标签： 网络营销

　　如今社会都已经步入信息化时代，随着互联网影响一步步的扩大，人们对网络营销理解的一步步加深，越来越多的企业已经开始慢慢的意识到网络营销的网络优势。

　　总的来说，营销带给企业的价值无非三种，获取新客户，维护老客户和成本降低。尤其是移动互联网浪潮的到来，衍生了文字阅读类营销阵地，例如，搜狐新媒体、今日头条等等用户量按亿级别来算的移动新媒体阅读及营销平台，网络营销的战地愈发扩大。

　　先说一说比较常见的营销方式：

　　一.搜索引擎

　　搜索引擎营销是全面有效的利用搜索引擎来进行 网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户访问量。

　　二.平台营销

　　平台营销是建立企业博客、官方微博、微信公众号等，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

　　平台营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。

　　三.软文营销

　　与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。现在的软文大多是干货或者故事类。

　　四.APP营销

　　A00营销主要有两种模式，一是自主开发主题APP，二是与其他热门APP应用合作，即在热门APP上添加广告，比如我们进入某应用时会出来的广告，玩手游时突然跳出的页面等等。

　　五.视频营销

　　1.视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。

　　2.直播方式：现在直播那么火热，前段时间的杜蕾斯广告也选用了直播的形式，虽然内容遭到吐槽，但营销的本质已经达到!

　　六.其他类型

　　1.事件营销：利用有价值的新闻点或突发事件在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

　　2.口碑营销：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。

　　3.有奖活动：本方式在概念推广期和业务衰退期可用，奖品可以为现金或者产品服务。很多CEO喜欢在微博与粉丝互动，其中少不了的就是转发抽奖，或者是转发并@几位好友等，一来可以调动粉丝积极性，二来也会增加转发量让更多人熟知。

　　4.外界帮助：找一个靠谱的网站来帮助自己进行网络推广，相当于找了一个贴心的管家，如果网上骗子猖獗，一定要擦亮双眼!，大网站值得信赖。这里有强大的编辑团队，专业的SEO，给你最细致的定位和服务!

　　随着这几年互联网技术的飞速发展，作为新贵的网络营销上升势头不可阻挡，在互联网电子商务中占有一席之地。这几年，网民队伍的壮大，为网络营销创造了良好的生存环境，发展空间十分可喜。常见的网路营销方式有论坛营销、事件营销、问答营销、QQ群营销等等。下面就一些常见的网络营销方式和营销方法进行讲解，希望对各位有所帮助。

　　下面介绍几种常见的营销方法：

　　1.即时通讯营销方式

　　指的就是IM营销，常见的IM工具很多，有QQ、MSN、飞信、阿里旺旺等等，这些工具，各有自己的特点，成为网民们不可或缺的一部分。如果拿这些工具进行比较的话，从效率、持续性、效率方面进行比较的话，QQ处于全面领先地位，而且已经成为现代交流方式的代表。

　　2、网络广告营销方式

　　从字面上就能理解网络广告的含义。网络广告的方式十分灵活，通常采用的方法是广告横幅、文本链接、多媒体。企业花费广告费在网站上发布广告，通过网络开展广告宣传。与传统广告相比，网络广告具有自身的优势，深受用户、站长、企业的亲睐，是现代营销的重要组成部分。

　　3.软文营销方式

　　想必大家都该知道软文在网站中的重要地位。通常一篇好的软文就是以讲述实例的方式让消费者在不知不觉中走进已经设计好的“思维圈”，并对用户采取针对性的强有力的心里攻击，以在较短时间内实现产品销售在文字模式和口头传播的价值。如果以民间方式来理解软文的话也没错：以文为核心，以文来实现推广产品推广。

　　4.植入性营销方式

　　植入性网络营销通常采用的方式是网络游戏植入性营销，通常以网络游戏为媒介投入广告，这是互联网和无线通信技术结合的产物，其主要的表现形式为在游戏中植入广告。

　　5.新闻营销方式

　　这种营销方式的要求较高，要注意新闻的积累，通常是采集那些具有新闻价值的事件，也可以是策划、组织形式各样的活动，借此制造出有价值的事件来吸引媒体和社会的眼球的注意，以达到宣传的目的：提高品牌形象和社会的知名度来促进产品的销售，实现好的盈利。　　 6娱乐营销方式

　　这种网络营销方式的娱乐性较强，容易让用户接受，产生认同与好感。主要做法是将产品合理的融入到SNS的游戏中，产品可以作为道具或者是奖品，很好体现了品牌和娱乐的相结合。把产品作为道具出现在SNS的游戏中，将品牌融入娱乐元素。

　　网络本身具有传递快的特点，网络营销应充分利用这无可比拟的优势，根据自身实际情况，选择一种或几种自己比较适合的网络营销方式来宣传自己的产品，一定能达到好的效果的。

　　曾经看过一个数据，中国现在站长有50W人左右，但是每个月收入在1000元以上的却少之又少，不足10%。网络上的分享文章很多，但是真正分享自己如何赚钱的却很少，都是在分享怎么推广、怎么做SEO优化，怎么样做网站，但是我们学习这些，目的都是为了赚钱。

