标签： 软文传播

文/明道软件副总裁许维

看过了那么多的广告和软文，个人认为做营销最容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。

在去中心化的社交媒体时代，品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱，传播变成一件难度很高的工作，于是勤奋的营销人纷纷想各种办法来加强传播力度，于是我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——

借势营销：范冰冰和李晨在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，发表声明说我们不借势灾难题材做营销竟然成了一种高姿态。难道本来不就应该是如此的吗？

自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的美誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗？

效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材”这个道理。、

事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是因为在大众媒体时代，策划的归策划，媒介的归媒介，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

而到了社交媒体时代，所有人都知道传播效果取决于内容，于是传播量成了目标，内容成了达成传播量的一种手段，策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容，传播量也许是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢？如果对品牌没有增益，那传播又有什么卵用呢？

我所说的“八分传播、二分策划”，并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的营销人相比过去的营销人，花在创意方面的时间肯定是更多了，因为越来越多的企业都开始进行内容营销。然而，这并不代表大家更重视策划了，随着传播难度的增加，“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为品牌服务的，它不应该成为目的本身，品牌才是目的。举个通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要？肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音响越会放大嗓子的缺点。

洋洋洒洒批评了一大通，其实也是在批评我自己，这些错误我基本上也都犯过一遍。错误不重要，重要的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。

那么到底什么是策划呢？我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题——

对你的客户来说，你的核心价值点是什么？

营销人切忌抛开客户需求自卖自夸。还是举上面那个泡妞的例子，有的男生喜欢在女孩子面前卖弄自己曾经做过的牛逼事情，炫耀自己多么多么有钱，其实越这样做可能越会引起女孩子的反感，为啥？因为你牛逼和我没关系。我们看到不少品牌都会说自己的生产工艺多么先进、集团的实力多么雄厚、产品的功能如何如何强大，然而客户听了没有任何感觉，就是因为这些东西和客户没关系。

所谓核心价值点，不是指你产品的优点，而是指你的产品对于客户有何价值。打个比方说，高级手表的价值点是装逼而不是耐用和精确，有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高，软件的价值点是有用而不是代码的优美。

如何进行创意创作？

创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢？就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，往往会脱离这四个品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

我对创意的理解是，它是对品牌核心价值点的翻译，是把你希望传达给客户的信息用客户最能够理解、最容容易传播的方式呈现出来。这里我举一个杜蕾斯父亲节广告的例子，它要传递的核心价值点是“安全、不会漏”，它的创意是“祝所有那些使用我们竞争对手产品的男人父亲节快乐”。这个创意紧紧围绕核心价值点，用一种幽默的方式把这个意思表达了出来，这比直截了当说“杜蕾斯是最安全的避孕套”更有温度，也更能传递这个品牌的基因，让人感觉它很有人情味、很幽默。

关于创意的书和文章很多，我也不是什么创意高手，这个话题我就点到为止吧。

在营销这件事情上，我认为重点在于策划而非传播。我看到很多企业在传播上花钱很不手软，买媒体资源一点都不心疼，然而在聘请营销策划公司、招募优秀的营销人才方面却非常计较成本，这就是丢了西瓜捡芝麻了。

策划做好了，传播也不一定好；策划做不好，传播一定不会好。

作者：许维，白羊男，明道软件产品市场副总裁，前《天下网商》执行主编，写过一本《转折点：移动互联网时代的商业法则》，微信公众号 THE ONE @许维 (xuwei0418)

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软传播，就是拒绝硬性和强制性的传播手段，从消费者和受众的立场出发，以渗透式、互动式和分享式的视角人手，力求使传播者和受众之间达成“平视”角度，产生思想共鸣，让传播的品牌能在消费者心中实现“软着陆”，从而使品牌的传播效果实现最大化。在中国，茶叶，茶企，茶品牌，这些看似人们不可缺少却一直没办法证明自己的地位的茶相关企业，只有通过软传播才能最大效果地提升茶叶品牌知名度。

换句话说，茶产业是有着中国文化底蕴的传统行业，在岁月长河中形成了悠久的茶文化，是融入了“柴米油盐酱醋茶”的慢性文化。中国缺少的就是著名的茶叶品牌，而要打造茶叶品牌，就要采用软方式进行传播，从而达到不显山不露水、润物细无声、以柔克刚的软传播效果。

