关于品牌策划需要注意哪些关键事项问题，谈到这个问题时对于很多需要打造品牌的中小企业来说就显得尤为重要非常关键了，因为品牌策划的层次高与低将影响到企业品牌未来的发展前途空间。那么企业在发展经营过程中品牌策划应该需要注意哪些关键方面问题呢，下面品牌益众帮为想要打造品牌的中小企业解答一些品牌策划，品牌策划需要注意哪些方面，品牌策划需要注意什么关键细节问题，品牌策划需要注意哪些关键事项问题的思路方法，希望可以帮助到大家带来思考的价值。

1.品牌策划首先需要结合该公司产品和服务的对象是谁，产品服务处于在该领域行中的哪个阶段，是走专业路线吗?是走低端路线吗?还是中高端路线吗?产品服务对象的年龄在哪个阶段，是经商之人吗 ，还是高端人士，还是人们大众，只有将这些等等方面搞清楚了才能正确的进行企业品牌定位，企业品牌定位是否准确非常关键，将影响到企业品牌推广方向。

2.品牌策划的另一关键方面需要结合企业的品牌定位，公司产品的服务群体对象以及服务对象年龄阶段等方面来综合分析来量身策划品牌形象包装设计，因为公司特定服务的群体品牌形象包装设计将有所不同。所选取的品牌形象包装资料和品牌形象设计的色调均也不同。

3.再从企业品牌营销策划方案来讲，企业服务的对象不同，就意味着品牌营销策划方案的不同，因为不同的服务群体有着不一样的品牌营销策划方案。

4.再从企业品牌广告语策划定位来说，不同的产品，不同的消费者用户，不同的品牌定位，所以企业品牌品牌的宣传语口号也有所区别，这也是品牌公司与品牌公司的区别所在，每个公司为用户提供的价值不同。所以企业品牌宣传语切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司将毫无价值可言。要是模仿消费者用户只会记得其他品牌，不好记住该公司所提供的价值与服务。

结语:品牌策划是一件非常关键的企业工程，而优秀的品牌策划不仅可以使品牌企业与品牌公司之间的服务明确区分，更可以带来每个公司能够为消费者提供的服务价值区分的体现。而品牌策划的层次高低将影响企业未来的发展前途空间。品牌策划是一相艰巨的工作，它需要根据企业不同阶段的战略规划目标来不断进行调整与策划和品牌推广。

以上是为大家提供的品牌策划，品牌策划需要注意哪些方面，品牌策划需要注意什么事项问题，品牌策划需要注意哪些关键方面问题的思路方法。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。希望可以帮助到需要品牌拓展的企业带来一些思考的价值。

很多人都意识到售卖农产品必须借势电商，但是农产品线上销售一直没有达到预期效果。仿佛农业还在19世纪，而电商已经率先进入21世纪，两者难以牵手。那么，农产品到底该怎样借电商的东风？

中国作为传统的农业大国，地大物博，农产品非常丰富。我国的传统农业发展一直停留在自给自足的小农生产方式，没有实现规模化生产，再加上道路交通的发展落后，流通渠道不畅，市场供给和需求的对接信息不对称，农产品滞销的问题一直广泛存在。

在“农业+互联网”大潮下，电商的发展能否让果农、菜农、牧农、畜农足不出户就可以销售农产品？农产品销路打不开，靠电商能否杀出一条血路？

生鲜农产品电商的市场发展机会

生鲜农产品有两个基本特点：

一是保鲜难，一般是本地及时性消费；

二是运输和维护成本高，物流过程中保养不当极易产生损耗。

传统的生鲜农产品流通是四个渠道：

1、农户直接面对消费者，一般适用于农村市集交易；

2、农户对接农批市场；

3、农户对接农产品企业；

4、农户通过合作社/行业协会对接农产品企业。

从此可以看出，农产品流通的环节越多，流通渠道越长，通过层层的成本转嫁最后抵达消费者手中的价格就会越高。

互联网电商的出现突破了买卖双方时间和空间上的距离，使得商品信息沟通更及时高效，交易也更加便捷。通过电商渠道，使得生鲜农产品可以直接面对数量庞大的消费者，交易中间成本也会更低，对生产者和消费者都是双赢的。较之传统的农产品流通市场，生鲜农产品电商的优势是非常明显的，未来的发展空间非常大，许多资本和企业纷纷进入生鲜农产品电商行业。

