标签： 品牌定位

2018年7月11日，郑州辰星整形品牌定位会在郑州圆满举行。来自郑州辰星医疗美容医院（下文简称“辰星整形”）的李总与杨建申主任、籍如龚主任、李雪莉主任以及特邀高级企划经理人刘总，微整形专家李主任等医美行业专家一起参加了会议。

此次会议，以“谋定而动，看见未来”为主题，在韩琳瑜经理的主持下拉开帷幕。其中辰星整形的李总就医院创建和会议筹备的初衷进行了致辞，并提出“让时间检验辰星，辰星整形将与众不同地走下去、独树一帜地走下去！”。

李总做会议开幕致辞

随后，辰星整形秦丽经理对国内医美市场做出了详细的分析，就郑州医美行业概况做了详细介绍，包括市场容量、医美机构、消费群体、项目、运营模式等，还对辰星整形的初期发展情况进行了详细介绍。

秦丽经理做医美行业市场分析报告

特邀高级企划经理人刘总带来了他在医美行业多年的运营经验和宝贵理念，站在行业全局的高度，围绕“新经济形式环境下医美实操联动思考”为大家做了医美运营的相关知识培训，与会人员跟随刘总的讲解，深入学习了医美行业发展模式及痛点、组织与赋能、客户与目标、竞争与战略、科室营销方向、营销活动以及执行力。刘总谈新经济形式环境下，医美实操联动思考。

随后微整形专家李医生秉持“审美因人而异，要善于挖掘每个人的个性之美”这一理念，从技术、材料、心理、服务等多方面介绍了微整形领域的相关知识。李医生谈微整形的多方位理念

通过行业分析和专家指导，对我们辰星整形的发展有更深的了解和思考，让辰星整形今后的道路更加清晰和坚定。

报告的最后，辰星整形王总对本次会议进行了总结发言。

医美行业的发展、激奋人心的报告、吹响的前进号角，让百余名辰星人振奋不已、热血沸腾，雷鸣般的掌声经久不息!未来已来，我们坚信：在以辰星医院领导班子的带领下，与国际接轨，将高精尖的整形技术推广到世界，成为世界的辰星!

辰星整形将以此为起点，扎实地走好接下来的每一步，迎接未来更大的挑战！

3月8日，中国家电及消费电子博览会(AWE2018)在上海新国际博览中心盛大开幕，卓力电器集团在展会现场强势发布四款新品，将“物尽其用”的生活哲学发挥到极致。

卓力电器集团国内事业部营销副总经理邓彬烁

毋庸置疑，卓力选择在AWE上发布新品，证明了其对AWE平台的肯定。“客观的讲，其实我们算是参加过多届展会，伴随着AWE一起成长和发展。这几年，我们发现展馆面积和参观人数均有大幅度增加，参展的品牌范围扩大到进口品牌，说明AWE已经吸引更多企业参与。目前，所有的家电企业都认为在中国的家电展里面，AWE是最具有权威性的展会。”在评价AWE的亮点和变化时，卓力电器集团国内事业部营销副总经理邓彬烁如是说。

本届AWE的主题为“智慧生活、全球平台”，谈到对“智慧生活”的理解，邓彬烁说道：“我相信大家能够感受到智慧家电不只是一个概念，而是越来越明显的潮流，从未来整体的发展上来讲，家电企业会从产品的性能、技术的使用方面进行提升，带给消费者更便捷、更安全、更自由的操作模式，未来智能家电一定会给消费用户创造美好的生活体验。”

卓力展台

卓力产品体验

据记者了解，本次卓力重磅推出的四款新品，刷新了高端熨烫品牌水准和品质定位。一熨成型的蒸汽熨烫机，采用突破性蒸汽变压技术，做到精准熨烫，专治顽固褶皱。智能多功能熨烫机将平烫和挂烫两种专业熨烫方式集于一身，即是一款熨烫机达到两台熨烫产品的功效，满足用户现实需求和心理体验。值得一提的是，本次发布的EVOLVE衣未智感衣物多维护理机，打破了我们原有的对于熨烫的理解，写下了熨烫史的全新篇章。

EVOLVE衣未智感衣物多维护理机

事实上，从品牌创立到成为全球专业熨烫的先行者，卓力一直将“经典”植根于品牌基因。而且，卓力的品牌定位非常清晰，“国际熨烫传奇”是对卓力品牌最好的诠释，卓力一直致力于从高端熨烫的角度，以及科技性的体验，带给人们更好的生活感受。

过去的几年，卓力构建了国际化的时尚视野和面向世界的创新实力，引领着行业的思潮升级。提及卓力今年的发展，邓彬烁充满自信地说：“2018年是我们大刀阔斧的一年，也是我们开疆辟土的一年，在前几年渠道的铺垫下，我们发展的更快了。未来，卓力对于高端熨烫品牌的定位坚决不动摇，并且会快速通过产品技术研发、渠道铺设以及完美的售后服务体验来提升卓力在消费者用户心目中真正的品牌定位。”

