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2018年5月31日，被誉为“互联网女皇”的凯鹏华盈（KPCB）合伙人玛丽·米克尔发布《2018年互联网趋势报告》，这是她第23次公布年度互联网报告。翌景品宣从网络营销推广的角度分析网络营销推广的未来一段时间内的趋势。

1、网络营销推广仍是企业营销推广的重要途径

基于用户在那营销推广就在应那的营销推广原则，由于用户在移动终端上所花时间比重（29%）高于移动广告花费占全媒体广告比重（26%），移动端广告收入有进一步提升空间。企业不仅要注重网络营销推广，更应该注重网络移动端的网络营销推广。报告中还指出中国在线广告收入保持高速增长，17年同比增长29%，达到500亿美元。更能充分说明这一点。

2、网络营销推广获客陈本增加FB-eCPM（千人成本）和CTR（广告点击率）的2018Q1同比增速分别为112%和61%，这一数据直观的看出，企业在网络营销推广中的投入逐渐增多，网络营销的确实可以帮助企业获得用户，另一方面反映出企业获得用户的投入也在增加。在大趋势下相信做过网络营销推广每个广告主也深有体会。

3、搜索营销推广永远的主旋律49%的消费者从亚马逊开始进行产品搜索，36%使用搜索引擎，15%使用其他途径。FB、Insgram可实现基于用户数据的个性化产品推荐和发现。网络平台以及产品与信息的多样新，让用户查找所需产品或者服务成了难题。各平台搜索精准度直接影响用户体验，所以搜索营销推广也成为每个平台的主要广告形势于服务产品。

4、推荐算法和AI的预测将提高网络营销推广满意度推荐算法和AI的预测精度与数据集的大小成正比，数据量越大预测精度越高。17Q4美国消费者满意指数（ASCI）中，超过千亿美元市值的互联网数据公司Amazon（85）、Google（82）、Netflix（79）、Booking.com（78）均超过全美均值（77）。今日头条全球月活明显提升，用户每日花费的时间近80mins，远超Snapchat和Instagram。网络平台的广告形势以及用户行为信息分析与推荐组合的广告产品将为网络营销插上智能的翅膀，不仅可以给用户带来良好的用户体验，还可以提升企业网络营销推广的转化率。

5、自媒体、短视频和社交媒体发展

更多用户选择由单纯购买转向订阅服务，Netlix、Spotify订阅用户17年分别同比增长25%、48%，付费用户粘性提升，Spotify推出至今MAU中的订阅用户占比由0增长到45%。订阅可以为自媒体运营者产生直接受益，促进自媒体的迅速发展。另一方面企业也可以通过自建自媒体的方式进行网络营销推广，从而减少广告投入和获客陈本。

截至18年3月，拼多多微信小程序累计用户数达2.3亿，独立APP18年3月MAU达1.4亿。拼多多、京东、唯品会等纷纷发力微信小程序，凭借社交圈增强用户粘性和扩大用户覆盖面，社交媒体不仅成为重要的产品购买渠道。更是用户提供良好服务的桥梁与窗口。

新产品势必产生新机遇，企业网络营销推广的形势和内容应与时俱进。短视频平台抖音、快手DAU达1亿，用户日均使用时长达50分钟。中国在线视频平台的内容预算也于2017年首次超过传统电视媒体（超$6B)，视频网站原创/独家内容推动付费订阅增长，18年爱奇艺付费注册用户超60MM。视频尤其是短视频的营销推广是企业营销推广中不可或缺的一部分。

以上为翌景品宣对《2018年互联网趋势报告》中发现的网络营销推广趋势个人观点，仅供参考！

很多企业与商家在做网络营销方案时，都会碰到许多各种各样的问题。如何有创意，如何大气，如何有反响。其实小编在这里想说，当我们做网络营销方案的时候，还是应该以自身的情况作为基础，切忌华而不实或者空中花园式的方案。财力，人力，时间，这些才真正是我们需要考虑的因素。今天就和大家谈一谈。应该怎么制定合理的网络营销方案。

一，量体裁衣

很多中小企业在做网络营销中在制定方案时总是提出了这样那样的要求。以前在做客户的时候也经常遇到这样的情况。很多企业与商家都有攀比的情况。其实这是无用的。因为每个企业都有自己的特点，情况良莠不齐，拿中小企业来说，走的就是短平快线路，大企业都有自己的网络营销团队，他们的推广是与企业共存的，而中小企业在人力，财力等是无法与之相比的，所以我们更要着重于时效与特色。竞争对手的情况我们可以当做一个参考，但不能成为自己制定方案的主导。

