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媒体案例

做SEO的都知道，软文阿里巴巴推广中起了一个很重要的作用。那么接下来我就和大家讲讲阿里巴巴怎样利用软文进行推广？写出一篇好的软文？

一、 写软文首先要选切入点， 即如何把需要宣传的项目或产品、 服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

二、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

三、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

四、反复沟通和完善。

有计划-内容有组织，媒体有选择，进程要控制：软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物， 最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、 修正的操作规律。

软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业， 也是精于低成本运营的企业， 但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多， 为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。通常每篇软文在 800-1200 字之间，同时需要制定一个投放计划进程控制表，按内容的先后安排好时间、选择对应的媒体依次发布。

好标题：发布软文广告是企业的需求， 无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标， 但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然， 仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

用熟词-运用新闻惯用词汇： 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、 “××商场”、 “家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”

“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。

当然，信息本身首先必须是真实的。如果用 “笔者” 、 “记者 （有的媒体软文禁用） ” 、 “我” 等身份词汇， 会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是 “说什么”，这也是充分整合信息资源的重要环节。 但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。发这样的软文广告， 企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？

注意排版：在写软文的过程中，编辑也是很有讲究的，下面是一些在软文的写作中应该注意的排版问题。

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号： 除过字体的设计与新闻保持一致之外， 字号也要和新闻稿件惯用的字号一样， 这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

什么都讲究的是天时地利人和，所以软文的发布也讲究的是实践性，软文广告发布时要和新闻粘在一起。“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续 “炒” 某个重要话题时， 企业要快速做出应变， 撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。媒体公关工作的重点包括两个方面， 首先是人际关系方面， 其次是业务合作方面。 人际关系的公关， 能为企业笼络一批经常关注自己的记者、 编辑， 可以随时将企业发生的、 需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。 反过来， 媒体也是需要各种各样的新闻信息的， 只要人际关系处的好， 经常交流， 记者或者编辑在组稿时， 也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有时个， 媒体也需要通过我们来了解圈内的那些人和事。

在写软文的过程中我们还应该注意一些事项：

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究， 这样做的确是写出有血有肉， 生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。 应把握市场热点， 抓住目标受众对产品最关注的是什么， 易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

软文的标题是很重要的，是整篇软文的重中之重， 大家看报纸都是先看每段内容的标题， 感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容 70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。要想写出一篇好的软文，就应该相处一个好的标题。

读者看软文广告通常没什么耐心， 如果不能在几行字之内抓住读者的视线， 后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。

传播目的要十分明确， 是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。 确定了目的便可根据目的制定传播计划： 前期什么内容、 中期什么内容、 后期什么内容， 而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

如今快速的生活节奏， 让读者习惯了快餐式的阅读， 看到大篇幅的文字就头疼， 即使阅读也很难读完整篇内容， 更何况是让其读广告了。 软文要短小精悍， 言简意赅， 让读者很快就能了解整个内容。 如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分， 象写作一样——启、 承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话 10 字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是一种享受。

目前，广告的形式可谓复杂多样，越来越多的条条框框开始对广告展开限制。微信可以说是软文广告的天然渠道，但自从9月1日微信严格要求要在软文标题注明 “广告”二字，各软文推广商受到很大限制。虽然受限，但是广告还是要做的，现在各大网站媒体都开放了广告投放，只要开户就可以投放广告，发稿网已经开通了 开户的业务包括Google、智慧推、广点通、搜狗开户、今日头条、360、神马、百度等等，一键开户，一键投放。

今日发稿网就今日头条为大家能够讲解广告投放方法。

今日头条，作为一种知名的信息流平台，他们爆发增长的流量自然不用多说，作为广告主，在投放今日头条时务必做好投放准备工作。

1. 分析你的受众

   你要全面分析你的受众的人群画像，比如年龄、性别、收入、兴趣、地理位置、使用设备、上网行为、婚姻状况等。分析越透彻越准确越好，之前我也专门撰文如何分析受众，这里就不再过多讲述。

   分析受众的目的就是让我们更好运用定向方式锁定我们的目标受众，通过广告展现换来更多有效展现、更多高质量、相对精准的点击。如果我们不做好这一步，一旦上线投放测试，我们会走很多弯路，转化成本可能会很高。

2. 精心设计的你的广告物料

   前面，我也专门提到过，不要写自嗨型文案，自己感觉挺好，实际不对产品受众口味，全面分析你的受众这个第一步做好之外，我们就知道如何设计吸引用户点击的文案，因为你的广告物料能够放大的痛点，锁定的它的需求。

