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(塔克拉玛干·首届中国商界精英沙漠徒步挑战赛)

“人生真正难走的不是路，而是人的心!

一个人的心永远是孤单寂寞脆弱的!一群人的心团结在一起，一定会有奇迹出现!”

(中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰)

10月26日零点，一字一句斟酌后，新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰在朋友圈发出这句沙漠徒步“108公里”体悟的话，同时配发了“九宫格”图。点开，内容全是“塔克拉玛干·首届中国商界精英沙漠徒步挑战赛”。数十位平日在写字间、老板台后运筹商战的BOSS们，那一刻表现出更接近生命本初的模样，坚韧、纯粹、团结、吃苦、顽强、拼搏、迸发。

3天的活动，刚刚过去不过数日。在地球之上人迹皆无的“死亡之海”，他们将生命交于团队，托付队友，致“死地”而后生，身体与心灵皆如渡劫般完成了一次重生。

(艰难跋涉)

·徒步“死亡之海”108公里的挑战·

“挑战纯沙漠108公里!出征大典!”

“塔卡拉玛干沙漠挑战赛，行走第三天，全国各战队中，豫商战队表现出团结友爱互助协作精神!连续三天团队行走90公里无一人掉队!明天继续挑战!”

“塔卡拉玛干沙漠!被称为死亡之海!中国最大的沙漠，也是世界第十大沙漠;同时亦是世界第二大流动沙漠!世上难走的不是路!而是自己的内心!”

10月20日起，连续几日，郭杰在朋友圈更新了沙漠挑战赛的文字与照片。

“世上难走的不是路!而是自己的内心!”这句话早在行进中就已出现，足见这次沙漠砥砺之旅的影响之深。

略微了解郭杰的人都知道，她既是中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司的董事长，又是中部品牌战略联盟的奠基者。埋头躬耕品牌20载，她把生意做成了事业，将生命活成了风景。

站在黄河之滨，遥望大河之南，如今的中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰倍感肩负责任之重大。站立的脚下这片土地，从民族生成到文化发祥，展开即是中国5000年历史的缩影。身为中部品牌战略联盟的奠基者，专家顾问，她正利用自己掌握的品牌定位战略思想，去武装一个个在“黑暗”中摸索前行的企业，助力赋能他们，快速成为中国品牌、世界品牌!

(塔克拉玛干·首届中国商界精英沙漠徒步挑战赛中新大陆定位咨询公司)

·为啥到沙漠“找罪受”？·

都市里活得好好的，为啥要去没人烟的沙漠“找罪受”?

为了学会思考，为了协作共赢，为了更好地活着，活得更长久!

数字时代的我们，正在一步一步丧失理性思辨的能力，每天的热点推送，大片、偶像剧、狗血新闻，我们正习惯于各种轻而易举获得的海量刺激。理性思辩被煽情打败，逻辑推导被故事搞蒙，深度哲理敌不过干货鸡汤。

这，正中了美国高级智囊布热津斯基提出的的“奶头乐战略”。

(穿越“死亡之海”)

“为了更好地活着!在行走过程中，没有人跟你对话，在孤独中思考，思考企业经营和关于人生的一些路径!克服恐惧，突破自我设限!靠团队的力量，不但能完成，而且一定会速度更快!”走过塔克拉玛干的人，写下如此的感悟。

“与队友在沙漠中并肩行进，才会有更深刻的体悟合作的意义!”有企业家更是感慨眼前的这个世界，早已不是单打独斗的时代了，只有合作才可带来自己不具备的优势资源，深悟“利他”思维，改变原有思维原点，一起战略合作最终实现共赢。同时这也契合了中国目前倡导的“打造人类命运共同体”的理念。

“换种环境，突破思维定势!”人并非苟死苟活的物类，不是以过程的漫长为自豪，而是以过程的精彩、尊贵为骄傲的。人们感到真正痛苦的是为什么不再那么爱思考了。人也很容易被过去的经验所限制，从而阻碍成功，只有敢于突破经验和思维定势的人，才活得更久长。

(中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司)

孙子曰：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”只有投至绝境才可迸发潜在的“求生”本能。

风，是有方向的;影子，是有灵魂的。如果不是主动选择，或许一辈子都在混凝土森林里打转，也很难会体验到沙漠中的浩瀚星空和独有的宁静。

“坚信目标，坚持信念，相信团队，目标一致，团结一心，就能战胜一切。”26个字，看似平淡无奇，实则句句醍醐灌顶。

(相信队友，相信团队，相信自己，一定能穿越“死亡之海”)

·真正拯救我们的是什么？·

人生，真正拯救我们的是什么?

1000多年前，为探究佛教各派学说分歧，唐玄奘一人西行50000里，抵达印度佛教中心那烂托寺取得真经，前后17年学遍当时所有大小乘学说。求佛路上，远远超过“九九八十一”个命悬一线，因为，他心里一直坚守着信念。

一支英国探险队深入沙漠无人区，水喝干了，探险队长拿出一只水壶说，这还有壶水，不到终点谁也不能喝。水壶在队员中传递，沉甸甸的感觉成了穿越死亡的信念之源。等终于走出茫茫沙海，拧开水壶倒出来的却是满满的沙粒。

徒步和事业同理。信念不辍，坚持到最后，突破蝶变，最终也才有最大可能赢得胜利。

事实上，人生从没有真正意义上的绝境，能拯救我们的只有自己的信念。

“通过这次活动的历练，也正想为各位企业家们找寻到‘拯救大脑’的东西!”

