标签： 网络营销

其实我也不想在双十一的时候来危言耸听，但是希望今天写的稿子对网络营销迷茫的老总们一点点启示；这个环节是我们在和企业深度合作之前必须要阐述的观点；即是对过去三年的总结，也是对未来三年的展望纵观全国的婚纱摄影市场，武汉算是仅仅次于北京、上海外竞争最激烈的城市之一，这里不是往我们武汉人脸上贴金，而是市场如此，巨头林立，短兵相接的残酷性不是想象那么简单？

很多同行经常一脸懵逼的问我，为什么有这么多巨头一夜之间起来？为什么那些曾经风靡全城的店也会一夜跑路？

这里面有三大凶手：网络营销；地铁/高铁；旅拍；

网络营销：变化了展现方式，提高了沟通效率；说白了就是让新人很快能通过网站、公众号深度了解影楼，也能很方便的通过QQ和微信和客服聊天，得到自己想要的资讯；

地铁/高铁：出行缩短了时间，原来从武昌到汉口需要2小时，现在30分钟就到了，原来从南昌到武汉需要4-5小时，现在不到2小时了；出行时间变短新人选择范围自然变大；

旅拍：改变了婚纱摄影的拍摄方式，不仅仅局限于内景的拍摄，消费升级以后全球每一个景点都是新人们能选择拍摄的地点；

说白了，就是现在地球变小了，成了一个地球村；原来我们汉口的人群在江汉路消费，武昌的人群在中南路消费，汉阳的人群在钟家村消费，现在有了地铁，网络营销能覆盖全市，哪里好新人就去哪里消费；

不少同行在当地开通了高铁的时候，很兴奋给我电话，老师，下次来我们这里只要2小时了，我都暗暗叫苦，高铁一通客量就会被吸附；很多同行都玩笑要抵制高铁，但是作为中国新四大发明，历史进程是滚滚向前的；

旅拍的方式更是将旅游，蜜月，婚纱拍摄集中在一起，对于现在逐步富裕的中国人来说，旅拍不在是有钱人的选择，而是普通大众的消费；

基于以上情况，我们分析有三种影楼模式能在未来的网络时代生存的不错；

模式一：寡头占领市场份额，体量不断扩张，靠规模效应和标准化管理出利润；

自从出了互联网就有更多的寡头企业，最佳例子就是TAB，腾讯、淘宝、百度；其他同行在他们面前就是战斗力低下的渣渣；为什么会出现寡头，因为有资源是稀缺的，比如：样片资源；外景基地资源；服装资源；技术人才资源和管理人才资源；店铺资源；网络营销资源；特别是网络营销资源是绝对不公平的资源，我们原来做外展四个展位可以轮流排，在百度搜索里面50%以上的流量都被第一名拿走，第二名，第三名，第四名流量越来越少；不仅百度这样，微信朋友圈广告如果出价不达标根本就投放不出去，做不到绝对的公平就会导致寡头出现。寡头为了占领市场会集中最好的优势，占据最好的宣传位置，请最好的老师做网络，做企划，做二销，做品牌；如此以来利润被摊薄，寡头就不停的开店做标准化，将体量做大，将人员基础工资、房租等固定成本的比例降低，哪怕只有5%的纯利润，也能有不少的利润总额；

对于寡头来说两个挑战：一个是标准化管理，保障客人的拍摄满意度，通过转介绍率降低开新成本；一个是不断的创新学习保证自己不被市场淘汰；

模式二：夫妻店模式，做1-2个网络渠道，做好客户维护和转介绍，保持利润；

其实这种模式很好理解，1-2组摄影师和化妆师，即是员工又是老板，成本不高，期许值也不高，创新流程简单，可以根据新人要求做个性化服务；这样的模式有点像早期的照相馆，会碰到的问题：1，利润有限，毕竟规模很难增长；2，技术需要不停创新和学习，否则会被市场淘汰；这样的店做一下百度、微博、大众点评、婚礼纪、微信公众号是可以的；