二，审时度势

很多企业认为网络营销能将企业代来新的传奇。其实这是不对的，网络营销客观上是企业的一种宣传方式，它可以为企业带来效益，带来口碑，但它不是神。有很多企业，特别是陷入困境的企业找到互联网希望能如何如何，希望利用互联网为他们制定出逆转乾坤的营销策划来。这其中不泛一些一穷二百的企业，在客观上讲网络营销让企业迅速腾飞这是不现实的。我们应该合理的制定目标。从脱离困境，步入正轨，良性循环一点点来，我们可以努力将效果达到最大，但这种效果是理性的。合乎客观规律的。一直倡导理性网络营销。

三，灵活变通

商场如战场，很多事情都是突如其来的。虽然制定好了网络营销方案，但也不能一成不变，我们应该随着推广的效果随时做出调整，而且我们的推广方法也要多样化。范围广范化。这样才能达到更好的效果。网络营销切忌按部就班，“穷则思变”!抓住企业求变的心理，大胆、主动去引导企业开展网络营销。变是必然的。一个精明的生意人，在面临市场波动的时候，一成不变是不可能的。变与不变，不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业网络营销的关键。

其实我们在制定网络营销方案时，应该将自身情况与市场需求二者完美结合。把两者关系捋顺，找到适时的切入点才是关键。了解，应便。这样才能拿出好的网络营销方案给客户。才能进行成功的网络营销。

这两天广告营销圈又被网易云音乐刷屏了，3月份的地铁列车营销热度还没过去，6月5日网易云音乐联手扬子江航空打造的“音乐专机”在上海浦东国际机场横空出世，以“起飞吧，音乐的力量”为主题的专机，这次上天网易云音乐没有采用上一次爆红的乐评套路，而是再一次创新，以用户自制的18个神级UGC歌单的音乐为飞行途中的旅客解乏，定制一场赶走枯燥的空中音乐之旅。

很多品牌都像网易云音乐一样，营销活动总会给人惊喜，它们可以轻轻松松短短几个月的时间成功策划地出一场大的营销活动，特别是网络营销活动，比如淘宝的双十一，京东的618，杜蕾斯等等，几乎每个月都会有一场成功的营销活动，看着别人的网络营销做的如火如荼，不费吹灰之力就圈到了一大波客户，而自己的产品劳心劳力的策划了一次又一次的网络营销，却没有一次成功，这是为什么呢？ 线上营销和线下营销很多都是相通的，只是实施的途径不同，一个品牌的想要成功的推出去，首先得分析自己的产品，明确产品定位，其次要找准竞争对手，最后要抓住用户的痛点。就拿网易云音乐来说，它的成功主要有三个因素：

一是定位明确，网易云音乐自身的定位就不仅仅是一个音乐播放器，而是一个有温度、有情感的音乐社区。

二是网易云音乐找准了竞争对手，找到了差异化竞争点，网易云音乐把重点放在了自家丰富的内容上，比如歌单、听众评论、音乐人的动态，而这些内容，恰恰是网易云音乐和其竞争对手的最大差异。

二是抓住了客户的痛点，最近一年网易云音乐的营销都回归到内容本身，用户打动用户，这样的营销模式已经达到了武林高手的出神入化，无形胜有形的境界了。 网易云音乐就是找准了这三点，再在营销方式上双管齐下，网络营销和线下营销同步进行，最终达到了理想效果。

在上一篇小编和大家讲过，网络营销是一门严谨的学科，是一个技术示范的职业。传统营销和网络营销的本质都是挖掘客户需求和与客户建立外部联系。

网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。我相信这也是很多学员想学习网络营销的初衷。

那么在我们构建营销思维的过程中也要知道传统营销和网络营销的区别，帮助我们更好的理解网络营销的营销理念以及营销方式。

网络营销与传统营销四大区别？

1、营销理念的不同

传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生.

一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。

2、信息传播方式和内容的转变

在信息传播的方面，传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传)，消费者处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法反馈。

在Internet上，网络营销采用了交互式双向信息的传播方式，企业与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息。

比如，现有的网络营销的方式就分为以下几种：

3、营销竞争方式的差异

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。

从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。

4、营销策略的不同

在传统营销策略中，利润最大化是企业追求的目标，产品，价格，渠道，和促销成为企业经营的关键性内容，以上的组合被称为4P营销策略。

在网络营销中，营销环境发生了变化，地域概念没有了，宣传和销售渠道统一到了网上，价格策略的运用也受到了很大限制，这就促使传统的4P组合策略想4C 组合策略转化。

下节预告：一个营销从业者应该具备哪些能力？

信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们的生活、工作和交流的环境，企业也已经利用网络技术促进了自身的飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理论实施的营销活动，更有效地促进了个人和组织交易活动的实现。

从客观角度来说，网络营销并不是某个人的发明，它是独具特色的品牌营销及形象营销的组合方法，它的产生在内涵及运用之上都有本质的区别，那么，它是在怎样的背景下滋生了网络营销的产品呢?

