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网络上广告泛滥成灾，一些虚假的广告误导消费者。如今随着《互联网广告法》的出台，大面积大范围的违法广告也逐步得到清理和整顿，就9月1 日正式实施的《互联网广告法》，标志着我国在互联网广告领域的有效治理再次迈上一个新的台阶。

一些非法的医疗广告长期占据在网络上，甚至想看不到就非常难，常常使很多人烦恼，但是一点办法也没有，毕竟广告权限在互联网广告服务者那里。要想真正解决问题，找到问题的源头，势必要从互联网广告服务者抓起。

但凭靠投诉也没有用的，解决问题的力度有限，要想真正清理整顿互联网违法广告，必须下血本玩命似的整顿。真正遏制违法广告，给互联网一个清洁文明的空间，就必须从全网民开始，全互联网广告平台开始。

近日，互联网战略金牌讲师辛东方在南开大学有关“互联网广告清理与整顿”课程中提到，当前互联网违法医疗广告泛滥，一些医疗机构为利益驱使，非法商业推广，严重损害了消费者和病人的利益，必须得到整顿。”也明确表示了《互联网广告法》出台的重要性，同时也标志着我国在互联网广告领域取得的新的进展。

在朋友圈，社交等新媒体的空间中，我们常常看到很多人随意转发的广告。但如今《互联网广告法》的出台，在朋友随便转发广告，也是要负担一定责任的。所以，对于一些常见的广告，我们必须理性有分析的对待，决不能草率的解决问题。受网络监督的互联网广告时代，自由是相对的。在遵守互联网广告法规内，一定的自由也是相对的。只要按照相关规定执行，自由还是有的。

对于一些服务、图文的文字描述性的文案，有广告目的的，必须标注清楚“广告”文字，否则的话将受到制裁。严厉规定，严格执行，这才是一个文字工作者最应该做的事情。

不管怎么说，相关互联网广告法的出台，一定程度上遏制了违法广告的横行，最大程度的保护了网友的根本利益。这是互联网的巨大进步，是社会文明的体现，值得可喜可贺。一个高度文明的社会，无论是在文化领域，还是在互联网领域，都是有章可循的，希望好招牌好品味能够延续下去，成为全名遵守的不二法宝。

广告商要遵守，软文作者们也是如此。爱互联网、爱自己，爱家人，这个社会才更美丽，这个网络生存空间才让人更加理智和和谐。

广告文案、硬广告的牛逼手法

广告文案在产品炒作和推广中起着非常大的作用，广告文案主要包括新闻炒作文案、硬广、软文。如何掌握它们的写作方法呢？亚太互联网课堂刘老师来给大家讲诉一下。

一、新闻炒作文案撰写方法

亚太互联网课堂刘老师谈到公司在上新产品的时候往往需要借助新闻炒作，也就是产品造势。造势的目的是为了引起消费者的关注，也是为了提升消费者对产品的了解和信任。新闻造势，往往需要策划一系列事件，撰写一系列对公司文化和产品功能的介绍，这时候需要大量的文案作为内容传播源。

1、标题要附带“产品或公司名”

新闻炒作，重点是突出产品和公司，让消费者认识并熟知它，因此，标题中带有产品或公司名的另一个好处就是，当消费者从不同的渠道得知这个产品的时候，借助百度搜素，可以找到你这篇新闻，在阅读过程中建立了对你产品和公司的信任，为成交打下了基础。

2、文章语言风格要“客观公正”

新闻稿的撰写要站在第三方立场上，因此语言风格要不偏不倚，客观公正。你以一个旁观者角度去看产品、看公司。文章内容倾向上必须突出品牌优势，体现产品价值。一篇第三方写的新闻稿，为消费者做信任背书，目的不是为了欺骗，只是产品前期一种品牌推广的营销方法。

3、新闻炒作文案的类型

新闻炒作文案一般分为：产品炒作、事件炒作。产品炒作重点是突出产品功能和疗效，建立品牌形象；事件炒作重点是提高产品的曝光度，让消费者熟知产品。产品炒作又可分为产品介绍和故事包装，产品介绍类的新闻，最好以图配文的形式，增加消费者对产品的视觉体验；故事包装，就是给产品带来活力和内涵，可以借助名人故事、产品产地文化等，一个带有故事的产品将更有亲和力。

二、产品硬广的写作方法

产品硬广指的是最直接的产品推广方法，一般用在各类付费广告中。硬广重要的是突出产品卖点，展现产品的热销程度，使消费者产生购买的冲动。

1、标题要具有诱惑性

一般什么样的标题具有诱惑性呢？

“这、最”表示强调指示，在标题中带有“这、最、都”等字，能引起读者关注；“好玩”指的是HOW（如何）和WHY(为什么）的谐音，一般标题中带有如何和为什么等表示疑问的词，能引起读者好奇心。其他，带有数字的标题也能引起读者的关注。

