标签： 网络营销

如今这个互联网+大时代，很多人觉得自己已经驾驭了网络营销这艘大船，但事实上是吗？

网络营销我们可以选择各种网站、工具去发布产品广告，这就是最基础的推广手段！比如，用QQ加好友，然后发送广告给这些人，这样就完成了一次基础的网络营销。但很多时候我们使用了某一个网络营销推广手段，有时候管用，有时候却又不管用……

互联网网络营销是一个开放的平台，网络营销包含了N多我们知道或不知道是知识！但人的信息相对闭塞，不可能关注到方方面面的事情，每个人都有自己喜欢或爱好的事物！因此在互联网上，人的消费行为仍然使用的是线下模式！日常生活中我们去买东西都要货比三家，互联网上一样有这样的行为，通常体现于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有负面消息；找专业的网站去看此商家的好评程度。这些会对客户的购买行为产生绝对的影响，因此不管你的口碑如何，在互联网上你不得不去仔细维护好！我们在网上看到的商家口碑信息大部分，都属于王婆卖瓜，自卖自夸！人总是向往美好的结果的，如果大部分人愿意理性的去消费，叫那些淘宝上卖减肥药的同学情何以堪！看到N多客户见证吧，告诉你绝大部分是假的，因为你根本无从查证，所以即使伪造了大部分人会信以为真！

客户案例对于网络营销非常重要，客户见证是互联网销售产品快速成交的法宝！潜在用户是否购买的核心原因是信任和价格！销售就是在向潜在客户证明，我的这个产品对你有帮助→我不会骗你的→真的→相信我→买吧！在网络上必须第一时间吸引到用户的眼球，然后快速的建立信任度，比如 证明企业的实力、案例、客户见证 。网络营销中不要轻易的标上价格，除非你的价格比同行更有优势，否则客户都懒得来咨询你！另外，表现出热情的感觉会提高成交率。对于相似或相同的产品，客户更在乎产品的价格！也可以理解为：网络营销客户只忠诚价值！

网络创新越来越快,SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销,网络成功的神话一直不断上演,网络营销看起来是风光无限好。可是,大多数企业没有真正思索过,自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析,灵动在这里提出一些观点和看法。

　　网络销售

　　主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。

　　一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,

　　需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,灵动认为,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。

　　同时,灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。

　　否则,我们建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。

　　网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。

　　招商加盟和贸易批发

　　这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。

　　比如:哎呀呀06、07、08年的飞速发展,其中一条就是利用网络营销来招商的原因,从05年的几家店到08年的2000多家店,主要靠网络推广带来的加盟商。

　　一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。

　　该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。

　　需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。

　　线上沟通+线下成交

　　一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。

　　该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售。

　　网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。

　　和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

　　品牌传播推广

　　该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。

　　他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

　　以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。

　　传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。

　　1、乱跟风效仿同行

　　发现有些中小企业做网络营销的初期一直在模仿同行，这个可以理解，但不要过于跟风，模仿是可以但不要连网站样式和模板风格甚至还有布局都一样，这个问题是很严重的，你一味的模仿你的行业第一但你始终超越不了，你模仿的只是表面现象，还有就算你模仿别人最基本你找个专业的人或公司给你制作效仿，如何你连模仿别人都用低端的技术人才给你制作的网站那别指望会有好的成果。

　　2、老板亲力亲为

　　我上门诊断过的一些中小企业，老板开会偶尔说起一句网络营销属于系统工程也是“一把手工程”，这句话听着没错，但落实了却很复杂，作为老板你虽然去系统的学习过网络营销总裁班课程也好还是学习过操作班课程也好，但你始终是老板，你有去亲自花5年时间干过这个网络营销工作么，答案肯定是没有!你学习的知识，只是让你明白模式，但你操作不了整个网络营销，老板的责任是做好管理及企业发展文化愿景等。你看那些大企业老板从不懂到懂网络营销，但老板从来不干涉这项工作，只下达工作指标，反而网络营销工作运作的如火如荼。

