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声明：本文所有内容由京东电商学院、广州美迪电商学院、中国电子商务协会认证讲师状元郎原创经验分享，任何个人或网络平台不得将本文中所提到的方法技能作为收费商业用途，一经发现追究法律责任。转发请注明出处。

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有人说，电商路，都是套路！我认为此话一点都不假，电商人说的套路其实就是少数人知道的玩法。

要玩转电商，你必须懂得一些与众不同的新玩法才能获得更多的流量入口。

京东商家都知道，京东平台的流量大部分都集中在自营商品中，POP商家中就算最厉害的运营如果没有几把刷子也是难做到一个月上百万的店铺业绩的。

2016年以来，内容营销已经是电商平台中除了硬广之后又一个流量突破口了。

京东商家运营圈子中流传过某个商家一篇导购性的文章，日均有效订单100单，合计产生有效订单600余单，粉丝数从700飙升至2400。

好的文章，从来不缺少读者，我们来看一个新商家做的几篇内容营销阅读量。

以上的经典内容营销案例是一家6月27日才开张的新店铺，这些有深度的原创文章 “字字写来都是血，十年辛苦不寻常”发布后在极短的时间内瞬间占领京东APP端觅·Me频道精选入口，并且获得非常不错的转化效果。

在这个除了看图片还需要看颜值花样百出的电商时代，精美的高清图片和商家处处说好的文案已经不能打动理性的顾客了，这时候需要更新颖的营销方式，那就来一场直播互动吧。

说到京东直播，很多人以为是很简单的，其实单纯的从直播能否正常开展这个角度来说确实是简单的，

但是能否把京东直播活动做到有深度，有效果、有互动性和最终有业绩转化，其实就一点都不简单了。

今天，小编状元郎再出奇招，咋们来策划一次有深度的京东直播活动。上图，先看策划直播活动的运营思路：

骚年，看这样的京东直播运营策划方案，还敢说玩转京东直播简单吗？

现在改版后的京东平台在电脑端和APP端都给到京东直播较为显眼的流量入口，可见京东是要把直播做出有影响力的流量入口的。

电脑端首页京东直播展现位置

手机端京东直播展现位置

那么，如玩转京东直播。掌握以下直播流程，店铺业绩翻一番：

一、活动创建

1、提报直播时间

入口：商家后台——内容营销——达人平台——（首次登录需要填写好达人信息）——渠道投稿——直播（按流程填写信息提报）

下载对应的直播端口并且安装测试好。

注意：务必要勾选“报名上京东直播首页推荐”

这样才有可能被推荐到APP端和电脑端京东直播首页。

2、购物袋商品搭配

购物车中的商品，尽可能放与直播内容相关的商品转化会高一些，爆款放在最前面的5个，一次直播活动购物车商品推广建议不少于10款。

3、活动公告的设置

本次活动公告设置为：

(1)、直播中购买42寸以上广告机、触摸一体机等；一律直接返现300元；

(2)、购买42寸以下一律返现100元；

(3)、此促销仅限直播期间 ！！其他时间段一律不生效。

公告简单明了，直击消费者疼点。以上信息全部填写准确无误后提交活动，等待京东审核。

如果活动审核通过能看到预报（审核时间一般不会超过2个工作日）

PC端京东直播预告

APP端京东直播预告

二、营销推广

直播活动创建成功后，接下来的重点就是如何把这个直播活动推广出去让更多的顾客看到并且关注直播预告。

1、预热方式：

(1)、商品广告语直播预热推广（在店铺所有的商品广告语中插入直播预告提示和跳转到直播页面的链接）

链接跳转到APP端的活动页插入推广商品和直播活动主题海报。

(2)、APP端店铺首页海报直播预热推广（在APP端首页插入一张轮播海报预告京东直播）

(3)、APP端首页底部菜单直播入口预热（增加一个二级子菜单作为京东直播活动入口）

(4)、PC端首页公共头部放京东直播二维码推广预热。

(5)、京东咚咚自动回复设置直播活动预热。

(6)、建立独立的APP活动页利用京东快车同时推广直播预热。

(7)、微信朋友圈分享直播活动预热（必须要有分享的利益点，重利之下必有人推）

(8)、微信公众号同步发布直播软文推广。

(9)、店铺动态发布直播活动同步推广。

(10)、PC端关联版式插入直播推广预热。

(11)、PC端首页海报推广

以上是最常用的流量入口预热推广方式，大家也可以根据自己店铺实际情况挖掘更好的推广渠道。

三、促销方案

除了给到下单客户的最直接的优惠促销后，还要让所有参与观看直播的顾客关注直播号，增加直播互动粉丝为下一次直播做扩散分享准备。

活动的互动游戏有三种方式：

第一种是是由直播的主持人说出一句简短的话如“广州本狮欢迎你”，观众在直播窗口中回复这句话，

然后截屏把能看到自己回复的画面通过咚咚发给商家确认，最早发送的前5名将获得对应的实物奖品。

第二种是分享直播，方式相同，不同是这次截屏的是必须能看到自己帐号分享直播的画面。

第三种是关注直播截屏。

这样的小游戏互动性强，观众参与度非常高。

四、直播互动

直播中需要安排3个人，一个是直播主持人，一个拿着手机负责拍摄的，另一个是专门负责在直播后台给顾客答疑的。

其他的客服需要登录咚咚随机接待，直播中流量比较大，短时间的问题也会蜂拥而至，所以要求每一个岗位的人细节，不能出错乱了阵。

五、后期跟进

直播结束后要趁热打铁，把活动中加入购物车而没有及时支付的客户逐个联系，用礼品、议价工具的优惠劵、有限降价名额促销活动等方式催成。

当天下班之前，参与直播活动的各个岗位人员需要开总结会议，对进行直播活动数据进行深入的分析，找出做得不足的地方，讨论下一次直播中更好的促销方案。

最后，小编总结一下，要想获得更好的京东流量，直播是京东的另一个突破口，直播中最为关键的一个硬件问题是网速问题，建议上行不能低于4M，不然会看着很卡的，有掉帧现象。

