标签： 品牌定位

其实这是一篇娱乐贴，认真你就输了！

1

失足套装-?ONLY/VERO MODA

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。集团成立于1975年，以其独特的设计和卓越的经营为都市女性，男性，儿童及青少年提供了最受欢迎的流行服饰。旗下拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）、EXIT（童装）、PLECES、NAME IT、VILA等15个知名品牌。

2

黑木耳套装-?H&M、ZARA

H&M 瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）是欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。

ZARA ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

3

少年穷矮丑套装– 班尼路、真维斯、以纯、罗宾汉

“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。

真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。

“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。

“罗宾汉”作为英国历史上的传奇英雄，1943年，以这位英雄名字命名的服装品牌在英国诞生，服装充满简约主意风貌，粗犷而富有肌理的风格受到人们的追捧与欢迎，起步不久便成为世界上知名的休闲品牌。

4

成年穷矮丑套装– 杰克琼斯

Jack & Jones 是时尚男装里非常流行的品牌，与女装的ONLY、VERO MODA和男装SELECTED同属丹麦的BESTSELLER公司。Jack & Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。

5

街边理发小工– 卡宾

卡宾（cabbeen）服饰（中国）有限公司的母体是香港卡宾时装贸易公司，1989年由中国十佳设计师卡宾先生创建。

风格定位：以飞扬的想象力、多元混搭的流行感，以及时尚鲜活的主题性设计，为时装注入现代艺术的锋锐美学，传递出自由、浪漫的玩乐精神，深度打造性感摩登的美型男。

6

小屁孩、刘翔– NIKE、ADIDAS

NIKE 英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

ADIDAS 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。

7

35岁以上中年土鳖– 李宁、KAPPA

李宁 李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。

KAPPA Kappa是1916年在意大利西北部的都灵成立的意大利运动、休闲服装公司。

Kappa品牌进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。

8

XX屯高端人士– 鸿星尔克、安踏

“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。至今， 鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。

9

美国泥瓦匠-?Levi’s

Levi Strauss & Co.不仅在美国历史中占了一席之地，也已成为全世界最大的服饰公司。李维斯(Levi’s)牛仔裤是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年 商人李维·史特劳斯 (Levi Strauss) 为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专 门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，李维斯(Levi’s)牛仔裤的神话也由此展开。

10

中年穷忙族– ESPRIT

ESPRIT (埃斯普利特)是思捷环球控股有限公司旗下的一个时尚品牌，成立于1964年美国加利福尼亚州旧金山，现品牌标志设计于1979年。

ESPRIT货品的类型：女装休闲，女装斯文，女装EDC，男装休闲，男装斯文，运动系列，童装，饰品，内衣，鞋类，许可证产品。许可证产品包括床上用品、银饰、眼镜，毛巾，手表，伞。

11

GAY、T– 5CM

5cm是香港i.t集团旗下其中一个自创品牌，于1998年秋季推出首个系列，设计概念以简洁，休闲的中性化服饰为主，主打风格为东京和香港街头路线。

12

脏兮兮的潮男-TOUGH

TOUGH 1994年创立于香港的TOUGH Jeansmith，一直以来所坚持精神就是要带给消费者简单又独特的生活品味；国际性的中性魅力&明星爱用设计理念：反叛自由的精神。

13

外星人– CROCS

创立于2002年的Crocs（卡骆驰）是一家总部位于美国科罗拉多州的鞋履设计、生产及零售商，以crocs品牌于市场上推出男装、女装及童装的舒适鞋款。

14

有钱人– ZUCZUG

ZUCZUG中国本土设计师王一杨的设计师品牌ZUCZUG/(素然) 创立于2002年，由新锐设计师王一扬担任设计总监，ZUCZUG/主要针对25至40岁对时尚有独特理解以及对个性化与文化品位有更高要求的女性，在产品和形象策划方面保持和突破设计师的个人色彩和倾向。

15

美式大叔– 诺帝卡

诺帝卡NAUTIJEANS COMPANY(NJC)是美国著名品牌NAUTICA的休闲牛仔系列。

16

热爱户外的中产– 踢不烂

Timberland品牌对每一个真正热爱户外的人而言，是一个名副其实的、可持续发展的户外品牌。Timberland生产包括服装，鞋类，配件，手表等户外产品。他的消费人群涵盖男子、女子、儿童，产品线也从鞋类扩大到成衣、手表、眼镜及其他授权代理的配件。

17

土鳖高校教师– 诺丁山

诺丁山国际服饰有限公司是一家服饰的企业主营服装、箱包，公司位于中国广东省。主营女装 – 女式T恤。

18

有品中产– LACOSTE

LACOSTE拉斯卡特的传奇始于1933年．凭借其纯正的体育血统，如今的LACOSTE象征着一种舒适、优雅的生活态度，独特的设计和高品质的产品涵盖了男装，女装和童装。

19

混不好就不带回来地– 劲霸

劲霸男装专注茄克，忠于男人，款式设计领先，版型经验丰富，是中国高级时尚茄克领先品牌，商务休闲男装开创性品牌，引领中国茄克走向世界 。

劲霸男装（上海）有限公司创立于1980年，总部位于上海长风生态商务区。

2008年8月，在对原有的标志进行升级进化的基础上，劲霸拥有了自己全新的标志――“王者归来”。

20

村姑– 淑女屋

淑女屋（fairyfair）创建于1991年，以自成一格的品牌个性力挺于中国时尚服饰品牌的市场。它定位于生长在这个时代的年轻女性，从小能接触到大量的外国童话、经典名著以及相关影视作品，大多都有把自己幻想成女主人公的情感经历，内心因而藏着挥之不去的“淑女情结”，渴望像戏剧般华美、被人欣赏被人宠爱的浪漫情怀。

21

#￥%..&*！%– 阿依莲

阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。

22

看似很乖的心机女– ELAND衣恋

Eland：美国东部哈佛、耶鲁等大学风格的品牌，包含四个系列：大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游。于1980年创立。

