标签： 网络推广

互联网时代，传统的产品宣传方式，已经慢慢被淘汰。越来越多的中小企业都非常重视借助网络平台来推广自己的产品。不过并不是所有的企业都懂得如何利用网络去推广自己的产品。相信现在没有做网站的企业已经很少，但是真正利用网站进行推广赚钱的企业并不多，企业无论是找网络公司做推广，还是自己成立网销部，效果都不是很好，生意仍然清淡。所以对于如何做好网络推广，许多中小企业常常感到不知所措，无从下手。那为什么会出现这种情况呢，针对这些困惑，下面小编来分享一下个人的推广经验，希望能够给大家带来一些启示和帮助！

认清当前网络推广现状

以前网络推广主要是在PC端，门槛相对较高。现在由于移动互联网的快速发展，全国几乎人手一机，网络推广的重心开始慢慢偏向移动端，大家只要动动手指，就能把信息快速发出。同时现在信息的发布形式也比较多样化，可以借助文字、图片、 音频 、视频等多种方式达到营销推广的目的。所以网络推广的门槛变得越来越低，信息发布的数量也越来越多，自然推广的难度就变得越来越大，效果越来越差。

内容是关键，网络推广要注重用户体验度

网络推广的方式无外乎两种：一种是直接的介绍自己企业和产品，另一种是间接的增加企业和产品的曝光度，只有这两种方式相互结合利用，才能达到真正理想的推广效果！才能有效聚集大量潜在客户！我们始终要明白做推广的真正目标是通过我们的推广内容让更多的客户认识我们的企业和产品，喜欢我们的企业和产品，信任我们的企业和产品，并最终成为我们企业产品的忠实用户！能够达到这样的目标，才能称得上是成功的网络推广！所以我们的推广方式和内容一定要注重用户体验度，若违背了这个原则去做推广，等于都是白白浪费时间，做一些无用功罢了！

推广的平台和重心不对

对于工厂、批发商来说，B2B网站是非常好的工具，一定要充分利用。现在网络上各种各样的B2B网站非常多，这些网站都会聚集一批买家，或者是潜在的买家。你在B2B网站上面发布大量高质量的产品信息，就是创造增加接触客户的机会！而且，大家一定要明白，B2B是商业网站，来这些网站的都是有潜在需求的客户。所以说，B2B网站对我们的价值往往比论坛和博客更大，因为这里的客户更加精准，转化率会高于论坛和博客，所以，B2B是我们大家要重中之重好好做的战场。但是，我们的主战场应该是自己的独立网站和阿里店铺，其他的B2B网站是给我们吸引潜在客户资源的渠道。潜在客户的足迹在哪里，我们就在哪里推广，这是我们选择推广平台的遵守的原则。

平常心对待付费广告

付费推广只能短时间内让你的产品排名靠前，并不意味100%能够接到订单。如果你是一个买家，就算排名靠前，但产品不好，你可能也不会选择，客户也同样。现在大家都知道，很多网站的排名都是买过来的，许多客户看到后并不一定买帐，有时还会绕道而行。现在企业有钱的主太多，如果付费就能保证效果，直接做竞价排名就好了。相信很多企业都做过竞争排名广告，但结果收到什么效果，大家都心知肚明。如果你的产品确实有很大的优势，只是缺乏知名度，那么这时通过做付费广告，一般都能收到立杆见影的效果。或者说你的产品和同行优势都差不多，你通过做付费广告，增加曝光度，也会收到比较不错的效果。但如果你的产品竞争力明显处于劣势，你还要拼命砸钱做广告，说白了这就是败家的节奏！

