标签： 软文推广

大多数营销人员都意识到，新闻媒体在接触目标受众时是必不可少的。但是使用这个工具要成功需要一定的方法。如果你的文章写得像硬性广告一样，那你就错了。以下是如何摆脱硬销售心态，进入新闻软文营销推广模式。

知道软文营销与硬广的区别吗？如果你不知道两者之间的区别，你就不能转换档位。基本上，硬广是直接的，关键是依赖逻辑和推理来销售产品。它指出了为什么读者应该购买该产品，提醒他们该产品只能在有限的时间内提供，所以他们需要快速行动。

另一方面，软文更微妙，吸引顾客的情绪，甚至与他们建立关系。当你进行挨家挨户的销售或发送销售信函时，你可以使用强硬的销售策略，但是你不能在新闻媒体上使用同样的方法。如果你试图在新闻媒体上发布硬性广告文案并且加有自己网站链接，你会很快失去这篇文章的读者，没有人想要看下去。相反，你需要软文来保持人们回来索取更多，178软文网小编认为这两种方法可以做到这一点。

一、为你的读者提供价值

一些自媒体账号上流行的品牌为他们的读者提供了有价值的东西。这并不意味着他们用购买产品的理由轰炸他们。相反，他们发布有帮助的内容来通知或娱乐他们的观众。一些内容可能是该品牌自己的，但其中大部分来自另一个来源，表明它致力于帮助读者，而不仅仅是销售产品。

例如，如果你出售宠物食品，你的文章内容应该包含吸引动物爱好者的内容。你可以发表一篇关于宠物营养的文章，然后附上动物做傻事的可爱视频。偶尔，你可以在帖子中混合你正在进行的销售，或者说明自己的优惠，自己的宠物也在使用。如果你有自己的微博，链接到你微博页面。只要你发布的内容对你的读者的益处大于你的业务，你就能在媒体上进行软营销。

二、多听多谈

即使在网上，谈论也没什么意思，所以不要对你的读者这样做。自媒体让你有机会与顾客互动。当他们在你的百家号或者搜狐号上发表评论或问题时，你应该回复或至少“喜欢”他们。

当他们在微博上给你发信息时，试着在同一天回复。要获得与读者互动的最终方式，请询问用户生成的内容。这意味着如果你拥有宠物食品品牌，你可以发帖索要人们带着宠物的照片或视频，或者直接转发到你的微博上。或者问一些你可以转发的有趣的宠物故事。这是一种在与读者互动时获取更多页面内容的免费方式。

软文营销看似简单其实需要细心揣摩，感兴趣这三个字对软文营销来说尤为重要，这意味着你需要用读者需要的答案和一种简单的方式来购买你的产品。那时候，你会开始看到软文营销的所有工作开始有所回报。只要你坚持下去，你就会发现软文营销是你最好的营销方式之一。

当今时代是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告让人目不暇接，眼花缭乱。对于企业而言，“酒香也怕巷子深”，因此做广告，将他们的产品和品牌推广出去是每个企业的重中之重。然而，传统的广告投放平台如电视、报纸等成本太高，对于一些中小企业而言只能是可望而不可即。随着互联网的发展，软文营销应运而生，这为企业花较少的钱得到大收益提供了可能性。

那么，如何做好软文营销?智汇蓝媒根据多年的行业经验总结了以下几点：

首先，软文营销最根本的目的还是给产品和品牌做广告，从而吸引消费者购买。所以要根据产品和品牌的定位，了解哪些是目标消费人群，了解他们的心理，做到有的放矢。

其次，一定要有吸引人的标题。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖，现如今网络上信息纷杂，让人眼花缭乱，如何让你的文章在网页中脱颖而出，从而能够增加点击率达到做软广告的目的，一个富有诱惑力的标题是必不可少的，好的标题可谓是软文营销的基础。但要切记不可做“标题党”，欺骗消费者，最终受伤的还是自己。

第三，适当引入社会新闻热点。网络的发展使得新闻的传播速度更加迅速，网民也乐于去了解、去关注社会热点问题，做软文营销就要有敏锐的洞察力，将热点问题与软文有机结合起来，从而达到更好的营销目的。

第四，文章写作注重技巧。软文切忌过长，网上信息传播迅速，长篇累牍的文章谁也读不下去，软文重在短小精悍，最短时间内向读者传播意图。与此同时，内容要通俗易懂，让读者一目了然，措辞上要简单朴实，从情感上吸引读者，做到“润物细无声”。