23

腹黑萝莉– AZONA A02

AZONA（凯仑创建有限公司）是零售业的领导者，透过“AZONA（阿桑娜）”,“A02”及Jacki’O三个品牌，为时尚人士提供服饰、鞋包、配饰、生活用品以至餐饮服务。

A02是AZONA旗下的一个品牌，意思为：A02=原创风格+私衣橱

A02专营可爱少女型。AZONA专门服务于20到35岁左右的女性顾客。

24

中年妇女– 艾格

艾格第一间以”ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。

ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。

25

一线城市研究生、小白领– MNG

MANGO/MNG——一个来自时尚之国西班牙的服装品牌，一个创始于风情之都巴塞罗那的女装代表。她秉承了西班牙斗牛士的张扬与勇敢，更糅合了女人天性的娇柔与美感。MNG中文名字为“芒果”，创办人希望她像芒果一样让人一试难忘，穿在身上散发无穷魅力。

26

三线城市二奶– 欧时力

欧时力 始创于1999年的OCHIRLY，赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张时的时尚品牌。品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。

27

大仙儿– 江南布衣

杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年。 公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY女装，“速写croquis”男装，“JNBY BY jnby”童装等三个品牌。 江南布衣 (JNBY) 品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐。

28

公主病患者– ANNA SUI

ANNU SUI 安娜苏拥有服装、服饰配件、化妆品、香水、家居用品等系列产品，并在世界的许多地方开设了专卖店。安娜苏曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件安娜苏的产品”。

29

搓比、GAY– UGG

UGG是鞋类、服饰和手袋的品牌名，驰名商标，美国deckers公司在全球的注册商标。UGG是一个带有传奇色彩的雪地靴品牌。羊皮靴一战时期在澳大利亚兴起，澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹在脚上御寒，这就是雪地靴的原型，距今已有近百年的历史。

30

怨妇– 百丽

Belle百丽是百丽国际推出的一款品牌。Belle皮件简单分成女用与男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。

31

四娘– CK内裤

Calvin Klein(简称CK)，是一个美国时装品牌，于1968年成立，创始者为同名设计师卡尔文·克莱因。“我要最纯、最简约、最时尚”——这就是Calvin Klein[1]精神。他的设计的灵感来源于人性中对于高贵的追求，并建立在对人类共同追求的价值：爱、永恒和分享的诠释上。产品系列：高级女装、高级男装、牛仔、休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、彩妆、眼镜、家饰用品等。

32

密集恐惧症患者兼自虐狂– LV、FENDI、GUCCI

LV,是法国著名奢侈品牌路易·威登（LouisVuitton）的简写，“路易·威登”这一品牌早期主要设计和出售高档皮具和箱包，进入21世纪后，成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。

芬迪 (Fendi) 是意大利著名的奢侈品牌，1925年芬迪品牌正式创立于罗马，专门生产高品质毛皮制品?1965年，芬迪 (Fendi) 逐渐增加了高级女装、男装、鞋靴、香水。其后公司逐渐发展壮大，经营范围扩大到针织服装?泳装等品类，甚至开发了珠宝?男用香水等。但芬迪品牌仍以其毛皮类服装在世界时装界享有盛誉?

Gucci，是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古琦、古驰。

33

有钱的傻帽– ARMANI JEANS

ARMANI JEANS是Giorgio Armani旗下以牛仔服为主打的副线品牌，针对的消费群体是主要年轻时尚的潮流一族，其设计风格在继承Giorgio Armani的简约高贵的同时，彰显一种大气的潇洒休闲风，务求在繁杂的都市生活中寻求自我和个性独立。

34

钟爱迷彩的杯具们– BAPE

BAPE是诞生于日本原宿的街头系潮流服饰著名品牌，全称是”A Bating Ape in Lukewarm Water”，意思是“安逸生活的猿人”。发展至今，已经有女装、童装、鞋子等众多的副牌。

35

微中产**犯– CDG PLAY

CDG PLAY 日本很有名的潮牌。目前「comme des garcons」总店位于巴黎。川久保玲是「comme des garcons」这个品牌的主要设计师，并有12间分店，以及大约200专柜或精品店遍及全世界，在国内目前只有上海i.T和香港i.T以及香港安兰街等地有售这个牌子。售价相当不绯，T恤起价一般在600–3000人民币。

36

向往中产的穷比– SPERRY TOP SIDER

Sperry top sider1935年，原来是一名划船者的Paul Sperry看到自己的狗在他的甲板上能够不轻易滑倒，而很多划船者每天都要冒着摔倒的危险在甲板上工作，于是Paul就萌生设计一双能够防滑的、专门为 划船者服务的帆船鞋。他设计出一种鞋底有人字形沟槽的鞋，使得很多划船者都喜欢上了这种鞋。

现在，该品牌为Collective Brands所拥有，其产品仍保留了最原始的防滑设计。

37

破产阶级– 凡客诚品

VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。凡客诚品现已成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

38

拾荒者– C&A

C&A是全球著名的时装零售品牌，以其适合多种场合，并为全家带来领先的时尚潮流产品而享誉全球。

39

有钱没地方烧的挫比– G-STAR

G-STAR从1989年就开始横行于荷兰与比利时，只是当时是以Gapstar为名，到了1994年才正式更名为G-STAR。 G-STAR作为牛仔裤的专家，非常重视每件产品的质素。

40

QQ空间使用年龄高达10年以上肛丝– 美特斯邦威

“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

41

朴树以及其他生物– 匡威

匡威Converse是运动品牌之一，匡威是所有帆布休闲鞋世界顶级运动品牌之一，1908年创始于美国，匡威是所有帆布休闲鞋的潮流领导，一直采用码重密度最足、质地最佳的帆布、双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念，被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。

42

村长及其傻儿子– 七匹狼&太子龙

七匹狼品牌创立于1990年。七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品。

太子龙是一个以服装为主导的大型多元化集团，为全国服装行业百强企业之一。“太子龙”品牌的时尚商务形象，它所蕴含的庄重而不失优雅洒脱、“自信自然出色”的品牌理念，也为其寻找“TEDELON WHITE”的女性客户起到事半功倍的效果：与这种有时尚品位和生活品质的男性组成家庭的，一定是优雅而性感的女性。为此，“TEDELON WHITE”的品牌定位，就是28岁到38岁之间的白领、艺术专业人士等。