宣传内容没有人认同和信任

网络推广广告内容没有深度，不够专业，创意不足，在推广的时候，千篇一律的内容肯定在搜索引擎里有很多，不容易引起大众的兴趣，要想能够轻松博取眼球，广告内容要有足够的深度，专业，创意！在推广的时候，那些没有深度的广告，甚至内容也和实际的产品偏差不附，明眼人一看就知存在很大的夸大成分，象这类推广，即使做得太多，也是无效推广，很难让访客产生认同和信任的感觉，当然不会收到任何效果，导致流量分散或者流失到其他领域，浪费时间和精力。网络推广内容不能只从事复制粘贴的工作，要用心发现用户关心的问题，充分把产品的特点和优势介绍给客户，让用户认同你的观点，承认你的专业，并由此产生信任，最终达到成交的目标！

推广人员工对行业了解不透彻

如果推广人员不能够了解行业，也就不会产生更多更好的推广思路，所以推广人员一定要充分了解行业的发展现状，行业的发展前景，行业的竞争情况（充分了解同行），行业的技术更新，产品的消费群体等等。

销售人员是否都足够专业

当推广带来很大客流量时，你还要认真检查一下你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚，是否都能正确的回答客户的疑惑，是否能够帮消除客户心中的担心，是否具备良好的网络销售技巧和服务态度等等。否则，前期推广做得再好，也很难提高转化率。

心急吃不了热豆腐

网络推广从一个最简单的角度来说：就是要让您的产品信息在网络上面随处可以找到。不论潜在客户在什么网站上面都可以轻易的找到您的产品信息，那么订单就会多起来。按照这个思路来说，阿里旺铺、论坛、博客、各大B2B、微博、社交网站等等，都可以成为我们推广自己产品信息的渠道。也就是说，首先要有一个量的积累，有了足够的信息量，推广也就会水到渠成了。比如：每天写一个与自己产品相关的帖子，发到论坛和博客去。每天维护一下自己的网店，每天发布一个产品信息。每天到一些社群里面去活动一下。当你坚持抽时间去做，几个月下来，你就会发现，只要你打开各种网络平台，就能看到你的产品信息已经遍布整个网络。互联网时代，产品想打开市场，你不做网络推广，又能做什么呢？还是那句话，坚持，坚持，再坚持！每天一小步，不要怕慢，只是怕停，等几个月下来，推广的效果自然而然就会出来的！

提升产品竞争力才是真正重中之重

当你推广的平台找对了，推广的方法也没问题，内容也非常丰富有趣，广告的量也足够多了，仍然没有询盘，这时你就要回头好好分析产品本身的市场竞争问题了。你的产品市场有需求吗？质量过硬吗？价格是否过高？等等一系列问题都是你要好好分析的。当你这些条件都满足了，推广也非常到位，就没有理由没有成绩和效果！想要提高转化率，产品质量至关重要，质量才是核心，如果你的产品质量有保障，价格上也占优势，就要充分做好对产品的展示，产品请专业的摄影公司拍照，做专业的产品描述和介绍，让搜索过来的客户很容易了解你的产品，当你各方面都做到位了，客户没有理由拒绝你！

本人从事互联网推广三年，说长不长也做了一定的年限了，最近疑惑的问题比较多，想发文跟大家交流一下心得。文笔不是很好，请多包涵。

这篇文章主要是介绍一下现状，从第二篇文章开始就会开始分享一些自己的推广经验。

互联网是这个时代的产物，走到现在，也慢慢地从打工走向创业，由于自己心态上面的一些不成熟，导致现在的情况颇为尴尬。

现在与人合伙经营了两家公司，一家专注于互联网在线UI教育，一家则是互联网软件开发公司。

广而告之

同是互联网公司，都会存在一个问题：客户流量。

如何才会有流量？流量如何才能精准？我的流量在哪里？流量如何及时转化？

现我国网民已达到6.18亿，互联网普及率超过世界平均水平。如何在这个流量池获取到自己的第一桶流量转化成自己的第一桶金？

现在不论是UI在线教育，还是软件开发，我们除了在完善自己的产品服务的同时，也在将产品推入市场。因为行业不同，用户画像也有所不同，渠道也不同。包括后面的推广技巧，我也是以互联网在线培训为准来介绍我们的推广方式