　　3、企业管理文化不给力

　　还有一些企业里出现这个棘手问题，不管大小新旧做企业首先你得有文化，理念，使命，愿景吧，可就是一些企业什么都没有，甚至连个规章制度也没有，这样对于网络部门的员工来说无疑一个致命点，会留不住人才流动性大，员工感受不到归属感，但然说这些不属于网络营销工作方面的事，但这些问题连接到公司网络营销部门及人员管理，网络人员及其需要公司的制度约束合理考核，培养学习，那么网络营销部最需要一个什么样的高管呢，完整的说需要一个懂管理，懂技术，懂运营，懂培训，懂沟通的网络负责人才会稳定打造一个价值高效的网络部。

　　4、员工能力差责任心不够

　　这个问题普遍存在企业里，我只说网络部员工，企业想稳稳的打造一个网络营销部，人才第一，没人才怎么办?没合适的人才急着用人难道不招聘了么?错!招聘的人不是相关这个岗位的才人没关系，但综合素质要高，人品要好，再就是重要的心必须细，因为网络营销工作讲究的就是用心做，能力可以培养，操作可以培训，为什么说这个，因为我辅导过的企业里有的员工直接没心没肺的工作，多次工作反馈的结果我表示崩溃，纯是混日子，难道缺乏技术培训?也培训过但连学习积极性都没有。为什么呢!是企业管理不到位还是上级领导看不到，都不是，是这种员工绝对不适合在网络营销部工作，其次是领导和老板你不在一线亲自工作，根本找不到这些员工存在的问题，从而被这些负价值员工拖着网络营销工作的后腿。

　　5、没有前瞻意识

　　网络营销工作就是一个具有未来科技工程，很多你预知不到，你的系统不升级，一直活在原地，迟早会被同行干掉甚至被互联网规则淘汰，我的一个客户网站5年前做的，还做了好几个，代码还是ASP语言制作，首页还不具备营销性策略，公司内容都没完善好，还想着去推广优化，这简直就是天方夜谭，一步错步步错，5年前的网站和如今发展这么快的互联网信息时代必然存在升级换代，所以说我们要做网站也好，做推广也好，优化也好，做开发也好，都要想好顺应着今后网络发展的趋势，不断调整升级。

　　6、不接受学习指导

　　企业已经开展网络营销工作了，成绩也小有但没发挥最大价值效益，可偏偏老板认为这点小成绩小的效益很满足，不要认为你公司现在的网络营销已经盈利了，可以不接受学习升级网络营销系统，很有可能会被同行竞争的不断升级超越及抹杀掉，真正为企业客户解决问题，才能更长久的发展，否则也只是杀鸡取卵。互联网是一个工具、一个渠道，都是利用好互联网建立独特的场景营销就好。

　　7、没有耐心及信心

　　大多数中小企业老板做网络营销是坚持一段时间见不到效果选择放弃，首先我们可以看到网络营销给企业带来的效益数不胜数，不多说成功企业案例了，有的老板建设门户网站做优化，做了大半年问员工流量如何，反馈信息不够好，最后又砍掉这个网站，这样的工作就是浪费，就算效果不够好，你不做了，把这个网站放在那里今后也会对企业带来价值的，我想说只要方法得当，加上你的坚持肯定会有效果，不用随便放弃你做的每一个网站。

　　8、怕花钱不舍得投入

　　我以前讲过免费推广背后是最昂贵的，谁都怕花钱，既然我们是做企业的难道连做市场预算的经费都没有么，天下没有免费的午餐，免费的没有好的服务，更别谈质量，在互联网界里不要重视价格问题，信息科技时代看的是价值和服务，不看价格，你总在用便宜的技术，便宜的服务，还想做出百倍千倍的回报那是不可能的，有的广告或服务必须投放，你不投放同行投放，在互联网里就讲究谁先谁后的规矩，先者总是第一名。

