标签： 新闻营销

众议苑

王则楚(省政府参事)

报载，12月8日，广东省食品药品监督管理局召开新闻通气会，公布了查办的会议营销典型案件，广东道山食品有限公司涉案货值约1.14亿元，23名主要犯罪嫌疑人被逮捕。这真是大快人心。

随着我国老龄化加快的到来，养老已经成为国家非常关心的一件事。但是，就有一些无良商家，夸大一些保健品的作用，把成本很低的东西说成是包治百病的神药，通过各种手段，向老人兜售，使不少老人上当，已经成为一种公害。社会的强烈反映，引起了国家的高度重视。今年7月国务院食品安全办等9个部门，在全国范围内部署开展为期一年的食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治。

今年初，南都记者卧底暗访调查，连续推出曝光坑老营销的专题报道，披露广东道山食品有限公司旗下绿色食品超市门店涉嫌以虚构专家、夸大产品功效、轮番洗脑等手段，组织老人旅游大搞会议营销，向老人兜售高价保健品牟利的黑幕。

报道引起了广泛社会反响，不少消费者致电南都反映遭遇坑老营销。广州市工商、质监等部门也及时介入调查。广东省食安办、省食品药品监管局也在今年7月成立了广东省食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治工作领导小组，查办了一批大案要案和会议营销典型案件。广东道山食品有限公司一案就是其中的一个典型。

省食安办、省食药监局此前就出台过奖励实施方案，专门安排了100万元专项经费，用于奖励提供非法会议营销违法线索的举报人。据悉，四个月时间已收到相关举报线索120条，目前对其中提供举报线索的22名举报人发放奖励共6000元。

从年初对广东道山食品有限公司卧底调查、到连续曝光的专题报道，再到立案侦查，破获涉案货值约1.14亿元的“坑老”营销案，维护了老人的权益，体现了记者铁肩担道义的责任担当，体现了媒体实行舆论监督的责任担当，体现了政府食品监督部门的责任担当。我是一位72岁的老人，有许多朋友也向我讲述过他们被“坑老”的经历，对维护老人权益的行为，我觉得应该给以奖励，至少要给卧底调查的记者以奖励。

3月的报道说，今年2月份在“道山”中大店被吸纳为会员，退休老人梁姨夫妇被拉到珠海旅游，花4.8万元买下CUB营养液。而曝光之后，仅同意退还一半的款项。这次，广东省食品药品监管局明确要求相关被投诉的企业，严禁在非经营场所进行销售，只能按产品说明书内容进行规范讲解，且要求顾客不得一次购买超过半年使用量，无条件退换货。为此，应该明确要求广东道山食品有限公司对梁姨夫妇的4.8万元CUB营养液无条件退货，以维护被“坑老”老人的权益。

“坑老”营销最可耻，维护老人权益光荣。我们希望，到明年7月为止的全国食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治，能够让“坑老”营销不再发生，让老人的养老金不再受骗。

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导报讯 （记者 卢瑜）10月21日晚，招商·兰溪谷营销中心盛大开放，吸引众多嘉宾前往，现场盛况空前。这场题为“风从山海来”的盛宴，以自然山海为元素，以蝶变绽放为盛装，充满情景感与场景感的体验，不仅让这座湾区最具设计感的营销中心愈加完美，更让到场的嘉宾们，收获一段难忘的柔软时光。

一场精彩的水晶缶表演，为当晚盛典揭开序幕，也点燃全场热情。科技梦幻的创意3D全息投影舞蹈秀、绝美的舞姿演绎山海情怀。当晚的开放盛典，还准备了雅趣互动体验。一支雪茄，让人品味贵族情怀；万国美食，给舌尖最好的犒赏；蝶骨巴特，为心中的风情装点；礼帽手作，感受纯正英伦风范。别致体验，传递着山海美学生活观。

从百年招商的血脉，到深圳蛇口的基因，从血脉传承，到引领城市生长，再到筑就城市经典。天赋山海，缔造不凡，招商·兰溪谷25万㎡半山低密墅区，引领湾区居住风尚。项目98-118㎡兰亭雅筑新品加推，诚邀品鉴。

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互联网内容载体变迁遵循文字——图片/声音——视频—— VR/AR…….的历程。文字和图片属于浅度信息交互，只能解决信息的广度和效率，碎片化时代解决深度社交方式则需要靠视频。视频直播内容的互动性、不确定性、及时性、直接冲击性等元素使其备受关注，也成为了当下主流的社交方式之一。