2017韩国婚纱礼服游学

WeddingStylist Class

8月22日-27日

——

【DAY 3】

8月24日

婚纱品牌采购技巧/男士礼服培训

婚纱礼服行业的创新与实践

SHIN SUNG A

申星娥

讲师介绍：

美国ABC婚纱协会会员

多家国际知名品牌代理

时尚品牌买手

课程内容

PART1.婚纱品牌代理人职业

PART2.韩国婚纱品牌集成店的发展历史

PART3.韩国婚纱品牌集成店的现状

PART4.配货技巧以及婚纱品牌选择技巧

申星娥老师用自己18年的行业经验告诉学员，新人对于国际品牌的需求和认可越来越高，品牌集成店已成为未来不可逆的趋势。如何根据自身定位选择合适的品牌，如何跟品牌合作，如何订货，如何交付，如何根据运营情况做出品牌调整…韩国第一品牌经纪人申圣娥老师倾情分享。

（*在韩国这可是从不公开的机密内容哦）

KIM MIN JUNG

金敏贞

讲师介绍：

LORD AND TAILOR 代表

韩国婚纱礼服振兴会理事

韩国正装协会理事

课程内容

PART1.男士礼服的介绍

PART2.男士礼服的必要性

PART3.男士礼服行业的发展可能性

PART4.男士为何也要穿礼服

PART5.如何打造最帅气新郎

韩国明星御用西装礼服品牌——LORD AND TAILER创始人金敏贞老师为我们讲解从西服历史到时尚潮流，不同时间不同地点不同场合如何选择西装礼服。

最最重要的一点是，老师说：婚礼上新娘都是公主，那么公主旁边应该是王子，所以新郎和新娘是一样重要的。如何让新郎在婚礼上也同样耀眼，和新娘般配是老师一直努力的方向！

“婚礼当天是两个人的舞台，除了像公主、天使一样的新娘，新郎在婚礼当天也依然重要，如何打造帅气的新郎，穿一件最适合当天气氛，展示男士最帅气的样子是至关重要的。正式的仪式时要穿最正式的男士礼服，或者根据不同的风格可以在细节上变化。敬酒与拍摄婚纱时，也可以选择彩色礼服。”

LIU BOSHUAI

刘博帅

讲师介绍：

北京婚纱总动员文化传播有限公司创始人

中纺协特聘“中国婚纱礼服行业发展顾问”

韩国婚纱产业振兴会特聘“中韩婚纱行业交流大使”

课程内容

PART1.中韩婚纱礼服文化的结合与发展机会

PART2.婚纱礼服行业的实践与创新

——

【DAY 4】

8月25日

参观婚纱店

邮轮毕业典礼

我和韩国顶级婚纱设计师李铭顺老师

韩国顶级婚纱设计师李铭顺老师

的店员～

收到李铭顺老师亲自送的礼物

好开心～

探访6家韩国一线设计师品牌工作室

体验正规贴心服务流程

毕业典礼

在邮轮举行

这次游学收获知识

还有不可多得的友情

由韩国顶级摄影工作室THE THIRD MIND STUDIO

拍摄制作毕业纪念册

（等待几天后奉上哦～）

金甫夏老师

韩国京日大学影像学科教授

现任“THE THIRD MIND STUDIO”代表

——

在国际上举办过多场艺术性极高的摄影展，

曾为全智贤拍摄了婚纱照，

被誉为全智贤御用摄影师。

金甫夏老师还拍摄过权相佑、蔡琳等众多韩国一新明星

“摄影从心出发，照片就是一种感动”

据说韩国大半个娱乐圈明星都是找金甫夏老师拍的，

期待这次毕业典礼的大片～

【雪说】

本次“游XUER韩国”行程过半，

接下来的几天我将继续深入韩国婚纱市场，

参观LV首尔展、

9场高级走秀活动，

和韩国又会碰撞出什么火花呢？

让我们拭目以待。

——设计师雪儿

8月24日-25日

韩国游学day3-4.夜

——欢迎点赞 | 欢迎留言 | 等待惊喜——

没有市场定位，就很难向投资者、消费者说清自己是什么，就没有差异化，也很难在市场竞争中保持一定的竞争优势。

十多年前，我还在卫视工作的时候与别人合著了一本书叫《电视品牌战》。这本书很大程度是在为我们的卫视品牌定位进行背书。因为在那个不太市场化的时代，大家对品牌、对定位非常生疏，我们不得不写本书来进行消费者教育，或者说为自己的实践找些科学的理由和说法。

品牌定位产生的市场效应是明显的，以至于“水果”大战初期大家比拼的就是品牌定位。如湖南卫视的“锁定全国，锁定年轻，锁定娱乐”，江苏卫视的“情感卫视”等。十多年过去，这些品牌定位经过不断的执行强化，已经产出硕果。大战之后，成功者胜出，后来者则很难撼动别人以数年工夫建立起的品牌定位，这是品牌定位的成功。

那么电视剧有没有品牌定位，需要不需要品牌定位呢？答案当然是肯定的。电视剧本来就是非常市场化的商品，对电视剧进行品牌定位是必要的，遗憾的是许多人没有意识到这一点。好在任何事物都有其发展的过程，最近就听朋友说业内某家大型电视剧制作公司公开向广告圈征集某部剧集的品牌定位招标方案。

