标签： 软文传播

在一片互联网热潮中，似乎曾一夜之间，所有传统运作都陷入唱衰中！

传统渠道不行了，传播品牌不行了，传统媒体不行了……

但是，事实是否果真如此呢？

答案是否定的！

我们看到，凭借传统渠道优势，OPPO和ViVO手机一度超越小米，跻身全球第四、第五。

而在电视广告上，这个案例短短5个月竟然促进产生130亿的销售！

它是如何做到的？

▎一个广告 它5个月竟卖了130亿！

都在说传统营销工具不行了，但是这个发生在今年的真实案例，告诉我们，这种说法是不靠谱的！

一则碧桂园地产广告央视疯狂刷屏

成绩惊人！ 5个月卖了130亿

2016年，一则碧桂园广告疯狂在央视刷屏，一则碧桂园 “森林城市”电视广告刷屏了！

碧桂园森林城市广告，先后登陆CCTV-1《新闻联播》、《焦点访谈》前后的黄金时间，CCTV-2、3、4、5、13等各频道联动播出，碧桂园还独家特约CCTV-2《央视财经评论》，并成为CCTV-5“NBA2016猴年新春贺岁官方推广合作伙伴”，全面铺开的品牌宣传给碧桂园带来了巨大的宣传力度和广泛的品牌效应。

而之后公布的成绩让人大吃一惊！

碧桂园集团副总裁、新闻发言人朱剑敏表示，因为广告的助力，碧桂园森林城市，短短的5个月，实现了全球130亿的销售。碧桂园也从行业第7上升到第3。

这个成绩，无疑给当下纷纷对传统媒体唱衰的说法一个耳光！！

▎这个商业奇迹背后，如何成就？

在碧桂园森林城市广告奇迹背后，这一切是如何成就的？

或者说，一个有效的广告营销推广如何成就？

成功广告法则

=好的传播平台X广告销售力X投放力度

一个好多广告营销推广，需要满足三个条件、好的传播平台、有销售力的广告、投放力度要够强三个条件！

1、传播平台要够强，拥有较强传播覆盖面

——选择拥有庞大用户、公信力平台

1）庞大用户量的平台

做广告的目的有两个，一个是让是为了让消费者知道，知道的消费者越多越好，另一个就是让知道的消费者有购买兴趣、消费欲望。

前一个目的是主要由传播平台决定，拥有用户数量越多的平台，意味着可以向越多的用户从传播，这也是为什么用户越多的媒体平台，它的投放费用越高的原因。

2）拥有很强公信力的平台

一个优秀的传播平台，除了拥有庞大的用户，还要拥有很强公信力，让消费者所信赖，这也是权威媒体、权威机构的公信力。

一位品牌传播专家感叹， “一场喧嚣之后，大家开始意识到品牌为人所知，还是为人所信是两码事。这也是为什么越来越多的企业开始重新选择严肃平台进行传播的理由。”

这也是，面对经济下行压力，以及各种新兴媒体的猛烈攻势，央视依然保持了很好的市场占有率，保持广告界“一哥”的位置不可撼动。

数据显示，央视里约奥运会广告销售额相比四年前的伦敦奥运会逆势增长30%。中国女排决赛时，央视开创性地“边直播、边卖广告”，创造了单场赛事最高销售额增长980%的业绩，实现了收视爆棚、广告秒抢的奇迹。此外，在G20峰会等各种独家资源的转播报道中，也创造了新的收视率记录。

这就是拥有庞大用户数量的权威媒体平台的价值!

而且，我们看到碧桂园所选择的广告时段也是比较用心，新闻联播、焦点访谈前后的黄金时间，也都是央视受关注度比较高的时段，效果上也会更好一些！

2、广告内容要有销售力，拥有很强的说服效果

——有吸引力、说服力

记得大约10年前，曾和地产业内人辩论过，地产广告卖了几套房子，说那种单纯的形象广告缺乏说服力、需要更有说服力的深度沟通，他们曾不屑，但是之后、那种充满较多文字内容的地产广告软文化成了一种趋势，毕竟深度沟通，表述更全面，而此次碧桂园的央视广告，无疑就是电视版的软文广告！

除了选择一个有价值的传播平台、选择受关注的黄金时段以外，还要在内容上下功夫！

广告，切记不要做成简单的、缺乏吸引力和说服力的形象广告，而要做有吸引力和说服力的广告！

我们看碧桂园“森林城市”的广告词

“新加坡旁、碧桂园森林城市，可容纳几十万人口的智慧生态之城；

地上规划、轨道交通连接整座城市，地下两层为道路、立交、停车空间；

全城地面都是公园、没有车辆穿行，人们可以随意晒太阳、跑步、健身、游泳；

建筑外墙长满植物，就如生活在森林里；

这是一座永久产权的现代化新城；

享受新加坡的繁华便捷、和马来西亚的经济实惠；

孩子从幼儿园到大学的国际教育；

亚洲优越的医疗服务，让父母在此颐养天年；

更享丰富的城市配套和安全、宜居环境；

未来城市榜样，新加坡旁碧桂园森林城市”