–THE END–

美迪电商学院，专注电商行业，分享专业电商知识，关注我们，一起走上电商成功之路

企业的发展，不仅是自身实力的强大，也需要做好相关的形象包装，提升品牌知名度，培养更多的粉丝，吸引更多的客户。品牌作为企业竞争力的主要条件，受到企业非常的重视，有的大型企业针对品牌全案策划需求成立了策划部，专为企业的品牌宣传出谋划策，促进了企业的快速发展，很多中小企业对此还存在各种的不了解，不知道品牌全案策划到底有什么意义？企业为什么要做品牌全案策划？四川龙腾华夏深谙其中之道，下面为大家分析一二。

1、市场竞争所需

每个行业每天都有很多企业加入，加上现在技术越来越透明，生产出来的产品本质上已经没有多大的区别，如果不去做品牌全案策划，不去做品牌营销，很难突出企业的优势，很难吸引消费者眼球，只有做品牌策划，才能提升企业的竞争力，打造差异化营销，做到与其他竞争对手与众不同。

2、企业规模发展

企业规模的大小也是企业实力的体现，怎么在市场上表现出企业的规模与实力，这还是离不开企业品牌全案策划，很多企业因为没有重视品牌营销，在网上与线下宣传，还是以前的资料，规模小、环境差，用的内容都是与现在企业规模、实力不相匹配的资料、照片及形象，没有突显出企业的价值与实力，这样更难以吸引用户关注。

3、拓展产品销路

品牌策划不仅是帮助企业提升品牌，还帮助企业拓展销路，打开销售市场，做品牌策划，需要针对企业行业市场分析，针对目标客户做分析，采用更有优势、更符合企业发展模型的推广方式，采用线上与线下相结合的方法，全面推广企业品牌与产品。

4、提升品牌知名

产品的泛滥，导致消费者不知道如何选择，要获得消费者的认可，唯有做到与众不同，提升企业品牌知名度以及在消费者心理的地位，这必须打造差异化，清楚同类企业及产品的优劣势，抓住用户需求，重点宣传优势，吸引消费者目光，提高自己的企业与其他企业相比的竞争力，提升企业知名度。

深圳餐饮行业非常发达，市场竞争也异常激烈。在实体经济不景气，股票交易没信心，房产投资愈危险情况下，餐饮行业成了当前投资的一大热门。但当前的餐饮投资成本也越来越高，动辄几十万、上百万的铺位转让费，以及随之而来的高昂租金、店铺装修、人员工资、运营成本，一个使用面积约300平的小型餐饮店，300-500万的资金投入一点都不夸张。为了打造更强的竞争力，很多餐饮投资者花费重金把店面装修的极富特色。但是，大部分的餐饮投资者却在餐饮品牌形象的投入上预算极少，忽视品牌形象的建设。

在深圳市场上，商业综合体的餐饮消费主流人群都是80后、90后，而这些人群大多受过良好的教育，接触了大量新鲜事物，喜欢追求生活品质的同时也关注外在美观、趣味和与众不同等。形象设计的目的就是为了吸引这些80后、90后主流人群的关注，培育他们对餐厅品牌的忠诚度和转介绍率。比如，容易记忆且有内涵的名字，识别度高；设计很有创意同时再加入新材料、新工艺呈现的门头招牌，醒目的同时能吸引更多食客的注意；精致美观的餐单、个性鲜明的服务员服饰，创意大开的宣传海报、菜品推介等，当这一系统的形象以一种整体系统风格呈现时，就能形成一种品牌的共振力，极大增强顾客的记忆印象。

很多的餐饮投资者也意识到了品牌形象设计的重要性，并聘请广告设计公司进行餐厅品牌的策划。那餐饮品牌策划具体是做哪些事情呢？在深圳策划一个餐饮品牌需要多少钱呢？品深设计作为一家资深的餐饮品牌策划机构，先后策划了几十个餐饮品牌，积累了丰富的餐饮品牌操作经验，根据餐饮行业现状并结合我们的实际操作，品深设计提出以下餐饮品牌策划服务项目和深圳市面上餐饮品牌的基本收费情况，供餐饮投资者参考：

第一部分：品牌基础文化的构建。

主要包含品牌定位及规划：餐厅命名、区位调研、市场定位、形象定位；品牌故事、产品核心卖点提取；品牌核心价值观、品牌定位、品牌口号；此部分是品牌的文化基础，也是品牌的内涵所在，赋予品牌具有人格意义上的灵魂与个性。很多餐饮老板觉得这些文化太务虚，并不重要，也认为这些很简单。其实不然，品牌命名就能体现品牌的属性、承载品牌的内涵价值，一个餐厅的名字往往就能表明餐厅的特点和文化内涵。比如：左右味道——典型的中西餐厅，二小姐的店.江南味——鲜明的苏杭风格。品牌的文化体系，需要围绕创始人的愿景、品牌的核心优势进行创作，是非常需要功底的。

品牌文化往往是餐厅策划第一步，因为有了定位，有了内涵再通过图像来更鲜明直观地表现品牌的价值观。所以才有了第二步的工作：

第二部分：品牌标识及基础应用设计。

品牌标志及规范字体的设计、餐厅门头形象设计（设计效果、材料及工艺备注）、餐单、饮料单、外卖单、餐台纸（用于食客在用餐垫在盘子下，起品牌宣传作用）

纸巾盒、桌牌、员工胸牌、工衣款式指导、外卖袋、外卖盒包装、对外名片、餐巾纸、筷子套、牙签套等。此部分就是我们日常在餐厅吃饭接触到的形象物料设计。不同定位的餐饮品牌，其品牌风格也各具特色。比如，一个简单的打包盒，乐凯撒披萨做成了广告推介和品牌宣传，非常精致，令人记忆深刻。如何把所有的形象物料都设计规范在一个形象物料体系里，在这里就能窥见设计公司的实力和水平了。