43

赤贫还不忘抖擞的女纸– 布意坊、圣迪奥、达衣岩

杭州布意坊服饰有限公司，成立于1996年，是一家集设计、生产、销售为一体的女装企业。品牌个性：可爱、洒脱、自我、年轻。

圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年，总部位于南京。圣迪奥品牌名称从英文S·DEER音译而来。SMALL DEER 英文意思是指简单、不起眼的事物。

广州布言布语服饰有限公司位于中国广州， 是一家女装时尚传播机构。2003年春季发布了第一批春季产品。目标消费群为所有热爱都市生活、向往田园意境、拥有艺术情结和诗意情怀、品位高雅、卓尔不群的现代知性女性而设计。达衣岩只关注品位，不注重年龄。

44

财务大婶– 百图

Betu（百图）时装是香港上市公司同得仕集团属下的机构之一，该集团于一九八九年一月正式拓展中国的零售业务——在中国上海开设第一间专卖店。 Betu（百图）专为个性独立，注重品味，对时尚和品质要求极高的年轻都会女性而设计。

45

一年逛两次，一次上半年，一次下半年– 海澜之家

“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。

46

不知道米奇的没有童年– 米奇

47

暴发户大叔– JEEP、暇步士

JEEP 上海同瑞服饰有限公司下属广东利威制衣有限公司经美国戴姆勒.克莱斯勒公司授权自2002年起至今在中国大陆生产和销售，吉普服饰已成为一个自由和征服的象征，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。

Hush Puppies?（暇步士）品牌创于1958年，以著名的巴吉度猎犬为标志。旗下休闲男装的设计以时尚休闲概念为主题，倡导舒适、物超所值的休闲感受。

48

2B青年– 回力

回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。

回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列，运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。

49

土鳖中的战斗机！– 歌莉娅

“歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”，诞生于1995年，以环球发现为品牌核心，是第一个走出国门、行走累积超过20多个国家、为中国女性消费者发现和分享世界美善的品牌。探索、采撷，将潮流与各地文化融合，创作出气质与时尚兼备的少淑女装服饰。

版权归原创者所有、

Under Armour 在美国一直面临来自 Nike 和 Adidas 的激烈竞争，但这并不是其疲软表现的根本原因。

美国运动服饰品牌 Under Armour 近日公布了2017财年第二季度的核心财务数据，由于最大市场北美地区的疲软表现，Under Armour 连续两个季度遭遇亏损，并下调了 2017财年的全年预期。

截至 2017年 6月 30日的 3个月内，Under Armour 的核心财务数据如下：

销售额同比增长 8.7%至 10.9亿美元，高于分析师 10.8亿美元的预期

毛利率下跌 190个基点至 45.8%

净亏损 1230万美元，摊薄后每股亏损 0.03美元，好于华尔街每股 0.06美元的预期

按品类：

服装销售额 6.8亿美元，同比增长 11.1%

鞋履产品销售额 2.36亿美元，同比减少 2.4%

配饰销售额为 1.22亿美元，同比增长 21.7%

按地区：

北美：销售额为 8.3亿美元，同比增长 0.3%

欧洲、中东和非洲：销售额为 1.03亿美元，同比增长 57%

亚太：销售额为 9357万美元，同比增长 88.8%

拉丁美洲：销售额为 3800万美元，同比增长 10.4%

2017财年预期：

销售额增速从之前的 11~12%下调为 9~11%

全年摊薄后每股收益约为 0.18~0.21美元

该公司在美国一直面临来自 Nike 和 Adidas 的激烈竞争，但这并不是 Under Armour 疲软表现的根本原因。零售咨询公司 GlobalData Retail 分析师 Anthony Riva 认为，美国消费者是因为 Under Armour 缺乏明确的品牌定位而减少了产品购买。

Riva 解释道：“我们的消费者数据显示，许多人越来越不确定 Under Armour 代表什么，或者说他们针对体育市场的哪些部分，Under Armour 一直试图扩大其产品类别，但是在如今疲软的零售环境中，消费者在购买产品时更为挑剔，因此产品缺乏特色会带来很大的负面影响。”

零售投资研究公司 Jane Hali & Associates LLC 首席执行官 Jane Hali 则表示：“我们发现 Under Armour 的服装缺乏时尚性，像Nike，Adidas和Puma这样的品牌正因复古鞋和休闲鞋上蓬勃发展，而 Under Armour 却很难推出一款有吸引力的运动鞋。”

首席执行官 Kevin Plank 已经决定进行重组，计划在全球范围内扩张，减少对北美市场的依赖，同时从以服装为中心转变为服装，鞋类和配件协同增长，不过这项计划需要更多的时间才能见效，目前 Under Armour 只有五分之一的销售来自海外。

Kevin Plank 表示：“我们已经明确了一些领域来提高我们的运营能力，推动流程改进，并提高效率，我们将坚定不移地推动品牌建设，同时将业务重心转移到投资回报率更高的类别，为股东创造更大的价值。”

Under Armour 的发言人 Diane Pelkey 表示，本次重组将裁减 277个工作岗位，占员工人数的 2%，有一半位于巴尔的摩总部，而支付解雇费用以及关闭门店所需的费用将在 1.1~1.3亿美元之间。无独有偶，Nike 在 6月份同样宣布了重组计划，裁员 2%，停产 25%的鞋款。

在公布财务数据后后，本周二 Under Armour 股价下跌了 8.5%至 18.31美元，是今年 1月 31日股价暴跌后跌幅最大的一天。

作为一个农副产品，应该要如何才能够将自己发展成为品牌呢？人们应该都知道，如果能够在行业内发展成为品牌，那么对于产品将来的发展都是十分的有利的，可以让产品发展获得一个质的飞跃。要如何发展成品牌？进行定位十分的重要。那么农副产品品牌定位需要如何做呢？下面就来对这一问题进行具体的介绍，让人们知道如何去做好品牌定位。

