标签： 自媒体

原本我没有打算写这篇文章的，因为同频会的昊昕晚上的时候咨询了我关于自媒体平台的一些问题，所以我就打算写一下关于做自媒体平台选择的问题。

其实，做自媒体很重要的一点就是平台的选择，平台选择对了，做自媒体就是事半功倍，选择错了，那就是事倍功半了。所以，想做自媒体的人士一定要选择一个适合自己的平台。

1.常见自媒体平台有哪些？

QQ空间

QQ空间依托QQ强大的关系链功能，当你写完日志的时候，会把内容展现给读者。同时，如果你的日志内容写的比较好的话，会被系统推荐以及被读者分享。

QQ空间的权限功能已经很成熟了，所以喜欢用QQ空间的人，不在少数。一来用起来非常方便，定时发布，指定QQ好友可看、添加特别关注等等。所以，很多自媒体人士也都喜欢用QQ空间，包括我自己也是将QQ空间作为主平台的。

微信公众平台

微信公众平台做自媒体的优点就是用户可以关注自媒体，在后台也可以和粉丝进行互动。而作为自媒体人士经常会写一些原创型的文章，而微信公众平台特意为原创自媒体人士开通了打赏功能，这对于自媒体人士有着不少的激励。而微信公众平台和微信号的结合使用，能把自身的影响力扩展的比较大一点。所以，微信公众平台也是最常见的自媒体平台之一。

除此之外，最为常见的自媒体人士也会选择今日头条、搜狐自媒体、微博、新浪博客、知乎、豆瓣等平台作为自己的自媒体平台。

2.什么样的自媒体平台是适合自己的？

除了上述列举的一些平台以外，其实还有很多平台可能并不是我们所熟悉的。因为各个领域都会有一些做的比较好的平台。你像我现在做自媒体选择的是科技领域，像科技领域的自媒体平台比较好的有百度百家、虎嗅网、艾瑞网、速途网等等。

那么如果你的领域不是科技领域方面的？那如何选择适合自己的呢？其实，你要是用心观察的话，你会发现每个领域都有一些大的平台，比如旅行领域的驴妈妈，马蜂窝等等。

除此专业领域的自媒体平台之外，像今日头条、搜狐自媒体，这种平台是在注册申请的时候，自己是可以选择领域的。而这些也有很多领域是可供选择的，包括知乎也是这样，选择你最擅长的地域关于你喜欢的话题就可以了。

3.自媒体人士应该选择多少个平台？

刚才同频会的昊昕也问过我这个问题，就是应该选择多少个平台去发布文章比较好呢？其实，我的建议的是多多益善。但是，一个人的精力是有限的，打个比较，在科技领域的自媒体平台，可能有几百个，选择一些影响力大的，流量大的其实就可以了。

选择的时候的标准就是：

第一、流量要大

做自媒体就是要不断扩展自己的知名度，影响力的。要流量大的平台就是让你的文章（视频、图片）可以让更多的人阅读、看到，从而知道你、了解你。

第二、要有知名度

有知名度的平台流量一定是可以的，而流量大的平台，不一定就有知名度的。之所以选择知名度比较高的自媒体平台，是因为这样的平台不仅流量大，同时也是自媒体权威性的一种象征。比如科技领域的百度百家，一些知名科技平台的专栏等等。

除了这两点以外，大家在选择自媒体的时候还应该多以能进百度新闻源的平台为主。像搜狐自媒体、A5站长网、站长之家、艾瑞网、速途网发布的文章都是可以进入百度新闻源的。

什么是百度新闻源呢？其实就是打开百度首页，点击新闻，在新闻里面搜索你发布在上面几个平台的文章标题，然后可以看到你的文章就在新闻源里面了。

这样的好处就是你发布在这个平台的文章，排名相对来说会好一些，能借助百度新闻源让文章的阅读量提升，同时，百度新闻源的文章也很容易被其他平台转载走。这样，你的文章就会扩展的更快一些。

所以说，做自媒体人士其实一般选择最常见的五六个平台就可以了，再多的话，维护上就有一定的难度了。如果你精力特好的话，那么也可以选择十六个或者六十个的。

最后，需要给大家说的是，做自媒体一定要努力扩展自己的影响力，因为自媒体是个人品牌的一种展现，你的影响力越大，你的名气就会越高。名气越高，是跟你的收入成正比的。

文/冯东阳?微信公众平台：a370415548

企业的网络营销现已从流量的时代逐渐转为内容时代，以前有流量就可以拉客赚钱，现在是有内容才能长久，而具有新闻属性的自媒体平台又具有一定的公信力和权威性，更容易让广大网民接受，于是短短两三年时间出现了一大波自媒体平台，开始了内容营销战。

为什么要做自媒体网络营销？如今是新媒体时代，海量的网络信息在时刻冲刺着每一位网民的眼珠，新媒体的传播速度之快是前所未有的，新媒体强调的是影音文字信息的整合，而互动性是新媒体独特的魅力所在，那整合什么？不用说肯定就是自媒体的内容了。

现在新媒体的特点是什么？

（1）海量信息承载特征

（2）碎片化信息传播特征

（3）虚拟化信息传播环境特征哪用什么渠道或者方法去满足用户（客户）的这些需求呢？答案就是自媒体，做属于企业自己的自媒体内容，打造企业的互联网品牌，用这些去满足当下新媒体时代用户的内容需求，提高企业的知名度和良好的公众形象。