我在做影视剧频道负责人的时候，曾经提出做电视剧首映式。大家都认为没有必要。电视剧并不像电影是卖票的，你搞个首映式，能多卖几张票吗？一个首映式花那么多钱，能提高多少收视率？电视剧制作公司都不花钱干这事，你个播出平台替别人操什么心？质疑之下，我没有坚持。时过境迁，如今许多卫视频道都为自己独播或首播的电视剧做活动，电视剧制作公司也从过去的卖了不管变成积极宣传造势。在电视剧的制作经费预算中，宣传费的比例也越来越高。当然他们这样做更多的是为了获得直接的商业利益，没有太多的品牌考虑。

业内有不少电视剧营销公司，他们帮助电视制片公司做宣传，也参与发行。这些公司大都具有广告和媒体经验，他们确实能帮助电视剧进行品牌化传播，但是却很难参与到电视剧制作之初的品牌定位。所以在他们更多的是包装，是把品质略差的作品升级换代。这样的做法当然也深受制片公司的喜爱，但却非常被动。

美国各大电视网在电视剧选择上就比较类型化，比如ABC喜欢合家欢的电视剧，而CBS则偏向于犯罪类型的电视剧，这些类型化选择使得产业链上游的制作公司也类型化，这通常也就是他们的定位了。在中国，电视剧播出经常一哄而起，辫子戏流行的时候，到处都是“嗻”“喳”的，抗日戏火的时候，据说横店每年要“死”几十万“鬼子”。我们的电视台、播出平台喜好常变，制作公司跟风投机比较严重，这样就没有人重视或者认真思考过自己的定位。

反观国内电视剧制作的上市公司，也很难看出他们的特点和品牌特性，基本都是大而全。其实，这样的公司在市场竞争中蛮危险的。没有市场定位，就很难向投资者、消费者说清自己是什么，就没有差异化，也很难在市场竞争中保持一定的竞争优势。品牌定位能让市场上大大小小的影视制作公司逐渐形成个性，让大家真正记住和喜爱那些厂牌。也许有一天我们的观众也会像喜欢漫威一样喜爱国内某公司的品牌。电视剧品牌定位之路刚刚开启，让我们更多地思考哪些定位是适合自己的，哪些定位是最具市场的，总有一天，大家都会因为某种类型的电视剧而爱上某家制作公司，而这些公司也终能形成迪士尼这样的旗舰大牌。

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正确的定位是品牌成功的关键。一个正确的定位可以确保企业的发展方向不出错，为企业整体的战略规划奠定基础，激发企业自身的种种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往会犯下一些错误，其中主要有这五个：

定位不足:核心价值乏力

定位不到位，没能发掘出企业最具价值的核心优势，因此核心利益显得无力，以致在接下来的品牌营销过程中，无法对产品和品牌起到支撑作用，释放品牌的价值。比如，有的企业明明在行业中是很有优势的，虽然没有在哪个方面可称第一，可是综合起来却能称雄于行业。这时他明明可以制定霸位策略，占据行业第一的定位，却谦虚地把自己摆在老二的位置，结果导致动力的不足，无法把品牌撑起来。

定位不足还有一种表现是，对产品核心价值的提炼不足。虽然你的产品确实很好，但好在哪里，你没有将其提炼出来，形成价值点;或者是提炼了错误的价值点，比如你的运动鞋在舒适度上无与伦比，却把自己定位成最轻的运动鞋，定位与企业或产品的战略优势有差距，利益诉求自然无力，也就很容易为对手所超越。

定位要提炼出核心价值

定位太多:诉求混乱，形象模糊

定位一定要单一、明确。也就是说，一个产品或品牌只能有一个定位。定位太多只会导致品牌形象的混乱。因为消费者不能同时接收很多声音，所以品牌的诉求一定要单一，形成一个声音，这样消费者才能听得清楚，对品牌形成明确的认知。

比如一家酒店，它可以根据实际情况定位成最像家的酒店或者最奢华的酒店，而不能既是最奢华的，又是亲切温馨，能给人家一般的感觉，因为这两者概念并非完全相同，只能选其一。但很多企业往往就是这样，既要是这个，又要是那个，结果呢，什么都不是。

诉求单一，形象才会清晰

定位混淆:反复无常，前后矛盾

定位是一个需要长期坚持的东西。因为企业做好定位后，一切都要围绕定位来进行，根据定位制定策略、确立目标等等;而策略的执行，目标的达成都不是一朝一夕的。在这个过程中，如果企业轻易对定位进行更改，就会打乱整个品牌营销的进程。这就像挖井，你不能今天这里挖一个坑，明天又那里挖一个坑，最后肯定什么也挖不成。

可是很多中小企业，不知道定位的重要性，以为市场情况变了，自己也必须随着变，于是每年一个样，今年的定位是这样，明年又那样，甚至前后矛盾，结果哪里也到达不了，品牌始终打造不起来。