原创分享不易，希望大家在浏览的同时能给与一点动力。

将推广与社区所结合起来，大家在以后的浏览中，提出自己宝贵的意见，一个人的成长是有限的，大家互相鞭策才能越走越远

（每日一更）

做一个有灵魂的网络营销师开了头条号很长时间了，本来是打算做情感类的，但是发现自己每天的情感也不是很

网络推广没效果？

今天突然动笔，是因为最近有很多人都在我身边吐槽，优化做了但是没有效果，推广的钱花了还是没有转化，其实这个问题，我在之前的工作中也遇到过，或者可以说，这是做我们这行比较常遇到的问题，这个问题并不在乎你的技术有多高超，就是考验你的心理和思考能力，这样，我还是先来介绍一下我自己吧！

姓名，就是九月天蝎女，星座毋庸置疑典型的天蝎座，性别，这个应该从名字中也可以知道吧，我从事的行业是网络营销，这个行业其实是一个比较宽泛的行业，做我们这行的，图片的处理需要了解，代码的编写需要了解，网站的优化，新媒体营销，竞价广告这些都是需要了解的，当然了解这个词，可以换成熟悉，可以换成精通，这都得看自己喽！我自己来说，精通的是SEO优化也就是搜索引擎优化，工作经验中很多时间都是在做这个方面的工作，竞价广告这块也做过，了解了一些竞价广告的方式和形式，新媒体这块的话，之前也为企业做过，自己也在经营着，现在也想做自媒体，对于自媒体这块，还在学习的路上!

无处不品牌，无处不营销

说是自媒体，其实我自己也没有考虑好自己的粉丝属性，只是在几次的尝试之后，明确了自己之后的主题，至于粉丝的属性这块，我还是比较想先行动起来，慢慢的思考……..

回归到标题，别说公司做了网络推广没有效果，之前都是在做甲方的时候，我也深陷在这个问题里。

1.推广方式和渠道

每天做的推广效果都不是很明显，推广的渠道和方式，是老板决定的，这一点是很多企业都会这样做的，但是，这一步，其实有些渠道只是最近新的渠道和方式，网络公司的销售在主推的，但是很多公司都会听从销售，而不考虑自己的公司情况。不同的公司所处的发展阶段也是不一样的，在不同的发展阶段需要的推广方式和渠道是不一样的，这一点，万万不可盲从！

方案主题 目的 渠道 执行时间 预算

2.推广预算和资金

有些推广方式，需要大量的资金，因为整个推广的周期是比较长，在不同的阶段花费也是不同的，如果公司没有考虑自己可以在推广上的预算是多少而是盲目的追求最终的推广效果，前期的推广效果一般会相对来说比较低，可能费用还在可以接受和理解的价格上，一旦所处阶段提升，后期费用提高，很多企业就会放弃推广计划，很多推广计划是分阶段进行的，一旦一个阶段停止，那可想效果根本不会达到预期效果！这种情况，公司就要在做推广计划之前就要明确自己在推广这块的预算！

网络营销解决方案

3.推广目的和效果

不同的推广目的需要不同的推广计划，一般来说分为两种宣传品牌和销售产品，也有人说这两种是相互依存的，这个说法我也是赞同的，因为公司的运营里一般需要营利，这就需要我们在前期先销售产品，保证公司可以运作下去，之后随着公司的盈利不断增多，我们就可以重点放在品牌的宣传上，品牌宣传出去了产品的销售也会增加，但是在推广中，我们的理念就是想要在推广的费用基础上来给我们带来效益，那么，我们可以把每个推广计划的目的明确，是宣传品牌还是销售产品或者两者都进行，但是各占比例也要明确，任何事情都很难十全十美，特别是在公司推广预算不多的情况下！

网络推广不盲目！

以上三个方面，都是公司在做推广之前需要考虑的，推广效果不佳，往往就是这些因素导致的，在之后的推广中都要先把这些因素明确掉，再进行推广，因为毕竟，我们做推广是需要一定的费用，我们要把用在推广的费用都产生效益，那就要精细花费，作为公司的网络营销人员也一定是需要，在选择推广方式和渠道上一定要学会思考，整合一下渠道，结合我们自身的情况进行推广!

