在移动互联网到来之前，传统的营销模式是由用户关注（Attention）触发的，然后是引起兴趣（Interest）——渴望购买（Desire）——加深记忆（Memory），最后是决定购买（Action），即AIDMA模式，在这种模式下消费者的购买行为属于个体决策行为。而移动互联网时代的营销模式则更强调以用户需求为中心，其关键词为“精准营销（Search）”与“即时共享（Share）”，也即营销模式由传统的AIDMA模式转变为AISAS模式。双S的出现，意味着消费者将拥有更大的主动性和主导权，在购买过程中主动通过搜索（Search）实现精准定位，同时主动通过分享（Share）对其他消费者施加影响。
其实不管是移动互联网还是传统的电视、纸媒、互联网，营销要点都是大同小异。因为其本质还是用户转化率。所以我这边根据以往的经验总结了5大要点，希望大家指正！
1， 目标客户和营销内容，永远比营销方式重要。
体会：可不是嘛，做生意的根本就在目标客户，客户感兴趣的营销内容就是我们的亮点。
用个比喻的话，目标客户和营销内容是我们的“道”，而营销方式最多只能算是“术”
一个是根本核心，一个是武器策略。孰轻孰重，当下立判。
这两者是基础，这个基础做好了，做踏实了，才能针对这两点去策划营销方式（如情感营销，会员制营销等等）
2， 所有客户都需要细分对待，少数永远决定多数。
体会1：我们的产品和服务，我们的精力和努力，不可能适应所有的人，所以 只能把市场细分，做精做细。一个点 做到极致，做出自己的特色。
体会2：分析自家的销售情况，卖的最好的是哪类产品，都是那些产品，都有什么共性？而且都是那些客户在买？买了这些产品的同时，对那些产品或服务感兴趣。这些产品和客户肯定只占咱们产品和客户总数的很小一部分，但销售额确是很大一部分，SO，把他们分析透彻了，对我们自身服务和产品营销的提升真不是一点点。
3， 促使客户进行下单购买，是需要一定的过程的。
体会：开始，我还不是很明白，但结合自己的实际工作经验，有点明白了。
用户被吸引 →从渠道入口访问 →页面视觉感受 →查看产品的服务项目或材质款式 →产品价格 →是否符合自身的需求点 →询问产品服务疑惑 →产品服务对比 →了解店铺资质 →产生信任 →下单购买。
综合自己的体会，这就是用户的下单流程，而且产品类目不同，用户对流程每个点位的侧重点也不一样，我们要做的，就是分析 自己类目 用户对流程点位的侧重点，比如：女装和护肤 用户对页面视觉感受的侧重点多一些；数码产品或软件服务类，用户对产品的服务项目和产品价格，侧重点多一些。
4， 消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单。
体会：给到用户的，一定是简单，直白，直接的。让用户随着自己的第一感觉走，不要停下来思考，因为理性很大程度上左右着消费。
注意点：文字描述 简约 简洁的戳中要点，不要繁琐的堆积很多；图片 凸出卖点特色，切忌多杂乱，让用户自己去理解；切忌贪心的想要 面面俱到，用一个极致的亮点，做出自己的特色。
5， 四四二法则：成功 40%取决于营销对象，40%取决于报价或产品，20%取决于营销创意。
体会：这个直接就表明了我们精力和努力的取舍划分。40%的精力和努力 用来研究 营销对象；40%的精力和努力 用来 研究产品报价，和市场 产品竞争情况；20%的精力和努力用来策划营销创意。
因为，在移动互联网模式的影响下，网络营销要点需要创新。因此，移动互联网时代的营销不再是个体行为，而是一个网络行为，所有用户参与营销过程，受众之间相互进行对话、交互，相互施加影响，是一个多对多（N：N）的过程，更强调受众之间的扩散性、交互性以及精准性，在营销特点上表现为更高的客户细分度、更短的营销渠道以及更强的互动性。
贵州赤兔马科技，是用友秉钧贵州区域战略合作伙伴和腾讯社交广告服务商。公司主营业务有自主研发的百度关键词按天收费、企业形象策划、新媒体运营、数字化融合营销和提供大数据应用服务。以“让数据创造价值”使命，成为客户个性化网络营销解决方案首选合作伙伴为愿景，致力于成为贵州互联网行业最好的营销推广企业。贵阳市南明区花果园亚太中心34层， 400 8332 876