　　9、中心思想难改变

　　想做也想做好网络营销，参加了各种网络营销培训，最后回到企业里还是启动不了，像这种问题，必须需要我们专业网络营销顾问服务协助你公司发展，老板的思想的决定一切，只要你支持你认可，剩下的一切一切都不是问题所在。

　　10、理论胜过于操作

　　最关键的就是这个，上面几个点也跟这个有关系，有的老板很懂网络营销一直给员工强调如何做如何推广，也给员工考核，甚至把培训公司的资料直接放到公司套用，但问题不是每家公司都能一样的复制模式，每家公司的团队和产品服务都不一样，所以你总是在强调员工这么做那么做，又不去检查工作，给予纠正误区，而导致员工难以主动思考问题，成为机械性工作。你说一百遍想一千遍比你做一遍管用。总之老板还是老板，老板有老板的工作。

作者介绍：李明俊，穿越者网络CEO，10年互联网品牌营销经验，服务过多家上市集团快速互联网+，欢迎添加我的个人微信与我交流：9455948

徐海力曾经说过，中国装企目前知道各网络渠道，在对接、量房、设计和施工各自的优势，没有几个人知道，这些网络渠道人也不知道。未来装企，PK的是口碑，特别是网络口碑，得口碑者，得客户满意的企业，得天下！

【正文】网络营销至少目前还是装企性价比较高的家装营销方式，那些还停留在靠门店上门客户，靠电销的装企，请重视网销。不会网销的装企，日子会越来越难过。今天六甲中和大家分享的是装企网络营销的10大关键点！

1、请无论如何安排专人专职做网销，不要用前台兼职做。人数多有条件企业，可以像电销一样成立家装网销部，然后分成网络推广和网络销售两个岗位。中国产值过亿的企业，基本上专职网销都有5人以上，像东易实创那样的，能有几十个人。2、不管做什么形式的家装网络营销，请先把公司官网做好。这个好指要花很长时间思考琢磨，要花不少钱。做一个网站，少则几千块，多则几万，几十万都行。中国铁道部那个12306网站据说花了几个亿。官网主要是做销售的，兼顾企业品牌形象。做网站的时候，要考虑到未来搜索，就是所谓的SEO，搜索引擎优化，这个专业知识交给网站制作公司，但装企老板要懂。官网架构上要提前考虑到。3、网络营销除了做官网花了第一份钱，第二份钱请无论如何花在百度竞价排名。虽然，一些热门的百度关键词已经达到几十元，但是你做竞价少花点排在第一页面也行，有比没有强。百度竞价是六甲中灰常隆重推荐的，一定要做百度，一定有效果，虽然点一下几块几十块很肉疼。很多专业公司专业人士对关键词很有研究，但是百度蜘蛛抓取要素经常在变，这就要求操作人员注意变化。小编是从2004年就开始做百度竞价的人，那时不仅装企，全中国所有行业也没有多少家企业做百度。时间长了，养成了一种感觉。在我过去工作过的企业，我一直分管业务部门，面对网销人员的质疑，我告诉这些手下，这就像乔丹球感一样，我没法告诉你理由，但是你10年的钻研，就会有像我一样的对关键词的感觉。4、请现在找搜房，六甲中是说真的，你懂的。3月4日早上，搜房人终于开始危机公关，我朋友圈里搜房人，在早上9点多统一刷屏，徐海力那时才发现，朋友圈好友目前4500人，竟然有几十位搜房的人，从搜房总部到搜房各城市人员。过去多年和搜房合作中，我比较认可我接触过的搜房人。搜房离场互联网家装，回归主业，是好事情，我们装企又可以和搜房人并肩战斗了。搜房目前不会亏待这些又转身的伙伴的。快找搜房！快找搜房！快找搜房！六甲中学员问：可以公开几个么？最热词语