例如茶饮料界的佼佼者加多宝凉茶，在08年奥运会时期就借助奥运会加大品牌宣传力度。广告还在地铁站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。于是，消费者在全国荧屏上看到了加多宝诸多经典的广告语：“全国领先的红罐凉茶更名加多宝”、“怕上火喝加多宝”、“正宗凉茶加多宝”。随着夏季暑期档《中国好声音》的开播，加多宝团队在时间与速度的竞争中，赢得了最终的成功。“正宗好凉茶，正宗好声音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的……”这句主持人念白，曾潮爆网络，成为一种流行文化符号，微博上跟念《中国好声音》节目末尾华少台词的活动也引来众多网友的尝试。

加多宝实例证明了我国茶叶品牌的建造在整体实力还相对较弱的情况下，更需要通过企业内刊、网站、书籍、软文、新闻、论坛、博客等方式来传播茶企品牌。它是渗透式、互动式和分享式的传播方式，能达到四两拨千斤的效果。在茶企相对还不富裕的情况下，软传播在具体操作中所需的费用要远远低于硬广的费用,而且不会被束缚在比拼明星代言人的框框里。

当然，茶叶代言人现象说明了我国茶人开始对茶营销的高度重视，是茶业开启营销时代的第一步，是茶企打造茶叶品牌的开端。但同时也反映出我国茶叶营销的不够成熟。而软传播的营销法可说是我国茶企做大、做强茶叶品牌必经之路，是茶企提升茶叶品牌的营销宝典。虽然在营销的起步时期阶段难免会出现剑走偏锋的情况，但是只要坚定茶业营销的战略路线，选择合适的营销策略，就一定能让人们看到茶业辉煌的曙光。就犹如3158茶叶网作为新兴的茶叶资讯网站，最终会带着茶企们走向辉煌。

回头看，身边存在着许多没有品牌代言人的知名品牌，诸如脑白金，简单好记的广告语，让消费者记住了它。海尔，口碑好等等。软传播的意义就在于，运用柔性的力量，将消费者的内心变成一座不设防的城市，使传播的品牌在消费者心中扎根生长，进而开花结果，从而树立良好的茶叶品牌口碑，使消费者成为品牌忠实的拥护者和传播者。

随着经济全球化和电子商务经济的到来，越来越多的企业开始重视互联网这个蕴涵无限商机的市场，尤其是资金、技术都没法和大型企业相比的中小企业，更 是纷纷建立企业网站，企图通过互联网用较少的成本发掘更多的潜在客户。但由于中小企业网站大多委托专业的网站制作公司设计开发，企业本身缺乏专业人才，无 专人管理，加之网站制作公司良莠不齐，网站建成后没能对网站进行有效推广，导致网站被淹没，未能真正发挥企业网站应有的作用。

互联网上网站 成千上万，企业若要使自己的网站在茫茫“网”海中脱颖而出，在加强网站建设的同时，必须根据企业自身的产品特点和目标市场制定一套科学的推广方法。目前除 开一些传统的电视、报纸、广播等线下广告推广外，企业网站网络上的推广方法主要包括搜索引擎、E- mail 营销以及在行业网站与B2B 电子商务平台利用论坛、博客进行信息发布等等。

网络营销的大部分策略都是以企业网站为基础而实施的。越来越多的中小企业认识到企业网站的重 要性，纷纷建立了自己的企业 网站。但随之而来的问题是如何推广企业网站。企业网站的推广重要性不言而喻！企业网站如何推广？据相关统计资料表明,国内中小企业网站约79%日流量不足 200IP。

网站推广其实很简单，中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。根据自身操作经验以及参考其他优秀推广人员的经验方法总结一下中小企业网络推广的十一大方法。

一：搜索引擎

网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。现阶段企业搜索引擎推广主要表现在两方面。一是对企业网站进行基于搜索引擎优化（SEO），主动登陆到搜索引擎网站，力争取得较好的自然排名；二是在国内主流搜索引擎百度、Google 对关键词付费竟价排名推广。

其中搜索引擎付费推广见效快，效果好。而搜索引擎优化（简称SEO）则是一个长期的工作，可以请专业的SEO人员或者提供SEO服务的公司进行操作，可以达到用最小的投入让网站得到最大展现的效果。

二：投放广告

广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。

三：公关新闻

公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和SEO的一个重要策略。中小企业可以专门定制一套公关文章发布方案，让企业信息展示在新浪，搜狐，雅虎，网易，中华网，人民网，新华网等门户网站。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。

四：信息平台

国 内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。同时也留下公司网 址，这样提高了网站曝光的机会。另外在一些行业相关网站、博客或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更 新，才可达到最佳效果。

五：实物产品

在企业自身的产品上，或者 产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的 时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。同时提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。

六：商业伙伴

企 业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业 伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商 的身份出现。

