标签： 品牌文案

不少人对台湾品牌的文案都有一种莫名的好感，或有一种执念：「啊，我也一定要写出这样的文字来。」但其实读过台湾文案的人一定都能体会到，它们并没有多么华丽的辞藻，更多的是平铺直叙，像是在跟身边的好友说话，像是在给每个人描绘一幅他们想像中的画。

台湾人常说「小确幸」，因为他们更加愿意享受生活，更加能够发现生活中的美好点滴。所以在文案中，他们能把生活中的每一件小事都说成一个有温度的故事。

我想，写出这些文案的人定是一位生活哲学家。

茶米茶

［ 让喝茶变得不一样 ］

除了专注品茶，偶尔配个小点心也是不错的选择，《daebeté》茶汤清香甘醇，是相容性极高的绝品茗茶。

无论是搭配中式茶点、西式糕点或法式小点，各种点心形式的选择，都能让三五好友相聚、抑或是一个人的独处时光，增添更多日常雅兴，一起来试试吧。

［ 简单喝茶 ］

在我们看来，喝茶是一件再简单不过的事。

不须拘束严谨的繁文缛节，不必在乎是紫砂还是红泥；更不用担心落的茶叶多寡、水温几度、第一泡要多久…；只要挑拣一隻自己钟爱的碗或杯，倚靠直觉，做适度的斟酌、调整，就能品饮出属于自己的好茶滋味。

［ 一品茶米茶，轻松享受美好生活 ］

早晨时光品一杯清茶，可以让美好的早晨更清晰。午后闲暇来一杯乌龙茶转换生活氛围，让心情更放松惬意。

越来越多人把喝茶当成是生活的一部分，藉由一杯自然佳茗，让人卸下忙碌生活，等待心情的沉淀，洗炼自己内心，与大自然心灵对话，清幽茶香和甘醇口感，享受一刻悠闲品茗时光。

［ 文创商品系列 ］

善袋

一枝草一点露一点露一条路

没有一件事情是偶然

没有一个偶然是意外

善待自己善待别人

我愿是慈悲的人希望的光

回甘笔记本

留下笔尖与纸张的精采对话，书写沉淀后的回甘记忆

纸质精致、书写容易

［ 原生系列 ］

善油心生

善待的心，油然而生

在植物面前我们谦虚，在智慧面前我们沉默，

细微如风的精油，馥郁缤纷的油膏这次被我们丰富引用，

喜欢医美的不要来，接受自然生生不息的请靠近，只有真可以了解真。

阿原恭敬引用良油佐以最单纯的调和，替您开启一条善油心生的美丽大道。

掌生谷粒

有机农业就是帮助我们维持这份天地之间的平衡，还有，不小心遗忘的敬意！藏在花莲玉里山谷间的有机验证水稻田，静静耕耘 16 年，慢慢扩大并集中成 23.2 公顷的有机田。

为了珍惜这些难得的收成，乾脆一不做二不休贯彻到底，从肥料撒佈机、曳引机、插秧机、搬运机，以及联合收穫机……统统有机管理，杜绝被污染的机会。

掌生谷粒寻访了这么多米的产地，真的要给他们掌生鼓励、鼓励！我们恭敬地称呼他们为「完全生产」。并且为了彻底支持，从 96 年二期农耕开始合作契作，用力地给认真的农夫掌声；给认同的消费者保障。

而眼前这么好的收成，我们珍惜它的全部。指定专碾有机米的碾米厂，特别为我们多花心思碾制保留了天、地、人，心意一致的糙米。如同璞玉藏在米谷中，我们称它「藏玉米」，咀嚼着它品尝到花莲玉里人执着的原力。

有机只是一种回归，还原人类跟自然原本的平衡关系。它不是一个商标，而是实践力。

南投深山苦楝，守衷一念怒放千华

幸拥蜂群采蜜凝香

经日月风霜淬炼一语柔情，千迴百转，微苦，回甘

报春花开，为所有美好开端

记得这年春天拜访王大哥，认识了更多美妙的植物，「年初的雨下的不多，很多的植物反而拼命开了好多花，这是他们坚强的生命力，为了要活下去，却因此把整个山头妆点得特别多姿多采，蜂蜜也很有趣」王大哥一边说，一边让我吃了一口蜜，要我猜猜是什么…刚放进嘴巴里，正心想：这也太简单了！

好明显的荔枝香气和果酸味道，但随即有温和的香气缓慢扩散开来，让我立刻闭起嘴巴享受优雅花香和果酸余韵在口鼻交织缭绕，结尾被一丝微苦吓得我瞪住王大哥问：这是什么！？最后怎么苦苦的然后回甘？好喜欢！

这是对苦楝的一见钟情，王大哥养蜂三十年，因为罕见的干旱，第一次，也可能是最后一次采到这样难得的蜜。

在得知与她的相遇是错过了今年也许今生不再，让我们更珍惜，于是把这一段浪漫记忆，收成众神的花园，全世界仅有的 365 盒，要给你收藏爱恋(楝) 。

台湾民宿 缓慢 adagio

［ 一起缓慢，在石梯坪 ］

旅行的深度，决定回味的长度

山峦，海洋与田野，永远都会在这里等你。

［ 让一切缓慢，在北海道 ］

有一种风景，会永远刻在你的心里

美丽无分大小，都让我们眷恋。

［ 心的缓慢，在金瓜石 ］

山居岁月中，诗意的逗点

如果心够安静，你会听到，

山要说的真理

吴宝春麦方店

知识

我们相信，每一个面包都蕴藏了丰富的知识。

吃面包，就像阅读人类文明的智慧累积，却比书本更直接深刻。

我们自许不只追求美味手艺，更能开拓面包师的国际视野，让知识成就更多面包魂。

土地

我们的面包，扎根在台湾这片土地上。

为了感受农民的用心，实际深入产地挑选，将最优质的在地食材做成面包。

是感谢的心意，也给予正面支持与鼓励，协助农民永续深耕。

希望

我们期待，成就台湾烘焙的未来世代。

健全的人才培育环境，是我们怀抱的美好理想。

所以不定期引进国际潮流，期待能为在地饮食观念带来刺激与影响，

播下烘焙界未来的希望种子。

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LOGO大师整理编辑（ID：logods）文章来源：营销案例精选