是的，企业需要根据市场变化而变化，一方面企业在制定定位战略时需基于对未来变化的预测，另一方面则是早前的定位出现了一定程度的偏差，但这种变化应该是局部的调整，而不是整个推翻重来。而且对于消费者来说，企业需要一个明确持久的品牌形象，如果今天这样，明天又那样，消费者就不可能对你的品牌形成有效认知。

没有立场的变化，会让企业疲于奔命

定位过分:没有支撑，无说服力

企业的定位不能脱离实际情况，一定要与事实相符合。否则这个定位就不具备说服力，导致消费者的疑惑，从而失去对你的信任。

比如说，有的企业知道“第一”对于定位的重要性，于是也不管自己年销售只有几个亿的实际情况，就把自己定位行业领导者，完全不符合实际;还有一种情况是，企业对它的产品所作的定位没有相应的东西可作支撑，比如环保节能型冰箱，却没有节能的技术作功能支撑，那样怎么可能说服得了消费者呢?

名副其实，有依有据的定位才有说服力

定位错位:与消费者脱节

企业的定位需要结合自身的情况，但不能以自我为中心，而是要以消费者为中心，关注消费者的需求，或则就有可能出现企业一厢情愿的尴尬。比如说，有的企业因为不愿直接和行业的巨头们竞争，于是别出心裁地为自己量身打造一个定位，开发一个新的市场类别，想在小河里做大鱼;这本来也没错，可是呢，企业却事先没有对消费者进行研究，不知道他们的需求到底是怎么样的，结果发现自己创造出来的市场类别根本就没有消费者。企业的定位与消费者完全脱节，不被消费者所需要，只好推倒重来。

消费者，是品牌的中心

本文来源于【壹串通品牌策划公司】

转载请备注本文链接：2019/20190426A/F016936

在当前讲求品牌的年代，大家购物都是选择品牌的产品，在门窗行业的同样如此。俗话说，“定位决定地位，眼界决定境界”，一个铝合金门窗品牌的定位决定了门窗厂家的发展程度。品牌定位不仅是铝合金门窗厂家市场定位的核心，更是铝合金门窗品牌赢得成功的关键。因此卡莱仕门窗认为正确的品牌定位也利于铝合金门窗厂家更好地发展，也是打开市场的最好办法之一。

我国古语有云：“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下”。因此卡莱仕在进行品牌定位时，千万不可随便了事，并非说立下大志就一定能够实现，但是如果铝合金门窗厂家没有远大目标就一定不会有达成的可能。

所以铝合金门窗厂家要进行“取法于上”的品牌定位，卡莱仕门窗厂家认为可以按照以下方法操作，首先其铝合金门窗厂家将自身品牌定位到较高的层次，确定建设业内知名或者享誉中外铝合金门窗品牌等等“取法于上”的发展目标；其次、铝合金门窗厂家要将远大的发展目标细化到门窗品牌的日常运营当中去，将目标化为发展理念、工作动力、团队精神等，以至少实现“仅得为中”的成果。

“取法于上”的品牌定位并非要铝合金门窗厂家夸大其词，空洞不现实的定位与目标是无法激励铝合金门窗厂家发展前进的，所以铝合金门窗厂家在进行品牌定位时，还需要洞悉自身实力和门窗市场形势，制定适合自身铝合金门窗厂家的定位目标，即“求其适”。

对此，卡莱仕门窗厂家认为清晰的品牌定位重要性是显而易见的，铝合金门窗厂家想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得更大的门窗市场，就应该在“求其适”的基础上做到更高要求的“取法于上”，才能实现铝合金门窗厂家长远发展的目标。

佛山市汉格斯林门窗有限公司（卡莱仕门窗）是佛山门窗加盟定制厂家，主营铝合金平开门、铝合金推拉门、铝合金平开窗、铝合金推拉窗、欧式阳光房等产品。

在传统的观念中，建立一个品牌往往需要多年的时间，才能打造了一批深入人心的百年“老字号”；随着上世纪80年代后改革开放的进行，海尔、联想、华为等一大批企业则通过一二十年的规模化运营，成长为当今社会的品牌主力；而如今，互联网的出现却打破了固有规律，时间维度仿佛被拉长，一个品牌崛起从百年、十年缩短到了仅需几年。

对于很多人来说，这是个做品牌的最好的时代，用马云的话说，用好网络，“天下没有难做的生意”。互联网时代无疑拓宽了生意的可能性和降低了准入门槛。即使是个人，也可以通过淘宝这样的O2O电商平台或者在亚马逊和京东，易贝这样的很完善的大型电商里开始自己的事业。

那么如何给品牌定位呢？

所谓品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。

据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。

1

首席定位

首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。

品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐、高露洁、吉列、立顿等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。

2

加强定位

加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊。麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。

3

比附定位

比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告：“想想还是小的好。”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。

一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10:1”，这种竞争方方式再直接不过了。

4

空档定位

任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择。美国玛氏公司生产的M。

一般说来，市场空档主要有以下几种：

1

时间空档

有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤；有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传。