徐海力： 说两个，一般专业网销懂的我不说了，重点楼盘+装修效果图类似这样意思。会用组合词，是网销段位上升的一个关键。

六甲中学员问：这个就已经足够了这个群500个老板，至少450个不知道5、请找大众点评！半年前，我都不会公开说找大众点评，这是要挡一些先知先觉公司的网销财路，现在公开场合我可以说了。前两次学员问答，六甲中提到一个装企老板，3年3000万，他一上手就做网销，他领悟的技巧，其中可以公开讲一个，他两年前就做了大众点评！卖狗的，当他说两年前就开始做大众点评的时候，我说你有家装网销天赋！我对他说，我以前所在公司，是花了不少试错费用，才在那么多网络渠道里发现大众点评的价值，你怎么一上手就知道了，而且知道这么早！大众点评是目前老许所知道的所有家装网络营销渠道里，最具价值的！想一想，加个之一吧。另外，那些已经做大众点评的公司，这个方法已经不是什么秘密了，知道的人越来越多，请理解包涵。就当是造福行业了。

六甲中学员：三年前刚到公司，就在大众点评上标注了公司，后来发现搜索公司的时候排名还是靠前的

徐海力：和大众点评合作细节和技巧，公开场合我就不说了，每个网络渠道都有自己擅长的地方，发现大众点评和怎么和大众点评合作，还有不少距离。举个例子，徐海力说过，中国装企目前知道各网络渠道，在对接、量房、设计和施工各自的优势，没有几个人知道，这些网络渠道人也不知道。我也是在以前工作过的两大家族公司，大量网销费用砸下去，以及这么些年刻苦交叉分析后才知道的，同时具备这两个条件的，装企网销人不多。6、在重点楼盘里租个房子，甚至买一个房子，只要你觉得有价值。然后，你就可以进入这个小区QQ群，微信群了。7、建立网络矩阵，官网、官博、官微，甚至是企业老板微博，企业员工微信，形成网络立体家装营销。网站、微博、微信有各自的价值，不展开讲了。8、请谨慎从信息网站买信息。客观说，这些提供信息网站，价格不高，转化率还可以，但是，时间长了，你就养成依赖，然后，温水煮青蛙，然后你懂的。9、做天猫店很难。实创和生活家在天猫创造的神话，背后有太多的因素。六甲中曾经听生活家副总裁风清扬讲过天猫，她（是女的）对天猫的研究和理解，是要时间和钱的。所以，请谨慎考虑进入天猫。10、最重要的最后说，不管什么网销，内容为王，请在网络上大量铺设贵司正面信息，新浪、搜狐、网易，甚至齐家、搜房等平台网站，增加曝光率，到处都能看到贵司信息！至于什么内容，什么文案，不在今天分享范畴了。六甲中在一些论坛上讲过，未来装企，PK的是口碑，特别是网络口碑，得口碑者，得客户满意的企业，得天下！六甲中也是靠着这么些年的落地实战，才有了今天的口碑，才有了现在的成就…

做营销培训，六甲中是专业的。

网络营销的优势有哪些呢？这虽然是一个老生常谈的问题，然而您看一下，始终是会有收获的。虽然大的观点都差不多，然而三人行，必有我师焉。笔者从事网络营销很多年了，现在任然会看一些市面上比较基本的网络营销书籍，他们可以出书，必然有我们值得学习的地方。所以在这里笔者把自己的一些观点或者说是诠释呐拿出来和他加分享一下。

1、双向互动，利于沟通。

网络营销可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。

2、快捷及时，降低成本。

在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。

3、突破时空（地域），更多机会；更精准营销，获得更多客户。

网络营销不仅在地域和时空上没有限制，给企业更多机会外。合适的网络营销可以做到目标用户群精准定位，网络营销中您可以结合自身的用户群制定更为精准的营销对象，让你的受众缩小到更为精准的群体。