2、内容要突出产品卖点，制造热销场景。

硬广的内容中要突出产品卖点，把产品卖点放大，用简洁的语言表达产品卖点，让消费者记忆深刻。还要制造热销场景，比如配上抢购的图片，销售数据等，这个可以学学微商。

3、语言要煽情，图文结合，挑动消费者购买欲望

硬广的语言要充满情感，多点夸张和煽情，调动消费者的购买欲望。图文结合也是为了煽情，让消费者更直观地感受产品，产生冲动消费。

4、结构要简单，篇幅要短小

一篇硬广我们不需要太多字，一般300到500也足够，以描述产品功能和消费者体验为核心，重点的是语言要自斟句作，让每个字都能打动消费者。

5、图文结合

图文结合也是根据移动互联网的特点，手机屏幕都比较小，图文结合的形式可以提高美观度，并方便理解文章内容。长篇大论不如图文并茂，再动人的文案也不如有说服力的照片。

你可以考虑让自己的文案尽可能变短，然后给每段配上一副图，如果是长文章，更需要用图片来调整节奏，需要读者关注的重点内容，以图片形式强调出来。大家可以参考门户网站的专栏文章，图片优美胜于文案。

亚太互联网学院刘老师的课堂一节课的内容差不多就到这里了，请大家多多关注！

不知道大家是怎么感觉的，反正作为一名实实在在小编，我单是对“小编”这俩字就表示特别无奈！它精准简洁地传达出了作为一名要写广告的小编的状态：苦逼、无语、抓狂……

你知道对一个记者来说，最痛苦的是什么么？

你知道对一个编辑来说，最痛苦的是什么么？

让我来告诉你们吧！

……

好吧，其实我也不知道~

不过我能告诉你们，对于一个要写广告软文的小编，什么才是最痛苦的事！

那就是：不知道怎么打广告才能既让金主满意，又让读者舒心！！

不知道怎么打广告！

不知道怎么打广告！！

不知道怎么打广告！！！

（ps：重要的事说三遍！！）

比如这次要推广亚马逊AWS疯狂猜猜猜的有奖活动，要求一方面要给读者传达出近10年来，亚马逊AWS一直是世界上服务和应用最广泛的云服务平台，向客户提供50多项包括计算、存储、数据库等功能全面的服务。

另一方面又要介绍本次活动的奖品是：

还得告诉读者活动规则是根据分数从中抽选出幸运用户，只要你得分高，就有可能赢得奖品！

• 85分以上：抽选1位获得一等奖；

• 70-85分：抽选5位获得二等奖；

• 59-70分：抽选10位获得三等奖。

每个有效用户以首次答题分数为准。

好了，我终于说完了~

不知道这次亚马逊AWS疯狂猜猜猜有奖活动的参与情况将会如何，不知道会有多少读者能看到这里，也不知道还有多少读者在骂小编：

“破小编，天天变着法子做广告！”

“死小编，又在浪费我流量！”

…… ……

写得太一本正经，说读者不爱看！

写得太花里胡哨，说太抢主题！

写太长，说怕读者还没看到广告就看不下去了！

写太短，说不够充分！

…… ……

好了，本小编表示已疯！

实在编不下去了！

你们去亚马逊AWS疯狂猜猜猜领奖品吧！请让我一个人静静~

9月起，《互联网广告管理暂行办法》开始施行。

运营圈流传着不同版本的说法:

有的说“推广”要变“广告”了，

有的说“软文”要全部变成“硬广”了。

甚至有小伙伴晒出了这样的截图：

搜狗微信的搜索页面，标题全部出现“广告”（真实性无从考证）

有人已经和榜妹告状了，说关于新广告法的谣言好多，心好累！榜妹认真研究了几天，终于出了一套关于互联网广告的测试题，不来测一测吗？

是不是又有人要拿转化率说事了…有任何想说的，直接评论吧

来源：亿邦动力网

从去年12月6日起截至今年5月16日，咪蒙年共发布了163篇微信公众号文章，其中有50篇植入了广告，占比30.6%。59家品牌商的广告在文章内出现，哒哒英语、一汽马自达、腾讯视频、伊利畅轻有机酸奶、Vivo、分答等6个品牌多次植入广告。这6个品牌中，植入最多的是哒哒英语，出现四次，其余均为两次。

据悉，目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条68万元，栏目冠名（周末故事）30万元，底部banner25万元；二条软文38万元，底部banner15万元。咪蒙从去年初到今天为止发了125篇软文广告，按照均价45万元来粗略计算，广告费高达5625万元。

如此高的报价跟她保持内容的独立性很关键！咪蒙“不接受甲方直接供稿，不接受直接命题，不接受内容指导，文章只接受一次微调”等……通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路，想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

据悉，除了最常见的软文广告模式，咪蒙的广告投放目前又延伸出了一些新形式，比如金句冠名、周末故事品牌冠名、硬广植入、菜单栏植入、征集和投票植入等。未来一段时间，咪蒙会不断进行这些合作形式的拓展尝试。