2

年龄空档

年龄是人口细分的一个重要变量。企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段，为自己的品牌定位。

3

性别空档

现代社会，男女地位日渐平等，性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。对某些品牌来说，塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。如西装要体现男士的潇洒高贵，纱、裙则强调女性的柔美端庄

4

使用量上的空档

消费者的消费习惯各不相同，有人喜欢小包装，常用常买，方便携带；有人喜欢大包装，一次购买长期使用。利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。例如洗发水，有2ml的小包装，也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量。

5

高价市场空档

高价策略也称撇脂定价策略。企业为了追求利润最大化，在新产品上市初期，会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高。美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过这种策略。

6

低价市场空档

低价市场的产品一般是大众化产品，消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。在中国，人们谈到速溶咖啡，首先想到的是雀巢；但一谈到低价速溶咖啡，首先会想到力神。虽然国产的低价速溶咖啡很多，但从目前来看，力神占领了低价市场空档。

有一些企业，其营销目标不但要使企业赢利，而且要符合消费者长远利益，有利于社会的进步和发展。它们在定价时以多社会责任为目标，但这种高素质的企业还不多。例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利出发，本着救死扶伤的原则，坚持以社会责任为该产品的定价目标，将产品的价格定得较低。

国家一年发多少补贴？为什么你没拿到？

如果您还在抱怨这些补贴全是有关系的人才能拿到的话，那谁也帮不了您，您也肯定与这些补贴无缘。

1.补贴有申报时间，如果能尽早知道，尽早准备，就能提高成功率！

从中央到地方，政策下达要有一个过程，如果能越早知道，及早准备，和政府备案，就会加大成功几率。

2.有些补贴项目，你可能都不知道，何谈拿到呢？

有一家养猪的分站，之前只拿到一些畜牧局的补贴，后来经专家指导，又成功申报了一项科技部的补贴，拿到了60万。很多人可能会纳闷：养猪和科技有啥关系？因为您不懂政策，不知道各部门政策的要求和规律，所以很多补贴您没拿到。

3.知道有哪些补贴，怎么申请也是关键！

申报材料很重要。有人觉得这就是个流程的事，那您就错了，一份合格的申报材料能使您的申报成功率提高70%。因为通常申报的单位很多，材料也很多，你的材料重点突出，有亮点，符合当前国家政策方向和地区发展趋势，那么补贴肯定非你莫属！

其实农业人最缺少的是上一堂政策补贴课，而组织这堂课最权威的就是中国“一二三”产业联盟北京农业部管理干部学院的一大强项！很多的农业人在北京农业部管理干部学院的帮助下，他们都成功拿到了补贴！有时一项补贴的金额就高达百万，甚至上千万，您能说这笔钱不重要吗？

所以，来北京农业部管理干部学院参加培训班，一定有用！

别再让补贴往别人兜里跑了！

来参加培训，也让别人看看：凭啥我就拿不到补贴？这补贴，就该我拿！

不能在错过了~~

除了今年受关注的这两个方面，农业部管理干部学院在农业营销转型和休闲农业规划设计方面也开展了专门的培训课程，为广大的农民朋友提供包括农业资金申报、农业融资、农业营销转型等一条龙服务！

1、《新农业·新商道》大讲堂 100位名额报名中

时间：2017年4月14日—4月17日(4月14日全天报到）

费用2980

不含吃住，党校可统一安排

2、《新农业·新商道》大讲堂 诚邀协办单位 5家

（1）、企业路演 （2）、企业产品展示 （3）、PPT宣传

（4）、协办单位可免费参加培训2人

协办费用1万元

地点：北京 农业部党校

请带好名片，需要提前报名！按报名先后100位截止！谢绝空降！咨询报名电话：17303861943 微信同号

品牌定位，早已不是什么陌生概念，但凡从事营销和管理工作的人，都对其耳熟能详，并且可以谈论一二。

尽管如此，“知易行难”的尴尬却始终伴随着定位理论的追随者。这并不是因为定位理论不具备指导实践的可行性，而是因为对热门理论的附和追随往往掩盖了冷静的思考和实践的探索。

“知易行难”问题之所以存在，源于理论认知偏差和方法论缺失两大原因：

一、理论认知偏差

1、定位理论是竞争导向，而非消费者导向，更不是自我导向。

定位理论的核心思想是，通过在消费者心智中占据一个有利位置从而建立竞争优势，认为消费者认知比事实本身更重要。但是，对消费者心智具有穿透力的定位，却无法通过消费者研究等方式来确立。原因在于除非将产品或服务呈现在消费者面前，否则消费者根本不清楚自己究竟需要什么样的产品或服务。正是基于上述前提假设，定位理论主张竞争导向，即针对竞争对手提炼出有价值的差异化定位，以便顺利进入消费者有限的心智空间，并且在消费者心智排名中占据有利位置。

竞争导向并不意味着忽略消费者需求，甚至是轻视消费者，而是在针对竞争不断创新、重新定位的过程中，创造新的消费者价值。定位理论一再强调，定位要有价值。尽管这里所谓的价值更多的是指竞争价值，但毫无疑问，竞争价值的根基是消费者价值。用钞票投票的消费者，有足够的能力判断出哪个品牌的产品或服务适合自己。