引言：文艺小酒江小白的文案一直被奉为业界经典，但比起江小白，朝日啤酒的文案更到位，句句写进心里（只欣赏文案，不买这酒哈）。

日本朝日啤酒在2012年的“99种朝日超爽啤酒术”系列微博文案，它的文案有一种强烈的场景感，将爱酒人士对于啤酒的痴迷、以及醉酒后的各种糗态描写得淋漓尽致。

相比于江小白多愁善感的文艺青年气质，朝日啤酒的文案更像是一位资深酒鬼，他应该醉过很多次酒，经历过很多故事吧！

? 版权声明：本文内容由编辑处理，图文皆来源于网络，版权归原作者所有。

敬

请

关

注

文|唐海洲（软文案，硬营销）

上一篇《如何写出“撩住”粉丝的品牌文案：洞察痛点》讲完“洞察痛点”这一核心诉求，这一篇主要来介绍品牌文案中的“身份定位”。你将学会如何写好“品牌的身份”和“品牌的定位”。

02身份定位

身份定位的功能：洞察并打造品牌的第一或唯一身份。

当你在高速上开几个小时车时，你想提提神，脑子里第一想到的是什么？

我想到的是买瓶红牛。

当你站在超市卖水区想买瓶水喝时，脑子里第一想到的是什么？

我想的是“搬运工”农夫山泉。

当你想换一部智能手机时，脑子里第一想到的是什么？

我想到的是：换一部“装逼”的苹果手机？或是换一部性价比高的“发烧友”小米手机？或是换一部“音乐”的OPPO手机？

这就是用户对品牌感知的第一或唯一身份。当我是用户时，脑子里的认知：

“提神”=“红牛”

“山泉水”=“农夫山泉”

“装逼”手机=“苹果”

“性价比”手机=“小米”

“音乐”手机=“OPPO”

为什么这样呢？

因为在用户的心智里，只有一个小小的空间，那个空间只留给第一品牌或唯一品牌占据。如一说到网络专车人们就会想到滴滴和优步；一说到视频网站人们就会想到优酷和爱奇艺；一说到信息网站人们就会想到58同城和赶集网；……

最后你发现，市场竞争到最后每一个品类只剩下第一和第二了，其他品牌纷纷出局，即使不出局，市场份额也是很小。这就是为什么所有的品牌都在争第一或唯一。

其实，品牌的竞争就是品牌身份的竞争，品牌的“身份定位”就是洞察并打造品牌的第一或唯一身份。品牌的世界没有真相，只有用户的认知。

早在1971年，“广告教父”大卫·奥格威在《纽约时报》（New York Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法，排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”

对于品牌的“身份定位”有很多理论，如众所周知美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出的“定位理论”。在中国，还有“插位”理论、占位理论、卡位理论、升位理论等不同的理论。不明白的小朋友网上百度一下。

唐砖家认为，不管是“定位”、“插位”，还是“占位”、“卡位”、“升位”，只要找到自己的“位子”就是好位！因为我们亲爱的小平爷爷早就说过：“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫。”比如互联网时代还以“逆定位”自黑取得成功的案例比比皆是，如“很久以前”的定位是“只是家串店”，如“唐砖家”自黑自己是“砖家”……

目前，许多中小企业品牌“身份定位”不清表现得非常明显。很多企业品牌以“自我思维”在与用户沟通，想当然的介绍自己，让用户不知道你是谁；要不就标榜自己什么都最牛，用户却觉得你什么都不是，造成了现实营销中品牌感觉和用户感知的错位。

唐砖家对品牌“身份定位”文案诉求分“名称”、“身份”和“定位”三部分来写。比如张三是教授，李四是市长；王五是董事长，……这是“名称”+“身份”。如果说张三是专注国际品牌研究的北大最年轻教授，李四是中国最亲民的“网红”美女市长；王五是中国首富首善企业家，……这是定位。

如何才能快速准确的策划撰写出品牌“身份定位”文案呢？

对于品牌“名称”是一个创意活，更是一个运气活。因为所有好“名称”都成别人家的孩子了！这里就不多说。重点介绍“身份”和“定位”文案。

对于品牌的“身份”文案，唐砖家使用“唐砖家二号工具：品牌身份文案模版”进行创意。“唐砖家二号工具：品牌身份文案模版”有两个模版：

品牌“身份”文案M+T+P模版：

“品牌名称”（M）+“痛点”（T）+“品类”（P）

适用说明：适用初创品牌或初创产品或痛点诉求直观的品牌“身份”。

典型案例：如红牛维生素功能饮料（M+T+P）、OPPO音乐手机（M+T+P）、公牛安全插座（M+T+P）、红米国民手机等。

品牌“身份”文案M+T/P模版：

“品牌名称”（M）+“痛点为品类/品类”（T/P）

适用说明：（1）如果痛点重叠为品类或创新品类时；（2）知名品牌可以省“痛点”，但在“广告口碑”诉求一定突出。

典型案例：如百圆裤业（痛点重叠为品类）、晨阳水漆（痛点为创新品类）、可口可乐（知名品牌）等。

对于品牌的“定位”文案，唐砖家使用“唐砖家三号工具：品牌定位文案模版”轻松搞定，文案模版为：

市场范围+痛点定位词+痛点品类+品牌定位词+品牌

使用说明：为写出合法的品牌定位文案，你一定要知道2015年9月1日正式施行的新广告法。新广告法被称为史上最严格的广告法。新法加强了宣传虚假广告的管理，其中“最值、最先进、中国第一、全网第一、顶级工艺、极致、巅峰”等词，已经被列入广告的违禁词。