如何选择适合我们的自媒体平台其实每一个成功的自媒体平台都有属于自己的标签，做出差异化才可以让用户记住。现在做自媒体的平台很多，有主抓视频的，有主抓语音的，有主抓文字的，有主抓图片的，还有主抓问答内容的等，所以针对企业创造内容的类型来选择自媒体平台。然后就是针对人群来选择，现在QQ空间和QQ公众号是最年轻的人群，中学生居多然后还有些就是大学生，微信公众平台是社会人群居多，今日头条，一点资讯是白领人群居多，搜狐，网易和百家号是搜索人群居多，针对人群在选择主做的自媒体平台。最后针对内容类型来定位平台，内容是娱乐还是体育，是健康还是时尚等。企业做自媒体营销肯定是为了传播企业形象、提高企业知名度和品牌价值，引流潜在客户群体。

自媒体新闻网络营销适合多个平台形成矩阵宣传，以下是目前常见的自媒体，覆盖所有主流平台，受众群体广、传播速度快、营销性强、公众认可度高、媒体信誉好是它们的共同特点。

1、搜狐号（搜狐网自媒体平台）

百度新闻源，排名效果好，移动端APP下载量第一，受众群体广

2、豆瓣号（豆瓣网自媒体平台）。

非常有影响力的自媒体，百度收录效果好所以阅读量高。

3、新浪看点（新浪网自媒体平台）

新浪看点打通了新浪微博、新浪新闻APP、手机新浪网、新浪网四大平台，流量为大。

4、一点号（一点资讯自媒体平台）

百度排名效果好，国内主流媒体平台，受众广，信息流转快。

5、大鱼号（UC自媒体平台）

较早一批做自媒体平台的，拥有强大的用户群体和较强的内容分发力量。

6、企鹅号（腾讯网自媒体平台）

发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。

7、大风号（凤凰网自媒体平台）

凤凰新闻客户端作为国内主流的资讯平台，是用户最喜爱和认可的新闻媒体，公信力强，口碑好。

摘要：笔者以为，在互联网+自媒体的时代，人人都是自媒体、人人都是品牌，可谓是，我中有你，你中有我，并存共生，共创共享以期共赢天下的百花齐放局面，而大多媒体人靠着搬运、伪原创的时代，也势必逐步淡出历史的舞台！伴随着百花齐放的自媒体平台势必此行的规范化标准化中，咱们一条链上的自媒体平台与自媒体人，路在何方？出路在哪里？

作为新关注进自媒体的一人，我感到无力，希望还是有的，或许作为爱好就不错！在这里，咱们大家先一块来温习、了解熟悉几个词（概念）和彼此间的联系与区别：媒体、媒介、传媒、自媒体。我认为，媒体、媒介、传媒三个词基本上是可以通用的，稍微有些不同的是，前面两个是名词，指某一类组织；“传媒”除名词外，有时还包含了动词的词性，即可以指信息传播的过程。

媒体（media）一词来源于拉丁语“Medius”，音译为媒介，意为两者之间。媒体是指传播信息的媒介。它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。也可以把媒体看作为实现信息从信息源传递到受信者的一切技术手段。媒体有两层含义，一是承载信息的物体，二是指储存、呈现、处理、传递信息的实体。《现代汉语词典》：媒体，指交流、传播信息的工具。

“媒介”一词，最早见于《旧唐书·张行成传》:”观古今用人，必因媒介。”在这里，”媒介”是指使双方发生关系的人或事物。往往指买家和卖家或者其它两者之间交接的工具。在媒介研究大师麦克卢汉笔下，“媒介即信息”、”媒介是人体的延伸”，媒介可以是万物，万物皆媒介，所有媒介均可以同人体器官发生某种联系。媒介无时不有，无时不在。凡是能使人与人、人与事物或事物与事物之间产生关系的物质都是广义的媒介。《现代汉语词典》：媒介，使双方（人或事物）发生关系的人或事物。

传媒（传播媒体），就是传播各种信息的媒体。或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943年美国图书馆协会的《战后公共图书馆的准则》一书中首次使用作为术语，现在已成为各种传播工具的总称。人民大学郭庆光教授认为：媒介是传播学的核心概念之一，第一，它指信息传递的载体、渠道、中介物、工具或技术手段，第二，它指从事信息的采集、加工制作和传播的社会组织，即传播机构。

自媒体(外文名:We Media)又称”公民媒体”或”个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括但不限于:博客、微博、微信、今日头条、百度官方贴吧、论坛/BBS等。

（上述几个概念，参考百度百科、360百科及业内专家、研究学者定义）

什么是自媒体人？自媒体人，通常是指没有专门的岗位或者资格认证的，只是在自媒体方面表现比较突出的人士，说的直白点，就是说粉丝众多的大V的微博名人等等，他们不断的靠自身的影响力去做些事，而信息的传播重要依靠自媒体实现，所以，大家习惯上称呼他们为自媒体人。