七：邮件推广

国内的Email营销市场已经被打 乱，这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户，或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传 企业形象，发布产品信息等内容，适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。

八：导航分类

现 在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选 择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。

九：友情连接

友情连接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销 （数据分析）中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换链接，也是潜在价值的。

十：赞助推广

可 以根据自身条件针对人气比较高或者关注度较高的互联网活动或者网络节目赛事提供赞助，让自己的品牌形象得到大众化的展示以及口碑宣传。当然这种赞助推广的 方式并非适合所有中小企业，比如机械产品就不适合。但和生活日常比较相关的产品都可以采用这种方式适当的做下推广宣传，使用得当也会带来意想不到的效果。

十一：偏门技巧

有很多非常规的推广手段，恰当利用的话，效果也是惊人的。有的企业似乎“傻气”，可以提供一些无关的信息，比如便民查询，在线服务工具；或者自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或者策划一些有奖调查，促销，产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。

以上应该是中小企业网站推广方案的十一条终极推广策略了，当然，还有很多网站推广方法，但是却不适合企业网站。对于中小企业进行网络推广关键是要找准合适自己的推广方法和方向，确定好目标之后通过不断的执行，推广效果一定是指日可待的。

汽车营销差这口锅，「专业」就老老实实背上吧。

忘记了是哪位学者曾经给了营销一个这样准确的定义，「从完成生产到完成销售之间，所有的动作都是营销」。这篇文章里，我们简化一点，只针对传播属性的「广告」和「公关」来讲。

所有合格的营销人都知道两条规则，且越是专业、资深的营销人，就越拿这两条规则当做铁律：

一、结果论——不要沉迷于强调自己的产品怎么好，要让用户知道使用这个产品能够得到什么？

二、关键词——用户的注意力和记忆力有限，长篇大论的内容不会完全记住，要提炼出几个关键词，在文案中强调出来，用户记住这几个关键词就行。

事实上，它们的确有其道理所在，但在实操过程中，这两条规则简直成了一切灾难的源头，且往往灾难的规模与惨烈程度，与营销人的专业程度成正比。在汽车行业里尤其令人发指。

为什么会这样，我们一个一个地说。

软文没人信，广告没人看

——公关角度

我个人曾有过几年公关&营销的职业生涯，那几年里常常有人问我：「公关到底是什么？」

我的答案是：公关，即企业首先设定品牌的形象标准，并且让公众按照这种形象标准来认识这个品牌。很显然，公关其实是一个引导舆论的行为。想要引导舆论，前提是要让公众信任你，达成了这个前提，之后才有循序善诱的过程。

请原谅我在这里故作聪明地普及了一下基础知识，之所以要多此一举，是因为很多营销主真的不懂公关。当年我在做公关的时候，我师父曾经给我讲过这么一个事：我们代理的品牌一度销量及其惨淡，该品牌销售部长可能也是没辙了，竟然说是因为公关公司软文写得不好，导致销量不佳。

一、公关行为中最常见的工作是软文。

大家都知道一个道理，评价软文好坏的一个最终要的标准是，让读者阅读时不会发觉这是一篇软文。未发觉是软文，代表着信任关系已经达成，循序善诱可以进行；发现了是软文，信任关系破灭，读者要不然直接关掉页面，要不然读完也不当回事。

但是，不论文案怎样努力修饰软文的痕迹，怎样竭力假装出理中客的形象，哪怕删掉了所有的形容词、定状语，还是都能让人一眼就看出来这是软文。到底是什么原因？让你的软文让人一眼就能发现马脚？

原因就是「结果论」，营销主无论如何一定要在每一篇文章里把「用户能得到的好处」给写出来。

营销主必须明白一个道理，不论在传统媒体时代还是新媒体时代，所有写作者，他们的写作目的都是自我表达或者满足读者，所以他们关注的东西、想写的东西，一定是那个让他们感兴趣的东西。你的产品能够给用户带来什么好处？除非是革命性的产品，否则除了营销主自己之外，其他任何人都不会有哪怕一丁点点的兴趣。

既然他们对「这个产品能够给用户带来什么好处」没有兴趣，那么他们就绝对不可能出于本意去写这些东西。于是，当他们把这些东西写出来的话，读者一眼就能看出来，这个作者写了一个自己根本不想写的东西。

当读者发现，作者写了自己不想写的东西，读者当然就会发现这是软文了。

「这个产品能够给用户带来什么好处」这样的内容只要一出现，软文就立刻会露馅。偏偏，营销人的专业素养，又在要求他们，一定要让「这个产品能够给用户带来什么好处」在软文里表现出来。