一些稍大的餐厅，内部会设置一些包间和隔断区域，而一些咖啡馆或者甜品店，柜台上方还会设置固定的饮品或者餐品价格。

第三部分的餐厅导视运用设计

这些指示系统也需要设计，也要根据不同的餐饮业态设计不同的风格，运用不同的材料呈现给消费者别样的感受。

当这些都具备了之后，餐厅要推向市场，要做广告宣传，那就需要对外宣传推广物料的设计。这里面包含了常规的装修遮挡广告画面设计、人员招聘海报或易拉宝、宣传单页或折页、宣传海报、现金抵用券或者优惠券、外卖宣传单等等。这些工作量也非常大，不仅需要设计，还需要大量的广告文案的创作。这些时能给餐厅创造直接的人气，是品牌策划的重中之重。现在互联网手机时代，很多消费者都是通过移动手机端找到餐厅，手机端的广告画面也需要策划设计。

以上就是餐厅品牌策划的基本内容，如果是全部做下来，在深圳有一定水平和实力的广告公司总体报价在8万元上下，一些大牌的设计公司价格则在15万，甚至更高的价格。品深设计性价比最高，7万元就能完美策划一个品牌出来。也有一些餐厅，不需要进行品牌命名、也不需要导视运用的设计，价格就实惠些，品深设计报价约在5.5万元。还有一些餐厅，只需要做一些海报、餐厅标志、内部运用的设计，其他做得很少，那我们也会根据具体的工作量也确定合适的价格。其实，很多时候餐厅的大小和我们工作量没有必然联系，我们要做的设计工作基本上是一致的，所以价格也不会相差很大。还有些客户前期告诉我们只要做标识和一些海报设计，于是我们收取的费用不高，而做的过程中却不断加任务，加项目，这个时候设计公司都会要求加钱，最后弄得双方都不愉快。所以双方一开始就应该明确具体的工作内容，如果出现加项目，应提前沟通，明确价格，以免影响双方的合作，合理的利润才是高品质服务的保证。

餐饮品牌策划往往涉及到图片的拍摄，在深圳菜品图片的拍摄比较好的摄影师报价都在120元/张左右，常规一点的在80元/张，这里面不仅包含拍摄，还包含图片的精修，深圳的物价贵，人员成本也很高，所以这个价格并不高。

餐饮品牌策划的收费方式一般都是532的形式：合同签订收50%，品牌基本应用物料设计完成后收30%，全部设计完成后或餐饮店开业后15天内，再收取20%的尾款，项目才顺利结束。及时付款是双方合作信赖的基础所在，也是甲方对设计公司用心付出的肯定。所以，一旦确定合作，在付款上不要纠结太多时间和精力，相互尊重理解，才能把事情做好。

项目结束后，餐饮品牌在运用过程中会涉及到每月固定的海报更新、广告推广画面设计、节庆假日的促销广告等，餐饮投资方可以和设计公司签订年度服务合同，这个远远比企业招聘一个设计师划算。招聘一个经验在2年以上的设计师，工资待遇至少6000元，加上社保，福利等，成本一年在8-10万之间；而同样的工作和设计公司合作，成本约在3.5-5万之间，企业得到的是设计公司整个团队的专业服务，出品自然更有保障。企业是花费最小的成本享受了广告设计公司专业的团队服务，品质有保障，对品牌的延续性推广也很有意义。

以上是餐饮品牌策划设计的相关服务项目、收费情况和后续服务合作等，品深设计作为深圳一家知名的广告策划设计公司，在餐饮品牌策划方面积累了丰富的经验，能有效帮助客户提升品牌，缔造商业价值。

每一个成功的策划都衣着光鲜，掌控全局，谋定而后动，大有军师风范，几乎可以无所不能，不仅会写，还要能掐会算、会观察，可能还会观星、会占卜，还有很强的组织能力和公关能力。

写作当然是策划的看家本领，江湖人称键盘侠，各类文体挥洒自如，复仇者联盟的预备役；活动考评指标、预算、广告支出、效果报告等数据，都能算的精准细致；写轮眼般的洞察力，使他们能充分运用市场调查，让战略部署更符合市场需求；以最优化的方法调配组织可投入的人力、物力；过硬的公关能力、合适的公关策略以及千杯不醉的酒力等。

例如前一段时间很火的《逃离北上广》、众星加盟的《丢书大作战》，相传他的策划人张伟，抽着烟花了一分钟就策划出了方案，与航空管家一拍即合，随后又安排好了所有的细枝末节，将人力与物力完美调配，如神一般的统筹力。

以上均是别人眼中的策划

熟不知张伟的背后有一支团队，别人只是知道他策划了活动的方案，却不知道张伟和他的团队为了这个活动流了多少汗，也不知道他们为了完善活动规则、制度、条款等熬了多少个通宵，张伟在接受采访时还说“每天早晨我都把手机铃声开到最大，随时防范‘有关部门’来找我。”这就好像沙滩看比基尼，它露出来的东西并不重要，它遮住的东西才是最重要的。

其实策划也分很多种，产品策划、广告策划、活动策划、营销策划、媒体与公关策划等等。

下面说说策划自己眼中的策划

产品策划：

公司的产品就是我自己的孩子，一把屎一把尿的拉扯大，看他成长，给他买好的衣服穿，带他上最好的补习班，本来是一荣俱荣一损俱损，可是他火了，人们却只记得老板，我只能躲在角落。