农副产品品牌定位一般按照以下的方法来做。第一，进行市场竞争环境分析。在开始定位之前，应该要先进行市场竞争环境的分析，如果说不能够对于目前市场竞争环境进行一个准确的分析的话，产品也就没有办法定位准确。人们应该先了解清楚，目前市场竞争环境是怎么样的，是有非常多的竞争者，还是竞争对手有限。第二，细分目标群体。做定位之前，还应该要细分目标群体，也许有些人群认为做农副产品根本就没有必要细分目标群体，这种想法也是错误的，进行目标群体的细分也十分的有必要，只有这样才能够找到能够真正让自己获得最大价值的消费群体，并且围绕着这一群消费群体的核心需求来进行定位。第三，目标群体调研。进行目标群体调研也是必须要做好的一件事情，通过调研人们可以明确的知道目标群体内心最深层次的需求以及渴望，同时还可以了解到目标群体的消费观。第四，个性。进行品牌定位，一定要做到有一定的个性，如果说不能够做到有一定的个性的话，有可能会和同类竞争产品相混合，没有办法在竞争中脱颖而出，同时也没有办法让消费者看到自己的特色，很难让消费者信赖。找到自身的个性以后，也才能够挖掘出自身的价值。

农副产品品牌定位如何去做？相信通过以上的介绍以后，人们应该知道该如何去进行定位了，进行定位是一个比较漫长的过程，可能不是短时间内就能够完成的，需要花费较长的时间，然而如果能够做出准确定位的话，等待也是值得的。

更多信息请参考：2019/20190426A/F0120300

品牌”这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr，意思是“燃烧”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品。最古老的通用品牌是在印度，吠陀时期（9000 – 10000年前）被称为“Chyawanprash”，广泛应用于印度和许多其他国家，以受人尊敬的哲人Chyawan命名。意大利人是最早在1200年代在纸上使用品牌水印形式。

何谓品牌？品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

互联网的发展让传播方式得到了天翻地覆的改变，新媒体取代传统媒体成为当下的主流媒介载体。这一改变对企业来说是绝对是利好的转变，因为借助网络企业能够迅速增强曝光度，实现品牌的快速传播。

无论是大企业还是中小企业，要想得到发展就得先把品牌打出去。“酒香也怕巷子深”，人家都不认识你也不了解你，自然不会购买你的产品和服务。既然品牌这么重要，那么企业要想做好品牌推广需要注重哪些方面呢？

对于品牌推广来说，品牌定位的准确与否，直接关系到推广的效果。但是需要注意的是，服务和产品在传播上侧重点是有所不同的：

如果是产品型的，可以从产品品质和市场口碑入手，通过详细的产品信息，让用户反复看到高品质的产品信息，让品牌贴上“有用、靠谱、值得信赖”等正面的标签；

如果是服务型的，则从优质的服务信息、服务案例、口碑宣传等入手，在公司各平台和网络上进行大量释放，也能让用户感受到背后的企业文化，逐步建立起对企业品牌的认知。

产品和服务有着本质的区别，所以企业应该根据自身的业务针对性的树立品牌形象，而且品牌形象必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。

大白兔的唇膏，旺旺的卫衣，可口可乐、娃哈哈的眼影盘，泸州老窖的香水、农夫山泉的面膜……

一时间，似乎所有的老牌快消品牌都在向日化、服饰等领域进行探索。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，目前，从产业端结合消费端去看，消费端不断的迫使企业转型、创新与升级。这种趋势是不可逆转的，而产业端如何去匹配？以及满足消费端的核心需求和诉求成为每一家传统食品企业需要解决的问题。

事实上，说到跨界，不得不提的就是可口可乐。可以说，无论是在服饰领域还是在日化行业，可口可乐在跨界领域都可以称得上“风生水起”。

在服饰领域领域，可口可乐先后与太平鸟、fingercroxx、KITH、GU、 PINKO、Chris by Christopher Bu等多个国内外品牌合作，彰显品牌元素。

此外，今年6月底，可口可乐的独立服饰店“Dress·可口可乐”也在重庆亮相，推出的服饰品类包括T-Shirt、衬衫、牛仔裤、Polo衫、帽子、鞋子、背包等。

除了服饰领域，可口可乐在日化等其它行业也收获颇丰。

此前，可口可乐和韩国彩妆品牌The face shop的合作曾今引发热烈讨论。双方联合合作，推出了一套充满可口可乐元素的全系列彩妆。包括9色眼影盘、气垫BB、粉饼、唇膏、唇釉和染唇液六个品类。

在笔者看来，目前，可口可乐所指代的，早已经不是那瓶褐色的碳酸饮料了，而是一个超级文化符号，而这个文化符号，在年轻人之间广为传播，成为“潮流”的象征。

除了可口可乐之外，许多食品公司都曾涉足跨界营销。

日本老字号食品生产商不二家也曾与韩国彩妆Holika Holika跨界合作，采用不二家标志性的Peko酱和“milky”logo，联名推出四色眼影盘、腮红膏、护手霜、气垫BB、粉扑、口红等产品。而这些化妆品都采用食品包装袋，不仅新颖，还赚足人们的眼球。

对于为何这些业内知名的快消品牌都会去选择与韩国化妆品品牌合作？在笔者看来，相较于日本、欧美彩妆的一些品牌，韩国的彩妆的价格相对而言普遍都比较亲民，学生受众特别多。而这些快消与彩妆联名的产品，主要针对的就是年轻一代的消费群体，可以起到一加大于二的效果。

事实上，近年来，许多中国的快消巨头也开始不断尝试“跨界”营销。业绩不佳的旺旺集团也开始跨界谋求转型。旺旺旗下的许多零食曾经是许多80、90后童年的会回忆。

此外，今年9月份，即将迈入60岁的大白兔选择与同样的上海老字号企业美加净合作，联合推出的美加净大白兔奶糖味润唇膏，同样关注度极高。

可以说，推出这样一款产品，无论对于大白兔还是对于美加净而言，都是一个双赢的局面。

不过，在笔者看来，快消品品牌的跨界多数是营销手段，在玩新潮的同时，还应该保持品牌间定位的一致性，否则无法形成联动的效果。

所谓品牌定位，就是找出消费者心智中独一无二的位置。如何寻找这种黄金空位，关键在于洞察消费者需求。

但消费者需求说起来容易，听起来耳熟，实际操作中却并非想象中那么轻松。究其原因，无非两点：

第一，消费者是彼此不同的存在，因此他们的需求往往也不尽相同；哪怕是一个独立的消费者，他的需求也常常会随着情境、心态、条件等各种内外因素的干扰而发生改变。所以，想要抓住消费者的需求并不容易；