这则广告分别从位置、交通、环境、产权、地利、教育、医疗、城市配套等方面进行了详细的说服，如

1、位置：新加坡旁、智慧生态之城

2、交通：地上规划、轨道交通连接整座城市，地下两层为道路、立交、停车空间

3、环境：全城地面都是公园、没有车辆穿行，人们可以随意晒太阳、跑步、健身、游泳；建筑外墙长满植物，就如生活在森林里；

4、产权：这是一座永久产权的现代化新城

5、地利：享受新加坡的繁华便捷、和马来西亚的经济实惠；

6、教育：孩子从幼儿园到大学的国际教育；

7、医疗：亚洲优越的医疗服务，让父母在此颐养天年；

8、城市配套：更享丰富的城市配套和安全、宜居环境；

最后以一个“未来城市榜样”作为品牌形象，对消费者关于购房感兴趣的多个方面进行了有力、充满吸引力的说服，拥有很强的说服效果。

3、传播投放力度要大，长期传播、形成较强印象

在做好上面两个工作以后，还要做好一个工作，那就是传播投放的持续性，毕竟要在消费者心中形成持续的印象，不可能一蹴而就，需要时间！

中国商业战争史玉柱曾表示：

“电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。”

“广告你要做的时候，比如电视广告，有很多企业就说我就做1个月、3个月的广告预算，做完之后我就不做了，其实这种做法是最浪费钱的。”

“如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热一下，预热了3个月、6个月，你把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。”

广告犹如空中轰炸，要想夺下一个阵地，很难短时间内完成，需要持续的进攻推进。

▎广告依然是营销利器

如何用好，要深思！！

传统渠道、传播都仍很有价值

前两年，在一片互联网的热潮之中，似乎一夜之间，所有传统运作都陷入了唱衰中！传统渠道不行了，传播品牌不行了，传统媒体不行了……

但是，事实是否果真如此呢？答案是否定的！

我们看到，凭借传统渠道优势，OPPO和ViVO手机一度超越小米，跻身全球第四、第五。

同样，媒体上也是如此，传统媒体与新媒体相比，还有它独特的价值，与新媒体相比，传统媒体具有与生俱来的权威性与严谨性，传统媒体是专业的信息传播机构，除了自身具有信息的搜集功能外，还有制造、生产高质量的新闻产品的能力，传统媒体的公信力还是很高。

2016年，美国广告预售季中，很多买家重新将大量资金投入电视。美国广播公司、哥伦比亚广播公司以及福克斯等六大电视频道的广告业务，也都呈现出令人振奋的增长。

而世界上的最大的广告主——宝洁，它深谙广告营销的重要性，在广告投入上从不吝啬。然而，在经历了两年的与facebook等网络媒体合作的“精准投放”后，最终决定2016年继续增加广告预算，尤其是用于电视等传统媒体的广告投入。

自2014年，宝洁宣布与Facebook展开合作以来，其在社交平台上的精准投放累计花费了7亿多美元，然而投放效果并不理想。2015年底，宝洁已经开始加大电视广告的投放支出。2015年宝洁在电视广告上的投入是14亿美元，比2014年下降了12%，但2016年1月电视广告投入同比增加了13%，第一季度同比增加11%，达到4.29亿美元。

宝洁用7亿美金换回教训：永远不要小瞧公信力第一的电视媒体！

而在2016年9月20日，有“经济晴雨表”之称的中央电视台黄金资源招标活动再次启动。当天，举行发布会的北京国贸大酒店群贤宴会厅里座无虚席，来自企业、广告公司、媒体高管共1000余人从全国各地赴京与会。不仅有联想、格力、美的、TCL、京东、蒙牛、洋河、燕京、山东旅游局等传统广告大佬，也有华为、京东这些新贵，数百家企业高层纷纷前往。

而这些数据，也说明了传统电视媒体的独特传播效果！

光明乳业 独家冠名央视里约奥运《奖牌榜》，并追投女排决赛套、女排决赛颁奖前广告，莫斯利安酸奶日均销量较平时增长41.7％，女排决赛后，8月22日早盘光明乳业一度触及涨停；

东风汽车 冠名的《加油向未来》今年7月份在央视一套播出，当月，东风乘用车销量大增115%；

广汽传祺 今年连续三个月投放《新闻联播》提示收看资源，上半年销量同比暴涨170%，；

恒大海花岛 通过在央视的轰炸式传播，短短十天内创下三大世界之最——开盘销售金额122.05亿元、销售面积136万平方米、认筹到访人数10万名；

金正大 2013年起连续三年投放《新闻联播》后黄金资源，同时布局央视娱乐营销，锁定一套黄金大剧、《星光大道》等王牌栏目，近年的年销量增幅均达到40%以上

………………

碧桂园“森林城市”广告案例，以及上面的光明乳业、东风汽车、广汽传祺、恒大海花岛、金正大等案例，都在说明传播的效果、传统媒体的效果！

广告营销依然是营销利器！

如何用好，要深思

广告，作为营销几大关键要素之一推广，它始终占有主要份量。

商业运营的几个方面，产品解决买什么，推广解决让人们知道、渠道解决在哪里买。

广告作为推广的重要手段之一，发挥着重要作用，基本上多数行业的领军，都与广告有着很大关系。

而如何用好，则是一个值得深思的问题！

碧桂园在央视“森林城市”投放的广告，给人们提供了很多值得思索的地方——传播平台、传播时段的选择，传播内容的销售力构成，投放的力度等。这一切构成了广告营销大战的有效性。