4、简化流程，节省消费者的时间、精力、金钱。

网络营销可以简化流程和周期，网络营销的周期可以自由定制，并且可以更具市场反馈快速修正方案进行下一轮的营销行动。

5、企业企业在网络上可多样化，比如说定制，批发业务可独立开展。

6、网络营销是一个大趋势，也可以使得企业经营范围全球化。

这些年电商对实体商的冲击越来越强烈，迫使很多老牌实体商纷纷转战电子商务，以保证市场稳定，这不仅是电商的胜利，也是互联网新模式的胜利。据了解，百度搜索引擎的日搜索量达到了80亿次以上，已超过谷歌成为世界搜索量最大的搜索引擎。这昭示着互联网已经成为最大的市场销售份额来源。随着手机网民的进一步增加，无线市场也被打开，无线市场初显神威，业内已经公认未来数年将是无线网络的天下，面对如此强劲的势头，企业和营销团队所要做的是顺应时代，借势而上。不应固守陈旧营销思想，悖逆大势，而互联网、移动互联网和物联网就是未来的大趋势，尤其是移动互联网，企业如果错过了互联网营销的最佳时期，那么移动互联网时代，企业如果抓住了，就可以做到弯道超车。

企业发展离不开互联网，企业运用好互联网必有重大发展。2012年以来，随着4G等基础设施的完善、移动互联网的普及，互联网对中国社会经济生活的影响日益深广。互联网促进经济高质量发展的作用也逐步显现出来。企业借助互联网深入网络营销推广，除了SEO 优化及搜索引擎排名，更需要系统专业的营销新招式来打破瓶颈。如何做好全网营销，且看以下几点：

一、站群推广

G3云推广借高权重网站实现搜索引擎首页快速排名。百站上线推广比单个网站被搜索的机率大好几倍。

二、云搜索

搜索引擎关键词个数不限制，成千上万关键词全网覆盖，无限点击不收费，百度、360首页霸屏推广永久发布免费。

三、云广告

近百家B2B分类信息行业网站增加企业整体产品曝光率，百分百收录率，排名靠前推广，操作简单，可对应相关行业选择。

四、口碑营销

口碑问答营销可以编辑问答展现：图片点击即可跳转官方网站，广告位有详细的联系方式，新浪爱问、天涯问答在线打造口碑，提高企业互联网可信度。

五、微营销

微信用户不断涌现，通过微信营销必不可少，与企业公众号打通，扫描即可跳转公众号页面，更多资讯展现。

六、移动推广

移动互联网推广覆盖各大手机端浏览器，pc端与移动端推广同步，不放过任何一个搜索进来的客户，提高客户访问量及询盘量。

G3云推广覆盖所有网络推广方式，帮助企业快速铺开整个互联网信息面的系统，让企业信息实现从无到有，从有到多的转变。为企业实现整合营销推广，我们是认真的。

G3云推广·发现营销好渠道 赛道不同，结果不同！

　互联网时代，网络营销作为广大企业热衷的推广方式之一，竞争实则很大。因此，网络营销应该怎么做这个问题看似简单，里面却富含意义。关于如何做好网络运营，它有几大入门步骤，接下来我们仔细看一下福慧天下网络营销实战专家汪安迪老师的分析，最终对网络营销取得进一步的发展。

　　1、说说企业网络营销的现状分析，网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传，传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。对目前情形的分析，可以通过三大搜索引擎（百度、360、搜狗）的覆盖率判断企业现状，每个页面出现多少，出现的多说明做的好。

　　2、竞争对手网络营销的现状：可以看看竞争对手有没有网站，有没有指数，指数高不高，竞争对手有哪几家，是否做品牌。对于如何查竞争对手的网络营销做的怎么样，可以通过看出现在百度前三页的排名。　　3、目标受众群体分析：每个企业都需要进行目标受众分析和消费群体分析、锁定，反过来讲，每个企业推出的产品都有自己的消费群体。目标受众不一定等同于消费群体，但这个目标消费群体要来源于目标受众，不然就不能认为是推广有效的。对于品牌的受众群体，可以通过百度搜索、行业网站、新闻门户、B2B平台、批发类网站。