第二，消费者的需求不是单点或单维的，而是有着多层次、多维度的需求集，所以品牌在定位时需要先全面、立体地扫描消费者的需求状态，在此基础上再找准适合的切入点，作为品牌定位的发力空间。

消费者需求的真实面貌

消费者的需求并非往往都是直白又清晰的，甚至可以说大多数时候都是模糊、多样、多维同时又“隐约”的。正因为如此，对于营销人员来说，想要在消费者心智中精准定位，常常面临着很多不确定性，需要有细腻的洞察力。

但要瞄准消费者的需求，尤其是核心需求，也并非无迹可寻、无法可依。关键在于你使用的方法是否合适。品牌所处的行业不同，面临的消费者不同，置身的市场竞争格局不同，以及品牌自身的特性与条件不同，所需要采取的需求研究方法就可能不同。

然而，最根本的指导思想和研究思路，却有着很大程度的一致性。总体来说，根据天进多年在品牌管理领域的经验，对消费者需求的把握，主要包含三个方向：

纵向挖掘需求本质，横向剖析需求维度，以及最常被忽略的需求强度。

1.需求本质：通过现象看本质

消费者的需求从表面看，往往呈现出多样多面的复杂性，但这些不同的需求都是基于消费者的本质需求发展而来。这些所谓的本质需求，实际上就是人所拥有的就是最基本的、最原始的需求，例如对安全、情感、自尊的需求等等。

这种本质需求往往围绕着两个轴向铺展，一个就是基本的生理安全保障，例如解决饥饿、寒冷、疾病；另一个则是人性层面的安慰，例如对爱情的需求，对自尊的捍卫，对恐惧的回避等等。

在寻找本质需求的过程中，需要品牌懂得做减法：剥去所有细枝末节和附加条件，追根溯源，比如买车，不仅是代步工具，安全、速度等性能是基础，消费者购买的还是一种驾驶的乐趣，身份地位的象征，生活方式的体现。再比如家居消费，对家的关爱当然是情理所至，围绕这个核心可以进一步细分升华成和父母的爱，和子女的爱，顾家的男人才是真男人等等可以触碰到消费者情感的需求。

2.需求维度：拓展需求的可能与关联

对消费者而言，即使是同一种本质需求，但其延伸出来的具体需求则更可能呈现出各种面貌，而这也往往是品牌在进行定位时可以把握的机会，是塑造差异化的一个重要方向。

也就是说，消费者的需求围绕本质需求这一内核，会在不同场景、不同阶段，向各个方向延伸出不同的具体需求，品牌需要做的就是从各种维度去探索需求的关联与可能性，用不同方法去拆解需求，找到对消费者来说有价值，但未被满足或者未被很好满足的需求。

拓展需求的方法有很多，可以围绕产品或服务本身的特性，根据消费者本身的特性，或者依据购买流程、使用过程的拆解，甚至可以根据整个消费流程中不同人的角色特征。具体应该选用什么方法和角度，不仅要视情况而定，更需要一步接一步将这种拓展和拆解延伸出尽量多的可能，进而为找到具有区别性的有价值的需求点。

以家居产品为例。消费者做出购买决策之前，产品性能、质量、品牌、价格、设计等都可能是引发购买欲望的需求点；从消费过程的角色来分析，对家居产品的购买，可能经历了爸爸的建议，妈妈的主要参考，最终的购买则是妈妈来执行，而购买回来之后可能更多的使用者反而是爸爸，不同的角色通常也对应着不同的需求。

天进品牌营销策划公司立于1998年,实力非常强的品牌策划公司，拥有近二十年的品牌策划、品牌管理、品牌咨询、品牌营销、品牌推广、品牌战略规划的丰富实战经验。

服务超过两百家中国本土企业，成就了海尔、王老吉、慕思、欧派、东鹏瓷砖、箭牌卫浴、联塑集团、恒安集团、嘉里粮油集团、星辉车模、多彩贵州、红谷皮具等一大批领军品牌。作为中国本土一流的品牌策划公司，天进品牌营销策划公司以专业的策划能力和丰富的实战经验，不断赢得了客户的认可与信赖。

不同于探究需求本质时向纵深挖掘的思考模式，发现需求的多面多维很多时候是一种发散性、联想性甚至颠覆性的思维过程。因此，在拓展需求的关联和可能性的过程中，合适有效的思维方法往往是决定你是否能够找到具有价值的需求点的关键所在。

总结起来，比较能够导出有创意和洞察力的需求点的思维方法，主要有列举法、质疑法、逆向思维法、颠覆式思维法等等。

列举法又包含优缺点列举法、竞争对手比较法、关键因素列举法。总之就是尽可能多地 按照某一标准或主题将有关的内容都列举出来，在此基础上寻找最有价值的诉求点；

质疑法则是一种批判性思考方法，以现有的情况为质疑对象，尝试找出具有突破性的价值。比如对在所有寝具都以“舒适”为诉求时，我们可以质疑“舒适”真的是消费者最重视的利益吗？如果不是，那么应该是什么？

逆向思维与颠覆式思维，则是更具有创造性的思维方式。它往往需要人们打破惯例和常规，寻找新的路径和可能。比如移动打车软件对传统出行行业的颠覆，airbnb对传统出行住宿的颠覆等等。

3.需求强度：这个真的急迫吗？

尽管消费者存在着这样那样的需求，但这些需求并不总是显而易见的，而是会呈现出急缓的差别、重要程度的差别，以及整体上来说迫切程度的差别。对于品牌而言，你的定位越是击中消费者最急迫的需求，你的品牌就越是能够受到青睐甚至是痴迷热捧。

