Logo，起源于希腊语：logos，意思是“文字”，可以追溯到上古时代的“图腾”，女娲氏族的蛇图腾，夏禹祖先的黄熊图腾，还有其他部落民族的太阳、月亮、乌鸦图腾等。最初人们将图腾刻在居住的洞穴和劳动工具上，后来作为战争和祭祀的标志，成为族旗、族徽;国家产生后，又演变成国旗、国徽。 古人在生产劳动和社会生活中，为方便联系、标示意义、区别事物的种类特征和归属，不断创造和广泛使用各种类型的标记，如路标、村标、碑碣、印信纹章等，亦即《周礼》所说的“物勒工名，以考其诚”;现在我们为商品、企业、网站等实体组织、物品或者活动等设计标志。 为了在最有效的空间内实现最大的视觉识别功能，作为具有传媒特性的logo，一般是通过特示图案、特示文字及其组合，达到对被标识体的出示、说明、沟通、交流、传播，从而激发、引导受众兴趣，达到区别组织和产品、增强美誉、提高记忆等目的。

品牌Logo作为品牌信息的重要载体，具有指称识别、信息压缩、行动指令三大功能，在创意设计时，除了极力追求“指称最强势、最明确，信息浓缩量最大、最强、最准确，行为意志力最强，对人的行为影响力最强，影响的人最多外，使logo具备品牌所在行业属性信息，对建立品牌识别、树立市场壁垒、确立竞争地位及消费者认知，具有十分重要的营销价值和传播意义，也便于品牌资产的引流与沉淀。

品牌logo的创意设计是符号造型、符号组合、符号象征的艺术。 要让消费者认清品牌的独特品质、风格和情感，品牌Logo在设计上必须与众不同，新颖独特，别出心裁，展示出品牌独特的个性。 创造性是标志设计的根本性原则，要设计出可视性高的视觉形象，要善于使用夸张、重复、节奏、寓意和抽象的手法，使设计达到易于识别、便于记忆的功效。徽标造型要素有点、线、面、体四大类。创意设计要在理解品牌愿景、使命和核心价值观的基础之上，借助要素，使所构成的图案具有独立于各种具体事物结构的美，表达品牌的内涵，体现品牌的精、气、神。 奔驰徽标，圆圈环绕三叉星，一如汽车的方向盘，实质代表着驾驶员征服陆海空、自由奔驰的宏大愿望。这一切都显得那么自然，没有半点勉强和晦涩。它不仅符合人们的审美情趣，还融汇奔驰汽车品牌的丰富内涵，成为一个伟大的象征，轻轻松松地为汽车拥有者诠释出优秀的品质、品位和卓越的身份、地位，成为当今世上许多追求成功的人士梦寐以求的标志。它占居汽车品牌徽标设计的制高点，一直被模仿，从未被超越。

第一、建立清晰单一的上层销售公司架构。

必须建立清晰的唯一的企业销售公司或部门，另外销售业务主管一定要落实到指定具体人身上，防止管理混乱。

第二、建立明晰的渠道营销服务体制，以及经销商管理服务体系。

需要建立完善的产品体系以及价格利润体系，以及建立统一的分销商奖罚及服务体系，另外建立合理的分销商货款库存周转系统，如下：

1、客户与渠道需布局合理。

合理布局客户，减少渠道层级,农产品渠道层级，建议最多只设一个二批层级，避免重复覆盖，直接向终端配送，减少砸价的环节。

2、与渠道商建立经济联合共同体。

可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质资源、或者是渠道资源共同开发等方式，建立经济联合共同体，参与经营，随时约束，共同开发和维护市场，对经销商、代理商的销售行为随时进行监督与约束。这个模式的相关探索，笔者已经在农业行业里，看到一些联盟、或者协会组织，已经在具体的行业或者类目中，对于产业链进行纵向深耕，有希望探讨的读者，可以关注微信公共号，后台留言，大家一起交流探讨。

