标签： 写软文

大家好，我是刑天营销的一名小文案。

算命大师说，我命中带富贵，只要够软，生活就能有滋有味。

我脑瓜一转，掐指一算，大师这是在点化我做人要够灵活，身段要软，就可以成大事嘛？

大师微微一笑…

后来我才知道此“软”非彼“软”！

这话还要从我加入刑天营销说起…

机缘巧合，我认识了刑天大叔，仰慕之情犹如滔滔江水，立马投入麾下。刑天大叔说，我看你骨骼清奇，眼中带光，手指灵活，是个敲键盘写文章的好料子，你就加入我们文案团队吧。

于是我就懵懵懂懂中一头扎进了文案堆里。

入职的第一个月，我就跑到了杭州，体验了一款基因检测产品，据说这款产品从欧美引入，可以测出你祖宗十八代，什么癌症基因，体质基因都能查清楚，原价XXXXX元，作为要给这款产品写软文的我，0元体验。

捡到便宜了有木有，祖宗们，没想到用这样的方式和你们联系上了。

我隐隐感觉到，文案这份工作是一条正在拽着我飞速前进的路。

体验完基因检测，我又被拉进了一个AI智能项目里，据说这个产品能通过AI系统查漏补缺你的事业短板、性格短板，进而帮你制定职业规划指南。

再一次，我感受到了我离迎娶白富美，走向人生巅峰不远了。

刚给这款产品写完测评，就被拽去体验一款无人机。

无人机哎，早听说很好玩，但从来没试过，刑天大叔说，不体验产品怎么写好文章呢，给你一天时间，好好玩去吧。

（你猜，这是我航拍的嘛？）

于是在一个今天天气好晴朗的日子，我带着无人机跑到了郊外，要不是我弄了1个小时都飞不起来，那一天还是很完美的。

在刑天营销写软文的日子里，我免费试用了多款面膜，免费混了一张健身卡，免费添置了很多新奇的互联网科技产品，还差点被拉去做牙齿美白。

我以为这种好日子持续不了多久，哪成想，这周我又收到了让我去开大jeep的任务！

大jeep啊，80多万的车啊，对于我这种科目二考了4次，考到驾照就再也没摸过车的人，居然要去开大jeep！

仔细打听，知道我们接了一个汽车测评的活儿，为了写出最真实的用户体验，我只好被（kai）迫（xin）地接受了任务。

（为了体验空间感，我还在后备箱躺了躺）

坐到jeep驾驶位置的时候，那视野，那高度，那空间，那霸气，感觉我就是《延禧攻略》里的乾隆大猪蹄子，一股谁与争锋的帝王之气油然而生。

我问旁边人，车钥匙呢？

旁边人像看白痴一样的告诉我，这是自动的，按那个妞，踩油门就能启动了。

我不生气，像你们这种开过豪车的人，哪能体会我这种开皮卡考驾照人的心情呢。

（就是最右边那个钮，皮卡没有这个钮啊）

打开窗子，开jeep走在郊外，突然我想起了大大师的话：

“只要够软，生活就能有滋有味。”

原来这个“软”是写软文的“软”啊，软文写得软，能开jeep，能玩无人机，能免费体验产品…生活还真是多姿多彩呢。

大师，受小人一拜！

刑天大叔：你赶紧起来吧，来了个软文活儿，赶紧去写~

朋友们，有没有飞机的软文要写，我好抓紧去考个飞机师执照啊！

软文推广作为时下效果很好的一种推广方式，被很多企业、品牌运用。但是有很多商家却没有达到好的效果，0375网媒认为，这是软文和选择媒体方面出现了问题。从字面意思来解，软文推广是由软文和推广组成，而软文在前，这说明一篇好的软文是最基础的，其次是推广也就是媒体。

写软文，一篇好的软文是达到预想效果的敲门砖。0375网媒建议首先从标题入手，一个好的标题至关重要。标题要紧抓行业关键词，每个行业关键词的热度不同，热度低越简短越好显示出行业、品牌即可，热度高就需要选择一些长尾关键词，从而让客户能精确的找到文章。其次是软文内容，内容是吸引读者达到转变消费的战场。读者想了解的想读的是有关产品和对自己有帮助的东西，所以文章内容不能有太多广告成分，细致的介绍产品或服务大致的讲解行业形势就可以了。不要动不动就长篇大论，曾经很多商家总是把企业背景、企业规模等写的天花乱坠。其实根本没有什么作用，反而增加了读者的阅读精力，搬起石头反而砸了自己的脚。一般来说文章1500字~2000字就足够了。