互联网时代下的今天，从传播的角度来讲，老媒体（主流媒体）的优势在持续褪减，主要还是受众群体的关注点在转移，所以这几年陆续出现了很多新媒体。而各种不同的声音来自四面八方，”主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个”统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。自媒体的内容构成也很特别，没有既定的核心，想到什么就写什么，只要觉得有价值的东西就分享出来，有时还会分享一些出格的观点，不需要考虑太多读者的感受，所以看一些优秀的自媒体文章就像看野史一样十分独特有趣，他们给读者留下的印象是自媒体的个性。作为新进新关注自媒体的一员，结合自媒体平台特点属性（智力密集型产品——内容为王；产品二重性——宣传性与商品性；受众二重性——现时与潜在消费者；内容制作的固定成本远远大于可变成本即知识产权的重要性；收入具有衍生性）与自媒体人（《2016中国自媒体行业白皮书》显示，自媒体已成为网民获取内容的新选择。然而，因为技术难度小、准入门槛低、规范约束少等“先天劣势”，自媒体行业发展中的泡沫逐渐浮现：一些账号执迷于博取关注而导致低俗内容泛滥，鲜有亮眼之作；一些公号写手化身“剪刀手”“搬运工”，内容创作沦为“流水线生产”；一些自媒体人一切向“钱”看，导致软文盛行、流量造假）情况来看，如何补齐内容短板，挤掉发展泡沫，避免低质内容恶性蔓延？表示一下自己弱小的声音，针对自媒体行业的自我革新势在必行有几点思考与看法：

第一点，自媒体的规范化日程安排，作为首要任务需要先行：

1. 从自媒体平台看，合法合规标准化势在必行。伴随国家网信办审议通过的《互联网新闻信息服务管理规定》的出台，将论坛、微博客、公众账号、网络直播等新兴自媒体形式纳入到监管范围中。这既是自媒体行业规范发展的“紧箍圈”，更是整治低质内容的“尚方宝剑”。如果哪家平台不在“适时”规范化发展，一是国家行业就不容你存在下去，再者，长期低质量生产内容（伪原创）提供与不匹配广告植入必然流失真正的原创者、读者，原创者在伪原创盛行下没有生产发展空间，不匹配广告植入影响文章舒适度、可读性，伪原创重复内容提供让读者审美疲劳、厌恶等等。

2. 从自媒体人看，国家行业大环境决定了在规范化下的自媒体平台，想要生存发展和得到更好的空间，就必须打造属于自己的自媒体阵地，清楚的知道目前自媒体平台及国家、行业、平台各自的属性以及特点，在规范中、游戏规则里发挥自己的才能、爱好。一定要以平常心做自媒体，熟知平台特点，结合自己特长和所选择领域深耕优质内容，针对性的去写，定位要清晰，不要太模糊，别什么都写，只要坚持原创，只要坚持付出，相信在规范化大整合中一定可以有所作为与收获！

3. 中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说：“把制造业的传统路数搬到内容创作上，不利于自媒体优秀内容的持续产生。自媒体要在‘自’上做文章，把自己的见识、判断摆进这些客观的信息和知识中，使之成为独家内容的不竭来源。”据《2017年中国自媒体从业人员生存状况调查报告》显示，超过七成的自媒体人月营收在5000元以下，而80.9%的自媒体人表示寻找素材、写文章、排版等内容创作构成了每天的主要工作内容。以优质内容在知识经济时代占得一席之地无可厚非，但一些自媒体人偏执地将套现获利作为创作的唯一目的，却令一些作品“变了味”。总之，无规矩不成方圆，合法合规标准化，引流合流和流中，一定是利国家、利行业（平台）、利自己的。

第二点，自媒体的责任体系建设，放在重中之重势在必行：

1.自媒体平台的责任：

（1）对国家、社会的责任，自媒体平台要感恩国家给的机会，要标准规范运作平台，要站在全党全国各族人民团结和谐的基础上,为党和国家的发展繁荣凝聚强大的精神力量,坚持正确舆论导向,既要准确鲜明地宣传中央精神,又要及时如实地反映人民心声。应该在利国利民客观的基础上报道世界多极化、经济全球化、文明多样化,保证保障新闻信息真实、准确、全面、客观性进行传播。

（2）对自媒体人的责任，自媒体人为平台和读者创作生产了优质内容，没有国家和自媒体人的参与，平台就是空壳！要正视自媒体人的付出，做个懂得感恩的平台，先做利国利自媒体人的事儿，自然利平台发展！做好广告（商业）细分匹配，给自媒体作者好的发展空间，是对作者与读者负责，更是对平台负责，考虑切实可行的并存共生，一份责任同时也是一种机遇！

（3）对读者（受众）的责任，为读者创作生产优质内容，这份责任应该是自媒体平台最根本的事儿！没有读者，没有观众，一切努力等于零！

2.自媒体人的责任：

（1）对自媒体平台的责任，生产创作的点点滴滴都必然与平台和自己相关，图文创作直接影响并体现着平台水准和自媒体人自身能力、职业素养、精神！自媒体人作为平台的一份子，首要的责任是为平台和读者创作生产优质内容，应该心怀感恩，是平台给了自己展示才能的机会！学会感恩，必将走得更顺更远！

（2）对读者（受众）的责任，为读者创作生产优质内容，这份责任应该是自媒体人最基本的行业与职业操守，职业素养展示的是自媒体人的精神与价值取向，也反应着人的品性！如果靠生产内容为生，那么，读者就是衣食父母，理应心怀感恩，以优质内容回报他们！

（3）对自媒体人同行的责任，自媒体人，就是一群人一件事儿，大家的交流学习，携手正能量向前进很重要，或许就是他的一句话，让你感觉到了希望，让你有了坚持的力量！

第三点，自媒体的价值体系建设与自我价值取向定位完善，势必身体力行推进：

伴随着互联网流量盛世，自媒体价值爆发，新媒体形态的不断演进，新应用层出不穷，自媒体的载体也越来越多，从最初单一的网站模式已经发展为直播、图文、视频、音频四大板块，驻足不同领域的自媒体人也在快速的增长，人们接受信息的方式从传统上的“点对面”发展为“点对点”，自媒体从大量迁徙，走向内容差异化共荣。