模式三：拍摄风格坚持走差异化的，抓好某类人群的需求特质；可以针对性做网络营销，做“小而美”的摄影工作室；

我们可以称之这样的店是“另外一道菜”；就像我们去参观里面，服务员介绍，我们这里又猪肉，牛肉，鱼肉，羊肉，鸡肉，鸭肉，兔肉，青菜；客人一般先说，你把青菜先给我点着，我再想想吃什么肉；这里青菜就是具有差异化的另外一道菜；很多老总和我们合作的时候都号称自己是技术店，希望靠技术+网络营销能打下市场半壁天下，结果出现两个问题：一，自己的技术不牛B，不能做到区分化，无法实施；二，被现实屈服，最后按客人要求拍，慢慢沦为四不像；我们从13年到17年大大小小接触过上百家店，还真的有那么1-2家抓住了市场小众人群的市场，并通过我们深挖这类人群需求，探索出了不一样的道路，他们不怕寡头企业，真的走自己的路，每年产值也逼近2000万，但是我觉得这个有很大难度，不在于网络营销而在于经营理念的坚持；连马云都说小而美才是电子商务往后发展的重点，投影到婚纱摄影行业也是完全一样的；其实这类工作室的利润和规模不是真的那么小，而是定位准确；

我们都说经济危机来了，首先面临问题的是中产阶级；富人拥有金字塔的最高的财富，抗风险能力强；穷人有社会基础福利保障，不会差到哪里去；中产阶级看起来风光；但是贷款无数，资产不稳定，经济一动荡就无法抵抗；

婚纱摄影的中产阶级就是那些发展还不错，管理不太成型，技术标准管理还有不足的中型店；想做网络的时候，团队招募人员有问题；想做特色，外景和样片资源都被寡头拿走；想做低价格，夫妻店价格低，服务好，拍的还不错；想做特色的时候，发现经常被新人牵着鼻子走，什么风格都没有做好；我们遇到的80%的客户就在这个范围徘徊；有些老总有危机意识，有些现在还沾沾自喜没有发现问题。

网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络顾客需要的个性化。因此，网络营销必须以新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网络特征和消费者需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。

您的目标市场越大，您越难把握未来客户的需求。就旅游而言，国际旅游、国内旅游、黄山四日游、北京一周游、丝绸之旅、西藏游、周末两日游、新婚欧洲两周游……可想而知，您什么大大小小的旅游线都得涉及。这多么耗时耗力，可效果又如何呢？

人们不喜欢简单而泛泛的介绍，他们不会积极回应。只有当人们感觉上认为您站点是为他们而设立的，内容是写给他们看的，他们才会回应您。因此，您欲对所有人说，实际上是没一个人会认真听您说。这好比我们以前说，营销邮件要有针对性，无个性的普通邮件，对任何人都没感觉。

相信不用网络营销培训实战小编多说，大家应该也知道我们的生活是离不开微信，微信的易沟通性深受大家的青睐，因此企业会将微信营销当成一个重点项目去进行。但是想要将微信营销做得好，也是需要掌握一定的网络营销推广运营技巧和基本知识，这里就具体给大家讲讲。

步骤1：获客

形式：点对点

将自己经常联系的熟客进行梳理;然后一个一个点对点的盘活沟通，将客户加为微信好友，开始进行微信网络营销推广。

步骤2：吸客

形式：点对面

通过前期的沟通铺垫，获得客户的初步信任。

这时，客户会通过你的朋友圈了解你的“生活圈、工作圈、社交圈”，同时你也可通过阅览客户的朋友圈、网上信息、分享的资料来了解客户的具体产品需求和非具体需求。

这时是一种“弱关系”向“强关系”转化的过程。转化得好，把较为陌生的客户转化为熟客，这些客户会给你带来业绩产能的直接提升;转化得不好，很多曾经初步相信你的客户，就会慢慢演变成“僵尸客户群”。