如今，自媒体的平台红利已经基本被瓜分殆尽，而较低的入行门槛也让咪蒙需要建立属于自己的品牌来获得认知优势。而咪蒙一贯建立起来的自由主义和女权主义形象究竟能吸引哪些广告主心甘情愿地为她掏钱呢？

还记得去年统计的咪蒙2016微信公众号头条文章广告植入情况吗？

没错，现在12月6日到截至今天的广告植入情况也统计出来了：

当然，如果你觉得这样看太吃力，还需要进行太多的信息筛选工作的话，我们帮你把鸡蛋的壳也剥了：

相关阅读：

咪蒙那支刷屏的H5是怎么做出来的?

“咪蒙为写文章吃掉两吨小龙虾”

2017金瞳奖相关内容：

《“一场出乎意料的表白”》

《“咪蒙为写文章吃掉两吨小龙虾”》

《做内容 ,「挺住」意味着一切》

《2017中国内容营销金瞳奖获奖名单》

有人觉得软文说得再好听也是广告，是商家牟取利益的手段，其实并不尽然。有的软文只是单纯的推销产品，这样的软文并不能为产品赢得好感。而有的软文却是以顾客为先，为顾客提供他们最想知道的消息，如同雪中送炭，因此很容易打动顾客。

发稿网 专业软文推广平台(www.fagao.me)从四点说明如何写顾客需要的软文，成为他们购买路口的指向标：

一、化妆品

女生买化妆品一个看使用方不方便，第二个看使用效果，所以化妆品类的软文广告也可以从这两个角度描写。

首先是使用是否方便，拿CC霜和气垫CC来说，CC霜的使用需要借助小海绵，或者直接手指涂开，要是没有纸巾、没有水的情况下，补妆很不方便，而气垫CC就是一个小盒子，还配有小海绵和镜子，户外补妆十分方便。若是撰写软文则可以描写同游女生补妆的场景，让人一眼看出差距。

然后是使用效果，不同的场合需要不同效果的化妆品。秋冬季节要选择补水的化妆品，而夏天要选择防晒的化妆品，室内要选择亮色一点的化妆品，户外要选择防水的化妆品，虽然大部分的化妆品都声称有防水功能，但防水效果大不相同，要是化妆品公司针对自身产品的特点，为女生搭配不同场合的化妆组合，想必会被女生爱死吧。

二、生活用品

对于大妈来说，她们还在使用比较老套的生活用品，许多新发明的小玩意儿她们不太会用，日用品公司们，你们赶紧向大妈们普及一下新生活用品的使用场景和使用方法，好东西得分享呀。

而对于刚刚步入社会或者步入婚姻的小青年来说，五谷不分是再常见不过的事情，厨具不会选择，日用品摇摆不定，这时候就需要有大神出来为他们指点迷津，出谋划策。

三、服饰

女生的衣柜永远缺少一套明天穿的衣服，即使现有衣服再多，也不满意。要不就是搭配不合适，要不就是场合不对，不管怎么看，总是差强人意。此刻，女生急需一本穿戴指南，什么体型、什么场合，穿什么衣服，什么上衣配什么裙子，只要你能让女生不再为第二天的衣服发愁，绝对会有一大票女生被你种草。

四、数码

作为一个女生，我不想看你的数据，不想!不想!能不能说的简单点儿?要不我们聊聊手机、相机、电脑好不好用?要不我们聊聊外观?要不我们聊聊照片，视频是否清晰?总之不要摆一大堆数据出来，显得你高深还是咋滴。而对男生来说，就尽管数据轰炸吧。

软文营销不仅仅是带出产品，最重要的是为产品赢得好感，在顾客选择困难症晚期，我们要及时送上指路良药，并为他们准备攻略，解决他们燃眉之急。

前段时间看到过一篇文章，主题是“为什么会写作的人更容易成功”。一看标题我挺有兴趣，于是点开。

看了一大半，大概千把字，虽然没啥惊喜，但也看得频频点头，因为说的都是一些正确得让人无言以对的观点。

慢慢收尾了，有一种不祥的预感。

读到最后，一阵酸水涌了上来，原来引到了他的写作课程。

读了半天，软文一篇，浪费老子时间。

虽然大骂卧槽，我又有点不舍得取关，毕竟很钦佩号主。但最后还是摇摇头取关了，我没法忍受不真诚的号。

打着分享知识的幌子诱人入套，那嘴脸就像医生虚报病情让你多掏钱一样。我看这篇文章，会觉得作者是为了推销他的产品做文章，而不是先分享知识再顺理成章地推荐产品。文章纯粹是他的推销工具，文章本身的价值却没有被重视。