广告是营销的重要利器，想用好一定要下功夫！

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。

首先，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，比如年龄，性别，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，对于企业来说，这些标识可以让它找到自己的用户群体，发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。

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SNS网站推广，不得不说这是目前比较流行的一种推广方法，就连魔师李开复和李连杰的心灵阳光工程都在人人网开始建立账户。进行sns推广。有很多淘宝店铺的朋友也开始在SNS上进行营销。目前比较流行的有开心网，人人网，人和网、facebook。这样推广主要要关注以下几点：

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1、实时更新状态，让圈子里的朋友知道最新的相关信息，如打折啊，优惠啊什么的。最好是线上和线下统一起来。 2、多发信息，和圈子里的朋友多进行互动。这样就和更多的客户产生了粘度，就会拉更多的人进入圈子，同时可以通过这个圈子，辨认出客户的相关属性：年龄、学历、收入等，这样对下次企业的推广有了很好的参考数据，能更好的定位。 3、我们利用sns进行推广，不过是为了借助sns网站的高人气。所以我们进行信息堆砌是没有用，因为sns是一个封闭的社区，只有置身其中的人才能看到相关信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不会抓取。所以，要真正的进行sns推广，要把握三个原则：沟通、变化、机会。 4、融入圈子，因为只有好友才能看到的你随时状态信息变化，所以要针对人群进行推广。建立或者进入合适的圈子，利用sns的力量来扩张圈子的人数，用户这 里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群组上，增加产品的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。

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核心提示：文中介绍了一些比较常用的SNS社区推广方法，这些方法都是比较使用和简单的，同时我们也提醒大家，做SNS社区推广，一定要认真研究目标用户群的特点和需求，这样才能有针对性的进行SNS社区推广，才能取得比较好的络推广效果

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如何做SNS社区推广？ SNS社区推广方法主要有以下几点：

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一、注册账号

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在开心网等SNS社区网站注册帐号，帐号越多越好哈，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自己去想。 我们在注册帐号时要使用一些小技巧

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1、名字要有个性，最好能让人看一眼就行记住的，不推荐使用毫无意义的英文或数字；2、帐号最好是女性号，大家都爱美女嘛；3、头像要搞的**，不要用网络上到处都能见的到的，最好用些还没有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些还没红的小MM的生活照来做为自已怕头像。

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二、加好友。

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大家做过网络推广的朋友都知道，只要找到了人群，我们的推广才会有效果。那么如何找到我们适合我们推广的好友呢？关于如何加好友有以下几种方法：

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1、通过搜索查找好友比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了；2、通过朋友找朋友尽量找那些在目标人群中有知名度，有影响力的人。这样才能将传播效果达到最大化；3、加好友通道在进行转贴时，添加好友快速通道，让别人主动加你；4、伪装成名星或名人的ID随便出去溜哒一圈，N多人加你。呵呵，不推荐使用这种方法！

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添加好友有几个途径可以使用：

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1、添加名人，如李连杰，这些名人的好处是不需要审核就可以通过。当然，这些名人并不一定是我们要的好友，而我们加这些名人也不是为了跟他交上朋友，主要是通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友。这里不要嫌麻烦，把他好友的列表里的网友都添加一遍，验证信息就想一个能让人容易接受你的，以提高通过率；2、通过好友的好友列表添加好友，这里的好处就是相对容易通过审核，因为你是他好友的好友，一般都会通过你的申请；3、通过查找好友功能的“查找你的同学”添加好友，这里可以添加好友添加到你手酸，找完一个学校就找另一个学校，当然，你所找的好友并不一定就是你的同学；4、通过添加群，添加群成员列表里的网友。这里将会大量大量的好友可以添加。添加的群尽量添加一些热门的群，这样人相对比较多，有些群成员达到几十万之多。

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添加好友的方式其实还有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的评论列表里的，访问过好友空间的，或者访问过自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就对了。好友是有了，那么我们就要增加我们的暴光率，热门的应用是必须添加的了，比如QQ农场，开心网的买房子，争车位等等。把他们玩到最高级，至少能排上好友的经验排名列表的第一页吧。

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下面我们向大家分享一些比较实用的SNS社区推广方法：

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1、资料一定要填写详细，要让别人看了相信我们是一个真正的“人”。不要让人看出来是马甲。 我们打开SNS好友主页，最先看到的肯定是个人资料，这可是个好位置哟！还有就是一定要把用于宣传的资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页的显眼位置。

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2、个性头像。 这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。

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3、日记。 软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。

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4、圈子（群）。 很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友满了时，我们怎么办？答案很简单，建群呀。一个活跃的群，每天都会为你带来源源不断的人 的。至于怎么利用群去做推广，不用俺多说了吧！这里简单说一下建群的要点：A、群主题要明确。B、前期要主动多拉一些人。C、要经常的维护群。比如经常上传一些好资源。

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5、相册推广。 建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。这样的效果也会很不错的。

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6、写心情和好友日志回复推广法。 很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。

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7、视频，网址分享推广法。 笔者以前做体育网站推广的时候，经常用这个方法。也就是把自己网站的一些及时内容或者视频，通过SNS站的分享功能。效 果还是很不错的，大家也得注意一下，不要同时分享过得的网址，这样也会引起管理员的不满。最好一次分享一两条就行了，进行多次分享。

