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（id： ybzjwxh ）

文：张志安 曹艳辉

内

容

摘

要

本报告是针对中国内地调查记者行业的第二次全国性普查，与六年前进行的首次调查结果进行比较后，本文发现：

调查记者行业面临严重的人才流失趋势，传统媒体调查记者从业人数下降幅度高达58%；

调查记者行业依然由男性主导，且年龄结构偏向年轻化，教育程度和收入水平相对更高，从业经历也更加丰富；

调查记者高度集中在7家传统媒体和2家新媒体机构，41%的调查记者工作地在北京，曾经籍贯最集中的“调查湘军”现象呈衰落之势；

他们在择业动机、角色认知方面与首次调研结果高度相似，但职业认同感显著下降、工作自主空间有所收缩、职业忠诚度更加充满不确定性。

研究缘起

通常，调查记者被视为新闻从业者队伍中追求事实真相、推动社会进步的标杆。近年来，在技术、政治、市场等多重压力下，中国新闻业的生态环境正在发生重构和变革，调查报道行业比过去面临着更大的生存困境。

一是 微博微信等社交媒体的崛起，削弱了传统新闻业的文化权威，用户生产内容（UGC）、公民新闻、网络监督的活跃意味着传统媒体不再是事实真相的唯一提供者和舆论监督者的主力践行者，由此导致组织化的调查报道和传统媒体雇佣的调查记者面临着社会影响力衰落的严峻考验；

二是 伴随舆论环境的变化和新时期宣传报道力度的增强，媒体主管部门及各级政府为了维护社会稳定、塑造社会认同，对敏感性社会问题的报道加强了行政控制，网络管理部门针对商业网站的深度报道重申了其不具备原创新闻采访权的规定，由此，客观上限制了调查报道的供应量；

三是 越来越多的传统媒体陷入发行下降、盈利亏损、人才流失等生存困境，不少市场化都市报裁减甚至撤销了深度报道部，且普遍压缩了用于调查报道的采访成本，“优秀媒体人的加速离职转型引发一些学者对新闻专业主义衰落的担忧”。

与此同时，传统媒体的融合转型也为调查记者开辟了新的传播平台和职业空间，一些有影响力的传统媒体依旧重视和坚守调查报道。

比如，2014年7月，澎湃新闻一上线就推出系列深度调查报道；2017年2月，《成都商报》旗下的“红星新闻”发布年薪20万招聘调查记者的广告；2017年4月，《新京报》宣布“将至少增加2000万元投入，寻找最优秀的新闻人”。 立足新媒体环境和新新闻生态中，调查记者行业的总体特征、职业意识和生存状态发生哪些变化？

本文试图运用2016-2017年开展的中国调查记者第二次全国调查数据，与2010-2011年实施的全国纸媒调查记者首次总体普查进行比较，分析和探讨调查记者行业生态的最新变化特征。

2010年9月-2011年3月，我们通过媒体负责人、不同区域有威望的调查记者及调查记者经常使用的QQ群等三种方式，建立了首个全国纸媒调查记者全样本名单数据库。

这次调查，我们的实施步骤如下：

首先，根据原来核实的媒体库名单，邀请74家传统媒体的现任负责人核实调查记者名单和联系方式，之后与记者本人联系进行确认核实；

其次，根据原来名单库中调查记者的职业流动状况，补充了11家传统媒体机构，同样经过由媒体负责人和记者本人双重核实后确认名单；

最后，新增一批近年来出现且从事调查性报道的新媒体机构，包括澎湃新闻、界面新闻、封面新闻、上游新闻、红星新闻、北京时间，以及新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网等五大新闻门户网站。

本次研究的数据收集时间为2016年11月-2017年4月，共回收有效问卷163份，问卷总体回收率高达93.1%。六年前的第一次调查，确定的调查记者样本有334位，最后成功回收了259位调查记者的问卷，而目前调查记者的规模已大大缩减。

经确认传统媒体中仅有130名调查记者，分布在55家传统媒体机构，其中122名调查记者填写并返回问卷，问卷回收率高达93.8%；新增11家新媒体机构中，共有43名主要从事调查报道的记者，其中有39名接受了本次调查，问卷回收率为90.7%； 另外，还有2名资深调查记者主要依托自媒体发布调查报道线索或报道，自我定位为民间调查记者。

纵向比较可发现，本次研究核定的调查记者共175名，比六年前减少了159名；本次研究共回收份问卷163份，比六年前减少了96份。

中国调查记者当前的总体特征

1.调查记者从业人数显著下降,平均年龄34.8岁，仍以男性为主

与首次调研结果相比，传统媒体调查记者从业人数减少幅度高达57.5%，新媒体机构新增调查记者数量比较有限，整个调查报道行业面临人才流失和队伍萎缩的严峻考验。

首次调研的74家传统媒体机构中，有30家媒体已经没有主要从事一线调查报道的记者。而且，调查记者的职业流动和代际更替频繁，本次研究的样本中有47.9%的调查对象属于2011-2017年间新入行的调查记者。

与首次调查结果相似的是，调查记者行业仍然以男性为主，女性调查记者仅占18.4%；不过，在新入行调查记者中，女性调查记者比例有了显著提升，占比25.6%，这意味着更多年轻女性加入这个行业。这个群体的年龄结构非常年轻，平均年龄34.8岁，50岁以上的调查记者仅有4人；女性调查记者相对更加年轻，平均年龄仅32.3岁。

如果按照代际来划分的话，“80后”已成为调查报道行业的主力军，占比58.9%；其次是“70后”、“90后”，分别占比23.4%、12.7%；此外，还有极少数的“50后”、“60后”。

2.调查记者教育程度有所提高，平均从事新闻工作近十年

与首次调研结果相比，当前调查记者的教育程度有所提高，绝大部分都是本科及以上学历，获得研究生学历的比例（20.9%）也显著高于首次调研结果（14.7%）；调查记者接受教育的专业背景更多来自新闻传播学，占比47.2%，其次是语言文学、历史、哲学等人文社会科学；调查记者从业经历相对更加丰富，平均从事新闻工作9.9年、平均从事调查报道的时间为6.5年，而首次调研时这两个数据分别为8年、4.8年。

3.调查记者的任职机构分布呈现高度集中化趋势，工作地点以北京为主

从调查记者人数来看，拥有调查记者最多的媒体主要是澎湃新闻、财新传媒、《新京报》、界面新闻、《北京青年报》、《南方周末》、《南方都市报》、《大河报》、《中国青年报》，这九家媒体汇聚了当前约40%的调查记者。可见，调查记者所在媒体的总部主要分布在北京、上海、广州、郑州。

纵向比较发现，《瞭望东方周刊》、《财经国家周刊》、《南都周刊》等原来拥有较多调查记者的新闻杂志，如今已基本没有主要从事调查报道的记者；《南方周末》、《南方都市报》、《大河报》等以调查性报道著称的市场化媒体，拥有的调查记者数量虽然还处于国内第一梯队，但相比六年前已有大幅下降；比较而言，上海报业集团旗下的新媒体机构比较重视调查报道，澎湃新闻、界面新闻拥有的调查记者数量名列前茅。

从工作城市看，调查记者主要集中在北京（41%）、广州（8%）、武汉（6.1%）、郑州（4.9%）、上海（4.9%）、重庆（4.9%）等城市。相比首次调研，在北京工作的调查记者比例提高了11%。

从聘任方式来看，84.7%的调查记者属于长期聘用的公司编制，拥有事业编制的调查记者比例仅占12.3%，另有个别短期聘用及“独立调查记者”，与六年前的调研结果没有显著差异。

4.湖南籍调查记者所占比例下降，山东籍调查记者崭露头角

首次调研发现了调查记者的“湖南帮”现象，即湖南（14%）、河南（13%）籍的调查记者最多，研究者将此现象归因为经济欠发达、抗争文化和负面新闻多发三个因素。

从本次调查看，现有调查记者群体的籍贯分布中，来自河南（13.5%）、湖北（12.9%）、湖南（10.4%）三个省的数量最多，一个显著变化是湖南籍调查记者的比例有所下降，如果再统计新入行调查记者的籍贯，这一趋势就更为明显——新入行的调查记者中，湖南籍占比下降至7.7%，位居河南（12.8%）、山东（11.5%）之后。

与“调查湘军”有所衰落的趋势相比，山东籍的年轻调查记者数量有了显著提升。例如，2016年率先报道“山东疫苗案”的澎湃新闻记者刁凡超、2017年首先报道“刺死辱母案”的《南方周末》记者王瑞峰均是山东籍记者，也均以山东负面新闻作为报道题材。这也说明，调查记者在家乡拥有较广的社会关系网，更有利于获知当地报道线索和挖掘重大新闻题材。