典型案例：

三只松鼠：全网坚果销量第一（品牌：用“五角星代替”）。

模版解释：

市场范围（全网）+痛点定位词（无）+痛点品类（坚果）+品牌定位词（销量第一）+品牌（省略“品牌”一词，用“五角星代替”）

韩都衣舍：韩风快时尚女装（品牌省略）。

模版解释：

市场范围（无）+痛点定位词（韩风快时尚）+痛点品类（女装）+品牌定位词（无）+品牌（省略“品牌”一词）

百圆裤业：专业裤装上市品牌。

模版解释：

市场范围（无）+痛点定位词（专业）+痛点品类（裤装）+品牌定位词（上市）+品牌。

综合唐砖家二号、三号工具，唐砖家对上述某某青少年运动健身机构的身份定位如下：

品牌身份：“某某青少年兴趣运动健身”

品牌定位：“专注培养青少年兴趣运动健身专家”

谈完“身份定位”，接下来该分析第三个元素“差异标签”了。

（本文未完，敬请关注阅读第三篇！）

来源：4A广告圈（ID：newggm）（授权发布）

今天凌晨四点 ，

薛之谦复合的消息，炸了！

狂人第一时间盘点了

各大品牌的借势文案。

（此处应该有掌声）

01

品牌：浦发银行

文案：我们的故事从没钱开始！

02

品牌：1号店

文案：从1而终！

03

品牌：杜蕾丝

文案：浅浅…转身，余生请对我深一点！

04

品牌：高得地图

文案：没有兜兜转转，直达目的地

05

品牌：韩督衣舍

文案：人不如故，衣不如新

06

品牌：DR钻戒

文案：一生只能定制一枚!这回只说恭喜！

07

品牌：王者荣耀（王昭君）

文案：冻一次100块，谢谢薛老板！

08

品牌：圣罗蓝口红

文案：余生，每天还你一点点

09

品牌：苹果8

文案：对不起，让你久等了（距离苹果8发布会还有四天）

10

品牌：金立

文案：今天不发借势文案，只转图

11

品牌：4A广告圈

文案：取关我的广告人，终究会回来！

现在说任何语言都是苍白的，唯有祝福！！！！！

有多少人会为文字买单，又有多少人会回味文字的味道。

用产品的功能属性吸引客户，目的性强，方便利索，对于理性消费者来说，这无疑提供了充足的购买理由。不过，在如今产品同质化、生产剩余的大背景下，环境赋予了各个品牌生存的挑战，纯粹功能性的利益很难在从产品同质化的市场中脱颖而出；加之，社会经济的发展，囿于丰富的选择和信息的泛滥，人们非理性消费愈发频繁。我们拿什么打动目标消费者，用什么方式才能走进他们的心坎，对许多品牌来说，这的确是一道坎，尤其表现在价值市场。

视觉化的表达令人印象深刻，一图顶千言，是一个锤子，文案则是钉子，能够深入人心，回味良久。通过视觉锤吸引眼球，给人留下印象，再配合语言的钉子，就能将品牌深深扎入人心。今天避开视觉锤，集中谈一谈语言的钉子是如何击中人心的。最近看了三个品牌案例，均是以文案为切入点，结合生活场景，打造品牌个性，产品本身更多的只是一个表达的载体，其背后依附的是使用者的灵魂表达。

步履不停：只要步履不停，我们就会遇见。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在回忆中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。

在路上的人渴望停下风尘仆仆的脚步，在城市中工作的人渴望蓝天白云的旅行，生活太平静让人无聊，太刺激又会让人不安。我们只能生活在一个世界中，却可以选择走上不同的人生道路，文艺清新源自生活的不同体验。想要用文案打动人，首先要明确是文字是写个谁看的，即品牌的定位，步履不停定位明确，即文艺女青年。并不是所有的文字都表达文艺，不过想要文艺的表达，文字却必不可少。步履不停的成功在于给文艺女青年自我情怀表达的欲望找到了一个很好的出口，百变的文字，不变的欲望。

关于文案本身就不多说，有兴趣的可以自己看一看。值得一提的是步履不停的品牌定位，抓住了文艺女青年这一小撮人，为这一亚文化群体提供了个性表达的机会，机器大生产所带来产品的同质化最大的弊端在于抹杀了个人和群体的差异性，而互联网则极力推崇标新立异。亚文化是社交网络时代的重要据点，一方面可以精准圈定用户层，培养品牌忠诚度，让用户成为品牌的宣传者和保卫者，同为标榜文艺女青年群体中的一员，势必会党同伐异，标签是赋予群体内个体非理性行为的动力；另一方面，所谓的小众和大众永远是动态平衡，此消彼长的，小众品牌完全有可能借助时机发展成为大众品牌，甚至是主导品牌，边缘创新原理类似蝴蝶效应，初期量小不被关注，随后就有可能颠覆了某个行业，看得见的敌人很可怕，看不见的敌人更可怕。

在品牌定位方面，步履不停抢得先机，占据文艺女青年的心理高地，不过在社会化营销方面还有待提升，在此推荐一个极佳的学习对象GoPro，看它是如何玩转社会坏营销，让用户成为代言的。精确的圈定用户只是第一步，如何与用户交流，提供超越产品功能的自我表达利益至关重要，亚文化圈子赋予了很好的品牌调性，如何把步履不停深度融入文艺女青年这个标签至关重要。GoPro不是因为相机才下留住顾客的，而是通过使用它，所传达出来挑战自我极限的体验，让人们流连忘返的。