九月天蝎女

本文属于原创文章，转载需标明出处，联系九月天蝎女！文章仅代表个人观点！

　　（聚网科技/文）说很多公司企业的网站是摆看的花瓶，一点也不过分，因为他们根本没有发挥企业网站本身的作用，只是挂上空间去而已，有一种跟风的感觉，也就是别的企业有网站了，我的企业也有网站了。不过，可喜的是，近年来，有的企业开始网站潜力的开发。招网站推广的兴起，就是一种势头，至少说明部分公司企业开始互联网这一块的建设。但是，更多公司决策层，包括一些SEO初学者也犯的一些误区。聚网科技小编大概概括了一下，有以下几点：

　　1.网站推广，就是到处发广告。我想，这应该只是一种很表面的认识。我前几年在一家公司就经历过这样的事情。我们的经理要求网络推广部门的成员每个人每天发150个广告贴，然后用记事本记录下来，给他检查。我想，这个是大部分公司会犯这种错误。因此，有这个误区，就有这个市场。所以前那整子促进了群发器开发，垃圾广告空前火爆。但是真的对公司网站有用吗？大概有一点吧，但是群发垃圾广告多了，也让大家觉得这家公司很垃圾了。

　　2.网络推广的效果，就是带来几千或者几万，甚至更多的流量。其实，如果让我来弄，一个星期的前期工作，可以将一个网站从搜索每天带来2000以上甚至更多的流量。但是我一般不这样做。我不会去追求所谓的大流量，而是将整个网页优化，从搜索那里带来整形需要的用户。这里，我就要引进“有效流量”这个概念。我所理解的“有效流量”是指在百度或者google重引入的流量对网站本身有促进或者消费作用的群体。而和它相对的，就是”无效流量“。比如一些网站，看到近期热什么，就开什么和网站主题不相关的专题，可能会给网站带来流量，那仅仅是带来的是”无效流量“。我不否认某种情况下，”无效流量”在某种特定情况下会转化为”有效流量“，但是那样会浪费很多宽带资源，同时也会造成网站内容杂乱，破坏公司形象。

　　3.网站推广，只需要花时间去做苦力，或者只是简单的机械工作，而且见效快。其实网站推广整个流程是一个系统的工作，包括“分析（市场分析，关键字分析，客户心理分析，客户搜索习惯分析）- 网页优化－网站内容规划－外部连接内部连接－形象推广”，可能我还遗漏某些方面，大家到时候也可以补充一下。因此，是一个比较长期的工作，短期内是难以见效的，需要一定时间积累。

　　4.网站推广需要懂很复杂的编程。我前几天去面试一个网站推广的工作，给我的考题居然是一份编程题目，做得我头晕晕的，虽然我对编程还是有点了解，但是，比起专业的编程人士，是相差一万八千里的。我就郁闷，为什么不是网站推广方面的题目呢？著名的SEO王通，大家都听说过这个名字吧？呵呵，他那时候也说过，他根本不懂编程，所以这至少证明，网站推广和编程没有必然的联系。

　　5.企业网站推广外包之后，就不管了。其实很多公司的网站的推广工作是外包的，承包给某些网络公司或者个人。然后别人就用群发器发了几天，然后所谓反连接就多了。企业高层看到，好像是的确有效，因为搜索到很多自己公司网站的连接。他们不知道，这些连接很可能很快就被删除的，或者群发到的论坛网站都是没有人管理的，权重很低的。根本就是等于白费金钱。还不如将外包的钱来请一个比较有水平的网站推广员。

　　在郑州网络推广公司里面，高手也是很多的，聚网科技小编提这些可能大家都比我系统，但是，在接到推广方面的单的时候，大家一定要注意，给企业灌输这些观念，因为企业里很少人懂这方面的知识，如果做推广之前不预先说好，而他们对推广的期望值太高，到头来，理亏还是自己。在传统行业慢慢涉足网络市场的同时，网络营销的市场将会慢慢扩大，当然，网络营销这个职务的待遇将会不断提高，前提是要给企业带来利润。