中国调查记者的职业观念

1.择业动机

本研究通过询问“下列因素对您选择做调查记者有多大影响”来测量调查记者的择业动机。共包括10个选项，采用十点量表（1=影响非常小，10=影响非常大）。

研究发现，两次调研的得分排序完全一致，调查记者的择业动机具有高度稳定性：最吸引调查记者入行的因素是“揭露社会问题、维护公平正义”（M=8.02）、“表达百姓呼声”（M=7.33）、“传播新思想、启迪民心”（M=7.06），可见推动社会公平正义的价值理念对调查记者最具有感召力；最不认同的择业理由是“收入较高”（M=3.15）、“有机会成名”（M=3.61）这类功利性动机。

与首次调研结果有所不同的是，当前调查记者群体对“兴趣类”的择业动机更为重视，“喜欢写作”、“喜欢接触各界人士”、“喜欢冒险、刺激的生活”方面的得分显著提升。另外，“新闻工作受人尊敬”、“学了新闻相关的专业”方面的得分也有显著提升。说明，除道义和责任因素外，职业本身的特点也更多影响着这个群体的择业。

2.角色认知

新闻从业者“对新闻媒体社会功能的认知”直接影响其新闻实践，研究者常常用此测量他们的角色认知。本量表包括18个选项，同样采用十点量表（1=非常不重要，10=非常重要）。

调研结果显示，调查记者最为重视的社会功能是“报道可靠信息以阻止流言的散播”（M=7.79）、“对复杂的问题提供分析与解释”（M=7.79）、“依据事实报道新近发生的事件”（M=7.57）、“帮助人民实行舆论监督”（M=7.53）、“推动社会改革”（（M=7.21）；最不重视的功能是“为民众提供娱乐和休闲”（M=4.70）、“提高群众的知识与文化水平”（M=5.12）、“舆论引导”（M=5.80）、“报道最大多数群众感兴趣的新闻”（M=5.88）。

可见， 调查记者一如既往地重视“调查与解释”、“舆论监督”功能，即看重“记录者”和“倡导者”的角色，相对不重视新闻媒体的“娱乐和宣传”功能。与首次调查相比，当前调查记者群体更为重视“报道可靠信息以阻止流言的散播”，在所有选项中排名第一；而在首次调研中，该选项的平均得分排名第六（M=7.29）。

此外，当前调查记者也更重视新闻媒体在“政策解释”与“政治参与”方面的功能，如“帮助人民了解党和政府的政策”、“对政府的政策做出解释”、“对决策中的政策展开讨论”等选项的得分显著高于首次调研。

3.职业认同

社会心理学研究发现，归属于某一个群体会获得一种社会认同，因为他所获得的群体资格会赋予其某种情感和价值意义，而社会认同很大程度来自内群体和相关外群体的比较。调查记者这一职业群体，在多大程度上其自我认同感会优于一般记者？本研究通过3个选项来进行测量，同样采用十点量表（1=非常不认同，10=非常认同）。

调研结果显示，调查记者群体普遍认为调查记者比一般条线记者“综合素质更高”（M=6.74）、“对社会更重要”（M=6.66）、“更受人尊敬”（M=5.71）。不过，与首次调研结果相比，调查记者的职业认同感明显降低，“比一般条线记者综合素质更高”、“比一般条线记者更受人尊敬”两项的平均得分显著下降。

4.同行协作

从本次调研结果看，调查记者仍然是一个同行协作较为密切的群体，有84%的调查对象提及有过同行协作，比首次调研（88%）的协作比例略有下降。

不过，从平均得分来看，各类协作方式的频率都不高，得分最高的一项是“分享消息来源”，平均得分仅6.03（1=频率非常少，10=非常频繁）。最常见的协作方式仍然是“分享消息来源”、“提供或接受背景资料”、“分享采访中获得的事实信息”。比较而言，不常使用的协作方式是“为制造声势和影响，约定发稿时间”、“自己媒体发表不了的报道，投稿给同行媒体发表”、“分享报道思路或策划方向”。

与首次调研相比， 当前调查记者在“分享事实信息”、“分享报道思路”、“请同行媒体跟踪报道事件”方面的协作频率有所提升。新入行调查记者与资深调查记者、新媒体机构调查记者与传统媒体调查记者在各类协作方式上的频率并无显著差异。

近年来，资深调查记者的业内协作情况明显减少，一方面是因为在圈内相熟的调查记者纷纷离职转型，有信任和情感基础的同伴迅速减少，另一方面也是出于对独家信源的保护而更加偏向独立进行采访调查。

中国调查记者的生存状态

1.收入水平

当前调查记者群体的月收入水平集中在5000-15000元之间，占比68.9%。与首次调研相比，调查记者的月收入水平有了显著提升，约60%的调查对象月收入在10000元以上，而首次调研只有17.5%的调查记者在此区间。月收入过万的调查记者中，约37%的月收入在10001-15000元之间，约17%的月收入在15001-20000元之间，还有个别调查记者的月收入在20000元以上。

调查记者月收入水平提升主要有两方面原因：

一则，距离首次调研已过去六年时间，随着经济增长和通货膨胀，各行各业的薪酬都有了普遍提升；

二则，本次调查增加了新媒体机构的调查记者，约82%的新媒体机构的调查记者月收入在10000元以上，有12.8%的月收入超过20000元，而传统媒体仅有50%的调查记者月收入过万。据了解，商业网站和新兴平台为吸引高水平调查记者，的确开出了比传统媒体更高的薪资待遇。

与群体收入普遍提升相对的是，调查记者之间的收入差距更加明显，8.7%的调查记者月收入在5000元以下，约32%的调查记者月收入在5000-10000之间，低收入调查记者主要就职于非沿海地区的传统媒体。

如河南《大河报》的一位调查记者所言： “调查记者的收入有明显的下滑，2000年的时候，记者的工资达到五六千、六七千，当时郑州的房价是一千多，可想当时的收入是非常高的；现在郑州的房价每平米1-2万了、多的3-4万，现在人均工资才四五千”。

2. 职业满意度

调研结果显示，当前调查记者的工作满意度整体一般（M=6.47），与六年前（M=6.62）相比并未出现显著下降。调查记者对“同事关系”、“工作时间弹性”、“工作中的自主程度”、“学习新知识的机会”、“主管领导的能力”、“工作的社会影响”等非物质性回报相对更加满意；最不满意的同样是“晋升机会”、“福利待遇”、“报酬收入”等物质性回报。与调查预期不大一致的是，当前调查记者对“主管领导的能力”、“工作的社会影响力”、“工作时间弹性”、“提拔升职机会”、“福利待遇”的满意度要显著高于首次调研。

为什么调查记者的职业满意度没有显著下降，某些维度上还有显著提升？

新入行调查记者的工作满意度整体上要显著高于2011年前入行的资深调查记者，主要体现在对“同事关系”、“主管领导能力”、“学习新知识机会”、“薪酬福利晋升”方面相对更加满意；新媒体机构调查记者的工作满意度整体上也要显著高于传统媒体调查记者，主要体现在“主管领导的能力”、“工作中的自主创新”、“报酬收入”方面的满意度相对更高。

由此可见， 新入行的调查记者和新媒体机构调查记者提升了这个群体的职业满意度，这或跟新入行者的职业期待不会过高、对比调查报道黄金时期的心理落差没那么大、新媒体机构调查记者的收入待遇及组织文化相对更加理想等因素有关。

3.工作自主性

从调查记者的总体评价来看（M=6.24，1=非常低，10=非常高），他们在工作中获得的自主程度并不高，新入行调查记者与资深调查记者对工作自主性的评价并没有显著差异。

与首次调研结果相比，来自政府部门的行政控制、主管领导方面的组织控制有了显著提升，对调查记者的工作自主性有所削弱。独立样本T检验结果显示，传统媒体调查记者比新媒体机构的调查记者更会考虑经营部门打招呼的稿子（M传统媒体=4.51，M新媒体机构=3.41，t=2.089，p 0.05），这可能与传统媒体所面临的经营压力有关。

4.职业忠诚度

本次研究通过询问“未来还准备从事多少年的调查报道”来测量调查记者的职业忠诚度。

统计发现， 约有44%的调查记者表示未来5年内（0年，1-5年）不会再从事调查报道，这与六年前的调研结果没有非常大的差别，即“有限忠诚者”所占比例没有变化；表示5年后还会坚持做调查报道仅有19.6%，明显低于六年前的24%，意味着“中、高度忠诚者”比例明显下降；未来不确定会从事多久的调查记者比例高达36.8%，显著高于首次调研，可见对未来职业生涯的不确定性在当前调查记者中表现得更为明显。

此外，传统媒体和新媒体机构调查记者的职业忠诚度没有显著差异，新入行和资深调查记者的职业忠诚度也没有显著差异。

结语与探讨

本研究为新媒体环境下调查记者行业生态变化研究提供了宝贵的实证数据和初步的研究结论。

从总体特征来看，调查记者行业人才流失状况比较严重，与六年前相比，传统媒体调查记者从业人数不足首次调研的一半，澎湃新闻、界面新闻等新媒体机构则为调查记者开辟了新的职业空间。