我好声好气地叫你一声老师，你却用智慧侮辱我的智商。

这本来是件小事，却让我脑子里蹦出这么一句话：自媒体请远离软文思路。

软文思路，夹带私货也好，循循善诱也罢，本质上都是偷偷摸摸地打广告。它的初心就是为了掩人耳目，让人看不出来是广告，稀里糊涂地上钩。如果软文够精彩，也会有人心甘情愿地上钩。

这种做法曾经挺流行的，在那个网民民智未开，互联网环境一片混沌的年代。那时候的网民，被大批充满优越感的站长和程序员，侮辱性地统称为“流量”。现在不一样了，是网民当家做主的年代，因为我们的广告免疫力大大增强了。

这时候如果你还再鬼鬼祟祟地做广告，就像小偷在众目睽睽之下行窃一样尴尬。在粉丝面前耍小聪明，非但得不到尊重，还会遭到鄙视。

粉丝渴望你的真诚，就像交朋友，交往深了，就不需要满嘴客套话了。随着新媒体的进化，哪怕你不愿意摘下面具，粉丝也会把你的面具狠狠地撕下来。

我身边有一哥们，他就是这样一个“面具被撕者”的缩影。

他是一个大男人，却伪装成一个孕妇，在网上传播各种怀孕知识。刚好是在微博兴起的那一阵，他也借着风红了一阵。两年左右的时间，微博红利一过，发现自己实在装不下去了，一个近百万粉丝的微博号就这样荒废了。

并不是他没有坚持，而是他的坚持没法熬出果子。就像一个女人假怀孕，被众人扒开衣服之后发现竟然是个枕头而已，还有脸混下去吗？一直含含糊糊地打太极终究不是办法，向粉丝展示你真实的一面，做知识和身份的升级，是自媒体成长的必经之路。一个男人做孕妇自媒体，要么自己升级为权威专家（如崔玉涛），要么作为一个连接者（如年糕妈妈），整合更优质的内容。卡在中间不上不下的，就是该死的。

每个新渠道兴起，都会经历狂热的涨潮阶段，然后进入洗牌期，把该死的淘汰掉，再进入稳定期。最先被淘汰的，往往是那些不肯撕下面具，让人看不清摸不透的家伙。

自媒体应该成为垃圾信息的过滤器，而不是在信息泛滥的时候还在不断搅混水。也应该是一个沟通和互动工具，而不是一个纯展示的平台。未来的企业，自媒体会成为标配，这个标配不是做做样子，而是一个开放的系统，粉丝随时可以参与进来。而粉丝跟你持续交流互动的前提就是了解和理解。

摘下面具吧，除了逗比、卖萌、煽情这些互联网通用属性之外，再进一步，问问你的粉丝，你到底是谁？别人能给你贴上什么标签？最近被封的毒舌电影，我们除了能看到内容好玩有趣有料，还能给号主贴上一些鲜明的标签：星爷死忠粉、演技崇拜、不爱鲜肉小花、讲粤语……

对网民来说，时间是稀缺资源，软文是时间的一大窃贼，必定人人喊打。从最早个人站长在文章里藏关键词，到企业的公关软文，再到流量大号文末神转折，领导们终于忍无可忍，终于出台了新的广告法，强制要求清晰标上广告二字。是就认嘛，不然闹出人命谁背黑锅？

一个真字，就是一个自媒体的人品。我们爱和菜头火辣辣的吐槽，也喜欢杜蕾斯老金淡定的扯谈，对春娇与志明这样有生活代入感的电影也看得很有满足感。文字再华丽、图片再精美、创意再逆天，也未必拼得过一场无聊但真实的直播和一张模糊不清的照片。

我们不讨厌广告，但是讨厌被套路。

娱乐圈再次发生明星出轨时间，搜索热度丝毫不亚于王宝宝离婚事件，在当今互联网发展火爆的今天，好事不留名坏事传千里的名句让大家深有体会，对于广大天朝人来说，是一场值得夜谈到天亮的事情，而对于营销者来说，又是一个千载难逢的机会了，如果大家想要借助这一次“白百何出轨”事件来推广自己的话，不妨认真看完这篇文章的思路，虽然网上有借助热点营销的文章，但是大部分人依然不知道如何去做，下面我就来为大家详细分享一下个人看法。

一.找准自己推广的目标与本次热门事件的联系

既然是借助热点做软文营销，自然需要了解产品与热门事件之间的联系，不然很难做好的，借助热点的目的是什么?目的不就是借助热点吸引观众眼球吗?现在大部分人的关注点都是在热点上，要是没有与热门事件产生联系，会达到吸引眼球的效果吗?自然不会，因此在做软文营销之间，第一点要想的绝对不是如何去写软文，到哪里去发布等，而且抓住两者之间的节点，可以是服装、首饰、财经、房产、装修、减肥、婚姻等都可以，不信?可以看一下几个标题的例子。

服装：白百何疑似出轨对象被曝光：18线肌肉猛男型模特(源于凤凰网)

笔者在凤凰网看到最新的新闻，其中一张图片就是间接的做了服装的推广，大家可以看图，发布时间是12日的中午，到了晚上就有那么多人的阅读量，从以前白百何穿的衣服都可以拿出来做联系，你还再愁找不到两者之间的联系吗?至于营销软文如何写，在这里先不做过多说明，在下面会一一介绍。

服装搭配或者减肥行业：白百何说她118斤!但穿出衣服超显瘦!