   无 论你在今日头条上以CPM计费还是以CPC计费，点击率是我们广告监控过程中的一大重要指标。以CPM计费为例，今日头条强大的信息流，不断给我们的广告 以展现量，高展现量的同时意味着我们的广告费在花花的流，如果我们广告物料点击率偏低，意味着我们花了高额消费换来偏低的点击量，高点击量是我们下一步进 入转化页面的前提保障。

3. 精心设计营销型页面

   所谓营销型页面，主要基于用户体验设计，你的页面让人一眼看上去感觉是否舒适，第一屏能否快速吸引人停留，这些都很重要，因为移动端用户都是快速浏览，快速跳出的。移动用户行为对我们的营销型页面策划和设计都提出了很高的要求，否则高流量进来，你的页面转化不了。

4. 做好监控体系设计

   分析好你是用CPM计费还是用CPC计费，需要监控哪些数据，这些数据背后的意义是什么，如果这些数据出现不正常，你该如何调整。投放今日头条时，我们需要制定一个专业的数据监控表格，建立一套完整的数据分析思路。

发稿网今天就介绍这么多，若想了解更多的广告投放相关知识欢迎关注发稿网微信公众 号：meijiexiacom

更多精彩内容正在更新中，敬请期待……

责任编辑：

在大多数人的心里，微商应该是那种陷入365天，天天忙着加人，朋友圈忙着刷广告，被拉黑屏蔽，测试清人，再加人，再刷屏……的人肉刷屏机。

提到微商，的确会引起一定的反感和不理解。想看看朋友的动态，圈子里却永远是刷不完的广告。

【朋友圈仿佛刷不完的广告截图】

微商是不是真的这么不堪入目?

看某文章上讲，小A拿了1800元的货成了某产品的特约代理，上家承诺会手把手教她做网络营销，一开始加了很多群，如何打造黄金朋友圈，如何快速成交等等。

微商确实会成立这样的战队，比如我见过的做一个代理，她的上家，以及上家的上家，聚集形成群聊，分享自己的成长经历，从小的零售到解决客户的问题，从不同客户的反馈到自己的心得体会，新代理入群，见证代理成长。

小A觉得几百人的群只有几个人经常说话，像是一个噱头。并不都是这样的情景，大小代理们会介绍自己，会分享自己的创意，周末的时候约一约，开会聊天吃饭，会面对面地说说自己在做微商的过程中遇到的瓶颈并询问其他人的想法。

【聚餐图】

【群聊中的学习课程截图】

微商，是把传统的实体店运营转换成了线上运营模式，进货，零售，就这样简单。所谓的O2O模式，即线下到线上的转换。

做微商，不能简单地认识为人肉刷广告，要学习营销，推广，编辑广告软文，和陌生人一对一沟通，要注意聊天技巧，从不同的立场考虑，语气和态度上都要有一定把握。说到底这都是社会学。

营销一件产品，其实是让别人来认识你，是在推销我们自己。认识的一个微商姐姐，她的朋友圈里称得上是有情怀的朋友圈，晒跟婆婆一起做饭，晒日常，一段走心的话配一张真实的图，简直完美。她说，如果不是微商，你可能不会发现生活中有那么多琐碎的幸福，不会认识更多的人，也想不到自己可以通过朋友圈创业。

当然出现有用软件生成假的聊天截图和汇款欺骗买家的现象，这只是少部分，不能以偏概全。毫不客气地讲，和微商产生交易还是存在风险的，比如说商品的质量问题，先付款长时间收不到货怎么办，对方的产品是三无产品怎么处理?产品产生副作用如何处理?对方是骗子呢?朋友投入一个微商项目想拉我入伙是不是该怀疑其合法性和盈利性?

网络很方便，其存在的问题还没有完全得到改善。但是微商之间的交易依靠的就是彼此信任，一时欺骗只会失去更多，赢得客户复购或推荐身边的朋友购买，才是微商正确的打开方式。

网络上经常会有微商月入上万或者微商购车购房，然而却没有发生在你身上。不否认有的微商是为了营造朋友圈躁动的氛围而夸张宣传，但是微商月入过万，买车买房的确实有，还很多。但是他们投资的多，担的风险和承受的压力也是不能想象的。

不是所有的微商都能发展成为百万大咖，不想学习不想听课不想发圈不能坚持下去就想取得成绩这是不可能的。

【微商群聊中分享学习交流图】

从另一个方面来讲，朋友可能会说，我把你当作朋友，你却想着从我这儿赚钱，做不成朋友了!挺可悲的，不可避免地被排斥被屏蔽被拉黑，我只是想看看朋友的近况，却刷了不计其数的广告！他们发的内容也有不枯燥的，幽默段子，心灵鸡汤，生活场景等等，不断地发是为了让广告的覆盖率尽可能地高，只是打扰到别人就该承担责任。