对于生鲜农产品电商发展提出5个建议：

1、 精选中高端品类

生鲜农产品作为日常生活的刚需，销售环节容易受到两个因素的影响：商品的新鲜度和价格。

一般的大众化生鲜品没有什么特色，上线电商渠道必然会遭遇菜市场与超市的直接挑战，价格本来就弹性小，加上物流成本更没有什么优势。

生鲜农产品电商的品类一定要精选，突出优势的本地特产或者高品质的生鲜产品，这样在产品上才能更具食材竞争力；另外，精选的优质产品也具有更好的价格弹性和盈利空间，即使附加一定的流通成本还是可以被消费者接受。

2、优化物流和配送

生鲜品消费强调品相保鲜和消费的及时性，冷链物流、仓储配送是生鲜电商必须要解决的两大难题。

现在大部分的生鲜农产品，保质期短，容易腐烂，而目前电商商户用的保鲜方式还比较原始。因此，要加大研发投入，利用新技术、新材料和新方法来提高商品的保鲜度，如冷链物流技术、新材料包装防损技术等。

另一方面要建立高效的物流配送体系。在中国，蔬果、肉类的冷链流通率分别只有5%和15%。而在发达国家，这个数字分别达到95%，100%，中国冷链运输的发展远远落后于发达国家。就目前来看，生鲜农产品的冷链物流配送仍面临一些问题。诸如产品需求点分散、单次交易量小而总需求量多。

经营生鲜农产品的企业如果直接将客户所订购的产品从供应点直接发给消费者，就会造成物流成本高、物流配送时间与客户取货时间的不一致，产品终端品质难以保障，最终影响配送效率和产品本身质量和安全。

欧美国家冷链物流占农产品流通环节的30~40%，而中国不足1%。随着普通快递的竞争饱和，会有快递公司开发针对农产品的冷链物流，比如顺丰的冷运、江浙沪地区比较发达的黑猫宅急便。

如果冷链物流能触达的地区增多，那就解决了农产品电商中最头疼的问题，会大大促进农产品电商的发展。

3、改进包装

随着这几年电商的普及，生鲜农产品的包装技术也有了很大的改进，以前觉得不能通过快递运输的产品，也有了相应的包装，比如山东烟台的大樱桃、广东茂名的荔枝、阳澄湖的大闸蟹都有了针对性、个性化的产品包装。