最后，广告植入过渡要自然流畅，切忌生搬硬套。我们做软文，根本目的还是要推广产品和品牌，但是如果处理不当，牵强的引入广告，就会让读者有被欺骗的感觉，对产品品牌的推广口碑影响不好，因此，要自然地引入广告，让读者不知不觉的感受到产品的魅力，愿意进一步了解，进而能够达到消费的目的。

总之，在互联网快速发展的今天，软文营销是网络营销的一种非常好的手段，若能有效地利用，必将达到事半功倍的效果，为企业实现利益的最大化。智汇蓝媒平台(https://vip.ecmedia.com.cn/)是深圳智汇蓝媒科技有限公司旗下的网络媒体投放平台，平台汇集海量一手媒体资源，精准覆盖。覆盖6000+媒体资源(全国门户+行业媒体+地方媒体等)，10万+新媒体资源(微信，微博，头条等)，平台主张以资源+策略+技术的方式让品牌传播更简单高效!

在互联网日益普及的今天，铺天盖地的硬性广告已经令不少人产生了厌烦心理，因此不少的企业都开始重视起软文推广来。软文推广相比较于硬性广告，它的广告效果是在潜移默化中植入用户的脑海，更为受众所能接受。那么，选择软文推广都能企业带来哪些切切实实的效果呢?

1、提高企业品牌产品曝光度，增加精准用户 软文推广需在软文完成后需要发布在不同的媒体、不同的渠道，这样可以不断的增加推广企业的曝光量，让客户有机会直接在门户网上的相关频道看到关于企业产品的新闻报道，产生直接的点击评论咨询，带来直接客户。当曝光传播达到一定数量时，潜在客户在搜索引擎搜索相关企业产品或者品牌关键词时，可以联系在一个或者几个页面看到企业发不在各大网站的新闻信息，可以起到加速客户成交的效果。但不论是企业还是个人，需要达到一定的曝光量，自己逐个联系媒体发布比较困难，像是比较有知名度传播比较广的媒体对稿件的要求一般会很高，收费也很高，需要找专业的软文推广平台来做。 2、增加受众品牌信任度 软文营销是以文章的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的事件清楚的阐述给公，并被多家媒体报道和转载，这样就更容易提高受众的信任度，被受众所接受。 3、低成本高回报营销方式 软文推广的性价比成本一般是硬性广告的1/20，但传播度和受众接受度却以几倍的量高于硬性广告。新闻容易被转载，可以进行二次或者多次传播，而广告设计的再好也不会被媒体转载，堪比一次投放多次利用。作为新闻也比较容易被保存，可以新闻媒体整合报道信息，作为广告宣传等。

一、优点；

1.软文推广：他和硬性广告相比一个明显的优势，它的广告效果是在潜移默化中植入用户的脑海，在用户已经对硬性广告产生了免疫之后，软文的功用会更加突出。

2.广传播性，提升品牌曝光率，高质量的软文，可能会被人们广泛的传播转发，对提升品牌的知名度有着巨大的好处。

3.辅助seo/’ target=’_blank’>SEO，文章可以设置锚文本，如果你的文章被广泛传播，对你的关键词的排名会有质的影响。一般的文章最后都会带上网址，对于高质量的外链建设也非常有帮助，用户自发的转载带有外链的文章，这样的外链是高质量的外链，即使转载的地方不允许带有文章的链接，纯文本外链对网站的引流也非常有帮助。

4.能为企业树立正面形象。

5.能为网站带来精确的用户，而且这个用户的转化率高的可怕，会为你带来大量的订单。

6.软文是论坛、博客等一些推广方法的基础。

二、缺点：

1.传播的速度较慢，涉及对象相对狭窄。

2如果文章被转发到和行业不相关的地方，会造成大量的垃圾外链，而大量的垃圾外链带来的结果是网站被降权。

3.无法控制文章的传播渠道，很难跟踪并统计其效果，流传到一定的范围可能很难再继续流传。

4.软文推广的效果取决于写作的能力和推广人员的执行力，如果是没有好的文章功底或是坚持推广的毅力，很难做出推广的效果。

软文推广目前对于各大中小企业比较实惠而便捷的广而告之的方式，但在茫茫信息海中，怎么才能将自己的软文推广展示到首页呢？这是企业特别想要知道的一件事情，富软文觉得想要做首页展示优化，首先应该了解一下新闻源的概念。