【微商的朋友圈也不都是广告】

这几天杭州5万共享雨伞被下架的新闻甚嚣尘上，如果传播意识足够强的企业就会立刻找些新闻媒体，在这件事上做做文章。

但这毕竟不是什么好事情，企业在媒体前面还是比较克制的。

在舆论偏向中立的时候，这家共享雨伞的创始人通过当地纸媒对外做出回应。

现在这篇文章（《5万把共享雨伞现身杭州一天就遭城管“下架”》）已经作为新闻源，被网易、腾讯、中国网等各大媒体转载，截至目前已经被转载了145次。

这个传播量和影响力，不可小觑。

上面这个例子就是活生生的软文案例。大家对这类软文，不仅没有抵触，还乐此不疲，抢着转发到朋友圈。

对于软文，大家应该都不陌生，博客、论坛时代就存在，现在微信公号大热，软文的作用变得更明显。“和菜头”、“顾爷”“石榴婆”的文章威力我们是见识过的。

嗯，顾爷还是很懂事的~

一、为什么软文会越来越火

首先，营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”

人会不自觉地关掉弹窗广告，会想跳过几十秒的贴片广告，会天然地躲避街边发传单的小哥。

因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，人们本能反应还是抵触和拒绝。既然大家不喜欢，体贴点的品牌自然“化硬为软”。

其次，需求大，单单是年底的推介会，就得有多少传播需求，活动都搞了，传播发声必须不差钱呀！

打破脑子憋出的吊炸天的H5，虽然牛逼，但真正认真刷屏看H5的也就几个人，找人写篇文章性价比就高多了，搞不好还就出个10W+。

再者，大家都愿意别人说自己好，替自己“美言几句”，品牌同样，人之常情。

二、怎么写让受众如饥似渴的软文

如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们先来看看两个软文案例。

1.石榴婆《她的人生全是Easy模式》

在《她的人生全是Easy模式》软文里，作者以方脸影后Reese的成长为主线，从她7岁拍广告讲起，到15岁获“最佳艺人奖提名”，再到进入斯坦福大学读书，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。

生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。

文中有三分之二的在用一个一个铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来笔锋一转，这样写到：

行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。

2.咪蒙《如果可以回到10年前，你想改变什么》

《如果可以回到10年前，你想改变什么》，从标题看，这是咪蒙的一篇鸡汤文，文章延续她以往的行文风格，从日常故事开篇，说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞，污力十足，挑起兴奋点。

紧着着画风一转，抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是，道理大家都懂，时间是回不去了。就在这个时候，一个峰回路转，主角“咸鱼APP”出场，带来“第二人生体验券”。

这是2016年8月，闲鱼App投放到咪蒙的一篇软文。据说，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

这两个软文的特点是：

1.在受众卷入度的爆发点，引出品牌。这两个软文广告，利用边缘线索和说理来提高受众卷入度，在在受众卷入度的峰顶引出品牌硬广信息。

2.用受众感兴趣的方式打开。不论是咪蒙的鸡汤，还是石榴婆的时尚鉴赏，都是在用受众易接受的例子来说理。就好像童话故事，看似是在讲故事，但实际上是在用小朋友易接受的方式来教育。

3.没有开门见山长篇累牍地叙述品牌。两篇文章大量的篇幅乍一看都在顾左右而言他，但却是在费尽心思潜移默化的说服受众。试想，若是开篇就亮出凯迪拉克的广告，说它是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?

三、哪些软文形式受众感兴趣

软文的表现形式是多种多样的，哪些类型的软文受众会感兴趣呢？我们总结如下：

1.新闻式

在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。

而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2.悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《美国睡得香，中国咋办?》。

软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3.故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。

文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

4.科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅。

就拿顾爷的《女王范》来举例，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。

5.情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

6.促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张６６元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。

四、写在最后

写完一篇好的营销软文后，接下来就是去展现给用户了。

原理很简单，就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。

但是具体怎么做呢？怎么找渠道？怎么投放？这些都一头雾水。

为什么要做软文营销和新闻推广？

武汉博天视翼广告传媒(官方微信号：btsycom)是一家专注于网络软文营销、网络文秘服务、微信托管、微信平台开发的新型互联网信息服务机构，根据多年的行业经验来简单介绍下中小型企业使用软文营销的优点：