定位理论应用的不成功，问题往往出现在误以消费者为导向，甚至以自身为导向来确立定位，结果造成定位缺乏竞争力。纵使其产品或服务蕴含巨大的消费者价值，但被竞争对手的建立在消费者认知中的品牌定位给屏蔽掉了。出师未捷身先死，岂不遗憾。

2、定位以品牌为中心

定位理论强调竞争的战场存在于消费者心智中，而非货架。承载定位的不是规模、不是效率，而是品牌。定位的本质是构建优势品牌，通过品牌实现与消费者心智资源的对接。割裂品牌与定位的关系谈定位、用定位，注定以失败告终。

3、品牌定位是一项战略行动

尽管定位理论的表述通俗易懂，但却丝毫不妨碍其思想的深刻性和实践的威力。一招鲜的战术行动，或者零敲碎打的运营拼凑，不可能肩负起品牌定位的战略重任。品牌定位既需要针对对手确立有竞争力的定位，更需要以定位为中心形成一套独具的运营活动配称，来确保定位的落地实现，而且还需要长期坚持。要同时做到定位有竞争力、有独具的运营活动配称、长期坚持，说实话，不容易。单从这点来看，定位理论在应用实践中不成功者居多，就不足为奇了。

二、方法论缺失

从理论到实践，离不开方法论的指导。现实中很多品牌定位的案例之所以不成功，除了理论认知偏差外，缺乏有效方法论的指导是另外一大原因。如开篇所述，对热门理论的附和追随容易掩盖了冷静的思考和实践的探索。知易行难，解释品牌定位是什么相对容易，运用品牌定位却涉及到众多变量，需要在理论框架和方法论的指导下具体问题具体分析。

通过对定位理论的系统研究，整理出四大方法论系统：

一、品牌定位的实施步骤

1、清晰界定竞争对手是谁；

2、分析描述竞争对手的强势是什么；

3、找出竞争对手强势中潜藏的弱势，针对此弱势确立自身的品牌定位；

4、建立战略配称，形成一套独具的运营活动，在消费者心智中建立品牌印象。

二、品牌定位的四大战法

• 进攻战：

适用于行业第二或第三的公司，这家公司应有足够的力量向领导者发动持久的攻击。就像当下洋河对五粮液所做的一样。

• 侧翼战：

选择无争地带，以奇袭战法迅速进入对手领地，站稳脚跟后，迅速扩大战果。发动侧翼战有多种可能的战场去选择，比如产品性能、价格区间、渠道类型、产品类型等。

• 游击战：

适用于行业中的生存者（行业参与者一般可分为领导者、追随者和生存者），选择一块小的足以守得住的利基市场，做小池塘里的大鱼。与此同时，保持随时准备撤退的灵敏度，只要活下来就可以继续参与战斗。游击战同样有多种可选战场，如地理游击战、人口游击战、行业游击战、产品游击战、高端游击战等。

• 防御战：

顾名思义，领导者的玩法。两大要点，一是战胜自己的傲慢，保持与时俱进，二是把对手扼杀在摇篮状态。

三、品牌定位的四大创意策略

• 领先策略：做第一胜过更好。

做到第一，光环效应让资源吸附力、消费感召力滚滚而来。典型如国酒茅台、金龙鱼。

• 类别策略：换条跑道成为第一。

突破竞争对手主导的竞争规则，开创新的品类，打破旧格局，开创新形势。如鲁花避开调和油定位压榨花生油；洋河蓝色经典突破香型竞争旧格局，开创口感竞争新格局等。

• 对立策略：你做初一我做十五。

与领先品牌针锋相对，通过对比关联快速进入消费者心智。白酒行业围绕“国酒”的竞争最为典型，汾酒的“中国酒魂”、国窖1573的“浓香国酒”、洋河梦之蓝的“新国酒”等，伊利、蒙牛针对光明“工业化奶”退出“草原奶”定位。

• 跟随策略：大树底下好乘凉。

研判行业大势，紧跟领导者动向，共同做大市场蛋糕的同时，成为领导品牌的第一替代品。

四、品牌定位的原理

品牌印象系统的形成原理：

突破层层过滤与信息扭曲，在消费者有限的心智空间中占据一个有利位置。

最后，品牌定位是一项战略性的系统工程，需要扎实的研究支撑和深刻的行业洞见，同时也离不开创意的花火和设计的添彩，唯有系统整合，才能从“知易行难”走向“知行合一”。

“黑马”是国内媒体送给得益乳业的一个称谓。2016中国国际妇女儿童产业博览会上，得益乳业一举获得四个大奖，其产品希腊酸奶、鲜境高品质低乳糖牛奶分别获得“产品创新大奖”;优麦发酵乳、鲜境高品质鲜牛奶分别获得“品质金奖”。

但在鲁中地区，得益早已非市场新兵，清晨喝上一杯新鲜、纯正的得益牌低温鲜乳，成了山东人一天中不可或缺的习惯。对于得益乳业今日在山东地区获取的高昂市场占有率，业内人士将其成功归结于前瞻性的品牌定位上。