3、建立白纸黑色、具体明文的管理及考核体制。

（1），依照产品价值链原理，将各层代理、经销商，通盘考虑，建立合理的、具体的、细致的各层级代理价格、服务售后政策、结款发货方式等详细体系内容。

（2），对农产品经销商、代理商、微商不论大小，只按它所处的渠道层级，对处于同一层级的渠道商价格政策一定要一致，不论大小、不论多少、一视同仁。

（3），建立明文约束以及考核体制。预先约法三章，一切按规矩办事，同时把销售量、毛利额、利润、价格稳定等指标纳入代理商、微商考核范围，根据规则提升等级或者是降级、清退等。

关于规则这点，建议大家都学习，格力的董明珠女士，商归商，情归情，规矩死，人情活。

第三、结合农业物联网以及互联网技术，建立4合1的信息化系统。

关于农业的信息化，笔者注意到目前市场上，关于农业的信息化系统，基本都属于一个市场的试验或者是推广期，甚至一些还处于探索和理论阶段，离真正的商业化应用与普及还有很长的一段路要走。

现有市场上的大多数农业化信息系统，要么从理论的角度出发闭门造车，要么是从技术人员的角度去架构开发，根本不实用，距离中国目前的农业现状还相差很远，很多开发出来就像个玩具，只能做一个形象工程，或者是一些鸡肋可有可无，离真正的商业化的道路还很远。

但笔者也看到在农业的某个类目市场、垂直市场、还有一些大型农业集团中，有一些农业信息化的系统已经在逐步推广和应用开来，这点也是非常欣慰的事情。

那么什么样的系统才是农业现阶段以及未来需要的呢，笔者认为可以大体可以分为产前、产中、产后、终端消费四个方面的信息化系统，未来一定是相互打通和融合的。四个方面具体如下：

1、产前：农业生产管理系统。

结合物联网、传感器等，记录整个生产环境和管理过程的人、物与数字参数变量等，形成农业的上游基础大数据。

2，产中：农业加工销售管理系统

此处包含分拣、初加工、深加工、销售等环节。

3、产后：农产品流通可追溯体系。

关于这个可追溯，据说后期“褚橙”从英国专门引入了最新防伪贴标系统,采用特殊材质对每个果子进行贴标,该贴标从技术上加大仿冒难度，并采用先进的二维码可追溯信息系统。另外也看到一些地方政府、产业协会针对地标产品也专门设计了防伪码、或者可追溯体系，都是一种创新和尝试，但也只是一定程度上能够起到渠道的保护。

关于这点，笔者更想用供应链管理体系来表述，包含物流（产品流）、信息流、资金流三个方面的流动与交互，这些包括了各种生产基地、农场、农产品加工、运输物流、经销商、平台商等角色。

笔者认为二维码只是可追溯的其中一种入口方式，但随着移动互联网以及智能硬件的普及，我相信未来会有更好的方式能够代替或者是补充。

第四、终端消费：电商平台与农业终端系统。

目前所谓的农产品电商平台只是其中的一个环节，包括消费者购买、行为数据采集、价格监控、与举报系统、服务体系等内容。

其实农产品的渠道并不是一个孤立的环节，市场上也经常能够看到一些所谓的农产品追溯体系与系统，但可惜的是大多数都成为一个可有可无的鸡肋，充充门面的摆设。这里面除了刚才笔者提及的从理论出发、技术出发开发涉及系统原因，以及目前国内缺少有农业链条相关实践经验、同时又具备计算机技术背景、又需要具有商业化头脑的复合型专业人才。

想要做好品牌策划，需要考虑的因素较多。尤其是对相关细节的考虑，是品牌策划能否取得成功额的关键。所以，专业的品牌策划公司会对工作中至关重要的环节予以高度重视。

关于什么是品牌策划，光帆专家给出以下解释：品牌策划是指企业为了提高品牌影响力，借助专业的营销技巧制作的营销方案，其环节主要包括：企业现状分析、行业分析、品牌策略选择和品牌策划等。

当前品牌策划之所以如此流行，其主要的原因在于，好的品牌是企业对外的名片之一，而宣发作用对此有着重要的意义。就如人们的内在美如果没有通过日常的行动表现出来，他人也无法知道一样。

一个好的品牌，能在客户心目中留下一个好的形象。通常情况下需要进行品牌策划时，企业结合自身的需求所制定的。而且，为了实现品牌策划更多价值，企业应该要对市场基本行情有所了解，可以通过大数据分析方法，或者访卷问答的形式，得到来自市场的信息，从而充分掌握市场行情基本走势。