当下，视频直播行业发展迅猛，截止2015年国内市场规模达到116.30亿，用户数达到4.39亿。直播作为当下的超级风口和大热趋势，其火热程度可以说达到了兵家必争之地的程度。国内外移动直播类应用也随之呈现井喷式发展，其在互动性和社交性的爆发力更强。国外 Facebook 和 Twitter 频频发力，而国内也开始有品牌开始借势直播玩营销。

直播元年：腾讯全面布局移动直播

乘着移动直播元年的东风，互联网巨头腾讯以社交为 DNA领先进行布局版权及“开放平台”，覆盖了“新闻”、“游戏”、“体育”、“综艺”、“娱乐”等多个层次，形成了巨大优势。今年5月初，腾讯新闻客户端的“死忠粉”们会发现，最新一版的客户端App里，“直播”页卡悄然上线，充满惊喜又在意料之中。自此，“直播”和“新闻”、“关心”一同构成了客户端的三个主页卡，极大的丰富了客户端的内容。腾讯新闻客户端此次于一众新闻客户端中率先推出独立“直播”页卡，标志着其正引领着同行业 “跑步”进入移动直播时代。

腾讯新闻客户端在近期全新上线的直播卡页面

2016下半年，腾讯新闻通过重大新闻、品牌定制、常规直播将国事、家事、天下事一网打尽，打造最热——紧贴全年最受关注事件、最全——覆盖直播营销全过程的内容矩阵;让品牌锁定强势资源入口，实现聚合性高曝光，使品牌转化率最大化，让品牌抢占最火热的营销先机。

重大新闻：互动零距离，提升品牌形象和影响力

腾讯新闻客户端主打泛资讯内容，让用户可以第一时间找到“国事”、“家事”和“天下事”的直播入口。今年是中国航天事业创立60周年，腾讯新闻将与中国载人航天办进行独家官网合作，届时，将在腾讯新闻客户端的直播看到航天员们驻外30天的真实生活，通过 VR 技术获得身临其境的真实体验。腾讯新闻还将全程跟踪直击美国大选，妈妈再也不用担心我们看大选要翻墙了，10个月的动态报道、10场关键性直播，腾讯新闻将给用户带来导向中美渊源深度报道。此外，腾讯新闻还关注你我身边事，通过年终盘点“真我人物大赏”，挖掘年度最有影响力人物，无论是明星还是草根，都可以在腾讯新闻的平台上释放自我。

腾讯新闻独家聚焦2016美国大选

大事件往往自带影响力，而大事件直播正给企业营销提供了借势的机会，通过冠名合作、强势曝光、衍生植入等形式，提升品牌形象和影响力。

常规直播：摸索用户品味，体现品牌价值观

腾讯新闻客户端直播页卡上的内容涵盖了用户的所有兴趣点：一部分是实时直播，选题从突发热门事件，到相对轻松的资讯类议题均有涉及;二是重要直播的点播回放;三是顶部PGC视频内容，例如可以看到来自《新京报》的动新闻视频、Papi酱最新一期更新、飞碟说的趣味科普等等。

腾讯新闻直播团队深刻洞察用户兴趣偏好，及时把握当下流行热点，精心策划直播专题，给用户带来了诸多优质的直播节目。例如前段时间举世瞩目的李世石与AlphaGo人际世纪大战，5天5小时播放量达到1669万;《撒哟娜拉，车站酱》讲述了一个人的车站里最后一班列车的温暖告别，腾讯的独家直播播放量达617玩，日播数据为日常量的7倍;全网首档关于现代生活“脱瘾”的社会实验节目《黑镜》，播放量近207万，引发了广大网友的关注和思考。腾讯新闻以分众传播代替群体传播，通过坚守品味与价值观，以高品质内容创造轰动效应，获得了持续的影响力。

今年广受好评的直播节目“一个人的车站”和“黑镜实验”

热点事件极易引发用户的强烈关注，并且获得持续的互动。腾讯新闻的资讯直播会通过前期预告片、海报预热等形式进行广泛预热，品牌可获得冠名权;在直播进行时，可以全程权益体现，使得品牌最大化曝光，进行线上和线下的联动;在点播播放期，则可以通过贴片、角标资源独占等形式为呈现品牌形象。