发布软文，适合自己的媒体才是好媒体。有影响力的、浏览量大的媒体往往被认为是好媒体，这里是存在一个误区的。确实，这些媒体都是好媒体，这是客观的事实。但是推广的需求点是有不同，比如你想做站外链接，这时候大媒体又不能发布，就很鸡肋了，这种情况小媒体反而更适合。再者就是一些虽然媒体很小，但是收录很好，这就一种不错的选择，既节省成本还能达到效果，何乐而不为。所以软文发布时，一定要做好分类，0375网媒认为，适合自己目的需求的才是好媒体。

年纪轻轻就出来写回忆录，这，真是飞翔的感觉——

在了解我的“生平”前，简单介绍一下我的性格。

这是个有趣的姑娘。

可以凭借三寸不烂之舌让你笑得前仰后合。

可以把身边任何东西当成玩具，哪怕是石头，也能玩出十几种花样。

如果没有石头，薅胳膊上的毛也能玩一天。

以上几条，初步告诉大家一个事实：

我，该脱毛了。

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（一）

韩某某，1994年，摩羯座。

身为黑龙江人，其实在老家也就待了14年而已。

因从小就在各地求学，怀疑我妈在学孟母三迁……

幼儿园在家乡绥化（斗大的幼儿园念了一火车皮）

学前班在鹤岗（这是个分界线，在那之前，我以为自己是男的）

小学一年级在辽宁大连（竞选班长的那天，我妈叫我卷铺盖回了老家）

二年级到初三这段时间，是我人生最稳定的阶段。

由于篇幅限制（其实是懒），按住不提。

高中就读于河北衡水中学，应该说受的是全国最严格的教育。

衡中一向是有争议的话题。

不要相信媒体的片面之词，当然，也大可不必相信我。

单说说我心中的衡中。

那是军校一般的纪律，钢铁一样的组织。

懵懂无知的我在这里学到了人生最重要的一些道理：

·牺牲快乐，扼制惰性。

·付出100%的努力并没有那么困难。

·当所有人一样努力，你要更聪明。

当所有人一样聪明，你要更努力。

·听到国歌油然而生的敬畏之情

·对父母常怀感恩

·永远不会随地扔垃圾

越写越上瘾，有必要在部落发篇帖子，请大家移步“无界部落”查看详情。

（二）

大学就读于哈尔滨工业大学，材料成型及控制工程，可以说，我是彻头彻尾的工科女。

如果不是我了解自己并不适合做技术，也许现在应该在某厂画模具。

恩，大概就是这样的。

这里就要插入一个关于“梦想”的故事了。

“我想做演员”——

3岁~16岁。

在寥寥20几年的人生里，大部分的时间我都梦想着成为一名演员。

但我并不是那种长相出众的姑娘。

大多时候我是“别人家的孩子”，成绩好，不惹事。乖极了。

由于还没有形成独立的人生观，在这样的背景下我无法做出什么选择。

不选择，难道等于选择了放弃吗？

不。

“做不成演员，做幕后也是可以的。”——17-21岁。

17岁那年，我大一。21岁那年，我毕业。

出于对影视工作的喜爱，在这期间我做了这些事：

1.参加校话剧团，常常一人分饰几角，过足了戏隐。

2.机缘巧合，帮同学写了一个微电影剧本，后被拍摄。

3.在话剧社组织演员排练，启蒙导演之路。

4.通宵自学剪辑，和社团小伙伴租钟点房搞配音。

5.写小品剧本，借了单反和iphone4S拍摄自制剧。

6.遇见恩师—校电视台台长，成为暑期微电影制片人。

7.翻阅图书馆影视导演类的书籍，从头学起影视发展史。

8.毕业前，拥有了自己的一只MV，回到荧幕。

梦想至此还未结束。

毕业前夕，我辞掉了在深圳签约的硬件工程师的工作，去了北京，做了电视编导。