根据有价值的数据，就能制定详细的品牌策划方案。除此之外，为了确保推广效果，还应该要确保产品质量。产品质量的好与坏，将直接影响顾客的体验度，进而决定企业今后走势。为此，企业在日常生产过程中，一定要对质量严格把控。

一般而言，在进行品牌策划时，应该要明确相关技术环节，主要的技术环节包括以下几点：

其一、从商业角度考虑，对品牌的由来有所了解，同时还应该要对品牌的定位和价值有所了解。

其二、应该要明确品牌的基本体验情况，这是来自消费者最直接的反馈，也是决定品牌推广，是否顺应市场发展，最为重要的数据之一。

光帆全称为深圳光帆科技有限公司，公司自2008年成立以来就一直专注于品牌营销工作。它不仅在品牌营销上有着丰富的经验，还熟知不同行业的品牌营销技巧。

嘉兴沐高品牌策划有限公司

公司简介

沐高品牌策划（MGOO）是专业的品牌设计公司，是行业领先品牌顾问及品牌运营机构,逾十年历史,非比寻常的管理强势品牌的经验,一直以来突破性的思维和创意以丰富的品牌经验,专注服务本土众多优秀企业。

01

平面设计实习生 2名

薪酬待遇：1000-1500

岗位职责： 1、根据品牌宣传定位及宣传方案，进行创意设计的构思、策划和创作；

2、负责各个项目的VI、宣传画册、海报、广告宣传等视觉设计制作；

3、负责公司品牌宣传项目的平面设计、排版印刷及制作的跟进；

职位要求：1、会photoshop、AI等软件；

2、具有良好的视觉语言基础；

3、大专以上学历；美术、平面设计或相关专业优先；

02

3D效果图渲图师 1名

薪酬待遇：面议-面议

岗位职责： 负责产品的效果图渲染，图片特殊效果处理。（备注：主要是吊顶效果图）

岗位要求： 1、一年以上效果图制作经验者优先；

2、能独立完成场景的的灯光、材质、贴图、渲染设置；

3、熟练掌握KeyShot、CAD、Photoshop等相关流行3D制作软件；

4、较好的美术功底和审美能力，色彩感强，具备一定的创意构思能力，能把握视觉色彩与整体布局等；

5、有良好的服务意识，能够承受一定的工作压力，具有团队合作精神； 有技术工作经验优先。

03

平面设计师 2名

岗位职责： 1、根据品牌宣传定位及宣传方案，进行创意设计的构思、策划和创作；

2、负责各个项目的VI、宣传画册、海报、广告宣传等视觉设计制作；

3、负责公司品牌宣传项目的平面设计、排版印刷及制作的跟进；

职位要求：1、精通photoshop、AI等软件；

2、具有良好的视觉语言基础；

3、能独立完成项目设计风格定位及设计创意；

4、大专以上学历；美术、平面设计或相关专业优先；

04

设计总监 1名

薪酬待遇：1万-1.5万

职位描述：有8年以上品牌设计工作经验，具有整体视觉把控能力，创意精妙、下手有力，具备管理培训设计师团队能力。

05

总经理助理 1名

薪酬待遇：3000-3500

职位职责： 1、掌握并负责协助总经理的日常工作；

2、 完成总经理交待的工作。

职位要求：1、文秘相关专业优先；

2、擅长项目前期策划，具有较强的文字能力；

3、具有良好的沟通协调能力、计划和执行能力，思维清晰、有条理。

06

前端设计 2名

薪酬待遇：3000-3500

要求：1、有Web页面的设计工作经验；

2、精通HTML与CSS、Java;熟练使用DIVCSS进行Web页面的设计；

3、可以运用Ajax、JQuery、AngularJS等前端JS库或框架进行前端交互性网页开发；

4、有解决不同浏览器及不同框架版本的兼容性问题经验；

5、熟悉或了解常见的web前端框架，如：bootstrap，angularJSReactjs，JQueryUI等；

6、要有较强的学习能力，创新能力，能独立快速完成高品质设计。

联系电话： 18605735577

地址：嘉兴市晨凯大厦703室

微信号：

品牌策划专家黄诚浅析区域样板市场战略及目标

区域样板市场目标定位（无添加植物草本饮料为例）：

1、通过经销商模式，借助经销商网络、车辆、人员和资金等资源，选择国内六大战区十二大城市圈（厦泉、成都、重庆、西安、沈阳、广州、深圳、武汉、长沙、郑州、南京、昆明）做为样板市场，重点开始并逐步覆盖省份市场；推动“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料在全国重点区域市场覆盖，借助渠道与终端现成的优质售点进行筛选合作。

西南最安逸，特别是重庆成都全国出了名“爱吃会吃”，华南华东就近且健康意识超前、有消费能力，华中连接华南华东西南且具备城市规模，对后续西北、华北、东北扩展有帮助。