氧气：我知女人心。

妈妈说，内衣用来包肉；男人说，内衣用来挤沟；我们说，内衣用来宠爱自己；

对于生活，我们有莫名奇妙的执着；对于美丽的东西，我们没有任何抵抗力；我们是有一丢丢神经病的内衣控；

内衣是心情，是欲望，是愉悦自己，无关其他；无论是一个人静静生活，还是有个人相濡以沫都要好好吃，好好穿，认真对自己好，是一辈子的正经事。

跟他出游的前一夜 还是纠结穿什么

此时站在堆满衣服的床前，筹划着两天一夜的出游搭配，心里想着，跟他的第一次旅行，白天不能输给秋色，晚上不能辜负夜色。一边忍不住心跳，一边将唇膏香氛收入旅行袋，只是衣裙睡衫要带哪一些，我还要再纠结会儿…

能够写出这么细腻动人、触动人心的文案，也只有那些亲自试穿过的内衣买手了，服装对女人来说就是第二张脸，重要程度不言而喻，内衣作为贴身衣物更是如此，正如氧气所表达的：“内衣是心情，是欲望，是愉悦自己”。不同品牌的内衣有不同定位，你是选择都是丽人的时尚性感，还是内外的“回归自我，做最从容的自己”，亦或是十八己的优雅凌厉，生活中总会面临诸多选择恐惧症，买手经济由此兴起。氧气是一个专门推荐内衣的APP，一场景一内衣，根据日常生活中具体场景，推荐不同款式的内衣搭配。对于一个品牌的产品或服务来说，除了按照产品功能划分类别之外，另一个十分有效的方法就是根据产品不同的使用场景寻找差异化，好比内衣行业，一般会按照风格功能划分，例如聚拢、舒适、无痕、性感、清新等等，如果能够跳出既有的条条框框，用具体的穿着场景作为寻求品牌差异化的诉求点，不失为一个好办法，我们可以依据消费者在不场景下使用内衣的频率来寻找产品的买点，泳装就是最好例子。

场景，本是一个影视用语，旨在特定时空下事情，由人、物组成的画面，消费者置身其中能够触发用户的沉浸式体验。场景以人为中心，注重价值交换，要引起消费者共鸣，品牌需要找到产品与场景深度链接的产品属性，为消费者的情感寄托创造具体情境出口，比如，“跟他出游的前一夜，还是纠结穿什么”，这既是一个很好的生活场景，在这场景中，内衣不再仅仅是简单的商品，而是传达、连接情感的载体，承接着用户的心情。对品牌来说这是个机遇，可通过仔细观察、寻找消费者在场景使用中的痛点，并就此寻找解决方案。

我们思维长期聚焦于产品本身，往往忽视了产品的使用情境，不同场景的体验可以重新定义不同生活方式的美学，不同场景诉求呈现出不同消费者群像。从链接你我的连咖啡到全联超市的经济美学，它们努力定位的不是一个产品，而是一种生活方式，一种价值观。那么如何寻找品牌在生活中的场景呢？在此借鉴《场景革命》里面的一个公式：

产品的功能属性（inside）+连接属性（plus）=新的场景体验。

阿原肥皂：文由心生

我们可能被任何形式抚慰：听音乐、泡澡、独处…只要被安心的氛围围绕，就能疗伤，比如有一棵大树，倾听我所有的脆弱与忧伤。

我们当然无法随时拥有一棵大树，但可以有随身良方，疗愈净化的茶树气息环绕在坚毅勇敢的相思木上，在这氛围中拥抱芬芳，身体会告诉我们真正的需求。

2015年，阿原从几米的拥抱开始，诚实面对自我，愿每个心灵，都能找到出口。

文明带来巨大的进步，也带入自然的疏离。我们忘记了触摸才是最好的安慰，

大地具有最深的疗愈，她的力量超越人们所能创造的奇迹。所有发明离不开自然法则的。

生、老、病、死。

洗是敬，敷是礼，无方而有道，有始而无终。从药草开始，阿原走一条无心而有为的健康之路。

和步履不停一样，阿原肥皂同样也是出自广告人之手，只不过这次主题更为细腻贴切，拥抱自然，回归自我，看透生死，把卖产品转化为兜售文化，致力打造平凡人的普通生活美学，文案中夹杂着强烈的个人意识形态的独特见解，每一产品背后都蕴含着一个故事。佛说，一花一世界，在一块小小的肥皂里，我们就能看到品牌创始人的整个世界。

都说，做品牌如做人，创始人的性格往往决定了品牌的个性，阿原告别17年的广告人生涯，再次回归自我。亲身经历了广告界的忙碌与繁华，身心俱疲，深感其恶，最终选择了用另一种更自由的方式继续挥洒创意，自己创业当老板，心无旁骛地塑造一个品牌。他将自己质朴气质倾注到了阿原肥皂这个品牌里，通过文案、包装加以符号化、视觉化，借以传达给大众，阿原肥皂的广告文案朴素平实却充满哲理，类似仪式化宗教语言表达，让品牌趋于宗教。“商人赚钱后，有可能变坏，但文化人与文化创意人只会愈来愈穷，不会变坏。”这是他给自己的定位，这也是他给品牌的定位。商人以逐利为主，而文化创意人则更多地强调求自我表达，文字即是很好的表达出口。回首文案，你会发现它已经不关乎产品，也无关销售，关乎的是一个创始人如何保持初心。

阿原坚持一文案一故事，空洞的文字表达无法引起内心的共鸣，一看即忘，故事则是打动人心最好的捷径，记忆源自经历，如何才能找到心灵链接，让阅读者身同感受，这就是内容营销的使命。