新闻源是指符合搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。新闻源在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

富软文拥有新闻源发布、新闻源代写代发、微信、微博推广等主营业务，让企业品牌能在首页展示，让更多人所知道。新闻源是相对于网页搜索而言，搜索引擎由专门的新闻频道收录网页中的新闻，目前百度的使用率最高，大家谈新闻源一般是指百度。以“百度新闻搜索为例，打开的百度网站，这里默认的是“网页搜索”，当用户点击百度首页的 “新闻”时显示的就是百度新闻搜索。

新闻源是指搜索引擎种子新闻站的标准，站内发布的信息第一时间被搜索引擎优先收录。新闻源是相对于搜索引擎而言的，包括百度新闻源，谷歌新闻源，搜搜新闻源，搜狗新闻源，有道新闻源，360新闻源，因此不同的搜索引擎对新闻收录的要求不同,符合百度新闻收录的不一定符合谷歌新闻收录。

而SEO优化常用的办法是首先做好网站的内容保持经常更新，最好是原创内容，保持长期原创，媒体得到搜索引擎亲睐，对企业软文百度首页展示软文推广也就越有利。

“软文推广是一件很容易的事情”，如果你是这样认为的，那就意味着你已经走进了误区，从一开始就走错了道路。因为，只需要从结果上来看，就可以发现大部分的人都没有做好，软文推广又怎么会简单？

为什么结果不理想？除了在认知上的偏差，聚媒网认为还有3大误区，很多人通常都无法避开。

一、软文随便写写

软文推广的基础，就是软文的质量，质量有多好，基础就有多扎实，进而在推广上就能获得更多的助力。然而，大部分的人对于这样的基础毫不重视，甚至会将软文当成一个可以任意打扮的人偶，写成什么样完全看自己的喜好和心情，却从不会考虑受众群体是否接受、能否表现出自身的优势等等问题。然而，用户并不傻，对于这样的软文绝不会买账。

那么，正确的做法应该是怎样的？首先就要确定受众群体的兴趣点，然后选择合适的软文类型，最后结合自身的一个亮点进行撰写。以聚媒网的“充值红包活动”为例，面向的群体是有发稿需求的个人或者企业，兴趣点就在于“媒体资源”和“发稿成本”，这样就可以提炼出聚媒网这次活动的一个亮点“充多少送多少，发稿更省钱”，选择简单直接的新闻型软文进行软文撰写即可。

二、推广策划无关紧要

如果将软文推广比作盖楼，软文是地基，那么策划就是屋子的结构。将这间“屋子”结构布置得合理、有特色，就是策划要做的事情。可事实上，能够重视并做好策划的，实在是非常少见，以为一篇软文投放十几家媒体，等发布出来软文推广就搞定了的人不在少数。

要是真的这么简单轻松，那世界上就没有困难的事情了。

所谓的策划，应从三个阶段入手。第一个阶段是前期的调研，需要对用户的喜好、竞争对手的推广情况、投放的媒体效果等等内容进行调查分析，在此基础之上，找出用户关心但竞争对手未重视的点，并确定围绕这个点需要多少篇文章、投放多少家媒体。第二个阶段是中期的软文撰写和投放，包括投放的时间和每次投放的篇数。第三个阶段是后期的监控分析调整，投放后并不代表着事情就完了，还要对每一次投放的结果进行监控和分析，要是与预期的效果不符，就要及时做出调整。

三、软文推广不存在风险

“不就是将一篇软文发到几个媒体上，能有什么风险？”抱着这样态度的人想必不在少数，因为软文推广能存在什么样的风险，这实在不是一件容易想到的事。可就是因为不容易发现，所以就很容易忽略，导致没有人会注重风险的监控和应对。

风险有哪些？最常见的就是“过度包装的风险”，虽然为了凸显自身的优势，进行包装是必要的，但控制不好度就成了虚假宣传。换言之，就是本来没有进行虚假包装的意愿，但在实施过程中，却无意识地进行了虚假包装。而出现这样的风险后，就会导致软文推广产生负面效果，这时就需要有对应的风险应对措施。