(中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰)

中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰进一步这次活动的意义，她分析说，通过这次历练，达到一种认知重塑，通过一种极限的挑战，让大家真正明白“一人快，众人远”的道理。

“比努力更重要的是方向，比方向更关键的是与谁同行!”对于打造品牌，中部地区战略地位咨询领先者新大陆品牌定位咨询有限公司董事长郭杰说，也是一个“换大脑”“换思维”的战略问题，并且必须是一把手100%地落地执行。纵观大国崛起，无一不伴随着品牌崛起，从制造大国走向品牌大国。为响应国家品牌战略，助力中部品牌崛起，中部地区多家知名企业发起成立中部品牌战略联盟，旨在发掘和培育具有创新力和潜力的中部品牌，打造中部企业成为行业第一品牌，并向中国品牌、世界品牌升级蝶变，提振品牌的竞争力、影响力，充分发挥品牌的引领作用，让中部企业品牌助推中国经济腾飞。

前晚无忌哥在小区会所打完篮球赛，看见我们大肚腩篮球队，唯一的零零后队友，年方17的骚年小董，走进711，拿起一瓶绿色铝罐饮料。

噫，没见过哦！我好奇问小董：这是啥？

小董：运动能量饮料。

无忌哥：哦，红牛换了新包装吗？

小董：NO，这是魔爪！

啊！魔爪？哥赶紧拿起罐子一看，印着一个绿色的大爪子，和一行大字”MONSTER ” （怪兽）

这是什么鬼，哥怎么从来没听过？

为什么骚年选魔爪不选红牛，难道现在零零后的品牌取向已如此变态，还是哥out了？

一连串疑问涌向脑海，我立马上网人肉搜索，结果发现了一个屌丝小品牌，如何通过品牌定位逆袭行业老大的秘密：

Monster 2002年于美国横空出世，当时美国功能饮料市场霸主是红牛，占有率高达91%！魔爪从一开始只有10多位员工，没几年就成为仅次红牛的美国第二大功能饮料，目前市场占有率达39%，直逼红牛的43%。

其股价更从2004年的1.36美元，暴涨到2016年的160.78美元，品牌市值增长117倍，名列过去15年全球公司股价涨幅榜第一名，魔爪是如何做到的呢 ?

红牛当了老大好多年，期间有不少小弟发起挑战：红线（Red Line）、红魔（Red Evil）、乐虎… 走的是模仿路线，连起名都是学红牛去的，都在强调更好喝、更提神，结果全都被打趴！

而魔爪从一出道开始，就深明大义，死守小弟争霸江湖的三大铁律：

1 必须尊重现实，承认老大的江湖地位

2 因此绝不能正面搏杀，要绕到背后下黑手

3 要比大佬更敢闯敢杀，才能搏出位

所以魔爪在品牌卖点、用户群体、视觉形象的定位上都彻底差异化，悍然发动营销“侧翼战”。把自己定位为“年轻的运动功能饮料”，同样是耍酷，一定要比红牛更大胆、更前卫。

红牛的口号，大家耳熟能详：累了渴了喝红牛。而魔爪一开声，就吼了个超劲爆的Unleash the beast！（释放野性 ） ，成为美国年轻人流行的“超越极限”、“狂野不羁”的亚文化代言人。

如同古惑仔，最爱叛逆纹身，魔爪从“颜值”上颠覆同类品牌的视觉形象：从包装到海报，永远和黑夜、幽灵、野兽为伴，设计得像鬼屋一样！

看起来虽然有点怪怪的，但在货架上的一大片审美疲劳的饮料罐中，绝对够炫！别家功能饮料的活动宝贝都长这样：

而魔爪家的美眉却长成这样：

红牛财大气粗，喜欢砸钱大作电视广告，赞助电视直播顶尖汽车赛、高尔夫球赛。魔爪本钱少名气小，玩不起大的，咋办？没关系，哥从极限运动入手，抢占更细分的小众用户群。

赞助极限摩托、极限滑板、重金属摇滚，总之要比别家玩得更癫更猛！一举赢得了极限玩家和派对动物的高度认同。

就连内功也要练得比别家更强悍，魔爪内含的安呢基是红牛的5倍，征服了渴望立竿见影效果的万千猛男。

无忌哥与魔爪初次相逢，为了加深了解，哥特地在给予者联盟会员群，进行了一次小小的市调，竟发现了3位魔爪铁粉：

这位北京的张总，没想到这位平时看起来斯斯文文，居然还是位极限摩托玩家，早在2009年就迷上了魔爪：

这个造型是不是很拉风，完全颠覆哥对张总的印象。

还有远在新西兰的给予者会员冯玮，受哥委托担任大内密探，亲自去到便利店及网上聊天室，进行市场一线访谈，下面是冯总来自新西兰的直击报道：

Monster在新西兰的知名度很高，客户群体定位非常精准，以15-30岁之间的高中生、大学生为主，不是家庭主妇，而是小鲜肉猛男。不少人就业后反而不爱喝了，因为觉得让自己看起来不够成熟，所以改喝咖啡来提神。