不管是人还是品牌，凭借个性化足以在这个多样化的社会上立足，如果是贴有风格化的标签，那么就锦上添花了。文字、故事、场景、声音等都可以是品牌内涵、创意表达的出口，同一个出口，不一样内容，不一样的表达，就会打造不一样的品牌，你唯一要做的就是与众不同，形成自己的风格。正如香奈儿的那句名言，“时尚会过去，风格会永存”。

饮水思源 缅怀伟人

纪念伟大领袖毛主席诞辰123周年！

不仅有精辟的军事思想和指挥艺术

且凭借政治战略与文学功底加之敏锐的洞察力

在中国共产党品牌建设的不同时期

用一句句脍炙人口的品牌口号

为中共夺取“市场”发挥了巨大作用

在这个特别的日子里让我们

▼

行动提示，利益诱导

▼

建国前，是中共品牌建设的第一阶段市场争夺期

中共的品牌核心价值“实现共产主义”

但这个概念对于中国老百姓来说太高冷

于是上世纪最具销售力的广告语出现了：

“打土豪，分田地”

它的出现将生涩难懂的“共产主义”解码为现实的消费利益诉求与行动指南。国民党及其“三民主义”被踢出了大陆市场。因此共产党扭转了市场局面，并取得了全面的胜利!

为何一句广告语有如此大的魔力？

以品牌符号学理论来看

▼

1消费核心利益诉求清晰准确—“分田地”

2行动指导明确–“打土豪”，可操作性强

3符合品牌核心价值–是“共产主义”利益的直接体现；

4通俗易懂—符合沟通对象

5

简洁明了，所指明确，易于品牌传播

6

对手明确区隔，使其难以跟进，不易模仿复制

7

时机准确，正值目标市场消费需求强烈

时期

如何给品牌取名，一直是人们名头痛的问题

我们可以先拜读取名典范

毛主席的品牌命名作品

吸取大师的专业技巧

▼

品牌命名典范

“解放军”

国防武装，各国统称军队

中共却独有创意，取名为“解放军”

这与 “飞虎队”、“海报突击队”等，军种别称不同

它是中共军队的正式名称。

如此一个简单名称，有什么玄机呢？

1.代表真理、进步、正确

“解放战争”，简单明了的表述了战争的正义性质，

“解放军”定义为正义之师

反观品牌市场：

代表进步的商品品牌命名：Intel公司的系列CPU产品，从奔腾586、MMX/P2/P3/P4

代表正宗商品品牌命名：可口可乐、一汽（车厂）

代表正确的商品品牌命名：永久（自行车）、美加净（护肤用品）

2.产品功能命名—价值表述明确

一个品牌除了需要告诉对象“我是谁？”

还必须回答“我是做什么的？”

“解放军”是产品功能命名方式

可以同时回答以上两个问题：

我是解放军

我的功能是提供“解放”服务

微软推出的“OFFICE”系列办公软件，同样采取此策略，该系列中的独立软件命名同出一辙：WORD文字处理软件、EXEL表格处理软件、以产品价值为品牌核心价值的品牌，适合于产品功能命名。

3.符合品牌整体规划

“解放军”是中国共产党旗下一个子品牌

是继“红军”子品牌后，推出的换代产品

（红军是品牌建设初期，无产阶级革命的初级产品）

当市场发生变化后，针对解放战争

推出的专业化换代产品――“解放军”

其目标十分清晰–驱逐对手占领市场。其命名符合中共的品牌核心价值–“实现共产主义”。“解放”是实现共产主义，为无产阶级服务的第一步–解救人民于水火之中。 凡是机构庞大的组织，产品种类繁多的品牌，都需要品牌规划，子品牌（产品）规划，务必遵循品牌整体构架。

4.抢占关键词

“解放军”是为“解放战争”度身定做的专业化产品

抢占专业领域的关键词“解放”，是不二之选

专业化，是品牌战略的基本原则

在每一个专业领域，都有一个或少数几个

被公众熟知，又可准确描述该专业主要价值的词汇

例如“office”的词意是“办公室”，是办公专业领域的关键词里，是立志于成为办公专业领域强势品牌的首选命名，微软将其抢占，为OFFICE软件垄断全球的办公软件市场，将占了品牌符号关键资源。抢占专业领域关键词，是行业领导品牌必修功课

5.通俗易懂—易于大众传播

“解放”通俗易懂：解救、释放

将你从低劣产品（或服务）的困境中解救出来

并提供新的产品（或服务）以释放你的消费欲望

品牌传播的效果，与传播内容的易读性和易懂性成正比，名字的效能亦然。世界上拥有最多日化品牌的保洁公司，对此原则应用的轻车熟路，如：飘柔（洗发水）–功能柔顺、玉兰油（护肤品）–功能美白

在此战略的指导下的品牌或产品命名

可以总结出以下三大基本要领：

一、

制定行业新标准，从新命名开始

二、

使用目标对象的话语方式，进行品牌系列命名的创新

三、

针对竞争对手命名，务必与其有所区别

革命之路亦是品牌之路

▼

【本文选自大威老师《四轮定位——品牌表现》】

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作为国人眼中仅次于春节的传统节日，各大品牌自然格外看重，铆足了劲儿。而古往今来，文人墨客也纷纷寄情于中秋佳节。文采飞扬的经典诗词、文案层出不穷！