低成本，高效率

软文营销具有高性价比的优势，低成本，带来的流量是比较长久的。如果软文的质量好的话，就相当于做了一个长期的广告，自然转化率就高了。比如说很多商家都喜欢在繁华的街道来推广他们的产品，像推广跑步机的时候，他们广告旁边放一台跑步机，来吸引路人，但是根据调查，大部分群众对于这样的广告推广表示不是很满意，他们觉得太繁琐了，就算去试了跑步机也不一定会去买，所以有没有跑步机对他们基本没有影响。

具有隐藏性，推广更方便

对于中小型企业推广自己的产品是必须的事情，而软文营销正是它具有隐藏性，使得广告的内容被封装起来了，让人们不会一眼看出是在做广告。但是要想进行传播，就必须要提高软文的质量，只有提高了软文的质量，人们才会觉得这是文章，如果内容好，会通过微博，人人等交流的平台进行转载，转载的人越多，你的广告就打的越响，企业的产品也就自然而然的推广出去了，所以正是因为软文营销的隐藏性才让企业更方便推广，间接的推销了自己的产品。

更利于培养市场

基于软文营销所反映的信息统计，可以使企业能够对顾客需求做出精确的判断，从而为有针对性的优化产品性能，提高产品使用价值，提高了保证，尤其是使得消费者得到了做大的满足，增进了顾客对企业的满意度。同时我们也可以根据顾客的反映，调整或者改进我们的产品，使它更适合消费者，这样不断的为消费者考虑也会带动企业的运营，从而市场的竞争力会增强，产品技术等会提高，有利于国家市场的蓬勃发展。

创口碑，树品牌

在互联网的时代，口碑的作用是越来越大了，网络的传播可以影响到企业的形象以及产品的优劣。而现在大幅度的网络广告已经让人们审美疲劳了，只要和广告有关的我们会立马关掉，或者跳过。所以好的软文不仅可以吸引消费者去阅读浏览，消费者会不自觉的推广，也会带来很大的口碑效应。在现在网络中，各种交流网站的增加，也促使了产品的推广，如果一个产品好，我们可能不知不觉的就通过微博，论坛，博客，网站等媒介进行推广。所以说一个好的广告可以创造口碑，可以促进消费者的购买，这样中小型企业的产品也就得到了推广。

此文属特别干的干货分类，就怕太干了难以下咽，请谨慎服用

互联网广告管理暂行办法

（共29条）

（2016年7月4日国家工商行政管理总局令第87号公布）

第一条

为了规范互联网广告活动，保护消费者的合法权益，促进互联网广告业的健康发展，维护公平竞争的市场经济秩序，根据《中华人民共和国广告法》（以下简称广告法）等法律、行政法规，制定本办法。（不解释）

第二条

利用互联网从事广告活动，适用广告法和本办法的规定。（首先需要遵守的是新广告法，所以说除了这个暂行办法，所有互联网广告本身要遵守去年开始实施的新广告法）

第三条

本办法所称互联网广告，是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。（注意，理论上说，微商的各级代理也算是互联网广告。但这里有个需要说明的问题，比如淘宝正常的商品展示，那应该不算广告。直通车、钻展等就算广告。比如公众号《一条》收钱拍一个头条，那算广告，但一条的二条推送了一个自己的商品文章，这个应该不算广告，因为这个不收钱。）

前款所称互联网广告包括：

（一）推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告；

（二）推销商品或者服务的电子邮件广告（垃圾邮件肯定被击中，但是传统的订阅邮件是否算广告？比如钛媒体就锲而不舍的往我邮箱里发送最新文章，但理论上来说，这也算商品或者服务的推销邮件）；

（三）推销商品或者服务的付费搜索广告；（百度同学，请起立，说你呢）

（四）推销商品或者服务的商业性展示中的广告，法律、法规和规章规定经营者应当向消费者提供的信息的展示依照其规定；

（五）其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。（比如直播中主播口播了一条广告信息）

第四条

鼓励和支持广告行业组织依照法律、法规、规章和章程的规定，制定行业规范，加强行业自律，促进行业发展，引导会员依法从事互联网广告活动，推动互联网广告行业诚信建设。

第五条

法律、行政法规规定禁止生产、销售的商品或者提供的服务，以及禁止发布广告的商品或者服务，任何单位或者个人不得在互联网上设计、制作、代理、发布广告。（这种广告一直存在，就看有没有人去查了）

禁止利用互联网发布处方药和烟草的广告。（其实很多中成药也是处方药）

第六条

医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告，未经审查，不得发布。

第七条

互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。（所以收钱发布的软文，确实应该标明广告，那么这对咪蒙等靠软文为生的大号会产生很大影响，主要是树大招风，太多人盯着你了。但具体该如何显著标明“广告”？是标题里就写“广告”还是头图上写？还是在文章开始就说明？但如果像六神磊磊那种写法，我直接把后面的广告主做成一张图片，显著标明是文尾插播广告呢？是不是软文就可以继续软下去了？这个欢迎讨论）