相信随着包装技术的发展，未来还会有很多现在看起来不适合快递运输的农产品会被电商化。

4、会员制营销

目前的电商主要是在用流量的商业逻辑做经营，但生鲜品电商更需要客户思维的商业逻辑来支撑，强调品质和服务，在这方面会员制营销可以成为农村生鲜品电商经营的利器。

会员制的核心是强调会员的尊享性，给予会员不同一般的优质差别待遇。

生鲜电商做会员制，第一是要突出会员的价格优势，相对于普通消费有更低的价格，甚至是只有会员才能尊享的商品，培养会员的忠诚度；

第二是要强调产品和服务质量的保障，会员在产品质量保障、服务及时响应、损坏退货等方面享有特权，建立品牌影响力；

第三是为会员量身定制的特别产品套装和服务，引导扩大品类购买范围，使得消费者从基础的“很想吃”的消费需求逐渐转至“尝试想吃”再放纵到形成“推荐就买”的消费习惯。

5、建立健全政策

创新农产品流通方式，提升冷链流通效率

建立主要品种和重点地区农产品冷链物流体系，推动冷链物流信息化。

推进农产品标准化

首先，应该制定完善标准。针对上述农产品标准化存在的不全面、不统一和质量不高的问题提出相应的完善改进政策。把国家层面的标准和行业标准、地方标准进行统一。

为了突破贸易壁垒，制定标准时还要注意与国际标准相匹配的问题。在制定标准时，还可以借鉴发达国家现有标准化体系里的相关内容，指导中国农产品生产实践。

要跟随实际情况，对标准进行修改。随着时间的推移，用旧标准指导实践时，会显示出它的不适应性，对其进行修改和完善就显得尤为迫切。

建立起完善的标准体系后，还应加大农产品的宣传和示范力度。结合实地情况，先在小范围内推行标准化，通过示范区的实践，让农民意识到标准化的优势。

国家可以对实施农产品标准化的企业或个体给予一定的优惠或奖励。对于那些愿意实行标准化的个体，给予技术与资金的支持，现场指导实践生产，帮助其发展，加快贯彻标准化。

油画的发展过程经历了古典、近代、现代几个时期，不同时期的油画受着时代的艺术思想支配和技法的制约，呈现出不同的面貌。

古典

油画发展初期的历史条件奠定了古典油画的写实倾向。15世纪的欧洲文艺复兴运动中，人文主义思想出于对宗教的批判，有着关注社会现实的积极要求，许多著名画家为逐渐摆脱单一的以基督教经典为题材的创作，开始对当时生活中的人物、风景、物品进行观察和直接描绘，使宗教题材的作品含带明显的现实世俗因素，有的画家完全描绘现实生活的实景。文艺复兴时代的画家继承了希腊、罗马的艺术观念，即不仅注重作品要描述某一事件或事实，还要揭示出事件或事实的前因后果，于是形成了注重构思典型情节和塑造典型形象的艺术手法。与此同时，画家还分别探索解剖学、透视学在绘画中的运用、画面明暗分布的作用等，形成了造型的科学原理。人体解剖学的运用使绘画中的人物造型有了如同真实般准确的比例、形体、结构关系；焦点透视法的建立使绘画通过构图形成幻觉的深度空间，画中的景物与现实中定向的瞬间视觉感受相同；明暗法使画中的物象统一在一个主要光源发出的光线下，形成由近及远的清晰层次。人文主义的艺术主题与追求写实的造型观念在其他画种中所以不能完善，是因为工具材料的限制，而油画工具材料性能正适于将二者充分体现出来。因而，古典油画成为经长期制作的、高度写实的面貌。

17世纪的一部分油画强调了油画的光感，运用色彩冷暖对比、明暗强度对比、厚薄层次对比进行光感的创造，形成画面戏剧性气氛。意大利画家卡拉瓦乔打破了他之前油画中有序和谐的光感效果，他强化画面上明暗的对比，往往用画面背景平面的大片暗部衬托前景明亮的人物，令人感到画中光线耀眼。西班牙画家el.格列柯将景物处理成处在斑驳的光影之下，他不是从明暗两大体面，而是从间断错落的明暗分布进行造型，色彩的冷暖也形成间断的连续变化，用笔凝重，色彩层面在挤压中互相渗化，画面给人扑朔迷离的效果，有的甚至充盈着神秘与不安的气氛。荷兰画家伦勃朗也把画中的光感作为表现人的精神状态的一种手段，他所作大量的人物肖像中，人物都处在大块暗部的笼罩中，唯表现神情的脸、手等重要部分显出鲜明的亮度。他运用沉着的颜色在暗部多层薄涂，使暗部显得深邃，画亮部则用厚涂和画刀堆色法，造成厚重的体量感。同时期，笔触的运用也被许多画家侧重探索。

近代

油画的发展在19世纪有了新的趋向，主要是油画色彩的变革。英国画家j.康斯特布尔最早直接用油画在室外写生，获得丰富的色彩感受，他在局部用细小笔触并置颜色，使之混合成较鲜明的色块，画面较古典的褐色调子明 亮得多。色彩的补色──色轮两极的颜色在并置时能互相提高明度和强度的原理，是在后来被科学认识的，但康斯特布尔凭借对自然的观察感性地获得了补色原理，并在实践中部分地运用。他的作品启发了法国画家e.德拉克洛瓦。德拉克洛瓦以浪漫主义思想支配创作，根据当时的历史事件创作大幅主题画。他将补色关系更多地运用于创作的色彩表现，运用活跃的笔触，在画面的许多部位形成色彩的对比，增强了色彩的明亮度和华丽感，形成了震动当时画坛的风格。法国巴比松画派的许多画家在不同的自然气候条件下进行风景写生，认识到景物光源色、固有色和环境色之间的关系，认识到色调对于体现时间、环境、气氛，烘托艺术主题，构成画面意境与情调的重大意义。他们大量的风景创作画出了大自然风、雨、晨、暮等特定的色彩气氛。

19世纪的欧洲油画出现了有明确艺术主张的流派，虽主要体现在艺术主题和内容上，但油画技法也相应各具面貌。如新古典主义注重油画中物象造型的严谨与坚实感，符合古典传统的造型法则；浪漫主义围绕悲剧的主题，力求以色彩、笔触因素和构图中运动式线条创造画中情节的紧张感；拉斐尔前派注重对画中人物心理情绪的表达，较多画面以青、紫、绿调子构成感伤的、静寂的意境……。虽然近代油画的面貌已经比较丰富，但都具有写实的整体特征，它们共同表现为：一幅油画是艺术形式的统一体，色彩的主调统一着画面各局部的颜色，局部色彩在过渡的渐变中互相形成和谐的关系，不存在孤立的色块；笔触基本上是为塑造形象而运用，显露的程度有限，并统一在或曲长、或短促的某种有序倾向中；被描绘的物象统一在中心焦点的构图中，形成与真实视域同构的效果。