因此，这阶段你传递给客户的相关信息，包括产品、政策、资讯等就显得非常重要。分析不同客户群体的需求，分析手头的客户群体主要是哪些。

这里你需要学会这两点：

1、把客户分层，贴上对应风险等级的标签。

这样做的好处就是通过朋友圈公开宣传某个产品的时候会有针对性的给某一个群组的朋友观看，而且还可以分类设置谁可以看，谁不可以看，提醒谁看。

2、朋友、客户名字储存的时候，可以在名字前面进行编号标注。

因为好友排名是按照首个字26个字母的顺序排列的，这样在朋友圈选择的时候可以把需要收看朋友圈的人都集中在一起方便分类，而且也有利于使用微信群发功能群发信息。

步骤3：集客

形式：建平台

经过一个时间段的积累，销售人员的客户群会积累到一个庞大的基数，再通过点对点一个一个的传递，会耗费大量的时间;或者如果常通过微信朋友圈传递营销信息，会有非客户类的朋友回复造成信息的干扰。

这时，可单独将客户分门别类出来，建立专属的客户维护微信群，在微信群内只传递他们需要、及他们想看的信息。

但是要注意打理自己的群，严禁灌水发广告、降低群的质量，千万不能把群经营成僵尸群。

要解决这些需求，一靠专属运营，更明确的细分市场;二靠链接产品、品牌形象，为客户打造强烈的归属感;三靠线上线下服务的无缝连接。

其实想做好微信网络营销推广运营，除了一些基本的技巧外，最重要的还是要有耐心，不管是对企业还是个人来说，微信是直接能够和客户沟通的一个方式，还能够接触到用户的生活，接近与顾客之间的距离，因此顾客转化成粉丝就不是什么难事，而粉丝最大的好处就在于粘性高。多参加部分网络营销培训课程学习，开阔视野吸收新知识才能更好的去成长。

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每一种职业都有自己的职能，清楚你所想要做的职业需要做什么是很重要的。

只有知道自己该做什么了，你才会有目标，比之于一进这个行业就像一个无头苍蝇乱窜。而网络营销也是这样的。

网络营销要做的是主要有：信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等方面的是要做。

信息发布

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。

互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。

销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持

事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身

还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持开展，也可以相对独立地进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

以上的是网络营销的大体要做的是，还有一些小事比如和用户沟通，收集用户数据等等的琐事，单上面的是网络营销的核心事物，是每一个网络营销人员都应该会做的事情。

文章来源: V职圈

网络营销有哪些方式？本文把一些常用的推广办法做了一次汇总，并这些推广办法的成本、推广作用做了一次总结，希望对在做网络营销和想做网络营销的企业有所帮助。

　　网络营销有哪些方式？

　　下面小编列出了13种推广办法，都是比较常见的。

　　1、通过内容自然吸粉

　　通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜，所以转化率、品牌曝光非常低。

　　2、媒体平台推荐

　　每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。频繁有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

　　任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，深入分析对方网站内容非常有必要，尤其是你重点做推广的几个平台。

　　3、媒体平台广告

　　如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。

　　4、IM推广

　　最常见的IM推广则是qq上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的作用也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。

　　5、百度系(知道、贴吧、百科)推广

　　现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

　　知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的，对流量、对品牌曝光都有很大好处。

　　6、软文推广

　　软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流作用差，90%的网站都不让你带连接。

　　软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。

　　7、SEO优化

　　SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多，在配合SEM来做。

　　网络营销有哪些方式？

　　8、SEM推广

　　如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广办法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。

　　9、EDM

　　EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

　　10、活动营销

　　活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。

　　活动营销想要作用好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

　　11、广告直投

　　投广告有作用没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告作用一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的，既是作用不好，但品牌得到了十足是曝光。

随着市场经济的不断发展，企业为了取得更高的经济效益，只有不停关注市场动态，才能正确决策、完善营销策略。而随着互联网的不断发展，市场营销与互联网相结合似乎已成为必然趋势，在此之下，传统营销该何去何从？网络营销又是否足以替代传统营销？媒介圈对此有一些自己的看法：

首先，媒介圈认为，网络营销只是营销中的分支，它是在传统营销的基础上继承其传统理论、又糅合了一些互联网元素，其中，传统理论是多年市场运行的基本运作规律，其中任何一方的发展都可为另一方带来更长足的进步，双方互补互促，任何一方脱离了理论支持都无法长远。

