标签： 策划

对于一家刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，企业需要造势来提高知名度，以造势为其鸣锣开道;一家实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。

造势的最终目的是满足消费者的需求。当商业化炒作在市场营销中甚嚣尘上、让人觉得心生厌烦时，根植于传播文化土壤的文化营销反倒成为吸引消费者眼球的有效方式。美国动画片《功夫熊猫》在中国大受欢迎，正好印证了文化营销在占领消费者心智与刺激商业成功方面的惊人功效。

当一家企业鲜为人知之时，当企业的某个活动不被人理解时，造势开路最具效应。商业造势的方法有以下几种：

★ 公关活动造势

中国有历史悠久的酒文化，名酒厂家林立，喜爱杯中之物的大有人在，但是对洋酒却鲜为人尝。法国轩尼诗公司认为中国酒品种多、产量大，引进点白兰地并不会对中国名酒厂家造成威胁，还能起到调剂酒类市场的作用，于是以公关活动为方式大造声势。

★ 广告宣传造势

造势本来就是广告宣传的目的之一。但是并非所有的广告活动都必定能够造势。有的广告活动东打一枪、西打一枪，散兵游勇，形不成空间之势;有的广告活动间隔时间太长，或实施时间太短，形不成时间之势;有的广告活动缺乏创意，似鹦鹉学舌，犯类同之忌，无法形成心理之势。史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话，从脑白金到黄金搭档，再到现在的黄金酒，他在短短几年内成为保健品行业的领军人物。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放有十年之久，并且每年都是同样的老人重复地跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。可是，就是这样一种俗气的文化却创造了不可复制的营销神话。原因就在于其抓住了人们最关心的“生命”这个无价的主题，并加以铺天盖地的广告攻势，最终抢占了市场份额。

★ 营销活动造势

营销，说白了就是匠心独运的经营方法，与众不同、创意新奇的促销造势。在汽车外形日益趋同的今天，颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一，同品牌同型号的汽车可能会因车身颜色差异而受到不同程度的关注，销量也会不同。因此，色彩营销成为一种新的营销“风向”。长安铃木把握并引导色彩趋势，为产品增加新的卖点。

★ CI策划造势

CI是Corporte Identity的缩写，中文译为“企业形象识别”。CI的概念产生于20世纪20年代的美国，是一种通过设计企业形象，注入新鲜感，使企业提高在公众心目中的形象地位，进而产生更大效益的经营战略。麦当劳之所以能成为世界上最大的快餐连锁集团，在65个国家设有13000多家餐厅，平均每13.5小时开设一家新餐厅，就是因为它本身代表着都市现代文化，是一种卫生、实用的文化(五星级装修、大众化消费)。正是这种文化力量，使广大消费者趋之若鹜，并逐渐被这种文化感染、陶醉。在西方世界，人们一说起“麦当劳”，即会想到那个传统马戏服打扮的小丑，它是友谊、风趣、祥和的象征。在美国4～9岁的儿童心目中，它是第二位最熟悉的人物，仅次于圣诞老人

总而言之，造势并没有一个固定模式，环境不同，造势的方式也有所不同。

还在为房产暖场活动的创意绞尽脑汁？还在担心活动效果不够好？赶紧通过下面的案例来看看暖场活动有哪些套路吧。

吃

新城泰和之春业主晚宴

活动内容

高端业主聚会，现场音乐表演，丰盛美食晚宴。

新城泰和之春的业主晚宴，用浪漫的场景、悠扬的音乐和美味的佳肴，给业主们带来了一场视觉、听觉、味觉多重享受的盛宴，用高品质的服务映衬出了泰和之春主打的轻奢住宅品牌形象。

泰和腊八送粥活动

活动内容

腊八节售楼处免费送粥。

泰和腊八送粥活动，借助腊八的节日氛围，把温暖传递给业主。契合传统节日，赋予美好寓意，腊八送粥活动给了业主们宾至如归的温情，体现了新城泰和之春“有温度的科技精奢豪宅”定位。

喝

春茶品鉴会

活动内容

炒茶师现场炒茶，来宾品茶吃茶点。

金科保利北郡用茶文化给客户们描绘了美好生活愿景：功成名就之后，与家人朋友，享受这份难得的宁静。品茶活动巧妙的契合了项目理念。

星巴克咖啡手冲品鉴活动

活动内容

星巴克咖啡师演示咖啡冲泡手法，亲子合作现场体验并品尝。

碧桂园壹号天玺用亲子互动的形式，给咖啡冲泡和品尝活动赋予家庭温情。

玩

碧桂园携手麦当劳点亮梦想活动

活动内容

吸管传纸杯小游戏，小朋友才艺表演，汉堡DIY活动，儿童套餐品尝。

碧桂园携手麦当劳，充分利用麦当劳亲切的品牌形象拉近与小朋友的距离，丰富的亲子活动点燃了案场气氛。

星河国际探险奇幻迷宫主题活动

活动内容

迷宫寻宝，真人抓娃娃机，打地鼠游戏，体感游戏等。客户通过游戏获得奖品。

星河国际通过趣味的游戏和丰富的奖品，在清明小长假吸引了一大批客户参与活动，大大提升了品牌影响力。

乐

梧桐香郡沙画瓶DIY活动

活动内容

沙画瓶DIY活动，礼品抽奖。

梧桐香郡以寓教于乐的方式，让新老客户体验了沙画艺术。

壹号天禧探秘活字印刷术活动

活动内容

亲子一同体验印刷术，展示印刷作品。

碧桂园以传统文化印刷术为载体，用亲子学习的活动形式，拉近了与客户的距离。

围绕“吃喝玩乐”，房产暖场活动可以有丰富多彩的创意形式。

亲子类活动可以参考DIY系列活动、知识学习讲座活动、组队闯关活动等。

节日类活动可以参考腊八节送粥、端午节送粽子、儿童节游戏乐园活动等。

文化类活动可以参考春茶品鉴会、室内音乐演奏活动、刺绣展示与学习活动等。

那么如何才能策划好一场暖场活动呢？

●时间选择

活动时间必须选在周末或节假日这些客户都有空的日子，尤其是在节假日，举办一场节日主题的活动更能吸引新老客户的参与。

另外，活动还要考虑项目的进度。如果是在开盘前的销售前期，那么活动时间就要根据工程节点和营销节点来安排；如果是在开盘后的销售中后期，那么活动时间就要灵活依据客户的成交周期来确定。从客户到访直至最后成交的时间即为客户的成交周期，通过分析成交周期，合理安排暖场活动的时间，才能一批批的完成客户的积累和消化。