从19世纪末叶开始，西方油画发生了根本性变化。传统油画比较狭窄的艺术功能和一体化的写实手法已经达到自身体系的高度饱和，因而在哲学观念、艺术观念的变革中趋于解体。油画不再以模仿自然、再现自然为艺术创造原则，艺术家自由构造的油画艺术形象被视为新的真实。艺术家不再通过油画形式如实描绘自然，而将油画形式作为表现自己精神与情感世界的媒介，以想象、幻想等方法构造作品。印象派之后的三位画家率先离弃了传统油画模式。v.凡高以疾急奔放的笔触，使浓厚、明亮的色彩充满强烈的力感，表现内心情绪的不安。p.高更以象征的色彩和造型构成画面，作品的空间与传统的形式相违，具有非描述性的神秘气氛。p.塞尚探研用几何形构成艺术形象，创造出画面是一个富有自身秩序的世界。他们的作品成为油画面貌剧变的标志。

当代

在20世纪油画中，由不同的艺术观念形成了不同的流派，并制约艺术形式呈现多种倾向，传统油画技法中的某方面因素往往作为艺术观念的形式体现被强化，甚至被推向极端，油画形式语言受到高度重视。例如：忽视色彩而主要作形体自由构造的立体主义；注重色彩强烈状态中均衡效果的野兽主义；通过色彩和笔触的无序使用表现扭曲心理的表现主义；纯粹以色彩的点、线、面构成画面的抽象主义；以及将颜料随意甩、泼、垂滴于画布上的抽象表现主义等。近百年来西方现代油画流派纷繁，相继更替，只要以油画工具材料为造型媒介，艺术家可以创造任意的油画面貌。

随着艺术观念的不断扩大，导致油画材料与其他材料相结合，产生了不归属某一具体画种的综合性艺术，油画因此也走向失去在西方作为主要画种的地位的趋势。

上海沪琛品牌营销策划有限公司（http://hooshen.com）：

papi酱，曾经的网络短视频第一红人，即便今年初出演电影《妖铃铃》，年中被聘为百度APP首席内容官，仍然无可奈何花落去。百度指数显示，其2016年指数最高达21万，而今仅仅0.2万，人气仅仅两年前的1%！！！

真正的花无百日红！网红是明星更是流星，逃不出品牌生命周期短暂的命运，真无法想象两年前疯狂的资本怎么会给短视频网红上亿元的估值？！

下面是笔者（罗建幸）两年前写的文章，追忆两年前媒体/粉丝/资本的疯狂，正在阅读的你应该会有所悟有所感叹？？！

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视频自媒体是自媒体的一种类型，以前前的自媒体形式以文字图片为主流，而现在，伴随智能手机快速迭代，网络速度越来越快，上网资费越来越低，以中短视频为主的视频自媒体迎来了黄金时代。

靠搞笑短视频爆发的Papi酱，被誉为2016年的第一网红，资本市场给予超亿元的估值。Papi酱，怎么会这么红？还会红多久？给她的估值是不是泡沫？

Papi酱简介

PaPi酱，自称一个集美貌才华于一身的女子；本名姜逸磊，出生于上海，中央戏剧学院导演系本科，初始从事传媒演出业后台工作。2007年，负责上海电视台体育频道《健康时尚》栏目前期编导及配音工作，2009年，任上海话剧艺术中心话剧《马路天使》导演助理。

2015年初，Papi酱以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频，以各类浮夸、幽默、吐槽表演博得网友的纷纷点赞。2015年8月，Papi酱在其个人微博上开始了视频自媒体之路，发布一系列秒拍视频，包括嘴对嘴小咖秀，台湾腔+东北话等。而后又推出了系列视频，如男女关系吐槽、烂片点评、上海话+英语话等。2015年10月，她开始利用变音器在爱奇艺、腾讯等视频网站发布原创短视频内容，人气一路高涨。2016年1月初，她新浪微博粉丝破200万，3月末，超过700万，5月末，粉丝达1300万 。

