标签： 新媒体

熟悉吗？似曾相识的画风，简洁明了的排版。对，没错，正如你所见，这就是今日荣登热搜的“咪蒙”风。

从起床，到来单位，无论是手机还是电脑，总有咪蒙的身影，我很好奇，并表示了我的不解，但毫无悬念，我收获了我老大的强烈鄙视。

说来很惭愧，作为从业三年的自媒体人，竟然不知道咪蒙是谁，孤陋寡闻的程度可想而知让人发指，我想早在今日咪蒙成为热搜之前，大部分自媒体人应该都对这个咪蒙有所耳闻，所以，作为自媒体人，作为从业三年的自媒体人，为什么事业还一直没有起色，在我用短暂的时间拜读了咪蒙的几篇文章后，我大概明白了，我差在哪，差在缺失一个敢勇于说“操”的直爽和一张“胡吹乱侃”的嘴。

1 .丨咪蒙是谁丨

说实话，在今天之前，我并不知道咪蒙是谁，在我的生活轨迹里，凡是有人问“唉？你认不认识某某某”的时候，我都比较无感，但说不上烦，所以，除了现有朋友圈，我基本上都一直保持着自闭式的交友状态，不主动但不拒绝，自从毕业之后，我就明白一个道理，要想路子野朋友多，前提是你得有钱去维系所谓的“友情”，不然，甭扯！

不过，关于咪蒙，确实引起了我强烈的好奇，特意百度一下，和懵逼的朋友共同分享。

很难想象，如此一个长相平平的姑娘，成功运营拥有数千万粉丝的公众号，且篇篇文章阅读量达到10W+（网传其实早就超100W+了，但微信只显示10W），并且，承接软文撰写报价50万一篇！这不得不让广大自媒体人深思和无耻的妒忌。

2 .丨成功背后丨

在大狗短暂的了解和拜读了咪蒙的公众号文章后，大狗突然感觉，咪蒙的成功，也算意料之中的事情。

这就好比娱乐圈里的三四线小明星想要出名一样，想要出名想要上位就要接受圈子里的大咖对你的潜规则，你想要得到什么，就势必会失去一些东西，对于这一点大狗一直深信不疑，而咪蒙就是这圈子里的大咖，她不需要太多的手段，就可以完全吸引数百万的粉丝。

为什么？因为她的文章足够简单足够粗暴也足够有效率，我暂且归总她的文章是“对读者精神上的强啪”，而且，事后还是有瘾那种。无论什么样的话题，咪蒙的文章总是可以一针见血的触碰到读者的G点，让人看完莫名其妙有种很爽的感觉，我感觉，这就是她成功的关键所在，能很快的煽动读者的情绪并引起话题共鸣。

基于对咪蒙的短暂分析，大狗发现，标题党、短语句、插画一定是咪蒙文章的标配，在此，大狗作以下简要拆分见解：

①标题党：在这一点上，不得不承认咪蒙做的确实很成功，而这个话题也是所有自媒体人都心知肚明的一个事情，如何提高文章的阅读量，标题的命名是关键的一步，也是吸引读者的第一要素，但鲜有自媒体人能够保证自己的每一篇文章标题可以一语中的读者的内心，引发读者的点击欲望。但咪蒙做到了，至少对于我这样一个三年工作经历的自媒体人来说，在我看到咪蒙的文章后，确实有很多内容我都有想要点开的冲动。原因很简单，粗暴甚至有些低俗，就是这么直接的勾引读者去看。

②短语句：身为自媒体人，很多时候我们的文章为了表达对事物的独到见解，一句话过于冗长，一方面为了表现出我们的专业性，另一方面我们“以为”这样的表达可以让读者有较为深刻的理解，却忽略了读者对于文章内容的阅读疲劳，反观咪蒙的文章内容，句句话都非常的简短，大大缩短了读者对于语句表达的思考理解时间，这也是我强调咪蒙文章简单粗暴有效率的原因。

③插画：为了达到文章整体效果的美观以及更为直接的让读者理解我们的某些观点，我们往往会配上大量的图片，其实在我看来，很多配图的存在其实没有任何的意义，仅仅是单纯为了整体效果的美观，例如文章中谈及到鸡蛋，然后紧跟着下方再配一张鸡蛋的图，这就好比让结扎过的人用避孕套，有用吗？必然是没用的。对于大众已经有所认知的事物，徒增点缀就是浪费读者的流量，而咪蒙就更为直接了，多数文章仅仅只有封面一张插画。但，咪蒙的插画风格，可以说已经成为它这个公众号的一种标志性象征。

3 .丨咪蒙膨胀了就开始骗傻子丨

前不久，咪蒙在北京举办了“咪蒙品牌发布会”，发布会上，咪蒙团队宣布准备在喜马拉雅FM 上线付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》。公司副总裁王不烦在现场承诺，若听课人员“三年后加薪不超过50%”（注意是三年后），则可申请全额退款。他还说，这个课程将专门为有能力却迟迟不涨薪的人，提供实用的方法理论和实操干货。

大狗认为，但凡有点脑子，就不会去甘当傻逼，是金子总会发光，有能力的人加薪也是迟早的事情，难不成听了课还能飞天遁地预知未来了？这种赤裸裸的黑钱，大狗当真自愧不如确实比不了咪蒙“胡吹乱侃”的嘴。