破局，为巴氏鲜乳冒险

上个世纪的得益，场区内只有几间平房，奶牛不足百头，三条手工灌装生产线、年收入仅百万元。如何突破并打开局面，改善经营与体制，成了得益日思月想的问题，在走访山东17地市的市场，分析乳业发展走势后，得益决定逐步放弃还受人追捧的小塑瓶饮料，以液态奶为主导战略。当时的干部队伍到基层人员都没有人理解，这么好的一个产品就这样放弃了?事实证明，这是得益一举成功的法宝，直到今日，几乎所有人都相信，如果不是当初的大胆变革和奋力拼搏，得益难以获得在中国乳业上大鹏起飞的力量。

变局，专注专业地做低温领域专家

确定战略后，得益将目光瞄准在了“低温鲜乳制品”这块市场，可谓不惜血本苦心经营。千禧年后的中国乳业，常温乳制品迅速崛起，巴氏奶市场走弱，得益呛到了市场的苦水。“低温鲜乳采用巴氏杀菌法加工而成，从挤出到生产必须在24小时内完成，相比较常温奶，低温鲜乳品控上要求更高。”由于常温奶持续的市场教育及更为有利可图，低温鲜乳显现边缘化迹象，这意味着得益可能失去未来。

从跨入液态奶市场的开始，得益更多的思考是如何做大低温鲜乳制品这块蛋糕。逆着市场洪流，如何让低温鲜乳在常温奶胜歌中突围?得益将品牌定位升级，打造成“低温鲜乳制品专家”，将竞争从指向品类内部，明确转往指向品类外部，以求作为领导品牌，通过做专业，做精细，将产品做到极致，来赢得成长空间，有效解决顾客面临的产品甄别和判断困难。

定局，引领低温鲜乳第一阵营

事实证明，这一战略定位的实施，成了得益乳业的里程碑。自2008年三聚氰胺事件爆发后，消费者对国产奶品的品控要求拔高，低温鲜乳制品以其“纯天然，没有任何添加、低温处理保持活性”等特性迎来冰破的春天。三聚氰胺事件让众多奶企的市场份额大减，而得益乳业在这场灾难中不但安然无恙，反而脱颖而出，这更印证了得益乳业坚持“先建牧场，后找市场”的思路，志在打造坚实的源头，从源头有力得保证产品质量的可控和品质的可控，在山东省率先启动了“绿色AA工程”，牧场精选的荷斯坦奶牛是世界名种奶牛，并使用最优质的性控冻精培育良种。也许是山东人耿直，敢想敢做的性格吧，要做就做到极致，养最好的奶牛，做最好的牛奶，找准市场，就会一头扎进去。

实力，口碑造就知名度=美誉度

2009年得益鲜乳制品经过全国体育赛事的严苛筛选，被选为全国第十一届运动会唯一指定专用奶，2012年被选为“2012年国际体操联合会体操世界杯独家指定专用牛奶”，2014年作为山东省第二十三届运动会指定专用奶再次服务省运会，2011年—2016年，得益牛奶连续六年成功服务山东省“两会”。2015年得益乳业第六次荣获全国液态奶消费者满意度第一名。用硬实力，传播出了好口碑，在全国乳品行业乃至快消品行业，没有哪个企业像得益一样，知名度与美誉度是一致的，这个无需靠太多广告支撑的企业，用产品实力走到了今天。

据权威统计，2015年整个液态奶的增长中，常温奶增速只有2.7%左右，而低温奶特别是低温酸奶的增长达到了10.5%，低温鲜奶甚至保持着每年24.3%的增幅。在大大小小的乳业品牌企图冲击低温鲜乳阵营时，得益以其“中国鲜乳制品专家”定位，40年深耕低温鲜乳实力雄踞低温鲜乳第一阵营。从品质的领“鲜”到品牌的争“先”，今天的得益带来的不止是行业沉淀的力量，它所带来的，也是民族乳业品牌定位的启示。

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(责任编辑：汉斌)

品牌定位设计，即围绕精准定位，准确地向消费者传达品牌信息，建立一个品牌视觉传达系统。定位的四个核心点，即命名、标志、广告、包装，通过生动品牌定位设计的“不同”而不同，从而给消费者留下深刻的印象。

品牌定位设计如何创造效益：

·精准的定位

深度了解客户，采取精准定位，帮助客户提高品牌认知，提高整合运用的效率。

·独特的品牌命名

品牌定位设计的最核心点，即是命名，通过精准定位锁定客户的市场地位，以独特的品牌命名与竞争对手形成差异化对比，给消费者留下深刻的印象。

·独一无二的设计

独一无二的专业设计，带来全新的视觉形象，从众多竞争对手中脱颖而出，提高顾客的记忆识别度，为客户带来自发性传播度。

·提升品牌自有影响力

用专业的定位协助客户建立卓越的品牌，塑造全新优秀的品牌形象，提升品牌自有影响力，推动客户的可持续发展。

随着信息多元化的发展，设计也在潜移默化的影响着人们的生活，伴随着人们生活的点点滴滴。一个好的设计作品，可以给企业带来截然不同的收获，树立全新的品牌形象，从而提升企业的品牌竞争力。而我们荣耀堂始终秉承着这样的宗旨，跟随着设计多元化的发展而迈开前进的步伐。