首先，网民数量的激增是网络营销产生的根本动力。调查数据显示，2006年，中国互联网用户数为1.37亿人，比2005年增长了23%，占全球互联网用户总数的16%，2009年，中国网民数量达到2.29亿人，接近世界互联网用户的25%，2013年，中国网民规模达到6.18亿。正因为有这么多的人使用网络，才为网络营销奠定了广泛的基础。

其次，随着信息网络技术的发展，新型网络技术改变了信息的接受与分配方式，使得网络时代的内涵有了进一步的变迁，人们的工作、生活、社交也发生了很大的变化，企业为了适应人们的需求，也逐步朝着这种方式飞速发展。

第三，常规的营销方法已经难以奏效，需要企业不断推陈出新，网络营销不仅可以通过不断提出新的营销方式来稳住客户，还节省了交易的成本和时间，吸引了新的消费群体。

第四，消费者价值观的变革迫使企业不得不进行创新，当网络出现后，商家自然不会放过网络这一新奇事物为消费者推出新型服务，与此同时，又能宣传自己的产品，可谓是一举两得。

在此情况下，网络营销便应运而生，网络营销的产生也为消费者节省了时间，让消费变得更加便捷，这自然受到广大消费者的欢迎。总体来说，网络营销的优势主要体现在以下几个方面。

1.成本低、速度快、更加灵活

网络营销制作周期短，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告，发布后很难更改，而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。相比之下，网络营销更加灵活多变。

2.传播范围广、无时空限制

借助互联网，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落，这是传统媒体无法实现的。

3.网络营销是多维营销

纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的结合在一起，传递多感官的信息，这无疑会增强网络营销的实效，而且网络营销能进行统计、跟踪和衡量营销效果，及时了解用户和潜在用户的情况。

4.交互性强

交互性是互联网媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，能使信息互动传播，通过链接，用户只需轻点鼠标，就可以从厂商的相关站点中了解到更多信息。另外，用户可以通过广告直接填写并提交在线表单信息，厂商从中得到反馈信息，缩短了用户与企业之间的距离。

5.投放更有针对性

网站一般都会建立完整的用户数据库，了解用户的年龄、性别、收入、职业、婚姻情况和爱好等，这些资料有助于广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点有针对性的投放广告，少做无用功。

6.具有可重复性与可检索性

网络营销将文字、声音和画面完美的结合之后可供用户主动检索，重复观看，与传统的电视广告相比，是客户主动接受广告，而非被动的接受，可以使用户在任何时间得到想要的广告信息。

任何一种新事物的出现都是顺应历史潮流的结果，它的发展或许在成长之初会受到一些波折，但最终都会以势不可挡的趋势飞速壮大起来，网络营销也是如此。

网络营销的特殊优势

网络营销与传统营销相比,虽然交换的本质没有改变,但消费者的心理、消费方式和消费者的地位正在发生这重要的变化,呈现出了一系列新的特点。

消费的主动性增强

消费主动性的增强来源于现代社会的不确定性的增加以及人类追求心理稳定和平衡的欲望。在传统的营销中,大多数消费者对产品甚至是日常生活用品都缺乏鉴别和评估的专业知识。而在网络营销中,消费者由广告信息的接受者变为产品信息的积极寻求者,网络消费者运用因特网,可以在极短的时间内查询到目标商品的有关信息,增加了消费者的购买决策的理性成分和成就感,满足了其对于获取与商品和服务有关的信息和知识的心理需求。`

追求个性消费

随着竞争的不断加剧,企业出于规模经济的考虑,采取了批量化和标准化的生产方式,这就使消费者的个性被大量低成本、单一化的产品削弱。然而,没有一个消费者的心理是完全一样的,每一个消费者都是一个细分市场,在网络环境下消费者对个性的需求表现的更为强烈。

消费需求的差异性

不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而产生不用的需求,不同的网络消费者在同一需求层次上的需求也会不同。网络消费者遍及世界各地,其信仰、价值观、风俗习惯、生活习惯和爱好都相比传统的消费者表现出更大的差异性。因此消费需求的差异性更大。