产品名称：拉米拉网络推广服务卡，简称：网推卡

产品描述：依托拉米拉“搜到你”智能互联网推广系统，为企业提供搜索引擎 排名快速提升的特殊服务。

关于“搜到你”：

1、依据互联网搜索引擎规则，拉米拉开发的一套智能互联网传播系统；

2、通过人工“亚泛关键词”的设定及“推广软文”的规范化编写、再由智能系统在几百家互联网媒体智能快速发布；

3、实现目标信息的精准、快速传播。

网推卡介绍：

服务时长：一年

服务内容：10个工作日内将“亚泛关键词”推上搜索引擎首页（如引擎首页广告超过5条则顺延到第二页），并保持排名状态到合作期结束。

服务价格：9800元/年（1个亚泛关键词+每日两篇软文推广）。

1、亚泛关键词是指：核心关键词+关键词修饰语，例如：绝不生锈的不锈钢杯，深圳特色湘菜等

2、如客户产品种类多，要求推广更多的“亚泛关键词”，则按超过规定数量的倍数收费。例如“金卡”客户需要推广6个“亚泛关键词”，则收费为：

9800*6/2 = 29400元/年。

客户配合事项：

1、提供推广目标网站域名

2、与拉米拉商定“泛关键词”

3、接受拉米拉推广软文编写培训

4、软文编写（每日两篇）

合作流程：

1.双方签署协议合作；

2.甲方向乙方支付合作费用；

3.甲方向乙方提供：

3.1一个非网站顶级域名（最好是.net），用来乙方为甲方建设“搜到你”专用网络推广器；

3.2填写《网络推广器企业定位资料表》。

4.双方商定推广用“亚泛关键词”；

5.乙方对甲方进行推广软文编写培训；

6.甲方编写推广软文（每日两篇）并发给乙方；

7.乙方“搜到你”系统运作，将推广软文发布到各大媒体，实现搜索排名提升到目标位置；

8.乙方跟进并维护“搜到你”平台的运作，维持甲方的推广信息在搜索引擎上的排名；

9.双方不定期沟通项目运行效果，并提示或建议对方采取可行措施提升合作效率。

今天与一家企业洽谈网络推广合作，对方是从北京刚过来的，然后在谈论的过程中充满着差距，网络推广公司先是数量上比较少，其次是人员组成上存在缺失，再次是缺少思路更多是执行公司，最后是合作流程细节上。通过对方的交谈不难看出山东网络推广公司确实与大城市存在差距，这些问题是如何造成的呢？下面山东泉诺网络推广重点分析下。

第一，从网络推广公司数量上较少，你搜索山东网站建设，几乎有五百多家专业的建站公司网站，而你搜索山东网络推广的时候，数量上就很少了，而且很多都是不专业的，这其实是因为网络推广的认知度较低，客户对网络推广不熟悉，错认为成百度排名优化，很多企业也想不到借助网络推广，山东企业市场需求低是造成数量少的原因。另一个方面就是成交方面，客户更看重山东网络推广的效果，这点是很难实现的，很多效果不能用销售来衡量。

第二，网络推广公司人员组成缺失，这点是大城市与小城市最明显的差别，北京网络推广公司的流程上可能是先做调研，明确市场现状，需要配备市场分析师架构工程师等，而山东网络推广公司显然没有该人员配置，甚至该职位从来没听说过。当然即使山东网络推广公司想招聘改职位，一方面该类型人才较少，另一方面也无力承受产生的成本。即使山东网络推广公司配置好人员，而企业也不会为此多买单，其实关键还在于需求客户方面，很多时候客户要求网络推广公司必须专业，但同时又不想支付这些费用。