　　通过网络赚钱的方法很多，但是有一些的门槛都是很高的，今天我就来分享下一些比较简单的赚钱的方法，只要有执行力就可以赚钱。

　　方法一：链接买卖

　　看论坛的链接买卖这一板块，每天都有几千人在求购或者出售网站链接，而且很多知名的门户网站都在出售，从这就可以看出这一块的市场了。一条链接价格一般在几块到几十一个月。一般来说PR4的网站，链接单价在20元左右，如果一个月出售30条，一个月就600元了，有好几个这样的网站的话，每个月就有几千元了。PR4的网站其实不难做，只要能坚持，不需要什么资源背景，多换换链接，很快就有的。

　　方法二：微博营销

　　我了解，通过微博赚钱的朋友也很多，而且微博营销的效果很好，很多企业愿意通过微博这个渠道去宣传自己的产品。微博营销的价格在网上也是明码实价的，多少粉丝的首发价格多少，转发价格多少。

　　一个1W粉丝的微薄，转发1条广告，就可以收入20-30元，1天转发几条广告，1个月下来也可以轻松赚到千把块钱，而且现在微博营销公司在广告发布上也越来越自动化，很多微博营销公司，只要把你的微博账号提交后。如果有微博业务，会自动手机短信提醒，然后去广告后台接着个业务。系统就会自动记录，然后按时打款。

　　手段三：软文链联盟

　　比较红火的是软文链联盟，作为站长都知道，外链对网站的权重提升是很重要的，以前很多人喜欢去一些论坛发贴增加外链，但是很容易被删，效果也不好，也不稳定，所以有些为了获得高质量的外链，喜欢购买一些pr高的网站的外链。现在软文链价格行情是，PR6网站发布一篇软文20元，PR5的8元，PR4的5元，PR3的3元。所以如果你有一个pr4的网站，一天发20-30篇，也可以轻轻松松获得几千的收入。

　　这就是我今天分享的3种网络赚钱方式，门槛不高，只要在初期花个几个月的时间做做网站，就可以做到，虽然最终赚不了多少钱，但胜在门槛低，适合大部分才接触网络的新人吧希望对大家有所收获。可能今天分享的东西，对一些新人朋友来说，还是非常难，门槛很高。但这社会是公平的，什么都是有付出才有回报。如果没有一点门槛，谁都可以做，相应能得到的回报也就低了。有一点门槛是好事情，对以愿意努力的人，才能获得更多的机会。

　　软文是什么，到底起什么作用。我记得在SEO研究中心网络营销公开课时候问过大家，大家都回答的很模糊。那么到底什么是软文。软文营销主要体现的价值是什么，如果才能做吸引力的软文营销。而且可以让软文产生很大的用户访问量。还能够起到营销作用……

　　那么我们就不得不去了解一下什么是软文营销

　　所谓”软文”，就是指通过特定的概念书写、以摆事实讲道理的方式吸引消费者和我们的目标用户，。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售、活动推广、服务推广等的目的。

　　软文营销可以发挥的作用是什么?

　　1、软文营销给网络营销带来的价值以及发挥的作用

　　那么软文营销既然可以达到宣传产品、宣传活动、企业推广以及服务推广。那就说明我们可以应用的领域可以是做网络营销的平台营销，做企业的品牌塑造，可以去通过新闻源、论坛等等树立公司的权威和信任度。可以通过产品和企业进行关联。加深用户对产品印象以及公司产品营销。还有就是进行一个企业活动的营销策划。这是对于我们做网络营销的人可以应用到的。当然互联网也存在很多的成功案例。例如做伟哥系列的产品利用情感、两性来进行做软文营销可以达到很高的一个宣传量。例如上海世博会时候运用到软文营销带来很大的用户认知。

　　

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　　例：世博会，通过腾讯，百度、新浪等很多平台进行做博客，做文章，来做这次活动宣传，说明了软文的重要性

　　2、软文营销对于网站运营起到的价值和作用

　　网站运营顾名思义，一个网站需要大力的发展。开始前期的过程就是SEO优化。当我们在优化同时在很多品牌词、目标词都有很好排名表现之后，需要做什么。当然是营销。营销可以辅助进行给我们的网站引导流量。让我们的网站提升流量。

　　当然我们同样可以通过软文写作投放到新闻源网站、以及权威网站打造网站知名度以及配合很多的社交网站做品牌的塑造力。当然做品牌塑造力有很多内容。但是其中软文占得比例是非常高的。

　　软文写作还有一定就是引导用户到我们特定的一个页面，例如活动页面、促销页面、产品销售页面增加我们网站页面的转化率。当然这一方面做营销比较好的。例如淘宝天猫2012年的双十一，他们通过软文营销做邮件群发、新闻源以及百度系列等投放吸引用户去关注。

　　

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　　例如：2012年淘宝双十一的营销方案，主要是大量的流量引导到网站上面形式。

　　在写软文时候我们需要准备什么?

