标签： 营销策略

　　在这个21世纪，互联网进入强者争霸时代，各个行业领域竞争激励，除非是具有突破性和创新性的新产品、新服务，否则很难跻身行业前列。

　　那么，当新思路、新产品诞生时，通过什么来抢占用户的注意力呢?近几年来，国内外涌现了许多有趣好玩的软文营销案例，从这些案例当中，可以看到不少策略及技巧。

　　　定制个性的营销策略，营造专属感

　　人们大多很难拒绝“与自己有关”的东西。因此，当遇到专属于自己的定制服务时，往往会被吸引。而个性专属这个广告概念，是可口可乐公司最喜欢“玩”的。之前，可口可乐做了一场“你名字里的故事”互动活动。参与活动的消费者可以向活动官方推特发送关键词COKEMYNAME和自己的名字，可口可乐则会找出你名字背后的意义或者是有趣的小故事，写成文案，发布到时代广场的户外屏幕上。 类似于这样的活动，不仅让消费者体会到了专属、自豪的感觉，在这种感觉的驱动下，也让消费者乐于自发地二次或多次传播本次活动，品牌影响力由此进一步扩大。

　　以文字来倾诉，用情怀包装自己

　　励志、煽情的故事之所以能够一次又一次的得到人们的关注，说明里面含有许多能激发人们共鸣的东西，例如情感、经历、观点、梦想等。而在展示情怀这一块，锤子科技的CEO罗永浩算是个中翘楚。在坚果手机的海报文案中，罗永浩通过海明威、丘吉尔、海蒂·拉玛这三个个性鲜明的著名人物，突出了坚果手机的品牌特点“漂亮得不像实力派”。不过，需要注意的是，应避免过分卖弄情怀，毕竟励志、伤感故事听多了，难免使人不胜其烦。

我们常常大谈营销，而其实牛逼的营销则是触发人们人性的本源，而非急功近利，更非套路！我们来看下面这则案例吧。

张老板花了不少的心血在自己新开的某品牌鞋店上，由于地段等的原因，客源一直不多，生意冷清。很多人帮他策划，让他多做广告宣传，张老板深知这么做也没有把握能挽回生意，更何况开店已经基本上耗光了自己的积蓄，不可能再花大力气去投入一个未知回报的事情。相信这是很多老板碰到的问题！不久，张老板受到启发，他请了一位鞋匠师傅在他的鞋店门口为来往人群免费修鞋、擦皮鞋、做鞋子简单的保养和护理，是的，一切都是免费的，不论男女老少，人们也因此从半信半疑到口口相传，于是来的人越来越多了。来修鞋或者护理的人通常要等待，这段时间里，张老板则在店里提供了免费的休息处，并且还很热情的为顾客倒水泡茶，还提供一些免费便利袋等，大家可能会想，老板这里是不是会顺便推销他的鞋子呢？这样你就想错了，在此期间，张老板从不主动与客户推销任何东西，最多聊聊家常。这样，人们才不会因为免费而带来被推销的反感心理，张老板的真诚让顾客受到尊重。久而久之，常常享受免费的人们心中都有一种亏欠的心理，这就是人性的本源，并且也确实这儿方便，在哪里买鞋不都一样，大多数人本身也心怀感恩期待有机会回报这位老板，而最好的回报当然就是在他店里买鞋！因此，很快张老板的生意便开始蒸蒸日上……

从这则案例来看，不营销才是牛逼的营销，生意的本质就是价值交换，我度他人，他人度我！大多数人在做营销的思路上都是功利心太强，总是想着如何诱惑客户，甚至如何欺骗客户，急功近利，而从来没有考虑过客户真正需要的东西，更不了解人性。

所以，与其花大量的钱去打广告，还不如花点小钱，为顾客办点实事，广告营销做的再好，也没有顾客得到实际利益好。换句话来说，如果上面案例当中的张老板花10W去打广告，可能最终还是打水漂。而请一个鞋匠所带来的实际价值却是多重的，既增加人气，又培育信任，既让客户获得价值，也让老板最终获利。

有些人可能又会说了，这个对他可能并不适用，当然，案例就是案例，案例的作用不是生搬硬套，而是举一反三，触类旁通！希望大家要有这个觉悟，不要读死书。

我是林永贵，分享营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！

“史氏广告”近年来所向披靡，创造了一个又一个营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性，缜密策划，敢于投入，精于执行的系统性营销策略思维。

2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。

黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。史玉柱这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

营销天才史玉柱的营销策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

但就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告营销策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广，广告，销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。

他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴丶不干胶丶吊带包装盒丶落地POP丶横幅丶车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构丶1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市丶县丶乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二丶三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”丶印象深刻。