4 .丨自媒体人的生存之道丨

在正文之前，先说一个消息：

对于多数新手自媒体人来说，这或许是个好消息，每天不用再苦思冥想写内容，但对于多数老牌自媒体来说，我们奋斗的那些日日夜夜，一夜间就不值钱了。

回归正文，今天写这篇文章，并非是想舔咪蒙，而是想深究同为自媒体人，我和咪蒙的差距到底有多大，同样，也希望能和广大自媒体人共勉。

但通过咪蒙的成功，我们不得不深思，为了一味的追求内容质量明确传播价值而长篇论阔是否真的有意义，我们“以为”的有内涵有干货的文章内容为什么效果惨淡？又有多少自媒体最终死在了“我们以为”里。

很多网友表示咪蒙的文章很低俗，咪蒙的粉丝都是Low逼，但无论怎么谩骂和不屑，人家的成功就放在这里，反观之前很长一段时间，自认为的干货硬货理论知识却抵不过低俗粗暴的荤鸡汤，这未免是种嘲讽，关于自媒体人的生存之道，是不是真的只有“咪蒙”式才有机会开挂人生，这确实值得广大自媒体人深思。

在新媒体热潮风起云涌的时候，没有赶上始发车，只是在听说红利马上结束的时候才考虑着入行。做新媒体完完全全是一个小白，一方面是兴趣，一方面是相信在互联网时代，无论是始发车还是中转站，始终相信都有他的发展之地。最主要的还是拥有兴趣和发展的欲望。在这里也做一个记录吧，理清思路，做好定位，理好规划，无论结局如何，都要不忘初心，方得始终。

我拥有的优势

对于自己也有过彻底的思考。我的优势很是寒酸，没有完完全全的从业经历，没有系统的学习和专业能力，没有人脉资源，没有资金实力。我的优势主要是，一是初心，对文字的初心和用文字来表达思想和观点的欲望。二是功底，稍显凑合的文字功底。自嘲说，只能算是一枚潜力股。如果从头就好好选择发展的话，也许可以有一个好的境况。可是没有过。自我安慰自己还是个料子。未经打磨的料子。三是经验，毕业几年从事销售的经历，和各行各业都有接触的社会经验和行业阅历。不是老手，但是同龄人稍强。三是悟性，思维敏捷，洞察人性，对心理和人特别感兴趣和思考。这是仅有的能拿得出手的可以为之一战的弹药，弹药寒酸，可是可以一搏。兴许可以以微弱兵力扩大占领一个山头呢。人还是要有希望的。

现有的起步

经验不足，后天来补，公众号之前申请过，未好好经营。头条号刚刚起步，又因为工作忙和脑子里想法不足原创不足更新不多。微信编辑刚刚起步，推广也是初步学习。白天8小时工作，2小时思考，2小时学习，已经让脑容量快爆。但是过往拉下的节奏，只能现在用每天的更多充电来补。别人已经认准方向狂力奔跑了半个马拉松，而我却又换了跑道重新开始。我只能再加快节奏赶上时间的流逝。无论再怎么难，也要奋力一搏。现如今工作的方向包括内容组织（整理或者原创），软文撰写，编辑排版，推广，策划，活动设计个方向。每一个方向都是一个水桶的一块板，能不能拉下。对现在的学习渠道做一个总结：

书籍

张亮 从零开始做运营 对互联网产品运营的一个整体框架的叙述，内容很充实，但还缺少更细的实施。另外稍微偏向互联网主流产品：软件，APP，游戏等。对内容运营和头条公众号等介绍偏少。

秋叶 微信运营和营销 介绍比较全面 一是微信，而是公众号，但都是基础知识和方法介绍，具体实施在个人。而且分两个方向，个人号和公众号。入门书一本。

苏高 软文营销 可以细看 中档感觉 权威不够 个人意见。主要发现几处细节排版错误，第一观念拉低了评分。

金岩 实用文案和文案策划 购买时没有看清介绍，主要是传统商业活动策划和各类文案撰写。值得一看，但在互联网方面没有针对性介绍，适合线下运营人员。

平台

1.知乎 现主要学习平台。有专门大号分享经验和学习链接

2.公众号 此处较多 搜集起来比较难。可以下功夫，但主要是别人喂什么你吃什么。

3.掌阅，百度阅读等电子书，喜马拉雅音频课程。但个人还是喜欢看纸质版书籍。

计划与规划

现在工作有十天，东西太多，节奏太快，要给自己理清一个思路，避免乱了节奏得不偿失。

第二个月：（第一个月已经结束，确定工作，思路入门，看完从零开始做运营和100000+爆文，其他书部分）

工作计划，每天需要发布五篇文章，分找素材，部分撰写，结合热点，编辑排版，发布。这大致要半天完成。必须半天完成。另外半天是寻找推广，文案策划方向，和学习技巧。还有是其他紧急事项。目标：一个月增加效率，寻找素材时间缩短，结合热点入门，编辑排版熟悉，软文撰写入门，推广策划入门。

生活时间，每天两个小时学习。或者看书，或者一个小时书籍一个小时音频课程。书籍目录：这个月软文营销 微信运营与营销 我的降落伞是什么颜色（有时间+解决问题最简单的办法）