●地点选择

活动地点大都选择在销售现场，这样才能直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件，那么也可以选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。

●活动参与者

活动参与者主要包括新老客户、业内人士和媒体朋友，同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说，老客户的口碑、业内人士的资深建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。在这些“意见领袖”的影响下，意向客户都极有可能完成消费决策。

还有一类重要的活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子，家长买房也会很大程度考虑孩子的发展，孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多活动围绕亲子展开的原因。

●主题与内容

活动主题是一场活动的核心，合适的主题可以淡化活动的商业气息，使活动参与者更容易接受。

亲子活动可以主打家庭温情主题，比如碧桂园携手麦当劳举办的点亮梦想主题活动，亲子一起参与，增加亲子互动，给家庭带来欢乐。节日活动可以主打节日主题，比如泰和腊八送粥活动，在腊八节给客户们送去节日的温暖。文化体验活动则可以契合项目理念，比如金科保利北郡的春茶品鉴会，以茶文化引出“悠然自得，惬意生活”的项目蓝图。

活动的内容必须足够吸引人，让参与者乐在其中，有所收获。比如亲子活动可以采用寓教于乐的形式来组织活动内容，让小朋友和家长在学习知识的同时，也能收获精美的礼品。

●活动服务

活动服务涉及到活动的各个环节，从客户的邀约到接送、指引和接待，活动主办方都要衔接好各个环节，并且要始终围绕促进成交的目的，用心服务好客户，让客户在参与活动的同时，加深对项目的理解，增强对开发商品牌形象的认可。

房产暖场活动需要创意的主题与形式，更需要精心的内容和服务。

有亮点有心机的暖场活动才会被人记住，氛围好服务棒的暖场活动才有可能给开发商带来更多客户。

区域站点必备知识点

活动资源积累

区域站点要积累活动所涉及到的方方面面资源，包括物料资源、合作商家、业内人士、媒体朋友等。不论是DIY系列活动，还是文化创意活动，你所邀请的讲师或者团队，都可以与其建立长期合作关系。当然还有业内专家、媒体渠道资源等，充分积累这些资源，以后开展活动就会更加得心应手。

和开发商深度沟通

充分了解开发商的需求，深度沟通，结合项目的进度开展不同形式的活动。同时也要让开发商主动带一些客户来参与活动，降低自己人员招募的成本。

活动套餐化

将活动进行分类，做出套餐化活动列表供开发商选择。开发商可以方便的选择各类活动，区域站点也可以快速模式化的进行筹备，为长期发展打下坚实基础。

大家如果有其他暖场活动建议，欢迎在文末的留言区分享讨论哦！

出品 | 航加市场组

编辑 | 周星星

欢迎您！

一、旅游节庆策划的含义

旅游节庆策划，是指在把握市场需求和动机，掌握相关产品开发状况和竞争态势的基础上，整合系列节庆活动、旅游吸引物、旅游设施和旅游服务，按照一定的原则和方法，深度开发、主题提炼、整体运作，进行系统而全面的构思，以达到预期目的的综合性创新活动。旅游节庆策划，特别是大型旅游节庆策划，是一项涉及面广，全方位、多角度的系统工程。

旅游节庆策划的内容涉及旅游节庆的各个方面，包括旅游节庆的主题、目标市场、旅游节庆举办的时间、地点、规模、费用预算、宣传策略和方案，活动设计与实施以及效果测定与评估总结等。

旅游节庆策划对于成功举办旅游节庆具有重要意义。首先，旅游节庆策划明确了旅游节庆的目标与主题，通过科学性、前瞻性、战略性的筹划和安排，为整个节庆的举办指明了方向，有效的组织各方资源，上下拧成一股绳，从而避免节庆活动的盲目性、分散性；其次，通过科学的旅游节庆策划，能充分整合旅游和市场资源，确保获得良好的社会、经济、文化效益；最后，好的旅游节庆策划能充分运用已有资源，调动市场的积极性，将潜在的节庆旅游需求转化为现实节庆旅游需求，创造出市场认同度高、竞争力强的节庆品牌，推动旅游节庆的可持续发展。

二、旅游节庆策划的规律

1、时间规律

①时间规律的表现

季节性，春季和秋季的旅游节庆更为丰富。

短时性，旅游节庆是在一定时间内举办的，具有短时性，一般来说，旅游节庆持续的时间在一周到两周左右，规模较大的旅游节庆也不会超过1个月的时间。

周期性，旅游节庆的周期性规律，一方面，表现为举办的周期性，绝大多数旅游节庆总是在固定的时间周期内举办，或者一年一次，或者两年、数年一次时间不等；具体时间相对固定，某一旅游节庆总是在某一固定的季节或日期举办。

②影响时间规律的因素

旅游节庆具有自身的特点，有特定的主题、在特定的地点或同一区域内定期或不定期举办，能吸引区域内外大量游客，相异与人们常规的生活路线、活动和节日；

举办地自然经济状况为旅游节庆的策划提供了最基本的素材和载体，许多旅游节庆正是基于当地特殊的自然条件或物产选择主题，并举办了丰富多彩的旅游节庆活动；

客流状况，游客的旅游活动具有季节性，表现为旅游目的地和旅游活动在时间分布上的不平衡；

三、旅游节庆策划的原则

【文化原则】

节庆是一种文化的表达方式，它们既包含了娱乐或休闲的成分，更昭示中华民族特有的生活方式与文化取向。文化是旅游节庆策划的核心和灵魂，旅游节庆策划必须依据文化要素进行，具有明确的文化主题和浓郁的文化色彩。在旅游策划中，文化原则的应用体现在把握文脉。所谓“文脉”是指旅游的自然地理背景、文化发展脉络和社会经济背景所形成的“地方性”。

【市场化原则】

旅游节庆策划的市场化原则包含了两层含义：一方面，市场需要什么，策划提供什么，要求以现有市场需求为导向，策划适应市场需求的旅游节庆产品；另一方面，策划提供什么，市场就需要什么，要求在准确调查分析现有市场需求及其发展趋势的基础上，挖掘消费亮点，引导潜在需求转化为现实需要，创造出引领市场潮流的旅游节庆。通过不断的、超前的创新，创造出持续竞争优势，获得社会、经济、文化效益。坚持旅游节庆策划的市场化原则，主要从以下几方面入手：