第三，德州网络推广缺少思路更多执行，你可以在德州网络推广中咨询一下，大部分都是提供执行工作，以软文推广服务为例，可能工作侧重于发布媒体，而实际上核心环节在于软文内容的设计、策划和延续性，或者只能做好软文推广，却不能给企业整体的网络推广思路，而恰恰这些核心的却往往被忽略掉，这是企业客户所不能接受的。原因很简单，很多网络推广公司门槛并不高，主要以执行、资源和渠道为主，没有相应的策划，企业需要策划的话，完全可以找各种广告公司，而这些传统广告公司对网络又不熟悉，只能说完全满足企业需求的网络推广公司还是很少，策划难定价，而执行则相对简单很多。

第四，合作流程方面的细节，很多企业要求德州网络推广公司要有积极性，约定见面不来或者晚来，如果前期还没合作都是如此，那么以后合作之后可想而知。网络推广需要人员方面的配置和对接，需要频繁的见面沟通或者电话会议，这些都十分利于双方合作愉快的开展，但这些对德州网络推广来说显然需要耽误更多的时间，除了缺少能力、时间以外，更多的是一种服务意识相对较差一些，当然费用低是关键，没有利润哪来的服务嘛。

大家好今天小编为大家带来的是网络推广方面的知识，希望大家能够喜欢。21世纪网络发展越来越迅速了，中小型企业都在做网络推广，而在此过程中，有不少企业都曾被骗过，这就让很多的企业都比较受伤。但是为了发展，这个网络推广又不得不做，那么怎么办呢？今天合肥佳达小编为大家推荐一些现安徽地区效果比较好，比较靠谱的网络推广产品，希望能够为您带来帮助哈。

一、云网客霸屏系统

云网客是一套操作简单、高效率、低成本、覆盖全网络的网络营销推广系统。通过云网客的强大资源和智能排名算法，帮助企业突破技术瓶颈在百度、360、搜狗、bing等主流搜索引擎快速获取排名，从而获得优质流量跟订单，提升企业在网络中的品牌影响力。

云网客与多个互联网高权重平台建立合作关系，在这些平台上为企业创建站点。将近100个企业网站组成的站群和企业官网都可以用云网站后台设置，一键管理所有网站后台数据。网站站群全部建立在行业内有实力的大型门户平台内，让你们网站更具有收录及排名优势。站群全部建立在行业内有实力的大型门户平台内，让网站更具有收录及排名优势。

二、易传播霸屏推广系统

易传播全网智能营销系统，是软银赛富科技围绕传统企业普遍缺乏互联网营销经验和专业人才的情况，通过创新技术手段成功整合了互联网搜索、移动搜索、微信、大型平台等全网主要流量入口，从客户产品定位分析到广告智能匹配及全面的发布覆盖，再到全自动的数据追踪与诊断，一条龙帮助企业布局“互联网+营销”，做企业最得力的网络营销专员，24小时拓展市场，在节约大量运营成本的同时迅速布局互联网营销。

易传播全网智能营销系统具有多维展示、全网覆盖、专业智能等特点，不仅PC、移动、微信全面兼容，而且凭借独有的智能分发技术可以让企业广告信息全面覆盖搜索引擎、微信、B2B平台、分类信息等数十种互联网平台或社区，也就是说，易传播强大的全网覆盖的传播能力可以让用户轻松在海量互联网信息中轻松找到企业产品或服务信息，并通过具有吸引力的品牌展示和流畅的即时沟通让用户主动找到企业，最终达成交易，可以这么说，易传播就是一套让生意主动找上门的全网营销系统。

目前来看这两款产品是安徽地区效果最好的网络推广产品，性价比是非常高的产品。大家可以在考虑做网络推广时去网上查看下，选择一款好的产品能够为企业带来更多的价值。

　网络推广——节日营销

　　没有对比就没有伤害，别人家的节日营销做的赏心悦目，赚的盆满钵满，再看自己的，除了扰民想不到其他的词来形容了。

　　上半年的最后一个法定节假日，为了让老板和消费者满意，分析了玉米社100个网络推广营销成功案例，总结出一些创意套路。

　　端午节创意的3个思考方向

　　网络推广营销，提到端午节，你能想到什么?