那是我一直以来向往的行业——电视。

无论是演员、还是导演、编剧、制片，只要在这个行业里，我就知足。

那是曾经的我。

1个月后，我离开了。原因很微妙。

这份我以为自己最应擅长的工作

事实上我并不擅长，甚至谈不上有趣。

那些我沉迷的故事在这个时代已经结束了。

转了一圈，我还是决定把有些东西放在心里。

梦想至此就算结束了。

（三）

来到深圳后，通过我的女神结识了无界财富——P2B理财平台。

我女神曾经是无界的员工，天天把无界挂在嘴边。

这里有一个简单的逻辑：

命题一：我觉得我的女神很棒

命题二：我女神觉得无界很棒

结论：无界很棒

2017年3月20日，我成为了无界的客户。

2017年4月6日，我成为了无界的员工。

我去面试之前，我问女神“那里的男生帅吗”？

我女神肯定地说【帅】，结果面试我的是梁大爷……

骗子！

面试那天还见到了小倩，感觉蛮淑女的。

我成功加入了这个有活力（开火车）的团队……

感谢无界慧眼识金选上了我。

让我这个“客户”了解到无界的惊天内幕——

国有机构尽调，21层严格风控

资金银行存管，非资金池模式

如果以上听起来无感，你可以听听这些——

每位客户都有CEO张博的微信，甚至有他老婆的微信

客户在微信群提出任何问题，客服第一时间无死角服务

在部落发帖、互动赚碎片，直接兑换实物礼品

最重要的是，这里有一种神奇的力量：

如你用心查看【无界部落】中的帖子，不难感觉到我们的客户和员工像家人一样相处，这对于P2B理财平台来说，是质的飞跃。CEO在和我们“群聊”时说，我们不去铺天盖地砸钱投广告，也不去四处路演求融资，因为我们自己完全可以养活自己，更多的利润我们留给客户，留给公司的小伙伴们……

女神诚不我欺，真是来对地方了！

韩某某“无界部落”个人主页

顺便划重点（画圈圈的是我比较满意的大作，欢迎大家批评指导！）

在互联网上赚钱不要迷恋技术，不要还是传统观念，一说赚钱就去找项目。而是会营销推广，会聊天赚钱。

营销推广是最简单也是最麻烦的。其实网络营销的本质是价值交换。

我们包装了一个项目或者策划了一个产品，只是找到一个还钱的工具。

而把软文写好，别人觉得有价值、而且有需求，用户就会用金钱来交换。

对于我们来说，交换的过程就是赚钱的过程。

很多人，在自媒体上都赚到了月入过万，年入百万，甚至千万。

写文章的人多，赚到钱的人少，不是写文章赚不到钱，而是你定位不精准。你能赚多少钱，取决于你能影响多少人。

而今天，去实现10000个铁粉不难，只要你去不断分享价值，哪怕慢一点也没有关系，因为结果是靠谱的，价值是巨大的。

虽然，你眼前的付出看不到结果，可一旦你拥有了10000个铁粉，就足够你养家糊口。

你可以运营一个自媒体号，运营一个号时，对你个人或未来一定要有清晰的定位，要是定位不清晰，你再多努力也是白费。也就是我们常说的专注，垂直度。

漂亮的脸蛋千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

怎么让我们的文章脱颖而出，怎么吸引人?下面，分享一下我的一些心得：

一、如何写出逻辑清晰的文章?

上面结论概括下面结论

重要结论放前面

同城思想不遗漏不重复

二、内容垂直度高，粉丝越精准，转化率越高

比如，我的文章都是分享如何创业，如何在互联网上赚钱，赚钱项目分享，如何做营销推广，如何实体转型。

这些话题，其实都是围绕一个主题：如何赚钱!