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8、我觉得最好的方法就是SNS网站的转贴功能了。 这个用好了对推广效果有很多的帮助。做好了上万流量很轻松。相信很多筒子都有过这样的困惑，同样的转贴内容，有的人随便转就是几十万的点击量、几万次的互动，而有的人使了大劲去推，却只有廖廖百人进行参与，这是为什么呢？

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a、标题要新颖，要学会做标题党。b、内容要围绕热门事件，适当增加趣味评论和描述。c、增加投票或观点。有趣的投票和观点会引起大家的共鸣，让用户参与互动。让用户自动转贴。d、把以往的内容互相链接，增加用户的点击和转贴率。

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9、我的状态/记录。专门给大家做一句话新闻用的。

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10、自动回复。现在的SNS，都有很多插件游戏。其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。那如何利用这些功能做推广，不用俺多说了吧

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11、宠物名字。山寨开心网里的狗狗大家都不陌生吧？还有正版开心网里的虚拟朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成广告语吧

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12、买卖好友。买卖好友是SNS 里最精典保留节目，几乎是个SNS 就有。这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。小小的提示一下：量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。要是您买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。

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13、投票。用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个.投票，都有成千 上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。所以谁要是能把推广与投票巧妙的结合，将会获得丰厚的回报。

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14、好友印象。这个功能大家应该都不陌生吧？但是有没有人想过利用它打广告呢？不管有没有，都赶紧去试试吧。这里极力推荐大家下载一个QQ2009，因为新版QQ 里的好友印象，广告效果是最好的。

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通过主动曝光自己，让这些事情游刃有余！这里可以通过下面几种方式：

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1、通过群，加一些多人的群，然后每天发布一些与群内容相关的话题，多顶顶群员发布的话题，在群里保持活跃，自然的关注你的人就多了。另外还可以利用群相册，上传一些引人入胜的图片，引起人注意。 2、转贴或分享功能，多转一些热门或网友感兴趣的贴子，或分享一些比较有趣的信息。 3、经常动一动好友，这个动一动好友的，也就是打招呼的功能，你一动他，他的短消息就会提示，这样让对方记住你是非常好用的。如果有懂程序开发的人能写一个插件出来，可以自动的跟好友列表的好友打一遍招呼的话那效果是爽到极的。如果真的有人写出这个插件记得送给我一份啊。4、利用评论功能，看到好友的帖子、日志、还是一句心情留言，都不要惜墨，给他来一句评论，留下一个脚印，我相信对方会感激你的。5、善用“赞”，这个“赞”功能我只在开心网见过，其它的SNS估计就是支持或顶之类的功能，看到有这个“赞”的就赞一赞人家吧。试问有哪个人不喜欢听别人赞，是吧。

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总结：从sns网站的建立到sns网站推广策略到利用SNS推广的四个要点

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1、手要勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。

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2、腿要勤，多到好友家里转转。

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3、嘴要勤，多留下一些肯定的评论、留言。顺带AD。

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4、脑要勤，多想多做，利用一些可以利用的资源。

《六招零成本解决网络推广难题》

口罩哥王廷金/学习分享

前言：

【百度与360之间的竞争】

360市场份额急速提升，在短短几个月内已经超越了10%的市场份额，在某些领域里已经达到了15%以上。谷歌折腾了半天累死的才获取了百分之几的份额。360搜索引擎发展趋势快，后边需要重视。

【淘宝卖家数据】

整个淘宝每天的IP在5000万左右，淘宝卖家总共有960万，而其中360万的卖家是不运营的，剩余600万的卖家中只有10%的卖家是不亏本的，口罩哥认为只有3%的卖家是赚钱的。

【口罩哥分享的小经验–干货】

与其花大量的广告费去做淘宝直通车推广还不如找3-4位粉丝量达到40w-60w之间的大号微博帮我们发布一条活动信息（一定要帐号主人发，不要转发）。目前市场价在150-250元/一条之间，我们把软广告信息编辑好，然后让他们帮我们发布。就会有流量进来，把宝贝详情页面做好（凸显出我们的卖点），提升转化率，销量提升之后自然排名自然也会慢慢变高，爆款的腔调就出来了。口罩哥有好几个朋友的品牌就是这样做出来的，实际宣传成本很便宜。