按照消费者对需求的意识程度和需要强度，可以把需求划分为五种水平：

无疑，越是急迫的需求，对消费者而言的吸引力越是致命。但这并不代表消费者需求强度较弱、甚至是未被激活的需求，对于品牌来说就不重要。相反的，如果品牌能够在消费者自主识别之前，就能先通过深刻洞察消费者的需求状态，将这种需求挖掘出来并清晰地传达给消费者，那么这种需求就能够为品牌带来极大的品牌力。

就好像苹果手机出现之前，人们没有想过我会用“隐藏键盘”的手机，淘宝出现之前消费者也不会预测到未来自己可以足不出户就买到自己想要的东西。

社会在前进，技术在变革，人们的生活水平和价值观念都在日新月异，以前没有的需求今天或者明天都可能会被激发出来，哪个品牌能够抢占先机，就能在市场中拔得头筹。

作者：范定希博士，B2B品牌定位专家，上海海谋品牌战略咨询有限公司CEO

【海谋B2B品牌定位】原创，转载请注明

B2C 企业需要创立品牌定位，通过品牌定位来赢得顾客和建立竞争优势，对此已无多少异议。事实上，目前国内外大量关于品牌定位的案例中，基本是针对消费品品牌的，可口可乐、苹果及王老吉等, 均是通过清晰定位进而成为知名B2C品牌的实例。有关B2B品牌的定位案例迄今尚不多见, 对于B2B企业是否需要推行品牌策略，也还存在着不同的看法。不赞成的观点主要包括： B2B市场与消费品市场不同，产品难以赋予情感色彩，买方数目相对集中有限，交易批量大且专业性强，购买决策理性等。

然而, 市场竞争的演化及国外B2B企业的成功实践表明, 这些认识是非常片面的。虽然我们知道B2B企业注重产品的“性价比”这种功能性价值，而对情感价值则较少关注；比较重视人员营销这种推力，而较少利用品牌的拉力效果。但这些原有的品牌观念成为影响B2B品牌发展的重要桎梏。不过，随着越来越多的B2B品牌出现在消费者视觉中，如果你还墨守陈规的话，你即便后来想亡羊补牢，也会为时已晚，因为品牌具有“门槛”效应，当竞争对手通过设立品牌门槛来阻挡你时，你要跨越，通常要付出数十倍的代价。

为何B2B企业需要品牌定位？

B2B品牌塑造中一个致命的问题就是定位的创建。特别是中国的B2B品牌定位不清晰的问题较为突出。中国已经成为全球制造大国，很多B2B品类的产销量都居世界领先地位，但为何中国的B2B品牌面对国际品牌时始终显得竞争乏力？为何很多国际品牌自身并不生产产品却能把握整个行业市场的话语权呢？答案很简单，国际品牌竞争力之所以如此之强主要取决于其品牌形象构建的成功，尤其是定位精准的品牌化传播策略及管理使其在激烈的市场竞争中更加获得了先入为主的优势。

B2B品牌定位第一个要面临的问题是相似产品和服务的数量激增。过于繁多的选择不仅仅在B2C领域很普遍，如今它在B2B市场也是如此。相似产品和服务数量的激增，导致整个行业中供给物的同质化现象越来越强。例如在托马斯注册公司登记的行业中，有292家公司生产离心泵，有326家公司制造操纵器。既然功能上的优势往往因为被迅速模仿而很少或只能存活很短的时间，使得创新的产品和服务不一定能够取得长期的可持续的竞争优势。在产品和服务越来越彼此趋同甚至几乎一模一样的市场中，差异化的品牌定位也许才能创建清晰有效的品牌形象，是能够将产品或服务区别于竞争性供给物的唯一特征。

第二个主要的品牌定位问题是不断增加的复杂性。几乎所有的企业都习惯于提供越来越复杂多样的解决方案。这些解决方案可能包括一整套不同的产品和服务，故而非常复杂，客户也往往不容易判别。为沟通各自的市场供给物及其利益，工业企业往往用大量的信息淹没顾客。要么通过小册子、说明书、目录、网站等，向买方“倾泻”大量关于技术的说明或产品特征的信息；要么等待客户主动搜寻信息或放弃。在如此复杂多样的世界中，B2B市场营销者必须认识到，有必要简化提供给客户的信息。定位清晰的品牌能创建与众不同的形象，从而可能是一种非常有用的工具，有利于减少其中所涉及的复杂性。例如世界上最多样化的汽车供应商——迈格纳国际，拥有分权化的多层次经营结构。其汽车部门包括7个全球汽车系统集团，这些集团提供完整的服务系统，但每个分部都定位异常清晰，致力于某个特殊的汽车领域，保证企业能更优化地满足顾客需求。

B2B企业为何要品牌定位第三个问题是往往不清楚真正定位是如何形成的。其实定位已经不再只是“产品战”，也是一场“认知战”。因为，只有当客户知道并了解企业的核心价值所在，他们才会认可你、喜欢你，并最终购买你推销的产品。企业所要做的是通过系统性的梳理和定位，为企业确立品牌信仰和广告语，并借助多种形式清晰的传递给消费者。宇通客车始终以“耐用”为品牌核心价值，通过所有与目标客户的接触点，持续指导宇通客车B2B的产品开发行为、营销行为及传播行为。

未完待续。。。

护肤品牌定位以及发展路线

护肤品解决的就是皮肤问题，但由于人与人之间皮肤的不同，需要的护肤品功效自然也就不同。对于企业来说，在给护肤品品牌定位时切勿贪大，从古至今，没有任何一个品牌能够包揽所有的消费者。因此，在给护肤品品牌定位时应从点切入，下文我们来了解下。

护肤品的作用就是解决皮肤的问题，由于人与人之间的皮肤情况不同，因此需要的护肤品的功效也自然就不同了，对于企业的发展来说，给护肤品牌进行定位的时候需要精准化从点切入，一定不可感觉自己的产品能够解决所有的问题，这是不现实的。