第四条：长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动丶影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月丶两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

第五条：公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文丶事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告丶典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株丶太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。

《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了!紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

第六条：塔基法则

史玉柱的产品丶广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京丶上海丶广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

和“脑白金”丶“黄金搭档”丶《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三丶四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广丶最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体丶字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”丶“环球知识”丶“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会丶瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师丶白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则

史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么?因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。

脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。

第九条：沸点法则

以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。

史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。

脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。

现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。

史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。

第十条：聚焦法则

市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场丶渠道丶广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力丶物力丶财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。

首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。

其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦刚进入社会的成年人;黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。

史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

　　统计数据表明，品牌需要使用5倍的时间和成本才能获得新客户，但需要使用1倍的时间和成本来维持退货客户。此外，新客户的5%转换率为5%，但重复客户的转换率为60%70%。由此可以得出结论：获得新客户对企业很重要，但不要忽视当前和忠实的客户。

　　卓越的客户服务支持：86%的客户乐于为更好的客户体验付出更多的代价。为您的客户提供不同的方式直接和您直接联系，例如通过现在流行的网上通讯软件(微信、qq等)，电子邮件，联系表单，直接通话或即时聊天(即时聊天有助于增加B2B销售额至少20%)的消息。让您的客户轻松与您联系。在线购物都是关于快速，方便和冲动的购买行为。不要错失那一刻的良机。

　　保留客户的会员制度：提供额外福利加入您的在线商店会员资格，如升级折扣或会员费减免20%。让客户挂钩您的在线商店，并建立忠实的客户关系。

　　忠诚计划：使用系统，奖励您的客户的折扣和优惠券，免费送货或优先购买。您的客户购买越多，他们将获得更多的优势，这刺激了他们的购买意愿，并愿意继续从您的在线商店购买。

　　推荐计划：如果客户将他们的朋友推荐给您的产品和服务，当前的客户将获得奖励，例如10%的折扣，贵宾卡或免费会员资格。经典案例：Dropbox提供额外的免费存储高达16GB，最终提高了65%的转换率。

　　电子邮件营销的实施：使用铅磁铁构建您的电子邮件列表，如赠品和优惠券。一旦您收到电子邮件地址，您将能够与潜在客户和现有客户保持联系-培育和建立关系，交叉销售，加售，产品和活动公告等。

大家好，我是一洋电商巧巧

没有流量各种愁，有流量，却没有转化，岂不是更尴尬！

但是有时一个小小的策略，却可以直接提升转化率。

我们来看一个案例，从转化走势图上可以看到，他的转化是在逐步提升中。

这是一个做女童内裤的小店铺，和同行一样，销售的方式，都是几条包邮，送优惠券等。虽然每天有单，但是都是不瘟不火的状态。

如何才可以提升？

我们主要围绕目标人群的需求进行了分析。

第一：细分目标人群的需求，

孩子不仅仅是需要三角裤，有时还需要平角裤。但是同行一般都是三角裤一个链接，平角裤一个链接。并不能满足所有人的需求，为什么三角裤和四角裤不同在一个链接？

第二：深挖目标人群需求。

既然三角和四角裤可以存在同一个链接，那么如果更进一步，几条三角和几条四角裤任意组合，比如说2条三角裤2条四角裤，岂不是更容易满足目标客户的需求。

这样分析之后，果断进行了链接合并，和sku重新规划，效果显而易见。

ps:

1）人群分析是重要的一步

2)主图也要配合卖点进行布局。

如果你的宝贝现在也面临这样的尴尬局面，你可以找到差异化的表达，用最快的方式打开症结。

如果你是新手，深陷淘宝旋涡找不到方向，或者你的店铺遭遇瓶颈，希望你可以加我的微信，把你的疑惑告诉我。

作为一洋电商老辅导员，我有多年的辅导经验，辅导的成功案例成千上万，所以我会给你一个正确的优化方向，快速提升，下一个成功案例就是你！

鸳鸯金楼自2013年创立至今一直以来坚持以品牌管理结合连锁加盟的发展模式，不断完善，扩大市场占有率。四年多的时间，鸳鸯金楼如雨后春笋般在全国开出千家门店，覆盖全国30个省份280多个大中小城市，品牌版图覆盖全国。

明星代言+央视广告 迅速获得市场关注

鸳鸯金楼的快速崛起是难以复制的，这不仅得益于珠宝业转型的大环境，还少不了正确的品牌发展战略。2016年鸳鸯金楼与叶茂中营销策划机构达成合作关系，叶茂中团队拥有多年的专业营销策划经验，经过大量的市场调查及行业研究，最终确定全球华人婚庆珠宝这一品牌定位，并确定了明星代言+央视广告的宣传推广策略。