①主题确定的市场化

②操作过程的市场化

③评估后操作的市场化

【大众化原则】

吸引大众参与，聚集人气，使旅游节庆成为长久的旅游吸引物，促进旅游业的发展，是举办旅游节庆的重要目的，这要求旅游节庆策划遵循大众化原则。要实现旅游节庆的大众化，首先要明确旅游者在节庆活动中扮演的角色。按旅游者参与活动的程度可分为三类:被动参与者、中间类型者、主动参与者。旅游节庆活动的大众化，就是要扩大中间类型者、主动参与者的数量，并通过主办者设计出更多、更好的活动项目，增加被动参与者、中间类型向主动参与者的转变。

【特色化原则】

要扩大旅游节庆的影响力，吸引更多的游客并让其成为该旅游节庆的忠实拥护者、参与者，就必须突出节庆活动的区域特殊性和个体性，有自己的特色。旅游节庆特色来源于两个方面：

①个性，旅游节庆策划应利用本地的特殊资源，开发出具有个性和特色的节庆活动，突出本地区达到鲜明个性与魅力。

②创新，旅游节庆策划的创新，做到求新、求异、求变，既可以是节庆概念、节庆主题、节庆理念、活动内容、活动形式、举办体制的创新；也可以是标新立异、异想天开，找到或创造与众不同的新内容。

【系统化原则】

旅游节庆策划是一项涉及面广、全方位、多角度的系统工程。旅游节庆中各个环节的策划都涉及一系列旅游吸引物、旅游设施、旅游服务等资源的整合安排，牵涉到政府、企业、景区、社区等多个部门的参与和合作。因此，旅游节庆必须遵循系统化原则，即围绕节庆主题，统筹安排旅游节庆的各项活动和服务，确保各个环节、各部门之间既有独立的分工，又能相互协作，构建出一个统一性与独特性相结合的完整系统，才能打造出一个品质高、完整性强、影响力显著的旅游节庆。

【可行性原则】

旅游节庆策划是一个综合性的活动，对资源的整合，涉及的范围非常广，因此在考虑策划方案时，必须考虑可行性。在旅游节庆策划的最初阶段，可以大胆想象。但在策划成型的阶段，却需要小心求证，对策划能否实施这一问题进行详尽的分析。遵循可行性原则，需要从实际情况出发，具体活动、举办时间、范围规模等内容的确定都要符合当地实际，在确保活动的内容和形式具有前瞻性和吸引力的同时，也要充分考虑举办当地的实力与承受能力。

【可持续性原则】

资源和环境是旅游节庆产生于发展的基础和条件，资源的永续利用和人文、生态系统的可持续性的保持是旅游节庆持续发展的重要条件。旅游节庆策划应兼顾社会效益、经济效益、文化效益和生态效益，既有利于旅游节庆发展成连续的或周期性的系列活动，又有利于当地的可持续发展。

旅游节庆策划实务

旅游节庆策划的流程

1、明确举办目的，获得明确的策划方向。

2、调查分析基础资料，调查将为旅游节庆策划提供可观的依据，通过相关资料的调查分析，选择目标市场并确定活动定位。

3、确定旅游节庆活动的主题，主题是策划活动的灵魂，它统率着整个项目的策划创意、构想、方案、形象等要素，贯穿于整个项目策划之中。

4、确定旅游节庆的初步方案，首先成立组委会；其次拟定旅游节庆活动方案。

5、方案的审批与检查，方案确定后应交有关部门领导和专家进行评审。

6、项目落实、推进阶段。

7、旅游节庆活动策划评估。

旅游节庆策划的方法

一、旅游节庆策划的创意方法

①整合资源法，通过系统的分析，选择适当的主题和内容。

②“旧瓶新酒”法

③逆向思维法

④效用叠加法

二、旅游节庆主题的选择技巧

①既有性主题，是历史发展过程中逐渐沉淀而形成的，大多存在于传统的节庆活动中。

②创造性主题，大多出现在为满足当地旅游业的发展需要而人为创造、设计的旅游节庆活动中。

在具体的选择过程中，首先要分析当地现有的旅游资源，找出活动举办区域的优势和劣势，然后避重就轻、扬长避短的利用现有的旅游资源；其次，要顺应时代发展需要，把握市场脉搏，调查分析市场需求及发展趋势，然后策划设计出能适应、引导、创造消费需求的旅游节庆主题。

三、旅游节庆策划的要诀

1、打造高品质的旅游节庆品牌

一般来说，旅游节庆品牌是指那些知名度高，具有广泛客源市场、完善的经营管理体制，活动内容丰富多彩、规模较大、举办日期较为固定，有持续办节的传统和旅游吸引力，并能产生一定的经济、社会、文化效益的旅游节庆。

2、树立鲜明的旅游节庆形象

旅游节庆的形象是指旅游者及其他旅游节庆参与者对节庆整体的印象与评价。树立鲜明的节庆旅游形象应注意一下几点：

①特色突出、个性鲜明、通俗易懂的旅游节庆名称是树立旅游节庆形象的第一步；

②标识是用符号、图案、颜色等视觉方式来表达品牌形象的重要载体。

③主题口号能够为旅游节庆造势。

④细节决定成败，旅游节庆整体形象的塑造离不开对细节的关注和打造。

3、注重全方位的旅游节庆营销宣传

①从时间轴上讲，旅游节庆策划宣传应该是事前、事中、事后的全过程宣传，所以要制定全过程的旅游宣传计划。

②旅游节庆策划宣传具有技巧性，应针对目标市场，选择有效的媒体，而且在宣传中要注意宣传的频度。

③旅游节庆宣传要注意挖掘活动期间的亮点。

④旅游节庆宣传要结合时事、事件做技巧性宣传。

⑤要建立自己的宣传阵地。

⑥召开新闻发布会，旅游节庆可以通过召开新闻发布会的形式拉开宣传的序幕。

免责声明：

以上内容由浙江千弘品牌运营管理有限公司（金慧聚乡村旅游休闲农业规划设计运营管理）整理编辑，转载需注明！部分图文来源于互联网及公众平台，内容仅供各位学习参考，如有侵犯版权请告知，我们将及时删除！