护肤品的定位不同走的路线也是不同的，比如：走天然路线的欧舒丹；走产地路线的悦诗风吟；走原材路线的阿芙或御泥坊；走科技路线的贝德玛；走品类路线的半亩花田；走社群路线的美沫艾莫尔；走功能路线的祛痘类敏感类；走人群路线的孕妇专用类等等

1.品牌定位需要提前做好市场调研分析对市场进行细分，这样才能寻找适合自己产品的目标市场，这样才好针对性的进行品牌定位。因此这样的品牌定位更加的有效，更加有针对性的，为品牌的后期发展战略以及品牌形象提升奠定基础。

2.品牌的定位需要根据企业的发展情况以及发展战略等进入有效的市场，并对现有的品牌资源进行整合，使品牌更加的真实可靠切合实际。因为品牌的定位不是一成不变的，它是随着企业的发展以及市场环境等多方面变化进行调整的，这样的品牌才能长久具有可持续发展。

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

去年的时候，大材研究创始人邓超明写过一篇文章，名叫《战局如此混乱，请与定位好好谈一场恋爱，先给3种方法论！》。

在文章里，邓超明认为，如果企业能够找准自己的定位，在某个细分市场，或细分品类里，打出赫赫威名，抢到第三的宝座，形成清晰、深刻的消费认知，那么，未来将属于这个企业。

大材研究注意到，近几年来，确实有不少公司重塑定位，或者放大原来的优势定位。另小瞧此事，如果做好了，少则省几千万，多则可省几个亿的广告费。

剑指健康漆的品类符号，三棵树为此奋斗了多年。

大材研究梳理了这家公司创办以来的情况，早年就猛攻健康漆，区别于一些企业喜欢经常变战略、改口号不一样，直到2018年，三棵树依然顽强地坚守健康漆的定位，“三棵树，马上住”、“三棵树，健康人家”等广告流传甚广。

一大亮点是，他们绝大多数产品都在围绕健康做文章，比如鲜呼吸、3D原生态、婚房专用等产品命名，“健康+”五项标准等，全系产品与服务强化健康认知，日积月累，品牌形象相对比较清淅，市场认可度成功得以提升。

即使在招商、终端、活动等多个节点，核心逻辑都是健康。比如他们的517健康漆节，2017年启动，线上线下渠道联动促销，主推健康卖点的产品。它的“马上住”的一站式涂装服务，用马上就可以住的价值体现，强化健康卖点，可谓非常用心。

就是这家涂料企业，它在很早的时候还出了一本书，时间大概是从2007年开始的，名叫《道法自然》，用数百页的内容展示了三棵树的主张与文化建设成果，最终落脚点依然是两个字：健康。

大材研究注意到，在健康漆定位圈里，还有美涂士、富亚等品牌，曾为此付出努力。

另外的几位涂料行业主将，比如多乐士、立邦，都曾主打色彩，力图塑造美丽的品牌形象。

大宝漆，已走上“高端家具漆引领者”的道路。经典漆，则从以前的中国美，过渡到了现在的“墙面定制专家”。

最近有一个发现是，阳光照明，公然声称是“中国节能照明领跑者”，这家公司去年的营收已经跨过50亿大关，净利润保持在4个亿。

在国内市场，阳光照明的知名度小于欧普、雷士等，毕竟它的市场主要在欧美，以2017年的情况为例，欧洲占比42.3%，北美占比20.42%，中国才占到15.86%，另外，亚洲、拉美、大洋洲、非洲各占一定的比例。

在照明行业里，就营收规模来讲，阳光能排在前10强。另外在“大材青锋榜”上，他们在照明行业里也能拿到前10强的席位。

当诸多公司都开始强调智能照明、整体照明、高端照明、光环境专家等定位，或者突出自己的历史时，比如佛山照明突出的“专注照明事业60年”，阳光却举起了节能照明的旗帜。

在阳光照明的官网上，它的TITLE明确强调了这一点。

在演绎节能照明的核心主张上，阳光的做法主要集中在两个方面：

一个是产品，全力押注LED光源与灯具，2017年的营收高达45.03亿元；节能灯光源及灯具卖出去4.9亿元，LED是节能照明的主流，节能灯同样也是，意味着阳光照明的产品目前集中在节能的方向上。

另一方面，从市场影响来看，阳光照明拿到过一些节能产品认证，或者相关的节能工程项目，比如2008—2013年连续六年中标国家高效节能项目 ，比如拿到LED产品节能认证证书。

无论是传统照明、LED照明，还是正在到来的智能照明，它们都有一个主线，那就是节能。

越往后面，社会对节能的诉求会更加旺盛。阳光踩节能的点，应该是没问题的。

大材研究注意到，有两家公司都发起了“保护脊椎”的定位转型，一家是喜临门，另一个是金可儿。

喜临门全面开火，集中突出“保护脊椎”的卖点，已经推出了“保护脊椎的床垫”、“零压力、护脊椎”等广告。

在他们的官方网站上，“保护脊椎的床垫”更是与品牌名称放到一起，成为核心中的核心slogan，而且还有一个名叫“香港执业脊医协会”的机构背书。

大材研究查询了一下，香港执业脊医协会确实是有，有专门的官方网站，2000年创办，推广脊骨神经科服务，已是香港最大的脊医专业团体，绝大多数会员都是香港执业的脊医。

网上有信息显示，皇朝家私EMMAS澳美适，也曾跟执业脊医协会联手办过2016世界脊骨日活动，在旗下的专卖店里开辟护脊专区，给顾客提供专业的脊柱健康保护知识与现场咨询 。

还有一个SINOMAX赛诺的品牌，部分公开资料里提到过，他们的枕头与床垫受到香港执业脊医协会的认可。

香港这个协会今年6月曾到访喜临门，交流床垫如何健康护脊。目前喜临门旗下床垫产品里，出现了多款以护脊为主打卖点的款式，比如最近的喜临门“喜粉节”，力推的爆款就是护脊1号床垫，还有一个“护脊一号Plus“。