荣耀之光：

荣耀堂，一家有影响力的品牌定位设计整合机构。

荣耀堂，广东省广告协会理事单位，是由拥有著名国际4A广告公司经验的创始人和聚集多年丰富实战经验的成员组成的精英团队。

我们专注于提供品牌定位设计服务，始终坚持国际化的设计观和务实的风格，用设计为客户建立品牌，不仅平面设计，还有全案策划的设计过程，包括品牌设计、VI设计、平面设计、包装设计、商标设计、画册设计、影视拍摄、战略规划、新媒体策划推广、小程序开发等都是我们的服务范畴。同时我们团队曾经服务过七个世界500强以及五个国内第一品牌。

我们运用多年实战经验，深入了解客户的真正需求，深度挖掘客户独特性，通过独一无二的设计，打造差异化品牌，为客户创造同行中领先的品牌价值和影响力。

品牌定位设计是我们的核心价值力量，结合优质的新媒体传播资源，致力于用高端设计改变客户的认知，帮助客户构建卓越的品牌体系，以品牌的力量推动客户商业模式发展，为客户建立一个精准的品牌视觉传达系统，驱动客户的可持续发展，协助客户打造中国强势品牌，成就客户的壮志凌云。我们荣耀堂秉承着这样的宗旨，在坚持品牌定位设计的道路上，继续协助中国企业，共同实现价值。

荣耀之路：

2016年2月，深圳市荣耀堂新媒体有限公式正式成立

2016年，荣耀堂携手成长策划协助CICI小厨成功众筹1500万，创造新品牌一个月完成销量目标500%的神话，成为同类产品当月销售神话。

2016年，余军荣先生与深圳广电集团达成顾问协议，对员工进行视觉传达设计的培训和辅导

2016年，荣耀堂创始人余军荣先生发起并成立了深智连私董会;同年12月成立易利科技公司，专注小程序开发、APP开发、公众号开发

2017年，协助华润横琴项目增长粉丝从零到八万，成为华润集团里活跃度及精彩度排名第四的公众号

2017年，荣耀堂品牌设计公司正式成为广东省广告协会理事单位

2017年，荣耀堂品牌设计公司助力深圳交委绿色出行公益事业，设计公益广告，保护共享单车从我做起!

2017年，与深水水务集团成功签约，负责集团画册设计来提升品牌形象。

2017年，与莎蔓莉莎成功签约，负责新媒体推广方面工作。

2018年，荣耀堂品牌设计公司成功签约帝浓就业，为其打造世界首个荔枝XO品牌包装，同时赢得客户高度认可，达成品牌定位设计合作。

2018年，为晒来盛富晒大米，量身设计120一斤的高端米包装，打造外在品牌高端形象设计.

这是一款中国风元素的礼盒，红色金色元素迎合了过年的气氛，适合年节送礼。礼盒右半部分的抽象禾苗为图案采用镂空的设计，新颖的礼盒打开方式区别于市面上其他产品的礼盒包装，别具一格让人送礼更有面子。

目前，荣耀堂与陈与陈定位设计公司达成长期战略合作。

2018年，深圳湛江设计力量策划公益大讲堂、豪宅论坛等多个活动，达成年度战略合作，荣获最佳合作媒体称号。

2018年，荣耀堂通过对游娱链的研究了解，为此量身定制一套高端且具有辨识度的完整的VI系统，来推动游娱链更高的发展。2018年，荣耀堂与大鳄克罗黛尔达成年度全案合作，并为其量身打造全套化妆品护肤系列包装设计。

2018年，余军荣先生被粤港澳大湾区企业家户外联盟邀请，担任其首席品牌顾问。

2017-2018年期间，举办数场荣耀会议，从新媒体传播、小程序的应用及品牌定位设计出发，教企业家如何利用新媒体传播打造企业品牌!

荣耀之光

荣耀堂擅长品牌定位设计和新媒体运营的服务模式，致力于用设计为客户快速提升品牌竞争力和价值，协助客户打造中国强势品牌。

品牌设计服务

品牌设计 VI设计 平面设计 包装设计 商标设计 画册设计 影视拍摄 新媒体推广 小程序开发

关于堂主,Ivan 余军荣

荣耀堂创始人，资深广告人，中国著名设计师从业20多年时间，服务过7个世界500强企业数百个知名品牌，被中国视觉和360度观念与设计报道，曾任中国十大策划公司创意总监8年，新媒体上市公司设计中心总监。

曾经服务过的企业:

青岛啤酒、华润、华为、腾讯、中国平安、飞利浦、中国移动、中国电信、吉利汽车、美的电器、必胜客、招商银行

荣耀堂–一切只为你我的荣耀而生。

荣耀堂2017年为深圳交委设计的宣传广告，获得IAI奘再我们不断努力再创荣耀，我们宗旨是?力中国品牌，荣耀中国。