那么有人要问了，既然网络营销糅合了传统营销的理论，那么岂非完全可以替代传统营销了？真的是这样吗？

媒介圈认为，并不。传统营销主要是针对实体市场进行调研、分析和宣传，一切给予现实生活进行，成本略大，且传统营销容易受到很多不可控因素的影响。而这一点，网络营销正好可以弥补。

而网络营销虽然有传统理论和互联网的支撑，但依然有其一定的局限性，比如对于服务业而言，假如你想做个按摩，但是在网络上终究是无法享受到服务的，所以说，网络上可以宣传，但真正想达成交易还是需要传统的支撑。

因此，我们说网络营销大行其道的同时，并不意味着企业就抛弃了传统营销，将传统营销和网络营销并行发展，才能为企业的长远发展带来持久的活力。

当产品经理和设计、程序员battle三百回合后，终于，产出了一个可以面市的产品，不过这个时候大部分都是beta版。从这里开始，网络营销就正式开启了你的用途

承接如下任务：

将产品推出市场

产品推出市场的第一步，就是获取新的用户。beta版产品更是需要新的用户来帮你测试。

只有源源不断地的新用户使用产品，才能让产品更快更好的进行后续的完善，同时也能够更好的转化第一批用户，让他们转化为后续的留存用户，为公司带来收益。

近几年互联网公司势头正猛，独角兽公司几乎全部都被互联网公司承包。资本滚动让互联网公司越发壮大了。这几年我们能够看到用户暴增的项目有

滴滴出行——对用户和司机的强力补贴

共享单车——铺遍全国甚至影响到交通的地推

小程序——得天独厚的用户平台

小视频&直播——狂打广告+碎片化时间极致利用

不可否认的是，疯狂的在大众面前狂刷脸的确可以带来用户暴增.但看看底气不那么厚的产品，在资本的竞争间已经落下了一大截，最后占据市场的大份额的只有那么一两家甚至一家独大，而其他的小厂小牌都在竞争中被并购被回收被取消。所以网络营销中可持续性增长更加重要，新用户增长应该稳定上升，做好运维。

先跟大家讲解一个公式

LTV＞CAC

LTV（lifetime value）即用户生命周期价值

CAC（cost avarege costom）即用户获取成本

只有当该公式成立的时候，每一个用户获取量都是赚钱的，用户增长的成本才是可持续发展的。

所以，今天小编就带你了解一哈

如何GET更多的用户！实现产品的增长！

一、设定增长目标

首先定义好用户增长的目标，在多长的时间的内实现怎样的指标。

往大了说，比如某品牌共享单车的指标，可能就是1个月内达到100万用户注册或之类的指标。比如某自媒体账号，可能是1个月内实现10万的关注。比如某网红饮品，可能是1个月内所有门店售出5000杯该饮品。

不同的产品、不同的领域，也就需要不同的方法不同的时间节奏来完成这些用户指标。但无论如何，目标都应该先定好，这样才能够围绕目标开展一系列的增长策略。

二、寻找潜在渠道

目标有了，就需要找到合适的渠道进行曝光。只有产品曝光后才能解除到用户群体，才能让吸引用户进行注册。这一阶段通俗的说就是投广告。不同的产品适合不同的渠道，适合不同的推广方式，所以如何选择渠道就是非常关键的事了，比如中老年产品在微博上投放广告肯定收益不佳，但在电视报纸等传统媒体推广反而会比较有效果。

小编从是否可以收费、是否可以扩展将渠道分为了以下几类。

三、评估渠道价值

渠道是否合适，一般从3个方面看

1、潜在用户量

不同渠道的用户群体差异性巨大。有的用户量庞大，有的用户属性相同且集中

2、用户价值

在不同的社群里用户价值也有高低之分，美妆社区推美妆产品比推金融产品效果要好很多，母婴社区推母婴产品又比推美妆产品要好很多。而在A社区里价值很低的用户可能到了B社区里价值就翻了几倍不止。