提升转化率的方法：

（1）、把我们产品的卖点提炼出来，放在准顾客一进来就能看到的地方。

（2）提升客服转化率，比如把转化率从1.5%提升到4%，这相当于原来的流量翻了两倍以上。

这种方式适合淘宝单品推广，爆款也是可以这样打造出来的。

【口罩哥分享用六大步骤让百度爱上我们的网站】

一、SEO优化—-百度首页之王

1、用三个工具找到并超越竞争对手官网

（1）、用【百度推广】工具后台检索出产品或服务的核心关键词（注册百度推广帐号，查询核心关键词）

（2）、用【百度】搜索核心关键词，找到1-3个竞争对手官网（将查询到的核心关键词放到百度进行检索，找出排名靠前的1-3个竞争对手的官网）

（3）、用【站长工具】分别找出对于官网的3个指标数据（通过站长工具的SEO综合查询）

查看3个最重要的指标

A、谷歌的PR值

B、网站的反向链接数，反链数

C、关键词在网站首页上的密度

（4）、找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标。

（5）、公司官网首页设定3个核心关键词，内页设定一个关键词

（6）、【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面

（7）、【内页标题】要把一个关键词及长尾关键词放在最前面

（8）、关键词后面跟公司全称，【标题不能超过40个子】

（9）、每个页面的描述不超过70个字，并嵌入关键词

二、B2B免费会员推广—-地毯式推广轰炸

B2B平台：让你的个人/企业信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。

1、如何选择B2B网站？

A、到艾瑞网去查询流量最大的40个综合性B2B网站进行发布信息。（艾瑞网的媒体网站排名中：8大分类、96个子分类）

B、到上寻找60个流量大的B2B网站发布信息。

【要求发布信息的质量一定要高，标题上的关键字一定要选好，去百度推广工具里边去查询核心关键字】

2、究竟做多少个付费会员是合适的？

至少注册两个B2B付费会员：

A、阿里巴巴

B、慧聪网

3、如何写供应信息？供应信息的标题应该怎么写才能吸引人，为什么？

A、用百度推广的客户端（百度后台）把所有的核心关键字全部找出来，然后在这个有关键词的标题后面添加一个副标题。（副标题主要内容可以写关于企业产品质量和服务方面的）

4、每天重发什么放在什么时间最合适？

早上10点以后

中午1点半到2点钟左右

晚上9点半到10点之间

三、BLOG博客平台：

卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化

首选：新浪博客

博客的还有哪些作用？

【利用博客带动销售–上】

A、博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者

B、解决问题或者分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点

C、卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心

D、避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点名主题

E、吸引眼球的标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名

小结论：

卖产品需要打动客户，而打动客户最重要的工具就是博客，比如说写一些关于为客户服务的故事，这样就很容易打动顾客的心。

博客就相当于我们安排在老板或者业主方的一个小秘一样

【利用博客带动销售–下】

A、做好内容文本中关键词的反向链接，尽可能插入视频、图片或照片。

B、在博客周边页面尽可能加入一些互动元素的插件，如QQ或者旺旺等。

C、博客不需要每天都写，但一定要有周期性的发表原创博文

D、要有一个主博客，两年时间比成为意见领袖，再做几个副博客

E、让博客成为心灵按摩和释怀的工具，同时兼备谈判反击的主阵地

博客可以写很多关于企业的东西：

【企业品牌故事】 【企业文化故事】

A、全员的故事 A、经营理念的故事

B、研发的故事 B、核心价值的故事

C、生产的故事 C、企业精神的故事

D、质量的故事 D、企业道德的故事

E、营销的故事 E、团队意识的故事

F、服务的故事 F、企业形象的故事

G、管理的故事 G、企业制度的故事

H、市场的故事

四、SNS社区

卖啥不吆喝啥，通过口碑的传播，有意拓展人脉，让你的生意忙起来

主推社区：阿里巴巴 慧聪网

经常搜索一些与我们产品或者行业有关的信息去回答问题，坚持2-3个月以后就能看到效果，该社区的版主会认为我们是这个社区的专家，增加人气。

对于该社区版主发出来的文章我们要经常去评论，这个评论的内容必须是我们有感而发的，和版主拉近关系，相互私信，，让版主把我们的一些帖子加精置顶，这个叫做社区公关。

SNS社区的两种方法：

商人社区和博客日志

A、在阿里和慧聪网的商人社区，多发一些真实的、做生意的感受和故事

B、真正的社区营销是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域的达人是关键

C、要有持之以恒的服务与分享精神，把软文软到别人看不出来是软文

D、不定期参加一些社区的线下活动，持续扩大个人的人脉圈子和影响力

E、充分利用好社区的日志功能，它是社区博客，并把视频嵌入文章中

五、视频博客—–核武级杀伤力

2分钟到5分钟的视频多拍一些

新浪、腾讯、优酷、土豆

视频网站推广关键词排百度首页

一般的关键词的竞争很大，但是在一个视频的标题中嵌入该关键词，很快就会上百度首页了，百度对视频给的权重非常高。当然，能上百度首页一般也都能上谷歌首页。

其中新浪审核是最快，基本上都是秒收，一般都不会超过30s

【有声有视频】：互联网或者微博臣服于“有图有真相”

【放大影响力】：为人物或者商品加分，放大声音，展示魅力

【整合传播力】：与官网、博客、社区、微博网媒等结合

【搜索占首页】：视频网站的权重高，搜索排名难的关键字用它来做，容易取得百度谷歌的首页。

【个人小结论】：枸杞的用法、等级划分、功效等的介绍都可以分别用一个简短的视频来介绍，把相关的关键字的排名都做上去。

六、新浪微博—–裂变式传播

先做人，最后做生意。而新浪微博是做人最好的地方

1、微博名：（1）具体+姓名

如：枸杞养生-XXX

（2）具体+感性+姓名

如：农夫山泉–有点甜-XX

（3）感性+具体+姓名

如：怕上火–就喝王老吉-XX

2、微博上千万不要经常发广告，如果一定要发广告的话也要发软一点的，并且比例最好是1比9，就是如果这一次发了一条广告了，后边的9条千万都不要再发广告了。

3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证

系列品牌故事：发表系列关于品牌背后的故事

客户关怀：这一类人指的是成交之前的人群，比如写一个某某客户在哪里买了黑枸杞之后不了解使用方法，泡黑枸杞的开水水温过高、或者是该客户每天用的量过多而导致上火等。关心准客户即将会遇到的问题。