设计加微信：epweikeedt2

也许你也有这样的困惑：

是不是策划了各种线上、线下活动、福利等，但客户就是不买单？

是不是只要一发红包一抢而空，一发推广链接整个群安静的像跟没有似的？

是不是维护一个群还好，但建立两个群，三个群，四个群呢，崩溃的只想关机睡大觉？

为什么付出了极大努力去运营，但你的社群依然做不起来，没能实现企业对社群的期望？

……

我知道虽然近些年社群已经被大家说烂了，但许多企业仍然在社群营销的玩法上止步不前，甚至开始怀疑社群。这是值得我们深思的问题。

那我们先来看看到底为什么社群经济会这么火？两个例子告诉你。

小米：让用户深度参与

在创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。

通过论坛做口碑，找资深用户，最后选了100位超级用户，参与小米UI的设计、研发、反馈，也就是小米所谓的“100个梦想的赞助商”。

小米还会赋予用户权利——成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。给了用户极大的荣誉感和认同感，让他们投入更大的激情参与产品的升级。

此外还有线下的小米“同城会”，跟用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等。这极大的增加了用户的粘性和参与感。

而小米会在此阶段创造了一个又一个销售奇迹。2016米粉节，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。

小米的早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，可称得上初创建立社群模式的教科书。

罗辑思维：让用户成为商业节点

不少人认为罗辑思维是靠内容引流，靠广告变现的媒体平台，但罗振宇更加看重的是微信微博里的高活跃用户。

从建立社群，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机，罗振宇让每个人靠自己在朋友圈当中某一个小领域的权威和信任形成资产，借此大量的人会去重建商业文明。

这类85后白领读书人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。

罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，激发用户的动机并养成分享习惯。

罗振宇针对这个人群，进行了两方面的扩散尝试，首先是连接内部会员关系：比如举办霸王餐活动，让会员说服各地餐馆，供会员们免费享用一餐饭，借此达到传播目的。第二种则是向外部扩散。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。

有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。

好产品是设计出来的.

社群也一样

社群作为一个流量运营和变现的风口，它的门槛低，接地气，更人性化，是很多个人IP以及创业者尝试的首选。

但能够将社群成功运转以及从中获得变现的案例却少之又少，更多的尝试者获得的结果是：

花费了大量的时间和精力，而社群却无论如何也无法保持运作，而之前的所有努力也付之东流。

一群人没有相同的使命，目标，愿景，在一起就是乌合之众，拉拢凑班子。所以必须得必须明白一点，社群是为什么而聚，围绕哪一个点让大家集中在这里。

市面上有很多社群，相信绝大多数人手机内存占用最大的就是微信和QQ，没错，大家会跟风互联网，会憧憬互联网里所存在的各种商机和蓝海。

也许很多人会YY，是不是进了这个社群，就会认识一些大佬，他们也许可以带我装逼带我飞，也许进了这个社群就可以知道一个项目，从此领取白富美。可这些都只是想象，太多社群没过多久因为管理不善就会沦为垃圾群，广告群。进去除了看广告，占内存没别的用途。

社群一定是越大越好吗？

很多人开始建社群的时候，都在想着如何迅速把规模搞大、知名度搞大；还有些人非常追求社群活跃度，认为社群越活跃越好。

其实这些认识都存在误区。

有一个“150定律”（即著名的“邓巴数字”）指出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数大约是150人。

这个数字由于地域不同、文化不同、网络和现实的区别等可能会有区别，但毋庸置疑的是，社交网络人数肯定是一个有限的数量。

你可以回想一下你的朋友圈，差不多加了二三百人之后，遭遇的刷屏体验比微博更甚。

在群内的表现就更突出了。比如一个群的人数可能不多，正是因为成员不多，所以依靠每个人的自我规范就可管理，氛围融洽，凝聚力强，群内的总信息量不一定很大，但是参与度很高，质量也不低；

但是人数一旦猛地增长，每个人说一句你也不一定看得过来，并且由于大量刷屏，体验下降、信息过载、价值鸡肋，参与的人越来越少，屏蔽群的人越来越多，这个时候信息量是大了，但人均参与量其实大大降低了，凝聚力也会下降，活跃度当然也就会下滑。

她用行动证明社群运营并不难，get到精华，人人都有可能成为社群经济下的新富翁

我们每天都面对大量的社群和信息，有的人手机上甚至有上百上千个社群，那么这么多的信息用户如何去删选呢？他们凭什么选择把时间花费在你的社群？

如何定位你的社群赚钱模式？

如何从0到1聚集人气？

如何提升社群运营技巧和变现能力？

如何让社群拥有持久的生命力？

这一系列看似简单但在很多人做来就是束手无策的问题，在她看来一切都相当的简单，只要你能真正get到方法，她就是中国知名社群营销专家班丽婵，她用自己的行动证明了社群运营并不难！

她是5万首席营销官的国内最大CMO社群创始人，前蓝色光标事业部总经理，原联想集团品牌推广部PR负责人。

在蓝标做品牌训练营的时候，班丽婵就想过把它变成一个独立的公司，但是她的老板认为品牌训练营没有大平台的支撑，是活不下去的。

所以在年近40时，她跳出了安逸的环境，来证明一下自己的想法，更重要是为行业做点事情，于是2016年初，班丽婵创办了CMO训练营。

运营一年多的时间，已聚集了50000+会员，其中有20000+是付费用户，是目前中国最大的CMO社群。

在她创业的一年多的时间里，线上线下大大小小的活动做过几百场，她深深地体会到，并不是一个人的能力有多强，而是社群的力量，它就像洪水一样，即使你在低点，它也会把你托起来，未来更将带来难以估量的价值。

如今，她将自己多年的品牌营销经验，以及社群运营的精华所在集合成在线课程，结合大量案例，告诉大家：

社群运营并不难，get到精华，人人都有可能成为社群经济下的新富翁。

讲师简介

班丽婵

中国知名社群营销专家

国内最大CMO社群创始人

前蓝色光标事业部总经理

活动树运营市场部总经理

品牌训练营创始人

原联想集团品牌推广部PR负责人

课程介绍

第1课：人人都能玩转的社群赚钱法

刷新认知：让社群变成“钱”友圈

◇ 社群+内容+商业，学会就有钱

◇ 产品型/学习型/社交型，这样定位你的社群

◇ 从哪里开始，让你赢在起点？

◇ 构建社群顶层设计，用这五招快速登顶

第2课：如何“从0到1”聚集人气

嫁接业务：构建你的“社群变现生态”

◇ 想要产品变现快，就要自带热搜体质

◇ 如何“勾引”让粉丝保有“新鲜感”？

◇ 利用视频平台，实力圈粉事半功倍

◇ 6个途径找到社群铁杆付费粉丝

第3课：让“关系”擦出“利润火花”

盘活社群：轻松保持你“社群活跃度”

◇ 仪式感，向社群始终注入“活水”