　　别总想着什么甜咸之争，南北方差异，看着都腻，从端午节出发，首先想到的是粽子，其次才是个节日，唉，这个耐人寻味的社会。

　　粽子和端午民俗都被玩坏了，怎么创新呢？玉米社网络推广营销也用过与端午节相近的热点，用热点+热点，可能效果更好一点，话不多说直接上图。

　　1、从粽子联想：

　　尽情联想与粽子相关的食物，比如年轻群体可以用盗墓笔记，在盗墓界，粽子是僵尸，碰巧的是僵尸还怕糯米，那么粽子为什么叫僵尸呢？

　　2、从民俗联想：

　　除了吃粽子，还有什么民俗？端午节这天除了吃粽子，还会划龙舟，挂香囊，挂艾草……

　　3、从相关热点联想：

　　嫌儿童节影响力小那就高考吧，当然这只是个方向，具体怎么做，视行业而定。

　　当然这些只是节日营销的思路，主要还是互联网思维的培养，网络推广营销怎么做，玉米社更多尖端资讯等你来发掘。

网络推广是接下来商品和服务营销必须要面对的，不是你接不接受、有没有能力的问题。那就需要了解网络推广最基本的注意事项：

　　一，选对平台

　　现在，各类平台五花八门，但是，你的产品和服务的功用和用户基本是确定的，不是每一个平台都适合你的产品和服务推广，线下交易和营销要针对和锁定目标客户，网络推广也一样，所以，第一步就必须认真研究和寻找你顾客聚集最多或者虽然不是最多但依然有推广价值的平台。

　　如何选择？

　　1，多查找对各类平台分析的相关报道，能够事半功倍。

　　2，入场观察，参与活动，试错——根据其它参与者和平台反应快速试错。

　　二，顺势而为

　　每一个平台都有比较清楚的人群分布、主题风格和活动规律，必须理解掌握符合主题风格——可以尝试适当另类，不过要把握尺度，跟着大部队一起活动才有机会，除非你是绝顶高手，即使在别人都睡觉的时候你有动作大家都会爬起来关注除外，不然离群索居就不是营销了——网络信息瞬间把你淹没，悄无声息。

　　三，牢记！尊重平台规则

　　现代网络，平台就是新的个人领地，个人领地网络化了，更强大了，平台之间要么是合作要么敌对，平台之间即使合作也是小心翼翼保护自己的利益不受损害，需要注意提防误中枪口，还有，不管使用者跨界多少个平台，你在哪个平台活动都要了解和遵守规矩，擦边球可以打，就是注意别打偏了——冲突了平台利益。

　　做事不成功，其中有一个原因，不是你的想法做法不够高明，而是失败在了违背了基本规则和欠缺基本素质。

　　试错、分析、思考和总结，付出足够的耐心和毅力必须不断提高技能，相信总能探索出属于你的互联网化营销方法和道路！

（聚网科技/文）Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的”新兴市潮。

在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet。而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。

虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。

一、网络营销

市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。

近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。

菲利普·科特勒将营销定义为”个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。

网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。

二、网络市场调研

市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基矗传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力。

如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，企业不可能针对不同的消费者提供不同的调查问卷，而针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。

与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：

一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求。

二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。

调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。

同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

三、4C与网络整合营销

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。

而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer’s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

因此网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。

在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了”一对一”的营销关系（One-to-one-Marketing），这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。

四、网络直复营销

仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的”直”来自英文的”Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款。

直复营销中的”复”来自英文中的”Response”，即”回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。

五、MIS

市场营销的MIS（Management Information System）是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源（公司外部和内部的都包括）收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。

这个表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。

最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。

这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。虽然建立和维MIS是非常耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。

六、网上服务工具（FAQ）

FAQ（Frequently Asked Questions）是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息，最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答（FAQ）。

FAQ主要是为提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

以上信息由郑州聚网科技整理发布。