2014年至今，鸳鸯金楼聘请陆毅鲍蕾夫妇作为品牌代言人，陆毅鲍蕾极佳地诠释了鸳鸯金楼的品牌文化内涵，让鸳鸯金楼为广大消费者所熟知，提升了品牌在消费者心中的好感度。为打造代表华人的婚庆珠宝，鸳鸯金楼360°立体广告投放策略中，央视就是重要一环。2014年至今，鸳鸯金楼一直与央视合作开展品牌推广，连续3年独家冠名央视《向幸福出发》节目，2017年独家冠名《综艺盛典》，在《开门大吉》中投放宣传广告，2018年选择拥有更年轻受众的央视音乐频道《全球中文音乐榜上榜》进行独家冠名，成为央视音乐频道的行业合作伙伴。持续不断的央视广告合作让鸳鸯金楼获得了不错的反响，在消费者心中留下了深刻印象。

品牌发展需要依靠全方位的宣传推广支持，正是有了明星夫妇为品牌带来的关注度，以及央视权威平台的品牌背书，鸳鸯金楼才能在短短的几年时间内迅速崛起。

铺设全国销售渠道 助力终端最终实现品牌盈利

从2013年鸳鸯金楼品牌建立开始，前期发展计划是迅速铺设销售渠道，在全国范围内开设鸳鸯金楼品牌门店。这一个阶段，鸳鸯金楼更多考虑的是帮助加盟商盈利，无论是宣传推广、产品研发还是终端培训，都是鸳鸯金楼为加盟商盈利而提供的支持服务。从长远发展考虑，总部的盈利状况都是在发展战略中可预计的。

2014-2016年是鸳鸯金楼品牌门店的爆发时期，2016年9月珠宝展期间鸳鸯金楼单月签约95家新店，新店签约数量之多速度之快为业内罕有。这一举措是在为品牌抢占全国珠宝市场，搭建品牌盈利网络。2017年，鸳鸯金楼品牌网络已达到一定规模，发展新店的速度趋于平稳，公司开始关注产品研发及推广。去年5月20日，鸳鸯金楼推出玫瑰心语爆款钻饰产品，将新品通过此前搭建好的品牌网络，逐渐推向全国千家门店。2017年至今，玫瑰心语产品仍在不断推广，慢慢向终端渗透。今年，鸳鸯金楼将继续打造婚庆专柜，巩固品牌盈利网络，灵活推广新品。

根据品牌经营情况 灵活调整发展战略

2017年鸳鸯金楼召开了全国经销商大会，收集经销商在经营过程中遇到的各种问题。结合经销商的意见及建议，根据鸳鸯金楼发展至今的经营情况，调整了2018年的战略发展方向。2018年，鸳鸯金楼将在传统模式的基础上打开新思路，挑战新尝试，提出“四新”战略：新工艺、新体验、新时代、新零售。鸳鸯金楼将持续推动公司现有核心业务的扩张与发展，聚力推广玫瑰心语和婚庆精品系列，将新工艺赋予珠宝系列，将新体验融入全国终端销售。在运作现有核心业务的基础上，鸳鸯金楼将启动研制发展新型业务。

2018年，鸳鸯金楼婚庆专柜将隆重启幕，婚庆珠宝一站式购物体验，整合资源重点推广婚庆专柜，开拓珠宝品牌新时代，实现新零售。婚庆专柜涵盖多元产品组合，结合专利、IP化、个性定制于一体，进行管家式、顾问式营销。全新SI形象营造场景化、时尚、浪漫的体验空间，鸳鸯金楼精准定位市场，渗透目标消费人群，深耕婚庆市场，致力于成为最专业的婚庆珠宝服务商。想要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须在营销渠道和营销模式上有所创新和突破。鸳鸯金楼将走在珠宝行业的前端，开拓一个前所未有的品牌新时代。

专注营销，不止于百度，

关注“百度营销中心”

企业之间的竞争归根到底是品牌之间的竞争。品牌推广帮助企业完成品牌建设，通过前置抓住品类人群和潜在人群，加速品牌扩张，让消费者成为品牌的忠诚信徒。

本文预计阅读时间7分钟左右。

主要有三部分：

一、 品牌营销触点探寻

为什么要找到品牌营销的触点？因为商家需要尽可能多的消费者知道你的品牌是什么，有什么特点，有什么样的品牌信息和品牌定位，将这些信息传达给消费者从而完成品牌建设和品牌扩张的目的，形成品牌营销的触点。