Papi酱何以这么红？

这是原创视频自媒体大爆发的好时代。得益于数字科技的发展，视频内容制作门槛的大幅度降低，视频内容的生产创作更是从少数菁英扩大到草根族群的普遍参与。任何时间、任何地点，人们都可以经营自己的“媒体”，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。视频自媒体与受众的距离为零，且可实时交互，任何传统媒介望尘莫及。

同时，得益于高性能智能手机的普及，得益于网速的提升和资费的下降，上下班、旅游等碎片化时间内，人们习惯并热衷于看各类视频，特别短视频。短视频的需求呈爆发性的增长态势。Papi酱，正是短视频风口上的猪，这么快飞起来，实属正常。

定位精准，投目标受众所好。Papi酱个人定位：一个集美貌与智慧于一身的女子，自称为低配版的苏菲玛索。她没有普通网红的标配大眼睛锥子脸，没有超高的颜值，但也还过得去，很有亲和力。她定位于美貌智慧二合一，全网独一无二，令人印象深刻。她颠覆了以往网红的形象，让人耳目一新，现在只要提到最没有网红脸的网红，大家就会想到Papi酱。不仅如此，papi酱的视频中采用的变声技术，也让大家非常容易记住这位声音特别、语速惊人的女子。

搞笑吐槽类短视频内容定位，非常清晰精准。短视频的核心受众是90后00后年轻人，是大中学生、小白领，他们学习工作之余，需要轻松心情。papi酱的视频虽然画面制作水品不高，但其内容含金量高。Papi酱的选题设计十分出众，能够根据受众的爱好兴趣需求来创作出能满足受众某方面或者能引起受众共鸣的内容。从生活到娱乐到两性关系都有涉及，以接地气的草根气质叙事，结合时事热点，在3-5分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，更直接满足年轻群体对娱乐视频的需求。Papi酱多在一个视频中一人分饰几角，以一种分裂的姿态对社会现象进行自黑、吐槽和讽刺，生动有趣，直中要害，其发布的视频多是与社会热点紧密联系。

多平台同步互动传播，全方位营销From EMKT.com.cn炒作。Papi酱短视频每周一期，同步全覆盖分发至微信、微博、优酷、爱奇艺、腾讯视频、美拍、秒拍、小咖秀、bilibili、A 站等大大小小的平台，并尽力与粉丝们互动，逐渐形成了自己的品牌效应，甚至成为了一种打造“IP”的过程。Papi酱起步阶段，首先争取微博大V的推荐，利用网友之间的口碑传播，为更多的人认识Papi酱打下了基础。从2015年底Papi酱逐渐爆红，引发凤凰新闻、网易新闻这样的主流媒体媒体主动报道。2016年3月，Papi酱融资1200万，4月，Papi酱广告拍卖会，各种报道铺天盖地，刷爆朋友圈。被誉为是“新媒体史上的第一拍”的Papi酱贴片广告，拍出的所谓2200万元天价，是相关人士精心策划的营销炒作。

Papi酱会持续这么红吗？

受众的审美疲劳和喜新厌旧。Papi酱无论作为个人品牌还是原创搞笑吐槽类短视频品牌，未来不可能持续这么红。节目，网红一般是“各领风骚三五年”，明星如流星，红起来快，陨落也快。无论节目多好，人有多美，人们对一种事物的重复多次的欣赏观看必然会产生厌倦心理，最终必然会弃之离去。但见新人笑，那闻旧人哭。若干年后，Papi酱将如若干年前的芙蓉姐姐、凤姐一样，虽当红一时，仍终将被人遗忘。Papi酱的吐槽短视频，一开始满足了年轻人的猎奇心，甚至有些共鸣，当好奇心新鲜感消失之时，亦是粉丝们离去之时。

竞争者的模仿与跟进。Papi酱的吐槽视频不难做且成本低廉，无论是内容创意还是视频拍摄，其可替代性非常强，该节目品牌壁垒很低。现在各类视频平台上的吐槽视频已经层出不穷，比如暴走大事件，屌丝姐姐、火星情报局等，Papi酱即便不能短期内被取代，但长期而言，竞争者将越来越多也越来越强，Papi酱的竞争优势也必将越来越弱。

国家政策法规的限制。Papi酱的吐槽短视频，为迎合90后00后的娱乐心理，有意无意的冒几句“我靠”“傻逼”之类的脏话，不符合社会主义核心价值观。2016年4月下旬，国家广电总局要求“papi酱”所有视频下架整改。鉴于中国国情，曾经相对自由的网络自媒体视频将受到国家相关法律及部门规章的各类限制。但如果，吐槽视频里大量出现“爱国、敬业、诚信、友善”等社会主义价值观，体现正能量的内容，节目的定位和特色将会消失。