广告策划：

每一次的广告，不论脚本还是文本，我都是绞尽脑汁，奋力赶制，有的时候还要加班加点，熬夜通宵，可我做出来的东西，不是播放平台vip自动跳过，就是网页游览器自动过滤。

活动策划：

每一场活动都是一个极度琐碎的细活，也是一个难活儿，经常熬夜像挤牙膏一样的写方案，人手不够我还要随时能顶在各个岗位，每一件事都要细致到极致，比撑杆跳我不行，比心跳，我绝对是全公司第一。

营销策划：

我的工作不仅要求技术、能力，还要求心态，我要有发散型的思维，不能陷入自己的一种思路中或者钻牛角尖，这就要求我必须性格开朗豁达，心态平和。可我也是人也有七情六欲。

媒体与公关策划：

要维护好公司的形象，首先我要有一个好的形象，不能熬夜，就算熬夜第二天也要元气满满，因为我每次出门都代表着公司的形象。对接媒体时，总有一些乱七八糟的人问一些乱七八糟的问题，这让我还要有好的脾气，就是那种“亲戚”来了都不会发火的那种……

策划不是神，不是三国的诸葛亮，不是秦汉的张良，只是普普通通的人，并不会大山崩于前也泰然自若。

小的时候我们都想长大成人，后来我们长大了，生活把我们变成了我们不想变成的模样，可是我们还是想要曾经憧憬的梦想，于是我们不愿按部就班，也不愿墨守成规，总想用自己的思想也稍稍的改变一些东西，成就一些事情。后来我们就成为了策划人……

编者按：

分布于25个国家和地区的设计师、软件工程师、营销策划高手等知识工作者，通过猪八戒网让知识、经验、智慧“跨越时空”为上千万的中小微企业提供服务，真正实现“我在猪八戒，服务全世界”。特推出一批知识工作者的服务案例，供有志于知识分享的大家借鉴、学习。

DON品牌设计创始人曲东昊中国工艺美术学会会员、吉林省优质资源协会会员、吉林省机器人协会理事、Adobe认证产品专家、新加坡MothersWork中国区形象设计总监…

“设计师也要互联网+，所以我找猪八戒”，DON品牌设计策划创始人曲东昊说。

因为这个原因，他在服务万达230亿项目全案设计，并连续三年被万达集团评为优质供应商后，曲东昊带领DON品牌设计策划入驻猪八戒网。

服务过的企业超过1000家

DON品牌设计创始人曲东昊，他服务过的企业超过1000家，与十余家上市企业保持合作关系，更是万达、修正多家500强企业年度优秀供应商。

他还服务过吉林省公安厅、长春市发改委、长春装备制造产业开发区、二道区政府、中国武术家协会、中国佛教文化协会、RISIS、爱威、万达、修正、万科、中弘、益田、宇光能源、中辰园林、爱萌涛客、格莱美蒂、长久物流等……

拿下“国民老公公”230亿项目全案设计

2013年7月，DON品牌设计收到“国民老公公”—— 《长白上万达国际旅游度假区年度全案设计》的项目招标邀请。收到招标文件后，曲老师带领团队，通过视觉创意与品牌策划经验，奋战一周，过五关斩六将，最终取得了投标胜利。

这个合同一签就是几百万，单单是设计合同，这在东北可是轻易不得见的；更重要的是，DON与京城、省内多家知名品牌设计公司PK，最后竞标成功，成功为东北设计正名。

“有人说东北无设计，我偏偏不信”曲东昊说。

DON品牌设计到目前为止已经为万达集团服务三年，连续三年被万达集团评为优质供应商。

想接大CASE,必须要有料！

曲东昊说：服务商改变形象，从改变产品开始。

DON品牌设计策划成立于2006年，创立之初就本着以“设计报国，品牌兴国”为己任。通过不断为本土企业提供国际化的品牌设计与品牌策略服务从而投身于“中国制造到中国创造”这场变革之中。

不同于管理咨询公司和单纯的设计公司，DON专注于为客户提供创造品牌、管理品牌的服务。DON品牌设计策划主要为企业提供品牌策略与管理，品牌设计与全案，品牌传播与营销三大板块服务。

曾经N个客户与曲老师探讨过：“为何不去北、上、广、深发展？以你的资历完全可以有更好的发展……”

曲老师的回答很简单：“我的根在这里，正因为资历好的设计师都因市场环境离开家乡，我更应该留在家乡为中小微等本土企业助力，通过品牌设计与策划帮助更多企业成就梦想！”

设计是啥？

DON的设计师各有各的看法

有的说：设计就是一幅让你记住的画面；

有的说：设计是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路的悬思；是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的苦索；是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的顿悟；

还有的说：设计就是在这“撕逼”的社会怀揣着“逗逼”的梦想干着“苦逼”的事情，并为这件事深深的自豪着；

……

DON品牌设计创始人曲东昊说：设计就是我的光头，标识性强，还挺卡哇伊！

［尾记］

连接全天下知识工作者，突破地域和时空限制，一地办公，服务全球。

——“我在猪八戒 服务全世界”

午托班招生宣传工作可以说是命脉工程，午托班要对招生提高重视。午托班经营者李女士最近对招生问题非常困扰，因为不知道如何进行市场定位，也不知道如何制定招生策略。

其实，午托班怎么招生？策划非常关键。今天，小编就来为大家介绍午托班招生之策划篇。

1、形象策划

形象其实就是学校的门面，也体现着学校的核心价值理念。什么是招生形象策划？其中有两个方面的含义，第一个含义是指利用招生宣传工作展示学校形象，但是同时也要考虑到学校给人的整体印象。另一个含义之指招生过程中如何运用这个形象。可以通过屏幕logo、广告语、宣传画册、招生资料等方式展示形象。