当前调查记者群体主要集中在澎湃新闻、财新传媒、《新京报》、界面新闻等九家媒体机构，有41%的调查记者在北京工作。与首次调研结果相似的是，调查记者行业依然由男性主导、年龄结构整体偏年轻，但接受过新闻传播学科专业化教育的比例更高，调查记者的新闻从业经历也更加丰富。从籍贯上看，“调查湘军”呈规模减小之势，来自山东的新入行调查记者比例有了显著提升。

尽管新闻业态受新媒体影响发生了显著变化，但调查记者在择业动机、角色认知方面具有较高的稳定性，最吸引他们入行的因素依然是“监督和启蒙”，而且始终非常重视新闻媒体在“调查与解释”、“舆论监督”方面的社会功能。

略有不同的是， 针对媒体功能的社会认知评价中，当前的调查记者群体最重视“报道可靠信息以阻止流言的散播”，在所有选项中排名第一，这可能与新媒体环境下谣言更加容易广泛传播的现象有关，为此，调查记者更加重视事实核查、真相传播的力量和意义。

令人欣慰的是，当前调查记者自我报告的工作满意度并未出现显著下降，在某些维度中反而有所提升，分析表明新入行调查记者、新媒体机构调查记者的工作满意度明显更高。

此外，调查记者的职业认同感显著下降、对国内媒体作为“理想媒体”的评价总体不高，来自组织外行政控制和组织内主管领导方面的压力降低了调查记者的工作自主性。

值得隐忧的是，当前调查记者的职业忠诚度普遍较低且呈现出高度的不确定性，高达36.8%的调查记者不确定未来还会从事多久的调查报道，有43.6%的调查记者明确表示五年内不再从事调查报道。

注：基于此报告的论文《新媒体环境下中国调查记者行业生态变化报告》， 首发于《现代传播》2017年第11期 ；作者为 广东省舆情大数据分析与重点实验室主任、中山大学互联网与治理研究中心主任、 中山大学粤港澳发展研究院副院长 张志安； 中山大学传播与设计学院2014级公共传播专业博士研究生 曹艳辉。

本文转载自公号“一本政经”，不代表本公号观点。

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最近有个新闻很感人，山东北部有个村子叫李庙村，盛产韭菜，秋葵，辣椒，葡萄，还有网络爆款文章呢，90后山东小伙李传帅，带着村里20多个留守妇女，成立了一个工作室，做起了大城市常见的自媒体声音，月收入最高可达1万元，平均月工资也有7千多元，超过了上海市2017年的月平均工资啊，了不起啊，我震惊到手里的瓜都掉地上了，自媒体人看到这则新闻，再也不想坐地铁上班了，新闻媒体人哭晕了，原来我的竞争对手不是传统媒体，不是机构新媒体而是农妇啊！

这是挂在李传帅工作室内的一块白板，上面记录着这个由农村留守妇女组成的自媒体创作团队6、7月份的工资和奖金，多人收入过万元。

嗯，这既消磨时间，娱乐身心的同时，生产10万加的爆文，顺便就把钱给赚了，这样的操作真是自愧不如啊，真是学比天高，命比纸薄，我同样都是做媒体的收入跟人家差远了呢，乡亲们呀，你的收入有没有觉得很励志啊？有没有觉得人生充满了希望呢？如今新媒体娘子军出手不凡，能写能赚，腰板儿挺得更直，迎来了新时代呀，有个大姐就说了，平时的工作就是写文章，简短视频，每天干满八个小时，每天除了看孩子没别的事儿，现在上班又不累，下班也挺早的啊，不耽误照顾孩子还能赚到钱，哎哟，事少钱多离家近，位高权重，责任轻，是很多上班族的理想呢，有网友说，这其实是在生产文字垃圾，更让人怀疑，所谓的新媒体村不过是个系统工程，终于知道网上那些垃圾文章都是哪来的了，凡事不能一概而论吧，这是一份凭自个脑力，出位出道的事业，拥有无比诱人的前景呢？

平时这些留守妇女们就是在这里办公，制作自媒体内容。

各地媒体蜂拥而至，让李传帅觉得很吃不消，为此他紧闭大门，还在大门上贴了张纸，留了两个电话。他说：“我是实在没有办法了，再这样采访下去，员工都不敢来上班了，近期谢绝一切采访和拜访。

网友：感觉是要打造内容界的拼多多呀，仔细想想，我还在城市里拼搏，每天还要加班，人家每天八小时远比我挣得多呀，哎，突然感觉心好累，城市套路深，我想回农村呢。

左起：钛媒体创始人兼CEO赵何娟，真格基金创始人徐小平，大兴区人民政府副区长杨蓓蓓，原湖南广播电视台总台长、第六届视协顾问欧阳常林，凯叔讲故事创始人王凯

在国家大力推动网络和信息化事业发展的顶层设计背景下，如何实现新媒体产业升级和生态塑造，是相关各方非常关注的焦点。新媒体人与社会各行业多领域携手，已成为新媒体产业聚变融合新阶段的关键因素。

4月18日，国家新媒体产业基地宣布与中国顶级科技传媒集团钛媒体集团达成战略合作。通过政府引导，市场化运作方式，双方将发挥各自优势，在战略投资、国际会务合作、新媒体产业双创大赛、科技孵化与产业对接的国际平台打造等多方面全方位开展投资与合作。

在签约仪式中，双方均表示，将借由此次合作机会，继续大力引导社会资本参与新媒体产业开发，做强做大新媒体产业，全面打造“互惠共享”的合作模式，共同支持新媒体产业的发展和国际化之路。

签约仪式

钛媒体集团创始人兼CEO赵何娟表示，“我们有幸成为国家新媒体产业基地的一份子，成为国家基地新媒体产业文化基金投资产业的第一个标杆项目，双方将强强联合，打造从国家新媒体产业基地到北京市的新媒体名片，打造中国面向世界的全新媒体与科技门户名片，我们将全力以赴。”

随后，在钛媒体集团协办的“樱花之约”双创系列活动开幕式暨新媒体产业高峰论坛上，大兴区人民政府副区长杨蓓蓓，真格基金创始人徐小平，原湖南广播电视台总台长、第六届视协顾问欧阳常林，凯叔讲故事创始人王凯，围绕“国家战略与新媒体产业机遇”话题进行探讨。

作为各自所在领域的杰出代表，几位嘉宾也共同探讨了在新媒体产业升级中，各自最关心什么的是什么。

杨蓓蓓表示，十九大报告指出，我们的社会矛盾已经发生了变化，主要是人民群众对美好生活的需要和我们不平衡不充分的供给之间的矛盾，新媒体恰恰补充了这个矛盾。企业需要的是人才，现在主要的城市都开始了抢人才大战，也这反映了我们对人作为一个生产力的最基本的载体的需求。

为了吸引人才汇聚到大兴，做强做大产业，这些年，大兴区出台了很多利于创业者的优惠政策，杨蓓蓓说，“作为一个做产业的经济工作者，作为企业的后勤服务员，我觉得非常幸福”。

作为对产业发展趋势感知最敏锐的投资人代表，徐小平认为，新媒体产业投资大有可为。自从互联网兴起，新媒体和传统媒体处在一个更加激烈的竞争中，很多媒体网站都成为了全世界访问量最大的网站。新媒体最伟大的趋势就在于，国家政策和技术条件使每个个人可以创办企业，可以为社会带来巨大的精神财富，也可以为团队带来事业的成功。

欧阳常林是湖南卫视的奠基人之一，早在20年前其创办湖南台的地面频道湖南经济电视台期间，就与位于国家新媒体基地的星光影视基地有过合作。

欧阳常林谈到，尽管现在电视台的影响力不如以前了，传统媒体原来的一些优势被新媒体取代了，但无论是电视传播时代，还是移动智能传播时代，虽然平台的传播方式不断变化，内容为王的本质需求并没有变。

“我差不多经历了两代电视人的创业过程，这两代电视人留下了一大批PGC人才，这些人才是非常宝贵的市场资源。完全可以为新媒体所用。我觉得把那些离开电视台的制播分离专业人才整合好、联盟好、利用好，将会是一支推动新媒体迅速发展的巨大力量。”欧阳常林说。

在双创浪潮的带动下，一批优秀的传统媒体人也跳出体制内也纷纷跳出体制创业，前央视著名主持人王凯就是其中一位。2013年，他离开了央视，成立了自己的工作室，创办了“凯叔讲故事”这一品牌。

五年时间过去了，“凯叔”已经成为了当下儿童内容的头部品牌。王凯在总结了自己在新媒体的经验时，指出，移动互联网最大的想象力是，技术越来越多元，技术多元叠加之后，给内容超出想象的打造。原来内容是音频、文字、图像、图片，但现在你的运营方式、交通方式本身也是内容，这需要大量的人才配套。这是作为新媒体创业者非常关注的事情，因为媒体的表达方式不一样了，对人才的需求是多元化的。（本文首发钛媒体，作者/李程程）