死局这样形成了。

二、哪怕以厂商为第一人称的语境下，这种「结果论」的传播思路也是绝对不可取的。

我曾分别作为公关人和媒体人参加过数个汽车品牌周年庆典，这些品牌在传达自己的历史底蕴的时候都使用了这样一种表述：「xxx年来，我们发明了什么什么、推出了什么什么，直至今天成为了一个非常非常强大的品牌。」

这就是典型的「结果论」的表述，营销人把整段内容的中心放在了「我们品牌现在多么多么厉害」上面。

他们自己从来不想想，自己的品牌到底好不好，一年能卖出多少台车，观众难道会不知道吗，自己说自己品牌好厉害，观众就相信这个品牌好厉害了？

他们在那个时候应该做的，其实是告诉观众品牌所做的那些事情的动机是什么、遭受到了怎样的磨难、陷入了怎样的绝境、付出了怎样的代价走出困境、究竟是怎样做到了这些事情，这样一个完整的故事，才能够引起观众的共鸣，才会让观众对这个品牌产生好感。

但是，所有那些品牌，都没有哪怕一点点地说出这些东西。他们的品牌已经几十年、上百年了，这么多年的历史，它一定是足够精彩的，但是营销主却对那些故事毫无信心。

用一场发布会，把那么精彩的历史给展现得一塌糊涂，这是不可原谅的。

——广告角度

设想一个场景：当你和人聊天的时候，对方一直在吹嘘自己多么优秀，有智慧、身材好、有修养、存款多，不管你比他强、比他弱还是跟他差不多，你都一定恨不得让他马上闭嘴，好清静一会儿对吧？哪怕他说的都是真话，你也一样不愿意听，对吧？

广告就是这么个东西。

广告是一定要强调「这个产品能够给用户带来什么好处」的，因此他能打动的人非常有限，首先那些对这个「好处」非常在意的消费者就不多，这一部分人当中，对这条广告买账的人又寥寥无几。

为什么呢？这又要结合「关键词」规则来说，请看下一段。

有关键词，照样没人记

——接着上一段，先从广告开始说。

当汽车厂商做广告的时候，就是「结果论」和「关键词」两条铁律同时发挥作用的时候，于是一系列的灾难反反复复在屏幕中上演。

去看看那些汽车广告，一百条广告里有九十九条至少会出现「激情」、「节能」、「舒适」、「科技」、「便捷」、「享受」这些词汇中的三个以上。

营销主算盘打得精明，一定要归纳关键词，不然观众记不住。

然而当每个观众都看过不下十条这种文案千篇一律、摄影千篇一律、角色千篇一律、布景千篇一律的广告之后，他有兴趣记吗，甚至，他能记得清哪个是哪个吗？

至于应该怎样去做，我举个例子：

这些年华语乐坛很流行那种走心的金曲，歌词的基本套路是先表达生活的困境，然后在副歌部分唱出来在困境中的不甘和力量。汪峰就是靠这种歌红的，之前他属于流行乐坛（不管什么曲类，传唱多了即可归为「流行」）的边缘人物。

汪峰两三年前出了一首歌《生来彷徨》，里面充满了「倦意」、「虚空」、「彷徨」、「破败」、「挣扎」、「迷惘」……这样用来表达情绪的词。这首歌不好，也一点都不火。

《北京北京》用词要比《生来彷徨》节制多了，这首歌几乎是汪峰的一首歌。

代表这类型华语流行歌曲最高水平的是李宗盛的《山丘》，代表这类华语摇滚乐最高水平的是谢天笑的《向阳花》，这两首歌基本就没有任何渲染情绪的词。

说到这里，大家应该都明白了。

——说得很清楚了，但还是从公关角度再说一说

就举个例子吧。

《纸牌屋》第三季第十一集，民主党党内竞选总统提名，三位候选人为下木总统、众议员夏普和前副检察长邓巴，实际竞争在下木总统和邓巴之间展开。

在一开始的演讲环节里，下木总统用了关键词「愿景」、「经验」；邓巴没有任何关键词，就是抓住下木总统的问题用事实进行攻击。陈述环节里，显而易见邓巴的演讲效果要比下木总统好很多很多。虽然最终决定胜负的并不是演讲的内容，而是场外的阴谋，但是在所有舞台上的表现，下木总统从头到尾都被邓巴压制。