消费者触媒路径场景

对消费者常规的行为路径进行分析，可将客户划分为三个层次：品牌人群、品类人群和潜在人群。

婚纱摄影行业：品牌人群，直接搜索某婚纱摄影品牌词的人群，已经对你的品牌有一定的认知，所以他们在百度的平台上，表现出显著的特征；品类人群，从行为特征来看，这类人群可能不会直接搜索品牌词，而可能会搜索三亚哪家婚纱摄影比较好，如何选择婚纱摄影风格等等，当他们表述出自己需求的时候，其实已经成为我们的目标人群；至于潜在人群，广大的适婚年龄的女性，就是婚纱摄影行业的潜在人群，虽然这类人群现在还没有搜索婚纱摄影相关信息，但她们马上会涉及到拍婚纱摄影的需求。其中，品类人群是转化的目标，通过品牌宣传让看到你信息的人成为品牌广告的忠诚信徒，即将品类人群转化为品牌人群。

婚纱摄影行业人群特点：潜在人群与品类人群过渡期模糊且行为多元化。潜在人群和品类人群之间的过渡很快，可能一个适龄的结婚的人不会找酒店，不会请婚礼司仪，但会选择婚纱摄影。

婚纱摄影行业营销触点探寻

用户触媒场景分析：从市场来，潜在客户在决策前也就是预热期不会有太多的搜索行为。到决策期，也就是消费者开始选择的时候，会有大量关键词的搜索行为，这是因为婚纱摄影行业是一个重选择行业，比如购买汽车可能还可以试乘试驾，但是婚纱摄影不太可能先看服务如何再进行决策。同时在此阶段搜索周期会相对来说比较短，高频次高密集搜索，搜索的相关行业会先宽泛后精准。比如说刚开始搜索婚庆服务、婚纱、新娘妆等等，确定什么样的婚纱摄影无误之后，后面精准搜索此品牌的相关信息。

广告主触点营造：营造沟通的桥粱。要注意几点，第一，对于搜索行为和非搜索行为来讲，触点十分集中；第二，要前置，这个行业特点跟其他行业不同，从未婚变已婚可能是个突变，界限非常模糊，因为企业难以预测潜在客户会在哪天找到意中人，所以一定要前置，尽可能找到一些规律性的行为特征，否则可能之前做的品牌宣传会因为突然的转化变成徒劳。

解决方案：就婚纱摄影行业而言，广告主需重视线上的全面覆盖，尤其是强曝光类资源，如品专、华表、聚屏产品，另外欲将品牌信息投放给更多有目标性的品类人群，还可以投入部分预算到知识营销，对网民问题和需求的及时响应也是一种非常有效的信息传达。

二、百度品牌产品矩阵

品牌专区

为什么先介绍品专，是因为对于所有广告主来讲，特别是婚纱摄影行业，品牌的行业性非常重要，这就意味品牌形象对潜在客户很重要，没有人会选择没有听过的品牌。

从消费者和广告主两个方面分析品专这个平台。

对消费者而言——缩短决策路径：分析提供什么样的信息，可以让消费者快速了解品牌官网购买渠道的官方信息，并且具有权威性；在获取相关的行业信息后完成决策信息储备，比如在哪个位置有店面，有什么样的特殊服务；可以作为一个相关信息的快速的入口做其他行业导入，同时这也是潜在客户希望的事。

对广告主而言——平台内容效益最大化：传播内容，做到相互式传递；传播最核心的理念，强化消费者的认知；可以作为有效的官方信息载体。

把消费者需求和广告主投放做一个整合，品牌专区不仅仅可以在信息获取阶段提升品牌知名度，在用户深入了解信息的时候，凸显品牌最重要的信息，比如投放优惠活动等信息。

那么如何避免用户二跳衰减？通过市场分析得出对消费者重要的信息，直接放在品牌最突出的地方，来减少用户的跳转流失，消费者看到信息点击直接跳转相关内容，这就是一个效果转化类的优化方式，品牌推广有同样的效果和效应，可以做到现有流量最高效的利用。

上图是品专的一个案例，通过搜索品牌关键词，某婚纱摄影品牌，左侧右侧同时触发。搜索结果包括新闻、知道、图片、视频、百科等等，这些都是为了让潜在客户得到品牌在行业中的权威信息。同时展示特色服务、打折信息以及重要的品牌宣传信息等等，这是一个特别优秀的案例。

大家可能会觉得这个品牌的logo并不是那么高大上，设计高度一致化，品牌强调可以提供全球多地区的拍摄，厦门、三亚、深圳等等。那么显然这个广告主要传递的信息并不是个性化的服务，而是不管你到哪儿都可以找到这样的服务，这就是对于潜在客户的意义。