为了节约大家的时间，就不一一截图去解释了，大家可以看看别人是如何做软文的。

装修：白百何愿在泰国出轨，竟与家庭装修风水有关?曝白百何出轨竟有部分原因是不满家居装修.

财经：白百何出轨，究竟有多少身家才包养得起男宠?

首饰：白百何出轨手上竟依旧戴着这东西(戒指，手镯等首饰都可以)

婚姻：明星都出轨，该如何维护自己的婚姻?

明星也是人，都能与周围的事物产生一定的联系，因此不要说热门事件和我们没有任何关系，就看大家是否动脑去思考二者之间的联系罢了。

二.别脱离热门事件做软文

相信大家看了上面给的两个例子，大致都能总结出一个道理，就是他们做的软文营销，都是在不脱离热门事件的前提下，有的人做软文做着做着就把主角变成了配角，把配角变成了主角，导致观众眼球吸引力下降，最后还会被贴上广告狗的标签，真正的软文营销者，绝对不会被用户所看穿的，而本次热门事件的主角是白百何，因此做软文要围绕白百何来做，从她的身上或者周围的事物下功夫，如果你的产品或者推广目标不是她周围的事，就别抢戏就OK。

在不脱离主角的情况下，如何融入咱们需要推广的目标呢?第一，要自然而然的穿插在其中，不要刻意穿插堆砌;其二，可以适当的发表自己的看法，但依旧是围绕主角的事件;第三，介绍自己的广告要简短，一般不超过一段话。

三.开始着手打造一套营销软文了

1.标题一定要有热门事件的主角(白百何)，适当修饰标题

一个好的软文，标题的作用占有百分之40的重要性，因此要花费一定的时间去构思标题，只有标题吸引，才会获取点击量，即便内容不怎么样也好，做软文营销，要是害怕被别人说是标题党，那你还做毛的软文营销啊，一个好的软文从做标题党开始。大家和我一起喊：我是标题党我自豪!喊完后就开始想标题去吧，至于标题的写法在这里不做过多说明了。

2.热门事件内容一定要保证真实性

既然热门事件做软文，那么一定要保证不篡改热门事件真实性的情况下进行，例如白百何本来就在泰国鸳鸯戏水，你说在你家与你激情，那样就不太行了;但如果白百何本来3套房子值1000万，你说成值2000万也是可以的，或者白百何本来有120斤，你说成150斤也是可以的，因为这个真实性不好去鉴定，我们做软文营销能修改的仅仅只是真实性不确定的情况下，相信这一点大家也能理解。

3.写内容一定要以“”图文主字为辅”原则

比起看密密麻麻的文字来说，人们更喜欢看图，而热门事件自然也是以图为主，大家多放一些白百何图片或许效果会更好，会P图的就更有优势了，如果我是为某某品牌饮料做广告，我就会P白百何手拿一瓶饮料狂饮起来，所以在这里强调，软文多以配图为主。

4.深度挖掘这次事件的一些问题

虽说软文多以图文为主，但是如果内容不精彩，谁会甘愿被你营销?不愿花费时间和精力去总结，很难去想出一篇具备吸引力的软文来，自媒体时代，内容的创造非常重要，可以根据自己的总结发表属于自己的观点，若是观点能得到读者的认可，相信对推广效果有很大的助推力，很多人总是愁写不出好的软文，你就把你的个人观点发布出来，观察一下观众的情绪，再迎合观众的情绪就能得到众多读者的认可，这一点就不做过多说明。

5.在文章中适当做一些SEO优化

做软文也不要忘了适当的做一些SEO优化，例如标题出现关键词，或者文章尾部做一条外链等，在保证不影响软文内容的情况下，也可以用一两句话介绍自己，文中穿插关键词一定要保证读的通顺，而且很合理，这一点大家就自己把握吧。

四.万事俱备，只欠东风，发布渠道要找准

软文准备好后，接下来就是推广了，像这样的热门事件，最好选用大型的新闻平台来发布，一般付费都可以解决，或者使用自己的自媒体平台，例如搜狐、今日头条、腾讯等，这些的效果都是非常不错的;如果没有这些资源怎么办?那贴吧，论坛这些是免费的吧，之前笔者在【NBA吧】内看帖，居然就有本次热门事件的帖子，而且还火爆状态，可见本次热门事件的影响力非常大，还有微博也是不错的，大家也可以在百度图片中搜索【白百何】，看下百度图片最新更新的是什么图片，然后再点击图片进入到源链接，就可以找到大家想要的观众了，剩下的就靠大家的营销了。