今天小编整理了各路大咖中秋最全借势文案，一起看看今年这个超长大假的“借势PK大会”孰强孰弱吧！

杜蕾斯官方微博

今天只应对Ta说：_________

点评：延续了国庆节的风格，但是创意明显不在一个层次，是换人了？还是过节无心思？不是小编一个人这么看啊…

杜蕾斯第二波

#中秋# 今夜，披星戴月。

点评：杜蕾斯很快推出第二张海报，马上就在线了！！！力争捍卫自己“污王”的江湖地位！

岡本中国

#中秋节# 月出东方，潮汐翻涌。今夜，宜赏月听潮。

点评：韵味悠长、内涵深厚。这次冈本绝对胜出啊！！！

已不会再有那样的月夜，以迷离的光线，穿过幽暗的树林，将静谧的光辉倾泻，淡淡地，隐约地照出我恋人的美丽。——普希金《月亮》

杰士邦官方微博

今晚让你开心的圆形物体，

有月亮，

有月饼，

有杰士邦。

看图打一神话故事…

点评：杰士邦打开了想象空间。是天狗捞月？嫦娥奔月？海底捞月？后羿射日？小编也不确定，你认为呢？

大象官方微博

中秋记得赏月赏你吃大象

网友的评论亮了

打杂公：发了三次发现还是这条文案好

卅一碌木：一年一日

美娘

#中秋# 但愿人“持久”，千里共婵娟

多乐士

日日日久 ，月月月圆， 求横批

海尔

放假回家，开冰箱门的次数约是开房门的三倍。

海尔家电

但愿人长久，千里共婵娟。中秋快乐~

美的冰箱

无论吃过多少山珍海味，都抵不过一口熟悉的家乡味，那熟悉的味道通过喉咙灌进心里，一阵波涛汹涌，就能让久违家乡的我们眼泪夺眶而出。今天中秋，最好的美食就是妈妈亲手做的菜肴，饱含爱意，经年不腻亲爱的箱亲们，在这团圆佳节，是“妈妈的哪一道菜”勾起了你滔滔不绝的思乡情呢？

格力电器

小呆祝大家中秋节快乐，记得留时间陪家人哦～

肛泰官方微博

#中秋快乐# 又逢中秋好时节，肛泰君祝天下肛丝“花”好月儿圆！

点评：“花好月圆”这个中秋特定的传统说词，被肛泰重新定义了。而且还那么的贴切品牌调性，海报形象生动，幽默且让人过目不忘！

芒果TV@美图秀秀

中秋，想把月亮带回家。和全家人一起一键变美，一起#寻找好时光#。

江小白

月已满，杯莫空。#中秋快乐#

红星二锅头

有你月更圆！

蒙牛乳业

举杯邀明月，天涯共此时。团圆之夜，香港、澳门同胞，以及蒙古、新加坡、缅甸、柬埔寨等国家的朋友正与我们一同享用蒙牛乳制品。

肯德基

月满情满人满时，胃也要满起来！就让我们#代表月亮喂饱你#！

怡宝

皓月当空，怡品佳酿！欢聚就在此刻！ #心纯净，行至美#

王老吉官方微博

#中秋# 金桂飘香，月圆人更圆，“吉”时“吉”刻共享天伦之乐。

红牛官方微博

团圆，是最“真”的能量。

统一鲜橙多

#打气GO！GO！GO！# 每逢佳节倍思亲，此刻你是已经回乡与家人团圆，还是因为种种原因依旧留在异地独自一人？千外别沮丧，不管身在哪里，小C陪你一起~

香飘飘

月是故乡明！中秋就应该是家人团聚的日子~如果今天你和家人在一起，那就请好好享受这个节日；如果你没法和家人团圆，也要一起抬头，仰望着同样温馨动人的明月哟~

百雀羚

如果百雀羚也出月饼…….你最好奇什么口味的？#中秋##月饼界的新网红来了##百乐门#

国美

苏宁易购

今天，你和谁一起赏月呢？

华为商城

浓情中秋今晚共赏月，有你陪伴就是最好的团圆。华为商城祝大家#中秋佳节#快乐！

中国三星

星君祝大家中秋节快乐，月圆人也圆！

一加手机

「美景」还是「美味」？高清双摄，怎么拍都对味！

HTC官方微博

#中秋#佳节至，人月两团圆！年年被五仁月饼和嫦娥奔月承包，今天必须来点新花样！3D水漾玻璃机身设计照亮最美月色，HTC USonic 智能声纳耳机带来月下音乐盛宴，月满中秋，U11皎月银与Ultra皎月银与您一起乐享佳节！

360手机卫士

花好月圆日，中秋团圆时，祝大家中秋快乐，全家幸福吉祥。

饿了么网上订餐

高清有码，来瞅瞅

中国电信

#翼声问候#今天是我国的传统节日——中秋节。中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。在这个美好的节日里，祝各位小伙伴们中秋快乐，人月两团圆！

百合网

转发对象牌中秋月饼，你将拥有对象。

珍爱网

五“仁”行，必有一单身。连五仁月饼馅儿都开始秀恩爱了，你还要等到啥时候？

摩拜单车上海

ofo小黄车

#车一动钱就送# 中秋月圆人团圆，本黄在这里各位中秋节快乐据说今天骑上小黄车，惊喜红包翻10倍

梅赛德斯-奔驰

如果奔驰也过中秋……

一汽丰田官方微博

与其望明月相思，不如至故乡常伴，#全新VIOS威驰#带你回家。

比亚迪汽车

又被圆桌催婚了吗？有对象的，商量好回谁家了吗？月饼又吃到什么奇葩馅儿了？纠结回谁家，不如载上全家，享受月照归途~

一汽马自达

有一种缘，叫团圆。月圆人团圆，天涯共此时。

大众汽车

有“料”，才够味！

一汽丰田官方微博

每一个故乡，都在等待载月而归的人，每一个远方，都有千万颗全力奔赴的心。无论回家的路有多崎岖，无论你心中的那个远方有多远，#RAV4荣放#始终都与你同行，为你驰骋！