◇ 组织感，接龙、众包等组织化行动

◇ 参与感，6步活动法让社群嗨起来

◇ 线上+线下，打造一个高质量社群

第4课：如何让社群具有持久生命力

持续变现：社群持续发展的盈利大法

◇ 关系运营三原则，先做忠诚度再做知名度

◇ 如何制造KOL、社群斗士提升社会影响力？

◇ 系统运营为持续变现保驾护航

◇ 打通四层关系网，实现社群电商闭环

报名方式

– 一品商学院福利-

原价￥129，前500名购买￥89

永久保存，随时回放

适合谁看？

工作/生活中正在运营社群的“群主”

想通过社群建立个人影响力的普通人

下班后，想通过手机赚取额外收入的上班族

想在微信群扩大影响力和销量的微商/电商

想通过社群变现的各行业销售者

听过课的他们怎么说……

常见问题

Q.订阅后就马上可以学习吗？

A：是的，订阅后马上可以学习。课程共4节课，学习不限时间、不限次数。

Q.订阅后如何开始学习？

A：关注微信公众号“一品威客商学院”，在子菜单“已购课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习。

Q：我需要做什么准备吗？

A：无需准备。建议听完一节课之后，就立马去实践课程内容及时获取反馈。

现在，原价129元的课程，推广期间特价仅需69元，不到两杯咖啡的钱，你要选择错过吗？

一品威客商学院

教你6个途径找到铁杆付费粉丝

让社群变成你的“钱”友圈

4节视频大课

方法技巧+案例分析+应用实战

能听懂，能学会

易应用，有效果

只要认真听讲、认真训练

马上感受到明显提升

原价129元

限时特价89元，随时涨价

品牌策划的一般流程

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。从深层来讲品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

1、企业现状及目标分析

首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。

2、行业分析

分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。

3、品牌战略选择

分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。

4、品牌策划

完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

5、品牌管理

规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

6、品牌推广与营销策略

进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

2

董明珠称，自己走在外面经常会遇到要与她合影的人，现实中的人对她并没有反感。“每个人都有很多瞬间，你抓拍到的瞬间可能不是最漂亮的，你感觉有很多‘招黑’，但我感受到的是别人对我的尊重。”

董明珠果然是名副其实的“网红”，她的一举一动都能够成为网络头条。刚刚因为在临时股东大会上的一段“任性”发言而再度成为网络头条，前天董明珠再度走进一家商业网站的直播室与网民面对面。她特别提醒网民，有什么尖锐的问题尽管来，自己是有问必答。而就在下周，董明珠还将出席一个高端经济论坛，董明珠的头像被印在了宣传广告上。很多媒体冲着这张广告给组委会打电话，“我们能参会采访董总吗？”浏览网络，对于董明珠的网络评价，负面明显多于正面，但值得注意的一点是：负面多是调侃，而正面则真的是粉丝。

圈子

“任性”跳出空调引来业内非议

其实董明珠在网上遭遇网民非议之前，她就已经在行业内部遭到了更多的质疑，不过不为外界所知晓而已。其中她面临压力最大的非议就是执意要带领格力跳出单一的空调圈子，到底是对是错。

格力创始人、董明珠的前任朱江洪在位时，一直强调格力的专业化发展模式。尽管彼时格力已经做到了全球最大的空调制造企业的地位，但朱江洪坚持强调要继续把空调行业做深做透，并一直以空调的专业化制造而自豪。

但几年前朱江洪退休、董明珠接班后，她开始大力拓展格力的横向发展，先后进入了多个新产业并且创立了数个新品牌。董明珠最早投入的是冰箱产业，她的解释是“冰箱与空调都是以压缩机为核心技术的行业，格力应该发挥自己在压缩机技术上的强项进行产业扩张”。格力的冰箱产品采用了“晶泓”的品牌。尽管目前晶泓冰箱在品牌影响力和销量上还都无法与海尔这些老牌巨头相提并论，但其在一些圈内人中确实还拥有不错的口碑。

此后，董明珠又大力发展格力的小家电产业，包括空气净化器和智能电饭煲两个热门领域都有涉足。她为小家电确立的品牌叫作“大松”，而且由自己亲自代言。由于都属于家电产品，晶泓冰箱和大松小家电也借用了格力空调的销售渠道，在格力遍布全国的上万专卖店里都能看到。渠道成本大为缩减之外，销量也还算可以。

应该说，董明珠的这两项产业扩张都不算失败，但由于之前朱江洪在空调行业具有较高的影响力，董明珠的改变还是在行业内引起了很多非议。尤其是近两年格力的业绩增速明显下滑，更是使人们对她的战略提出质疑。但董明珠并不在乎，而是一意孤行。

话题

董明珠的手机哪儿去了？

董明珠的产业跨界真正成为网络话题，还是从她执意造手机开始。曾经因为一桩10亿元赌局，使得董明珠与小米董事长雷军成为“赌友”，双方进而又逐渐演变成“冤家”，随后董明珠曾发狠称“我分分钟都可以做出手机超过小米”。

然而，去年3月份董明珠在出席一次演讲活动中，竟然真的“无意”爆料称格力的手机已经研发出来。紧接着她就现场掏出了一个标有“GREE”标记的手机。这一充满了戏剧性的场面立即引起了外界对“格力手机”的疯狂挖料，人们似乎并不关注手机本身，而是希望知道董明珠造手机是不是真的为了赌气、因为任性？

此后就有媒体爆料称，董明珠已经放下豪言，称“格力手机每部1000元，在2015年要卖1亿台！”这自然被认为是异想天开，甚至有人说“就算卖空调送手机都送不出这么多啊”！不过北青报记者查阅了董明珠当天的发言实录，其中并没有这样的言语，这或许也是外界的恶搞。

从目前的市场状况来看，格力手机对于外界似乎更是话题而不是商品。因为基本见不到有人使格力手机，也基本见不到在哪里销售。那么任性董明珠的手机梦是不是破灭了？

“如果认为董明珠是因为与雷军赌气才造手机，那实在有点低估了她，这肯定不那么简单！”一位多次接触董明珠的人士告诉北青报记者，其实董明珠早就有做手机的想法，但绝不是单纯为了卖手机。“智能家电的互联互通是未来行业发展方向，而像格力这样的纯白电企业一个最大的劣势就是没有信息入口，不像黑电企业有电视可以作为操控平台。因此格力选择了用移动端即现在外界看到的格力手机来解决，说白了就是要一块能够操控的屏！”当然董明珠的这一构想能否真正实现还有待时间检验，但如果只是把董明珠造手机归纳为任性和赌气，确实有失公允。