注意：热门营销事件注重时效性，因此选的题材最好选用时间近一点的，同时发布软文的时候最好在19-23点之间发布，或者白天8-11点的这个点发布，至于为何要这个点发布，自己去意会。

总结：本文重在阐述如何利用热门事件做软文营销的一些技巧和思维，操作方法大同小异，重在思维和想法，借助热门事件做营销需要抓住时效性，这一点也需要记住;其次就是软文的内容一定不要脱离热门事件的主角，也不要抢主角的地位，间接引出推广目标最佳，以上仅仅是我的个人观点，希望对大家有所帮助，不喜轻点喷。

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本文长度为5000字，建议阅读10分钟

当今世界，广告无处不在、无孔不入。这让人们普遍产生了抵触心理，如果老远一看、余光一扫，发现前方是广告，大家会本能地忽略，甚至躲避。

那怎么打广告，用户才不会反感呢？

作者 / 朱百宁

来源 / 公众号 自传播实验室

尽管非常招人恨，但是营销还得做、广告还得打啊。

那究竟怎么办呢？这里介绍两个原则，有助于启发大家在困境中求生存、谋发展：

不像广告的广告，才是好广告：既然大家都讨厌广告，那我们就把广告做得不像（常见的）广告，这样至少能引发关注。而且，做得好了，还能引发相当可观的自传播。

最好的广告，都不是广告：既然“传播品牌、获取用户、提升交易”才是最终的目的，那我们就没必要受限于手段——比如只会采用那些常见的“平面、视频、活动、PR稿件”等手段。如果能把营销点植入到产品中，让产品自己会说话，那岂不更好？这样做了，根本就没有什么广告了，广告主、人民群众都皆大欢喜。

这两句话读起来有点拗口，但大家仔细思考下，就是这个理。

这里以平面广告为例，进行说明。

说起平面广告，传统思维肯定是设计越精美越好、制作越精良越好。这在某些高大上的场合、有仪式感的媒体上的确很适用，比如机场的巨幅广告。我们经常在那里看到一些高档汽车品牌、奢侈品品牌的广告，图中香车美女什么的看起来赏心悦目，也让你瞬间感受到该品牌的气场。

但是，在几乎没有仪式感的网络广告当中，或者仪式感不是那么强的报纸媒体上，要想引发关注，必须使用奇招。比如，可以有点创意，走走极端，将常见的“正规的”平面广告变得“不正式、不像广告”，反而能事半功倍、收到奇效 。

下面具体介绍4种方法，让你的平面广告“不像广告”，吸引注意力：

1.任性涂鸦法

2.版面极简法

3.真人实拍法

4.内容截图法

1、任性涂鸦法

所谓涂鸦法，就是说设计平面广告时不再是精耕细作，而是草草画上几笔。这样的广告不仅一眼看过去就能抓到用户的注意力，而且还能引发自传播。

下来看几个用“涂鸦”这种走极端的手法，制作出来的不像广告却富有传播力的广告。

国内三大运营商每年都会发布新的iPhone合约机，常见的合约机发布广告大概都是这样的：

不用说，这些广告你都不愿意看，更不会记住。

但中国电信官网曾经出现了这样一个“极不正式、不像广告”的平面广告：

就是这样一副寥寥几笔涂鸦出来的平面图，加上非常口语化的文案，却让人会心一笑、过目不忘，并在网上引发了大规模的自传播。

无独有偶，2012年底，一位淘宝店主也如法炮制，亲自操刀为店里的男装制作了一张“暴走风格”宣传画，很快走红网络。

注意看，页面截图中的商品浏览次数已经快6万了。据说其销售量直接提升不少，一些平媒和电视节目竟然也报道了——你看只要有好玩的内容，从来都不缺有闲情逸致的媒体帮你免费打广告。

我们过去在一个“刚需不限行1元租7天”优惠活动中，也使用涂鸦法，设计了一套平面广告，给人留下了深刻的印象。

除了潦草的字体和绘画，这套平面广告的文案也非常有趣。比如，“这么牛的活动，还要啥画面”、“省下的广告设计费，又多补贴了几辆”等。

怎么样，这些不像广告的涂鸦广告，显得诙谐幽默，用寥寥几笔，就给你留下了深刻的印象。

2、版面极简法

这几年，经常看到一些整版报纸广告的照片在网络上热传。其中不少都是花了一二十万的费用包了整个广告版面，但上面却只有几行文字，毫无设计可言。敢情只要会用电脑打字，就能做出来。

这些报纸广告的目的是为了达到在网络上的二次传播，其创意可以说是无所不用其极，要让几投放费用物超所值。

比如，这两年出现的发饰/化妆品品牌流行美的“前任张太”广告、互联网家装品牌惠装的“轻点，疼！”广告、360安全卫士的“老马及背后的女人”广告，均是版面极简，但非常引人注目。