客户见证：某某客户用了我们的产品之后说很好，选取一些凭证发表等。

4、配好图：预先准备好一批相关的照片，或者到百度相关图片里找一些。

5、拍一定量的视频，尽量都在2-5分钟以内，有少量在5分钟以上

6、工作量：每天1：2：3 或者 3：3：4

（原创 ：评论+转发 ： 直接转发 ）

口罩哥还有两个做微博的小秘密：

（1）、微博热门应用中有一个“皮皮时光机”，如果我们实在找不到需要发的原创文章，我们可以在“皮皮时光机”中搜索相关的新闻/微博信息再加上我们自己添加上去的的一些元素或者图片然后再发出去就变成我们的传创了。

（2）、在微博右上角的搜索栏里搜索【相关微博】，然后评论+转发，形成互动，增加粉丝。

需要把新浪的微博和新浪的博客结合起来，再把新浪的视频做起来，这样能有很大的杀伤力。

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做区别于广告的真正公关稿

第二期

前几天，公司法务很严肃的告诉柱子哥：注意你的文案不要出现新《广告法》里那些禁用词，否则就可能摊上事了，如果查的紧，那就是要摊上大事了。

你家法务提醒你了吗？你会不会想“我做的是公关文案，不是广告文案啊”！傻傻有些不知所措了吧？没办法，谁让咱的公关文案那么像广告呢。

本期，就让我们来讨论一下“做区别于广告的真正公关稿”。

了解公关稿的前提是先了解“公关”，尽管我们以公关为业，但究竟何为公关，却众说纷纭。就像美国学者黑尔布罗纳在上个世纪中期对美国公关业说过的：“公关业面临的共同难题是没有任何两个人对该职业能够作出一致的解释”。

柱子哥比较认同这样的“公关”定义：有效利用沟通与传播手段，促进组织与利益相关者之间的信任与协调，实现价值分享或利益互惠。

对公关本质理解的不同，也就决定了对公关稿理解的不同。所以，柱子哥自己比较赞同这样的“公关稿”理解：在多维对话格局中，促进共识或互惠的有效沟通，有策略地实现客户意图的稿件。

是不是距离实操有些远的形而上了？说大家很熟悉的两个词，新闻和广告。新闻一般来自媒体，是“他者立场的传播”（他者指第三方或者普罗大众），新闻是“我为公众说公众想表达或想知道的”。那广告呢？广告一般来自企业，是“传者意图的展示”（传者指企业），广告是“我对目标对象说我想说的”（甭管你是用户导向型的说还是自嗨型的说）。

简单讲，公关稿是介于广告与新闻之间，既有企业的商业表达意图，又要符合传播规律，还要具有传播价值的宣传文章。是借用“他者立场传播”的特点和方式，来实现后者“传者意图展示”的效果和价值。所以，公关稿既不是纯粹的新闻稿，也不是纯粹的广告。

新闻稿遵循的是公众逻辑或者媒体逻辑，商业广告遵循的是自我利益中心的企业逻辑。公关稿则是个混血儿，它需要将这两种逻辑千方百计融合在一起，变成大家都可以接受的新逻辑。这样有点复杂的身世也就增加了公关稿的难度，所以好的公关稿出现的几率小于广告或者新闻也就不奇怪了。

公关稿的身世决定了其有两种类型，一类是新闻话语类型，一类是服务话语类型。

所谓新闻话语类稿件，是已经具备新闻元素，我们只需在新闻逻辑中顺势表达企业利益诉求的公关稿件。一款新车的上市，一个企业战略的发布，甚至一位高层领导的调整，都属于该类型。在媒体看来，这都是值得传播的新闻点。

新闻话语类型的公关稿往往就是一个潜伏的艺术、包装的艺术、虚实巧妙结合的艺术。客户的意图是在新闻元素铺垫之下自然带出，进而借用新闻话语的传播力和公信力来实现传播诉求。

所谓服务话语类型稿件，是缺少构成新闻的元素，但是具备目标群体明确的利益点，并进行针对性诉求的公关稿件。这可能是我们公关汪最常要写的稿件了，新车上市之后的后续传播、为了保持曝光率每月每周的日常出稿等等都可归于此类。

服务话语类型稿件就是常常和硬广并提的“软文”，也是最见文案功力的稿件。软文写作好比大象无形，没有清规戒律，一切皆可变通和创新，只要读者爱看、能看，鼓励个性发挥。文中厂家意图如盐入水，突出读者利益点，辅以第三方客观引导，文章易读好读有用，读后没有受骗感，基本就算成功了。

说说容易下笔难吧！路漫漫其修远兮！

分享一点柱子哥的写稿经验吧！还是咱上期说的，文无定法，一家之言而已。

一．尽量呈现读者的立场，而非赤裸裸的厂商立场。

撰写一篇公关稿之前，要先想一想你要写的文章有新闻点吗？如果有，你能把它像记者为读者提供有价值的新闻信息那样去写吗？如果需要传达的信息本身缺乏新闻点，能否以读者关心的话题去切入？