广告

拿下成龙自己上电视代言

成龙的“好空调，格力造”曾经是格力每天在央视黄金广告时段的金字招牌。不过当与成龙的两年合约期满后，董明珠没有像其他请明星代言的企业那样“好聚好散”，而是非要散布出“请成龙做广告要花1000多万太贵，自己做广告一分钱不用花”的言论。

此时，格力电器一位媒体对接人士赶紧出来打圆场，称其实格力与成龙的合作终止完全是正常的合作期满，并不存在是谁对谁不满意的问题。“所有代言人合作都是一样，合作期满后可以选择续签也可以不签，企业也可以更换其他代言人，这些都是正常的事情。可能是董事长说话比较直，给外界造成了双方不友好分手的误解吧！”

但董明珠的话显然不是无的放矢，当她嫌“成龙费钱”的言论获得了网络的足够眼球关注之后，董明珠亲自上阵的电视广告登上央视，又一次成为了网络话题。这回这个广告的受关注度绝不亚于千万元请来的成龙。很多广告行业人士都分析，这是董明珠做好的套，就等着大家往里钻呢！

除了自己做广告，董明珠还拉出了万达董事局主席王健林也为自己站台，两人在电视上一唱一和的画面喜感十足。而这一切是董明珠给王健林打了电话搞定的，“王健林说他愿意出来和我一起做这样的广告，其实理由也很简单，就是他比较信任我和格力，信任我们的产品质量。”据格力内部人士透露，由于二人的时间都很紧张，加上广告要的比较急，所以这个广告并不是董明珠和王健林一起走场拍摄的，而是将两人的录音后期加工合成的。由于王健林显然也不会向董明珠要广告费，因此二人的这次合作显然应验了董明珠那句“不请明星代言省了1000万广告费”。

段子

董明珠也曾被网友恶搞

事实上，在网络上盛传的很多有关董明珠的段子其实也是网友恶搞的，比如此前网上传出消息称格力第二代手机里将内置99张董明珠照片，引发网上一片哗然。对此，董明珠专门选择了在一个规格相当高的“中国制造业高峰论坛”上进行辟谣，“如果真的那样才是对消费者的不尊重”。她表示，网上热议的格力手机开机时会显示自己的头像和一段话，其实这段话是她作为董事长寄语消费者为自己的手机挑毛病，并留下了接受意见的电话号码，此外再无其他内容。她表示自己是真心要做手机，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。她笑称“至今没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的”。而对于网上传言格力还将在手机中装入99张董明珠照片的说法，她则表示肯定不可能。

其实据北青报记者了解，即便之前传得沸沸扬扬的“格力手机开机画面是董明珠头像”的情形也是被网上夸大的。格力手机只有在首次开机时会显示出一段董明珠感谢用户选购以及欢迎提出意见的文字，随后会出现一张配有董明珠签名的照片。

对此，董明珠曾经很认真地表示，很多产品在说明书的首页都会有公司高层的这类致辞，她只不过是把白纸黑字挪到了手机上，“毕竟我们做的是电子产品嘛”。她表示自己也想不到为什么会有这么大的反应，但她乐于接受。

其实，董明珠是做好了当“网红”的准备的，她也认为在网络上被消遣是理所当然的事，因此无论恶搞得多么离谱她也从没有做出激烈回应。“每个人都有很多瞬间，你抓拍到的瞬间可能不是最漂亮的，你感觉有很多‘招黑’，但我感受到的是别人对我的尊重。”董明珠这样表示。

她前天在与网友互动时还表示，其实自己在现实中给人的印象没有网上描得那么黑，“昨天我在酒店碰到一个小男孩，他跑过来说你是董姐吧？按年龄他应该喊我阿姨，但他喊我董姐，可能从距离上感觉我比较年轻。他说很遗憾，今天我跑步没带照相机，真想跟你合影。”她说自己走在外面经常会遇到要与她合影的人，现实中的人对她并没有反感。

聚焦

董明珠任性背后有没有策划？

董明珠的每一次惊人之语究竟是不是真的口无遮拦，还是事先策划？对于这个问题，无论格力内部人士还是外面的人都没有给出答案。不过有接触董明珠的人更倾向于后者，“她确实性格比较直，口无遮拦，但像她这样的老板，哪些能说哪些不能说还是有分寸的，真的想到哪儿说到哪儿的可能性不大！”

据称董明珠的背后有一支精良的公关团队，并不隶属于格力的，因此很多核心策略甚至连格力内部的人都不知道。但有一点有目共睹，自从董明珠成为“网红”以后，格力省了多少广告费已经无法计算。包括董明珠与雷军的“冤家互动”，人们应该清楚的一点是，雷军最初是珠海金山出来的，他与董明珠也算半个珠海老乡，显然两人的交情应该不仅在于台面上的斗嘴！

“值得注意的一点是，网上对于董明珠的正面或负面的看法，都只集中于她个人，而并没有伤及格力的品牌，仅凭这一点就有理由相信这些确实是经过精心的策划。”而格力内部一位人士也私下向北青报记者表示，虽然外界对董明珠有不少非议，但作为企业员工，确实觉得这位60多岁的董事长太拼了。“按照她的岁数，别人都已经在家颐养天年了；按照她的财富，她也完全能够做到这一点。但她还是整天四处奔波，仅凭这一点至少就不能说她不好。”

董明珠对外并不回避格力电器是一家非常集权的企业，企业的董事长、总经理都集于她一身。但她认为，做决策的时候需要大胆决策，所以必须集权。但她强调，“我做完决策，各个分管的负责人只要对自己的目标负责就行，我不对他们达成目标的实施过程有过多干预。8万名员工，有不同的想法很正常。”

||

拓展阅读：

”||

||

||

文案新手学习软文写作都会遇到几个比较大并且影响后续写作的问题，通常在没有任何经验下来解决这些问题使得他们感觉软文写不出来或者写出来的东西不是那么好看，一篇好的文章带来的效果远远超乎你的想象。古有一个好故事能流传千年仍被人津津乐道；今有一篇软文引爆整个互联网成为传奇佳话。好的内容，从古至今都有其疯狂的传播力和感染力；而如今的互联网时代，内容为王更不应该单单只是一句口号！今天178软文网为大家分享餐饮加盟软文写作技巧