自媒体（个人媒体和个人品牌）正走向成熟化和专业化，除了多元化的横向，还逐渐向垂直领域纵深。自媒体的发展是大势所趋，在互联网+自媒体时代，人人都可以是自媒体，只要你有特点、有个性、在各自领域足够优秀，经过不懈努力，都有可能在相应的自媒体平台上成为影响力巨大的自媒体人（红人、网红）。其产生的商业价值不仅仅是满足自身影响力的传播，具备高品牌辨识度的内容与商业的结合将创造更大价值。

（1）自媒体本身存在的价值，需要重点考虑并对待：

问：咱们自媒体平台存在价值是什么？即自媒体广告（商业）价值？

答：不同自媒体平台，对国家（社会）负责，对自媒体人负责，对读者（受众）负责，提供差异化的自媒体生产创作内容服务，为不同的文章对应相关匹配的广告。引流合流和流，共创共享共赢！

问：咱们自媒体人存在价值如何？即品牌（影响力）价值？

答：不同的自媒体账号，对自媒体平台负责，对读者（受众）负责，生产创作不同的文章，提供适合不同文章的匹配广告。

怎么得到自媒体平台很好的推荐量？

1.文章在自媒体平台首发，你关心重视的平台，平台才会重视你的文章；

2.文章原创度高影响推荐量；

3.文章质量决定推荐量：

①好的吸引人眼球的标题；

②好的内容与文章标题和内容一致性，让读者停留时间久，把文章读完，即文章的可读性、价值性；

③好的高清主题配图，给读者舒适度体验。

4.是自己所选择领域的文章；

5.是读者感兴趣的，在冷启动中读者阅读反馈与头条系统拟订推荐读者（受众）一致。

这五点，我认为决定并影响文章的推荐量！

（2）自媒体生产原创内容的能力与价值怎样？

一是，出于自媒体平台公信力（影响力）考虑，平台应该规范化标准化，加大力度对生产者（自媒体人）的资质审查、监督，并积极主动引导制造好的创作环境，保证保障平台提供及时、优质原创内容！“自媒体产品生产是一个大浪淘沙的过程，猎奇低俗的内容本身不具有活力，最后只能被读者抛弃。邵世伟认为，自媒体要聚焦有用的内容，这样才能被读者长久依赖；同时，要试着在公号和读者用户间建立一种共同的使命感，令公号成为一种“特别的存在”。价值即存在，如果平台长期不擦，在一些靠标题博出位、靠造谣吸眼球、靠低俗攒粉丝、流水线式的内容生产，通过制造感官刺激在短时间内赚取巨大流量，这样一来，不但拯救不了自媒体原创内容的匮乏，还损害了自媒体的创作环境，使不少深度好文、精品原创被挤占了生存空间。如此，长期下去，损害最大的必然是平台本身，真正的优秀原创生产者流失，读者（受众）流失。结果就是，平台引流失败，不聚焦，更谈不上并存共生的合流与进一步的和流同存了！

二是，出于对自媒体人塑造个人品牌（影响力）考虑，靠标题博出位、靠造谣吸眼球、靠低俗攒粉丝、流水线式的内容生产，通过制造感官刺激在短时间内或许是可以赚取巨大流量，不过从长期发展和个人品牌塑造来看，却是十分不利，一时的假、欺骗、伪原创不一定让你发大财，但是伴随国家政策和平台着力规范化标准化中，随时可能作为不符合自媒体人资质失去再生产内容机会。如此一来，怎么对得起平台给的机会，怎么对得起读者（受众）和粉丝的期望，咱们怎么可以忘了感恩！

与其可能如此结果，还不如现在认真对待，找到咱们自己的兴趣点，兴趣是最好的老师，自媒体是展示你个性的地方，只有你对某种事物感兴趣，你才会潜下心去研究，兴趣使你更专注专业，通过专业性内容生产让你更优秀，得到平台发展的更多机会，赢得更多粉丝的尊重，也不小心可能就成就了自媒体梦想。确定了自己兴趣点以后，就是选择适合自己的平台了，适合自己的才是最好的。有句话说的好：选择不对，努力白费！选择对了，用心做自然会有结果！随着时间推移，在自己努力认真写作生产中，当你在自媒体平台上获得一定的关注度后，就可以考虑把粉丝和关注者组织起来，建立属于自己的圈子！当然了，你的圈子怎样，取决于你的定位、付出，如果你平常输送的是优质的高水准的很有价值的文章，如果你在文章中传递正能量并让读者（受众）感觉到体验到你的人、你的价值取向、你的品味等，也就是感觉到了你会是活生生的一个怎么样的人！这些都影响决定着你的圈子（圈层）品质质量！在这过程中，体现价值的同时，不但塑造了个人品牌（影响力），有了个人品牌（影响力），而且通过展示相关的一些产品，还能跟目标读者（受众）契合度高的来获利！平台广告咱们不能做主决定，但是咱们的自运营广告一定要注意契合度（匹配度），不然会读者（粉丝）流失，广告价值不大的！

（3）自媒体的用户体验与价值怎样？

一是自媒体人用户，二是读者（受众）用户！至于用户价值，不管是自媒体平台还是自媒体人，肯定是用户越精准，广告价值与获利空间越大！用户消费力越强，广告价值与获利空间越大。