学生家长了解午托班，首先接触到的是什么？是招生形象，影响着家长是否选择这所学校的决定。

学校形象识别系统的支柱性要素有三个，在进行招生形象塑造时，可以从这几个方面入手。

一是理念识别，这指的是学校的价值观和文化理念，主要有学校文化、战略目标、发展愿景和宣传口号等。

二是视觉识别，这指的是运用视觉设计和行为展示等手段，将学校的价值理念具象化，形成独特的视觉效果，比如印制校徽等等。这样就可以有效提升午托班在市场上的辨识度，有利于消费者加以区分，从而更有效地进行宣传。

三是行为识别，这主要指的是学校的整体行为，其中包括员工行为和组织行为，学校行为识别一般会在咨询活动和学校组织的文化活动中有所体现。

2.公关策划

对于每个午托班来说，公共关系主要指学校与社会公众的认识和了解，这种关系是相互促进的。总体而言，公共关系有其独特的宣传效果。招生需要宣传和公关，所以公关策划是非常有必要的。

午托班必须充分发挥公共关系在招生过程中的重要作用，要经常开展形式多样的公关活动，高度重视与社会公众的往来。

交往传播、排忧解难、沟通协调和信息传播等都是处理公共关系的有效途径，可以为招生工作带来实际宣传效果。

招生公关策划主要由公共关系传播策划、公共关系工作程序策划、公共关系专题活动策划等组成。

午托班怎么招生？首先要有策划意识，对学校形象和公共关系进行有力塑造，这样才可以在激烈的市场竞争中提高自己的辨识度，从而更利于招生工作的进行。做好策划活动，就等于在招生时制定有效策略，这样就能在招生时有清晰的方向。

周年庆典是企业发展的一个里程碑，很多公司都会借助周年庆典这个契机，既提高企业的知名度，又增强员工团队的凝聚力。这个难得的机会，企业又怎能错过。然而如何办好一场走心且成功的周年庆典，却是很多企业困扰的地方。

在小编看来，新特丽的20周年庆典已用行动告诉我们如何策划一场走心的周年庆典！

在筹备之前，新特丽作为中国灯饰业界当之无愧的领先者，始终以精湛的工艺，出色的管理和独特风格的照明产品引领灯饰发展。本次活动更是毫无疑问地选择了同样卓越活动策划公司——思麦公关为本次活动匠心定制。

通过对新特丽照明的深入了解，思麦公关坚持以最具价值化和影响力为基础，紧抓新特丽“务求完美·卓尔不群”的企业理念，对其独特性打破了惯用的设计理念，并结合新特丽企业文化特征，打造一场走心且成功的新特丽20周年庆典。

基于对新特丽企业20年辉煌历程的回顾，思麦公关将本次活动分为三个主题：同心、同创、同享。

l 同心：答谢全体员工及合作商家，增强团队的凝聚力，携手同行，共创未来

l 同创：回顾历史，展望未来，诚邀所有来宾齐心协力，开创新未来

l 同享：同创辉煌，成果共享，向合作伙伴和大众展示良好的企业形象

一场好的周年庆绝不仅是
“高端大气上档次”，其关键在于围绕和突出“核心主题”，给人留下深刻印象。否则即使再喧闹，再奢华，也会变成过往云烟，造成最忌讳的“失焦”现象。
而思麦公关没有花过多形式考虑形式，为
传达的
新特丽
“精神和风格”
，直接将重点落在“情怀”一词，成功打造本次走心的周年庆，令人眼前一亮。为此小编也就这个成功的案例给您支几招。

1、创新互动：创新采用动态主画面设计，3D裸眼电子签到等形式，把企业文化元素与高薪技术进行完美结合，彰显来宾尊贵身份，增强嘉宾参与感！

2、匠心布置：在布置上围绕新特丽20年发展历程，延用活动主元素圆形造型，打造时光隧道创新展示企业文化，再现新特丽照明1996年-2016，20年筑光之路，展望未来新宏图。

3、温暖动人：结合新特丽产品特征，携手新特丽全体人员，自编自导的多条暖心视频及沙画展示：《新特丽的一天——讲述我们自己的故事》《我们心中的孙总》等，凸显其温暖20年温暖文化。在本次庆典的环节策划上，思麦公关一贯坚持以情感人，为晚会升温加值。

4、声影魅力：匠心创造声影魅力走心致辞环节，邀请创始人孙董多次登台，以追光灯，温暖视频等元素创造强烈空间感与感人氛围，几度感怀几度哽咽，其真性情打动了在场的所有人。

5、珍贵礼物：在公关公司的创意指导下，新特丽员工匠心制作了一本精美画册，画册装满了每一位员工对新特丽20周年的祝福与照片，并在当天晚会，由新特丽营销事业部代表全体员工，献给创始人作为庆生礼物，让所有来宾满怀感动！

这是一场心与心的交流，思麦公关新颖精准的创意策划与专业成熟的服务体系获得了新特丽照明公司的高度认可。

思麦公关告诉我们，不管是什么类型的周年庆典，一开始首先要明确目标，确定主题，基于主题将主要创意创造出来，不要过于贪心，所有活动的形式内容都不要离开周年庆典的“核心主题”，有了主题目标，便有了重点，后续的工作一定要集中此点发力。结合对行业的理解，不管是“高端 Style” 还是 “情怀 Style”，相信都会游刃有余！

不管是展览会场还是各种会议活动，都需要场地，而场地布置它并不是简简单单放一些东西就可以了的，它里面的技术性非常高，需要专业的会议公司来进行设置，接下来就给大家说说策划之家在搭建活动场地的几个重点地方。