品牌定制：直播商业化把控营销沸点

腾讯新闻客户端广告引导用户观看直播

为了更大程度的发挥营销效率，将品牌与优质内容进行深度定制，实现直播的商业化，是当下品牌营销的又一有益尝试。在腾讯与海澜之家的合作中，通过跨屏联投的方式投放广告，让不同端的屏幕资源有效整合起来，锁定强势资源入口，帮助品牌实现聚合性的品牌曝光及效益的最大化;同时，创新交互广告形式，海澜之家和东方梦工厂合作在腾讯新闻客户端顶部触发掉落卡通形象，营造新奇有趣的体验，实现传播的有效转化;前方现场加后方演播室的直播组合，实现品牌与消费者跨地域的互动沟通。借此，品牌将可以获得更多触点，更快触达目标人群，更精准握营销沸点。

直播新玩法：多资源、多渠道、多角度合作

随着直播技术门槛的降低以及直播资讯传播的势头飙升，直播合作内容源范围大大拓展，大量的直播需求方主动提出与腾讯新闻合作，此前联合国就主动找到腾讯新闻合作直播“联合国总部举行气候变化《巴黎协定》签署仪式”。此外，除了传统直播“套路”，腾讯新闻还另辟蹊径，不断开发新的直播玩法：五一，腾讯新闻与 CNTV 《美丽中国》栏目合作，10路直播信号带网友阅尽祖国山川河海，假期期间直播 VV 数达732万;之前，腾讯新闻全程直播了美国总统奥巴马在日本广岛的演讲，是大陆媒体对此事件的独家直播。从直播一个固定场景，到直接将景区的摄像头直播流信号导入，亦或是拓展到财经、国际报道领域，直播的拓展空间日益多元，也为企业营销带来了更多机会。

腾讯新闻直播美国总统奥巴马在日本广岛的演讲

内容源+分发平台+大数据=直播营销大有可为

所谓生态，就是要先打造一个好的内容平台，并提供给真正需要做直播的人。未来，腾讯要搭建一个单一入口直播，多个内容平台分发的直播生态。单一入口是为了让用户更方便直接的进入到直播空间;多内容平台分发旨在开放直播生态，以满足更多的拍客、记者、网红女主播，以及第三方平台如斗鱼tv、熊猫tv等优质直播流，还有腾讯的地方站等的内容输出需求，并通过腾讯新闻客户端、社交渠道、腾讯视频等平台进行分发。最后，还要结合大数据分析，根据内容标签和用户偏好呈现用户画像，实现精准定位和投放。多位一体，全面布局，腾讯新闻让内容营销和直播商业化大有可为。

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由《加勒比海盗》系列导演戈尔·维宾斯基执导、“小绿魔”戴恩·德哈恩主演的惊悚片《救命解药》将于2017年上映,近期片方在网络上发布了一段病毒营销视频。

视频以新闻纪录片的形式,报道了一家专治各种疑难杂症的高科技医疗中心,将其吹得神乎其神。该视频让大量不明真相的“吃瓜群众”信以为真。其实,这家医疗中心正是影片中发生恐怖事件的背景地。

在营销至上的好莱坞,“病毒营销”向来是提高票房和关注度的不二法宝。它们往往在构思上脑洞大开,方式上花样百出,其精彩程度一点都不比电影本身逊色。

方式1:

病毒视频

片方在电影上映前期,发布与影片相关的病毒视频,效果一点不比电影预告片差。

《X战警:天启》曾发布了一则广告式病毒视频,内容是X学院的招生介绍,并留有热线和语音信箱。这是一个可以打通并咨询的热线电话,不少打了电话的影迷都收到片方寄出的电影明信片。

另一部科幻片《普罗米修斯》(点播路径:电影-科幻)也曾如法炮制。视频中,威兰德企业创始人彼得·威兰德在进行演讲,他阐述了关于改变未来的设想,指出公司设计的人造人将无限接近人类,并引经据典,举了神话中普罗米修斯为人类盗取火种的例子。后来证明,这些内容都与电影正片息息相关。

方式2:

神秘网站

发布病毒视频之外,片方打造一个神秘的电影周边网站,还能增强影迷的参与感。

在《X战警:逆转未来》上映前夕,它们在病毒营销网站上,爆出了许多“猛料”。影迷能查阅到一系列的历史照片,上面记录了人类史上的著名事件,都和变种人息息相关。

譬如,冷战时期,万磁王用超能力阻止了苏联射向美国的导弹,从而化解了古巴导弹危机；1962年,肯尼迪遇刺,有证据显示万磁王参与了这起谋杀；1996年,疯牛病在全球蔓延,正是特拉斯克工业进行动物DNA实验失败导致的……