2、建立“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料在样板市场内终端销售渠道，形成铺市率与销售市场网络，再通过广宣品与陈列、市场推广活动建立品牌形象。同时协助经销商增进分销商与二批商的开拓数量。

3、整合开发优势经销商，聚焦资源重点打造1~3个可以复制的样板渠道市场（如小区、特渠如医护/保健品销售店/糖尿病食品专卖店、喜庆渠道及即饮渠道等），为“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料在各个样板市场内扩张奠定基础。

4、向社会充分展示“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料的品牌形象和强大的集团企业形象。

5、借助统一VI、BI、MI，通过团队迅速开拓终端售点、打开市场销路。

6、提炼和升华“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料品牌调性与内涵、故事、产品生产流程工艺等与“XXX”&“XXX”系列无添加植物草本饮料文化延伸，结合新媒体进行深度合作。

7、跟进工厂新品的开发进度，完善产品品类，提升渠道、售点的产品多样化及盈利能力。丰富产品线同时拓展外围市场。

8、完善产品线及渠道、团队，为2017年秋季糖酒会及201X年春季成都糖酒会迅速拓展全国市场大展拳脚。

201X-201X年样板市场优质经销商分解表

以地级市及区县为单位，分各类渠道及品类独立经销商

单位：个

省份

城市

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

合计

汇总

201X-201X年样板市场销售目标分解表

单位：万元

省份

城市

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

合计

汇总

以上样板市场经销商拓展计划、销售目标分解，根据营销中心年度销量及客户开发目标分解在细化到样板市场。

黄诚，擅长：互联网+资源整合跨界模式梳理、战略规划、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划人；国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽，及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列！黄诚老师联系方式：微信/手机/QQ：13521616277 ，邮箱13521616277@qq.com

鹰一样的个人，雁一样的团队！

心慧明策精英联盟：

心慧明策精英联盟：聚合全国职业精英，海量资源等的机构

心慧明策精英联盟形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立……

一切都是水到渠成。

团队是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人组合，专长于实战策划及运作，拥有全国200多个地级城市2000多个县级城市的经销商人脉资源。在当今理论偏重、实战疲软的营销策划界中以其绝对的优势脱颖而出。

心慧明策核心精英联盟目前有快消品职业经理400多人，其中在企业中担任总经理、CEO级别8人，副总经理总监级别人员65人，其余300多人均是部门经理、省级经理等具有5年以上实战经验的营销和策划精英。其中研究生以上学历6人，大学本科以上的有50多人，中级职称以上的有15人，高级职称以上的有5人，是营销策划界的标杆性团队，可同时接纳100个以上项目，年营销策划力可达5亿元。

兄弟联精英联盟：“兄弟联” 系快消品行业专业平台，聚合精英的大联盟；本着抱团、资源共享、共赢的原则（非营利机构），现拥有成员数千人次，每天可以影响数万精准人群人关注。

由于厂商、经销商和职业精英们分别在不同的社群联盟互动，为了真正实现资源共享，“兄弟联” 设制对接员数名，为群友们提供必要的对接服务。

众多精英为业内知名营销专家、策划专家（十大策划公司任职）、资本运作专家（投融资、资产重组并购、私募、国内外IPO等）、品牌专家及互联网+运营专家、招商专家等聚合而成，精准的全国数万个快消品（食品饮品酒水、日化妇幼婴童等）经销商资源，及数十万终端及特渠（如美容院线、重点零售店、二批、KA及BC超）客户资源，可以用于合作企业的全国范围快速招商（短信招商、电话招商、区域人员拜访招商及展会招商等）