第三个月：

1.工作计划： 寻找素材熟练 原创渐入状态 热门结合渐入状态 编辑排版熟练 软文撰写熟悉 推广策划熟悉

2. 生活时间：书籍 疯传 活动策划 重塑心灵 赢在性格 另外额外每天阅读两篇公众号热门文章。

3. 其他： 用心运营公众号，头条号。保持原创和定位 ，首月粉丝加100

第四个月

1.工作计划：寻找素材精通 原创熟悉 热门结合熟练 编辑排版熟练 软文撰写熟练 推广策划熟练

2.生活时间：书籍 公众号或者喜马拉雅订阅收费培训 情商 亲密关系 每天两个小时。

3.其他： 公众号，头条号每三天发布一部精品原创内容，加粉500+。

总体的一个思路，每天思考调整。让自己全身心做事情。容易的是进入和放弃，不易的是坚持。在兼顾生活，工作，和梦想的同时，唯一的目标就是让自己越来越好。做自己，积攒自己的能量，同时让它能越来越强大。

一个初级文字控的自白，能量虽小。但毛主席说过，星星之火，可以燎原。能不能实现在其次，重要的是，要有勇气去做，敢做，敢尝试。

在互联网行业内，做新媒体的总会被人称为“小编”，本来没有人这么叫，叫得人多了自然就成真了。但是在我们公司，新媒体编辑，我都称之为“大帅”！因为，我一直提倡，做新媒体就要做帅才，不想做帅才的小编不是好小编！

提到帅才，不得不说下万科，提到万科，不得不说下《xxxx》，如果你做新媒体，不关注BOY，那就说明你太年轻了，至少是90后吧。

《xx周刊》被称之为万科的“黄埔军校”，历任主编后来都成了房地产界的风云人物。

第一任主编郭均，历任天津万科总经理，万科集团副总经理，北京华远房地产董事总经理，北京华润置地董事总经理、执行董事，中体奥林匹克花园管理公司总裁等职，一度成为房地产职业CEO第一人；

第二任主编林少洲，历任上海万科副总，北京万科总经理，北京太合地产董事长等职，2001年创建厚土机构；

第三任主编丁长峰，历任上海万科总经理，万科集团副总经理，北方区总经理等职；

第四任主编全忠，曾任成都万科副总经理，2001年创办成全机构，叱咤地产策划界于一时；

第五任主编姜宇，告别万科后销声匿迹若干年，目前在华润创业任职；

第六任主编单小海，前任上海万科销售总监，现任大连万科副总经理；

第七任主编王永飚，供职东莞万科助理总经理，现已升任东莞万科副总经理；

第八任主编缪川，北大才子，内刊4年后2005年底进入上海万科经理人团队；

现任主编韦业宁，是否重蹈前几任的“覆辙”，依然值得期待。

另外一个会写的新媒体“帅才”，那就是万通集团董事长冯仑，曾经的南德内刊主编，从《南德xx》到《万通》、《xxx》、《xxx》，可以说，企业内刊见证了冯仑的传奇人生。

曾经的企业内刊，现在都已经被“企业公众号”取代，可见：做新媒体，写好文章，也有可能成为CEO；不是所有CEO都会写文章，但是会写文章的CEO一定都是好编辑。

具体而言，我梳理出新媒体帅才必备的十种“硬技能”，希望能让迷茫的人更加坚定、坚定的人更加勇猛！

第一，内容策划

内容策划是新媒体运营的基本手段，光内容，就占据了新媒体运营人的大半时间。

不论是传统媒体，还是新媒体，优质内容为王，是永恒不变的真理，持续、稳定的内容策划和输出能力是我认为做新媒体最重要的，也是首要的技能之一。

单拿微博微信来说，每天要更新，不论是原创，还是加工，首先你得有一个素材库，才有源源不断的灵感和内容来源。

以前在企业分管新媒体，培训新员工时，我都会要求他们第一时间学会搭建一个知识体系银行。

有了内容，对内容的把控和包装也很关键。把控即对公众号的定位、调性、受众有充分理解，做出方向准确和高质量的内容产品，而包装，则是有效的标题党，网络有大量如何做标题党，如何写出十万+阅读量的文章。

做内容，离不开借势热点。借热点，的确可以博得眼球，快速增粉。包括我自己，和大部分运营人员一样，突然爆出个社会热点新闻，得第一时间，随时随地拿起电脑工作，就跟打仗一样，热点也就这么几天，不做，没啥，做了，肯定有好处。

