟通的最有效最忠诚的载体，向来倍受重视。但品牌竞争力的形成却不是一朝一夕能成功，很多大品牌由于没有维护好，在市场竞争中往往是被淘汰的角色。还有很多企业由于一味的求全，最后遭受市场淹没。由此可见，现代市场竞争，品牌维护不容小觑。

想要做好品牌的维护，怎么能少的了推广。推广宣传的方式多种多样，结合新闻、百科、问答、软文、视频、博客、微博、论坛、外链、公众号、自媒体、分类信息网站等全方位推广，利用网络资源引导目标群体是现今品牌维护的重要手段。

一、可以在全国地域进行推广提升品牌知名度

大家都知道百度是全球最大的中文搜索引擎，是国内搜索引擎老大，用户巨大的用户群体，覆盖全国各地，只要有网络的地方，就有用户群体，推广可以囊括全国市场。

二、可以挖掘全国各地潜在目标客户

通过后台的专业数据挖掘分析，能够做帮助中小型企业锁定有需求的精准客户，当你的潜在客户搜索关键词的时候，百度就通过关键词，帮你进行筛选，根据你的需求进行锁定。

三、多渠道、多平台进行品牌信息展现

百度知道只是其中一种推广方法，我们还可以借助更多外部平台，进行品牌信息曝光，如b2b信息，论坛贴吧互动，新闻软文发布等，进行品牌信息全网覆盖，让有需求的用户第一时间找到产品。

品牌是企业的一项长期性任务。企业只有客观进行品牌细分，使品牌有归属感，进一步确定品牌的诉求内容，并实施一系列的品牌运动，使品牌卓然出众，才能在市场竞争中谋得一席之地。品牌营销亦是成为其营销战略的重要组成部分。

深圳众聚成文化公司，多年从事品牌推广、网络新闻营销等服务，互联网近几年快速发展是企业主要的推广平台，众聚成可以满足企业在网络推广上面的一切需求，让企业在品牌推广上面更省心。公司更是与国内上百家知名媒体平台有着战略合作关系，拥有专业的网络推广渠道，可以做到精准的广告投放，让企业的宣传获得最大的效果。

展会推广是“点”，无扩散性，随着展会业作为传统夕阳产业，能给企业带来实效的展会凤毛麟角，展会业的深度没落不可阻挡，投入产出比和客户转化率已非常之低。

硬媒推广是“线”，随着报刊杂志读者不可逆性持续锐减，传播纬度越来越单一，客户转化率受限并无法得到突破，性价比越来越低，报刊杂志的生存空间不断受到挤压，生存日益艰难。

平台推广是“面”，针对细分行业传播的精准性极强，随着互联网的高普及率，行业权威平台的覆盖范围几无死角和盲区，客户转化率随之也越来越高，竞争优势十分显著，性价比优。

“互联网+”推广是“体”，多维度立体传播呈现最强效果，不只是一个品牌单枪匹马的在战斗，利用线上线下、借助新老媒体、团队形象和技术研发创新能力等形成一种传播生态，囊括所有有用资源，凭借更高超传播技巧，是一种讲情怀、高格局、大视野、全方位、引领潮流和宏观结合微观的绿色推广模式，具有无与伦比的超高性价比优势。

作者：袁鑫烽，全国警用装备标准化技术委员会委员、浙江省浙商研究会副会长、特种装备网创始人

在许多企业烦恼于自身知名度不够，产品卖不出去时，你的竞争对手早已经根据时代的变化改变他的经营策略。在互联网时代，传统的营销模式已经不适用了，想要超越你的竞争对手，增强自身的竞争力刻不容缓。互联网时代，企业的竞争力如何提高呢？

全网天下在这里告诉大家，互联网时代，抓住你的目标用户，你就能立于不败之地。那么如何走进用户的心中，就变得尤为重要。作为拥有大量用户的互联网市场是企业开展品牌推广的重要战场，下面就来说说，在互联网背景下，企业的品牌推广，品牌营销如何有效的进行？

品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

品牌营销推广方案详情如下：

1.明确目标

首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务这是做品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础。接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

2.明确目标用户

企业可以从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，同时结合行业内的市场情况，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。

3.明确目标用户的特征

正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。

4.明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后，就需要与用户进行互动接触了，如何找到我的目标用户呢？一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

5.确定策略和方法

当前期准备工作都铺设好，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体的推广方法企业可以自主选择，如：竞价推广、自媒体推广、微信微博推广、B2B平台、贴吧、问答等等。

6.将方案执行到底

方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，全网天下拥有资深的专家团队，依据企业特征量身制定品牌推广方案，并对各项数据进行效果监控，实时完善方案，达到品牌推广的最佳效果。相关品牌推广问题可以到全网天下官网了解。