后来还出现了“不懂为什么就是突然想打个广告” 这种很无厘头、很奇特的整版广告。

这些广告与以往的报纸广告相比，模样完全不同。用简单几行字就吸引了大量关注，并引得大量电视媒体、平面媒体和网络媒体的集体自发传播，网民、媒体人、营销人也纷纷对这些广告进行争论、讨论。而且，也激发了许多网友和品牌的集体模仿、创作。可见，效果很不错。

谈到这里，估计不少“有品位、上档次”的读者表示不服，说你上面介绍的广告这么low，有啥好的啊。的确，上面这些大部分都没什么美感，一点都不像个“正经的”广告。但现实是，从记忆度、传播力上来讲，市面上那些所谓精心设计的广告，99%的都不及它们。“被忽视、没记住、无传播”的广告，再精美又有什么意义呢？

脱离效果，谈广告优劣都是耍流氓。

当然，做这类吸引眼球、不走寻常路的广告，要时刻紧握节操，不要触碰道德和法律的底线。否则，就是搬起石头砸自己的脚。

3、真人实拍法

这里，再谈谈接地气的广告素材。

不知道大家注意到没有，这一两年，在新闻门户、公众号文章底部、各资讯类产品的信息流广告当中，出现了一个趋势，就是广告素材看起来很接地气。

比如下面这个携程和苏宁易购的信息流广告，其素材是不像广告的实拍照片。这样的广告，在你浏览信息的时候，反而让人更容易关注：

在公众号文章底部的广告中，我还见过很多实拍照片的例子。比如，有一个上门量体裁衣的广告，就是几张实拍照片，展示出一个美女用尺子给一位男士量尺寸。当然，这个广告素材多多少少有点那种“你懂的”的意思。

还有个二手车买卖产品的广告，几张实拍照片展示出卖家买家站在车子前直接交易的场景，以凸显其“没有中间商赚差价”的卖点。

这些广告素材都让你感觉到很真实，由于有真人的出现，更容易吸引关注。

上面说的是直观印象，我们再来看看实际效果。这两天，我在网上看到这样一个广点通广告的投放实例。

如上图所示，同一广告主的广告素材，左边接地气的实拍照片的点击率为7%以上，而右边精心制作的平面广告，其点击率则为2%以下。（当然，从文案角度讲，左图中更好一些，因为它更为具象，但那花花绿绿的实拍图，更为吸引人，也更显得真实，这是最主要的因素。）

可以看出，这些广告素材，通常都是几张随意拍摄的照片一拼接，不再是原来那种挑选模特、精心拍摄和反复修图美化出来的广告素材。再配上一两句接地气的广告语，看起来不像个广告，但疗效很好。

这些广告虽然显得土鳖、不上档次，但从对视觉的吸引、从点击率上来讲，都值得我们思考。

repeat：脱离效果，谈广告的优劣都是耍流氓。

4、内容截图法

这里讲的广告更简单，截个图就是广告了。这么神奇？的确，下面细细道来。

任何一个营销创意，无非是由“内容”和“形式”构成。内容即要表达的观点、故事，而形式就是平面、视频、活动等。

在这里，作为一个极力倡导“深入挖掘产品自传播潜力”的人，我们这里说的内容都不是为了推广而生造的内容，而是直接从产品、业务当中挖掘出的内容，原生态的内容、活生生的内容。

因此，如果你能从产品当中找到足够吸引人、触动人的内容，那么形式就不是很重要的，直接截个图、拼个图，就行了。反过来，“内容不足，形式来补”，料不猛，就想着搞个大制作来弥补。

用生活当中的事情做个类比的话，就是“食材鲜美、无需佐料”、“丑人多作怪”。

下面这个个案例从形式上看，根本不像一个平面广告的素材，但是由于内容好，所以自传播力很强。

谷歌的街景产品让你能够足不出户，在电脑、手机上通过360度全景式地探索世界各地。其数据来自那些走街串巷的街景数据采集车，由于数据量足够大，那么其中必然会无意间记录下一些宝贵而真实的瞬间。

在原地等了十年的狗。美国一个名叫Patrick的男子，有一天用谷歌街景给女友展示他以前工作的地方。没想到却看见了一个熟悉的身影，原来是他之前在那个地方工作时经常喂的一只流浪狗！