——「关键词」当然应该有，但那是策略，是记在心里当做依据、制定计划用的，拿它当成公开的文案去说服人，还是算了吧。

真正的法则：

营销最根本的是，要让人相信、要让人爱看，在这之上才是更具体的想要传递的信息。

我刚刚进入公关和营销行业里的时候，看到很多分享行业知识的文章说「公关（或营销）是一门很深的学问，要懂传媒、懂社会学、懂心理学、懂……」，这些文章的作者也无一例外都是专业人士。

我身在其中混过几年，转行媒体之后也一直在关注这个行业，其实如果要我说，做营销，真正需要的只是两种素质：

一、媒体素质，一切从事实出发，要有公信力。

二、创作者素质，把信息包装精彩，来源于生活而高于生活。

不过，所有这一切要建立在真诚的基础上，否则公关就会沦为愚弄、广告就会沦为欺骗。

当一个微信公众号经营到具备了一定的粉丝量后，大多数人考虑以及纠结的是该去如何盈利，如何将粉丝流量转换成人民币完成变现闭环！

下面这里分享一些微信公众号普遍盈利模式，只是分享，排序不分先后，目的是给大家一些参考，能否结合自己的公众号做延伸，具体怎么去利用这些粉丝盈利还需要结合各自结合实际情况，因为没有一个放之天下皆行的完美解决方案。

软文广告

毋庸置疑，软文广告是目前所有大小公众号自媒体最简单的盈利收入方式，钞票多少可自己谈。但前提是，在你公众号上打软文广告要有实际效果，现在广告主也越来越聪明了，纯粹靠刷一些阅读量来坑人也不是那么容易，至于第三方软文接单，这里推荐两个软文广告平台：微播易和传播易。

腾讯广点通

广点通。也毫无悬念的众所周知，不过有一定的限制，要求粉丝数过5万，属于现在很多微信大号主流的赚钱渠道。但现在广点通的收入相比1个月前，收入下降了至少1/3。而且如果是个人流量主，要收取20%-40%的个人所得税。对于广点通收入高的朋友，建议尽量改成企业流量主，开增值税发票只需要3%的税。

对于粉丝数没有那么多的，可以直接联系别人推广一些广告。

中介平台或商家派单

通过第三方中介平台接单，或职业中介和商家直接派单。不过现在第三方中介平台的单子特别少，从以前每天几个单子，到现在半个月都没有1个的状态，差一点的平台都看不到什么更新了。而职业中介或商家直接派单，因为现在微信账号众多，加上很多中大微商也不能坚持一直投放广告，竞争也是非常激烈的，而且不一定适用于所用公众号。

写商稿发布

这个与发软文是相通的，但这里是由公号号运营者来直接写稿，所以相比而言，稿子会更具有客观性和公信力，更能让用户信任并最终形成产品或服务的转化。相较于广告主自己软文的自卖自瓜，这个绝对更有看点。当然这不是白写的，广告主你得多掏点银子，但前提是，一般此方式适合于有一定知名度。

第三方CPS平台

通过第三方CPS平台，相当于通过微信公众号粉丝流量资源做淘宝客。不过，因为CPS平台的收入相对较低，在以前面一些渠道单子多的时候，基本大家都不考虑做CPS，但是赚钱小零花钱还是可以。

赞助或冠名

这个也通俗易懂，你在你公号上搞个独特的活动，预设一些适合赞助的环节，活动一旦有人气，相信自然而然会有相匹配的广告主找上门来，现金或礼品来赞助，目的是获得更多曝光。

而冠名。同理也是你的活动有人气，你就可以像出售动车车身广告一样，寻找一些企业或广告主合作，就像现在芒果卫视的《我是歌手》，那每次都是“自白洗衣液我是歌手”来冠名播出。

自己组织活动

自己组织活动，如万能的大熊、罗辑思维他们干的那样，建立属于他们自己的社群，然后组织线上或者线下的活动，自己从活动中盈利。比如沙龙、培训、分享、交友、骑车、旅游等等，为了抹掉你的举办成本和打赏你的辛勤付出，你200%有理由收取费用，关键是还会有广告主赞助你的活动。

VIP用户收费

这个其实也是玩社群概念，向VIP用户收费，打造更顶级的圈子，提供更有价值的东西，这个是很常见的，不过这一点不是说微信公众号有粉丝就行。向VIP用户收费重点的不是有多少粉丝，还是你有多大能耐，这些人或是意见领袖，或有绝活，或利用自身的名气等。

关于这个还有收费制阅读，和收VIP费用是一个道理，不过这里是和付费阅读小说一样的。当然，也是需要你有足够的水准的文章，徐达内的《媒体札记》就这么干的，你要看每天的所有或完整内容，你就得付费，一年数百万的盈收就到口袋中了。千万别以为你也收费了就是什么第一人，几个几十个付费那压根不算什么模式。