以下是赵何娟与杨蓓蓓、徐小平、欧阳常林和王凯的对话全文，经钛媒体整理：

赵何娟：很高兴邀请到几位行业里面顶级的专家，一起来探讨今天重要的环节。今天我们的主题就是讲新媒体的发展趋势，我第一个问题想从徐老师开始。大家都说“春江水暖鸭先知”，这个“鸭”是谁，就是投资人了。因为投资人是在一线，最新能够感受到时代春风的非常敏锐的群体，所以我想问徐老师，您投了那么多新媒体的项目，投了那么多内容产业的创业者，在您看来，在当下新媒体的发展有哪些趋势？作为投资人，您现在主要投哪些类型的项目？

真格基金创始人徐小平

徐小平：谢谢各位朋友。今天成了“鸭”（笑），关于新媒体产业的趋势，我觉得自从互联网兴起以后，新媒体和传统媒体处在一个更加激烈的竞争中，很多媒体网站都成为了全世界访问量最大的网站。对于新媒体而言，我觉得最大的趋势在于任何一个个人只要有才华、有干劲，肯努力，就可以创建一个媒体，而且这个媒体有可能几年之内就成为有影响力的媒体。

比如说钛媒体，何娟在几年前是财新传媒的记者，我当时是何娟的铁粉，看到她当时突然摇身一变创立钛媒体。再比如说罗振宇、凯叔，一个央视主持人什么也不要就出来了，赤手空拳创立一个时代。在座的何娟和凯叔就是偶像和榜样，一句话说新媒体最伟大的趋势就在于国家政策和技术条件使每个个人可以创办企业，可以为社会带来巨大的精神财富，也可以为团队带来事业的成功。

赵何娟：谢谢徐老师。徐老师说得非常好，徐老师的经验都是宝贵的，用钱砸出来的，相信也有教训。有没有投过失败的事业？

徐小平：很多，但是我们也不说，我们只说成功，这是投资的基本心态。

赵何娟：下一个问题抛给欧阳台长。欧阳台长是我们电视产业教父级的人物，湖南卫视也是欧阳台长一手操办下升起的一个明星电视台，现在欧阳台台长也经常说电视台没有未来了，我们要发展新媒体。在您看来，新媒体的未来是什么？

原湖南广播电视台总台长、第六届视协顾问 欧阳常林

欧阳常林：我想新媒体的未来就会在大兴！我跟大兴的缘分有20多年了。九十年代我在湖南创办湖南经济电视台时就和大兴的星光集团有过合作，后来拍摄《还珠格格》也到过大兴的北普陀影视基地。再后来，大兴大红门的地产开发也是湖南电广传媒投资的。在和大兴的合作20多年里，我见证了大兴的巨大变化，尤其是星光影视园的辉煌成就让我深感高兴。尽管现在电视台的影响力不如以前了，但是只要发展好了新媒体，未来是更有希望的。

重点要谈的是谁会创造这个未来？拥有高科技的新媒体当然是很重要的传播平台。但这个平台一定是需要依靠一大批优秀的年轻人去创造去运营好的，拥有了创业成功的年轻人、打造好了一大批新媒体产业优势品牌，就必然会拥有未来了！这些优秀人才他们现在哪里？我想大兴应该是值得关注与向往的地方。

所以说到大兴的国家新媒体产业基地，引进人才也好，企业入驻也好，首先要关注怎么把年轻的优秀人才吸引过来？为他们打造一个好的生态环境，制定好一系列相应的优惠政策是当务之急。我们大兴的星光影视产业园硬件非常好、服务也很好。业界的影响力大，幅射面很广。如果北京的大型综艺节目基本上都能在这里制作，把所有的节目制作单位都拉到星光影视园来生产，形成了一个行业的洼地效应，大兴的人气就肯定上来了。为此，政府应该多给点补贴给星光，让他们更有市场的竞争力与吸引力，这个生态环境就完全不一样了。

未来的新媒体产业，像钛媒体就是代表未来希望的新媒体，他们有很强的行业聚集与拉动作用。象这样的企业入驻我觉得来的还不够多，政策的作用就是要能吸引更多像钛媒体这样的企业，逐步养成了一个吸引优秀人才创业的生态环境，他们来了大兴就一定会有希望。我和大兴、和星光是很有缘分的，一方面我希望把大兴现有的优势放大，同时给该来的人才制定好各种政策。

企业到大兴来有两种情况，一种是已经成功的，他们关注的是人才待遇、如个人所得税、生活环境、户口及孩子教育等。还有一种是初创企业，他们关注的企业所得税与增值税的减免优惠，从而可以降低创业的风险。如果你这个地方的政策与生态环境比其他的地方都好他们肯定就会来大兴。我认为行业的生态环境比其他的条件更重要，其中吸引人才创业相关的配套政策是关键！所以我认为大兴在这一点上如果做得最早与最好，那么人才成功创业与新媒体的美好未来就会很快到来。谢谢！

赵何娟：接下来是凯叔，如果邀请你到大兴来，你会更关心什么？

“凯叔讲故事”创始人 王凯

王凯：欧台说的我都同意，我觉得作为新媒体创业者，或者内容的创业者，你会发现现在的新媒体和原来我们看到的媒体，或者说原来说的新媒体，是完全不一样的。在移动互联网时代，现在有一种情况，新媒体也是生产东西，可是内容的表达方式不一样，而内容的表达方式不止是渠道。

移动互联网最大的想象力是技术越来越多元，技术多元叠加之后给内容超出想象的打造。原来内容是音频、文字、图像、图片，但现在你的运营方式、交通方式本身也是内容，这需要大量的人才配套，我不知道你们的研发人员是多少，我的是100多人，光这些人成本就是三四千万。到哪里找这些人，其实在北京已经很好找了，而我们大兴怎么把这些人才吸引到大兴，然后把我们的技术研发和产业研发发挥到极致，这是作为新媒体创业者非常关注的事情。这是因为媒体的表达方式不一样了，对人才的需求是多元化的。

第二，刚才说新媒体产业基地不止于新，其实我觉得新媒体的产业基地不止于新媒体，更重要的是产业，因为过去我们说新媒体、或者媒体产业依然局限于媒体或者内容的表达方式，比如说我现在做音频，又了出版物，又开始做书，这都是止于媒体。

而新媒体最大的魅力是直接进入到新的领域，比如说钛媒体，钛媒体一开始是小的公众号，然后开始做钛空舱，我之后又听到了钛媒体集团，它不是一个媒体，它从新媒体进入已经扎到了产业里面。从我们这个角度来讲，儿童内容不同表达方式是平面的，但是你真正纵深想，这样一个纵深的产业我们到底需要什么样的配套，或者产业政策的支持，我觉得这个也是很重要的。

赵何娟：一是人才，二是产业生态环境。非常好，我想在座的各位领导也听到了来自创业者的心声。刚才几位从不同的方向，投资，包括我们的产业领袖、创业者代表想了很多自己的理解和期待，这个问题就得抛给杨区长了，大家提了这么多期望，您也是主管产业的区长，从您的角度来看大家讲的有没有道理？

大兴区人民政府副区长 杨蓓蓓

杨蓓蓓：我觉得大家讲得非常有道理。首先表达一个和徐老师的共识，刚才说徐老师春江水南鸭先知，我今天特别幸运，身边做了两位教父级的人物，身边还坐了两位独角兽级的企业，作为一个做产业的经济工作者，作为企业的后勤服务员，我觉得非常幸福。同时又能在今天的舞台上听见大家对投资、对媒体发展、对内容创业的真知卓见，尤其是媒体产业发展的需求，我觉得这是一个特别难得的交流机会。

经济学最重要的原则就是需求成功，这次十九大报告也说了，我们的社会矛盾已经发生了变化，现在是人民群众对美好生活的需要和我们不平衡不充分的供给之间的矛盾，我觉得新媒体恰恰补充了这个矛盾。比如说讲故事这件事，我们能够充分满足这个年龄段孩子的需求。再比如说科技这件事，在此之前我们一直在做科技产业的服务生，一直以来，包括京东方等科技产业都在做。但是从来没有一个媒体去告诉科技走到了哪一步，未来是怎么样的。

实际上，钛媒体提供给大家的一个视野就在于说，我们知道了未来是怎么样的，而这点会对每个人的科技素养和科技需求提供极大的满足。我相信正是因为有这种需求，才会使新媒体不断发展。我相信新媒体会成为社会去满足人民群众对美好生活需要的，在精神文化领域的一个重要的方面。

刚才欧台也讲到了企业需要的是什么，其实企业需要的是人才，现在主要的城市都开始抢人才大战，其实这反映了我们对人作为一个生产力的最基本的载体的需求。所以我们大兴区为了吸引人才汇聚到大兴，做强做大我们的产业，我们也出台了很多政策。

4月16日的时候，我们专门作了大兴区人才配套政策的宣讲，我们“兴十条”对人才从创业到就医就学，到他获得金融支持，获得人力部门的支持，我们都有详细的规定。同时，新媒体产业基地也将出台专门的产业政策，这个政策我相信首先就要对新媒体是友好的。北京市对文化创意产业和自媒体产业提供了很多优厚的人才服务政策，这个是在人力社保局颁发的38号文也有规定。