而《盗梦空间》(点播路径:电影-科幻)的官网也曾火过一把。打开网站首页,有一个旋转的陀螺,点击进入后,网站会出现四大块,每一块都有与电影相关的新内容,如海报、预告片等。但要想看到这些内容,网友要像打游戏过关一样,完成各种迷宫解密游戏后才能获得。

方式3:

虚构新闻

在网上虚构与电影有关的新闻,有时也可以博得观众一笑,为影片做足噱头。

《布莱尔女巫2》的制作团队,就在网上杜撰出布莱尔女巫这个人物的生平事迹,以及所受到种种遭遇,瞬间营造出了一种诡异恐怖的氛围。观众们虽然明知故事并非真实,但还是对女巫的身世表现出极大的好奇心,并让其迅速成为一个火热的话题。

《生化危机5》(点播路径:电影-科幻)则在网上散布了一条消息:一对夫妻出游后高烧不退,男的病死在医院,女的生命垂危,原因据说是“保护伞实验室”病毒泄漏引发的,事发城市已经被封锁。

此消息一出,不少人信以为真,片方最后不得不出面“辟谣”,称这只是电影营销手段,而不是刻意制造恐慌。

方式4:

与媒体互动

电影宣传方与媒体合作一把,往往也能取得意想不到的效果。

美国《连线》杂志就曾宣布,他们收到一本名为《梦境分享:战术雇佣程序手册》的24页“绝密档案”,要向全世界公布。

档案展示了“操作师”、“审讯手段”、“设备说明”等7个章节。遗憾的是,部分章节被“涂抹”了,要想获得其中内容,请进电影院观看《盗梦空间》。

《蝙蝠侠:黑暗骑士崛起》(点播路径:电影-动作)上映前,美国众多知名网站纷纷表示,他们收到了一份署名贝恩寄出的神秘包裹。里面包含:一张哥谭市的地图,上面用红色笔迹标明了5个将要被攻击的区域；一件印有贝恩头像的T恤,伴有“烈火升腾”的标语。

这2件物品的含义显而易见:大反派贝恩要对哥谭市发起全面攻击,蝙蝠侠能阻止他吗,请影迷们进电影院揭晓答案。

方式5:

街头造势

病毒营销不只停留于互联网,很多时候还会走上街头。

《第九区》(点播路径:电影-科幻)上映前,在现实街头贴出多处海报告示,警告路人附近某地是外星人出没和居住的地方,希望市民不要前往。

《普罗米修斯》在这方面同样动作惊人,片方租下巴黎地铁9号线圣马丁站,将站台布置成电影中的外星基地,树立起一座巨大的“工程师”神像,还有众多盛有黑色液体的瓶子。

当地铁列车经过时,乘客受到的震撼可想而知。路人拍摄了大量图片和视频,并上传至各种社交网站,自觉为影片的宣传出力。(刘灵渊)

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【成都一路向东文化传播有限公司】新闻源代写代发，提供各类新闻源发布渠道，在你无从选择的时候告诉你新闻源发布哪家好。我们专注于网络推广9年，专业的技能与团队，是你进行网络推广，新闻源发布的不二选择。

互联网大家都知道，互联网代表着什么你们知道吗？对于这个时代的网络推广来说，互联网就是先机，占据了互联网，就相当于占据了网络营销推广的先机，而新闻源在网络推广中来说占据着举足轻重的地位。说以新闻源发布应该选哪家这个问题很关键。

新闻源，是指符合百度、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。因为新闻源在网络领域内地位举足轻重，具有公信力与权威性，所以也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

那么问题来了，新闻源该如何发布？新闻源发布哪家好呢？目前新闻源发布的渠道大致可以分为三种：

1、自建媒体资源免费发布。一般大型公司都拥有独立的新闻营销推广部门，主要负责与各大新闻媒体平台建立内部的媒体关系，当企业需要进行产品营销推广的时候通过这些媒体关系进行新闻源发布。这种方式虽然看似免费，但是前期投资也是相对巨大的，并且自建的媒体关系并不能涵盖所有主流媒体，不够全面。

2、网站编辑及各级代理。很多网站的编辑私下也会扩展自身的渠道，找一些新闻源代理商来帮忙招客户，从而赚取中间的差价。而各级代理主要是依附编辑或者是新闻源网站的频道负责人存在的，有些是走商务模式谈合作，然后在到二级三级代理手中。