微店

说到在微信里面赚钱，微店微商肯定是不可忽视的，不管你是开微信的官方微店，还是其他地方的微店或直接做微商，微信公众号的这些粉丝和流量肯定是一个重要的转化地。至于做淘宝也一样，慢慢把你的粉丝引到你的淘宝店转化就可以了，一个地方直接转化，一个地方负责维护。

做服务

利用微信公众号做服务也是公众号一个非常大的发展方向，不过需要积累一定的人脉资源去做。比如现在很多大号利用公众号做行业招聘的服务，帮助行业企业客户发布招聘信息，如鬼脚七的七招聘以及龚文祥的电商招聘都做得不错。

在线教育培训

其实这个也可以算是做服务，不过却是做的教育这个大服务，也是个很高大上的吸金模式。现在这个网络时代，完全可以利用虚拟空间来做教育培训服务。最典型的比如新媒体领域中的【新媒体排行榜】在YY平台上搞的“新榜商学院”，每周一堂课，有些是收费课有些是公开课。收费可参考传统在线教育网站，如YY教育，优米网等。

代理联盟接单

代理联盟接单，最开始做的目前做的最好的可能要属“Wemedia自媒体联盟”。只要你掌握有第一手的自媒体资源，你就可以干这个。现在有许多的自媒体联盟、公关公司、甚至个人都在干这事。就赚个差价嘛，此点很有利可图，是个三赢格局。关键点就是要有大量的第一手自媒体资源。

实体产品

微信公众号衍生实体产品，这个其实很好理解，你做成影响力做成规模以后就可以生产自己的产品嘛，比如原CCTV著名光头主持人王凯，人称凯叔的《凯叔讲故事》就出了好几本针对小朋友的书和一些产品，去年出了一本《西游记》卖出7000多套，一百多万就进口袋了。

当然，卖实体产品可大可小，可以是上面这样的直接自己做成品牌，可以是对公众号上面的人群定位进行细分，然后卖相应的实体产品，可以是自己的产品，可以寻找好产品，还可以是OEM产品。

卖给VC

这就如卖微博大号一样把微信公号卖掉，案例实在太多了，因为现在VC对这块很感冒啊，现在许多做公号的，做APP的，就是为了做个东西，真假做些下载数据量(三五百万)然后去圈VC的钱，ABCDEFG轮的圈，雪球就越滚越大。但是，一个人的公众号就别想了。

本地微信公众号

地方微信公众号是微信公众号模式的一大发展趋势，情景大好，这个需要重点说一下。地方性公众号和全国类微信的盈利渠道还是有比较大的差别。地方类微信，整体粉丝都不会特别多，因此主要是通过商家或本地广告公司直接找来，或者你主动去找商家谈。

整体来说地方微信的盈利方式更多，比如自定义菜单上的文字链位置可以卖给商家，内容底部还可以放贴片广告。甚至关键词回复都可以卖包年广告。而且地方微信的广告单价整体也比全国类微信的单价更高，目前市场价在500元/1万粉丝左右。

比如做深圳本地游和周边游的踩点，盈利模式其实并不是靠广告，主要还是聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后，可以考虑和本地的旅游公司合作，也可以考虑和一些服装定制厂商、酒店、农家乐等合作。

好了，就说到这里了，希望这篇能够抛砖引玉，对大家有一些用处，说得不对地方或者还有更好盈利模式的，欢迎大家补充。

盈利模式千差万别、千变万化，你的核心是要先做好产品，真正的打动用户，再把盈利悄无声息的融入到产品之中，也就水到渠成了。千万别去骚扰用户、恶意引导、甚至是钓鱼诈骗，这完全就是杀鸡取卵！

当一个微信公众号经营到具备了一定的粉丝量后，大多数人考虑以及纠结的是该去如何盈利，如何将粉丝流量转换成人民币完成变现闭环！

下面这里分享一些微信公众号普遍盈利模式，只是分享，排序不分先后，目的是给大家一些参考，能否结合自己的公众号做延伸，具体怎么去利用这些粉丝盈利还需要结合各自结合实际情况，因为没有一个放之天下皆行的完美解决方案。

软文广告

毋庸置疑，软文广告是目前所有大小公众号自媒体最简单的盈利收入方式，钞票多少可自己谈。但前提是，在你公众号上打软文广告要有实际效果，现在广告主也越来越聪明了，纯粹靠刷一些阅读量来坑人也不是那么容易，至于第三方软文接单，这里推荐两个软文广告平台：微播易和传播易。