付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分。（不知道百度怎么处理现在的“推广”字样，据说百度的“商业推广”字样越来越浅，现在改怎么处理付费结果和自然结果之间的关系呢？是不是今后SEO会生意兴隆？）

第八条

利用互联网发布、发送广告，不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式发布的广告，应当显著标明关闭标志，确保一键关闭。（拍手称快，流氓走开）

不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容。

未经允许，不得在用户发送的电子邮件中附加广告或者广告链接。（现在分享有道云笔记也是带广告的，不知道这种算不算禁止之列？）

第九条

互联网广告主、广告经营者、广告发布者之间在互联网广告活动中应当依法订立书面合同。

第十条

互联网广告主应当对广告内容的真实性负责。

广告主发布互联网广告需具备的主体身份、行政许可、引证内容等证明文件，应当真实、合法、有效。（特别提醒一下淘宝，如果淘宝的广告展示中出现食品、A货、书籍等需要许可证的店主，那么淘宝要负担审查责任，如果严格执行的话，淘宝会元气大伤。因为淘宝的C2C模式收入不是提成，而是广告，现在广告限制这么多，大部分店家都没有食品、卫生合格证，甚至本身就是盗版，淘宝如果不能正确处理这些广告，很可能被竞争对手直接攻击。）

广告主可以通过自设网站或者拥有合法使用权的互联网媒介自行发布广告，也可以委托互联网广告经营者、广告发布者发布广告。（这一条对应第三条，我个人也没有特别清楚，比如一条通过文章推广自己的商品，算不算发布广告？这个请咨询法律专家）

互联网广告主委托互联网广告经营者、广告发布者发布广告，修改广告内容时，应当以书面形式或者其他可以被确认的方式通知为其提供服务的互联网广告经营者、广告发布者。

第十一条

为广告主或者广告经营者推送或者展示互联网广告，并能够核对广告内容、决定广告发布的自然人、法人或者其他组织，是互联网广告的发布者。（这里包括了自然人，这个范围太广，只是提醒自媒体注意，你们是重点监视对象）

第十二条

互联网广告发布者、广告经营者应当按照国家有关规定建立、健全互联网广告业务的承接登记、审核、档案管理制度；审核查验并登记广告主的名称、地址和有效联系方式等主体身份信息，建立登记档案并定期核实更新。

互联网广告发布者、广告经营者应当查验有关证明文件，核对广告内容，对内容不符或者证明文件不全的广告，不得设计、制作、代理、发布。

互联网广告发布者、广告经营者应当配备熟悉广告法规的广告审查人员；有条件的还应当设立专门机构，负责互联网广告的审查。（传统媒体都有这个部门，自媒体包括大的自媒体好像都没有这个审核部门或者人员）

第十三条

互联网广告可以以程序化购买广告的方式，通过广告需求方平台、媒介方平台以及广告信息交换平台等所提供的信息整合、数据分析等服务进行有针对性地发布。

通过程序化购买广告方式发布的互联网广告，广告需求方平台经营者应当清晰标明广告来源。

第十四条

广告需求方平台是指整合广告主需求，为广告主提供发布服务的广告主服务平台。广告需求方平台的经营者是互联网广告发布者、广告经营者。

媒介方平台是指整合媒介方资源，为媒介所有者或者管理者提供程序化的广告分配和筛选的媒介服务平台。

广告信息交换平台是提供数据交换、分析匹配、交易结算等服务的数据处理平台。（整个十四条讲的就是广告联盟、微博易等）

第十五条

广告需求方平台经营者、媒介方平台经营者、广告信息交换平台经营者以及媒介方平台的成员，在订立互联网广告合同时，应当查验合同相对方的主体身份证明文件、真实名称、地址和有效联系方式等信息，建立登记档案并定期核实更新。

媒介方平台经营者、广告信息交换平台经营者以及媒介方平台成员，对其明知或者应知的违法广告，应当采取删除、屏蔽、断开链接等技术措施和管理措施，予以制止。

第十六条

互联网广告活动中不得有下列行为：

（一）提供或者利用应用程序、硬件等对他人正当经营的广告采取拦截、过滤、覆盖、快进等限制措施；（所以很多浏览器的应用市场提供一些屏蔽视频网站广告的插件，这是违法的，建议这种工具设计者尽早脱身的，做小了没意思，做大了是违法，想想快播吧，死在了洗白的前夜）