第一、签到处

这是整个会议开始的第一个环境，就相当于开门红的角色，是非常重要的一个地方，要知道签到不仅能够起到核实参会人数以及姓名的效果，而且设置一个签到环境还具有暖场的作用，会议现场如果签到环境设置的好，可以很好的带动参会人员的情绪，提高现场的热烈氛围，拉近人与人之间的关系。

第二、会场设备

会议参加的多的朋友应该很容易就会发现，现在的设备花样是越来越丰富了，而造成这种情况的原因就是因为会议主办方他们的眼光以及要求正在不断的提高，他们都力求活动策划公司可以帮他们布置一场高规格，趣味性强的会议。

第三、摆台

肯能很多人都觉得摆台是最不需要花心思的，其实事实并不是如此，会议公司就知道摆台如果安排的好，可以提高整个会议现场的档次。不仅要思考摆台的风格是不是和整个会议场地以及规模大小符合，还要考虑参会人员使用的习惯性，这些都是非常考验会议公司专业性的。如果这一次的会议是属于年会的话，现在还必须要进行各种各样的装饰，这就更加考验摆台人员的品味了。

所以搭建活动场地并不是一件简单的事情，它里面所包含的专业性以及技术性都非常强，如果有需要的话，最好还是请专门的活动策划公司来进行承办比较合适。不然有可能会弄巧成拙，破坏举办这一次会议的目的。

策划之家，拥有多年活动策划经验，资深策划执行团队，整合多方资源，加上自营工厂制作物料搭建舞台，策划执行搭建一条龙服务，没有中间商赚差价，是您的不二之选。选择策划之家，您值得最好的！

品牌项目：

燕之冠是从事燕窝培育、原料采选、标准制定、技术研发、产品生产到全球销售的全产业链大型企业品牌。燕之冠品牌隶属燕之冠集团，成立于香港，总部设立于北京望京SOHO。是一家从事燕窝培育、原料采选、标准制定、技术研发、产品生产到全球销售的全产业链大型企业，全程进行质量管控，确保产品高品质。

品牌产品：

燕之冠臻纯即食燕窝系列包装

品牌包装定调策略：

智圆行方团队首先对燕之冠的包装视觉调性进行了梳理及分折：

经以上梳理分折，智圆行方团队将燕之冠的品牌包装视觉定位为：

尊贵华美、高端奢华、精致优雅、简约时尚的极致奢华高档国际范

智圆行方团队以此为原则，运用“少即是多”的极简设计语言，干净但是浓缩的“减法设计”通过极少但是精炼的元素，搭配与之相配的材料色彩及工艺设计，试图挖掘出燕之冠品牌产品的奢侈品气质和国际范的档次感，来提升消费者对燕之冠品牌的认知消费升级。

品牌口号：匠心缔造 爱之永恒

定位人群：儿童、孕妇、商务礼品、伴手礼、线上、喜爱时尚一族注重品质感的现代人群

创意团体：智圆行方团队

上市时间：2018年6月

燕之冠臻纯即食燕窝礼品款包装核心元素提炼：

飞舞的燕子形象，直观传达产品信息，使消费者一目了然，从而使消费者降低选择的成本。

烫金的质感，配合飘逸的燕子元素构成豪华精致的视觉感受。中间的条状图形如同礼盒捆扎丝带一般，体现礼品包装的礼节性和档次感，能够拿得出手，又能恰到好的表达心意满足消费者送礼的心理需求及面子。

燕之冠臻纯即食燕窝孕妇款包装核心元素提炼：

此方案以孕妇女性的剪影形象直观的展示了产品指向及属性，强调孕妇定制的产品特征特点

女人如花，花如女人，方案采用柔美的粉调，呼应孕妇女人柔软的需求，且被呵护的心理诉求。

燕之冠臻纯即食燕窝儿童款包装核心元素提炼：

儿童充满着好奇心及想象力，考虑到儿童消费人群的特征及高档燕窝的产品属性

智圆行方团队在创作选用热带植物元素、燕子形象及骑单车小孩的元素组合画面。

体现产品健康、天然的属性，燕之冠臻纯即食燕窝，助力孩子健康成长。同时色彩选用明度较高的干净的蓝色与明亮的黄色相搭配，从色彩上靠近儿童人群心理特征。

燕之冠臻纯即食燕窝经典款包装核心元素提炼：

此方案抛弃了燕窝的传统表达方式，随意的缠枝插图增添画册浪漫气质，金色的烫金质感与白色纸张大面积撞色，构成燕之冠产品的奢侈品格调，满足购买者的生活品质感。

智圆行方团队考虑到燕之冠的LOGO燕窝行业属性突出并且与品牌名称契合度较好，因此考虑在包装中只放LOGO图形，这样做的目的在于：首先强化品牌的符号，看到符号就识别出品牌其次是显得特别自信及国际范，让消费者更容易记住该品牌。

燕之冠臻纯即食燕窝无糖款包装核心元素提炼：

放射线条，寓意能量汇聚，飞舞的燕子，突出燕窝产品属性，金色搭配，凸显礼盒包装的品质感及档次感，金色搭配，精致细腻，不事张扬但品质感突出，低调奢华的产品气质，彰显送礼双方的品味感。

燕之冠臻纯即食燕窝尊享款包装核心元素提炼：

越是奢华的，就越是不需要太多的元素，此方案在以放射的光芒作为元素，汇集精华，凝聚于中心，强调金色带来的质感，简约但分量感十足，香槟金的质感结合，恰到好处的品质感。