“软文推广不是一件简单的事情”，这是避开误区必须要有的一个认识。聚媒网（http：//www.jumeinet.com/）认为，只有在此认识之上，撰写好优质软文、做好策划、规避风险，才能为取得预期效果提供助力。

近 年来，网络推广实践层出不穷，如博客推广、论坛推广、微博推广、视频推广等。然而，软文的推广一直是企业网络推广的核心，这些只能被视为促销的载体、实质性的东西或软纸。今天，武汉佐伊科技总结了几个软文推广的误区，希望能对大家有所帮助。

1，软文推广不可断章取义

有些站长认为软文推广就是单单的发软文，这样想就太狭义了。 打个比方说，软文发布如果是一些菜的原料，那软文推广就是一顿正餐。软文推广需要的是一系列的策划，首先要依据企业背景及产品特点策划出软文推广方案，然后是软文创意及文案编辑等等。

2，软文推广，愿者上钩

很多企业在做软文推广时，都认为软文中清晰的介绍产品的需求即可引来客户，实则不然。企业软文推广时的前期更重要的是打造企业品牌形象，然后才有后期的消费性引导。软文推广的基线是分析客户的需要，为其量身定做出一些产品，然后软性的植入到软文中。

3，软文推广，量多就好吗

答案是不一定。如果软文每篇质量都非常的高，那完全可以。但如果只是追求数量，那效果就会适得其反了。因此，软文推广量不需多，但要保证每篇都是精华。

4，软文推广不是三天打鱼两天上网

很多企业认为软文推广直接带来的客户还是很少的，不如电话推广和QQ推广来的直接有效。因此，很多企业并不太看重软文推广。实则不然，软文推广是在隐性的提升品牌效应，促进客户的成效率。客户可能是通过广告得知企业，但真正使共购买的原因往往还是软文品牌效应的催化。

5，软文推广不能讨价还价

俗语说的好，舍不得孩子套不住狼。做软文推广，稍微投资一些是必要的。好的媒体渠道，价格自然是高一些，软文推广最重要的一个效果诠释就是百度新闻源收录。没有收录的软文相当于闭门造车，虽然偏宜，但没有任何价值。

总之，软文推广主要是提升品牌形象，软性的引导消费者的购买意向。

对于每一个从事软文营销推广的人来说，都深知专业软文营销的作用，它不仅是对品牌宣传的一种最有效手段，同时对于企业品牌形象的树立也起到了举足轻重的作用。尤其是互联网发展迅猛的今天，通过第三方来宣传品牌已经成为绝大多数企业的一种营销策略。

新闻软文具有高传播性和口碑性这一点谁都知道，所谓几乎所谓企业在开展软文营销时都会利用新闻软文来进行品牌的推广和塑造，而真正有意义的新闻软文是要通过权威媒体发布才能够体现出它的价值，打个最简单的比方，同样一篇文章你在地方小网站和新浪搜狐这样的门户网站发效果肯定是千差万别，所以说一篇软文能够发挥出它所想要达到的效果，一要看软文本身的质量，二取决于发布的地点，因此要想做好软文营销务必要把握好这两点。

其实我们在谈专业软文营销的作用时，很多人对于上述这些内容可以说都早已是心知肚明，关键在于如何去实施，据小编了解，目前快易推正好为大家提供了这样一个得以施展的平台。有专业的软文创作团队，更建立了一个完全自助模式新闻软文发稿平台，大家可以结合自己的实际需求来定制写稿和发稿服务，根据不同的内容来选择垂直的新闻软文发布网站，进而实现在最短的时间内让软文推广内容得到最大程度的曝光!

互联网时代，带动新媒体的发展，企业也纷纷在新媒体领域抢占流量，谁能先进入这个领域，就有一定的优势，企业想做好新媒体运营那就要做好有质量的内容输出，那接下来千享科技小编分享新媒体运营软文推广要注意哪些问题。

一：假软文

虽然极力想伪装成软文的模样，却因为没掌握好软文的精髓，生生将软文写成了硬广。要知道，软文之所以区别于硬广，便在于“软”字。既要进行包装，又要不露痕迹。用户愿意看，并且愿意看到最后的软文才是好软文。