1）主题要突出文章，不论长文短文，都要围绕一个中心，所有的篇幅、段落都不要偏离了主题。正所谓：说者无意，听者有心。无论写什么，一定要扣紧主题，不能乱分杈，还要收得紧而又紧，不让每段、每句、每个字游离主题，不管长短都要紧凑，绝不能拖泥带水。2）文章开头很重要，也被称之头“凤头”。一篇好文章，必须要有个好的开头。开头是重要的写作特点，过于严谨的文章存在以下弊端：当你的文章常常过于注重修辞，过于注重章法，过于平稳地去写，你就不可能靠文章打响战役。当你的文章就没有了气势，就不可能被人们争相阅读，更不可能靠文章带动一大片的人，而你也绝不可能只靠写几篇文章，就马上能立地生威，引起大家的注意。

3）正文要分析文章，要让人看起来非常有条理，文章的段落按重要性一、二、三向下排列，每一段的开头第一句话，通常是对该段内容的总结提炼。要注意消除每一个废字、废话是写作重点，分析是文章的重点，编辑的主要工作，就是删除废话，确保文章里没有一个废字，使之言简意骇，内容紧凑。人们喜欢读分析式新闻，就是因为这种新闻讲得特别透。当你准备写作时，你一定要想到两个字—-“分析”，如果你的文章能注意到这一点，读者肯定非常喜爱。

4） 结尾要回味在文章的最后一段加入哲理：讲两句道理，或者寓言，或者引人思索的短小例子，常有前俯后仰之效，山高水长，令人回味。如：“螺丝刀虽小，可它也是一个独有的工具，你却常常离不开它。”

总而言之，软文的宗旨是制造信任，它弱化或者规避了广告行为本来的强制性和灌输性，一般由专业的软文写作人员在分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣的基础上，投其所好，用极具吸引力的标题或话题来吸引网络用户。

一、主题活动构建的指导思想

《指南》指出，实施时应把握四个原则：1．关注幼儿学习与发展的整体性。2．尊重幼儿发展的个体差异。3．理解幼儿的学习方式和特点。4．重视幼儿的学习品质。所以，《手册》中的主题活动构建以《指南》的四个实施原则为指导思想。

二、主题活动的特点

1.预设充足。大班主题活动四《喜气洋洋过新年》中有充足的预设活动：游戏活动11个，有音乐游戏、智力游戏、娱乐游戏、民间游戏、表演游戏、建构游戏等；学习活动29个，关注到健康、社会、语言、科学、艺术五个领域；备选活动5个，兼顾了不同区域不同层次幼儿园的实际情况，提供了丰富的备选活动资源。

2．资源丰富。大班主题活动四《喜气洋洋过新年》中有歌曲视频、乐曲视频、音频；还有资源资料：故事照片、故事课件等，为教师开展教学提供了方便。

3．关注生成。倡导教师在《手册》预设四个主题活动的基础上生成新的主题活动，结合节日、班级幼儿发展等建议生成新的主题活动：《有趣的水》《我们的城市》《动物大世界》等；倡导教师在每个主题活动中关注幼儿兴趣需要及发展需要生成活动。在每个主题活动中都有对教师开展生成活动的建议，给予了每位教师充足的创造空间及创造平台，供教师们根据班级幼儿的实际发展和特点进行创造性教学。

三、大班主题活动结构分析

(一)总体框架

每个主题活动的内容丰富，涵盖了“主题说明→主题目标→主题网络→活动资源1．活动安排一—游戏活动、活动区活动、学习活动、生成活动；2．主题墙创设建议——分主题墙的内容呈现；3．实施建议——实施时间、实施重点、社区资源利用、家园活动、生成建议；4．活动实例——学习活动、游戏活动、备选活动)。整体→局部的建构，层层推进，清晰明确。

(二)各版块内容分析

1．关于主题说明。每个主题说明涵盖了主题建构缘由、主题建构线索、主题核心价值经验等内容。

2．关于主题目标。主题目标的建构体现了三个方面的特点：体现健康、语言、社会、科学、艺术领域中幼儿的发展。每个主题各有侧重。本主题侧重于科学领域；本主题核心经验目标在前，其他经验目标在后；每条目标都围绕主题经验。而科学领域的数学认知活动的目标比较特殊，需遵循数学知识和幼儿学习的逻辑顺序。

3．关于主题网络。主题网络的建构特点：有预设的顺序，可灵活调整。可根据本园、本班级的实际情况对二级主题进行调整：减少、生成。

4．关于活动安排。在实施活动时可关注三个方面：根据班级幼儿的发展可调整活动顺序；整合安排游戏活动、学习活动、活动区活动；学习活动中的主要活动涵盖了亲子活动、户外观察活动、集中学习活动，根据活动内容灵活选择时间进行，如利用游戏时间、集中学习活动时间、餐后活动时间、晨间活动时间进行。

5．关于环境创设。主题莎环境创设包含三个方面：大环境、主题墙、活动区。进行环境创设时，关注三个方面：备主题活动时，两位教师备主题环境创设：呈现内容及方式；关注幼儿学习过程的资料：过程照片、记录图片。多元的展示：运用多种形状、色彩、规格、材质的材料进行平面或立体的展示。

6．关于实施建议。主题活动的实施建议包括了实施时间、实施重点、实施方式、社区资源利用、家园活动、生成建议等内容，每个主题活动选择的内容备有侧重。

四、大班主题活动实施建议

1．共同备课。两位教师共同备课，制定符合班级幼儿发展的主题活动计划，例如：在备课主题活动三《丰收的秋天》时，两位教师要仔细阅读主题活动三《丰收的秋天》的整体框架217页，根据《指南》中本年龄段幼儿学习与发展目标、班级幼儿的发展情况，精选教学内容，确定本班级的具体的课程实施计划，计划中应有预设活动和生成活动。

2．画龙点睛。教师要明晰主题活动与生活活动、游戏活动的关系。发挥主题活动“点睛”的作用。如果把生活活动和游戏活动在幼儿学习与发展中的作用比作“画龙”，教师可先问问自己：这个内容可不可以在日常生活和游戏中学习，如果可以，就没有必要用作主题教学。如果这个内容可以在日常生活或游戏中学习，但有些独特价值不能体现出来，那么也可以通过主题活动来实施，但教学设计中一定要将这个独特的价值发掘出来。主题活动要走出或者简单重复幼儿的自发学习经验，或者与其经验相脱离而导致因缺乏理解基础而不得不死记硬背的被动学习误区，真正发挥它引领、促进幼儿学习与发展的作用。