同时，刚才说到了租金的问题，也说到了税收的问题。其实我这是这么看的，我们在内容产业如何盈利？这个盈利来讲，对政府来讲是税收，对企业是资金。随着新模式的变化，我们应该从投资区域里面取得区域持续发展的动力，我们也设立了文化创业的产业基金，我们设立的基金的目的，我们建立多层次资本市场的目的，我们大力发展金融服务的目的，就是为了降低企业的负担。

我们内容创业发展速度太快，而初期成本是瓶颈问题，所以我们在人才问题之外，我们也推出大兴区的双创政策，推出了大兴区的产业基金体系，下一步我们专门针对新媒体创业和内容这块儿的基金也建立起来，真正把吸引人才、降低创新创业成本落到实处。我觉得把大兴建设好很重要的内容就是把新媒体基地建设好，让新媒体基地真正成为新媒体产业创新创业的热土，为各位企业家服务好。

赵何娟：谢谢杨区长，特别实在，也非常有高度，很难得。我多次来到大兴，一次比一次喜欢，每次来都有惊喜，每次来都觉得更喜欢大兴了。一开始觉得大兴很远，来几次发现没有想象中那么远，而且这边领导做事风格特别实干。刚刚杨区长也说了4月16日介绍了大兴的政策，我印象特别深刻，当时王区长也说了愿意把自己的私人号码公布出去，刚才又公布了一次。

王凯：刚刚区长公布号码的画面我发到了朋友圈，有人说这些领导太拼了。

赵何娟：大兴的政府领导特别开放，我们看到了大兴新媒体基地不一样的精神，也是非常吸引我的地方。这么多好的产业土壤正在搭建，这么多产业基金正在进入新媒体产业创业来，我必须回到投资人这儿。徐老师，您在投资新媒体和投资文创产业里面主要考量的标准有哪些？您刚才也说了有很多失败的教训，你可以不说哪些失败了，但是教训有哪些？

徐小平：我先讲一个简单的故事，有一位女制片人叫杨媛草，她赤手空拳来到北京，对我说她想做一档节目，如果我愿意的话，先把我锁定，她再去找其他嘉宾–就这样一个想法一杯茶的工夫就诞生了，中间过程特别困难，结果是在两三年前，《合伙中国人》节目开播了，成为创业节目的第一名。

何娟是著名的记者，创立了钛媒体；凯叔曾经是央视著名主持人，创立了凯叔讲故事。媒体创业对大兴来说会有爆发性的成长、奇迹般的发展，短短时间内就可能从一个想法变成全国性的现象、变成领先的独角兽企业，从这个角度来看，新媒体的投资大有可为。

大兴国家新媒体产业基地可以放飞想象，你们有无穷无尽的可能性。大兴国际机场，当初连当地领导都不相信，三四年之内从无到有，建成一座伟大的国际化机场，我可能都会把家搬过来，因为这里通向全世界，这里还有创意创业的无限空间。

赵何娟：我们也知道做事总有成有败，咱们不能只说成功，我们还要看到的确也有很多失败的教训。

徐小平：我们做事业只想成功，不想失败，如果你想失败就不要做了。其实这个创业的时代没有失败者，只有连续创业者：你刚才问我有很多人创业失败了，他们去哪里？他们可以带着之前累积的宝贵经验去钛媒体，去凯叔讲故事。创业的时代就在于每一个创业者经过历练，能把失败转化为一种财富。

赵何娟：做投资挺好的，永远不怕失败，还可以投出真正有产业影响力、有中国影响力，甚至有国际影响力大的项目和独角兽，伴随着创业者一起成长。我希望在大兴所有的创业者都有爆炸性的成长。

我知道欧台也在连接电视领域的创业者，给他们连接资源的机会。从您的角度来说，您怎么看现在电视行业和互联网领域发展结合的趋势，以及我们过去在电视领域已经有所成的这些传统的制片人、传统的导演、传统的这些电视人，他们创业的机会和方向？

欧阳常林：正如刚才徐小平先生所说，因为新媒体兴起，传统的电视优势被新媒体部份取代了，现在智能手机传播的影响力非常大，过去看电视的时间都转移到手机上了，但是内容产品依然是传播价值与传播效果的核心要素。新媒体也越来越看重平台自制内容的品质和核心竞争力。

所以我觉得从电视传播时代到移动智能传播时代以后，内容为王也是新媒体的根基。我差不多经历了两代电视人的创业过程，这两代电视人留下了一大批PGC人才，这些人才是非常宝贵的市场资源。完全可以为新媒体所用。我觉得把那些已经离开电视台的制播分离专业人才整合好、联盟好、利用好，将会是一支推动新媒体迅速发展的巨大新生力量。

大兴的国家新媒体产业基地如果能把移动传播的内容创意和专业制作这一块做成了品牌，肯定会占领行业未来的制高点。星光影视园目前制作对接的还局限于传统的长视频综艺内容，所以我建议一定要尽快覆盖到移动互联网的产品创意与制作上来，如智能手机传播时代的短视频、互动直播、碎片化、垂直化的产品等，适应互联网传播时代内容转型新趋势，从PC端到移动端的内容创新会是一个很大的机遇，需要尽快去大胆探索。如果这个探索在大兴具备好了生态环境与气场，吸引到一大批传统PGC人才和新媒体深度融合，形成了打造专业品牌的洼地，就一定能够把大兴的国家新媒体产业基地做实做大。

刚才杨蓓蓓区长说了马上出台大兴十条优惠政策，我觉得这十条的重点要先落在吸引人才上，才能进而落在“兴”字上。大兴的西瓜很有名。这个西瓜首先是人种出来的，并不是天上掉下来的。人之外还与特定的土壤和气候相关。所以这个西瓜品牌是多方面养成出来的。大兴国家新媒体产业基地要迅速发展起来，首先人气要足，有了人气才会聚人才出品牌。希望“大兴十条”在人气养成上做足文章。要让更多的专业人才感到大兴是我的家，大兴是我的根，大兴是我事业的未来，这样大兴国家新媒体产业基地一定能获得巨大成功！一定会抱上一个更大的西瓜！

赵何娟：谢谢欧台，欧台有高屋建瓴的能力。凯叔的确也是创业先锋，现在也是非常成功的主持人、创业者之一，我们也知道凯叔讲故事是儿童的教育和学习的内容，从您的角度来说，您在创业的过程中遇到过最大的困难，或者最难解的问题是什么？

王凯：最大的困难一定不是钱的问题，尤其是做内容。我觉得的是一种坚守，我和小伙伴聊，我说公司不是生产好产品的公司，公司是生产极致产品的公司。比如我们刚进入这个产业的时候，讲这个方面的内容太多了，但是如果你把位定高一点，其实所谓的市场大家都是在打造50分到80分的产品，厮杀非常激烈，但是如果你做120分产品的时候，你是没有竞争对手的，前提是你能不能把自己往死里逼。

说出去人家都不信，一个音频产品平均一年下来的成本是几百万，马上我们要推出一个重量级的产品，如果你做到了极致，可能就非常成功，而且很挣钱。前两天我看到一句话和大家分享一下，一个画家说，我最煎熬的是什么，是每一幅画到最后都不知道哪一笔是结束，所以我觉得这是打造好内容最大的难题。

赵何娟：我也深有同感，很多人都觉得中国市场很大，但是竞争者也很多，你发现你把它做到极致的时候，你身边的竞争者其实没有那么多，这就是自己对自己的追求，还有自己未来的目标。因为时间的关系这个论坛不能进行更多了，最后一句话交给杨区长。杨区长对新媒体基地，对我们的创业者、投资者、产业引领者有一些什么寄语？

杨蓓蓓：刚才引起了很大的共鸣，大家都谈到了一个问题，就是大兴的经历，就是因为他们和创业者一样，对产品的极致做到了追求。今年是大兴西瓜节的30年，也是改革开放的40年，我们也在想一个主题，我们大兴的西瓜也需要迭代和更新，我们这个土壤既然能够孵化出大兴西瓜这么优秀的品牌和产品，这么好的美誉度，我们相信在这种极致精神的带动下，我们政府一定全力以赴做好服务，让这片土壤能够孵化出更多极致的产品，这次的极致的产品我希望能够集中在我们的内容创业，集中在我们的新媒体产业上，祝所有的创业者能够成功。