二：烂大街的创意或故事

不用明说，大家都懂得。

三：自嗨、浮夸

这类软文只取悦了作者本人，不具备基本的阅读价值。

四：用无下限来博眼球

这类软文的共性就是标题容易让人产生歧义，浮想联翩，内容无下限。虽然为企业博得了关注，却也会带来恶评和负面影响。

五：没有表达出产品或服务的核心优势

这类软文现在很常见，创意与花样太多，勾起了大家的兴趣，但看到最后大家也没明白这篇文章具体在讲个啥。简单的说，消费者看完都不知道你是在给谁打广告。

六：故作高深

意境过于高远，高估消费者的理解能力，自然策划不出好文案。如果你的消费群体是高知分子，你自然可以这么干。如果你的消费群体就是一般普通的老百姓，建议文案还是要说人话。

说完了策划软文文案易入的误区，现在来说说正确策划软文应该如何展开。

一：以产品和服务的核心优势为中心

这是策划软文最需要关注的地方，你要明白软文是为企业或产品服务的，而不是让其沦为文字的陪衬。如果本末倒置，是无法策划出成功的软文的。

二：直击消费者痛点

围绕你的产品，发掘消费者最关注的东西，或者最迫切需要解决的问题，来策划和撰写软文。可以直击消费者内心，激起消费者更高的认同感。下图截取自奥美广告为台湾某出版社策划的软文，可以说是软文界的经典之作。点出了爱读书的人博学多才与气质斐然，这正是多数人爱读书的原因所在。

三：挖掘出人内心深处最隐秘的情感

情怀、亲情、爱情等等，都是大家爱看的东西，但也容易落入俗套。所以挖掘出人内心更为隐秘的情感来做文章，是一个更为高级的软文套路，当前了，前提是要和你的产品扯得上关系。

四：轻松有趣

如果可以，将你的软文基调变得更为轻松活泼也未尝不可。毕竟现代人压力大，看点减压类的文字，心情更愉悦。心情愉悦后，说不定对你打的广告不但不反感，还会动动手指进行分享。有兴趣，可以去微博看看天才小熊猫和燕公子的软广文案。在这里简单的总结了一些策划软文需要注意的东西，其实并不完整，还有许多是需要在实践中发现与规避的。

五：制定最佳的投放发布方案

写好了软文，接下来最为关键的就是选择媒体和平台进行投放。没必要漫天撒网，需要的是制定出具有针对性与指向性的投放发布方案。

举个栗子，例如你的潜在消费者群体，是中老年人，那纸媒和传统媒介依然是你需要重点投入的地方。如果的消费群体是年轻人80、90、甚至是00后的话，除了一般的网媒等各类自媒体平台也应该是你需要发布和投放的重点。

新媒体运营在做内容推广的时候，如何去结合事件热点以及制造话题，了解互联市场的相关动态，以上是新媒体运营的相关内容，不想了解更多，可以关注：千享科技。

对于每一个从事软文营销推广的人来说，都深知专业软文营销的作用，它不仅是对品牌宣传有效，同时对于企业品牌形象的树立也起到了举足轻重的作用。尤其是互联网发展迅猛的今天，软文用来宣传企业自身的品牌已经成为绝大多数企业的一种营销策略。下面就由速推软文平台的小编给您娓娓道来！

在如今“人人都是自媒体”时代下，究竟该如何做好软文推广呢？

一、新闻源

新闻源可以说是最早的软文展现形式了，刚建立一个品牌或者有新品发布的时候，都会多发几个平台来传播自已，新闻源式的软文展现有哪些特点？

1. “以发为主”，新闻源的文案大多数需要自已提供

2. 一个资讯平台类目下发布，很难有阅读量

3. 新闻源比较有权威性

新闻源可以在搜狐、腾讯这些门户网站上发布，也可以在今视网、奥一网这写地方网站发布，价格不一，选择不同！

二、微信公众号软文

公众号是从2012年开始正式运营的，几乎每个企业都会运营自已的公众号，但是收效甚微，所以有大型的活动上线，就会找一些公众号大号来进行粉丝营销了

1. 成本高，文案+发布，一些大号3万起，一些名大号15万起

2.传播时间少，一篇文案发完24小时出效果

3.阅读率低，公众号现在的打开率5%左右

新闻软文具有高传播性和口碑性这一点谁都知道，所有企业在开展软文营销时都会利用新闻软文来进行品牌的推广和塑造，而真正有意义的新闻软文是要通过权威媒体发布才能够体现出它的价值。