品专提供的不简单是品牌的保护，不简单是宣传，而是将特别有价值和意义的内容前置，浓缩官网精华，第一时间将信息传递到网民面前，避免客户流失。

品牌华表

华表跟品专有一点类似，华表能够做到三点。一、在消费者线上检索过程中提前传递品牌信息；二、在广泛的信息获取阶段或者网络检索中，在消费者选择过程中达成触点，实现对目标品牌的展现；三、在网络搜索的核心过程之中简化广告主和消费者的路径距离。

品牌华表有两个核心要点。第一，通过通用词触发，品类人群在做产品对比时展现的广告。第二，资源独占，广告主可以放很多的内容，视频或者图片，用特殊的样式给消费者传达和竞品不一样的优势信息，将潜在客户变成品类客户，让他不知道选择谁的时候选择你。

聚屏

如果你是一个初步拓展，实力很强，想做全方位覆盖的客户，可以做百度另外一系列的产品，叫百度聚屏广告。利用百度的投放系统，让视频等物料可以展现在第三方平台之中，不在仅仅线上，还包括线下，比如电梯广告、汽车公交车的视频广告或者智能电视的植入广告，让线上传达的品牌理念和线下达成一致。

婚纱摄影线上线下整合意味着什么？第一，从营销诉求来说，品牌宣传特别是促销活动推广，非常方便对目标人群做投放；第二，百度通过精准的方式，锁定年轻适婚人群；第三，不同的场景往往意味着不同的用户区别，比如未婚男女；第四，兴趣和时段的定向；第五，百度拥有更强劲的数据和展现的次数。

知识营销

首先对整个结婚产业进行分析发现，有6%的人对婚宴感兴趣，34%的人对婚姻策划感兴趣，45%的人对婚纱摄影感兴趣，这也就印证了之前提到的，每个要结婚的人都会涉及到婚纱摄影这个阶段。

对45%的人群搜索过的婚纱摄影相关需求词做分析之后，确定风格、需求和行业对比，最后进行机构选择。

知识营销在百度平台上把广告主的问题嵌入到用户搜索的相关问题结构中，是一种原生的展现，跟前面几种产品不同的是，知识营销不是在以企业品牌为中心，而是当用户搜索通用词的时候，广告主帮组用户解决问题的同时附带出产品服务的信息，这比直接传播更加深入人心。

第三、婚纱摄影行业品牌案例分享——金夫人

在核心人群品牌人群上，金夫人有一个很大范围的品牌专区，品牌专区包括logo、北美饰品介绍、拍摄风格介绍等，传达品牌触点，在品类人群的沟通之中支撑营销。金夫人同时也是最先尝试聚屏广告的客户，通过公交车上的聚屏系统，投放近期的打折信息。另外，金夫人也在华表上做了布局。

对本次分享做一段话的总结：百度帮助企业做品牌建设的步骤如下，首先，企业规划品牌内容——传递给潜在客户什么样的信息、什么样的品牌定位；其次，百度告诉企业潜在客户在百度的活动路径是什么、在什么样的平台活动、有什么样的搜索习惯，在这些习惯上之上总结用户行为，确定企业可以通过什么样的方法给消费者传达自己的品牌信息，百度帮助企业做到当潜在客户有购买婚纱需求的时候，你的品牌在他的心中不是白纸，而是某个概念，当他真正要做选择的时候，一定会更加青睐以前听过或者了解的品牌。

欢迎留言，一起聊聊你的品牌传播秘籍！

原创内容！ 关注“百度营销中心”，专注营销，不止于百度！

一：公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

二：公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四：促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

六：顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

七：网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

八：SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：

1、打造自己的公共主页

公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。

2、投放广告

因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。

3、植入游戏

这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。

写到笔者给大家总结：

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。

这几年，随着互联网的蓬勃发展，人们已经在消费者这个领域内，充分的感受到了互联网对品牌营销的重要价值，以及互联网对于用户价值的推动性。一大批优秀的企业借助于互联网模式，飞速的获得了中国广大用户的认可和社会广泛的认知，成为了知名的大品牌。比如交通领域的滴滴、摩拜单车、ofo小黄车，智能硬件领域的小米、o2o服务领域的美团、饿了吗、百度外卖等，都是典型的在互联网助推下，成就品牌价值的优秀企业。

但是这些企业都有一个共同的特征，基本上都是面向消费者领域的，也就是toC领域。但是在面向行业级别领域的toB领域，貌似品牌营销没有获得多大的进步，互联网对于toB领域改造的重点，还是体现在对于产品和服务模式上，而对于品牌营销而言，并没有太大的提升和帮助。

其实，在我们的经济生活当中，toB领域是一个非常庞大的领域，甚至其复杂度和多元化水平，要远远要高于针对于消费者群体推进的市场。但是因为他们不直接面向于市场和大众进行品牌营销与推广，所以在我们的认知当中，他们始终处于品牌的潜水者形象，至少在市场上，toB领域的企业能够在公众领域当中获得极高知名度的屈指可数。