品牌SWOT分析的方法论

SWOT分析方法，又称为态势分析法，它是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法，是一种企业战略分析方法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。S、W，主要用来分析内部条件；O、T，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析法

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析基本步骤为：

（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。

（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

SWOT分析有四种不同类型的组合：

优势——机会（SO）组合

弱点——机会（WO）组合

优势——威胁（ST）组合

弱点——威胁（WT）组合

优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。

案例：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析

优势Strengths.

?沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。

沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)

沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。

沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

劣势Weaknesses

? 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。

因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

机会Opportunities

? 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。

沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。

威胁Threats

? 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。

这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。

王十五品牌策划：品牌SWOT分析是这样做的

1. 庆永思维【第745期】很多企业说做品牌太大，好难，太复杂，我却认为品牌就是细节，就如配图，叶波大润发，但这商城的霓虹灯却坏了好久了也没人去管，货每天都卖，但品牌却每天都在减分，做品牌不是全靠创意，不是全是战略，我认为90%都是细节的坚守与把控，大事做不成，小时不愿做，注定仅是商标，不是品牌【不知风向，何来方向】【风向标品牌策划】

2. 庆永思维【第746期】别只用眼看世界，别只用嘴说别人，别只用钱评价值，别只用耳听众言——不知风向，何来方向

3. 庆永思维【第747期】别让行业眼光，限制改变的方向，别让多年的经验，影响改变的决心，别让眼前的利益，影响改变的速度，大品牌，必有大格局—-【不知风向，何来方向：风向标品牌营销策划】

4. 庆永思维【第748期】什么样的产品会火爆？技术深厚就一定火爆么？高大上就一定火爆么？超低价就一定火爆么？在我看来都未必，很多问题在问的时候就错了，能不能火爆要看你能不能解决消费者急迫的生活冲突，要看你能不能细致入微的捕捉到消费者生活中的各类场景，闭门造车的技术再好也仅仅是技术，不会演变成商业价值，耐下心来，仔细观察目标受众喜好，仔细研究目标受众的痛苦和欢乐，在合适的时间，在合适的渠道，在合适的价格带，把你准备好的走心产品呈现给你最爱的消费者，不火都难—–不知风向，何来方向—风向标品牌营销策划

5. 庆永思维【第749期】对于中小企业来说，塑造领导品牌，找的着力点一定要小，在着力点上下的功夫一定要深，在传播上一定要精准，从小到大，以点带面，区域辐射全国，根据地慢慢延展，树立领袖口碑，让一部分人先热起来，先热带动后热，才能让小企业有机会，上来就全品类走，上来就硬碰硬的拼，中小企业往往起了个大早，赶个没有归路的集【风向标品牌营销策划】—-不知风向，何来方向

6. 庆永思维【第751期】如果你不具备一飞冲天的天时地利人和，就沉下心来，从根据地开始耕耘，从样板市场开始打拼，从点滴开始积累，别嫌小，别嫌慢，是金子总会发光，品牌绝不是一炮而红就是好，好的品牌，稳扎稳打，有张有弛，致40000万以下营业收入的中小企业们——风向标品牌策划——不知风向，何来方向

导读：品牌策划是为了更好的树立企业品牌、营销企业品牌、推广企业品牌，这是企业获得潜在客户必备的工作，但很多企业的品牌策划都是失败，是因为品牌策划方案考虑问题不全面，实施落实不到位等等，各种原因导致中小企业的品牌策划不成功，下面看看朗臣从三个方面对品牌策划需要注意的问题。

1、品牌策划方案脱离事实依据

某些不专业品牌策划公司在制作品牌策划方案的时候，没有跟企业深度沟通，没有充分的做市场调研，也没有考虑企业目标客户，导致订制的品牌策划方面，偏离实际，不具备可行性，就算实施了，也不会有好结果。