3、专业的新闻营销推广公司。选择一家权威的公司，如成都一路向东文化传播有限公司，拥有多年新闻源营销推广的经验，也在多年的推广中积累了庞大的新闻媒体资源，可以帮助合作伙伴在分秒之间将营销新闻发遍全网络，实现优质高效的新闻源营销推广，发布的新闻可以在第一时间被百度、谷歌等搜索引擎收录，提高企业营销新闻内容上的可信度与权威性。

成都一路向东文化传播有限公司专注新闻源发布、网络营销推广，资源广，团队强，如果要问新闻源发布哪家好，那么肯定是成都一路向东。我们期待着与您的合作与交流！

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会议营销又名数据库营销，是指通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用营销学、心理学、社会学等理念，进行有针对性销售、推广、发布的一种营销模式。近几年来，会议营销逐渐被电视媒体所倚重，成为众多电视媒体客户营销的第二条道路，并以其显著的成效在电视媒体的广告营销中发挥了越来越重要的作用，成为其广告营销屡试不爽的利器。安徽电视台作为中国媒体营销的先行者，同样在会议营销上也创造出了为业界所称道的典范。

传统的媒体客户营销采取的是点对点的模式，强调的是单个业务员的力量，通过业务员与客户的沟通互动，进行广告的营销。彼时，业务员个人能力的大小对媒体整体广告的创收具有极其重要的影响。但随着媒体广告营销的复杂化、专业化，单个业务员的弱势逐渐凸显出来，在面临大的专业广告客户的时候，单个业务员的力量显得异常单薄。如何发挥出集体智慧，调动业务、企划、管理等多个部门的力量，共同推动客户营销的开展，成为媒体广告营销的突破重点。会议营销作为一种强调整体力量的营销模式，无疑可以有效解决这一困境。作为一种新形式的营销模式，与传统营销模式相比，会议营销具有系列突出的优点。

一、有效保持沟通的准确

变化是永恒的，对于电视媒体来说，亦是如此。受国家政策及自身发展因素的影响，媒体在运作的过程中经常会有所变化，比如说剧目的临时调整、节目的重新编排、广告的时长控制等等。媒体的这些变化对于其广告的传播效果具有十分重要的影响，因此保持好和客户的沟通交流，把媒体的变化在第一时间向客户传递具有十分重要的意义。按照以前传统的模式，媒体的这些变化信息都是通过业务员向客户传递、解释，但囿于业务员自身因素的限制，这些信息往往并不能迅速、及时、准确、有效的传递到客户那里，从而一定程度上造成沟通障碍，甚至影响到了媒体的广告经营。通过会议营销(如新闻发布会)的方式，收集、筛选出目标客户，经过精心的准备，向客户集体传达媒体调整的准确信息，无疑可以弥补业务员一对一传播的不足，保持媒体和广告客户交流渠道的顺畅。如安徽卫视在《绣娘兰馨》播出前夕，就通过一系列的会议营销，有效的把安徽卫视购得独播大戏《绣娘兰馨》的信息给充分的传递出去。

二、推进广告的营销步伐

广告营销的过程是一个持续的过程，不到最后的签单，就不能算是最终的成功。即使是成功签单，也并不意味着一次营销活动的结束，而仅仅意味着营销活动的另一新过程的开始。因为在签单以后，还面临着效果测评、广告监播等系列因素。因为广告营销的复杂化，所以进行持续的客户营销，实现对广告业务的推进、促成业务的签单就显得尤为重要。通过会议营销的方式，利用会议现场的热烈气氛，调动起客户的积极性，可以推进营销的过程，实现临门一脚的作用，促成最终的签单。近几年来，各个媒体的广告征订会、招标会，都是利用会议营销的现场鼓动性，通过调动客户的热情，来促成最终的签单的范例。

三、密切与客户的沟通

随着传播的过度，媒体之间的竞争日趋白热化，媒体的广告经营也面临巨大的压力。作为媒体的广告经营部门，不仅要开发新客户，还要维护老客户，但开发新客户要比维护现有的老客户投入多达几倍的精力，维护老客户对媒体经营来说具有更加重要的意义。如何维持和客户之间的良好合作关系?一方面固然需要媒介提供良好的专业服务，为客户的广告传播提供尽可能多的附加价值，另一方面也需要转变媒介和客户的关系，保持好和客户的沟通，使媒介与客户的关系不仅仅是一种单纯的买和卖的关系，更重要的是一种利益共同体的关系，一种双赢的关系，一种伙伴的关系。通过会议营销的方式，把具有良好合作关系的客户召集起来，进行聚餐、旅游、联谊等交流活动，使媒体和广告客户之间可以随时随地双向沟通，不仅能增强媒体和广告客户之间的情感联系，培养和客户间的感情，加深和客户的沟通，而且无疑也能为双方以后开展持久、深入的合作打下长远的基础。安徽电视台近几年的客户联谊会正是以此为出发点，希望通过旅游、放松的方式，进一步加深与老客户、大客户之间的感情，同时也把媒体最新的变化展示给他们，更好的坚定合作的信心。