赵何娟：感谢各位嘉宾非常精彩的分享。

定位包装解答了客户“你们公司是做什么的”、“你们和另一家有啥区别和优势？”、“你们能做出我想要的吗”，打出名声则是让销售上门时客户不再有这些“刁难”的问题。

新公司由于预算有限，建议采取以下几种打出名声的方法：

一.网络推广：

印齐互联网名片：PC站、移动站、公众号、H5、小程序等

网络推广渠道：

a.搜索引擎推广：百度、搜狗、360、神马

b.互联网广告：网盟广告、APP广告等c.微营销：微信增粉、H5推送、小程序推送

d.互换资源推广：常见的有互置网站链接、交换广告位等

e.软文推广：将推广信息以软文形式发布在客户经常访问的其他网站上，如论坛、行业协会网站等

f.病毒式营销：一个比如引起客户共鸣的好创意，在客户群体里病毒式扩散

g.邮件营销：从合作伙伴那里获取目标客户的邮箱列表

二.会议营销：

自己办发布会：定主题、筹备、邀约、宣讲，要求有专业人才

和别人联合办沙龙：有效利用友商客户及人才资源

参加行业峰会：在业界崭露头角

三.口碑传播：

珍惜早期的每一位“贵人”客户，保质保量的达到或超过许给客户的承诺，维护好客情，制定合适的转介绍政策。

本文经由微信公众号渠道老司机（qudaolaosiji)授权发布，转载请注明出处

对新媒体（也称自媒体）来说，纯新闻或不带广告性质的文章或视频，很容易吸引读者，可以拥有较高的阅读量。但软文要想获得较高的阅读量，大咖都做不到。

软文是介于新闻和硬广之间的一种文体，其实也是广告，但是软广告，即不那么直白，而是委婉、含蓄地进行表达，在业内被称为“文化推广”。

许多不懂得新媒体的单位或商家以为，举办活动宣传造势，请来新媒体发个小红包，就能“花小钱办大事”。只能说，这样的想法实在太幼稚。平台不是吃素的，如果都这样，平台如何生存？所以，平台对具有广告性质的软文进行了严格控制，要么通过审核，但只是发布而不推荐，即使得以推荐，也是有限地在下载有平台APP的手机用户中进行展示。

经验表明，软文，再怎样打新闻“擦边球”，阅读量最多只有几千，更多是在几百徘徊，惨不忍睹的，也就几十个阅读量，相当于发个微信朋友圈。

在一个省，或一座城市打广告，其人口基数之庞大，如果没有10万+的受众，几乎不具广告效应。那么，如何让具有广告性质的软文获得10万+的阅读量，答案只有一个：付费推流。行情看，要想使一篇软文在新媒体平台获得10万+的阅读量，至少得花去1.5万元，甚至更多。

值得注意的是，付费，不一定能得到推流，因为，平台要进行二次审核。平台首次审核通过得以发布的稿件，如果广告味太浓（自然更不能留电话），几乎通不过二次审核，也就失去了付费推流的权利。如此，选择作者（民营性质的新媒体从员人员不具新闻从业人员资质，因此只能称之为作者，而非记者）很关键，须知，阅读量10万+的软文，要么美名远扬，要么脸丢得更大。软文的写作很讲究，非不具专业素养的人所能胜任。

新媒体的“付费推流”类似于传统媒体的“广告费”，系平台收取，作者只是创作付出脑力劳动而获得其中小部分利益，占用了人家的平台资源，这也是应该的。

传统媒体还很风光的时候，以贵州为例，在省级报刊打一个半版软文广告（约1600字，配一张图片，如配图两张，则文字相应缩减），就需要花费2万多元（只是一天），这还是内页广告，如果把广告做在头版，广告费远远超过这个数。新媒体，也是媒体，事实上也是传统媒体的运作模式，两者之间的区别只是载体不同而已，手机作为新媒体的载体，受众的参与度更高，这也是传统媒体走向末路的原因，现在，很少有人看报纸、看电视，都玩手机。

如此，给个小红包，要想在新媒体获得好的宣传效果，是不可能的。当然，如果客户不要求稿件质量和阅读量，给个小红包，也可以，只是把你写的所谓“通稿”帮转发一下，不过是举手之劳，不费事的。

咪蒙公号前台截图

咪蒙公号后台截图

是的，你没看错！咪蒙公号前后台截屏，真真切切的告诉我们咪蒙粉丝破1000万啦！

记得去年12月13日，“咪蒙”宣布粉丝数突破800万，截至现在，4个半月时间，增粉200万，日均增粉1.5万！神速啊！

或许，当秋香姐今天再来分享这则信息的时候，身为新媒体运营的你、时常看各类新闻头条的你、没事刷朋友圈的你，或多或少都能看到这则信息，你已经不足为奇了。

但是秋香姐想说的是：外行人看热闹，内行人看门道！

如果你是外人，那么请放弃对本文的阅读，因为你看不懂，会浪费掉你的时间；

如果你是内行人，那么请继续、仔细认真的读下去，通过秋香姐对咪蒙爆文的诊断，发现和拥有1000万+粉丝的咪蒙学写新媒体爆文是如此的简单！

怎么，你不相信？继续往下读就对了…

今日诊断文章概况

文章来源具有新媒体行业方向标之称的微信公号-《咪蒙》，2017年3月16日的头条文章。

咪蒙：文学硕士、专栏作者、媒体编辑，于韩寒杂志《独唱团》首期发表文章《好疼的金圣叹》。

该文章在微信公众号阅读量10万+，点赞量65173，留言56条。

第一、软文类型

本篇文章属于用户类软文。

通过爆料式标题引出，咪蒙2位月薪5万助理（其实是2位总监）工作内容的内幕爆料。爆料形式采用了多个案例进行证明。

第二、全文排版技巧

1. 图片的使用

全文2900多字，仅用了2张图片。

诊断：

1. 开篇配注明作者的插画，是咪蒙文章惯用的排版模式。

从这点可以让身为新媒体运营的我们，一定要有自己的个性、风格，打造属于自己独一无二的IP。

2. 咪蒙与商务总监安迪的微信聊天截屏。

从这点让我们意识到写公号文章，一定要图文真实、衔接非常OK才行！这样可以提升读者的一个信任度。

2、全文排版诊断

如果你一直有关注咪蒙公号，那么这样的排版，是她一惯的咪蒙式排版样式–图文分段落排版。

第三、标题诊断

标题为

咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万

诊断：

标题属于爆料式标题创作手法。

1. 标题爆料的是咪蒙的助理月薪已达到了5万！！！

2. 标题中使用了 才 字，很明显本标题能刺激到绝大多数白领人士的内心啊。月薪已经有5万了，还说才5万。这明显招人妒忌、恨 啊！咪蒙

3. 标题中使用了 说来惭愧 ，让人很好奇为什么咪蒙助理月薪都5万了，还认为自己内心很惭愧。潜在意思告诉读者，我的正文内容会做一个这方面的分析。

这是咪蒙在标题中给读者留一手的技巧之处。

第四、正文分析

请麻烦仔细看图片，很重要！

本文内容框架

1. 开篇配注明作者的插画，是咪蒙文章惯用的排版模式。–之前也有粉丝说，就是为了看插画而关注咪蒙。

2. 开篇第一张图片下面用简短语句，淡灰色字体写个人观点，是咪蒙文章惯用的排版模式。–“很多人之所以能成功，就是选择了那条更难走的路。”

3. 开篇直奔主题–我的助理都成了热点了：助理以前是她的实习生，现在月薪5万。–咪蒙总结她们凭什么才毕业两年，就可以月薪5万？

4. 爆料《咪蒙》公号内容总监：黄小污，做公号内容的各种细节！

重点地方一，她居然有个小本本，每天晚上都在复盘，记录咪蒙公号的经验和得失；她还记录了对我的吐槽——比如说我上班时间给同事们推荐黄文，然后大家展开了黄文赏析。

重点地方二，带大家做数据分析、建数据库，并分成几个层次。每天一次，做咪蒙公号分析；每周一次，做朋友圈爆款文章分析；每月一次，做全国新媒体阅读趋势分析。

不仅给自己做数据分析，还经常给其他大号做数据分析。

黄小污特别擅长素材管理，她安排小伙伴们把资料库搭建好，按素材库、标题库、选题库等分门别类，整理出来，现在，我们有全国最专业、最全的新媒体素材库。

咪蒙对她的最高评价：黄小污应该是除了我之外，全国最懂新媒体的人。

5. 爆料《咪蒙》公号商务总监：安迪，公关上的各种细节！

重点地方其一，她来公司之后，崩溃过3次。让她学会了边哭边写这个技能。

重点地方其二，接广告，只坚持两个原则：1.永远把粉丝当朋友，我不会推荐给朋友的品牌，就不要推荐给粉丝。2.内容永远要高于广告。如果广告会影响内容，绝对不接。行业内条款最“

强势”的一份合同，“不接受命题，不接受内容修改”，建立了整个自媒体的新规则。

重点地方其三，她一个人要做活动规划，要招商，要谈合作，要去请人，事情超级超级繁琐……上千万的单子，都是她自己去跟客户谈的。

特别提醒：

内行人看门道，可以从秋香姐正文分析这部分去着重、仔细、反复的去看。

看完问问自己，昨晚新媒体运营的我，是不是也有做数据分析、建数据库、记录自己公号的得与失、记录旁人有价值的对话、分析他人的爆文文章等等等！

诊断完毕

秋香姐原创，欢迎转载！

【本文由“秋香姐账号”发布，2017年04月01日】

自媒体中所谓生活号都是广告号，关注一个又一个后你会深切感受到，商品的市场营销已经发生了深刻的变化。我的一个不成熟的感受是，影响一个人购买某个商品的的原因，在很大程度上已经不再是视频或者平面广告，而是众多自媒体中生活类的长文案。