　　4、产品卖点的分析：每一个成功营销案例的三要素。品牌的经营不是广告投放这么简单。消除一切代沟赢得顾客的必修课。最有价值的点子在哪里?一定要根据不同性别制定不同的营销策略。　　5、传播内容和通道分析：当网络营销的前半部分做完以后，开始传播自己的内容时，可以通过各大平台（百度知道、微博等）进行内容宣传。　　6、效果指标分析：通过查看所做内容的收录、流量、转化（转发、评论）等，进行指标分析，得出最终效果如何。

　　7、网络整合品牌营销：对品牌进行一个整理，我们做了什么，不做什么，然后选择一个最优的通道，达到一个最优的效果。　　8、品牌营销提升之路：主要明白5大件事情，（1）、我是谁（2）、我做过什么（3）我发现企业有什么问题（4）、我怎么帮你完成（5）、服务费用。

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以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。企业要引入网络营销，首先要清楚网络营销通过何种机制达到何种目的。然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择合理的网络营销战略。

目前，人们已归纳了几种有效的网络营销战略。

1．一个带来五个

现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度，从而留住顾客，提高公司的销售量。

2、提供产品信息、刺激消费

提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买。

3．简化销售渠道、减少管理费用

使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能：即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。影响了它的网上销售业务。“当当网上书店”做得较好，对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径，吸引了很多顾客。

4．让顾客参与、提高客户的忠诚度

新闻业已有一些网站成功运用此模式的例子。例如，报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的用页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读者与编辑交流的机会。这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度。　同样，电影、电视片制作商的网站也可用此模式提高产品的流行程度。他们通过建立网页向观众提供流行片的一些所谓“内幕”，如剧情的构思，角色的背景，演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的。因为这样能使他们获得—种内行鉴赏家的感觉。这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片，评头论足，乐此不疲。

同时，他们还会与朋友们讨论这部片子，甚至还会劝说朋友去观看。

5、提高品牌知名度、获取更高利润

将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网络作为增强品牌形象的工具。企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司，不是以网络作为直复营销的工具，而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。

6．数据库营销

网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库，是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想，通过网络建立的营销数据库可以实现。例如，对目标市场进行精确的细分，对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化，具有科学性和预测性的优势。

方法：

知识经济下互联网营销组合方式多种多样,每一种组合往往针对或突出产品价格、渠道、促销中的一方或多种协调应用，达到最大限度的发挥互联网平台上的营销战略作用：

1、搜索引擎登录，竞价排名：目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主动式”搜索模式，对产品名称商标名称关键字的搜索具有一定效果，能够通过关键字快速界定产品的性质,范围,快速服务于目标用户群。因此，“搜索引擎登录，竞价排名”的网络营销方式基本处于产品推广状态。

2、信使广告、电子邮件广告：均为“一对一”的广告形式，可以针对产品或用户群差别进行差别化推广。

3、网络banner等广告：在大型网站发布此类广告,可以提高知名度,扩大认知领域,宣传树立形象,发展潜在用户的作用。

4、论坛广告：近年来，论坛社区的异军突起，令论坛广告成为极具商业价值的网络营销模 式，通常，一条论坛广告的主题会有100-200名用户浏览，更有10%左右的用户会主动点击浏览全文。由于论坛广告采用的是“一对多”的营销模式，发布效率远远高于传统形式，如果广告内容处理巧妙，采用“软文”形式，一般不会被版主删除，可以长期保留，在数周、甚至数月内稳定地吸引客户，这点，是其他网络营销模式无法实现的。

5、网络分众广告：由全国300多家顶尖网站共同推出的，智能化匹配、一揽子投放的下一代网络分众广告。它继承了传统互联网广告的优势，并加入了智能化特性，代表着下一代互联网的发展方向，代表为“窄告”的新型网络广告形式。