四、增进广告客户的归属感

传统的媒介广告经营由于过分强调业务员单个的力量，造成媒体和客户的合作关系实质上转变成为了业务员个人和客户的关系，业务员和客户关系的状况甚至决定着客户与媒体合作的状况。如果业务员离开自己所在的媒体跳到其他的媒体，甚至是竞争的媒体，往往该业务员联系的客户也随之流走，给媒体的广告经营造成不可估量的损失。如何防止这种经营风险的产生，首先就是要明确客户的归属关系，强调是媒体的客户，而非业务员个人的客户。通过会议营销，用媒体整体的面貌出现，不仅可以加强媒体在客户营销中的作用，而且无疑可以起到一种淡化作用，突出客户和媒介的关系才是主流所在，从而一定程度上减小媒体的经营风险。

五、促进客户之间的交流

在电视媒体广告的投放上，存在一种扎堆现象。即同一行业的众多品牌都优先选择一个媒体进行品牌的传播，如汽车广告优先选择央视二套经济频道。这样做的好处是既可以减小品类推广的阻力，大家共同做大整个市场，通过市场蛋糕的扩大，来谋取自身更多的利益。同时，也有利于一些品牌在和竞争品牌的比较传播中，凸显自己的优势，强者愈强。由于媒体和同一行业的众多客户具有十分密切的关系，具有把客户召集起来的关系资源，同时客户本身也愿意和同行业的其它企业进行交流，一方面可以提高自己在行业内的影响力，宣传推广自我品牌，另一方面也可以通过会议了解其它企业的发展变化，从而为企业制订营销策略做准备。媒体会议营销，无疑为他们提供了这样一个机会、平台，双方是各有所得。

与传统的营销模式相比，会议营销具有一系列不可替代的作用，但作为一种复杂的营销模式，会议营销在执行过程中存在一系列需要认真解决的问题，对执行力等具有较高的要求。会议营销是一项有目的、有计划、有步骤的组织多人参与的社会协调活动，因此在实施之前，一定要明确几点要求。

一、鲜明的目的性

在会议营销之前，无论是信息传递还是感情沟通，明确会议营销的目的是十分重要的，只有目的明确，才能执行有力，没有目的的会议营销，其结果只能是白白的浪费银子，对业务的拓展没有丝毫的帮助。实际中，会议营销的目的不外乎有以下几种，一是信息的传递，就是通过会议的形式，在第一时间把媒体的变化告诉合作的广告客户，使彼此有个心理准备。二是媒体自身的推广，往往是因为媒体一个阶段的发展势头较好，想和消费者-广告主分享这一喜悦，同时为业务的开展打下基础。三是客户的联谊，客户每年有那么多的媒介费用投放在媒体，媒体在使客户的企业实现品牌推广的同时，往往也需要给客户一些回报。客户联谊往往通过旅游、观光等形式，提高客户个人对媒体的满意度，双方皆大欢喜。

二、参与的广泛性

会议营销之所以效果显著，除去以上列举的一系列优势，其还具有一个客观的特点，就是参会人数的广泛性，因为如果只有两个人参加当然谈不到什么会议营销，只会浪费掉很多的人力及物力成本。人数太少固然不好，但人数太多也不是什么好事情，因为人数太多就不容易把控，取得良好的会议 效果，所以使整个会议的人数控制在一个合适的范围内对于会议营销的效果具有十分重要的意义。在实际中，往往根据会议的目的、投入等决定会议的参与人数，如果投入成本较小，基本上可以把所有的客户都召集过来，如果会议的成本很大，比如说客户联谊，多一个客户就意味着多一份投入，则就要对客户进行筛选，挑选出最有投资价值的客户出来。无论如何，最重要的一点就是，保证参加会议的都是最具有投资价值的客户，没价值的客户理所当然的应该排除在外。