要说案例，论新媒体抓热点，我只服杜蕾斯，如苹果新品发布会，他们总能巧妙结合，创意令人惊叹，时刻走在热点前沿，堪称新媒体抓热点的风向标。

有一点我非常认同杜蕾斯的做法，他们不是所有热点都可以抓，只抓能传达正确价值取向，符合品牌调性的热点，这是一只有调性有态度的新媒体精英团队。

第二，营销软文

新媒体，也是媒体，是发声的渠道，无论是企业品牌，还是个人自媒体，你都可以发出属于自己的声音。

光有内容素材库，会抓热点是不够的，慢慢的，你会发现稳定的内容输出作用有限，它只能维系目前已有的用户群体。

要想快速增粉，吸引眼球，实现流量转化，必须另辟蹊径，学会写高水平的营销软文。

软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上，只要你敢卖，就有人敢买。只要你敢写，就有人敢看！

如何才能写好软文，这里有四点经验：

足够勾引人的标题设计，让人一看就想打开，

有个性有情绪的文笔，能引发和影响人的情绪；

符合营销心理学的逻辑架构，让人一看就想看完，并采取行动；

有技巧的发布渠道。

好的软文，能让人喜欢，受到影响，自发传播，采取行动。

好的营销文章，具有生命力，10年后还有许多人能够看到，能源源不断的发挥着他们的营销效应。

好的营销软文，具有传播力，能让用户自动自发传播，这也是软文的最高境界。

第三，高端审美

关于排版，配图，这是任何新媒体人都绕不开的话题，相当于一个人的颜值。

这是个看脸的时代，颜值高能加分，赏心悦目的排版和配图，能提升形象，促进转化。

前天写的关于公众号排版的1个心法，三个技能，14项工具，这篇文章被热传，其实通篇就说了两个字：审美。

关于审美的提升，我的建议就是大量去见识美好的东西，去看画展，参加时装秀，看大师的作品，逛国际品牌。

只有真正见识了更多美好的东西，才能知道什么是美。

第四，渠道发布

好的内容写出来，只是完成了1，而渠道拓展，就是让文章最大限度的曝光和转化，它就是1后面的零。

有大师说，做网络营销就是写写写，发发发，发比写更重要，互动比发更重要，我赞同。

这和做新媒体营销是一样的，好的内容，要想有爆发式用户增长，必须大量发布，曝光，利用一切可以穷尽的渠道。

公众号的打开率已经不到百分之五，站内的朋友圈、微信群是直接打开渠道，互推，也是行之有效的方法，特别是要和产业上下游的大号合作。

其次，站外的平台，尤为重要，能最大限度的增加曝光，找到目标用户。

比如晓涵的文章，一般公众号发布完，助理会同步到简书、知乎、微博、三个博客、豆瓣、天涯、今日头条、一点资讯等平台，好的内容，有时候能被百度搜录，直接达到霸屏效果。

第五，数据分析。

数据指平均条数、头条阅读数、次条阅读数、平均点赞数、次条点赞数等的平均权重的WCI指数。

公众号平台后台本身提供阅读数、转发分享数、新增粉丝数、净增粉数，这些数据目前都可自己算或用第三方平台导出。

数据就在那里，你看或者不看。数据背后的用户，才是关键。

数据分析能反应一个运营人员对于整体性的把控，如果只看表明数据，意义不大，它的主要目的是能帮助我们及时调整营销策略和具体战略，以目标为导向的行为，才是负责人的行为。

喜欢就关注，还有后五条哦~

五爷，原名文忠午，1994年生于云南。

五爷：网络营销师，电子商务师，社会化媒体营销师，新媒体营销讲师,网络培训讲师。

主要定位于分享网站优化推广经验、提供互联网资讯的IT自媒体博客；擅长网络营销、软文撰写，目前发展为IT自由评论员，草根站长自媒体代表。

五爷擅长写作，草根自媒体新人，高级电子商务师，新浪微博、博客、腾讯微博等营销家；腾讯自媒体，搜狐自媒体，一点资讯，百家号，今日头条，企鹅号作者。

2014年开始从事网络营销，精通网络营销策划、网络推广方案、用户体验分析、网站数据分析、网站排名优化，SEO、软文写作、新媒体等方面的探索与分享。

2015年11月进入新媒体行业，经过一年左右的时间不懈努力对新媒体的深入探索，对新媒体方面的知识颇有见解，也了解到如今互联网时代的需求。

角色背景：

2015年7月毕业于云南大学。

2015年11月-2016年11月，担任新媒体技术。

2016年12月-至今，担任新媒体运营总监，同时创办了新媒体《五八技术培训》网络培训。

主要成就：

分享网站优化推广经验、提供互联网资讯的IT自媒体博客；擅长网络营销、软文撰写，目前发展为IT自由评论员，草根站长自媒体代表。

擅长写作，草根自媒体新人，高级电子商务师，新浪微博、博客、腾讯微博等营销家；腾讯自媒体，搜狐自媒体，一点资讯，百家号，今日头条，企鹅号作者。

2017年创办了新媒体网络培训《五八技术培训》，担任主讲讲师，课程策划总监。

现在是网络知名媒体人，电子商务师，社会化媒体营销师，新媒体营销讲师，培训讲师在行业小有名气，堪称有为小青年。

一、以持续的价值营造部落归属感

在新媒体时代下，人们低头看移动端屏幕，沉浸在方寸之间的小世界中。用户的真实心意会通过拇指来表达诚意。拇指点击“关注”代表喜欢你的内容价值，“点赞”说明同意你的观点，“赞赏”是对你所提供的内容的感谢。“转发”是想把它收藏起来或推荐给身边的同类人看。而每个新媒体人每天都在面对的关取（关注 取消），更充分说明了“上帝之手”已充分掌握了信息的选择权。

人们认可你的人格魅力。开始关注你；因你持续创造价值，而与你长期互动。有相同兴趣的人聚拢称为一个交流圈，一个精神部落，一个同趣联盟。

“人以群分”的老话再次展现了他的创见和吸引力。创造精神层面的认同感，是新媒体人价值的集中体现。我们在做的事情无非是利用新兴的传播工具，充分展现你和团队在具体某个领域内的人格魅力，并为读者创造持续价值。同时，基于大众能接受的方式来定义这个聚合部落内人们的互动规则。