（二）利用网络通路、网络设备、应用程序等破坏正常广告数据传输，篡改或者遮挡他人正当经营的广告，擅自加载广告；（这里不举例子了，某些应用信息推送的代理商就有此嫌疑）

（三）利用虚假的统计数据、传播效果或者互联网媒介价值，诱导错误报价，谋取不正当利益或者损害他人利益。（机器刷量，水军，虚假粉丝，以前是灰色地带，直播中的机器人粉丝，现在是违法行为了，记得抓紧时间洗白）

第十七条

未参与互联网广告经营活动，仅为互联网广告提供信息服务的互联网信息服务提供者，对其明知或者应知利用其信息服务发布违法广告的，应当予以制止。（比如百度知道、知乎答案、摇一摇的招嫖方式等等，都是应当制止的行为。那么，通过陌陌约炮可以，通过陌陌收钱陪睡就是违法发布广告了）

第十八条

对互联网广告违法行为实施行政处罚，由广告发布者所在地工商行政管理部门管辖。广告发布者所在地工商行政管理部门管辖异地广告主、广告经营者有困难的，可以将广告主、广告经营者的违法情况移交广告主、广告经营者所在地工商行政管理部门处理。

广告主所在地、广告经营者所在地工商行政管理部门先行发现违法线索或者收到投诉、举报的，也可以进行管辖。

对广告主自行发布的违法广告实施行政处罚，由广告主所在地工商行政管理部门管辖。

第十九条

工商行政管理部门在查处违法广告时，可以行使下列职权：

（一）对涉嫌从事违法广告活动的场所实施现场检查；

（二）询问涉嫌违法的有关当事人，对有关单位或者个人进行调查；

（三）要求涉嫌违法当事人限期提供有关证明文件；（自媒体记得审核你的广告主）

（四）查阅、复制与涉嫌违法广告有关的合同、票据、账簿、广告作品和互联网广告后台数据，采用截屏、页面另存、拍照等方法确认互联网广告内容；（记得签合同）

（五）责令暂停发布可能造成严重后果的涉嫌违法广告。

工商行政管理部门依法行使前款规定的职权时，当事人应当协助、配合，不得拒绝、阻挠或者隐瞒真实情况。

第二十条

工商行政管理部门对互联网广告的技术监测记录资料，可以作为对违法的互联网广告实施行政处罚或者采取行政措施的电子数据证据。

第二十一条

违反本办法第五条第一款规定，利用互联网广告推销禁止生产、销售的产品或者提供的服务，或者禁止发布广告的商品或者服务的，依照广告法第五十七条第五项的规定予以处罚；违反第二款的规定，利用互联网发布处方药、烟草广告的，依照广告法第五十七条第二项、第四项的规定予以处罚。（这些处罚包括，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请；对广告经营者、广告发布者，由工商行政管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照、吊销广告发布登记证件。）

第二十二条

违反本办法第六条规定，未经审查发布广告的，依照广告法第五十八条第一款第十四项的规定予以处罚。（指违规发布医疗、药品、医疗器械广告的）

第二十三条 互联网广告违反本办法第七条规定，不具有可识别性的，依照广告法第五十九条第三款的规定予以处罚。（也就是说，如果软文没有明确标明是广告，会受到处罚。但广告法第五十九条第三款说的是关于专利的事情，我有点没明白？五十九条的处罚上限是10万元。）

第二十四条

违反本办法第八条第一款规定，利用互联网发布广告，未显著标明关闭标志并确保一键关闭的，依照广告法第六十三条第二款的规定进行处罚；违反第二款、第三款规定，以欺骗方式诱使用户点击广告内容的，或者未经允许，在用户发送的电子邮件中附加广告或者广告链接的，责令改正，处一万元以上三万元以下的罚款。

第二十五条

违反本办法第十二条第一款、第二款规定，互联网广告发布者、广告经营者未按照国家有关规定建立、健全广告业务管理制度的，或者未对广告内容进行核对的，依照广告法第六十一条第一款的规定予以处罚。

第二十六条

有下列情形之一的，责令改正，处一万元以上三万元以下的罚款：

（一）广告需求方平台经营者违反本办法第十三条第二款规定，通过程序化购买方式发布的广告未标明来源的；

（二）媒介方平台经营者、广告信息交换平台经营者以及媒介方平台成员，违反本办法第十五条第一款、第二款规定，未履行相关义务的。

第二十七条

违反本办法第十七条规定，互联网信息服务提供者明知或者应知互联网广告活动违法不予制止的，依照广告法第六十四条规定予以处罚。

第二十八条

工商行政管理部门依照广告法和本办法规定所做出的行政处罚决定，应当通过企业信用信息公示系统依法向社会公示。

第二十九条

本办法自2016年9月1日起施行。

半仙说：

我看以后谁再拿广告法吓我！

• 点击关注，找合作，更简单

这是我们公司对这7种投放渠道做出的一些总结，仅作侧面参考

• 传统纸媒

假如是纯粹的报纸广告投放，那么它的受众群体基本是30-60岁的人群，一些非本地化的产品投放是基本无效的，除去线下支付，生鲜电商，当地生活软件等，其他互联网公司少有投放