所以toB产业的品牌，一般给人们留下了如下的印象：产业重、工作土、观念思维落后、品牌low，市场关系复杂，通用的品牌创意特别难以驾驭，品牌影响力极其难做，真实品牌价值难以体现。

有一些产业人说，toB产业做品牌和新媒体推广是非常有必要的，但只是一句没有任何实际价值的正确废话，其实谁不知道品牌和营销推广是非常重要的呢？

但是在面对这么一个复杂的产业时，由于缺乏专业性的知识，所以导致大部分的品牌营销人其实是束手无策的，也导致大量的品牌人不屑于做这个产业的事情。这也使得在toB产业中，品牌人才非常的匮乏，大部分的企业的品牌建设，也都是由行政或者是其他部门来兼职实施的。

这种现状是产业的特性所决定。toB企业往往它的产品不直接面向于大众和消费者，大部分企业都是给面向市场和消费者的企业去充当供应链的角色，或者是他们直接提供服务和产品，面向的是企业级客户、政府组织、社会组织、社会特定人群。虽然可能在他们的领域内，往往虽然得到了广泛的应用，但是消费者却很难察觉和知晓。

而在品牌营销领域当中，由于tob行业就这非常大的特殊性和独特逻辑在其中，因此在品牌营销、市场推广、新媒体的运作中，独特性和价值考量的模式，与一般的消费者领域是不同的。那些我们所常见的，能够瞬间实现刷屏的新媒体营销策略、品牌广告策略，往往在toB产业内，无法获得广泛的认可，也没有办法帮助企业实现价值的达成，重要的是这种toC产业的思维，也不适合toB行业的应用。所以我经常在广告圈听到的一句话是：toB行业是广告创意人的效益禁区。

这样的困局，其实也是真实的市场价值的体现和市场真实交易状况的情景再现。一个企业和组织挑选自己的战略合作伙伴，往往会出于品牌价值维度、市场推广维度、企业实际应用领域维度，其中实际应用维度占据了绝大部分toB产业的合作内容。

既然实际的价值和功效是企业合作之间最为看重的内容，所以就导致toB产业的企业，更看重于自己的产品服务和在业界的口碑，但对于品牌这种相对而言比较虚的内容并不是很看重。

试想一下，一个公司需要建设一座大楼，他要找的水泥和钢筋的这种重产品的合作企业，最核心考察的一定是他的水泥和钢筋的质量好不好，用在其他项目工程上的案例优秀不优秀，而对于它的品牌影响力如何，消费者对它的产品的认同度有多少，其实完全不在意。

因为这些企业，他不需要让市场和消费者的大众评价，他是需要的是所在的领域内充分发挥好自己的角色就可以了。

所以他们不重视品牌形象的包装，不重视品牌推广，对新媒体营销可有可无的态度，大家也就可以理解了。因为这些事情并不一定能够直接地促进其产品销售的提升，也并不能够有利于其最终市场价值的表现。

传统的品牌营销理论，以及市场上常见的新媒体营销策略，显然在B端市场是缺乏价值与效用的。

对于toB产业的品牌建设，最好的模式一定不是传统市场营销的C端影响力模式，而是更具有产业特性基础之上的全局产业思考，要站在更高的维度上去思索B端品牌的建设要点与构建中心。在这里为了方便说明这一模型，特别举例四个toB品牌（行业）在品牌营销建设上所取得的成果，以及最终带给我们的模型分析。

第一个案例，就是大家耳熟能详的英特尔。

英特尔公司是一家高科技的芯片公司，其最主要的产品就是我们非常熟悉的电脑中央处理器。几乎在我们每个人都要和他们的产品进行打交道。虽然我们无法每天都能看到它的真实模样，但是我们知道，在我们使用的绝大部分的电脑当中，都有英特尔的中央处理器为我们默默服务。同时在真实的销售中，英特尔其实是一家典型的一家toB企业，绝大部分产品而是都直接销售给联想、戴尔、苹果电脑公司。

但是我们为什么能对这样的品牌耳熟能详？

英特尔虽然做的做的是一个toB生意，但是他的品牌影响力直达消费者。英特尔做了大量的品牌工作，直接面向大众的消费者，充分展示中央处理器强悍的性能，以及能够帮助用户解决什么样的困难和问题，让用户对他们的产品有了深刻的认知。

英特尔又和自己的B端企业充分联合，建立品牌联合营销模式，让我们看见，在市场上，无论是多么大牌的电脑，他们在进行品牌营销时，都要向消费者再次去强调自己所使用的芯片是英特尔的，能够有效地充分满足用户对于计算机性能的要求。