二、维护价值交换的生态体系

人格化是新媒体的通行证，创造用户价值是新媒体人的墓志铭。人们正在养成为价值付费的习惯，深陷于碎片化阅读的人们，渐渐明白了最宝贵的是时间成本，免费是最贵的。

你是以新媒体作为连接器，与用户产生持久的沟通互动。新媒体人通过为读者创造持续的价值，吸引更多的人加入自己的精神部落。除此之外新媒体人还要维护好价值交换的生态体系。

新媒体传播的过程中要实现三个价值交换生态体系：平台和订阅者之间的对话；平台与平台之间的跨界联合；平台与订阅者之间的互动交流。这个三维的价值交换体系需要一个核心的 IP 去维系并持续运营。

直奔主题！

不知大家发现没，传播度好、转化率高的文章，也不一定都是极具深度的。大多也都是简洁明了、简单粗暴、能召唤起大家认同感的内容。

所以作为新媒体写作人的我们也不用给自己太大压力，说一定要熟读多少经典著作，才能下笔写好文，只要你熟记以下这些技巧。

技巧一：优秀文案的3种万能结构

1、基础版：总分总结构

小学写作文老师都会提到这个结构，千万不要觉得现在就过时了，这是个无论多久都通用的万能写作结构！！

开头介绍写作的主题或理由，然后展开论述，结尾再简要总结或重复主题。

总：

开头的时介绍一下“由头”，也就是写这篇文章的出发点、核心主题。先要让别人知道你为什么要写这篇文章，要解决什么问题。

分：

分条列出自己的观点，以及佐证自己观点的证据或者案例，并加以说明。这几个分论点之间可以是并列关系、递进关系、对比关系等。

最常见的就是并列关系和递进关系，并列关系：如一个人的几个不同侧面，一件事的几个方面，同一主题下的几件不同的事。递进关系：如彼此之间有比较明显的时间推移或者观点的深入推进。

总：

最后要做个总结，亮出自己最终的观点，可以是重新提炼新的总结观点，也可以将前面说的分观点做汇总。如何这里能够提炼有一些非常不错的金句，让别人能够转发，是最好不过的。

2、进阶版：讲故事模式

故事比较有代入感，能帮助读者快速融入剧情，惭入佳境。这也是现在很流行的一种写法，写几个小故事，故事主人公可以完全不搭界，可以是真人，也可以是听来的，还可以是书中的，影视剧中、综艺节目中的。但是他们要有一个共同的主题，这个主题就是最后你想表达的那个道理。最后给出一个有共鸣的结局，促使情感，或者意想不到的结局，留下思考空间。

所以讲故事结构，最合适做软文，打广告。那些猝不及防就做了广告，还让你拍手给一百荤的大V号，就很爱用这种模式，比如咪蒙。

3、高级版：SCQA模型

S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点。

C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用。

我们就拿鸡汤女王咪蒙，近期的文章《那个产后抑郁的妈妈，现在月薪3万+！》来举个栗子……

Scene情景/场景

文章开篇，描述全职妈妈的处境，以及周遭环境。

描述她们的难处，引出接下来的问题。

Conflict冲突

全职妈妈这个角色，在生活中所面临的问题和冲突——不被社会需要了，她们毫无头绪。

Question引出问题

引出问题“该放弃吗”前，会铺垫更多全职妈妈所遭遇到的困难，加大问题的取舍难度。

Answer答案/解决方案

然后列举了5条建议和方法，并鼓励她们不要轻易放弃。

最后的最后，给自己之前的网课刷了一波存在感，这要比她给出的5条建议，有了更进一步、且有实际的行动的指引。

相信不少被说中要害的全职妈妈们，就会为之行动的。

音符动态简约分割线

技巧二：品牌形象文案善用文字

1、文案煽动

可多用 通感词，比如“cp又来发糖了”就是典型的通感句式，感官与味觉互相连接，而你看到这句话的时候，就与一种情绪产生了连接。熟练运用这种修辞手法，可以大大增加文案的丰富度。

再比如星辰大海、诗和远方等等，这类词能唤醒用户内心精神层面的强烈共。

2、文案层次

可用错位的词语搭配，制造一种新的阅读体验。比如网易新闻的新广告语“各凭态度乘风浪”，“乘风浪”跟新闻资讯从文字上来说关联并不大，但能够给受众多层次的感受及联想。

3、文案节奏

可以在文章排版样式上做到，比如善用回车键。用断句的形式，让文案更有节奏感。

当你写的文案过长或者读起来太平淡的时候，你可以尝试从中断句，说不定一句好文案就诞生了。

4、文案传唱

对仗、押韵的广告语很适合传唱，许多文案就是因为文法上的押韵而被称为金句，比如陌陌的“所有的内向，都是聊错了对象”。

技巧三：销售型文案，要说明白

学会和甲方爸爸聊天，很多文案都是聊出来的。

比如：实木家具

文案：为什么你们的家具卖那么贵？

客户：实木家具，无毒无害。

文案：为何会无毒无害？是用了什么特殊工艺吗？

客户：我这树上之前还住着鸟儿呢！鸟都活好好的！你说为何！

文案：客户爸爸请息怒。其实你提供的信息已经很齐全了，我马上写文案。

内心早已万只草泥马奔腾而过，但还是得老实写文案。经过漫长的1分钟，文案终于出来了。

客户：棒棒哒。但是，感觉有一种破坏大自然的感觉。要突出下，我们的家具是环保的。

文案：收到，马上改。

好的文案，抓住产品卖点，还抓住了心理洞察。

有时候，直接表达的文案，会更让人觉得鬼斧神工……比如，以下这些。

以上技巧不知道大家都get到了吗？

期待大家都能写出棒棒哒文案！

要问草根群体什么创业方式门槛最低、风险最小？那毫无疑问是微商创业。

近年来微信营销玩得火热，微商行业随之迅猛发展，中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟发布的《2016中国微商行业发展研究报告》指出：2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率为98.3%。可见，现在正是发展微商行业的大好时机。