Monster非常疯狂，它代表了一种疯狂玩乐，疯狂工作的极限文化，所以很受年轻人推崇。

很多学生知道Monster并不健康，对身体负担较大，但是他们仍旧会在熬夜备考、通宵派对、开长途车等场景购买，并认为非常有效。

在此鸣谢三位给予者伙伴提供的反馈信息：新西兰的冯玮、北京的张东阳、深圳的爱斌哥！

无忌哥评：

在红海市场，一个新品牌死得最快的方法，就是模仿跟风！

小品牌更要勇于不走寻常路，通过颠覆性的品牌定位，后来居上，以弱胜强。

不同胜过更好，差异才能逆袭！

看完这篇文章，你有什么启发或提问，欢迎在本文的评论区留言，大家共同探讨！也请关注无忌哥公众号，每周我会与你分享2到3篇最新原创干货。

和无忌哥交朋友：

本名张英，18年互联网创业老兵，9年全网营销培训及顾问经验。给予者联盟创始人，共享经济与社群商业践行者。座右铭“做个真心付出的人”。

造型简练的床具，装饰适中。皇室贵族气质的大床，融合了现代（现代装修效果图）设计，大气磅礴。床品精致巧妙的设计，力求打造最佳舒适感。细节处，凸显严谨的工艺和贵族的华丽。

欧式（欧式装修效果图）古典（古典装修效果图）风格融合了现代设计，实木框架床，厚重柔软的布艺，床头设计别具匠心。24k金金箔饰面，凸显奢华（奢华装修效果图）风格。让你不必走远，就可以感受到皇室贵族般的奢华生活。

Zanaboni品牌定位高端客户，纯手工艺制作、精湛的技术和独特的设计材料，让家具一直走在高端。整块榉木实木的雕刻打造，传承传统手工工艺，搭配独特的设计，富不显豪华，贵不流俗套。

以上是关于意大利顶级家具RobertoGiovannini托斯卡纳的奢华家居的品牌介绍，想要了解更多相关内容可以百度搜索”迪拉索家居”；或者关注我们左上角的迪拉索家居即可。

展厅地址：北京市朝阳区朝阳路139号4号楼底商迪拉索家居。

为发烧文案而生！文案发烧友（Wenanfashaoyou)

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来源：文案的美（ID：smartcopywriter）

作者：林育聖

前两天在粉丝团上的小活动，让大家问关于文案的问题。

发觉关于品牌与文案的问题特别多，大多数关于品牌风格的问题。

像是：

「如何写出符合品牌风格的文案？」

「我们的品牌风格是ＯＯＯ，如何写出符合风格的文案呢？」

「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」

「我们的定位是ＸＸＸ，但我老是不知道这群人在想什么。」

……

类似这样的问题出现最多的。

为什么会有这样的问题，其实大多来自于两个原因。

1. 你认为的品牌定位，跟你主管认为的品牌定位不一样。

2. 你们所做的品牌定位，其实有定位跟没定位是一样的。

关于定位，之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了，其他现代关于定位的解释其实都是强加居多，除了因科技所产生的新定位领域，我建议大家不论读商业类书还是读经典，配合自己生活实务即可。