三、写文章的要素。

建立自己的数据库

所有素材都是通过关键词索引做出来的。

所有的框架都是建立在文章结构的基础上

文章结构包括：并列式，总分式，对照式，递进式

四、文案的套路

引起争议

设置诱惑

把自己的产品设计进文案。

五、每一篇文章都要有使命感。

1.越分享越赚钱，真诚的去帮助别人。把我们的价值分享出去，财富就会随之而来。

2.专注一个领域，持续解决这个领域的问题。比如，我每天分享如何赚钱，如何营销推广

好了，所有的秘籍都在这里，剩下的就是开动双手，不断的练习。

打着投资高手、交易大师、资深人士等名号，在一些知名网站上写文章吹捧上市公司，炒作股价，背地里从公关公司收钱……韭菜们是不是对这些“水军”恨之入骨？

最近，美国证券交易委员会（SEC）向水军“动刀”了：4月10日，SEC宣布对27名对象（个人、公司）提出指控，这些对象将被处以2200美元至300万美元不等的罚款。而中国证监会也对类似行为做出过处罚。

作家、演员齐上阵 网路水军藏得太深

SEC指控称，他们涉嫌为上市公司撰写软文，以提高公司股价，这些软文存在秘密报酬但没有如实披露。

中国财富网记者注意到，这些软文均出现在一些知名财经网站上，包括Seeking Alpha, Benzinga, The Motley Fool, TheStreet 和Forbes等。

▲数据来源：SEC官网

记者梳理了这27个被SEC指控的对象，其中包括3家上市公司，7家资本市场公关公司，还包括这些公司的2名CEO，其余为软文作者，另外还有一些名人。如下图：

▲制图：昝秀丽

细数这些公司，最具故事性的当属Lidingo Holdings,LLC，其实际控制人Kamilla Bjorlin（1970年生），是个知名演员。她7岁出道，曾出演莎翁喜剧《温莎的风流娘们》（Merry Wives of Windsor），此后在《公主日记2》（Princess Diaries II）,《鬼狗杀手》（Ghost Dog）等剧中都有精彩表现。

生意场上，Kamilla Bjorlin也演得真真切切。艺人有个艺名（Kamilla Bjorlin艺名为Milla Bjorn）见怪不怪，但她也怂恿公司软文作者起假名字，这可谓是软文公司共用的第一个套路。

据SEC统计，曾有作家写软文时起了9个假名字。例如，股票期权大师、瑞士贸易商等，更有甚者谎称自己是拥有近20年投资经验的分析师和基金经理。

研究这家公司还可以发现另外一个避险套路，那就是对外不承认收到过任何报酬。此次SEC调查出的450多篇问题文章，其中有250多篇称其作者并未从上市公司拿到酬劳。

更为有趣的是，作为一个名演员，Kamilla Bjorlin喜欢找著名作家撰稿。像Brian Nichols和Vincent Cassano这样的大牌也被她拉入伙。

▲Brian Nichols出版的畅销书

在复杂娱乐圈摸爬滚打发迹的Kamilla Bjorlin确实不简单，此次被罚的三家上市公司都与其有过软文交易，其他的资本市场公关公司还有撰稿人也多少与其有瓜葛。

全是套路 被指控者最高将被罚2000万人民币

写软文归根结底目的在于提振股价，值得注意的是此次被处罚的三家上市公司均为生物科技公司，截至12日，Galena Biopharma Inc. (GALE)，ImmunoCellular Therapeutics Ltd.（IMUC），Lion Biotechnologies（LBIO）股价分别下跌1.24%，4.81%和2.36%。

据了解，即便是相对成熟的美国资本市场，大多数生物技术企业是小到中等市值股票，价格也容易受市场波动影响，因此想通过软文唱多股价、配合公司资本运作的套路也不断上演。

以GALE为例，公司CEO Mark Ahn曾在2013年聘请公关公司发布软文，对该公司股票进行“客观”分析并给出正面意见以提振股票价格，随后公司高层抛售股票大量套现，获取数百万美元的高额回报。此后，公司为SEC指控操控股价，股价下跌12％，之后股价一路走低。Mark Ahn最终辞去总裁、CEO和总监职位。

此次调查，SEC决定对3家上市公司、7家股票推广和公关公司、2名公司CEO、6名公司雇员和9名写手处以2200美元至300万美元不等的罚款。在这27个实体中，已有17个与SEC达成和解、接受处罚。SEC对另外10家公司继续执法。其中，还有一家公司因散布不符合规定的推广材料被处罚。

SEC认为该问题十分严重和普遍，因此，向投资者发出正式警告：

“在投资研究网站上阅读文章时请注意，该文章可能不是客观和独立的；不要仅仅依靠在投资研究网站上发布的信息进行投资。”