这些长文案不仅在明确标榜自己是生活号的自媒体中出现，你可以看到所有健康、育儿、美妆、搭配等等账号都是这样，一篇“知识型”长文案娓娓道来，给你推荐产品。作为写文章出身的，每个自媒体博主都能洋洋洒洒写个大几千文字，给你详细介绍某个产品和品牌，且单看文字情绪都是非常走心的。

这些长文案卖货能力极强，可能已经远远超过视频广告和平面广告，更不要说那些转瞬即逝的刷屏戳心广告。顺便问下，你还记得几个刷屏广告呢，或者你有因为那些广告直接买过某个产品吗。

在看了众多生活号长文案广告、作为一个理智的穷人，我也已经被套路买了不少货，下面我试着总结了几条自媒体博主们卖货长文案的套路。

第一本博主是见过世面的讲究人

博主表示自己也是个挑剔的人，在某个品类中已经消费了不少产品，其中已经囊括了世界各国大牌，以及罕见/限量的奢侈品牌出品的产品。意思是，即便吃土我也先替你们吃了，我不是个不识货的人，所以我接下来说的意见都是很中肯的，经验摆这里了。

第二点讲究的本博主有新发现

这个生活号博主在用尽世界品牌后有了新发现，当然也就是这次要给你们推荐的产品。这个产品不但和众多大牌功效一样、成分更优秀，而且更令人兴奋的是，它的价钱比各种大牌要优惠的多，如果是国产的话，那就必须是国货之光、国货的春天，作为中国人必须买，买，买，不买不是中国人。

第三点 这个出品背景深厚

这个深厚分为几个方面，一是创始人，如果不是个有情怀的人，那也必须是传统大品牌中出来的重量级人物，或者是一些资历深厚的研究机构直接合作出品。而且一定可以列举出一些他们曾经出品的产品，保证你一定听说过，而且知道口碑不错。只要具备其中一点，就足够为产品质量做背书了，你甚至已经开始愿意购买这些人推出的人和产品了。

第四点 这个产品简直是业界良心

说一千道一万当然都还是要有好产品，怎么体现好产品呀，做成分、做工、试用体验的对比分析。拿来对标分析的产品都是已经获得市场认可，通过展示效果简单明了的对比结果，你可以见到博主要给你推荐的这个产品必然是各方面都是非常更优秀的，至于对比的那些项目意义在哪里，这些都不重要，读者/消费者一定会看出那个是更好的、知道要买哪个才是明智的。

第五点就是必须有独家优惠

这是卖货的临门一脚，必须有，独家粉丝优惠券就是只给这个博主的粉丝、只给看到这篇推文的粉丝，作为某个号的粉丝你甚至应该为此感到光荣，至少暗暗窃喜，不但占了便宜、而且这个便宜不是人人都能占，也许我认识的人中就只有我占到了。等你买了一段时间后，你就会发现，事实并不是这样，你也不是特别的粉丝。

即便在不能直接甩淘宝店铺的微信公众号中，广大自媒体人也凭借自身智慧，发展出了很多便捷方式，完全不用担心卖货不方便。只要优惠力度够，切换下应用又有什么大不了的。

以上，就是我看过一些营销长文案总结出来的，分析的一定不是很全面。但是我真的已经买了好多东西了（掩面笑cry.jpg）所以就再感性的讲讲个人经验吧。

在我看多，这些长文案中讲到的西都是真实的，所以去掉一些故意的渲染，也还是具备一定的可信度，跟着这些博你买到烂产品的几率会比你摸瞎买会低一些，但是当然不能保证不会买到烂货。但是对于文案中描述的，那些关于产品的优点评判标准，它们是否是有效的呢，这个是需要存疑的。

其次就是，这些优点对你来说是不是又真有意义呢。你用更少的钱买一个差一点的产品，是不是也可以达到你想要的目标呢，而且这样选择的缺点也并不会对你的生活太大的影响，那么你又会选哪个呢？

然后就是要警惕冲动购买呀。博主们感情充沛的描绘使用后的感受，在本质上和电视购物中主持人夸张的表演并没有区别呀，激情澎湃式的、煽动的、夸张的叫卖永远都会起作用呀。冲动真的是魔鬼呀，和学历没关系、和经验没关系、和智商更没关系，你需要不断提醒自己、不停锻炼自己、反复压抑购买的冲动，好好守住自己的钱包。

最后再说一点想法。营销广告的卖货效果虽然不赢的立竿见影，但最终对卖货坑顶是有效果的，不管是短暂炫酷的视频广告、还是有地域局限的平面广告，总有一天在你需要的时候，你购买那个曾经在你眼前出现过的品牌产品的概率肯定是最大的

所以说的，冲动不但是魔鬼，而且是个善于潜伏的魔鬼。广告在你心中埋下种子，而这些长文案更是直接将手伸进了你的钱包。

最后的最后，一个不没有根据的猜测：江小白的“戳心”文艺酒瓶卖货方案，在2018年可能会出现大转折，否则应该要进入审美疲劳了，不知道它新出的营销漫画是不是新方案策略，目前画风似乎略显粗糙和“复古”。

【沉默的蝈蝈 trivial-mal】出品

新媒体的盛行，覆盖了极其广泛的受众，企业投放阵地也随之转移到新媒体上来，大约从2013年开始，新媒体领域大量浮现新媒体广告交易平台，比如abcdefg…… 相信自媒体人、企业PR都很熟悉。

对于新媒体交易平台，业内有叫自媒体广告交易平台，我觉得不够贴切，自媒体就是偏向个人品牌的自媒体，如果你把新世相、二更等机构运作的媒体品牌叫做自媒体，显然不够贴切。所以，我一般习惯用新媒体包含微信公众号、今日头条、视频、直播、网络FM等内容形式。

既然叫新媒体交易平台，那么顾名思义，和传统的广告平台有较大的区别，比如品友互动、多盟等，传统的广告交易平台多是从欧美国家借鉴过来的，技术、运营模式已经比较成熟稳定，我们不再过多的讨论。

在新媒体交易平台中，按照发布内容的“软硬属性”、“谁来撰写制作”这两个逻辑，我认为可以分为两个细分类型：

一种就是软文撰写发布，内容由媒体主按照客户需求撰写、制作，发布，有时候也可能由甲方撰写制作内容。

另一种是硬性的内容发布，客户已经将投放内容制作完毕，一篇文章、一个H5、一段视频、一张图片等，直接交给媒体资源发布即可。

自媒体交易平台的软文业务是伪命题

记得在2013、2014年，我就开始直接参与新媒体软文的合作。当时所在公司做了许许多多的微信公众号，然后有一些甲方、公关公司找过来合作发布软文。很长的时间我都是直接对接客户：提交公众号列表，推敲文案，预览，发布，发布效果截图，开发票收钱…. 当时公众号的阅读量还没有公布，这些工作还是比较复杂的。

直到有一天，我了解到了微播易这样一个“社会化媒体资源平台”，可以把账号放在上面，客户方自行选择下单，媒体方发布后自助提供链接和截图，曾经相当长的一段时间，我认为这种平台还是很有潜力的。

大约3、4年的一天，公司中高层开会，一个空降过来的营销人说：我们公司现在一年几千万的营收，已经有很好的底子了，但是如果想要营收成倍增长，人数就得同比例增加，我们今天要谈一谈不加人的情况下，如何让公司营收数十倍、百倍的增长….

其实，他是想做一个自媒体交易平台，邀请全中国的自媒体大号入驻，然后让客户来自助选择投放。当时整个公司为之振奋，我也激动不已，很积极的参与配合这个项目的运营。

但是后来我发现了几个问题：

1，你想做一个平台，让全国的甲方乙方客户来下单，但是，为什么自己公司既有的几千万业务哪怕是一小部分，迟迟不能放到这个平台上？后来牵出来开发票的问题，公众号价格持续更新等问题，而这些问题，在交易平台上几乎处于无解的状态。

2，我了解到许多新媒体交易平台，组织架构里还有一支庞大的销售团队，销售员去谈客户，和客户谈定项目或框架合作，然后再放到平台下单。原来很多知名新媒体交易平台的营收，不是客户自己去下单的，而是销售员拉来的。额~实话来讲，这种情况下，交易平台作为一个内部CRM，让销售部提交订单、媒介部确认执行、财务部确认回款，各部门在这个平台上有机的协作，再合适不过了。但是要推广到全国，那岂不是有多少业绩，就要配多少销售员？鸡肋鸡肋。

如今，我又不断深入构思，新媒体交易平台，特别是软文内容撰写发布这块业务，是一个典型的半标准的产品，既然是半标准的产品，而且还裹挟着大量的灰色成分，想要通过一个线上平台实现自助交易，简直太难了。软文及其交易无法标准化，标准化的只是每个撰稿者个人的经验技能。

标准作业流程（简称SOP）让我们工作生活中许许多多的事情都变得程序化、简单化。我们可以假设，一篇文章的好坏，直接以阅读量来判断不就可以了吗？但那和以曝光量为导向的广告有什么区别呢？一篇深度文章及其要表达的核心观点，这些无法通过阅读量来判断的，这就好比人的情绪状态一样，存在着许多不确定性，这里面包含太多说不清道不明的东西。