二．学会潜伏。

一篇好的公关稿，最好不要让读者一眼看出来你的商业意图，这其中需要怎样搭桥，怎样站在读者立场一步步诱导其进入语境，是文章谋篇布局时整体要考虑的问题，服务话语类型稿件尤其重要。

三．擅长借势。

这需要我们重视行业背景研究、重视当前热点新闻事件关联、重视借用专业权威人士声音，只有这样才可能吸引读者注意，才能增加传播内容的权威性。

四．做标题党。

这是个读题的时代，标题必须要吸睛，让人从标题就有继续阅读内文的欲望。在传达客户意图方面可以有灵活空间，标题尽量采用中性的、或与商业意图没有直接关联的，有悬念但尽量不在标题上就泄露天机。

五．写好第一段（尤其是前60个字）。

文章的第一段要延续标题的主旨表现，当标题里的某个优点或某种性能已经吸引了读者，但你在第一段中又说了其他不相关内容，那就会失去最初的优点，甚至失去读者。

六．用新闻体组织文章。

稿件要有新闻的感觉，不要太过自恋的自说自话。要知道客观记录、信息多元是媒体的惯用语言，最好是要虚拟出采访痕迹，展示多元化信息渠道，通篇没有消息来源是非常忌讳的；同时，要将自己打造成一个多元背景下的观察者，倾向性结论要隐藏在客观的比较中。

总结一下吧！一篇成功的公关稿该是什么样的呢？柱子哥认为能够把我想说的变成你想知道的，达成彼此的共识；能够成为传播者（企业）、传播载体（媒介）、接受者（读者）共同的成果，而不是自恋式的制造信息垃圾；能够刊登在媒体广告版面之外的其他醒目位置，且网络转载无需动员。

说了这么多跟我们本次主题有什么关系呢？因为在咱们国家，公关稿和广告有天然的血缘关系。十多年前，脑百金的系列软文带动了“公关稿”的繁荣与泛滥，却也在某种程度上遮盖了公关稿的应有之义，因为那分明就是广告。所以，咱们第一步先分清楚什么是公关稿，它有什么类型，搞清楚了这一点，咱们做公关的才可能与做广告的有效切割，才能脱离新广告法的束缚，写出真正的公关稿。毕竟，仅从呈现方式讲，公关与广告的区别都应该是这样的：

●广告文案可以大喊大叫，公关稿则要娓娓道来。

●广告文案力求直冲人心，公关稿则要润物细无声。

●广告文案传递的是高调宣言，公关稿则要低调做事。

拥有小程序只是基础,能玩转小程序运营才是关键。本文将会简单讲述史上最全面最实用的小程序推广策略,结合具体案例阐述商家企业如何在拥有小程序后玩转小程序,快速实现小程序的推广。

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过海报或易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。

2

线下单页推广

小程序码或小程序二维码还可放在单页或者三折页上，在门店附近进行发放，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。

3

线下活动推广

线下活动推广是营销的重要方式之一，商家可通过举办一些线下活动来推广小程序，比如在商场等流量较多的地方举办活动推广小程序。

4

微信搜索-抢占小程序名称

一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的，根据用户的搜索习惯和产品特性，尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称，才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

5

小程序名称搜索优化

微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响到小程序排名。运营者只需要进入微信小程序后台点击「推广」再选择「添加关键词」，最多可输入10个搜索关键词。设置关键词时,可一边借鉴百度的投放技巧,一边结合微信的具体使用场景。

挑选关键词：可选择地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关。关键词应尽量选择短词、热词，关键词热度建议通过小程序“微信指数”查询。微信官方提供关键词指数数据，并支持关键词对比。

关键词优化：建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

6

附近的小程序入口

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

7

卡券入口

商家可为小程序设置卡券功能，通过卡券界面，可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使其打开小程序形成直接的转化。

8

小程序跳转

小程序小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

9

APP分享

到微信将App的内容分享到微信时，会自动转为小程序卡片，点击即可进入小程序。比如：从腾讯视频app/腾讯视频网站分享视频给微信好友时，好友点击卡片后会直接跳转到腾讯视频小程序。

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公众号内容跳转

小程序商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

12

公众号菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。12、支付后入口消费者使用微信支付付款后，会收到微信支付推送的支付成功通知，点击“进入商家小程序”，即可进入小程序，形成二次触达。

13

公众号profile页绑定相关小程序

商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号profile页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的“相关小程序”，点击可直接跳转到小程序。

14

公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时，可选择将关联信息推送给公众号粉丝，粉丝将收到公众号关联小程序通知，点击即可进入关联的小程序。

15

模板消息

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

16

微信群推广

输入标题商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

17

聊天小程序转发

在群内的小程序都会存留在聊天小程序中，方便下次打开，针对行业群，可以将自己的行业小程序放置其中，便于打开和被发现

18

朋友圈小程序码

海报目前，小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

19

拼团等小程序社交营销

商家可通过拼团、砍价等优惠活动，激发消费者购买欲望，实现快速裂变。基于社交的营销玩法，能在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进行精准营销。