中国财富网记者根据SEC指控的材料，试图找到这些水军的“杰作”，但相关网站已将其“下架”。

回看A股 发文炒作也被处罚

值得注意的是，此次SEC披露的指控直接曝光了美股市场的“套路”。回看A股，总能找到相似的影子——

据中国证监会披露，2015年6月2日22点54分，刘钦涛以“夏至星”的ID在东方财富网股吧的“中国南车吧”发布标题为《东莞证券针对5000万以上VIP的风险预警》的帖子，主要内容为“通知客户：周四之前，把所有仓位调整到半仓以下，能空仓就空仓。预计周四、周五出重大利空”……中国证监会认为，这是一种编造传播虚假信息、扰乱证券市场的行为，因此决定责令刘钦涛改正，并对其处以15万元罚款。

如此看来，市场虽有地域不同、规则相异，但套路都差不多，皆人性使然。

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合作联系邮箱：xhszgcfw@163.com

第10招：傍名人

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。

名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

第11招：动真情

人是有感情的高级动物，只要动了感情，就会引起共鸣或者在心底里被触动，从而改变自己的行为决定。举个生活中简单的例子，为人父母的会有更深的体会。在商场，一个小孩子特别喜欢一件东西，想让家长买下来，尽管家长嘴上不同意，如果这个小孩子不和家长吵闹，而是跑到一边伤心地哭泣，那么不管这件东西的使用价值有多大，价钱贵不贵，只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。

软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以有人提出情感营销。用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”，情感是“花”，二者相加是“锦上添花”。只有这样，这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之火中加入了干柴，软文的说服力和感染力兼备。

第12招：反着来

反着来，简单说就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。

第13招：设奖赏

在软文创意的时候，充分迎合网友贪小便宜的心理，还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品，甚至是免费。说得再简单些，就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外，还能有机会获得一些物质上的回报。

在我们软文营销的实践中，如果用设奖赏的方法去创意软文，则最好设定门槛和时间段，增强读者的优越感和紧迫性。

第14招：贴贴金

这个就很容易理解了，就是把企业好的一面展现出来，也可以适当“装修”一下。具体来说，重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

我们在实际操作中，经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价，这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风，这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意，贴金不能过度，不能过分地夸耀，也要适可而止。如“《××》影片北京获奖，片方坚持精品抗战剧”。最有意思的贴金是上市公司产品获奖发布公告，希望股价上涨。

第15招：钓钓鱼

像钓鱼一样，资深的钓友认为“打一枪换一个地方”、“东一榔头，西一棒槌”的做法是正确的。如果鱼一直不上钩，则要勤动竿，让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意，就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势，逐一投放一轮，这么多饵下去，总有能钓上鱼来的机会。

第16招：玩访谈

访谈方法最简单，也最容易成文。列出一系列的采访提纲，注意不要太书面化，找这个行业的名人或者资深人士，如果找不到，至少找个比你强的业内人士或者目标客户中的代表，参考你列的提纲和对方聊天。记得录好音，回来一整理，把行动目标植入就是一篇软文。

第17招：搞评论

人都是有思想的。只是有人善于表达、有人不善于表达而已。软文营销用搞评论的方法去创意，是人人都能实现的。

对于重大历史事件和新闻热点事件，因为知识面和眼界的问题，对于软文营销的具体实施人员有些评论起来比较吃力，但是对于广大中小企业提供的产品或者服务，大多数都是老百姓能直接接触到的事物，对此都有或多或少的观点。

把这些表达出来，在文字上润色一下就是软文。如果把多个人的评论汇总在一起，则在此基础上加上你的观点，就是综述。

第18招：拆拆台

拆拆台，简单来说，就是没有矛盾要制造矛盾，用打仗的思维玩文字，这才有看点。大街上两人吵架，无论路人的脚步多匆忙，一定会侧目。

对于中小企业来讲，有没有可能制造这种矛盾7当然不是说一定非要在企业内部挑起事端，这只是一个创意的方向和角度。其实曝行业内幕也是这种拆台方式创意的一种表现形式，只不过拆的是行业的台。