在早期探索阶段，微商的刷屏式推广对朋友圈造成了一定程度的内伤。到2016年，微商逐步规范化、趋向化，微商未来的大趋势是微电商方向，以后或将迎来微电商社交时代。在这样的形势下，微商团队如何顺势突破行业瓶颈，让微商品牌广告价值最大化？

做好微商营销推广三步走：

1.写软文，针对受众口味精准定位

相较于其他营销方式，软文营销优势体现在营销效果和成本上。

1）营销效果会随时间强化。软文营销不但是推广手段，更是文化渗透，一篇软文刚发出并不会为品牌带来明显效益，但随时间积累，品牌的营销效果将在潜移默化中不断强化。

2）营销成本低。相对传统硬广而言，软文营销的价格比竞价排名还低。

微商作为一种低成本创业方式，软文营销在微商团队招代理的过程中起到首要作用。而微商行业招代理有其特定群体，软文撰写应当针对受众的口味精准定位。现在有不少广告交易平台涵盖软文写作服务，帮助微商广告主低价快速开展精准软文营销。

据悉，包括一站式智能营销平台城外圈在内的国内知名营销平台，主要通过智能大数据，精准分析微商潜在用户群体的自然属性、社会属性、兴趣偏好、触网行为等特征，勾勒目标粉丝画像，通过行业深度观点挖掘、社会热点话题借势，在软文写作中植入情感营销，来实现品牌曝光、拉新与引流等营销目的，沉淀目标粉丝用户，提升广告转化率。

当前微商营销方式正面临变革，主动加人的时代已经过去，让具备微商潜质的人主动成为客源，将客源的传播价值最大化，才是微商软文营销的本质。

2.选媒体，精准匹配最佳媒体组合

一篇优质软文只是微商精准营销的第一步，软文营销最终需要大范围的精准覆盖才能落实并产生广告效应，因此，如何匹配最佳媒体投放组合成为了精准广告投放至关重要的影响因素。城外圈也一直强调选好媒体对微商营销的重要性。在筛选媒体方面，城外圈积累了海量媒体资源，并独家签约20万+合作媒体，针对微商行业目标受众特性，整合了主妇圈、白领圈、学生圈、创业圈、招商圈等媒体组合，以更低媒体价格、更高转化率实现 “小预算裂变大价值”。

据了解，城外圈基于大数据库，独创智能投放系统，对海量媒体数据进行挖掘分析，针对微商品牌自身特性，为其匹配最佳媒体投放组合，高效、精准触发核心目标受众，提升转化效果。比如，在服务某去污笔微商品牌时，就针对该微商品牌的投放目标和投放人群智能匹配微信、微博、视频直播等推广渠道的多个媒体账号，进行全网目标受众精准触达。统计项目最终数据报表：品牌总曝光量达到114w次，有效点击达12w次，转化率CTR为10.89%，迅速提升了该微商品牌的知名度和粉丝数量。

3.定策略，综合运用多种推广模式

有了优质的软文内容和精准的媒体渠道，下一步就是定策略。

微商可以说是目前为止最接地气的一种分享经济模式，大部分微商从业者都是利用闲暇时间销售商品，他们当中有主妇、白领、学生、创业者……不同的人群具有不同的行为属性，在制定传播策略时，要根据不同营销阶段采取不同的推广模式，多渠道广泛覆盖具备微商潜质的目标人群。

城外圈一直以来服务多家知名女性护理、护肤、美容等品牌的微商广告主，由于该行业招代理主要面向主妇和女性白领群体，在定策略时可侧重口碑营销，由KOL发声，N个女性读者为主的媒体账号进行传播扩散。事实上，在制定营销策略方面，不断坚持总结与创新是非常必要的。城外圈在服务微商客户的过程中，总结出三种基本模式：

1*N模式：一个大V制造优质内容发起源，N个媒体账号借势扩散；

N*1模式：N个大V 围绕1个传播诉求点，制造N个优质内容发起源；

N*N模式：围绕传播主题，N个大V制造多个优质内容发起源。

微商作为一种新型的电商模式，一方面丰富了市场经济内容，一方面缓解了社会就业问题，是相当有前景的创业方式。当前正是微商发力阶段，也是微商新一轮红利期，广告主应充分利用广告媒体平台资源，走好“写软文、选媒体、定策略”三大步，让微商营销在改革演变中快速突破行业瓶颈，低预算引流客源，获取更高投资回报率。

不管你是刚出社会的大学生，还是你是传统企业的上班族，只要你热爱文字，想从事新媒体文案方面工作，或者想提升写作技巧，想通过文案写作赚一些零用钱，那么以下套路，不容错过。