网络消费需求的超前性和可诱导性

由于互联网在我国的出现时间不算很长,在网上进行消费的消费者呈现出两个特点一是经济收入较高,二是年龄结构以中青年为主。这部分消费者比较喜欢超前和新奇的商品,也比较容易被新的消费动向和商品介绍所吸引。互动性增强网络营销相比传统营销的最大优势体现在其良好的互动性上,网络营销可以借助各种技术手段达到与消费者更好的沟通,例如及时的在线咨询、用户个性订单的设置等等。这种互动不仅满足了消费者个性的需求,也增加了消费者的满意度。

上海网络营销专家；企业为什么要做网络营销

1、拓展营销空间

营销的真正目的是占有市场份额。互联网打破了国与国、地区与地区的封闭和隔阂，超越时间约束和超越空间约束进行信息交换和共享信息，创造出一个崭新、开发的全球社区。通过网络企业将局部的、区域性营销活动延伸至全球，他消除了国际营销的诸多堡垒，实现了真正意义上的企业营销全球化，使企业以最少的投资在世界范围内的任何地方发现市场资源、并快速做出反应。

2、提高营销效率

网络导致位于网络各结点上的生产商、销售商、消费者的直接联系，形成一个单一的连续的经济活动业务流，使企业对市场信息、销售信息以及自身经营信息的获取处理能力大大提高，增加了把握市场机会的能力，缩短了产品进入市场的时间，扩大了服务项目，减少了投资费用和投资风险，降低了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和实时间，而电子数据交换系统则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起，信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间、减少了存货，不仅提高营销效率的同时也大大的降降了公司运营成本。

3、减少市场的不确定性

信息递减传递原理指出信息处理过程的层次越多，信息丢失量越大，信息失真可能性越大，从而信息的效用越低。网络提供了丰富的信息源，强大的信息沟通能力，减少了信息传递的层级，使企业在进行从市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系和消费者共同创造新的市场需求减少市场的不确定因素。

4、创新营销方式

数据资源庞大，随着社会的发展企业内部网（Intranet）和数据库技术的广泛使用，企业不断对内部市场营销要素进行动态组合、更新，使内部资源适应外部市场需求，对外部信息的广泛、全面的获取和分析使企业从专注于内部资源的优化配置转化为注重也外部的联合，从外界更广泛的来源获取更为优化的资源，不断促成新的适应内外环境变化的营销方式的诞生，如直复营销、网络营销、定制营销等等。新的营销方式使营销结构趋于更直接、更有针对性和高效率，降低营销成本，提高企业对市场机会的反应速度和整体竞争力。

做网络营销如何评估效果，每i到一个客户处，都有人问我们，我们做了网络营销，有没有效果的？其实客户花钱做广告好还是做什么事情好，首先想的是就广告的效果。

网络营销公司是一家结合“按照效果收费的”网络推广公司，那么我们现在根据”效果”进行下分析，首先的是，效果分两种情况，第一种：是直接看得到效果，也即是是报表，我们做了什么，做好了没有，这就是看得到的效果。第二种：客户所说的效果，就是我们的产品销量如何，卖出了多少件，带来了多少个客户咨询，这是客户最想要的效果。

从这两种效果，我们做下简单的分析，首先网络推广是需要时间、技术、资源成本去做的，所以现在基本每个做网络推广的公司，都是认可并使用第一种的效果评估方式，即是交报表，交了报表说明完成的任务情况，按照完成的人物情况来收费，这个是比较认可，合理的收费方式。现在说下百度的广告评估效果模式，百度广告基本是按照竞价点击的方式收费，360 ，搜狗 也基本都是按照点击进行收费，连58同城，赶集网也是有的按照点击收费。所以点击收费的模式是网络营销平台一个基本的收费方式。我们都知道点击收费，对客户来说最大不好的就是很难避免恶意点击，要想提升竞价广告的效果，就需要管理好后台，提升转化率，这些都需要专业的管理和维护。我们做为一家互联网推广公司，做网络营销，最基本也是采用报表的形式回馈给客户，例如：做关键词优化，关键词上去了，对我们来说就是效果，这个就要收费了，至于客户来不来，有多少转化率，这个需要再深入研究了，所以现在做网络营销现在麻烦的，最有难度，就是转化率问题，也就是客户最终追求的最终的理想效果。