不过大字报的头版新闻，可以当作是事件营销的噱头，配合SNS发酵和段子的加工，会很容易形成大范围的扩散，这种形式比较省时省力，但是费用会比较高，特别是全国性的综合类报纸

• 广播电台

广播电台的受众群体，基本是与车相关的企业，也算是传统的一种投放渠道。无论是片头合作还是整个平台的换量效果而言，转化率都会比较一般，不适合大量花钱投放

提供有用的实时资讯和车企文化，倒是会一针见血，这是一个容易忽略的分发渠道，也是一个针对性比较强的渠道

• 活动地推

地推人员发传单或者海报，下载公司的APP，成本是很高的，一张传单成本在1毛到1块钱不等，人工费用30到80一天不等，还需要附送公司的礼物，本钱可想而知

但是地推不代表会被弱化，加以联合活动，做出精准人群的扫码投放，这个效果是异常惊人的，平均一场活动下来，新增用户能达到300到2000不等，含金量之高，会让你收获惊喜

• 论坛社区

这里有知乎，豆瓣，贴吧等小范围人群，质量会很高，集中性很强，但是容易抗拒广告的内容，假如用生硬的广告进行植入，一般费用在1万到5万不等，性价比极低，容易引起群众反感

所以需要制造话题包装，让内容形成趣味性，提供对用户的吸引度和舆论度，比如你可以在知乎问，办公室里最适合吃什么零食，然后加以引流

• 新浪微博

微博现在的市占率奇高，而且范围很广，上到广场大妈下到认字小孩。在大家的碎片化时间里，做出有效果的内容是很简单的，但是要有分享量是很难的，很需要团队营销

如果广告不做微任务，很容易被平台给压制掉，到后期一个独立的用户单价约10元多，微博可以制造事件营销，但是要杀出一条血路，就要见仁见智了

• 微信公众号

现在微信公众号的广告投放很贵，大致分为3种形式，直发广告，8000到10000一篇，软文广告，10000到450000一篇，底部BANNER包月，10000到20000一个月。

但是很少有企业会重复投放，多半是用户麻木效果不尽人意……

• 地铁广告

这种广告基本是高层或者老板亲自出马，合同繁琐审核时长，物料制作复杂，费用动辄是几百万，修改意见多，况且广告法现在这么严格

排期还很紧，容易像皮球一样被两边提来踢去，对细节的严谨追求也是本广告投放的难点所在

• 完

责任编辑：

软文，在营销领域内大家并不陌生，但是要跟客户说，那就显得苍白了。那么到底什么是软文呢?其实，先知品牌认为，软文是相对于硬性新闻广告稿件而言的，硬性的广告是直接传达给用户你的企业、产品和优势，而软文就是软性的广告，一篇高级的软文是很难让其他人看出是在做广告的，这样的文章如果文章质量高，会收获极大的点击量和转载量，就会给我们的品牌带来极大的传播作用。那么该如何写出一篇好的软文广告呢?今天，逸向天网络公司就来给大家简单的说一说这个话题。

抓住近期热门事件

这篇文章的出现时间，正是所有站长所关注的一个“话题”时间，抓住了当时在站长圈最热门的事件，所以造成各大中小型网站疯狂的转载，从而达成了这篇文章当时在站长圈是如此之火。

软文标题的写作技巧

关于软文标题的技巧，我觉得这个非常重要，因为一篇好的文章如果没有一个好的标题，那肯定是吸引不住大家的眼球。用户看文章首先是看到标题，如果标题

不够有吸引力让用户点击的话，即使再好的内容也是白瞎了。

如何写出能抓住用户眼球的标题呢?想要抓住用户眼球就必须要有“刺眼”的字眼，比如：策略、最新、绝招、秘密、真实案例、解析、解密等字眼，这些字眼绝对能让用户觉得很“刺眼”，情不自禁的把鼠标移动过去点击一下。做服装网站多少钱

文章内容一定要有料

光是标题够抢眼还不够，文章内容里面要是没有料的话，怎么能说服“听众”呢?内容和标题一定要相符合才行，不然就成了名副其实的标题党了，后果你懂的。

想要在你的“听众”面前建立好“权威”，就一定要分享干货，让小伙伴们都觉得你说的很有道理，的确是这么回事。有了权威大家才会认同你，之后你的软文才会有效果。如果你的文章内容全是在和大家扯淡的话，没有真材实料，估计软文效果不会很好。

植入软性广告时机

正所谓软文吗，当然是要植入点广告的啦，在植入广告的时候一定不能直接硬性植入，那样只会让读者感到反感。先知品牌认为最好要看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告不是广告，是内容中的一部分。其实这就是广告，最起码能让读者知道这件事，能达到这样的效果可能就是广告中的一种境界吧!