于是他开车返回了那个地方，那只狗竟然真的还在。旁边一个店老板告诉他说，这只狗在这里等了差不多有10年了。

Patrick把它带回了家，取名Sonya，然后精心照料起来。Sonya在一个地方等了10年，终于等来了命中注定的那个主人。

人的一生才有几个10年啊，这一个10年对于狗来说，就是一生啊！这样人与动物之间跨越时空的缘分和情感，让看到的人无不为之动容。

祖母最后的身影。美国俄勒冈州有个名叫Moore的人，有一天在浏览谷歌街景地图时，无意间看到了已故的祖母Alice。

从照片上可以看到，祖母当时正安详地坐在自家门前看报纸。Moore说，从谷歌街景的拍摄时间来推算，这应该是祖母生前的最后一张照片。

他把这个事情发到网络，感动了很多人。谷歌街景这样的高科技产品，除了让大家不出门游览全世界，还能捕捉到亲人如此珍贵的一瞬间，让人心生敬意。

这两个故事催人泪下，一个产品截图配上几句话就能说明问题，在网上传播力很大。国外还有很多类似这样的感人的产品故事，而相比之下，国内的就很少，这里体现出的差距很大。

这一点，值得我们思考，有待大家的挖掘。

上面讲那些广告，尤其是“任性涂鸦、版面极简、实拍照片”里面提到的广告，虽然长得不太像广告，但本质还是广告。只要是广告，就存在“即使看到并转发广告，但丝毫没感受到业务形态，更没法直接体验产品”的问题。

那现在我们再往前想一步，既然有这个问题，那我们干脆就不做广告了，而是把营销点植入到产品，让营销与产品融合在一起。让用户直接感受到产品本身，最终达到广告推广的目的。

现在想想前两年，在支付宝已经独霸整个移动支付领域的时候，微信支付想打开局面，如果用常规的广告手法，那是很难成功的。

但微信团队非常聪明地想出了“微信红包”，在微信中引入了红包这个产品功能，让大家用微信“一对一发红包、群里抢红包”。后来，还推出了红包照片，让你爆照赚钱，尽管有不少坏人在用标题党骗人玩，但当时瞬间就引爆了，满屏的朦胧照。

这个深刻洞察到国人需求的产品功能，让大家心甘情愿地成为了微信支付的用户。更为厉害的是，红包功能还自带超强的自传播魔力。人家给你发红包、群里抢红包，你想玩，那就赶紧绑卡、充钱吧。

同样，像谷歌、百度这样的公司，如果想打造创新、高科技的品牌形象，仅仅靠平面广告、品牌形象片等广告的手段，也是很难引起广泛关注的。

反过来，我们看到，巨头们都不搞广告，而是采用了产品的手段。比如，谷歌推出了非常创新、富有想象力的Google Glass、热气球上网计划、AlphaGo等产品。

百度也推出过类似能测试食品安全与否的筷搜、展示春运大图景的迁徙地图等产品，都是用非广告的手段，达到了展现其品牌形象的广告效果。

除了这些高科技公司，传统行业也能使用“不是广告的广告”这个方法。

下面举几个餐厅、饮料、日历的案例，这些案例都是我在朋友圈看到朋友们分享出来的，可见自传播力很强、广告效果非常好。

比如，过去有一段时间，我看到大家在分享和讨论一家名叫“海鲜大咖”的餐厅。原来这家餐厅的特色在于全桌“只需要一道菜”——他们用一个特制的巨型铁锅，将顾客点的虾、蟹等海鲜全部放入其中。每次上菜时，需要几个人抬着才行。这样霸气的海鲜大宴真可谓是大开眼界、大饱口福，吸引了很多人去体验。

试想这家餐厅如若没有用这个非常极端的巨型餐具和特别的菜品设计，而是用常规的广告手段来宣传“食材新鲜、环境幽雅、价格公道”等卖点，那是很难在竞争对手中出头的。

而且，即使在外包装文案上、在外形设计上稍微动点脑筋，就能达到很好的广告效果。我看到有人在朋友圈发了张照片，分享加完班回家后，看到老公送上的味全果汁，瓶身上写着“老婆辛苦了、加班辛苦了”的暖心文案；有餐厅推出外形特别像香菇的包子，非常有趣，引发食客拍照分享。

最后，再来看看日历。

近一年里，我们看到，随着类似“单向历”的产品出现，历史悠久的日历重新焕发生机。在此之前，无论是小时候家里墙上的各种挂历，还是这些年每到年底伙伴公司、单位之间送来送去的台历，大部分都毫无亮点。用传播的角度来看，基本都不能激发自传播。

而单向历的流行，不是因为做了广告，而是把广告植入到产品中。无论是封面还是每一页的日历上，都有能激发你注意以及拍照发朋友圈进行自传播的文案。

可见，这些不是广告的广告，威力极大。

任何产品都具有无限的营销潜力，只要在产品上稍微动点脑筋，把营销点植入到产品当中，那么产品就自己会说话了，产品自己就成了最好的广告。

首先，“出奇”方能“制胜”，在营销领域更是如此。只有不走寻常路，做出不同于以往的广告，才能在信息爆炸、广告乱炸的环境中，获得宝贵的关注。

其次，要“以终为始”，推广的目的是提升品牌和用户，那脑子就不要受限于传统的广告手法，更要挖掘产品的推广潜力。要用自传播的方法，把营销植入到产品当中，用不是广告的广告，来让产品自己会说话，最终达到推广的目的。

总之，要记住：不像广告的广告，才是好广告；而最好的广告，都不是广告。