前段时间得知，那个要给公司“带来数十倍”营收的新媒体交易平台，已经处于“还没有停止运营，先放着吧”的状态。与此同时，这几年新生的几家新媒体交易平台，基本也都正在谋求转型，比如某堆、某吧、某赞、某汇、某选、某途等等。

其实也不能算是转型，更多就是回归到以前，依托自有优势自媒体资源，人工销售人工派单的情况。转型的还算好的，更多的是直接死翘翘了。

最后，温和沟通新媒体交易平台，鼓励大家研究简单可量化的内容、服务，比如新榜最近直接提出“一个阅读2毛”自助交易产品，（新榜按阅读付费广告平台「自媒宝」）然后再放到新媒体交易平台中试一试，没准又发现新媒体又一个新风口呢？

文|赵宏民

媒媒哒联合发起人

新媒体时代，文案多指通过软文形式达到某种广告信息的传递，最终刺激用户消费这样的一份工作。

一定的文字积累可以更好得服务于文案，这我理解为一个文案对文字的驾驭能力；但文案却不能像传统文学一样去写，这我理解为一个文案写文章的套路和技巧。

所以这篇文章分为两部分：第一部分是写作方面的提高；第二部分是软文方面的套路。前者是基础，后者是重心。

写作方面的提高

新媒体时代，文案这个岗位对从业者的文字能力要求降到了最低，只要你稍微会写又正好想写，其实就已经可以去从事这份工作。

但不要以为你从事了就可以做好。

就我做文案兼运营这三年多来看，很明显发现文字水平过差的人，是无法真正写好文案的，他们写出来的文案只是满足一般的商业用途，无法形成足够强的品牌调性，甚至没有足够强的可读性。

由此可见，文案的基础文字水平直接影响文案水平。

有人说写文章这种事儿，天赋很重要。确实，有人对文字的驾驭真让人羡慕，那种灵性一般人还真学不来。

但恰好包括你我在内的大多数人是没有这种天赋的，所以我们要做的就是打牢基础，提升自己的写作能力。于是就有了另一种人，有方法的人。

我为什么不说是坚持的人呢，因为方法不对再坚持也是白扯，所以，坚持只能算是方法中的一种。我所理解的方法除了传统的多读、多看、多写，对于软文而言最重要的就是套路。

软文方面的套路

写文案之前，你首先要明白的三个问题：

1、这篇文章的受众是谁？ – 男人、女人、学生、中年、孩儿他妈…

2、这篇文章的产品是什么？ – 手机、保健品、母婴用品、外卖…

3、这篇文章的表达形式是什么？ – 纯故事类、图文并茂类、纯图片漫画类…

每个人都有各自的爱好，我们在写一篇文章之前，一定要明白他们的爱好，在他们爱好的基础上再添加一些他自己都没想到的“爱好”。

但不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。而不管你以什么方式去写一篇软文，故事性（虚构）少不了：《江南皮革厂辛酸血泪史》、《大学宿舍楼下的那个晚上，姑娘忽然把我……拉进了一个微商群》…

只有他们觉得有趣、认可你的时候，他们才会帮你分享，从而形成病毒式传播。

再说一些写文案时候的“套路”：

一、表达方式：

1、纯故事类：纯故事类的一定要有可读性，多半走的是情怀、情感。这个对文案的写作能力最高，毕竟你现在是在写一篇故事。

2、图文并茂类：这是最普遍的一种全文形式，我们所谓的图文就是指的这个。对文案的写作能力稍降，可以通过PS、影视插图、搞笑图片的穿插，来提高文章的娱乐性。

3、传图片类：通过微信对话截图、漫画等形式来写，娱乐性质为主，对文字把控能力最低，准备调动你的搞笑细胞，以及小号就好。

二、文案标题技巧：

1、恐吓型：《洗衣机比马桶脏64倍》 – 颠覆认知，从对立面勾起你的阅读欲望。

2、好处型：《干货丨免费领取文案素材1024G》 – 简单明了，给你好处。

3、好奇心：《快速提升文案写作能力十大狠招》 – 好奇心害死猫。

4、借热点：《林肯公园主唱自杀丨你永远不知道有些人为什么哭》 – 快速获取关注量。

…

咪蒙拥有最大的标题库，所以她知道读者喜欢什么样的标题，所以她可以一个标题就达到10w+。不过就我们平常而言，一定要善用数字、疑问、震惊等句式。

三、文案内容技巧：

文案内容技巧可以分为两种

1、引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动。

2、代入情景→引起矛盾→出现问题→解决方案。

不管使用哪种方法，写内容一定要有逻辑，有结构。这归根究底是写作能力的一部分，但可以通过套路去实现，一个架构清晰、层次分明、卖点突出的软文，才不会让用户读起来干瘪生硬。

这中间需要注意的是：

1、价值包装：最惯用的一点“这不是一般人能拥有的”。

2、产品介绍：产品好处，卖点，特征，让客户一目了然明白产品。

3、场景带入：让客户产生错觉，假设大家都买了，假设他已经买了，它不买就是亏。

4、避免生涩：哪怕你的产品高大上，你也有要尽量避免专业词汇，多打一些接地气的比喻形容。

文案的核心在于确保用户看得懂，在看得懂的基础上进一步激发放大用户的兴趣。

其次写之前我们一定要清楚自己品牌的调性和定位，形成一定得调性才能利于用户的长久留存，提升用户的黏性，而这个则要我们在写的过程中不断去发现调整。

文笔不好就多练习，不懂用户就去摸索，不懂套路就多收集，没有创意就多整理。

最近《人民的名义》热播，这部电视连续剧，可谓是一部非常接地气的片子，为什么？原因很简单，不仅是因为情节比较真实，演员功底也是十分了得，还在于涉及到一些各行业也是恰到好处。比如郑西坡的儿子郑胜利，开的就是一个新媒体类公司，不仅具有法律意识，还充分利用自媒体类传播手段，为他老爸赢得了一些舆论上的支持。

再结合当下风口，新媒体顺势崛起，与过去传统媒体公关公司开始形成了鲜明的对比。过去依靠电视、报纸就能独闯天下的局面已经一去不复返，新媒体类公关公司，主要由8090后新生代掌握大势，他们已经开始在这个社会上独挑大梁，左右这个社会的新媒体宣传动力。那么这些新的宣传服务有那些呢？

1、新媒体运营：如微信公众号、微博号、博客号、今日头条号、一点资讯号、搜狐自媒体号、腾讯快报号、百家号等，包括平台搭建及内容运营。

2、海报设计：根据事件热点、节假日、活动等，设计创意型海报，可分享至朋友圈及各种传播载体。

3、文案及软文撰写：可长期专业化团队对接企业各种软文需求写作，如活动新闻稿、报纸新闻稿、事件营销稿、SEO优化稿、企业简介、产品介绍、主持人脚本等。

4、视频营销传播：拥有各大视频网站的资源，可以根据剪辑好的视频，分发至全国各类视频网站。

5、微信微博大号传播：拥有全国各类微博微信大号资源，根据写好的文案，分发至目标微信微博大号，负责沟通洽谈及分发。

6、全国各类门户新闻网传播：掌握数千家门户新闻网媒介资源，可以在短时间内，迅速发布各类新闻软文稿件。

7、报纸电视媒体传播：拥有全国主流报纸电视媒体资源，可以实现专业化分发传播。

8、论坛博客黄页资源传播：拥有庞大的水军服务团队，可以实现批量化的分发传播。

9、新浪网易搜狐凤凰今日头条一点资讯等客户端传播：可以专业化对接这些新闻客户端的广告投放，负责沟通对接并提供相应的文案。

10、百度、360等搜索引擎一站式SEO传播：可以帮助企业快速实现在百度新闻源、百度网页抓取、百度问答、百度文库、百度百科等页面的首页展示，从而实现良好的传播显示效果。

11、媒介舆论监控及公关服务处理：可以帮助企业专门对接处理各种负面舆论的传播，引导及压制、处理相关负面信息。

12、线下新闻发布会媒体要约服务：拥有全国的电视、报纸、网络等媒体资源，帮助企业快速专业邀请到媒体参加现场新闻发布会，从而实现会后的快速传播。

13、企业品牌PC端官网、手机移动端官网、微官网等开发建设：拥有专业的技术开发团队，全程一站式完成开发。

对于这些新的媒体公关公司服务项目，小编也与国内一线8090后主导的新媒体公关公司-深圳星奇特营销策划有限公司中的相关负责人沟通了解到，目前国内许多传统制造业的品牌企业进入了宣传的迷茫期，他们发现过去的宣传推广方式失灵后，并没有找到合适的媒体传播通道，而这些新的媒体公关公司，对于很多传统品牌企业来说，仍然心存怀疑。但是从许许多多的人们事件来看，最先传播出去的依然是各类自媒体，而它们所花费的成本，比传统媒体要快的多，而且费用也少的多。