3、渠道成本

渠道成本有差异是正常，因为不同的渠道流量不同，渠道的内在发展趋势也有差异。从而造成有些渠道前期投入大后期运维成本低，有些则是随着不断的投入运维成本越来越高。

根据这三个评判标准，我们可以得出渠道的几种分类。

根据用户价值、获客成本来分，我们可以得到这样的四类渠道。

用户价值-获客成本维度渠道分类

而根据用户价值、潜在用户数量分，我们又可以得到这样的四类渠道。

用户价值-潜在用户维度渠道分类

那么经过各个方向的对比，作为网络营销人员，肯定会选择用户价值高、成本低的渠道。并且会在后续的运营中不断的激活潜在用户群体。

四、执行与跟踪

选择合适的渠道后，我们可以根据实际的数据来制作质量跟踪表：

渠道质量跟踪表

不同渠道之间的数据对比很容易就能看出各个渠道之间的差异，并且在后续的投入中进行调整优化，让每一份投入都获得最大化的收益。

五、运营、优化和拓展

好的渠道如何维护，如何激活更多潜在用户，不好的渠道如何获得突破，关停过于差劲的渠道，都是需要实际考虑的后期运维问题。这个时候就更加需要与市场相结合，将不同方面的策划意见结合起来。以获得更好的用户增长。

记住一个公式

LTV＞CAC

符合公式的产品才有可持续发展性。

如果你有其他获取新用户的方法，不妨与小编沟通交流~

如果你对网络营销有兴趣！

更要联系小编了哦~

很多人学习了各种各样的高价值网络推广课程，比如竞价推广课、搜索引擎优化课程、微信营销课、公众号运营课程，等等。可是，学得越多，才发现真正自己去实战的时候，就无从下手了。

也有很多人关注了一些著名与非著名的各种网络营销大咖，向他们学习了各种绝活或所谓的网络营销干货经验。直到他们回去自己操作项目的时候，除了无所适从，别的也不知道该干嘛了。

更有很多人研究了许许多多的网络营销技巧，把所有时间、精力都耗在发帖、发文章，做排名、吸粉引流上……反正所有关于网络营销的技巧都想做一个遍，结果却毫无进展，自信心严重散失。

当然了，以上只是举了一些我身边的人常常犯的一些问题所在，还有很多我也不在此一一列举。尽管很多人学了网络营销的各种技巧，但是，结果却不尽人意的实在太多太多了。

尤其是现在信息爆炸的时代，很多人都会被各种关于网络营销信息充斥着大脑而缺乏自我判断，更多人因为追求大而全而不得不以失败告终，除了令自己目标缺失外，更是使自己内心空虚。

还有一部分人掌握了一些网络营销技巧，却不知道自己到底想要什么，到底是要卖产品、卖服务，还是吸粉、做排名？

作为一个网络营销人，该如何改变目前这种糟糕的状态值得你深思。

我个人认为想要更高效的做好网络营销，应该从此刻改变自己的思维开始，学会逆向的思维方式，可以先从以下几个方面着手。

1、知道你想要什么

你首先要知道自己的定位是什么，只有做好定位才能更好结合自己的资源优势，提升效率，才能发挥企业优势提高销售业绩。

举例，如果我的定位是做机械设备批发的，那么，我想要的结果是，客户需要我的机械设备不知道哪个厂家更靠谱，而我通过免费的推广方式，让客户主动上门来找到我，并为他们提供服务。

因为我提供给客户优质的服务，共同实现了双赢的同时，客户也愿意为我做转介绍，帮助我提升口碑的传播。

2、你可以先做什么

因为自己擅长利用SEO推广吸粉引流，所以能够以较低或者零成本的推广方式得到利润最大化。这一步的关键是利用SEO推广技巧，提升SEO技术，吸引更多的潜在意向客户。

招不在多，贵在精。推广方法只要把一种技巧做到极致就够了，越多越容易涣散精力，事倍功半。

另外，在成交转化上这一步，需要不断提升优化成交话术，必须要有自己的选择要求，没有达到自己标准的意向客户一律过滤掉，把时间和精力利用在最有可能成交的精准客户。

3、你应该怎么做

做好自己的执行步骤，比如，第一步做网站SEO优化，第二步，SEO独孤九剑推广，这一招威力够猛，尤其是对于B类产品，第三步，软文优化提高成交及转化率。

4、做哪些内容

通过以上3个步骤，到了这一步，就非常细分了。首先要有自己的一个营销型网站，其次，做好关键词的选择，然后软文写作……

综上，想要更高效的做好网络营销，只有一步一步的从结果导向执行步骤，通过逆向的思维方式，以终为始，才能迅速提升自己的工作效率，也能把网络营销发挥到极致。

作者简介：吴韦朋，自媒体人，中国SEO实战顶级操盘手，最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销，明日卓越CTO。