在内容为王的微信营运领域，文章质量的好坏固然是提升阅读、转发以及粉丝转化的首要条件。但对于运营好一个微信公众号而言，是远远不够的。

通过分析一个微信公众号的运营成果，依靠大数据系统的挖掘和计算出一系列运营数值的变化，有效帮助企业对现有阶段的不足以及今后努力的方向做出更好的判断，这也是一个优秀的运营人员应该必备的技能之一。

那么具体应该怎么做呢？应该从哪些方面入手呢？请点击此处输入图片描述

在微信公众号领域的用户分析，主要分为用户增长和用户属性分析。

用户增长的趋势图中可以明显判断公众号在最近一段时间的发展是属于上升还是止步不前。

然后通过新增用户的来源，我们可以判断公众号日常的吸粉途径，是依靠文章还是扫码亦或是靠账号名词吸引关注。

一般能通过搜索公众号名词获得较多关注的账号，基本上是有一定的品牌或者是定位足够垂直的企业。比如可口可乐、杜蕾斯等等。

扫码关注而来的粉丝，这类数据的增长可以体现你的活动推广做的是否成功。举个例子，如果你做了一次线下活动，消费者扫码关注可参与抽奖的活动，你就可以同构后台数据来判断这场活动的效果如何，转化率怎么样，以便于企业及时做出调整。

在用户来源中还有一项是名片分享，这类来源通常占比越高，就说明你的这个公众号的质量越好，毕竟是靠口碑传播的。

除了分析用户来源之外，还要学会分析用户性别和区域分布。这些可以帮助运营者判断，公众号的吸粉，是否与企业的目标客群吻合，从而有效调整工作号的运营方向及内容。

2：图文分析

图文分析主要由五个维度来衡量

图文页阅读人数：点击图文页的去重人数，包括非粉丝

图文转化率：图文阅读人数/送达人数

原文页阅读人数：点击图文页的去重人数，包括非粉丝

原文转化率：原文页阅读人数/图文页阅读人数

分享转发人数：转发分享至朋友、朋友圈的去重用户数，包括非粉丝

一般而言，公众号的图文阅读和次数，主要来自于对话和朋友圈，在对话过程中打开阅读90%是因为文章的标题够吸引人。而朋友圈的转发则主要取决于文章的质量。运营者可以通过对这些数据的分析，来对企业的软文推送的内容，进行相应的调整。从而增加爆文的几率。

3：菜单分析

有非常多的公众号，利用自定义菜单外链到一些电商或是线上活动等。通过菜单分析中的实际点击次数和人数，可以很好的判断用户的活跃度，同时也能对那些实用性较低的功能进行修改或者删除。

总结：

通常一个健康、优质的公众号，在分析它的各方面数据时，总是会有几个基本特征：

1：公众号新增人数和净关注人数的趋势和曲线基本是一致的。

2：累计关注人数的增长是稳定的。

3：图文阅读分析得出的数据，图文阅读次数、人数以及转发是正相关的。

软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力，我们总结出了18招，仔细研究一定会让你轻松下笔，思如泉涌。

第1招：挖历史

我们在这里没有必要苛求历史的定义，按照通俗理解就行了。任何企业都会有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。

第2招：借东风

如果说挖历史是“地利”，那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”，主要是针对一些时下发生的事件，引起人们的广泛关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。

第3招：讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式，故事性的软文能让读者记忆更深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。

第4招：用数字

官员喜欢数字，数字之中能出政绩。企业家喜欢数字，那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字，那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字，因为数字最直观，也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否足够真实客观，我们在这里不去讨论，但是我们做软文营销，创意方面不可不从数字上做文章。

看看媒体的相关报道，与数字相关的，那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字，思考一下有没有挖掘的潜力。

第5招：树权威

权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如，提起梦境，老百姓都信“周公解梦”；提起财神，都信“关公”：提起杂交水稻，都信袁隆平；提起电子商务，都信大嘴马云i提起搜索引擎，都信李彦宏……

中小企业开展软文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威。

软文要么树立权威，要么借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点，如果各方面积累和准备不够，树权威的时机可以后移，否则因为放空炮、喊大话被人耻笑就得不偿失了。

第6招：找案例

对于软文营销要推广的服务或者产品，无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬，都需要用案例来说话，特别是议论形式的软文。从案例人手，软文表达的意思更明确，读者更明白，说服力也就更强。