中秋借势，品牌都围绕“团圆”大作文章

挖掘并结合自身品牌调性，热闹非凡

今年的套套界依然继续最受关注，

老司机杜蕾斯连出大招

不过，冈本内涵深厚、创意更佳

杰士邦、美娘、多乐士也都不遑多让…

汽车方阵一如既往的高大上，

不过今年最出彩的当属奔驰，

继国庆之后，中秋的海报文案也相当出彩。

海尔、江小白、三星等著名借势大咖也当仁不让。

国美的文案最有文采，

蒙牛和香飘飘的长图让人眼前一亮。

总体来说，

中秋节的海报文案比起国庆整体水平大涨。

· 青子传媒

▼

杜蕾斯

#德国韩国# 回答错误

虽然杜杜这次一如既往的快速出了文案

但是很多网友表示看不懂梗

并且把“厄齐尔”单拎出来有失水准

被网友骂得很惨

????????

梅赛德斯-奔驰

#德国队# 期待归来

腾讯新闻

再见德国，保重巴西

蒙牛

剧本里真的没有这个

#卫冕冠军德国出局#

王老吉

#德国出局# 足球是圆的，期待你的满血复活

知乎

卫冕魔咒

VIVO

冠军魔咒 战车止步

海信

巨人轰然倒下

上面的品牌都中规中矩的表达了

对德国队的惋惜与期待

还有几个品牌可谓是一股清流

它们觉得#德国出局#

此题超纲 做海报太难！

????????

飞猪

洗洗睡吧，天台满了

易到

再见了，德国

懂球帝

对不起，这一次我们真的没有准备你的海报！

从此不再孤军奋战

公司座机：0795-7776772

一年一度父亲节，

父亲节品牌文案哪家强？

今天给大家盘点历年的避孕套品牌文案

你看哪家行~

岡本

玩social，冈本其实表现也还不错

（主要人家产品好用啊）

当然比污的话，还是杜蕾斯污

一种距离，两种结果…

有10%的人会出现这个画面。

过不过父亲节，

取决于用不用杰士邦。

如果你还没准备好，

你没自信成为Ta的骄傲，

你还舍不得你的懒觉？

前几年只要一到父亲节

杜蕾斯就用这套海报——

致所有使用我们竞争对手

产品的顾客，父亲节快乐

又，欠你们一个父亲节

反正也没打算还

在你没准备好为别人负责任之前，

杜杜可以帮你负责。

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面包

烘焙

听到这种字眼便觉得温馨

不少电影小说中的少女梦想与它有关

在现实社会中

做面包并不是件轻松的事

做成世界第一更是难上加难

有一部台湾电影便是讲的这个故事

——《世界第一麦方》

看这部电影之前不知道吴宝春

看了电影之后

知道了「吴宝春麦方店」

《世界第一麦方》，林正盛导演作品，讲叙台湾之光吴宝春师傅努力不懈，成为世界第一面包师傅的真实故事。

吴宝春，2010年参加法国巴黎举行的首届世界杯面包大师赛，拿下欧式面包组世界冠军。在光荣的背后，有着励志的奋斗过程，展现出最纯粹朴实台湾精神，感动并鼓舞了许多人。

台湾的电影，和我们分享过的台湾品牌文案一样有个特点，总能在普通人的日常生活中发现温暖，并把这种温暖传递给观者。

当时看这部电影，给我留下最深刻印象的一句台词是，吴宝春想转行直销转快钱而放弃做面包师的时候，吴妈妈对他说的一句话：

「把一条路直直走下去，傻傻的，直直地一直走，走久了就通了。」

是的，吴宝春直直的、傻傻的走下去了，成就了现在的“吴宝春麦方店”。有了这种故事的加持，这个品牌的温度可想而知。今天我们就来分享这个品牌：

吴宝春麦方店

麦方，即面包。吴宝春麦方店是台湾人家喻户晓的名铺，在台湾仅有两家,分别在台北、高雄两地，店里一向门庭若市,大家都想前来尝尝获得世界面包大师赛冠军的作品。

店主吴宝春更是被誉为“台湾之光”。

#关于创始人#

▽

创始人的故事我们开篇讲过

更详细的可以通过电影多加了解

而且是一部不错的电影，值得一看

这里分享他的一些观点

「面包对我来说，已经和我的灵魂结为一体了。」

与面包相处数十年的岁月，小麦的香气仍让我感到亲切，因为“做面包”带给我许多人生的历练与启发，越咀嚼越觉回味无穷。

「我认为只要是食材，就可以做成面包」

最美好的面包，里头一定有台湾的食材，因为台湾有许多专业好农用心种植在地食材，如果不能用这么好的食材做出最棒的面包，我会觉得愧对这块养育我的土地。

「我希望能把美味分享出去，做出心中的典范」

开设自己的面包店，是为了不让学徒用错误的方式学习，不让面包师傅因为感到没有未来而焦虑。其实，很多事不是为了成功，而是你知道这些事该做。

官网首页的这句话

应该是吴宝春最真诚的想法

「我喜欢，以面包阅读世界」

#品牌精神#

▽

每次挖掘品牌实例的分享

我最喜欢看的便是品牌精神

它和人的精气神一样

你可以从中看出这个品牌所立之“魂”

看出这个品牌的

对外态度以及“野心”