新媒体文案从小白到高手的蜕变，其实就是三个方面，也是三个阶段，这也是之前在28推听课时，跟同学一起交流的。这每一个阶段的方法和思维都有不同。

1小白阶段。

此阶段学习的关键词是“套公式”，这个阶段的目标是：“把话讲清楚”。

事实上学习文案是有循可依的，无论是文章的标题、内容撰写的节奏、文章的类型，我们都可以进行分类整理。

我必须得说，套公式的做法有点硬，不过如果你连公式都套不好，也别提别的了，所以别嫌枯燥死板，咱们先练得至少“把话说明白，把事儿说清楚”

我们举个例子，比如写标题，以结果为导向的标题。标题字字珍贵，不要在标题说废话，也别提出来问题让用户猜。大家时间很忙的，你直接告诉读者，能通过你的文章得到什么对他有好处的结果，事情说明白了，自然会打开你的文章。

比如：标题《二胎宝妈，学习文案写作30天，兼职软文写作月入5000+》

这个标题里面归纳出来的公式就是：谁+怎么做+结果

谁（是为了让读者有身份带入感）+怎么做（清楚地告诉大家文章写的是什么内容）+结果（告诉读者看了这篇文章你也可以得到这个结果，结果最好有数字，因为人们对数字很敏感，数字可以对一件事情进行量化，让人对你描述的事情“有概念”）

2入门阶段。

此阶段的关键词是“照猫画虎”，这个阶段的目标是：“让文章有节奏+别说废话”。

小白阶段教大家去套公式算是打基础，学会一些“可以用的招数”，到了入门阶段，我们需要开始摸索哪种文案的类型更适合自己的写作，我们开始真正分析研究一些“文案写得好”的人的写作风格，并开始模仿。

简单来说，就是按照人家的格式、开头结尾的风格、语气来写你自己的文章，好的办法是我们关注几类文案类型的作者，每种风格不用多，关注1-2人足矣。

特别要注意的是，刚刚做文案的人，特别有写作欲，总是把写得好和“写得多”，“丰富”“炫”联系在一起，但是好文案和以上提到的关键词毛关系都没有，不要为了文案而写文案，要为了用户写文案。用户很懒很烦的，而所谓“炫”的东西满大街都是，求求你别烦他们了好嘛。

3进阶阶段。

学习关键词是“情真意切”，这个阶段的目标是：“情感丰富+说人话+转化明确”。

关于情感丰富：一个演员演什么角色的时候演的最好？演自己的时候。写什么文案的时候写得最好？写自己经历过的事情的时候。

所以，一个好文案，第一，经历丰富，第二，知道如何去寻找感性体验。第一点不用说了大家都明白。关于第二点，怎么写一个“走心”的文案，我只能说你坐在桌子那憋一下午走心，是憋不出来的，憋炸了也没戏，有那个功夫，去找有感性体验的人去聊天，去观察他们。

举例你非得让我一个男的写一个来“大姨妈”的感受，我真体会不来，所以很简单，去和来大姨妈的女生做用户调查，然后文案就有的写了。

关于说人话：传播的本质是传播，而不是播传。我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，老师还教育我们说要做一个“有文化”的人。所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语5毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。

写文案，目的就是为了让你写的东西，造成口碑效应，为什么大家都说口碑，不说眼碑呢？因为听觉的潜力很大，当你以推广为目的的时候，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。消费者之间的传播，不是递眼色，也不是通过嗅觉、味觉、触觉去传递，是嘴巴传给耳朵。听觉思维才是广告创作的关键。视觉传达是要让你设计的视觉元素能发动听觉传达。

关于转化明确：每一篇文案，都有一个自己的任务，你需要不断的问自己，你的用户看完这篇文章，你到底希望他们做什么？也就是你文案的转化目标是什么。你希望他们联系你的微信？关注你的微博？给你发私信？填你写的调查问卷？这些都应该考虑清楚，这些考虑清楚，所有文字，都是为了达到你的转化目标而存在的。

如果你写了一篇自己觉得酣畅淋漓的好文章，然后用户看完了也觉得很好，然后，他关掉了这个网页，这事儿很扯淡。所以排查一下自己的文章里，有没有明显的转化引导。

以上三个阶段，差不多是新媒体文案从小白到高手的一个过程，当然这不是一蹴而就，平时多积累，多看看别人写标题的套路。

上次去一个朋友那里，在聊天的过程中，他告诉我，他抛弃了做了二十年的行业，

现在和朋友做了一个工作室

首先来讲一下，我朋友原来的工作

他以前是一个软件工程师，年薪30万，是什么让他放弃了现有的工作而改行了

是新媒体，我是一个互联网的资深用户，在详谈中，发现他一个IT男居然比我还了解新媒体，

给我讲：淘宝头条，今日头条，一点资讯————————，

看到他那么有兴致，我也来了兴趣了

ITl男的型像

我就问，你们对产品了解吗？

他们说不了解，百度一下都有了，产品了解最简单的过程！

我又问他：你对写作了解吗？

他说：这个不会写，但是网络文章那么多，看一下，摘抄一点就会了！

想想也是，现在如果去做一原创，可能要花你很多时间 ，但是从网络上面找文章，一搜一大把，

大家以前认为：会写作的都是作家，会写稿的都是记者，会写段子的都是才子！对吧

但在互联网时代，会有多少人沉下心创作！

后来我分析了一下，软文不就以下几点吗？

软文写作要点分析

当我例出来，给朋友看的时候笑了，是的就是这几个要点，如果写得好，可以成为爆文，

我后来又问:那你们是如何写作的呢？要素材，要内容，有没有好的方法呢？

根据他的口述，我做了一下记录，总结出来。大家也看了也就不难了！

软文改编方法

是不是很简单，看了一下，觉得不会写文案的都可以写文案了，方法太简单了，几乎都会的，喜欢我的的文章，请关注一下：“冷水米“ 原创，请勿转载－后续分享更多技巧！

一、证券行业发展分析以及发展浅谈

证券公司战略发展主线为三大方向：零售客户、机构客户、传统投行。互联网金融主要针对可标准化的产品的零售客户、营业部将来转型为机构客户提供FICC投资顾问业务以及另一块的传统投行业务。互联网证券业务，以新技术整理内部资源、新媒体对外品牌管理宣传两翼发展。