本文首发：www.wuweipeng.com

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2017年，新年已经开工大吉，各行各业已经撸起袖子，打算大干一场！

网络营销领域的转变和进步，大格局上也在进一步的加速和渗透更多的地域（尤其是三四线城市）和行业，接下来让我们一起展望一下2017年的网络营销可能的发展趋势。

趋势一：面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要

面向移动终端应用进行优化，在2016年就已经成了企业一项至关重要的任务，但是在2017年，这种移动策略将更进一步，不再仅限于为企业设立响应式网站或开发移动应用，还将注重面向移动终端优化的内容和社交媒体营销。

我们都知道，谷歌一直以来都在额外强调移动版网站的友好体验;事实上，谷歌曾经表明，移动可用性如今“与最佳的搜索结果大有关系”。

相信在2017年，我们会看到很多企业最后都将移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面：全方位的响应式网站、移动广告、专为移动网站用户提供的不同内容。

越来越多的企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。

趋势二：内容营销的重要性将胜过以往

随着市场营销人员不断看到内容营销策略的好处，以往专门用于搜索引擎点击付费(PPC)、搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销的预算，将会被重新分配给内容营销相关的工作。

不过，最艰苦的工作将是如何找出适当的办法，从其他同样极力博取用户关注的海量竞争内容中脱颖而出。案例分析、视频内容、包含大量研究数据的内容都将会成为有效的手段，为企业带来凌驾于竞争对手的一大优势。

企业将会越来越愿意在移动内容上有所投入，包括制作在移动设备上易于阅读的短小内容，理解目标用户的移动设备使用习惯，并将更多的重心放在可以借助移动设备轻松消费的视频和可视化内容上。

趋势三：SEO、内容营销和社交媒体之间的界线将会变得越来越模糊

内容营销一直被某些人形容成“新型SEO”。

SEO和内容营销将会继续作为两种各自独立却又彼此交织的营销手段共存，它们都要通过依赖另一方来获得成功。也就是说，内容营销如今是搜索结果可见性的首要影响因素。那些不在稳定的内容策略上有所投入的企业将会发现，他们的SEO措施是没有效果的。

SEO将会越来越被视作网络营销的一个子集，用于处理技术方面的问题，例如元标签、索引问题、屏蔽恢复以及关键字搜索。而另一方面，社交媒体则将被视为任何一种内容营销的必要传播工具。企业一直以来都专注于创造优质内容，对于推广和传播这些内容的重视则比较少。

企业也会愈发意识到社交媒体的其他重要益处，包括品牌辨识度和品牌号召力的扩大，顾客眼光的提升和转化率的增加。

趋势四：降低原生广告的推销意味，加强针对用户需求的对连度

过去几年里，网络广告的点击率一直在稳步下降，企业已经开始完全意识到横幅广告在推动销售业绩方面力有未逮。不过横幅广告依然拥有增加可见性这一用处，注重结果的中小型企业将不太倾向于投资那些没有清晰的投资回报率(ROI)计算途径的渠道。

随着原生广告的日益普及，市场营销人员和发行商将会不断寻找新的办法。2017年，我们将会看到更多的发行商和品牌方之间的合作，所用的赞助内容都将被撰写并排列在头条内容的旁边;通过这种方法，原生广告将不再是推销性质的，而会是为头条内容提供一些相关和诱人的补充内容。

趋势五：品牌将会竞相实现人性化

随着社交媒体的崛起，品牌将会意识到，他们的顾客都利用社交媒体渠道与他人进行互动，并且不会采用任何涉及到品牌和具体企业的隐语。通过人性化的言行与顾客建立起关系的品牌，将能获得更高的转化率，更强的品牌忠诚度，更快的用户增长，以及满足感更高的用户。