燕之冠臻纯即食燕窝线上款包装核心元素提炼：

植物花朵簇拥在一起，突出燕窝产地的自然生态，清新雅丽；精致细腻，不事张扬但品质感明显。低调奢华的产品气质，彰显送礼的内涵品味。

产品品质是衡量产品包装的内涵，而产品包装则是传达品牌的气质！

内涵是产品包装的艺术体现，做为消费者看见商品是否愿意选择，取决于气质。

气质是品牌所要传达的理念，做为消费者看见商品是否愿意购买，取决于内涵。

智圆行方团队认为燕窝饮品快消化趋势已经到来，燕窝品牌如何在消费者心中留下烙印，取决于燕窝品牌的知名度及燕窝产品的品质，一个好的品牌是消费者赋予的，而作为企业把握产品品质是作为企业唯一的使命所在，也是企业立于不败之地的前提条件。

——END——

如果你想让你的产品也一样拥有高颜值，可以联系深圳这家创新的设计公司吧。

智圆行方是一家专注健康行业的设计与创意咨询公司，以创新与前沿的视角、强悍的设计执行能力，为产品注入灵感、变革、鲜活生命力，服务涉及健康行业、虫草石斛等中药滋补品、文化收藏产品、时尚数码等领域的全面品牌设计创意咨询。

为什么同样的预算，可最后所得到的活动结果却又天壤之别，这到底是为什么？本文就如何策划一个完整的线上活动，做详细阐述。

哪怕是刚入门的运营，恐怕都会写活动策划方案，但是，往往一场活动做下来，所呈现的效果却天壤之别。有的活动，可能用1万元成本，获得了10万个用户或者100万元的订单；有的活动，可能1万元的成本，只能带来1000个用户。这到底是为什么？本文就如何策划一个完整的线上活动，做详细阐述。

活动目标

做所有的事情，都要先确定一个目标，做活动也一样。那到底怎么定目标呢？首先要明确，做这个活动的目的是什么？是为了拉新、促活，还是增收？

目的之间往往是相辅相成的，比如促进活跃的同时，相应的收入也会有所增长，但是必须找到侧重点，把目的提炼出来，作为整个活动设计的核心，才有可能达到活动的效果。

可能有人会问，明确了做活动的目的，我还是不知道定多少目标才合适？定高了怕达不到，定低了老板不同意。我建议把最近一年以内的活动前后数据做对比，看看做活动期间和不做活动的增长情况，比如做活动期间比不做活动时的新用户数增长50%，那就把增长50%~60%作为下一次活动的目标。如果没有历史活动数据，那一般而言，做活动期间，增长量30%是比较合理的。

活动对象

由于产品属性、活动形式、活动目标，甚至推广渠道的不同，那么，目标受众肯定是不一样的，所以，做活动前，必须要了解活动的目标受众。了解受众，并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，最终确定活动的目标人群。

活动时间

我们常说“万事俱备只欠东风”，说的就是等待时机。一切准备就绪，那什么时间上活动，才能达到效果最大化呢？一般而言，活动可以借势3个时机。

传统节假日

比如春节、元宵、七夕等，这些节假日有一个共同特点：时间固定不变。它们的可预知性和必然性大大方便了活动的借势，有足够的时间做好充分的活动准备，以便达到最佳的效果。需要注意的是，如果要在清明节、中元节等纪念先祖的节日开展活动，必须十分谨慎，以免造成用户的反感。

电商大型促销日

比如淘宝双11双12、京东618、苏宁易购818、亚马逊黑五日等。这些促销日经过一定的时间发酵，用户已经非常熟悉，所以借势电商大型促销日做活动，可以大大减少教育用户的时间，达到事半功倍的效果。

热门事件

跟前面说到的节假日和促销日不同的是，热门事件分为可预知和突发性两种情况。可预知的热门事件，比如各种新品发布会如苹果发布会、小米发布会等，大型的赛事如世界杯、奥运会等，这些事件虽然不是每年都有，但时间都能提前几个月知晓，因此也给我们的借势留有足够的时间去准备。突发性热门事件，顾名思义，就是不能被提前获知的、突然发生的事情。

活动形式

目标和时间给活动定了一个框架，而活动形式则是在这个框架内找出最吸引活动对象的方法。目前比较常用的活动形式主要有四种。

补贴

这种方式的第一步往往是获取规模，在很短的时间内被巨大的用户群所接受和使用。生活服务类的产品用得非常频繁的一种活动形式。

以美团外卖为例，点外卖会得到一个红包，红包分享出去，自己和他人都能领，吸引更多的人使用他们的产品，也让分享的人能够持续的留下来。近期美团外卖优化了红包的玩法，在分享的时候会显示，第几个红包是最大的。一来丰富了玩法，二来用户清楚的知道第几个是最大的，更能引导持续的分享。不得不说，这种补贴的形式，确实给美团外卖带来了大量的新用户。

话题

依赖媒体的力量和用户的口碑，让产品或服务成为用户谈论的话题，通过鼓励用户提供正面的话题，以达到活动的效果。健身app和美食app的活动就经常采用这种形式，比如美食天下的#吃早餐，我是认真的#、好轻的#我是美食达人#。

游戏

通过玩游戏的方式，植入产品的信息或获取产品的优惠。这种活动形式，电商运用最为广泛。比如支付宝在每年的双11都会推出一系列获取优惠券的小游戏。

折扣

最简单也最吸引用户的一种活动形式。产品让利一定的折扣，或者许诺一定的利益，吸引用户购买更多的产品，甚至购买原本不在购物清单内的产品。同样的，电商对这种活动形式也运用很多，比如苏宁易购“818狂欢节”，对部分产品直接进行折扣促销；天翼用户中心的充值活动，则许诺“云南双人游”的利益，吸引用户充值。

值得注意的是，不管采用哪一种活动形式，都要注意以下几个关键点：

尽量好玩

活动就是要吸引用户来[玩]，在玩的过程中达到活动的目的。所以，不管活动形式是什么，活动都要尽量的有趣，尽可能的吸引更多的用户。

体验流畅

从用户进入活动页面，到活动参与完成，根据漏斗原则，每一步都会产生约50%的流失。因此，活动的操作步骤，应该尽可能的简化，最好不要让用户去选择到哪个页面，而是直接引导用户持续参与；另外，整体的流程设计，也要尽可能的流畅，减少用户在每个环节的流失。