自媒体人用户体验与价值，通过平台和自身来实现。如：平台工具简单好用易操作，便于及时发图发文输送给读者（受众），及时性是媒体存在最原始本质属性，新才有价值！

读者（受众）用户体验与价值，通过平台和自媒体人来实现。自媒体人用户上对接平台，下接读者（受众、消费者、消费商），其本身主要是生产内容输送给读者，加强本身能力提升，做好本身有价值的事儿就行！在体验中提升原创能力，结合自己特长和选择关注的专业深耕，结合读者意见需求、体验价值（舒适度、可读性等）在自己领域前提下适当调整，别迎合读者，只是适当微调整，重点重心还是价值输送以引导、培养读者的价值体验！

自媒体平台、自媒体人与读者（受众、消费者、消费商）在体验中并存共生，共创共享共赢！分析关心读者（受众）体验价值，只有他们感觉到了舒适度，只有他们认可度提升才有咱们自媒体平台和自媒体人的价值，咱们的价值是通过自身的努力并传播中通过他们来体现的，而读者习惯与价值体验同时具有一定的可养成性，别把读者（受众）理解为简单消费者（消费商），那就势必影响进一步体验价值提升！或许除了把自媒体人考虑进并存共生合流还不够，把读者（受众）也考虑进来很有必要，从读者到消费商的问题值得思考！

综上所述，笔者以为，在互联网+自媒体的时代，人人都是自媒体、人人都是品牌，可谓是，我中有你，你中有我，并存共生，共创共享以期共赢天下的百花齐放局面，自媒体平台与自媒体人在资源大整合中，心照不宣、各图所期之平台引流和媒体人合流着！在跨行业跨区域的资源大整合中，互联网+时代的自媒体，可谓是繁荣昌盛、欣欣向荣！在众多媒体人合流中，基本上形成了大好的引流局面，而大多媒体人靠着搬运、伪原创的时代，也将逐步淡出历史的舞台！

互联网+下的自媒体新时期，值此继承创新以图更好发展之际，伴随着百花齐放的自媒体平台发展趋势，必然的规范化、标准化下：咱们的自媒体平台是不是该思考着怎样的适时引流？如何才能在并存共生中固流？怎样才能保证保障合流的内容品质、质量？如何才能在海纳百川中让合流的并存共生媒体人和流同生？因为，互联网+新时期的自媒体，不管是引流的并存共生还是合流的和流同生，咱们一条链上的自媒体平台与自媒体人，路在何方？出路在哪里？或许，这个话题将是常态化的一个永久性话题，伴随着咱们自媒体平台和每个自媒体人：自我革新，一路前行！

自媒体路上：因我在，故我思；愿我思，故我在！

最后，祝自媒体平台和同行们在敬业与乐业中幸福如意，愿与同行们一起携手并进，共创共享共赢，走得更顺更远更上层楼！大家一起来：敢行动，坚持原创，梦想必定生动！

互联网营销这个话题已经非常精细化，从单一的平台到系列平台玩法各有不同，对于中小企业来说，新媒体营销要怎么玩？是否要重视自媒体的问题一直在纠结，怎么办？

守护袁昆的观点是不管用户在哪里，我们的营销就做到哪里。所以很多中小企业反感互联网、不敢尝试做互联网，或者短时间看不到收益不去做互联网……个人觉得这样的企业迟早被淘汰，不信就走着瞧。

一、新媒体营销该不该做？

至于新媒体的概念都各有说法，其实说白了，除了传统的电视、广播、报纸和杂志，都可以算做新媒体。说白了，就是基于互联网这一媒介的方式，都可以算做新媒体。

新媒体的内容提供者是企业、组织和个人，以互联网平台为载体进行品牌营销、产品宣传的玩法。7.72亿互联网用户在这里，不管是互联网营销、电商、还是新媒体，该不该做我觉得已经不应该再问了。

二、新媒体营销怎么做的问题？

想知道新媒体营销怎么做，守护袁昆认为专业的人干专业的事，最好可以招专业的人来做。如果没有或者招不到，那么自己一定要学习。

具体怎么做呢？这个看自己擅长做哪方面，目前互联网上流利的图文、视频（短视频）、音频和直播，看自己的企业、产品、内容适合哪方面。

很多朋友都喜欢说，不知道展示什么内容。相信这样的问题互联网上很多答案，守护袁昆建议8个相关：行业与企业相关，用户与客户相关，产品与服务相关，工作与生活相关。

三、自媒体是否应该引起重视？

现在自媒体的发展大家都看到了，自媒体是基于互联网特别是移动互联网为载体的展现形式，内容提供者是个人。当然不少朋友喊出人人都有自己的品牌，人人都是自媒体的口号。

企业品牌越来越多的朋友不太关注了，大家不想面对官方非常正式的客服，基于个人的宣传窗口更可以被大家接受。企业老板、高管、营销部成员甚至企业所有员工都可以做传播。是否应该重视也就不言而喻。

四、企业自媒体到底应该怎么玩呢？

既然人人都可以做自媒体，那么从企业老板开始。不会怎么办？学习就好了。守护袁昆认为懂得互联网平台属性，知道每个平台的规则，玩起来还是很快的。

至于内容表现形式，还是离不开图文、视频、音频和直播，看大家擅长做什么。

企业自媒体的玩法，守护袁昆的观点是前期企业自媒体：自媒体平台注册账号玩起来；中期企业级媒体：单平台多账号、多平台单账号和多平台多账号形成自媒体矩阵；后期企业即媒体：企业就是媒体、产品就是媒体、服务就是媒体，一切即媒体。