但做为网络营销的服务企业，我们有个责任就是让客户做了广告要有效果，我们都懂得客户要出效益，生意才能长久，所以我们一般都是整体优化，为企业做精准流量，精准把脉，通过精准的流量来提升转化率。这就是我们所说的第二种效果，但是第二种效果 是需要一系列的分析、整理、策划、推广才能做的好效果，这个需要企业资金的投入，有的企业浅尝截止，舍不得花钱，也做不了。反正你要做到最好，就得花钱去弄，如果这个不舍得，哪个不舍得，最后什么都不得。

在传统行业和新兴行业都风起云涌的向互联网战场发起进攻的现象下，出现这种情况是在预料之中的，企业对网络营销的追捧是对网络营销的一种认可，在市场经济大潮的冲击下，企业只有掌握新生事物的独特优势才能使企业在竞争中处于有利地位，从而立于不败之地。制定的网络营销策略一定要具有可执行性，切勿盲目，一定要充分结合自身优势，一般情况下主要从以下几个方面考虑。

1、对自身进行准确的定位

“互联网+”时代给各行各业提供的是一个发展平台，让大家打破传统的网络营销模式，但是这种情况下大家一窝蜂的涌向市场造成的是行业乱象。对此，企业只有对自身的产品和服务进行明确的定位才能针对市场有的放矢，对产品和服务的亮点进行特别设计，才能在激烈的市场竞争下一枝独秀，鹤立鸡群。

2、寻找目标市场，引导目标人群消费

俗话说：知己知彼，百战不殆。在这个发达的物质时代，缺乏的不是优秀的产品和消费人群。企业需要对自己的目标受众进行明确的定位，找出自己的在客户究竟在哪里，并且想办法让其形成这样的潜在意识：即只有我才能满足你的需求，除此之外你将别无选择。只有这样，才能引导他们去了解你的产品和服务，从而实现成功交易。

3、这做出”引人瞩目“的网络营销载体

无论网络营销的策略指定的有多么成功，都需要一个载体去承载和实现。就当前互联网市场来讲，一个页面就是一个网站，客户打开你的页面会第一时间关注你的产品等相关信息。而简捷明了的页面是获取客源的第一要素。所以，企业一定要将网络营销的载体做的足够“引人注目”才能够吸引更多客户。

“互联网+”时代，在市场经济大潮下刮起了一阵“东风”。都说“万事俱备只欠东风”，在东风刮起的时候，您是否对网络营销足够了解了呢?

网络营销需要时刻的跟随热点，把握当下的流行大势来打造属于自己的营销策略，那么在过去的2017年上半年发生了那些在网络营销的主要事件呢？伊思诺（Yisinuo.net）给大家总结一下在上半年中你的网络营销趋势：

1.流量明星特别是当红的小鲜肉们，这些小鲜肉们和品牌的结合度越加的密切的，很多的很有热度的小鲜肉明星们在各种场合的代言越来越多，各种传统的企业还有新的互联网企业越来越倾向于这样流量明星，比如OV双子星手机大量的使用小鲜肉明星代言， 给自己的设计销量带来巨大的成功，麦当劳的首位代言人吴亦凡，薛之谦还有杨洋李易峰等人也是在大量的出镜。伊思诺SEO认为在下半年这股热潮还是会继续出现。

2.电竞行业的变化，伊思诺SEO附近的很多人都在玩过《王者荣耀》，目前在我们国家的电竞产业人数达到了1.7亿人的规模，很多的大型企业把自己的企业布局在电竞领域。那么作为传统网络营销借助于电竞产业的火爆，同样的可以一相应的方法来展开营销，比如辣条界的扛把子卫龙，发布了一款游戏，名义上是游戏但是其实内里是大量的企业策划推广，通过这样的游戏来达到营销的策略，同样的也是取得了不错的手段。可口可乐还有麦当劳等品牌则是大量的使用功能电竞IP在目标人群中打造创意营销策略。

3.借助我们的国家政策，一带一路的发展契机给很多的企业大量出海带来了机会，华为海尔联想把目光转向了国外，苏宁收购了国际足球俱乐部，海信赞助FIFA世界杯都是很有效的出海策略。国内的行业巨头们采用比较多有跨国收购或者是通过注资来进行海外布局。

4.大数据虽然已经是喊了那么长时间，但是依然没有得到充分的发掘，大部分的数据还是以数据孤岛的方式存在着。最值得关注的是阿里提出的新零售，依靠的就是大数据的技术来实现的。阿里的通过打通了旗下的优酷土豆UC还有高德地图，推出了“全域营销的”解决方案，同样的阿里的老对手腾讯则是设立搜索应用部门，把用户的搜索内容来转化成为数据，搭建一套微信的数据平台，在未来可以把媒体和社交的双重广告体系打通。