通过有效的广告和品牌推广策略，将自己的优势告诉给电脑产品消费者，让消费者在市场产品选择中更加信赖带有英特尔芯片的电脑，倒逼电脑厂家采购更大量的英特尔芯片去满足消费者的认知；同时通过联合营销，更加强化这样的江湖地位。英特尔在PC时代构建的品牌营销策略取得了巨大的成功。这样的品牌模型，我们可以称之为“品牌营销BBC模型”

第二个案例，就是大名鼎鼎的德国蔡司光学

经常要戴眼镜或者对摄影摄像非常喜欢的人，很多都知道这个光学品牌，而且原来曾经叱咤风云的诺基亚手机也使用这个品牌的作为自己的镜头。在自己的产业建设与品牌营销中，其实大部分的产品也主要是销售给B端市场，而不是直接面向于c端市场去进行销售。他的镜片被大量的高精密设备使用，还有一些成为高档的眼镜片。

但在蔡司自己的品牌营销中，并没有完全地拘泥于toB，而是通过各种途径影响终端消费者进，将自己产品的高端和卓越性，充分地告诉市场用户，让很多人都对蔡司产生了高度的信任感，也使得消费者在相关产品的时候，认定有蔡司的才是好的高端产品。也正是这样的影响力，使得很多商家在面向c端的消费者提供产品的销售的时，都要不遗余力地告诉消费者，我所给你提供的产品中有德国蔡司的产品，代表着我的产品品质和服务质量是高水准一流的。

第三个案例，则是一些国际知名的卫浴品牌。

因为这个领域的品牌比较多，我就不再一一的点出他们的名字，但是这些卫浴品牌所实施的品牌营销策略，值得我们仔细思考。随着家居整体装修时代的到来，以及高端空间的设计师价值凸显，在今天很多知名卫浴品牌的市场销售达成，实际上也都是B端生意占据主导。但是一方面，他们依旧在市场上针对普通消费者投放了大量的广告，但同时他们针对室内设计师、针对开发商、针对装饰公司等也进行了大量的推广和宣传。

在这样的推动下，这些卫浴品牌在整个市场上就建立了极高的知名度，使得设计师、装饰公司在向业主介绍自己的产品的高档性的时候，总是要说在方案中将采用了某某知名品牌的卫浴。卫浴品牌影响力做到了普通的社会大众当中，也将自己的市场渠道和影响力迅速的扩张到了设计师、装饰公司等这些B端领域当中，完成了BBC模型的构建，最终形成了一个有效的卓越的市场影响力。

第四个案例，则是我们大家非常熟悉的富士康。

富士康是一家典型的生产制造型企业，以代工而广为人知，像iPhone等多个知名的智能手机、很多数码产品等等，都是富士康代工生产的。可以说，富士康生产的产品已经非常多的出现在我们的生活场景当中。

但是我们也知道，从产业价值和产业链的区位来看，富士康就是一家地地道道的toB型企业。在直接的价值利益联系上,其实与广大的消费者关系并不是很大，但是为什么这个品牌能够如此出名，甚至一度成为整个中国乃至世界关注的社会现象呢？

其实，富士康一直非常重视打造自己的品牌，并有着明确和清晰的策略，绝不是一个简单因为某些社会负面新闻而一夜蹿红的。富士康拥有全球领先的生产工艺技术以及科学的生产管理制度，虽然说拥有上百万的工人，但是富士康并没有给自己贴上传统工厂的标签形象，而是通过与苹果等知名的全球高科技企业进行品牌联合，让自己的品牌更有了一种高科技的味道。

更重要的是，今天的富士康已经成为一家真正的全球化企业，在全球化的经济格局当中，富士康以自己的优质产品和工艺，参与到全世界产业链分工当中，与全球化的产业共同成长，成为B端市场无可取带的优秀品牌。而且它生产出来的很多产品都直接提供给了大众用户，让人们对这个产业和工厂有了很多认识，再加上企业领袖郭台铭先生一直以来是商界的知名人士，这一系列的因素，导致富士康无论是在B端渠道领域的影响力，还是面向普通公众和消费者的影响力，都是空前的。

通过这几个案例的介绍，你是不是对进行toB产业的品牌建设，有了一个非常基本大概的认识呢？从英特尔、蔡司还是富士康，我们发现，相对于普通的市场品牌，toB的品牌建设难度更大、环境更加复杂、系统性要求更高，专业度挑战也更大，在创意创新方面的要求也是极致化的，品牌往往是需要要进行双向建设和跨越式建设的。