三、严密的操作性

一个完整的会议营销包括有很多方面的因素，这些方面相辅相成，不可分割，前面的因素为后面的一系列因素的前提，为后面的各项因素的开展提供保证。在操作的过程中，忽略掉其中的任何一个环节，都将会对整个会议的效果造成不可估量的损失。一个成功的会议营销总体来说包括三个方面，即会议前、会议中、会议后。自会议的筹备期围绕会议内容的主题构思、预算计划、宣传策略、与会人员召集;会议当天的执行、安全控制;会后的与会者分析、会议总结等等，都是紧密相连，环环相扣的。在这个过程的每一个方面都涉及到众多的人，有很多的因素需要控制，都有很多的细节需要挖掘。因此从操作的层面上来讲，要具有十分的严密性，只有把每一个细节都考虑到，才能确保整个会议的万无一失。同时，会议的效果也与会议的操作具有十分密切的关系，操作得当，可以使会议发挥出事半功倍的效果，反之，则只有事倍功半的效果了。安徽电视台历次的会议营销都是整合多个部门的力量，建立起良好的分工协作，保证了会议能按照既定的部署得以很好的贯彻执行。

四、营销目的的持续性

对媒体的客户营销来说，会议营销仅仅是帮助我们建立了一个更广阔的沟通平台，希望通过单纯的一次会议，就完全达到一个营销效果是十分幼稚的，更多的工作是需要在台下展开的。所以，在会议营销之后，我们还需要紧密关注客户的决策动向，一方面，持续加强与客户的沟通，把会议传递出来的内容更扎实的巩固下来;另一方面，要力求把会议过程中初步达成的意向落实到具体的行动上，实现从量变到质变的转化。安徽电视台在每年的广告征订会后，都持续加强这种沟通落实的工作，主要着眼点就是希望进一步把会议传递出来的信息真正到达客户的心智空间，同时，实现广告的最后签单。

从点对面的营销到面对面的营销，媒体客户营销经过了一个发展的过程。随着媒体经营思路的进一步拓展，更多营销操作手法的引入，媒体的客户营销也将不仅仅局限在会议营销这个层面上，必然还会在现有的基础上力求出新的突破，在客户营销的道路上越走越远，创造出媒体客户营销的第三条、第四条甚至第五条道路。

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2017年11月18日在湖北武汉，窦昆老师教育营销三部曲之营销团队打造魔训营，盛大开幕！

会议在上午9点准时开始啦，美丽的主持人向来自各地的参会校长问好！

全场活动起来，互相认识，签下姓名，我一定是签的最多的那个！

战狼队，晋级队，精英队，雄鹰队，当我们手搭在一起，口号响起，我们就是一家人，为着同一个目标努力！

窦昆老师闪亮登场！

爱分享的人才适合当老师。

会场小学员，也听得津津有味！

全场起立，齐声朗读：我是狗屁，离开了团队离开了平台，我狗屁都不是！

课程引人入胜，精彩分层，校长们听得分外认真！

加油！加油！加油！校长们的热情继续，课程精彩不断。期待明天更多精彩！

武汉会议如火如荼的进行着，也许你在遗憾我怎么不是其中的一员。那么请仔细查看下面给您带来的惊喜！

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习大姐生平喜欢唱歌，退休后，时间充裕，更是一发而不可收拾。终于迎来一次上台表演的机会，市电视台《嘹亮歌声》栏目组下了邀请函，多让人欢欣鼓舞啊。

栏目组本着为节目负责、为演员负责、为观众负责的精神，需要对习大姐身世作一简单策划。你有过患癌症的经历吗?你有过车祸致残的过去吗?你有过早年离异单身拉扯孩子的艰辛吗?这些都没有，栏目组表示很失望，这样的出场还有什么看点。如何向翘首等待的观众交代。

习大姐有点痛恨自己太平凡了，这一辈子白活了。为了这来之不易的上台机会，那我就挑第三条，早年离异吧。

节目表演异常成功，习大姐一下子拥有了许多粉丝，成了本地的名人。老年歌星，唱功非凡。多次被邀请表演，各行各业都有参加。

“喜洋洋婚纱摄影馆”喜迎五年店庆，在本地大张旗鼓地评选代言人，奖金丰厚。习大姐参与角逐，凭着实力一举拿下冠军宝座。

光鲜艳丽的习大姐夫妇金婚纪念照，在整个城市的各类媒体曝光。

有心的群众嘀咕开来，这习大姐不是说自己单身吗?