要说到定位说起来又是很长一串，这里我就不多说了，就说最主要精神。

定位的目的，就是为你找到一种方法，能够进入市场，并抵御竞争者，定位不是你对产品要做的事，是你对预期顾客要做的事。

定位的方向分为三种：

1. 竞争定位

2. 品牌定位

3. 营销定位

这些定位有不同的策略、方法与目标。

许多人不是写不出符合品牌定位的文案，而是根本就不知道自己品牌定位是什么？

主管们常常怎么说呢？

「我们的定位是高品质的麦片。」

却说不出什么是高品质，怎样叫高？那低品质又是什么？麦片有哪些？

「我们定位在给予人们美好的生活体验。」

却说不出怎样叫美好呢？生活又涵盖哪些？体验又是什么？是五感中的哪些？

「我们定位帮消费者解决保养问题。」

却说不出哪些算是问题？消费者是哪些？在哪里解决消费者的问题？

继续深究下去，会发现每一次问题的答案都不一样，也会发现每一个主管说得都不一样。

更不用说，有些定位根本就是自己说开心的。

「我们定位是卖最好的冷气机。」

「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」

「我们定位用料最实在的火锅。」

这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存，也无法验证自己的定位成果。

因此常常苦了底下执行文案与设计的人。

定位是老话题，人人都会说上一两句定位，但事实上这就是许多品牌的困境。

一件事如果大家都好像知道怎么做，但没有人真的会做，那这件事就很难会成功。

一个品牌如果大家都好像知道是什么，但没有真的说得出是什么，那这品牌很难成功。

也难怪许多文案人，都写不出符合品牌风格定位的文案了。

巧妇难为无米可炊，文案难为无位可写。

因此想写出符合品牌定位的文案，首先要找到你的位，才开始思考怎么写。

定位的方法，这里就不多说了，市面上有许多书跟理论都说得很好了。

当定位明确之后，如何写出符合品牌定位的文案，则可以用以下的方法下去帮忙你思考：

1

从你的品牌定位，找出5-10个关键字句做延伸

如果你是做餐饮的，定位是３分钟的素食早餐。

那你拉出的关键字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切……等。

由此可以去延伸出句子跟文案主题，像是：

「一天活力的来源，由ＯＯ健康早餐开始。」

「起得太晚赶上班也要吃得健康，３分钟快速提供，ＯＯ素食满足你早晨的营养补充。」

「用亲切的笑容，为您开启今日的活力，便利素食早餐，让每日都值得期待。」

定位＋关键字，拉出你们的品牌脉络，才能够让你们接下来写的文案，还有公司内大家写的，都有一条线可以依循。

2

依照品牌定位，找出你的目标族群语言

你的品牌定位最终一定会拉出一个群体，这个群体之后可能会改变，但起码不会一下子就改变。

而这群体所使用的语言风格，就会是你们的文案走向了。

这部份有两个简单方式。

1. 就是去逛逛相关论坛、社群，重点是看看大家底下的留言、回覆、推文或转分享时的内容。

2. 参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论，了解他们相关用语和在意的要点。

这两点其实都是简单的客群了解而已，但对于文案人来说，却是很重要的”情境”体验。

我们不可能了解所有人的生活，但我们可以透过参与，感受到各种生活。

文案人大多感受力较好一些，能从文句中感受到情绪，并从语意中了解在意。

所以要写出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他们的生活里。

这是我们该学习的功课，没有做这一点的文案人，说写不出符合品牌风格，不过是惰性使然罢了。

3

以人为品牌风格，让自己的文案成为一种风格

最后这个方法，虽然看起来好像倒果为因，但事实上却是最多人所使用的方法。

一些比较资深的创业者，他们已经有自己的风格特色，那创立品牌后，就会以他们自己的风格为主。

身为文案，你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍，写出有老板风格的文案。

或是一些资深文案，自己的文案风格已经很明确，那你写的文案就是品牌的风格，让品牌被包覆在你的风格之中。

会用这种方式解套，其实是希望告诉大家，不要勉强去做自己不擅长的风格。

如果你是走文艺派，硬要你写销售导购文，不仅老板痛苦你也痛苦，总会让自己觉得怀才不遇被贬低无义。

如果你是走平实怀情派，硬要你写个雅乐情境古文，那你写起来只会变得娇柔做作，不知所云。

如果你是海派销售狂热派，要你写个品牌意境格调文，那只会让你怀疑自己人生是不是走错路了，怎会走到这田地呢。

如果你是创业者，你自己就该是品牌风格，在这时代做品牌，不要硬去做那种跟自己生活差很远的风格，做起来辛苦之外，写起来也言不由衷。

而如果你是文案，建议好好跟老板聊天，听听老板的故事，还有他话语里的用词语境，如果老板有在写文章，就多读一点。

研究客群不行，那研究老板总行了吧。

要是你觉得老板你不欣赏，你觉得这老板不行的话。

那你还是换个工作，找下个品牌吧。

结 语

现在比较追求速度，认为什么东西都要快一点，文案快一点、设计快一点。

但却忘了最基本的建设没做好，那要怎么快呢？

因此做品牌的基底就是定位，这个定位做得好、做得清楚明了，那自然文案就可以快一点，每一次都可以很快，设计也会快一点，每一次都可以很一致。

关于风格，如果是你们大家都好像知道，但却不知道怎么说的。

那就是没有风格。

关于定位，就是你们都大概说得上几句，但却每个人都说得不一样。

那就是没有定位。

虽然定位不是定了就不能改，随市场改变公司发展都可以再优化进步。

但是总要有自己的方向。

品牌跟人生一样，我们不怕跟别人竞争，就怕找不到自己的方向。

祝福你们都能找到自己的定位。

不论品牌，还是生活。

-完-

部分图文转自网络，如有侵权请予以通知，以便删除

weijiadong2013

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鸣谢

本文来源于文案的美（ID：smartcopywriter）

版权归原作者林育聖所有

【驻马店广视网讯】（记者 朱剑锋 通讯员 周振山）讲述品牌成长故事，挖掘品牌战略精髓。10月16日下午，驻马店工会职工活动中心礼堂内商贾云集，座无虚席，由驻马店市工商联主办，驻马店市企业家协会承办的“驻马店市企业家协会第二届企业品牌定位研讨会”在这里如期举行。协会邀请到了正奇会会员企业代表电影机爱情故事婚纱照创始人刘娟，谷连天八宝粥创始人乔文学，药斗医用柜创始人张伟现场分享各自企业品牌成长之路。创业定位第一人、冷门战略思想创建者韦鉴峰作了“企业品牌定位冷门战略专题分享”。