配上图片给文章添色彩

正所谓图文并茂吗，好的文章就应该配上一张好的图片，这样才能让这篇文章更有色彩。如何选择文章配图呢?根据文章内容的要点配上一张贴近主题的图片，比如本次案例中文章里配的图片，一位学生妹抱着一个大喇叭就好比百度一样，而喇叭口正对准几位学生妹好比对着一群站长，结合起来就是百度的炮口对准着各位站长。文章的图片含义是不是很接近文章的核心要点? PS：据说部分小伙伴在其他平台上点击这篇文章是为了看图片才看文章的哦!通过这事让我觉得好的文章配图也能带来点击。

相关行业大站投稿留版权

一篇很牛逼的文章写好后，如果没有大的平台给你展现的话，估计也会慢慢的沉没。互联网不像现实生活中，所以“酒香不怕巷子深”这句话，对互联网很难起到一个很好的效果。选择相关行业大站投稿效果会更上一层楼，大站都有个好处，就是你投稿后一旦被审核通过都会给你留条版权信息的，一般都是可以留网址，或者可以留QQ/微信号什么的，这点就很不错。

如何对软文效果进行评估?

前面说了，拿销售额来衡量软文是不科学的，那么大家肯定想如何来评估软文推广的效果才科学呢?逸向天负责人根据软文推广多年的实战经验来总结一下软文推广的评价标准，也请各位业内同仁提出更准确的评价标准。

第一、 软文本身的质量，这个是个关键，软文推广中软文本身的质量如果不好，接下来的工作无济于事。有关软文策划写作方面的知识，请大家多关注本人的其他文章。

第二、 选择的媒体平台，这个需要有一定的行业经验，针对企业的推广需求，选择合适的推广平台。平台选择把握行业对口、目标群体对口、地域对口等。

第三、 软文发布是否被新闻源收录。被新闻源收录的文章会被其他媒体转载，及有更高的关注度。每个搜索引擎都有自己的新闻源网站，目标以能被百度新闻源收录为佳。目前，新闻源的控制没有绝对的，受文章质量、行业环境、百度人为控制等方面的影响，不以发布者的意志而改变。

以上就是逸向天网络给大家整理的软文广告的写作技巧，希望能够给大家带来帮助。如果您需要传播您的品牌，先知会为您提供全方位的品牌传播服务，为您提供一站式的品牌传播解决方案，力求让您的品牌得到巨大收获。

对于专业的优化人员来讲，能够很清楚原创文章与软文不同，也知道他们的不同点在哪里，但是非专业的人就经常把这两个概念搞混，今天孔生SEO就来简单介绍一下二者的区别。

(1)SEO原创文章

首先要明确的一点就是要原创，这个是其中的一个特点，因为是要为网站来提升排名的，用户能够被原创的文章吸引，搜索引擎也更喜欢收录原创的文章。另外很多公司都选择将网站优化托付给优化公司，由专门的人员来代写文章要遵守基本规则。文章内容在网络上没有出现过，这个是原创的最基本标准，然后能够为用户解决真正的问题，按照这两个标准来进行文章更新，并且要求文章语句要通顺，并且要有逻辑关系。

(2)软文

软文也是推广的一种方式，它是根据硬性推广而得名的，通过专业的文案人员来撰写，达到推广的目的。之所以叫软文是因为它有一种神奇的力量，让你在看的同时，不自觉的掉入了 “软文广告”的陷阱中。它更讲究的是对浏览者潜移默化的影响。下面我们来聊一下二者的区别在哪里：

首先，落脚地不同

SEO原创文章主要是针对一个网站来写文章，文章的内容也是围绕这个网站的主题来写，但是软文不同，软文是来面向各种网站平台的，不具有单一性，落脚地很多。

其次，作用不同

seo原创文章是通过文章内容来吸引搜索引擎蜘蛛，提升排名。再说软文，它的主要目的就是为了推广和为产品做宣传，也可以是说是打广告，它的宣传效果要广于原创文章。