一家公司实现品牌人性化的能力，将成为他们在用社交媒体进行的竞争中胜出的唯一关键要素。与粉丝、拥趸和电子邮件登录者建立起关系并不断发展这段关系的品牌，将会体现出巨大的利益，而这一切最终都将推高他们的收入。

趋势六：全网营销，将成为企业选择网络营销的必由之路

互联网时代的技术和理念的不断完善，为各类形形色色的企业升级再造提供了契机，同时也为企业发展带来了全新的挑战与机遇，其中最关键的难点之一就是网络营销的真正应用：大型企业和集团虽然拥有相对充足的市场营销资金预算，但在日益增长的网络营销成本下，越来越难以获得理想的营销ROI数据；而面向小微企业或者初创企业，由于其自身的本身条件和资源就有限，无法大范围地开展在线营销活动，更大的制约在于本身专业的、真正的网络营销人才在当今的市场上便是稀缺人才，小微企业、初创企业更加难以具备资金和力量吸引真正的网络营销人才进驻，那么与大企业进行有效的市场领域抗争，更加成为“空中楼阁“。

因此，在网络营销多元化与成本不断攀升的背景下，更加是在市场经济企业同业竞争愈发激烈的今天，企业如何重新定义或者找寻更有效的营销思维理念和方法，成为了企业市场营销升级之道的必由之路，也正是如此，全网营销的概念，逐渐的走入了网络市场营销人员的视角。

全网营销是一种“关系营销”或者”许可营销”，营销者以自己的力量赢得顾客的青睐，而不是使用传统广告方式去拉拢顾客。没有所谓的买卖和强制，全网营销摒弃了旧式营销手段的弊端，是一种开展营销策略非常有效的手段。全网营销不是单一的营销方式，当然，全网营销也不是免费的，需要为止付诸时间和金钱，但是比起单存的付费营销，它还是比较划算的，这点毋庸置疑。

全网营销具备11大要点：

1.内容营销：不断创造用户真正喜欢的内容才是营销的根本。

2.优质的网站：优秀的内容、良好的用户体验及转化路径、美观的界面、良好的移动端适配等，这些都是一个优秀的网站必须具备的。

3.搜索引擎营销：搜索引擎优化尤为重要，通常它是成本最低、效果最好、客户获取最多的营销渠道。

4.社交媒体营销：微信、微博的重要性不言而喻，但其他小众社区及行业社群同样重要。

5.在线媒体曝光：在各大媒体平台、新闻媒体、各大网站有足够的曝光度。

6.在线名誉管理：做好品牌名誉管理，口碑文化，展现企业良好的品牌形象。

7.多媒体内容营销：图片、视频、音频等多媒体形式的内容传播，我相信如果这么做，肯定会有让企业意想不到的收获。

8.ASO：移动端应用的优化

9.邮件营销：针对自有客户群的邮件营销与关系管理效果其实会很不错。

10.数据分析：无论多么的卖力，多么高的执行力量，好的数据分析体系构建是落地检测以上9点的基本。

11.人，最重要：拥有全网营销思维理念领域的“全才”和团队，才是企业能够破局的基石。

中国互联网激荡飘摇了二十年，有太多的人说互联网时代已经过去，但是我更赞同的是中国市场经济的互联网时代才刚刚拉开序幕。在2017年里，相信在众多传统企业的创新转型之路上，在面对网络营销上，全网营销（Inbound Marketing）会越发的重要，其地位在企业营销策略上，将无可替代。

本文作者：袁帅，专注互联网数据分析运营，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人，运营负责人。中国国际贸易促进委员会信息中心-今日会展联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。互联网数据官（ICDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。络营销作为在Internet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。

下面是网络营销中一些主要内容：

（1）网上市场调查　　主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。Internet作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。

（2）网上消费者行为分析　　Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

（3）网络营销策略制定　　不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

（4）网上产品和服务策略　　网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了传统产品的营销策略——-特别是渠道的选择.

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