2、企业品牌策划执行力较差

要想品牌策划发挥作用，必须是企业全体员工参与，所有人参与，涉及企业多个部门，每个部分工又不一样，之间的沟通非常重要，只要有一个部门没有按照计划落实到位，后面其他环节也会出现各种问题，所以各部门的协作、配合非常重要。

3、企业各部门职责不明确

通过专业的品牌策划公司制定的品牌策划方案，品牌策划开展是需要各个部门协作、配合，每个部门担负着不同的责任，需要根据公司制定的品牌策划计划走，制订科学的营销活动计划，协调各部门之间的联系，发挥其积极性，保证品牌的贯彻执行。

总结，现在企业都会去做品牌策划，塑造企业形象、宣传企业品牌、获得精准客户询盘及粉丝持续关注。一份完善的企业品牌策划，不仅是考虑企业品牌策划方案质量度，还要考虑企业目标客户、企业需求、各部门协作能力，凋动营销人员的工作积极性，各部门也通力配合，解决品牌营销问题，挖掘目标客户问题。以上就是朗臣策划分析中小企业品牌策划制作过程中需要注意的问题。

文章来源朗臣策划2019/20190426A/F017868

上海徽言文化传播有限公司与上海文媒传体品牌策划有限公司达成战略合作，双方将联合打造徽言名人故事汇，实现个人以及企业的发展成长故事在图文、音频以及视觉方面的立体化的媒体传播，并在企业的品牌故事塑造与新闻传播以及个人IP打造等领域展开全面深入合作，同业合作为客户提供更加专业优质的深度服务！

上海徽言文化传播有限公司，由来自金融投资、设计、传媒、实业、教育等领域的股东联合创办，拥有全网4200多家新闻网络媒体的新闻稿发布端口和多家央媒的战略合作授权，为企业提供微信小程序以及微商城的开发制作、全套VI设计、官网搭建、百度百科创建、新闻专访、新闻通稿发布、企业宣传片制作、企业年度新闻顾问、国家级媒体合作品牌推广以及融资计划书纂写等多层次全方位的服务；致力于帮助中小微企业运用新闻网络媒体的力量在互联网上建立正面宣传的新闻舆情，增加企业在互联网上的痕迹，赋能企业品牌的塑造，从而更好的助力企业的发展、企业的融资以及营销招商等；徽言文化华东新闻中心企业家专访，秉承着立德立言，”徽”你莫属的理念，以”发现世界、发现自我”为核心定位，牵头联合线上线下4200多家新闻网络媒体及全网40余家视频网站发起了一档人物专访系列栏目，本栏目以人物专访为核心内容，以中青年商知群体为主要受众群体，结合时下热点话题，紧扣”发现”视角，主张通过与企业家的对话来挖掘企业内在的新发现，从而使它更好的在大众面前得到展现。

上海文媒传体品牌策划有限公司，目前致力于旗下《名人名师》项目的推广。名人名师是全球首个以故事为载体的互联网+文创类项目。客户通过资源共享，实现双赢，利他行为为客户创造价值。通过各种形式将各地区的文化，个人的文化，企业的文化传播和记录为历史和后世留下了可贵的一笔。用故事记录世界，用故事成就品牌，用故事名片链接了你，我，他，这将大大促进世界文化的共同繁荣。拥有庞大的资源和客户群体，不管是对公司员工还是客户，都可以为他们圆梦。名人名师秉承以故事成就品牌，名片连接未来的理念，致力于制造精准故事，为每个人、每个组织，构建互联网故事世界。通过自媒体，网媒等领域为客户提供全方位的立体式传播；实现IP增值、流量变现，以此成就品牌。

(左为徽言文化创办人朱圆先生，右为名人名师创办人王沛宇老师)