20

裂变优惠券推广

顾客完成购买后可获得裂变优惠券，分享给好友，推荐好友购买。商户可通过裂变优惠券快速获得新客。

21

荐客有礼小程序推广

通过荐客有礼功能，顾客可以通过推荐顾客、会员的形式，获取积分、余额、优惠券等福利，从而实现商家的社交裂变拓客。如用户推荐成功一名会员，即可获得1元余额。

22

社交立减金

通过微信的社交立减金功能，用户在小程序内购物后，会获得“立减金”，将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。

23

新媒体软文推广

借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。商家想进行精准性的推广，可以寻找行业内媒体人或KOL进行推广传播，如餐饮行业可寻找美食博主，通过优质的软文广告，获得精准用户。

24

异业流量互推

拥有小程序的商家可以选择相似目标客群，不同产品或服务的商户进行流量互推，如女装商户可以与美妆商户合作，在线上公众号，微信社群等渠道，互相推广小程序，实现流量共享。

25

线上小程序异业互推

同样，通过小程序跳转小程序功能，异业合作的商户只需将小程序绑定在同一公众号上，即可实现小程序间的互相跳转推广。

26

线下异业合作

线下的商家也可选择服务类型互补的商户进行店内互推，如在大型商场内，餐厅可推送顶楼的电影院小程序，进行引流，而在电影票上也可放上楼下餐厅的小程序优惠活动，互相倒流，实现共赢。

27

传统广告推广

传统广告可以在一段时间内获得品牌曝光，如果需要进行快速曝光，商户可以在地铁，人流集中地寻找优质广告位，进行投放，广告上可加入小程序码，引导线下流量直接扫码转化。

28

公众号底部广告

通过小程序公众号底部广告，电商商户将构建更多消费场景，加速商业变现。商户可以将自己的电商小程序投放公众号底部广告，点击广告外层图片直接跳转指定小程序落地页(目前仅支持电商推广与品牌活动推广两大类目能力)。

29

附近的小程序广告

附近的小程序打通的线上线下，对于门店来说，附近的小程序广告位将是抢占线上流量的最佳路径，通过投放附近的小程序广告，可以将自己的小程序展示。

30

公众号文中广告

据统计，微信公众号内容的日总阅读次数已经超过百度的日搜索次数，微信的内容已成为重要流量入口。“公众号文中广告”出现在文章中间，且广告内容与文章有关联，容易与粉丝互动，属于服务用户的广告形式，用户更易于接受。

31

关键词搜索广告

搜索是小程序的关键入口，将内容、服务与用户连接起来，让用户直通服务。通过关键词搜索广告的投放，线上用户将更容易触达小程序。

32

朋友圈广告

小程序朋友圈广告万众期待已久，通过精准人群定位和朋友圈的传播，可以最大程度的实现精准推送，朋友之间可以在广告下留言互动，形成品牌的二次热点，而点击朋友圈广告直达小程序，缩短了转化路径，形成高效转化。目前小程序朋友圈广告仍在内测中，相信若不久上线后，又将引爆朋友圈。

33

微信钱包入口广告位

微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

34

小程序流量主广告

前不久，刚曝出小程序页内嵌入了流量主广告，点击之后可直接到达品牌的广告落地页面。商家可以通过小程序投放小程序的广告了。

35

小游戏广告

小程序发布小游戏功能之后，微信中吹起了一股游戏风，跳一跳成为了朋友之间的热议话题。微信“跳一跳”小游戏继春节与麦当劳合作推出第一个“广告”后，耐克植入“跳一跳”，微信小游戏“跳一跳”商业化之路开始运作。

用户在发现-小程序-搜索中输入关键词，可直接获取服务。如输入“火车票”，可以直接跳转到“火车票服务”，还能点击“更换”自由选择同程或携程来提供服务。

上面36种方式只是微信小程序推广方式的大概，下面我们从中拿出5种最常见的微信小程序推广方式。详细讲解：

1，玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环，已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「玩物志」小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序的立减金，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包，可以通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示更具有吸引力。用户领取立减金后，会放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一级入口，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。所以，电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。

2，利用分享礼券形成裂变

星巴克利用小程序「用星说」，可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常熘。这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。另外，还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花，也是一个值得借鉴的案例。

3，小程序和H5的组合拳在不到一天的时间内，一个公益活动在网上获得了581多万次捐赠，和1502多万善款。

腾讯公益通过一个H5，便打爆了自己的小程序。这也给了我们新的思路，通过H5进行活动的引爆，然后用小程序进行用户沉淀，好的创意可以不断复用，通过新的形式重新焕发光彩。三、小程序广告投放技巧以上都是一些「不花钱」的推广技巧，接下来要给大家总结的就是如何花最少的钱，达到最大的广告效果。

4，社交裂变

在微信这个社交平台，小程序每一个功能的设计都应该围绕社交及分享这个点来打，才能达到快速裂变的效果；

5，微信群流量

公众号、朋友圈、线下、搜索等功能给小程序带来的量有限，转化效果最好还是微信群，因其在微信群展示可以玩的创意较多，容易引导用户点击。据说*多多一开始每次采购微信群的数量在10万个以上。(不过答主踩到很多坑，买到的群大部分是广告群)

微信后来修改了规则，限定了每天只能进群10个，所以依赖大批量(数千个到数万个以上)微信群的来引爆变得难度较高。后来答主通过招募数千个线上推广人员，才完成初始阶段对微信群的渗入，后续依赖产品产品的裂变属性将规模扩大化。