驻马店市企业家协会会长王海洲，正奇会会长、一加一天然面粉有限公司董事长王刚，正奇会秘书长、巴奴毛肚火锅创始人杜中兵，创业定位第一人、冷门战略思想创建者韦鉴峰，金星啤酒集团副董事长张峰，河南黑蜘蛛电子商务股份有限公司董事长聂卫献，药斗医用柜创始人张伟，谷连天八宝粥创始人乔文学，小武合伙股权设计创始人耿小武，姐弟俩土豆粉创始人宋宝民，西藏千年雪天然软水创始人刘檍渼，电影机爱情故事婚纱照创始人刘娟，慧美头饰创始人从慧，河南蓝天集团副总经理李建以及嵩山会、正奇会、冷门战略同学会代表，市企业家协会各位会长及会员企业家、新闻媒体记者近300人参加了当天的启动仪式。

驻马店市企业家协会秘书长、驻马店市科技学校校长党进主持了驻马店市企业家协会第二届企业品牌定位研讨会会议。

一段穿越20年后皱纹密布、容颜无光的夫妇，四目相对即刻泪奔的视频，令上百位观影者瞬间动容。那一刻，相爱就是只要永远在一起的初心，被每个人铭记。将传统的婚纱照拍成了感悟人生、重温及预想自己爱情故事的催泪剧。“电影机”爱情故事婚纱照创始人刘娟在分享中，以“文化创意”做品牌定位，令走入夕阳的婚纱产业爆发了强大的生命力。据介绍，爱情故事婚纱照之所以受到广泛认可，在于作品的独特和深度。与一般婚纱照针对新婚夫妻相比，“电影机”面对的是有阅历、有故事的中老年夫妻，拍摄内容是其感情生活中有特殊意义的片断。在深度方面，挖掘出了拍摄者内心最深最柔软的部分，而非一般婚纱照中的摆拍。

谈及开创爱情故事婚纱摄影的原因，刘娟说，主要是传统婚纱摄影门槛较低，竞争较大。不过，促使她转型的，是一次与朋友的对话。对话中，刘娟问刚搬新家的朋友，为何没有在新房中挂婚纱照。对方称，相框太大，搬运不方便，所以丢掉了。一般人一辈子只有一套婚纱照，为何会将其扔掉？刘娟说，原因还包括：大部分人的婚纱照千人一面，经常会“撞衫”，有些婚纱照无非是换了一个头像而已，而不少夫妇也将拍婚纱照当做一种“走过场”。

爱琢磨的刘娟一直在思考如何推进传统婚纱照的转型升级。经过产品重新定位之后，刘娟大胆实行了“自我革命”。2012年，她打出了“每张婚纱照都是原创”的口号，研发了不少婚纱照款式，改变了“千人一面”的问题。2013年，刘娟的创新再进一步，她要拍摄客户的爱情故事。几乎每个拍完爱情故事婚纱照的夫妇，他们的感情会变得更深更幸福，家庭关系更加和谐。“和谐的家文化，是中华文明的一个重要组成部分。这也是我倾尽财力搞爱情故事婚纱照的最深层原因，我希望所有有情人终成眷属，让家庭、社会更和谐。”刘娟说。

“每天只卖四款粥，日销量却能高达2万斤”、“做减法后营业额上升了20%”、“因为生意太好，在石家庄地区接连出现十几家模仿者”……这些关键词加在一起说的就是谷连天八宝粥的餐饮企业。董事长乔文学为大家解读了企业通过不断的做减法、聚焦，最终成为粥品类中的佼佼者的品牌成长故事。

回忆起2010年前后，乔文学在石家庄开了自己的第一家刀削面馆，因为生意不错，乔文学实现了从1到8的大步跃进，即便每家面馆都属于盈利状态，可乔文学依然觉得，如果继续做刀削面馆，可能未来的上升空间还是不够大。乔文学认为，未来餐饮消费的主战场依然属于打健康牌的餐饮业态。

一个成功的企业，有了品牌才有未来。药斗医用柜第三代传人，董事长张伟分享了企业83年来为全国300多家三甲医院服务，推动了中药斗生产从单一品种到医院多种智能化医用柜的生产全覆盖。

企业通过品牌培育占领至高点，技术不断升级，立志做出对社会有贡献的产品，创造产品出奇的冷门优势，才能得到更多三甲医院的认同和欢迎。

每个亮点总会从冷走到热，坚持守正出奇，坚持走冷门战略做品牌，企业方能基业长青。作为品牌定位冷门专家分享嘉宾，韦鉴峰老师基于“授人以鱼不如授人以渔”的咨询理念，第一个打破咨询业多年的咨询模式，不提供咨询报告，手把手指导企业创品牌，所有客户一直在续约。成为环意旅行社、一加一天然面粉、巴奴毛肚火锅等企业的长年品牌战略顾问。

韦鉴峰说，现在企业都知道，打造一个品牌，需要一个鲜明的定位。一个鲜明的定位，又是靠长年的聚焦经营累积而来。换句话说，要成功建立一个品牌，就必须坚守阵地，不能轻易改变定位。然而，定位，真的只能“定”在原有的“位置”，不能改变吗？品牌的蓄能堆积到一定程度，企业一定会将品牌植入到客户的心智中。