淘宝商业策划书

第一部分：调研与分析

一．项目概述

1. 项目提出的背景

2. 项目概念与优势

3. 项目的关键要素

二．市场分析

1. swot分析方法对网店进行分析

2. 目标市场设定

三．定位策略

1. 品牌定位

2. 产品定位

3. 市场定位

4. 定位策略

四．营销方案

1. 营销方式

2. 筹资方案

五．财务计划与投资收益分析

1. 成本

2. 盈利模式

3. 盈利能力

4. 经济和社会效益分析

六．风险及应变策略

1. 风险分析

2. 对应风险措施

第二部分：具体实施

一.网店概要

1.网店基本情况

2.网店的主要发展战略目标和阶段目标

①战略目标

②阶段目标

③进度安排

二.网店管理

三.网店宣传

第一部分

一项目概述

1项目背景

在当今喧闹繁华的社会，人们也随之受其风气的影响内心也与之躁动。很多人很难真正的静下心里，去追溯内心自己最想要的。更多时候总是在跟风，照搬，不做思考。

2项目概念、优势

概念：在设计上，并非是各大流行趋势的集合，而是根据自身结合流行趋势某个部分加入自然的文化理念，结合都市女性的生活环境、心理需求，创造出简洁、舒适，自然同时兼具文化特质与时尚品味

优势：简洁、舒适，自然同时兼具文化艺术特质与时尚品味

3项目的关键要素：

以天然木头为主结合漆画工艺，呈现出自然脱俗的感觉

二．市场分析

在当代社会，随着社会的不断进步，城市化越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径也越来越深化，网购越来越被更多的人采用。

1. swot分析方法对网店进行分析：

网店优势（s）：买一件商品，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件商品所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待商品上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多。可谓既省时间，又省金钱。

同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

市场威胁(t) ： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

2. 目标消费市场设定

俗话说：爱美之心人皆有之。这句话用于女士身上更贴切不过。女士常常会为自己所穿的衣服进行搭配，装饰，另起整个人更加精致，美丽。且女士的配饰相对于男士配饰的市场还较为广阔。款式心态也更为多样化。

三. 定位策略

1. 品牌定位：在设计理念上，并非是各大流行趋势的集合，而是根据自身结合流行趋势某个部分融入自然的文化理念，结合都市女性的生活环境、心理需求，创造出简洁、舒适，自然同时兼具文化特质与时尚品味的核心价值。

2产品定位：以原创手工打磨制造手工配饰品，在符合人体工学的前提设计出简、洁舒、适自然美，实现人与自然、人与内心的沟通。价格定位在：359-1059之间。整个品牌以最接地气的大地色为主导色系，包括包装也以起相应的牛皮纸为主导。

3.市场定位：以25岁-45岁，年收入8000—30000元的白领女性且接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求。

4定位策略：在当今一个追求快时尚的社会环境下，慢生活的方式慢慢被人所喜欢。回归原本，回归大自然被人们所向往。伴随科技的发展，文化水平的提高，新一代的女性开始追求有文化特质的物质品。

四. 营销方案

1. 营销方式：线上+线下，两种策略均采用多种方法（具体在营销方案中见）线上：以淘宝店铺为中心，销售起产品

线下：以店铺寄卖方式

2. 筹资方案：

找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

五． 财务计划与投资收益分析

1. 成本：由于在淘宝建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

2. 盈利模式：c2c及c2b的商业模式

3. 盈利能力：在头一个月，可能出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们加大网店的推广度，减弱可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

4. 经济和社会效益分析: 由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

5. 回收期估算：买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，预计一，两年可以赚回本钱。

六. 风险及应变策略

1. 风险分析

(1) 资源(原材料)风险： 我们网店所要首先是经过店主精心挑选材质加工，集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货logo语言，本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品。(2)市场不确定性风险： 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

(3)研发风险： 自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。

(4)生产不确定性风险: 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

(5)积压商品的风险

1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

(6)成本控制风险: 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

(7资金链的风险:

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

(8)破产风险: 由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。

2. 应对风险的措施

1).对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

2) 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

3).在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

4)创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。5)找到自己网店的独特“卖点”

^定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

第二部分

一． 网店概要

2. 网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）

1）战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2）阶段目标：慢慢深入市场，开发客户。提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3）进度安排：

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二个阶段：确定货源，开发客户；

第二个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用淘宝网店做成一个红遍网络的淘品牌

二．网店管理

三． 网店宣传 店铺宣传与推广

运用淘宝网免费活动资源宣传店铺 运用店内常规宣传方式宣传店铺 运用店内促销工具宣传店铺 运用淘宝网付费营销方式宣传

王十五品牌策划：淘宝商业策划书