内容的持续性。基于个性化及草根性，Papi酱得到“网生一代”的关注与支持，在短时间内积累不菲的人气。但从长远的角度看，Papi酱需要有稳定的高质量的吻合其个人个性及节目定位的内容输出巩固并维护现有粉丝，这无疑是个高强度的任务，个人的创意策划能力毕竟有限，任何自媒体都存在这样的风险。

个人生理心理的风险。视频自媒体就是一个人或一小群人做的媒体，它因为有鲜明的个性和人格特征而受粉丝们追捧。Papi酱搞笑吐槽短视频完全依赖Papi酱个人的创造力和个人魅力，一旦Papi酱出现健康等生理问题，一旦其思想行为上发生转变，比如不再奋发进取不再自嘲吐槽了，或出现道德性事件等，那自媒体也就完了。视频自媒体的竞争力与风险集中于个人，这与个体工商户没什么本质区别。为避免个人生理心理及个人创造力有限问题，许多自媒体人成立团队，靠团队整体合作因为个人问题而产生的风险。但是，Papi酱一旦个人品牌真正平台化团队化，其个人性化必将弱化甚至被抹杀，因个性和草根性得到拥戴，也非常有可能因为不再个性草根而被粉丝们抛弃。

基于以上受众审美疲劳、竞争者跟进、国家法规限制、内容持续性风险及个人生理心理风险分析，Papi酱吐槽短视频自媒体前途叵测，未来并不看好。

作为一位资深营销人和策划人，给大家推荐几本必读营销书籍。

品牌和营销的好书太多了，关键要先搭建一个营销知识框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反而适得其反。

大致有以下推荐：

第一本，《首先打破一切常规》

第二本，《营销管理》

第三本，《企业参谋》

第四本，《战略品牌管理》

第五本，《金字塔原理》

第六本，《定位》

第七本，《品类战略》

第八、九、十本，戴维阿克品牌三部曲《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》

第十一本，《一个广告人的自白》

第十二本《科学的广告》

······

好书太多了。

有台湾人叶明桂写的《品牌的技术和艺术》也不错，叶茂中的《广告人手记》《营销的16个关键词》《冲突》都可以看看。华与华的《超级符号就是超级创意》也很棒，还有很多，就不一一推荐了。

互联网的书籍也有很多，之所以不在这里推荐，是因为，你要具备基础的营销架构，在学习互联网的知识就很容易了，如果没有自己的营销体系，学再多也消化不了，所谓的碎片化，对你基本无用。

好了，稍微详细一点介绍一下我认为最值得阅读的书籍。

最值得推荐的书：

1、《首先，打破一切常规》

在我营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先生；一本书就是《首先，打破一切常规》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。

就是这本书《首先，打破一切常规》告诉我，怎样才能成为一个好的销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管10多年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。

销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。

培养出来的销售人员，最多合格和优秀，但选拔出来的销售人员，才能做到卓越。

好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？

相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。

不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。

这就是他们的本质区别。

如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例子，你看了一定很受启发。

对营销岗位上领导的忠告

不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······

当然，里面还有很多很好的案例，方法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。

2、《营销管理》

这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。

作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。

目前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。

3、《定位》

这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。

什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

定位要怎么做？四维和3C模型，这里就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的，请关注我的头条号及原创文章，里面有品牌营销的科普和进阶，以供大家学习和交流。

4、《品类战略》

作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一个广告人的自白》

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

大卫·奥格威还有一本书，也可以看看《奥格威谈广告》。

6、《科学的广告》

克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。

《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇 在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯肯定广告是一门科学，而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。

7、《企业参谋》

作者，大前研一，他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》，当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。

麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》蒋战略的，也非常值得一读。

8、戴维·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。

戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。 阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供管理咨询。

品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。

说了这么多，还是一些皮毛了，要想在营销上有所建树，除了多看经典，更需要不断的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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如果您想让更多消费者购买自己的食品并得到更多消费者的认可，您必须让自己成为品牌。成为品牌后，自然有可能获得消费者的信任。要成为一个品牌，规划是一个不可或缺的阶段。只有在您有计划之后，才能真正发展成为一个品牌。规划食品品牌需要多少钱?在规划之前，有必要了解市场营销品牌策划包含哪些内容，我们来看看具体的分析。