在喜临门购买的百度品牌专区内，已开通了“护脊”系列的产品入口。今年4月份，喜临门还专门办了一场安脊新品的发布会，主题叫“背后的力量”，名字取得非常漂亮，而且发布会的声势不小，多名高管助阵，除了主会场，还有9大分会场直播。

两个月前的9月9日，喜临门将其定义为99全民护脊日，不出意外的话，以后每年都可能办一次。活动内容包括：打折、满减、免费试用5年等。

现场的另一个举措更能佐证喜临门定位的转型，这场发布会公布了新的战略：保护脊椎。

喜临门技术上的动作更多，用来支撑护脊的主打卖点，比如请到中国工程院院士、北京协和医院外科学系主任邱贵兴等专家，声称整理出226个中国人体模型，进行力学分析，定制头肩腰等模块，贴合脊椎自然曲线；自适应睡姿识别传感系统等。

还有一家品牌也在大做“护脊”的文章，那就是金可儿，据说早在1969年就推出了第一款护脊床垫“专家之选”，之后又策划了“全民护脊月”。

今年的动作尤其频繁，比如6月份时，办了一场“ICA国际脊骨专家中国行”活动，请了多名专家，分成六组，落地多个城市，现场展示美式正脊理疗体验。

这个ICA又是谁？公开资料显示，一家专注脊骨神经诊疗与研究的机构，1926年成立，主张采用非侵入性的手段调整人体脊骨的状态，据说拥有8000多名成员，遍布50多个国家。金可儿跟ICA有多年合作。

随后的10月份，金可儿第二届“全民护脊月”启动，10名ICA专家出动，落地数十个城市，活动内容主要是：专家讲座、现场体验、打折促销等。

在护脊这事儿上，金可儿还提了许多主张，比如从0开始，并推出0-16岁青少年儿童的护脊子品牌KINGKOIL KIDS；根据不同年龄、职业特征，提供对应的护脊产品与方案。

而行业里另外几家床垫大佬，定位又各有不同，比如：

慕思，依然坚守“健康睡眠”定位，打出了“健康睡眠资源整合者”的旗号。

穗宝强调自己“专注深度睡眠”，研发出iFEEL深睡感知系统。

旗下业务涉及床垫的全友，近几年全力塑造自己的绿色形象。

而顾家，则提升到生活、情感与家庭的高度，强势渲染“因为顾家，所以爱家”。

再看大自然地板，凭借“我爱大自然”的广告，刷了几年的屏，不过它的定位依然是围绕“健康家居”做文章。圣象曾经在“环保”的领地上耕耘多年，他们所推广的F4星地板，在当年的地板环保标准之争中，独树一帜。

同行的德尔地板，也在抢“环保地板倡导者”的地位。久盛转型后，全面进击实木地暖地板，他们说“装地暖，怕高温释放甲醛，用久盛实木地暖地板”。天格地板，锁定了“地暖实木地板专家与领导者”。

唯美旗下的马可波罗瓷砖，建筑陶瓷第一梯队里稳稳的角色，以文化瓷砖的形象占得一席之地，在诠释定位上，他们付出了超过同行的努力，比如：嫁接意大利旅行家马可—波罗；推中国印象文化瓷砖；发起“重走丝绸之旅”徒步活动。

挂牌深交所、去年营收28.9亿元的蒙娜丽莎瓷砖，从《蒙娜丽莎的微笑》这幅画入手，以微笑为主线，踩准艺术瓷砖的节奏，已建成品牌的参天大树，他们的微笑节办到了第10届，他们在七夕首发“蒙娜丽莎瓷砖号”微笑列车等。

强调多年“抛光砖鼻祖”的金舵瓷砖，在品类快速迭代的大环境下，已不再执着于此，目前换成了“贴进好生活”，上升到生活的高度，借助设计园、瓷砖设计中国行等策略，支撑所见即所得的空间设计服务，进而形成新的市场形象塑造。

再看梦天木门，之前一直突出自身的历史优势，围绕“28年专注高端木门”做文章，目前调整到装修角度，提出“高档装修，用梦天木门”。

它的支撑点很多，比如相继请刘德华、奥运冠军陈若琳代言；同时又大规模转型，主推水漆木门。

另一家木门里的好手：TATA木门，连续发力几年静音门，现在想起TATA，就会联想到静音。而想起静音，TATA往往第一时间闯进来。

为支撑静音定位，他们的打法多样，比如申请专利；发起“静下来去读书”活动，关晓彤代言；单独推出静音门品类；全线广告猛砸“安静生活用静音门”等。

以前我们打定位的时候，总喜欢喊出自己是第一品牌、领导品牌等说法，新广告法对极限词做了严格规定，大家不能这样玩了。

寻找既符合法规，又能匹配自身优势，更能击中最庞大目标客群的定位，成了我们决胜市场的一个关键能力。

大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！欢迎搜索“大材研究”，关注gong众号（ID：dacai365）

1，产品导向

这一点，是紧紧围绕商品的功能定位，也叫使用价值篇。是孕育而生，还是改良换代，还是“万花丛中过一点红”，君细细思量，卿悠悠斟酌。

2，竞争导向

也许是先天不足，也许是才智受限，也许是自信不够，总之，很多时候的定位变成了针对竞争者的战略。模仿还是压制，“装孙子”还是“作大爷”，一切实力说了算。

3，目标市场导向

男女老幼，高低肥瘦，隔壁老王还是邻家小妹……针对的客户不同，品牌定位会有所改变。不是说要“看人下菜碟”，但做了品牌策划这一行，你需要有鹰一样锐利的目光，如果不能，至少像猫一样起码工作中保持一段敏感的神经。

4，情感导向

从共鸣到抢占心智，这是一段很长的路。就如同有的女人一个晚上便如同走完了一生，而有的人一生也走不过一个晚上。是仁者见仁智者见智，也是人云亦云莫衷一是。

5，服务导向

卖服务的不只是海底捞吧，但是它又名。如果产品不能取胜，那么服务体验算不算一条捷径？走之慎之，保持一个敬畏之心，切莫把捷径走成了弯路，后悔莫已。

以上，拾牙慧，亲总结。

end

作者：刘吉鹏 文案鬼，原创作品，禁止转载！