我们经历了线下的市场营销方式，线上的互联网到移动互联网，互联网营销该不该做？新媒体营销、自媒体营销该不该做？答案是肯定的。具体怎么做呢？不懂的朋友可以勾搭！

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家！

“人人都是自媒体”这句话在社交平台上屡屡出现。此外还有人把微信和微博成为“微媒体”。“新媒体营销”“自媒体营销”“微媒体营销”的字眼都在网络上出现，搞得不少运营者晕转向。实际上新媒体营销、自媒体营销、微媒体营销三者既有区别也有联系，千万不要把他们完全看成三个自成一体的概念。

新媒体营销指的是：在各种数字技术与互联网技术的支持下，通过电脑、手机、数字电视等一切互联网端向用户提供信息或服务的新的媒体形态。

自媒体营销指的是：普通大众通过数字科技与全球知识体系相联系，然后与他人分享新闻以及身边事件的途径。

微媒体营销指的是：由许多独立的发布点构成的网络传播结构，比如微博、微信等。

由此可见新媒体营销的内涵外延更大，包含了自媒体营销和微媒体营销。微媒体营销强调的是一种由多个信息发布点组成的网络传播结构，侧重点在于平台。自媒体营销虽然定义为一种信息传播途径，但它的侧重点在于“普通大众”和“与他人分享”等关键词。

相对来说自媒体营销的运营门槛是最低的，只需要注册账号就可以把身边的事情传递出去。很多时候私人化、平民化的自媒体仅仅被视为自娱自乐的后花园。只有少数特别有人气的自媒体才会被企业看中，展开真正意义上的商业合作，以便将自媒体的影响力变现为公司财务报表上的利润。

相对企业新媒体营销而言，自媒体营销最大的优点是个性鲜明且拥有较多的话语权，让运营者有更多机会传播个性化内容。这使得自媒体营销成为新媒体产业中最主要的内退提供者。

总的来说自媒体营销是新媒体时代的新事物人人都可以成为自媒体，利用新媒体平台对各种人、事、物发表自己的看法。当然网络言论并非没有边际，而要遵循法律法规和社会公德。尽管很多自媒体营销者喜欢发布偏激、低俗、颠倒黑白的言论，暂时没有受到应有的惩罚，但是新媒体营销运营者切不接随波逐流，而应当有意识地维护互联网大环境的良好风气。

原文出处：http://www.dreammargin.com/news/xingyexinwen/79.html

“

近年来，一些网络自媒体编造传播经济领域虚假信息事件时有发生。这些谣言以其较大传播力和迷惑性，频频引发市场波动和公众恐慌，扰乱市场经济秩序，影响经济健康发展。究其原因，少数自媒体野蛮生长，以谣博名、以谣博利是根源。

”

近年来，一些网络自媒体编造传播经济领域虚假信息事件时有发生。这些谣言以其较大传播力和迷惑性，频频引发市场波动和公众恐慌，扰乱市场经济秩序，影响经济健康发展。究其原因，少数自媒体野蛮生长，以谣博名、以谣博利是根源。

“我投资了1800万元，还背负了600万元的外债，这个消息出来之后，没有人愿给我们贷款了。新生的小牛也不敢养，都给卖了。”4月29日，内蒙古呼和浩特市。面对记者，和林格尔县盛乐镇奶农王国兴充满愤慨。

3月26日，一条“伊利股份董事长潘刚被带走协助调查”的消息，在各网站和社交媒体上大量传播，让与伊利公司相关的奶农、上下游合作商、企业员工以及资本市场投资者感到恐慌。

接到伊利公司和潘刚本人书面报案后，呼和浩特公安机关依法开展侦查，以涉嫌寻衅滋事罪、诽谤罪将犯罪嫌疑人邹光祥、刘成昆抓获。目前检察机关已依法对二人批准逮捕。

记者从公安机关了解到侦办此案的经过。

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谣言来源：影射伊利高层的“网络小说”

“今晚我要写篇短篇小说，超级重磅，大家敬请期待。”3月24日，微信公众号“天禄财经”作者刘成昆发了一条微信朋友圈。

随后几天里，“天禄财经”公众号发表了《出乌兰记——盘先生在美丽坚》《出美丽坚记——盘先生回乌兰配合调查》《出乌兰记——童话故事》三篇文章。

这些文章暗示性、指向性特征十分明显，让看完文章的人直接把“小说”所指与伊利公司董事长潘刚联系在一起。

微信公众号“光祥财经”作者邹光祥看到刘成昆所写的第一篇文章后，主动添加刘成昆的微信，询问有关情况。刘成昆告诉邹光祥：“他最近回来了，下了飞机在机场就被带走去调查，最近刚回来，这两天的事儿，所以我的消息有点滞后。”

3月26日上午，邹光祥打电话向伊利公司求证，被告知是谣言后，他仍写下了《公司聚焦：伊利股份董事长潘刚或“失联”》的文章称：“光祥财经获悉，潘刚已于近期回国，但很快被有关部门带走并协助调查。”

文章发出后，伊利公司联系邹光祥，表示所发文章内容失实，请其删除稿件。邹光祥再次询问刘成昆并得知刘并没有直接证据后，依旧没有删除稿件。于是，潘刚被带走调查的消息继续在互联网和社交平台大量转发。

3月26日晚，呼和浩特公安机关接到伊利公司及其董事长潘刚报案。潘刚在书面报案材料中写道：“不实文章谣传我被有关部门带走调查并‘失联’的情况纯属捏造，恶意诽谤。”