“喜洋洋婚摄摄影馆”立即在各种媒体上道歉，什么考察不彻底云云。

最后，年老的习大姐生活归于平迹，静心安度晚年吧。

营销启示：

第一、虚假的信息蒙蔽一时，蒙蔽不了一世。

第二、营销的广告最忌假、大、空。信息渠道畅通无阻，再也没有任何秘密可言，要成名，就要承担成名的代价，被传播，被怀疑，被消遣。一旦颠覆，将死无葬身之地。

第三、产品如人品，不虚不假，才是长久之策。

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怎样说服他人买你的东西，心甘情愿地为你工作，或为你支持的人投上一票？答案就在《场景说服的艺术》这本书中。《场景说服的艺术》的首要目标是向读者传授影响他人的技巧和策略。这些技巧和策略具有隐秘性，看完后，能够帮助读者修炼不知不觉说服别人的功力。在生活和工作中经常运用这些技巧，对你最终获得成功将会有极大的帮助。

作者凯文·霍根是圣托马斯大学管理学教授，美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。在其从业经历中，曾先后为波音、微软、3M、星巴克等全球500强企业提供大量的咨询与演讲。曾先后出版近20本关于沟通、营销与心理学方面的畅销书，深受全球读者的追捧。（谭宇宏）

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　　来源标题：新世相营销链接被微信封禁

在策划出“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大作战”等营销刷屏案例后，自媒体大号“新世相”涉足知识付费领域，在3月19日上午推出一则刷屏朋友圈的线上课程海报。中午被微信以“涉及多级分销”为由查封了二维码链接。新世相营销课是知识付费裂变还是知识传销？贩卖焦虑的知识付费营销底线到底在哪儿？

清晨刷屏中午封号

昨日上午，一张印有新世相创始人张伟照片的营销课海报开始在朋友圈广为流传。海报显示，张伟将在这次课程中公开复盘爆款营销案例，扫码即可购买。该营销课程开盘原始价为9.9元，随着购买人数的不断增加，每万人购买涨5元。经过一轮轮传播后，该课程价格也从最初的9.9元涨价成54.9元。

与以往课程最大的区别是，该课程采用发展“下线”的模式，即每邀请一位好友报名营销课程，用户即得40%现金返现，多邀多得，上不封顶。如果邀请的好友同时邀请了朋友报名，也可获10%返现，立即到账微信零钱。该课程模式消息一出，不少网友纷纷质疑该模式像传销拉人头，大量学员申请退款。12时许，该课程的微信二维码链接被微信团队封闭。微信团队表示，将严厉打击多级分销等违规行为。

从清晨刷屏到中午封号，新世相营销课刷屏时间虽不长，但营销收益却相当惊人。截至19日10时23分，网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。根据新世相“每万人购买涨5元”的规则粗略估算，已有约10万人购买该课程。

是知识付费裂变还是传销

新世相营销课的做法并不新鲜。此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动与之类似，运营圈甚至有个专业称呼，叫“知识付费裂变”。即让用户参与知识付费的同时，可获得经济和精神上的回馈，进而积极分享成为课程的免费推销员。

对该做法，业内人士大多并不认同。自媒体人万能的大熊认为，“这是一个典型的三级分销，也是一个典型的传销，可能涉及刑事犯罪，以后大家都这么搞起来了，微信朋友圈岂不是要被知识传销占领了？”视觉志创始人沙小皮也指出，“这事核心是分销，有几个是为了学习呢？购买刷屏最大的动力是割韭菜而不是学习。”

微信团队则称，“微信团队严厉打击多级分销等违规行为，新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。”而根据《微信公众平台关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》定义，多级分销欺诈行为“本质在于利用关系链发展人员，形成多级上下线关系，按照下线人数或者销售业绩计算盈利，与传销行为类似，一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。”

知识付费营销底线在哪

随着分答、得到、知乎LIVE等平台的爆发，知识付费走进更多人的视野。在知识焦虑心态的驱动下，很多人希望以最短的时间快速获得能迅速变现的知识。新世相等平台正是抓住了都市人群“不学习，就掉队”的焦躁心理，策划出以上营销乃至传销事件。尽管新世相创始人张伟昨日回应称，自己做内容下了死力气，营销课本身拿得出手，一定值。但一位最终听完了新世相营销课的网友却回应称，课程很短不值得，“如果是抱着学习知识的态度，就不用买，你是不可能学会的。”

业内人士则表示，知识付费营销仍需有底线，过度营销“割韭菜”只会破坏知识付费行业的整体生态。毕竟对各大知识付费平台来说，只有为用户提供优质的学习内容才可能真正存活下来，而不是一场一地鸡毛的闹剧。

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