食品品牌策划市场的分析

一、竞争对手的分析

因为食品是刚需，是人们日常生活必不可少的，也就是说，每一个人都离不开食品，所以从事食品行业的，肯定非常的多。因此，在做食品品牌策划的时候，我们必须要分析竞争对手的实力，以及他们的品牌形象具有哪些特点?在分析竞争对手的时候，我们不单单要看到他们的缺点，而且也要看到对方的优势，只有取长补短，我们才能够将自己的食品品牌做得更好。而想要做好食品品牌策划，只是分析竞争对手是不够的。我们还必须对消费者进行分析。

二、消费者进行分析

我们要了解到他们对于食品的外形以及口味，还有价格都有怎样的要求?这样的话我们在树立品牌的时候，就能够准确的定位自己的价格形象品质形象。只有全面分析这些因素之后，我们的品牌形象才能够树立得更加饱满。毕竟没有调查就没有发言权，即使只是品牌形象设计，他也是离不开调查的。当然我们的食品品牌策划一定要有自己的特点。不能在别人做出来之后再去分析，我们一定要在，大家都没有想出来的时候就一步到位。

食品品牌策划要花费多少费用

事实上，它与人们选择的策划公司有很大的关系。也许很多人认为规划公司在收取的费用方面应该基本相同。毕竟，同一行业之间的成本差别不大。这个想法是完全错误的，品牌策划公司大大小小，经验也有差异，拥有它的能力也不同。如果说比例相对较大，收取的费用当然会有所不同。而规划公司具有非常丰富的经验，当然，向人们收取的费用也相对较高。这些规划公司也有这样的实力，向人们收取更高的成本，最终的规划计划应该更令人满意。策划公司规模相对较小，很快就会建立起来，从人们那里收取费用要便宜得多。

食品品牌策划需要多少钱?当然，它与某些人自己的决定有一定的关系。当人们做自己的计划时，当然有不同的要求。有些企业要求较高，有些企业要求不高。公司对计划的规划要求不尽相同，最终效果会有所不同，当然成本会有一些差异。例如，那些具有一定实力并且目前仍然相对较好的公司正在努力使公司更上一层楼并成为该行业的领导者。在规划计划时，要求会更高。它并不低，收费略高的计划公司通常更值得信赖。

来源：品牌策划公司 www.losking.com

王十五品牌策划：品牌策划如何进行

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。

严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。

只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。

不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。

另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢?请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。

在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。

但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。

那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。

造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。

不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。

简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。

王十五品牌策划：品牌策划如何进行

一个可靠的广告品牌策划公司就能够帮助企业解决 各种各样的 问题 。 　

第一点，品牌策划公司可以解决新公司的发展问题。现在是一个创业的良好时期，在现在这个时间段里面进行创业的话会得到国家的大力扶持，并且现在的市场情况也非常的不错，适合我们把自己的事业推广壮大。

第二点，公司在发展的过程当中如果一直没有什么好的方案，没有什么特别大的突破和改观的话，那么很容易就此停滞不前，处于瓶颈期。一个可靠的品牌策划公司可以给我们提供更好的方案，提供更加精妙的想法，这种想法可以让策划更有活力，可以让中等的公司在发展的过程当中突破一些难关。

第三点，品牌策划公司可以帮助进行新产品推出时的推广。新产品在推出时的一段时间内是产品销售的黄金时期，所以说一定要把握这个时机，选择一个可靠的品牌策划公司提高新产品的知名程度更高，所以能够让新产品迅速的占据市场优势。

品牌的形成，公司实力的提高，都让广告品牌策划公司显得尤为重要的，它能够解决多种问题，让品牌更快的发展。

众所周知，西安现在已经被评为新一线城市，处于经济飞速发展的时期，政府非常重视品牌的形成与发展，实行了一系列的优惠政策，吸引了阿里巴巴、腾讯、华为等大型品牌企业的入驻。同时十分重视形成发展本土独特的品牌。

然而一个企业如果想要更好的发展的话，那么就需要进行品牌建设，但是很多人都不知道到底应该如何才能够在激烈的品牌竞争中获胜，我认为我们大家如果想要应对这个问题的话，需要我们采取合适的方法，对于新一线城市品牌制定合理的策划的战略。

今天小编主要从几个方面给大家介绍一下对于新一线城市企业品牌策划来说需要重视的几个细节性的问题，希望能够指导本土企业品牌更好的发展。

第一点，新一线城市企业品牌的策划应该首先对自己有一个深刻的了解。我认为一个企业品牌如果想要得到大家认可的话，首先就应该有明确的自我定位。在建立品牌之前必须要深刻的了解自己的企业品牌到底有什么样的竞争优势，也需要了解自己竞争对手的相关情况，这样才有利于制定更好的发展攻略。我认为我们大家要明确的知道自己的优势和劣势，这样系统全面的评估才能够提供更好的策划方向。