一般针对于消费者市场进行销售的产品，只要做好向市场大众市场的品牌的宣传，就可以能够完成绝大部分的品牌建设核心动作。

所以从这个意义上来讲，做B端企业的品牌建设,既要考虑到C端用户的感受，还要考虑到B端合作伙伴对他们影响力的达成，同时还要考虑到，必要时要与自己的合作伙伴共同的去面对大众市场，建构品牌联合营销。

B端品牌和新的突破点，就在于能否完成BBC模型下的品牌影响力建设，有针对性地对自己所服务的行业领域的企业，实现共同的品牌增值，同时要善于面向大众市场表达自己的优势，让整个市场为自己的信用背书，反过来去促进更多的B端企业愿意和自己合作。

其实不是B端企业的品牌建设没有办法去做，而是在传统的品牌营销思维模式和常用的技术策略，是没有办法有效解决这种多维度要求下的品牌实施。举个例子，我们对B端企业如何面向C端大众用户实施品牌传播就非常的模糊，总认为因为产品对大众无法感受的，就无法直接的对市场产生积极的影响。其实一个企业要对整个市场产生积极影响的方法非常多，比如说社会公益活动、赞助活动、对企业领导的商业化包装等等。

品牌的联合营销活动，无论是对于自己还是合作企业而言，都是非常nice一件事情。为什么直到今天，绝大部分的电脑公司在进行计算机推荐中，都要说使用了英特尔CPU呢？就是因为无论是B端合作品牌，还是对于普通的用户，英特尔已经成为了大众心中熟悉、信赖和高品质产品的高科技代名词。

我们在看看市场上，有很多人说B端企业不会做品牌营销建设，其实这是对产业品牌模型不深刻认知的一种说法。大部分非常优秀的B端企业在普通的渠道推广当中，都能够把自己的品牌做得非常的好，但是B端品牌本质上就不是一个单项性质的品牌，绝大部分企业在直接影响的推广和联合营销方面做得还不够，甚至还没有认知。

在互联网不断深度发展的未来，我们相信B端的品牌市场将会越来越大，有越来越多B端企业将会以BBC品牌模型为核心，努力去打造具有世界价值的中国品牌。

医疗行业传统投放渠道以搜索引擎、美容院、地面推广、三方平台为主要揽客来源。

可以看出，民营医院最主要的营销渠道就是搜索引擎，大约占到全部营销的70%，继而是地面推广大约为16%，这两部分中能够传递的牌价值有限。

大家都知道品牌营销在营销中有至关重要的作用，品牌营销能反哺大搜等渠道，长远来看品牌传播更利于销量持续提升，能转化为品牌积累的渠道推广权重将逐步提高，品牌营销降低搜索渠道成本，并摆脱销量滞涨，品牌积累度也会成为考核医院水平的重要指标。品牌营销如果做得不好，就会进一步会影响营销效果。

捋清品牌传播思路有利于塑造目标消费者心中的品牌形象，以此区分同类产品，形成品牌独特的形象。并将这些内容用同一种声音，利用多种传播工具或手段进行传播。

品牌策略

在做品牌策略之前，要了解的是你的人群什么样的？以整形行业为例，先思考几个问题：

只有女生爱整形？

整形花费最高的女性？

只有年轻人敢尝试整形？

整形前担心最多的是什么？

我们来看看数据：

虽然女性用户是男性用户的三倍，但是据统计男性每次整形的花费平均比女性高30%

90后美的张扬，80后消费实力强：90后爱大整，80后爱微整，70后爱抗衰，每个年龄层都有整形需求。

消费者更倾向深思熟虑地考虑整容的安全和效果，求美者不追求最便宜，而是效果最好最安全，毕竟是对自己的身体做修改，每个人都会很小心翼翼。我们做品牌策略的时候要重点传播跟安全程度、技术水平、效果情况相关的内容。

在潜在用户中，超过7成的人都会考虑3个月以上，潜伏在关注美形机构的案例和与用户、医生的互动。

了解到这些后我们再来看一下对应的渠道策略：

1.覆盖精确人群的品牌展示：这里的精确人群一方面是指人群属性，另一方面是指社会属性，基于LBS和设备的精准投放，一般像智心DSP这样能够对接大型AD Exchange，并且具有强大数据能力的DSP都是可以投放的。

2.品牌间的战略合作：借助其他品牌的影响力拓展自己的品牌受众，常见的像爱奇艺、乐视、网易、小米等用户使用频率高、自带营销话题的产品都是不错的合作对象。

3.新兴的短视频、直播平台：虎牙、熊猫、战旗等在去年掀起了直播江湖的风云，今年至少是上半年，直播平台仍是不错的流量入口，平台上的网红（一些网红自身就是整形的受益者）其实都是草根大众出身，他们的声音更具代表性。

医美行业的朋友们也来谈谈你们的品牌策略吧