腾讯广点通

广点通。也毫无悬念的众所周知，不过有一定的限制，要求粉丝数过5万，属于现在很多微信大号主流的赚钱渠道。但现在广点通的收入相比1个月前，收入下降了至少1/3。而且如果是个人流量主，要收取20%-40%的个人所得税。对于广点通收入高的朋友，建议尽量改成企业流量主，开增值税发票只需要3%的税。

对于粉丝数没有那么多的，可以直接联系别人推广一些广告。

中介平台或商家派单

通过第三方中介平台接单，或职业中介和商家直接派单。不过现在第三方中介平台的单子特别少，从以前每天几个单子，到现在半个月都没有1个的状态，差一点的平台都看不到什么更新了。而职业中介或商家直接派单，因为现在微信账号众多，加上很多中大微商也不能坚持一直投放广告，竞争也是非常激烈的，而且不一定适用于所用公众号。

写商稿发布

这个与发软文是相通的，但这里是由公号号运营者来直接写稿，所以相比而言，稿子会更具有客观性和公信力，更能让用户信任并最终形成产品或服务的转化。相较于广告主自己软文的自卖自瓜，这个绝对更有看点。当然这不是白写的，广告主你得多掏点银子，但前提是，一般此方式适合于有一定知名度。

第三方CPS平台

通过第三方CPS平台，相当于通过微信公众号粉丝流量资源做淘宝客。不过，因为CPS平台的收入相对较低，在以前面一些渠道单子多的时候，基本大家都不考虑做CPS，但是赚钱小零花钱还是可以。

赞助或冠名

这个也通俗易懂，你在你公号上搞个独特的活动，预设一些适合赞助的环节，活动一旦有人气，相信自然而然会有相匹配的广告主找上门来，现金或礼品来赞助，目的是获得更多曝光。

而冠名。同理也是你的活动有人气，你就可以像出售动车车身广告一样，寻找一些企业或广告主合作，就像现在芒果卫视的《我是歌手》，那每次都是“自白洗衣液我是歌手”来冠名播出。

自己组织活动

自己组织活动，如万能的大熊、罗辑思维他们干的那样，建立属于他们自己的社群，然后组织线上或者线下的活动，自己从活动中盈利。比如沙龙、培训、分享、交友、骑车、旅游等等，为了抹掉你的举办成本和打赏你的辛勤付出，你200%有理由收取费用，关键是还会有广告主赞助你的活动。

VIP用户收费

这个其实也是玩社群概念，向VIP用户收费，打造更顶级的圈子，提供更有价值的东西，这个是很常见的，不过这一点不是说微信公众号有粉丝就行。向VIP用户收费重点的不是有多少粉丝，还是你有多大能耐，这些人或是意见领袖，或有绝活，或利用自身的名气等。

关于这个还有收费制阅读，和收VIP费用是一个道理，不过这里是和付费阅读小说一样的。当然，也是需要你有足够的水准的文章，徐达内的《媒体札记》就这么干的，你要看每天的所有或完整内容，你就得付费，一年数百万的盈收就到口袋中了。千万别以为你也收费了就是什么第一人，几个几十个付费那压根不算什么模式。

微店

说到在微信里面赚钱，微店微商肯定是不可忽视的，不管你是开微信的官方微店，还是其他地方的微店或直接做微商，微信公众号的这些粉丝和流量肯定是一个重要的转化地。至于做淘宝也一样，慢慢把你的粉丝引到你的淘宝店转化就可以了，一个地方直接转化，一个地方负责维护。

做服务

利用微信公众号做服务也是公众号一个非常大的发展方向，不过需要积累一定的人脉资源去做。比如现在很多大号利用公众号做行业招聘的服务，帮助行业企业客户发布招聘信息，如鬼脚七的七招聘以及龚文祥的电商招聘都做得不错。

在线教育培训

其实这个也可以算是做服务，不过却是做的教育这个大服务，也是个很高大上的吸金模式。现在这个网络时代，完全可以利用虚拟空间来做教育培训服务。最典型的比如新媒体领域中的【新媒体排行榜】在YY平台上搞的“新榜商学院”，每周一堂课，有些是收费课有些是公开课。收费可参考传统在线教育网站，如YY教育，优米网等。

代理联盟接单

代理联盟接单，最开始做的目前做的最好的可能要属“Wemedia自媒体联盟”。只要你掌握有第一手的自媒体资源，你就可以干这个。现在有许多的自媒体联盟、公关公司、甚至个人都在干这事。就赚个差价嘛，此点很有利可图，是个三赢格局。关键点就是要有大量的第一手自媒体资源。