第二点，需要我们对于市场进行详细的了解。每一个时代有不同时代的发展特点，对于不同的市场发展情况来说，也需要制定不同的策划方案，所以说企业必须要深刻的了解这一个市场的基本条件，还需要考虑企业的硬件设施以及软件资源。另外也需要考虑消费者对于这个行业的认知，这样客观的了解才有利于让品牌建设变得更加客观。

第三点，新一线城市企业品牌的策划需要从多个方面来进行。在形成以足够好的品牌之前需要对品牌名称进行适当的规划，因为我认为一个品牌的名称能够反映出这个品牌发展的优势，能够体现出品牌的内涵。并且要有合适的品牌口号，品牌的图案以及品牌文化，这是不可分割的几个部分，是品牌发展必须要重视的内容。

第四点，新一线城市企业品牌策划可以紧紧抓住国家带来的政策与红利，不断发展壮大自身。前期依托政府慢慢形成自己的品牌优势。后期品牌塑造完成与政府合作项目，互惠互利，扩大品牌的影响力。

对于新一线城市的企业品牌来说，在进行企业品牌策划的时候需要重视这些基本的环节，这样有利于形成良好的策划效应！

如果想让一个休闲食品企业想让自己的产品被更多认可并产生购买，必须让自己成为品牌。品牌是消费者对产品的一种信任。而要成为一个品牌，休闲食品的品牌策划是必须要进行的。那么，休闲食品的品牌策划该怎么做，下面由美御品牌策划的小编来具体的分析。

要做好休闲食品的品牌策划，必须要知道，消费者他们的偏好是怎样的？在对消费者进行调查的时候，要到他们对于休闲食品的外形以及口味，还有价格都有怎样的要求？这样的话我们在树立品牌的时候，就能够准确的定位自己的价格形象品质形象。只有全面分析这些因素之后，我们的品牌形象才能够树立得更加饱满。毕竟没有调查就没有发言权，即使只是品牌形象设计，也是离不开调查的。

1、休闲食品需要有差异化定位

首先是产品的创新，你的产品与市场上的产品有什么区别？你的优势是什么？产品创新既包括口味创新，食材创新，甚至还包括功食用方法创新，能创新等等。任何时候，更具吸引力的产品始终都是热销的大前提。因此对于休闲食品的品牌策划来说，在产品上发力是一切品牌策划工作的基础。

其次是品牌定位的创新，结合自身产品特性以及市场竞争现状，开辟出一块全新的市场，规避强大的竞争对手，在全新的领域成为该领域的第一品牌。

例如，三只松鼠开辟了坚果领域的第一品牌，在三五年时间里迅速成长，目前年营收已超过60亿元。

2、品牌必须有独特的识别度

一个有趣好记的名字、一个活泼生动的标志，或者是一句欢乐幸福的广告语。这些都可以帮助品牌提高品牌识别度，加深消费者对品牌的印象，塑造一个个性化的品牌形象。

3、品牌营销的创新

在信息爆炸的年代，受众的注意力已被极度的分散，如何才能获得消费者的，休闲零售品牌还需要在营销创新上多下功夫。传统媒体的流量正迅速被移动社交媒体所取代，微博、今日、抖音等新媒体强势兴起，不单在受众数量上，互联网新媒体在精准营销方面，也是令传统营销望尘莫及的。

如果给休闲零食分个类，可以分为功能性和娱乐性。香飘飘是功能性零食，好吃点就是娱乐性零食。香飘飘的广告语“小饿小困，喝香飘飘”，给香飘飘品牌的创建了消费环境。好吃点的广告语“好吃就多吃点”，给消费者带来了欢乐和满足。因此在品牌营销策划方面，休闲零食品类非常适合情感营销。

总结：如今休闲食品已经成为年轻消费者每天的必需品，休闲食品的消费格局也逐渐向享受型、乐趣型、时尚型的方向在转变。休闲食品行业有着万亿级的规模，巨大的市场也催生了许多新的品牌，所以，休闲食品的品牌策划必须进行差别化定位，通过持续的产品创新以及营销创新，实现品牌价值的不断提升，如此才能打造出真正经得起市场考验的休闲食品品牌。