今天上午10时30分，驻马店市企业家协会为了进一步创新品牌战略工程启动仪式的内容，增强与会人员对品牌战略思想的深入了解，还特别邀请到了创业定位第一人、冷门战略思想创建者韦鉴峰，河南巴奴火锅有限公司品牌创始人董事长杜中兵，正奇会会长、河南一加一天然面粉有限公司董事长王刚，驻马店市企业家协会会长、欢乐爱家超市有限公司董事长王海洲等嘉宾，围绕企业品牌定位现场访谈。

河南巴奴火锅有限公司品牌创始人董事长杜中兵结合巴奴火锅11年来的品牌成长之路，剖析了巴奴品牌专注于“毛肚”“菌汤”的战略调整。他用一个人一辈子“想明白”作为守正的核心思维，深刻阐述了普通生意和创建品牌的区别就像挖坑和挖井，很多人都是在“挖坑”，他挖到一个地方发现不行碰到一块树根，挖不下去了，换个地方再挖；挖到一块石头，又挖不下去了；十年挖了十个“坑”，依旧看不见水的到来。“挖井”就是看到一个可能的好的行业、机会，不断地深挖下去，碰到树根挖掉树根，碰到石头挖掉石头，十年如一日的工匠精神，看准一个地方，只要每个人都把做企业当成自己生命中的神圣使命感，全力以赴，都可以创造自己的事业传奇。

正奇会会长、河南一加一天然面粉有限公司董事长王刚给大家解读了“守正，出奇”的核心思想源于《孙子兵法》中的论断。他以一加一天然面粉二十多年牢固树立积极向上的价值观，通过产品品质过正，如何赢得市场和客户的检验，唯有去除跟风模仿，寻找品牌差异化，才是出奇的第一选择。他希望通过今天成立的企业品牌战略专业委员会这一品牌定位破冰之举，为迎接驻马店“品牌总部”的新曙光不遗余力的奉献心血和智慧。

驻马店市企业家协会会长、欢乐爱家超市有限公司董事长王海周围绕自己的企业如何通过“减法”，砍掉自己的地产等关联行业，围绕“只卖数一数二的品牌产品”定位理念，砍掉近两万个商品品种。这些取舍之间都彰显出对客户的心智和感情。企业品牌的竞争唯有独特，唯有走属于自己的与众不同的路，才能开启更绚丽的美景。

创业定位第一人、冷门战略思想创建者韦鉴峰说，品牌战略的精髓就是冷门思想。一个人做企业都是在推开一扇攀登山峰的大门，登山还有台阶参照，而企业的山路没有台阶，唯有通过“守正、出奇”两天辅助界墙参考，坚定步伐，抵御诱惑，登上属于自己最壮美的山巅。

在全球消费者心中，万宝路绝对是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，但万宝龙有今天的成就却不是一帆风顺的，下面小编将带你走进万宝路的品牌定位之路。

1854年万宝路以一家小店起家，在创业早期，万宝路的品牌定位是女性，消费群体以女性为主，口号语为：像五月天气一样温和。可是事与愿违，尽管抽烟人数在与日剧增，销路却始终反响平平，女性朋友认为白色的烟嘴会破坏他们鲜红的口红，即使后来万宝路将烟嘴的颜色改为红色也依旧难以改变颓势。

后来公司找到了当时著名的营销策划人里奥.贝纳，才得以摆脱困境。里奥没有被现有资源限定住，而是反女性定位方向，强调万宝路香烟的男子气概，以散发着粗犷、豪迈气质的西部牛仔作为品牌形象，在包装的设计上也更为硬朗化。由温文尔雅到粗犷豪迈风格的转变，是万宝路适应市场需求做出的大胆尝试，温和的主题适合一战过后为了修复战争创伤而主张及时行乐的人群，显然时间抹平了创伤，温和不再适应市场，角逐才是希望。

今天的分享就到这里，我们明天见。文字均为深圳市智恩广告设计公司原创，图片版权归作者所有，转载请注明。

“定位”这个词从发明以来就被滥用了，但不可否认的是，“定位”方法已经成为品牌推广中不可或缺的一部分。

定位源自艾里斯和特劳特的合著著作，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，但本质上它并不神秘，奥美的奥格威曾总结，定位其实就是“产品为谁，说什么？”

在我看来，定位的本质实际上就是差异化战略在品牌推广上的应用，下面我介绍三种非常容易上手的定位方法：

一、排列组合

寻找独特的品牌定位，其实可以看成是玩一个排列组合游戏的过程，这个思路非常适用于竞争激烈的领域。

首先把你的产品按照特性、人群、场景等维度用关键词罗列出来，然后不断进行关键词的排列组合，找到一个新的维度进行占位，这样在细分市场定位的同时，也能将头部竞品重新定位。