3．有意义的主题活动实施。奥苏贝尔认为，判断学生是否进行了有意义的学习，一看学生能否把新学的内容与已有经验建立联系，形成知识系统或网络；二是学习以后能否会用来解决问题，学了无用，学了不会用，就说明学习是无意义的。在主题活动的实施过程中，教师应引导幼儿调动已有的生活经验进行有意义的学习。

4．建立尊重平等的师生关系。主题活动的适宜性与有效性取决于几个要素的处理：幼儿学习与发展目标的确定，主题内容的选择，教学方法与策略的运用，教学过程中师生的互动。在师生互动中，教师与幼儿的关系是否平等会直接影响到教育质量。因此，在主题活动实施中，教师应尊重幼儿的主体性，多倾听幼儿的意见和想法，给予有效的互动回应。

《指南》是国家最新颁布的一个指导我国学前教育方向、促进教育质量提高的文件，能够帮助教师理解备领域教育的核心价值，了解幼儿各领域学习与发展的规律，了解幼儿备领域、各类型学习的特点和教育教学的途径与方法。所以，每个学前教育工作者应理解《指南》，创造性地运用实施《手册》，有效支持幼儿的学习。

联系电话：

13718737008 18410908607

编 者 按

新时代孕育新梦想，新梦想呼唤新行动，美丽湖南需要自有品牌助力。为加快培育我省中小商贸流通企业自主品牌，省商务厅和湖南交通频道联合打造“湖湘中小商贸流通企业精准帮扶计划”。本期《湖南商务》对话湖南3位本土知名品牌负责人，他们将分享打造湖湘品牌的智慧。

对 话 嘉 宾

曹泽云湖南省晚安家居实业有限公司董事长

刘春能湖南省春龙竹艺有限公司董事长

刘佳玟 湖南忘不了服饰有限公司执行董事

作为湖南本土知名品牌代表，请介绍一下自己的品牌情况吧？

曹泽云：我们品牌展厅面积将近4000平方米。各位顾客需要的产品可以在我们的销售门店一站式搞定，还可以定制产品。

刘春能：桃江是全国十大竹乡之一。多年以来，麻将凉席采用传统的蒸煮工艺，产生大量的废水废气。从2015年开始，我们引进全套环保设备，采用新式碳烧工艺，生产过程不添加任何添加剂，比如双氧水、染料，做到绿色生产、环保生产。

刘佳玟：公司主营业务和产品有忘不了商务男装、商务女装，团体定购、高级定制，其中也包括了电商。

作为一个制造业品牌，只有不断升级产品才能长期赢得市场，在这方面，你们做得怎样或者打算怎么做？

曹泽云：智能化是我们努力的方向。目前，我们的床垫产品实现了智能化。在床垫上安装了测试仪以后能够实时监控消费者的健康水平，特别是老年人，他们的血压、睡眠深浅度、打呼噜的频率都可以测试出来。

刘春能：我们原本的产品是比较单一的，只有麻将凉席，目前我们开发了很多系列产品，如沙发垫、沙发靠垫以及整套的家具。

刘佳玟：我们的智能化设备主要来自国外，因为国内更多的是把服装产业定位为传统产业，发展历史就30年左右，而在国外它是时尚产业，已有上百年的发展历史，所以我们大多借鉴的是国外优秀品牌的经验。我们的设计师是从意大利请过来的，我们的版师有着在阿玛尼做20年的版房总监的经验。

湖南商务

互联网已经深刻改变了很多行业，网购已成为一种流行的消费方式。关于电商对制造行业的影响，你们怎么看？

刘佳玟：我认为网络给消费者提供了便利，而不是廉价劣质的商品。所以，我们在网上的旗舰店提供的产品跟线下的产品是一致的、我们的促销活动跟线下也是同步的。我们保证消费者在不方便去店铺购买的时候，能在网络上选购到我们的产品。

刘春能：早些年，我们大部分是在省内做批发，地域上十分局限，后来我们在京东、阿里巴巴、阿里巴巴国际站开专卖店。通过电商销往国际，这一两年发展相当迅速，产品已销往美国、韩国、澳大利亚、越南等。

湖南商务

作为湖南本土品牌代表，下一步你们将怎样助力湖湘品牌升级？

曹泽云：做企业，不单是为自己做企业，更是为社会、为国家、为民族添砖加瓦。宜家即进入长沙，他们的产品定位跟我们有区别。我们可以共同学习、共同进步。

刘春能：坚持以良心制造，以真情编织，做好自己的品牌，立足于本土，将传统编织品推向更广阔的市场。

刘佳玟：忘不了立足湖湘，打造中国百年品牌。我也想借这个机会，呼吁在外发展的有识之士，有机会回家乡看看，欢迎回来创业发展。

编辑：信息中心

图片来自网络

对于企业的公关活动策划，无论是自己还是甲方，进行活动策划时都会有一些想法。因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个需求，整合各种创意和资源策划执行一场耳目一新有价值的活动。

在这里可以初步将公关活动策划分解为前期的资料手收集、整理和分析四大部分，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。

第一部分

目标群资源这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定。

第二部分

外部资源外部资源构架的是活动的广度。在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。

第三部分

内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果

第四部分

竞争对手资源这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中;促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。

活动目的

整合资料的过程，也将是提炼卖点达成目标的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。

活动定位

一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。

活动主题

围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

宣传方案

宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

执行方案

包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排通常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

赞助方案

这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。其实赞助商对活动只会关心两点，一是他需要赞助多少钱；二是他能得到什么回报。其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告(硬广和软文)，给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风险意外控制方案

在活动举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击，因此，在制作活动风险意外控制方案的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取得成功的可能性就越大。在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制;现场如果出现受伤，那么又应该如何处理。

在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，而且如果出现人员受伤的情况，那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响，因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。

一个做得再有创意的活动方案，如果执行过程中出现问题，或者执行力不够，那么，这个方案就只能作为参赛作品，参加创意评选。公关活动策划奉行高效的原则，兵不在多而在精，三分靠策划，七分靠执行。活动执行强调的就是人的执行，因此，合理地安排活动工作人员，进行权责分明的分工，让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的键。也就是说，活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人，或许你安排的人越多，现场的控制力反而越差，因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象，而是在于是否明确了每个人的工作岗位，做到各尽其责，各尽其职。

最后，活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让目标群形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。

集策划、组织、承办各类大型庆典、公关活动、影视广告拍摄制作和品牌推广，专业公关活动策划执行和文化传播机构，打造专业精细优质高效的服务团队，以用心专业的服务，为企业创造最大化的价值。

2017还有什么需要创意执行实现的活动，凤皓策划将竭诚为您服务！