实体产品

微信公众号衍生实体产品，这个其实很好理解，你做成影响力做成规模以后就可以生产自己的产品嘛，比如原CCTV著名光头主持人王凯，人称凯叔的《凯叔讲故事》就出了好几本针对小朋友的书和一些产品，去年出了一本《西游记》卖出7000多套，一百多万就进口袋了。

当然，卖实体产品可大可小，可以是上面这样的直接自己做成品牌，可以是对公众号上面的人群定位进行细分，然后卖相应的实体产品，可以是自己的产品，可以寻找好产品，还可以是OEM产品。

卖给VC

这就如卖微博大号一样把微信公号卖掉，案例实在太多了，因为现在VC对这块很感冒啊，现在许多做公号的，做APP的，就是为了做个东西，真假做些下载数据量(三五百万)然后去圈VC的钱，ABCDEFG轮的圈，雪球就越滚越大。但是，一个人的公众号就别想了。

本地微信公众号

地方微信公众号是微信公众号模式的一大发展趋势，情景大好，这个需要重点说一下。地方性公众号和全国类微信的盈利渠道还是有比较大的差别。地方类微信，整体粉丝都不会特别多，因此主要是通过商家或本地广告公司直接找来，或者你主动去找商家谈。

整体来说地方微信的盈利方式更多，比如自定义菜单上的文字链位置可以卖给商家，内容底部还可以放贴片广告。甚至关键词回复都可以卖包年广告。而且地方微信的广告单价整体也比全国类微信的单价更高，目前市场价在500元/1万粉丝左右。

比如做深圳本地游和周边游的踩点，盈利模式其实并不是靠广告，主要还是聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后，可以考虑和本地的旅游公司合作，也可以考虑和一些服装定制厂商、酒店、农家乐等合作。

好了，就说到这里了，希望这篇能够抛砖引玉，对大家有一些用处，说得不对地方或者还有更好盈利模式的，欢迎大家补充。

盈利模式千差万别、千变万化，你的核心是要先做好产品，真正的打动用户，再把盈利悄无声息的融入到产品之中，也就水到渠成了。千万别去骚扰用户、恶意引导、甚至是钓鱼诈骗，这完全就是杀鸡取卵！

为什么你的软文推广跳出率高到你开始怀疑自己是不是不太适合做推广这一行？其实，只要多一点套路，少一点直白。你的软文很有可能在很短的时间内给产品带来销量！跳出率高有三个原因：开头没有吸引力，中间没有说服力，结尾没有行动力！

文案转化率低，一句话概括为：写的的确不是顾客想看的！有问题得想解决方法，就好像给给个骨架到美女的转变！

首先就是开头：只谈用户关心的内容。举栗子，之前推过一款减肥排毒产品，能够改善肠道，排毒养颜

当时很自然的想到了三类人群：上班族，肥宅，压力大行业的工作人员，应酬多啤酒肚的人们；然后你按部就班的写到：下面我给您推荐一款减肥排毒的产品，它叫“一吃瘦”，我相信脾气好的会轻轻关掉页面，脾气不好的可能会摔了电脑！痛点和利益点一定要能被用户感知到！现代人谁没有经历过减肥产品的营销？换做是你自己，想一下你会被什么样的产品吸引？对！是不是仿佛在胖子身边挂了一台摄像机？要先说明社和什么样的人群，上来先说胖子？瘦的人不需要排毒了吗？面色不好的人也需要排毒？所以不要把客户一下子限定在体重200斤以上！人群定位好了，下面的事情就好说了！

第二步就需要你讲原理，列数据，信权威讲述产品原理、列出核心数据、热销数这里不细讲，绝大部分的产品有了上述任意两点转化率都不会低；如果有权威加成最好，没有的话不要使劲靠，本来产品挺好，一堆假数据堆着，现在谁都会网上问问在使用产品的！当然如果目标对象是你的朋友们，你最好做好以身作则的准备，话说你本来就过重，然后做减肥产品销售，可信程度不高？至少你要开始使用，然后记录自己的减肥过程，可信度翻倍！

价格方面怎么写啊？198？298？1988？你这么写谁看啊？当然是把价格优势突出出来，最好细化到人么觉得跟捡来的一样？比如说一天吃一粒，一粒只需要3块钱，把喝饮料的钱投资到身材上，你的到的是健康和美丽！

最后，不是人人都会做软文推广这个行业，但是只要你开始做了，找到人们最愿意阅读的方式，找到自己擅长的写作方式。相信能够事半功倍！