通俗易懂

活动的参与规则要尽量简单，用户不需要花费太多的时间，就知道去做什么，就能获得什么。除了规则制定要尽量简单，引导用户参与活动的规则描述也要尽量的简洁。完整的活动规则需要描述很多的文字，比如时间、参与方式、奖品内容、注意事项等等，对于产品而言，尽可能完整的描述，一方面是为了让用户尽可能详细的了解活动，另一方面则是为了免责；但对用户而言，过多的描述只会吓跑用户，因此，活动规则中，最好把核心信息放在页面最显著的位置，其他的描述，只需要有就可以了，以此降低用户的阅读成本。

强调用户利益

用户参与活动，本身就是为了获得一定的物质或精神奖励。在活动页面把用户利益放在最明显的位置，让用户在最短时间内获取到既得利益的信息，更能吸引用户继续下一步的行动。

引导分享

用户参与到活动中来，往往说明用户对该活动是认可的，那么，引导已经参与过的老用户将活动进行分享，是扩大活动效果的有效的一种形式。毕竟，来自朋友的推荐，往往比产品的直接营销，更能够让新用户产生信赖感。而引导老用户分享的方式，无非两种，一是满足老用户的精神需求，二是满足老用户的物质需求。具体使用哪种方式，可结合全篇文章去衡量。

预算

不涉及成本的活动方式有很多，既可以通过与商家合作，由商家提供奖品在活动中宣传商家的方式；又可以通过别出心裁的创意吸引用户，比如前段时间引爆朋友圈的“1元购画“的公益活动。这里讲的，是需要付出成本的活动，应该如何做预算？首先，要跟目标结合。如果目标不涉及利润，则需要了解公司要求的人均成本是多少范围内。如下图所示，假如目标是拉新，公司要求的拉新成本是5元以内，则预算的计算公式为：预算=人均成本*目标拉新数。

如果目标涉及利润，即增收，则需要考量的因素更多。首先，要知道产品的成本；其次，要了解公司规定的毛利率必须在多少以上。举例来说，假如A产品单价100元，成本80元，公司要求毛利率不得低于10%，那单笔订单的活动成本计算公式为：（100-80）-100*10%=10元，也就是说，原本毛利20%，公司要求的是10%，即还有10%的空间用于活动成本。概括就是，活动预算=[（产品单价-产品成本）-产品单价*公司规定毛利率]*目标订购量。

推广渠道

好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。推广渠道，按定义去区分，可以分为付费渠道和非付费渠道两块。

付费渠道，顾名思义就是给钱去推广，比如搜索广告、大V转发或者微信广告等，这里就不做详解了。

除了产品本身承载的平台外，目前比较常见的非付费渠道推广的方式就是资源互推。如果是通过微信公众号互推，则需要筛选跟活动相关性比较强的公众号，再与对方负责人洽谈互推资源的相关工作，约定好上线时间、互换的用户流量以及不够量的时候如何补足的一些相关事项，需要注意的是，要能够有效监控到每个互推渠道的数据，这样才能在后期核算流量的时候做到有理有据。

风险监控

活动上线前，就要对活动上线后可能会遇到的问题提前预测并作出相应的应对措施。活动可能遇到的问题，有以下几个：

活动效果不明显，怎么办？

当活动效果不明显时，需要提取活动每个环节的数据，确定是哪个活动出现问题，快速优化这一环节。

如果是导流过少，那就需要争取更多的推广资源，并延长活动在线时间。

如果导流足够，但是进入活动页面的用户过少，则需要区分到底是导流质量不佳还是导流的相关性不强。

进入活动页面的用户不少，但是参与活动的人数过少，则需要考虑活动门槛是否过高，活动流程是否过于复杂，活动参与规则是否不清晰等。

如果活动涉及到流水，还需要考虑下单情况，如果订购转化率过低，有可能是因为活动虽然能够吸引用户参与，却无法促动用户付费，因此，在活动设计初期，需要考虑到活动是否能够吸引用户付费；导流期间，则需要通过合适的文案给用户灌输活动参与成本的概念。

活动效果超出预期，预算不够怎么办？

一般来说，活动效果超出预期，对于策划活动的运营来说，是非常值得骄傲的，说明该活动比想象中的效果更好。但是，活动的火爆也往往会伴随着预算不足的问题。那么，可以降低中奖率或者申请更多活动预算；同时，也可以拿着活动数据，向其他商家寻求赞助，毕竟，效果好的活动，对赞助的商家来说，也是一场曝光，何不双赢呢？

如果有恶意刷活动的现象，该怎么处理？

不同的活动，恶意刷的方式有一定的不同，因此，关于恶意刷活动的问题，需要结合产品本身，尽可能考虑到可能被刷的方方面面，以技术手段进行相关的风险监控，避免造成不必要的损失。

效果预估

效果评估相当于是对整个活动的投入产出的预估。投入多少，人均成本多少，多少人参与，产出多少，利润多少，投入产出比是多少，对后续活动的借鉴意义等。而前文风险监控中，已经提到关于活动的数据分析，这里就不一一赘述。

以上是关于活动策划前期需要考虑的一些基本要素，而关于活动的筹备，还涉及到方方面面，以后有机会我会一一阐述。如果你已经看到了这里，说明你一定是个对活动运营感兴趣并且非常有耐心的人，以后策划活动也一定会越来越顺利的。

作者：岑小晶（微信号：chj890825），某运营商运营经理，6年产品运营经验，曾策划过千万级流水的营销活动。

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