知识

我们相信，每一个面包都蕴藏了丰富的知识。

吃面包，就像阅读人类文明的智慧累积，却比书本更直接深刻。

我们自许不只追求美味手艺，更能开拓面包师的国际视野，让知识成就更多面包魂。

土地

我们的面包，扎根在台湾这片土地上。

为了感受农民的用心，实际深入产地挑选，将最优质的在地食材做成面包。

是感谢的心意，也给予正面支持与鼓励，协助农民永续深耕。

希望

我们期待，成就台湾烘焙的未来世代。

健全的人才培育环境，是我们怀抱的美好理想。

所以不定期引进国际潮流，期待能为在地饮食观念带来刺激与影响，播下烘焙界未来的希望种子。

#主厨的人格#

▽

创始人的故事已经足够丰富

很少有人去关注店铺主厨吧？

但是这个蛋糕店关注了

而且认真了

想起之前分享《风味人间》提到陈导的观点

“对餐饮经营者来说，厨师是一个餐厅的核心。

对于成功的餐厅，厨师甚至是一道风景。”

即使是一个面包店

作为一个有温度的品牌

主厨的人性温度，也会是一道风景

谢忠祐·台北店主厨

学面包是辛苦的，有热情之外还需要毅力支撑。

多练习、多付出、不藏私

以真诚做面包，就是我的态度

施政乔·高雄店主厨

尽力去做、积极主动，用心就能掌控好面包的细节。

眼到更要心到，用专注力把最难的最好

这是我的坚持

#产品文案#

▽

（写面包产品文案一定要把这篇好好看看）

面包的种类到底有多少，我不知道

每种面包的具体区别

更是非专业人士的盲点

但遇到认真的面包店

文案可不单单是展示“好吃”就够了

面包有分类，每类下又有不同种面包

像是面包的科普

但文案又时刻保持着品牌应有的温度，让人舒服

大奖面包从竞争激烈的比赛中淬炼而出

融合扎实技艺与独到创意，

经过不断失败、调整、练习

在临场的严苛条件中，征服评审的味蕾

• 酒酿桂圆面包

桂圆是画龙点睛的灵魂所在，选用的东山百年古法龙眼干，透过老农六天五夜不断火熏焙而成，与红酒、胚芽及核果激荡出醇郁香气。

• 荔枝玫瑰面包

历时12个月钻研的独特层次，面团需要至少15小时的发酵，浸泡荔枝酒一夜的黑叶荔枝与玫瑰，才能充分散发清香。

• 梅引茶香(比赛限定版)

把具台湾代表性的梅山原梅与清境有机小叶红茶融合出一个美好的味蕾组合，带有台湾人生『酸、甘、甜』的美味面包能停留在人们的回忆中！宛若历经淬炼的人生风景，将台湾味以欧式面包的形式带上世界的舞台！

着重面团发酵的天然风味

经过长时间发酵的等候

让面包能够充分熟成，散发独特香气

• 欧式核桃

面团遵循低糖少油的原则，外皮香脆、内里柔软绵密，每一口都可品尝到小麦甘甜及核桃的口感。

• 亚麻子蔓越莓

加入浸泡龙眼蜜一周的蔓越莓干，入口是柔和的酸甜，后味则以亚麻子的气味与麦香互相帮衬， 口感层次丰富。

• 可可贝果【高雄店限定】

新年的第一支商品就是要让你浓得化不开，选用法国水滴巧克力，强而浓厚的巧克力味，使得可可余韵停留在味蕾上，久久不散。

馅料经过料理的过程

多了点奶油与甜度

让完美熟成的欧式面包有了新鲜吃法

• 明太子法国

特别加入芥末沙拉酱与柠檬汁，独特比例带出明太子咸鲜口感，而和台湾美乃滋不同的日本沙拉酱，酸香滋味更是提味的关键。

• 培根法国【高雄店限定】

师傅一刀一刀剪出麦穗的形状，酥脆的外皮配上香嫩鲜滑的培根片，黑胡椒提升整体香气。

法国面包经典，不只讲究层次分明

也重视奶油的口感与香气

是技巧性非常高的面包

• 可颂

轻盈温暖的乳香，一咬就断口，在奶油与面团的软硬拿捏过程，掌握最完美的时间点，才能打造出16折、层次分明的口感。

• 蔓越莓焦糖酥【台北店限定】

将玫瑰双色可颂面团切成小方块丁，混合酸甜的蔓越莓果干与加州核桃，不仅吃得到层次口感，酥脆更带有浓郁焦糖香气。

各式各样的创意变化

令人嘴馋留恋的丰富内馅

让吃面包一点都不单调

• 日式黄金

改良传统墨西哥面包，让蛋和奶油完全发挥风味，口感松软绵密，如蛋糕般细致，简单滋味不凡。

• 咖啡果子【高雄店限定】

墨西哥面包的工法与果子面团的完美结合，微酥的香浓咖啡外皮加上柔软的面包体，咸奶油内馅与咖啡香气浓浓化在口中。

把在地的新鲜，融入麦香之中

承袭欧亚传统的技艺与养分

独创全新的台湾风味

• 葱面包

低温长时间发酵，口感松软有弹性，好吃的秘诀是进烤箱前才将青葱切碎制作葱馅，保留水分及新鲜度。

• 台湾春盐布里欧【台北店限定，NO.1人气】/台北《米其林指南》2018晚宴面包

以柔软绵密、奶油香气浓郁的布里欧面包，撒上台湾南部春天独有的日晒盐花，创造出丰富回甘的多层次口感。

写到这里想到日本的寿司之神

对于食物的尊敬和呵护让人肃然起敬

我们之前分享过台湾品牌的小确幸文案系列

（文案匠后台回复“小确幸文案”查看）

这些品牌的用心肉眼可见

品牌背后实实在在的人心光辉令人感动

这样的文案不需要刻意

“老老实实、实话实话”

便能让观者感受到真诚

而且，不需要浓重的渲染

文案就已经把读者的馋虫勾出来

大家还想看哪个行业的

可以留言告诉我

如果发现好的品牌案例

后台私信给我分享给更多匠友

*本文首发于文案匠(sun-work)，转载请联系后台

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