伊利公司也第一时间发布声明和公告辟谣，但仍难以阻止谣言的继续传播。

2

造谣传谣：让公众号“火”起来以博取名利

据伊利公司对外发布的公告，董事长潘刚因患先天性主动脉缩窄正在国外接受治疗。在潘刚本人的书面报案材料中，他也向公安机关提供了他于当地时间3月26日上午11︰16在美国取药的书面证明，证明其当时未离开美国回国。公安机关核实，潘刚于2017年9月5日出境后，未有入境记录。

4月30日，记者与潘刚视频连线，他表示，“治病期间，正常的文件的审批都是通过网络进行审批，一些重要的会议也通过电话、视频参与。”

办案人员先后依法对犯罪嫌疑人刘成昆、邹光祥进行传讯。邹光祥承认了其捏造了“潘刚被带走接受调查”的消息，其信息来源正是刘成昆发布在微信公号“天禄财经”上的“小说”。

在“小说”开头，刘成昆虽然标明“本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。勿将现实人物对号入座”，然而文章中“盘盘去美丽坚果国弗哈大学讲课”“30岁就当了匈奴股份董事长”这些令人浮想联翩的关联词语以及与潘刚本人的经历高度相似的情节真的是完全虚构，纯属巧合吗？

在警方依法提取的刘成昆手机存储的聊天记录中，或许能找到答案。

早在策划“天禄财经”微信号时，刘成昆就与同行商量如何通过爆企业、老板“黑料”赚取“粉丝”和“广告费”。

在商讨涉及“伊利公司董事长外逃”的“新闻”时，刘成昆对该同行表示：“只能用小说的形式，信息源不扎实。”

“可以搞一个小说系列，不好写还没实锤的都用小说写法写，估计很快粉丝就有了。”

刘成昆第二篇文章《出美丽坚记——盘先生回乌兰配合调查》发出后，面对影射伊利的质疑，刘成昆在微信中对某自媒体从业者说：“这个事不怕啊，反正我说是小说，再说了我又没指名道姓。”

刘成昆到案后也承认，故事情节确是影射伊利公司和潘刚本人。“我的直接目的就是想引起公众的注意，做大公众号，让‘天禄财经’公众号火起来后，我也可以成为社会名人，就有人给我投资广告了，这是我的赢利点。”

3

自媒体非“法外之地”：情节严重将追究刑责

“造成这个局面我觉得很痛心，很后悔，也很害怕。我向伊利公司员工、奶农、经销商道歉。”看到其散布的虚假信息已然造成的严重后果，刘成昆后悔不迭。

依据我国刑法，捏造事实诽谤他人，情节严重的构成诽谤罪。

诽谤罪多为自诉，严重危害社会秩序和国家利益的诽谤罪适用公诉程序除外。刘成昆和邹光祥的行为是否适用于公诉程序？

依据最高人民法院、最高人民检察院《关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件的司法解释》，同一诽谤信息实际被点击、浏览次数达到五千次以上，或者被转发次数达到五百次以上的，应当认定为情节严重；引发公共秩序混乱的，应当认定为严重危害社会秩序和国家利益。

北京通达法正司法鉴定中心出具的鉴定意见书显示，邹光祥在微信公众号“光祥财经”发布的文章，点击数达574.5万次；刘成昆在微信公众号“天禄财经”发布的3篇文章，点击数达10993次。

根据上海证券交易所法律部等有关部门提供的证明材料，3月26日伊利股票市值较前一交易日减少60.78亿元。

“根据相关证据和犯罪嫌疑人供述，符合诽谤的构成要件”，呼和浩特市人民检察院侦查监督处检察官邢浩宇说，“诽谤信息被大量转发，混淆视听，蛊惑群众，对整个市场造成恶劣影响，适用公诉程序。”

对于刘成昆在文章中声明内容纯属虚构是否影响其行为构成诽谤，邢浩宇表示，根据相关法律，行为人虽然没有直接提及被诽谤人的姓名，但从诽谤的内容足以推知被诽谤人明确身份的，可以认定为诽谤。

记者在采访中还了解到，伊利公司近日还受到另一起案件的困扰。2018年3月8日，“中国资讯报道”网站刊登一篇题为《内蒙古伊利集团公司如此欺压奶农，谁来保护弱势奶农利益诉求》的文章，两天内被70多家网站转载，点击量1万余次，此文与事实严重不符，影响企业的正常生产经营秩序。

接到报案后，呼和浩特公安机关依法立案，经侦查锁定苏某某、陈某某、郭某、侯某某、史某某、郭某某等6名犯罪嫌疑人。公安机关查明，伊利公司曾发现郭某某的奶站有串奶行为、影响奶品安全，要求后者关停奶站。郭某某向伊利公司索赔400万元未果后，指使史某某捏造上述不实文章，并且经苏某某、陈某某、郭某、侯某某等人，有偿发帖，借此进一步向伊利公司索赔1600万元。

经侦查，公安机关还发现，长期以来，苏某某利用其掌控的53家网站及其他有密切联系的网站，以收费发帖、删帖非法牟利；陈某某、郭某利用二人掌控的150余家网站发帖非法牟利；侯某某供认，其长期从事有偿发帖删帖，非法获利约10万元。目前，6名犯罪嫌疑人均已被检察机关批准逮捕。

公安机关表示，利用网络散布虚假信息，特别是图一己之利损害公共利益，扰乱正常社会秩序和市场秩序，社会危害性极大。网络空间不是“法外之地”，对利用网络从事非法活动的违法犯罪人员，公安机关将依法惩处。

监制：于卫亚、何莉

编辑：王朝、鲁豫、王绥翊

本文来源：新华社

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伊利集团简介

伊利，滋养生命活力

2017年7月12日，在荷兰合作银行发布的2017年度“全球乳业20强”中，伊利集团蝉联亚洲乳业第一，位居全球乳业8强，连续第四次入围全球乳业前十，体现了企业在亚洲乃至全球全方位的综合领先优势。