6、网络会员制营销是互联网上一种特有的网络营销模式，有多种不同的具体表现形式和名称，国内一些网站所采用的各种“网站联盟”都是基于网络会员制营销原理而实现的。网络会员制营销(或者简称为网络联盟，有些文章则译为“联属网络营销”，来源于英文“Affiliate Programs”)这种形式之所以在电子商务领域获得了很大成功，其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等。主要功能：按效果付费，节约广告主的广告费用。为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度。大大扩展了商家的网上销售渠道。为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。丰富了加盟会员网站的内容和功能。利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广。

深圳牛起来网络技术

当公司需要对自身产品或企业品牌进行网络营销活动时，则需要召集熟悉各种网络营销的人才，这样会给企业带来相当的工资支出，同时，许多公司对网络营销的不了解，让公司不知如何进行网络营销，所以，网络营销外包营运而生。网络营销外包，就是针对某些企业不愿意支付庞大的工资成本，而又希望进行网络营销活动，或针对某些不熟悉网络营销却又迫切希望进行网络营销的企业或个人，所产生的一种服务。

网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

　　它是以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。

　　网络营销外包是充分分析企业现状、 产品特点和行业特征，深入研究互联网上的各种媒体资源，熟悉网络营销的各种产品方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同的网络营销平台、产品和方法的优缺利弊，进行整体营销策划，综合选择、利用各种网络资源，为企业提供符合企业自身、性价比高、目标定位精准的个性化整合网络营销解决方案。

　　为什么会有网络营销外包

　　现已说到，很多企业或个人不愿花费庞大的资金成本雇佣员工进行网络营销活动，还有一些企业个人不熟悉网络营销，所以不如将网络营销外包出去。

　　现如今的互联网发展迅猛，越来越多的行业开始触及网络营销活动。网络营销是一个巨大的市场，也是与传统营销模式共存的另一个巨大的营销体系。越来越多的企业从网络营销中获取利益，也让更多的企业开始试水网络营销。然而，并非每个企业都能够做好网络营销，很多企业对网络营销的本质认识不清，导致收获远小于投入。更多的企业不了解网络营销的各种手段，让企业刚刚步入网络营销却不知从何下手。

　　网络营销外包的产生，从某种角度上解决了企业不懂网络营销的弊端。网络营销外包是由企业或团队构成，这会是一个体系，能够熟悉网络营销的各种手段。

　　网络营销(外包的好处）

　　将企业或产品的网络营销外包出去，有着很大的好处。

　　1、节省资源，减少成本。企业想要寻找能够精通网络营销的人才很难，而如果创建一个网络营销团队的话又需要投入更多的资金。网络营销外包企业或团队，就是集合了熟悉网络营销各种手段的人才，这样一来，既避免了企业招不到合适的网络营销人才的尴尬，又节省了资金的投入。

　　2、更加专业有效、且无后顾之忧。企业将网络营销活动外包出去，网络营销外包团队不仅更加专业，也更加有效。而且在合同的保障下，如无效果，可以根据相应的合同条款避免损失的更多。

　　3、节省时间。若企业自身组建网络营销团队，除了资金的投入外，还需要长期的时间寻找各种网络营销人才。将网络营销外包出去，有着合同的保障，可以更加迅捷的开展网络营销活动。

我叫张骞，山西运城人士，我是一名资深的网络营销师，已涉及这个领域多年，每当回想起自己的一些往事还是值得唏嘘的。曾经的我什么都不懂，只是一个叛逆的少年。在经过很多经历后发现自己真的就像一个废物。而如今，自从我进入了网络营销的这个行业，我发现自己的人生又有了意义。

每个公司都会需要网络营销师，所以这一行并不愁工作，但是你想要一份好的工作就需要深入这行。想要比别人更多的收入就需要比别人更努力。

本人对于SEO，SEM，新媒体都有一定的见解和资深的经验，技术。如果你有这方面的需求，可以联系本人。本人对于这一行还很是热爱的。也希望有更多的同行来进行交流，指教。