说起来有点抽象，我们来举个例子。

假设你的产品是笔记本电脑，你可以按照产品特性、人群、场景等维度列出以下关键词：容量大、性能强、三防、年轻白领、办公

事实上，我们通过关键词的排列组合就能得出定位——年轻白领的办公电脑。

那么问题来了，如果这个定位已经被其他产品抢占了怎么办？

那我们可以尝试其他的排列组合，比如说：选取“性能强”+“办公”，就能组合出“办公电脑中的性能怪兽”这个定位。在获得品牌定位的同时，相当于开辟了自身品牌所代表的垂直领域，同时也帮其他竞品重新定位，把竞品挤出了自己所在的领域。

比如：刚刚那个定位“办公电脑中的性能怪兽”，潜台词就是，办公电脑竞品们性能都不行，或者性能好的其他品牌电脑不适合办公。

只要通过关键词的排列组合，就能摸索出品牌在垂直领域的定位语。

那问题又来了，如果所有关键词的排列组合都无法形成独特定位怎么办？

你可以通过2个以上的关键词组合形成独特定位，比如：在上面的例子中选取“年轻白领”+“办公”+“性能强”三个关键词，就能组合出“年轻白领的高性能办公本”的定位，从而切入细分领域差异化竞争。

还有个方法就是再次细化关键词的颗粒度，然后重新组合。比如上面的关键词列表可以细化成：容量大、性能强、三防、时尚外观、年轻白领、女性、设计师、办公、移动办公、设计……

关键词不断细化的过程，就是人群、场景等维度不断细分的过程，这时候你就能轻易组合出独特的定位“设计师们最爱的移动办公本”。

上面只是个简单的小例子，通过关键词的排列组合，能让我们迅速找到独特的品牌定位切入点，在实操过程中是一个非常有效的小技巧。

二、见缝插针

上面的排列组合方法适用于竞争激烈的产品领域，而见缝插针的方法则是要我们找到空白领域，也就是寻找未被定义的品类市场，抢先抢占用户心智资源。

比如说：网易严选为代表的“严选类”电商，就是消费升级大趋势下出现的新品类，良好的设计感及质量，加上不算贵的价格，使网易严选成为了许多白领热衷的电商平台品牌。

找到空白领域并不容易，但消费升级会带来一大波品牌分化改造，这本质上是一次人群消费的分化，比如：泡面、榨菜这类产品其实也完全有可能出现中高端品牌。

甚至可以创造出全新的产品品类进行占位，比如：我前几天还在商场见到过一种家用自动炒菜机，就是一个全新的物种；社区生鲜、社交电商、无人货柜……这些概念的背后其实都是近几年新品类的诞生。

事实上，还有许多品类品牌在C端没有产生强烈品牌认知，这都属于空白可占位的市场区域。

例如：商场经常能看到的小罐茶，最早这个品牌的洞察就是在茶叶市场中，人们存在品牌认知的空白，人们往往记住的是茶的品种名，如：龙井、普洱、大红袍之类的，但却没有品牌认知，如果问别人“什么品牌的普洱好”，人们多半回答不上来。那么小罐茶正是基于这个洞察，抢占了茶叶这个空白品类，逐渐成为大众熟知的茶叶品牌。

而近几年故宫等历史文化品牌的线上崛起，也是抢占了中国文化品牌的线上新媒体传播的市场空位。传统品牌的线上认知上，依旧存在大量可抢占的空位。

实际上这种品牌缺失的现象在许多功能性较强的品类中都存在，比如筷子、碗、拖把、五金产品等品类，在消费升级的背景下这些细分品类都有品牌化的可能。

三、先发制人

定位的要素在于速度，最先抢占消费者心中的关键词以便形成品牌联想，后来者就很难逆转这种先发优势。 而有时候营销概念的提出，能对消费者差异化认知起到关键性作用。

比如：早年间“水战”时期，乐百氏纯净水率先提出“27层净水”营销概念，帮助乐百氏在众多纯净水品牌中脱颖而出。

但事实上，“27层净水”其实并不是乐百氏独特的产品优势，对于当时市面上的纯净水品牌而言，几十层的净水过滤其实相当于一种行业规范，所有品牌都能够做到。可正是因为这个营销概念的提出，让消费者感觉乐百氏纯净水足够纯净，抢占了消费者的“纯净”的心智位置。

再比如家喻户晓的脑白金，早期脑白金推广上做过大量的软文宣传“脑白金”这一概念，夸张地说“脑白金”是一种神奇的物质，能延缓衰老什么的。但事实上所谓的“脑白金”主要就是褪黑素，只不过通过一个营销概念包装起来了，增加产品的价值感。

营销概念的提出并非需要产品的独特优势，而是需要你成为最先提出这个概念的品牌，从而让用户感知到你的差异化优势。

通过这种概念营销实现品牌定位，从而获得成功的品牌大量存在，农夫山泉的“有点甜”、金龙鱼调和油的“1：1：1”都是典型案例。

总结一下

品牌定位三个实用小技巧：

1. 从不同维度列出品牌关键词，通过排列组合找到独特价值；
2. 寻找或者创造新品类，抢先占领消费者心智位置；
3. 从产品中寻找营销概念，通过概念形成价值联想；

正如奥格威所言，定位其实就是“对谁说什么”的问题，上面3个小技巧能帮你更快找准品牌定位。

#专栏作家#

郑卓然，公众号：传播体操（ID:chuanboticao），人人都是产品经理专栏作家。广告营销、新媒体运营领域老司机，专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。