第7招：曝内幕

人类还有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会赢得广泛关注。

第8招：造新闻

没错，绝对没看错就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理方面卓有成效的方式，等等。

造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候，软文用造新闻的方法去创意，很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此，这个方法建议经常使用。

第9招：比对手

比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬。

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1.新闻攻略

人都有猎奇心理，也渴望了解新事物、学习新知识，所以新闻性的软文非常容易得到人们的关注。操作时注意：新闻软文要突出一个新字，文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的。如新鲜事、新鲜观点、新鲜事物、 新鲜知识、新闻的话题等。文章的形式要符合新闻写作规范，发布的媒体及具体的板块也应该是正规新闻栏目，千万不要发到广告版。

? ? 2.概念攻略

对于有用的新生事物，人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试，而这也是概念攻略的精华之所在。打造概念时注意：这个概念一定是与目标用户信息息息相关的，要高度符合用户需求，能够引起受众强烈的关注与足够重视。否则不管概念包装的多漂亮，都是在做无用功。

? ? ?3.经验攻略

经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的互惠原理，通过免费向受众分享经验、免费给予他们帮助，已达到感动用户的目的。

? ? ?4.技术攻略

一提到技术二字，人们脑海中就会浮现诸如专业、高深、品质、精湛、靠谱等字眼，所以如果我们走技术路线，则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术，还会受到媒体的热捧。比如机器人一直是全人类的梦想，如果那家公司能够在该领域取得突破性的进展，媒体就会争相报道，因为这些技术将推动社会的进步，媒体的特点决定了他们必将关注这些事。

? ? ?5.话题攻略

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略，因为只有足够的话题，用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够的话题，比较好的方式有两个，一是围绕、结合社会热点制造话题，二是针对用户的喜好与需求引发争议。比如2008年汶川地震时，王老吉捐款1亿元，在这个大的社会热点话题之下，制造了封杀王老吉这个具体的小话题，然后通过一系列的营销举措，一举确立了王老吉品牌非常积极和正面的形象。

? ? ?6.权威攻略

对于权威的东西，人们总会情不自禁的信服与顺从，因为在我们刚出生时，对权威的敬重感就已经深深根植于我们心中。所以树立权威，是软文营销的一个策略。比如大公司生产的产品，我们会不假思索的肯定其品质，对于大商场销售的产品，我们也从不怀疑可能是假货。

我们可以围绕企业背景打造权威，通过好的企业背景，会快速建立起权威性。比如爱奇艺上线之初，便获得了高度关注，原因就是他是有百度公司投资创办的。

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很多企业都很注重用户体验。其实写软文也一样，也需要从用户角度出发。用户需要什么，软文作者就写什么；用户想看什么，软文作者就写什么。只有将软文写得有趣，用户才爱看，才能被广泛传播。

写软文除了要把握用户需要，还要了解他们的心理。用户对什么样的软文感兴趣？怎么写才不会让他们感到厌烦？这些都需要经过调查分析的。例如，你想要为自己的产品做宣传，直接宣告：“我们公司出新产品了！”这样用户肯定是没兴趣的。因此，一定要用一种方式来激发用户的兴趣，让他们在阅读的过程中感受到趣味。

怎样让软文变得有趣，从而让用户主动传播呢？这就需要从了解用户需求出发。这样做我们才可以围绕用户需求去书写一篇有趣又有料的文章。为什么说趣味性的软文还要了解用户需求呢？这是因为只是有趣的软文并不能引发传播，或激发用户的购买欲望。只有满足用户需求，并以趣味形式呈现的软文才是用户喜欢的。例如，软文作者可以针对最近的娱乐热点来写软文，满足喜欢娱乐新闻的用户的心理需求。

著名笑星宋小宝自曝去非洲旅游被当成当地人的事件上了微博头条。很多关注他的用户看了内容都爆笑不已。于是，美颜相机就以这个娱乐事件为主题写了一篇题为《众网友巧用美颜相机，宋小宝一秒变韩国欧巴》的软文，文中将宋小宝各个经典图片用美颜相机进行美白后，放在文中进行对比，以使用户了解美颜相机的美颜功能。这样的软文写作手法不仅能让用户在阅读的过程中一边爆笑，一边感叹美颜相机功能的强大，还能使用户在不知不觉中就接受到了产品的信息。