　　1、要熟悉我们做的行业，了解我们的产品、以及品牌文化。

　　2、要去在互联网上熟悉我们的行业，在互联网上呈现的状况。然后分析看那些市场没有满足，那些需求不够完善。(然后去分析出来针对性做营销方案，吸引用户达到营销目的)

　　3、去挖掘和你们产品(目标词)相关的词汇，出现的长尾词。然后进行分类，每天规划去写一部分内容。

　　如何书写一篇有营销价值的文章。

　　1、挖掘我们的关键词之后，我们首先是需要了解我们的行业。知道我们做的长尾词需要的内容要点。自己形成思路然后进行书写。

　　在书写过程中存在这样两种现象，一种就是对于我们的行业非常了解的。二者就是不了解行业形势的。

　　(1)如果你了解我们的行业。那我们就可以去观察同行业在论坛或者资讯网站投放的文章。看看，然后分析出他们没有到位的。或者是存在的一些需求没有满足。这就是有基础的形式编辑，可以写出一些差异化。而且用户比较关注的内容。但是这个是要基于用户的了解。

　　(2)当我们对于自己行业不太了解，或者我们需要做大量的文章。又没有大量时间去做原创文章去引导流量。那么我们该怎么办。就需要发现优质文章，进行加工修改，加上我们的品牌词形式这样就会凸显出价值了。当然这些在针对性有些平台是要求原创的。就无法投稿了。

　　2、我们在写软文时候要注意的一些细节问题

　　标题：拟定要够吸引力，如果你的标题不够吸引力。就很难去吸引人关注

　　概况，这个针对我们很多网站都有概况。当然在搜索引擎中。也会去抓取一段内容。那么这段话吸引不够吸引也是很关键的。

　　内容：要写好一个软文。是否可以让吸引用户，让用户感受到价值。而且起到营销目的。那么在前面我也讲到。网络营销的价值。

　　针对内容，我就得多说几点，如何让我们的广告在软文中发挥价值。从而文章被大量转载时候还带着营销效果。这个就需要掌握以下三个知识点：

　　#1、这里出现一展现品牌词、目标词为核心。而不是以链接为核心。我们很多人前期一直在做外链推广。所以就带着这样的思维。真正的软文营销在SEO中发挥价值是，吸引用户通过观看软文后，引发二次搜索你的品牌词。所以这个是需要注意的

　　#2、在写软文的时候出现品牌词、目标词主要是展现这为核心，那怎么保证这个信息不会被删除那。所以主要是在写软文时候要把这些词汇当做必然要出现的，而不是很不和谐的出现。这样就容易被删除，例如你写一篇文章叫做SEO培训系列文章，那么你加上SEO研究中心就是需要有必然因素出现，如果缺少了或者被替换了就不通顺的感觉。这样价值意义就大了。

　　#3、要找对平台，针对性投放。我们要找对平台投放软文的技巧和方式以及规律。发现那些发布成功的文章具备的优势。首先我们先解决软文投稿通过率问题。因为开始掌握了这些写作技巧，懂得你这个行业也不一定能够进行去投稿成功。重点是要观察平台。然后进行投稿。

　　软文写作的升华篇：提升流量和转化效果

　　1、首先我给大家说说，怎么去做好软文写作的思维。

　　例如：我们写的是产品类型文章，那么我们重点是写出我们的产品属性以及品牌和提供的价值和服务。然后我们进行要转化的一个关键。就是在用户读完这篇文章，然后进行直观的推荐。因为当用户通过这个页面了解了你的产品，心理产生了兴趣就应该给他引导了。但是注意不能出现在中间或者头部，因为当用户都没有了解产品。你都在推荐。这样是无法让用户信服和相信。要有流程化。

　　例如：我们写技术类型文章，那么我们重点是在说明一个观点或者说明一个事实。那其中难免会出现一些词汇导致用户不理解。所以这些就需要去加上链接进行解释说明，或者()进行说明形式，而且在这个链接插入记住一定是新窗口打开。这样两个或者几个页面可以对照去看。便于理解。

　　2、软文写作如何提升流量。

　　我们一般投放软文都是在平台形式的，那么我们在写作时候都要注意。首先要去观察搜索引擎你的目标词中那些长尾是吸引用户关注的，你要投放软文的平台首页大多数都是编辑推荐的。了解这些文字的特性和主题。

　　然后去找和这些内容比较相关的，以及这段时间比较关注的热点。会倾向于那个方面。这样进行编辑内容。然后加上优质的标题和内容概括，就会通过搜索引擎带来很大流量。同时也会被推荐到这个平台的网站栏目页或者首页。

　　同时我们掌握了这样的思路，再去做平台时候，针对那些不支持在线投稿的，需要联系邮箱或者QQ的。都可以很进行投放，因为你的内容够新，有存在价值自然就会受到关注以及通过。