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品牌策略家赖利·莱特（Larry Light）说:“品牌的信息主要的焦点应该集中在与众不同之处，而非强调品牌有多便宜……”，良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。但是，很多品牌在战略上会出现一个共性的误区，那就是没有精准的定位。那么怎么样才能有精准的品牌定位呢？ 俗话说:如果你想讨取所有人的欢心，那么你最后只能是众叛亲离，过宽过抽象的平庸的品牌文化就是没有文化。所以你必须建立企业的品牌文化，树立企业核心价值观，它是品牌资产的主要部分，也是品牌定位开展必须围绕的核心，有利于企业品牌获得消费者认同、喜欢乃至支持和追随。如“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄在30和40岁之间的男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费的代言人地位。通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将服装、酒类、茶品等产业统合在”男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位：服装――自信、端重；酒类――潇洒、豪放；茶品――安静、遐想。这种将一类消费群体的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国企业中是是不多见的，因而形成了巨大的竞争力。 另外如，同样是沐浴露，舒肤佳能“有效去除细菌”，六神代表的价值是“草本精华，凉爽、夏天使用最好”；同样是名车，宝马是“驾驶的乐趣”，沃尔沃定位于“安全”。因为有了自己清晰的核心价值与个性，这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群，在各自的区隔内占据最高的份额。

想必很多创业者都读过《定位》一书，这本被无数品牌经理誉为圣经的书，给了企业不一样的方法，瞄准领域，坚持不下，做成行业标杆！

作为创业者，创业之初肯定懂品牌定位，知道公司要做什么，目标是是什么，未来能带来什么……这些在创业者心中都一清二楚。

但是今天，我们要说的品牌搜索占位，却和品牌定位有相似又有不同之处。

品牌搜索占位，从字面上就可以解答出来意思，就是在互联网主流搜索平台上，实现品牌搜索的官方内容唯一性展示，这对企业的品牌发展来说，是一个至关重要的动作。

品牌搜索占位不是大企业的专属，小企业也能运用品牌搜索占位，为企业品牌赋能。

品牌搜索占位到底能给企业带来什么价值？近一点来说，就是客户能主动找上门，成为你的忠实粉丝，远一点来说，就是企业在发展的中后期，遇上激烈的市场竞争和同行排挤，能有效屏蔽掉负面信息，增强官方内容的权威性。

在教育行业，全国有上万个教育机构，多如牛毛的的机构中，怎么才能选择一个让人有信任力又有能力的机构来实现自己的知识面提升。这就需要用到品牌搜索占位。

在与灵标合作的北京格勤教育机构，开始接触到教育机构这片蓝海时，品牌信息总是被网络上的一些不正规机构所覆盖，用户在搜索格勤或者格勤教育的时候，怎么都不会出现企业品牌相关信息，创始人向灵标团队的咨询后了解到了品牌搜索占位的重要性，于是，格勤教育开始了在教育行业的高速增长。

现在，不管在哪个主流搜索平台（百度、搜狗、360等）搜索格勤或者格勤教育，出现的都是官方性的唯一内容，这不仅让企业在发展中得到了品牌的保障，也让格勤的一线业务员们在前方战斗中，获得了后方有力的支援，业绩也在同行业中，处于领先地位。

现在，格勤已经成为全国性的教育机构，每年的业绩也在稳步提升，这虽然不能完全归功于灵标帮助其做的品牌搜索占位，但是其展示的作用，提升的品牌力，是不可用实际来衡量的。

品牌定位很重要，这是在创业初期必须确定的目标，但是品牌搜索占位，是在企业发展中必不可少的一个途径，做好了品牌搜索占位，客户都能自己找上门。

随着经济的高速发展，中国制造业突飞猛进，亦使得各行各业产能渐趋饱和、甚至过剩。自2015年以来，市场经济下行，拼接屏行业哀鸿遍野，诞生了一批新品牌，也消亡了不少旧品牌，渠道再分化、政策迷茫……拼接屏企业面临重重考验，经历过市场洗牌、优胜劣汰后，拼接屏行业逐渐步入优化期，而新一轮的市场竞争之战已经打响。

“新形势下，企业应明确品牌定位、强化品牌独有内涵，并主动拥抱变化，这才是企业应有的姿态。”在谈及拼接屏行业发展趋势时，某品牌负责人说道。

在过去，企业只要有过硬的产品，罔论品牌名气，招商亦能顺水行舟。如今，市场的发展促使拼接屏行业一改过去粗放式的运营模式，朝着精细化方向发展，对品牌的市场定位要求也需要更明晰。也因此，优秀的品牌包装、精准的品牌定位，明晰的推广思路及方向，对企业的招商以及开拓市场显得尤为重要，企业在激烈的市场竞争中能够活下去，才是硬道理。

品牌经营需要寻找差异化，其中又包括产品的差异化和营销策略的差异化，而且要领先于其他品牌才能收到最好的效果。因此，拼接屏企业需提高自身在经销商和消费者当中的辨识度，才能占领市场高地。耐诺科技