本文着重介绍新媒体关键词。新媒体运营现在主要为互联网证券零售客户宣传服务，兼顾公司品牌战略发展宣传。因此，先着手运营起微博、微信等新媒体稳固之后新媒体宣传业务将转型为公司整体战略品牌宣传服务。

二、新媒体发展与现状关键字分析

新媒体泛指利用电脑(计算及信息处理)及网络(传播及交换)等新科技，对传统媒体之形式、内容及类型所产生的质变。新媒体一词可以从产业区分、人机界面、艺术运动、及其多媒体形式来诠释，不同的诠释是由于不同领域的观点(产业、科技、艺术、及传媒)的出发点之不同。

2.1新媒体发展趋势：万物皆媒、去中心化

2.2新媒体活动渠道：

l 线上（微博、微信、今日头条、贴吧、知乎等—>社区化、主动把握、公关软文）

l 线下（地铁广告、纸媒、电视、电梯传媒 等 —>大众化、被动接受、广告传媒）

2.3新媒体宣传手段：

l 公关形式：软文广告、微电影、公益活动、招聘宣传、专题采访、发布会

l 广告形式：传统媒体与新媒体的生硬宣传

2.4新媒体的内容来源：

2.4.1追逐热点来源于市场

l时政类：金融稳定工作会议、雄安新区、一带一路、双创、互联网+、两会

l板块类：申万行业分类

l新技术：无人驾驶、可燃冰、大数据、AI

l关注类：人民网、新华社、证券时报、券商中国

2.4.2定期内容来源于公司

l技术每周推荐：MACD周月线黄金交叉、打ENE下轨道、MA多头排列等

l 行业研报推荐：来源于研究所（宏观经济、行业动态）

l 基 金 推 荐：来源于FOF分析

l 上 市 公 司：陪同研究员调研采访上市公司（上市公司合作）

l公司风采展示：首席经济学家、基金分析经理、数据挖掘分析师（网红效应）

三、数据监控与分析

数据监控与数据分析主要是为了更好的服务于客户，优化服务流程。

3.1建立本公司的用户行为分析软件（数据来源于APP/PC/WEB/大集中）

3.2线上分析工具百度指数分析、网站腾讯分析、微博风云、cnnic、、Alexa、TrackMaven

四、岗位日常工作

4.1日常运营：

l 新媒体日常动态维护 （目的：牛熊维护现有客户）

l 线上线下策划组织活动（目的：熊市出现在客户的生活、牛市被客户回忆起我们）

4.2外部方式：

l 聘请公关与广告公司（创意策划）

l 各类媒介的日常管理（专题报道）

4.3工作拓展方式：

l 参加各类金融会议（券商发布会、公司发布会、科技创新博览会等）

l 行业交流 （国泰君安互金部、东方财富、蚂蚁金服）

4.4工作对手分析

l 新媒体宣传对手：

l 现在跟住对手：如京东对淘宝、百事可乐对可口可乐（券商对手为蚂蚁金服、陆金所）

l 未来引领方向：货币基金的创新（个性化货币基金:合租基金、生活基金、班费基金）

l 证券新媒体定位为引领未来：宣传公司最新金融与反馈用户最新需求

l 宣传目标：努力成为在业内的新媒体的意见领袖。

4.5半年的工作目标

4.5.1品牌人性化：建立证券吉祥物陪伴你在大城市奋斗的日日夜夜、喜怒哀乐

4.5.2建立具体发布流程：让微博、微信等新媒体开始正常运转

4.5.3建立内容创作的整体流程于归类：确定内容、发布时间、互动效果

4.5.4着手联系广告与公关公司建立自己的媒介管理档案

五、思维发散与事例

5.1事例瞎想：

5.1.1证券与希望小学的公益广告

可口可乐公益推广：商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。

5.1.2证券：我们不创造好公司，我们只是好公司的搬运工。

X夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

5.1.3学会使用新闻发布会与公关营销

谁说证券公司不能像小米一样开策略发布会。

5.1.4混搭、跨界、穿越合作共赢

二次元理财漫画风、星巴克与证券、上海马拉松与证券

5.1.5大企业也要有情怀：体现独特的运营风格

5.1.6推出自己的海报、画册、咖啡杯等个性化纪念纸质股票与债券

让受众掀起收藏热如上海家化的双妹、陶瓷润肤盒

5.2未来新媒体潜在合作对象：

l 快销时尚：Xm、X衣库、X巴克、X臣氏

l 活动：体育比赛、社火表演、高端会议

l 股民：网红、XX财经、XX财富、未来新媒体发展：

l 建立自己的新媒体宣传体系、建立自己广告推广联盟

券商狗原创，转摘请注明出处。