伊利，滋养生命活力

2017年7月12日，在荷兰合作银行发布的2017年度“全球乳业20强”中，伊利集团蝉联亚洲乳业第一，位居全球乳业8强，连续第四次入围全球乳业前十，体现了企业在亚洲乃至全球全方位的综合领先优势。

在发展历程中，伊利始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子，固守“质量”和“责任”两个根本，以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品，赢得了消费者的高度信赖。每天，1亿多份伊利产品，到达消费者手中。每年，有将近11亿中国消费者享用到营养美味的伊利产品。

品质，视如生命

伊利将品质视为生命，致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，将质量管理工作战略升级为“质量领先3210战略”，聚焦“全球最优品质”，持续升级全球质量管理体系，将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链，保证零食品安全事件。

一方面，伊利积极对标国际，与SGS（瑞士通用公证行）、LRQA（英国劳氏质量认证有限公司）和Intertek（英国天祥集团）达成战略合作，持续升级伊利全球质量安全管理体系，强化食品质量安全风险控制的能力。同时，伊利利用互联网思维，建立完善的产品追溯程序。奶源基地从奶牛出生即为其建立养殖档案，原奶运输过程实现全程可视化GPS跟踪，原奶入厂后采用条码扫描，随机编号检测；同时，建立了生产过程的产品批次信息跟踪表、关键环节的电子信息记录系统、质量管理信息的综合集成系统和覆盖全国的ERP网络系统，实现了产品信息可追溯的全面化、及时化和信息化，并且与国家平台进行对接。

另一方面，伊利是唯一一家掌控西北、内蒙古和东北等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。同时，伊利还在欧洲、大洋洲、美洲等积极整合全球优质奶源资源，更好地满足消费者对高品质乳品的需求。截至2016年底，伊利共投入约135亿元用于奶源升级与建设。2016年，伊利在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座，其中具有行业重要影响力的标杆、大型的标准化、规模化牧场达1200家，标准化规模化的养殖在奶源供应比例达到100%。

全球，有容乃大

国际化是伊利集团的重要战略。目前，伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。此外，在荷兰成立海外研发中心——欧洲研发中心；在大洋洲，投入30亿元在新西兰建设一体化乳业基地；在美洲，主导实施全球农业食品领域高端智慧集群——中美食品智慧谷。该智慧谷集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、全球综合排名前十的大学及在农业、管理、生命科学等各个领域全球排名第一的高校、科研院所和机构，如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、耶鲁大学、多伦多大学、加州大学戴维斯分校、沃顿商学院、明尼苏达大学等，在“营养健康、产品研发、食品安全、农业科技、畜牧兽医、生态环保、企业管理、人才培养”等多个领域展开全方位立体式合作，形成中美乃至全球在农业食品方面“集聚院校机构最多实力最强、涉及领域最广最前沿、模式最独创机制最灵活、影响最深远受益面最大”的高端、超前智慧集群，共同为中美创新合作形成新引擎、注入新动能、树立新典范，从而更好地推动两国企业互惠发展、真正造福两国人民。

创新，改变未来

伊利一直坚持和推动创新战略，经过多年发展，已经建立了多个领先的技术研发和产学研合作平台，持续推动行业创新。其中，国家认定企业技术中心、乳品深加工技术国家和地方联合工程研究中心、全国冷冻饮品标准化技术委员会秘书处、国家乳制品加工技术研发专业分中心、国家乳肉检测中心的乳品检测研究室等都属于国家级别的研发创新平台。

当前，伊利紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。通过整合全球创新资源，伊利先后研发和推出了安慕希、金典、QQ星、畅意100%、金领冠、畅轻、巧乐兹、伊利牧场以及冰工厂等众多明星品牌，赢得消费者高度信赖。

伊利始终致力于推动中国母乳研究，与专业机构联合创建了“乳业研究院”；携手国内外多方权威营养机构，通过对中国母乳的潜心研究，建立了针对中国人的母乳数据库；创立了“母婴营养研究中心”；发布了《中国母乳研究白皮书》；引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中国母婴营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。当前，伊利在整合全球优势创新资源，全面升级母乳研究数据库，将母乳研究数据拓展到更加细微的母乳功能成分研究，并且建立更前沿、更准确的母乳成分检测方法，形成具有伊利自主知识产权的母乳科学研究数据。

责任，温暖社会

“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。伊利持续聚焦“青少年、社区、环境”，截止2016年在公益事业上累计投入8亿元。

伊利联合中国西部人才开发基金会、中国红十字基金会、全国多家媒体、NGO组织等共同推出了关注“儿童成长安全”的教育类品牌公益项目——伊利方舟。四年多来，伊利方舟的航迹已走过全国25个省市地区，开展了70余场儿童安全专项培训，涵盖防拐防走失、防性侵、防震、防火、防溺水、防暴、防踩踏、交通安全、日常生活安全等近20个主题，直接让20余万孩子、老师、家长受益。此外，伊利集团在业内首倡“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。

此外，伊利还探索产业链金融和新型奶农培训模式，加大对奶农的帮扶力度，培养和支持现代牧场的发展。自2010年伊利奶牛学校成立以来，通过邀请百余位世界顶尖行业专家，面向奶源基地技术人员和牧场管理人员，组织了300多场牧场管理专项培训和专题讲座，7000余次牧场现场技术指导。近年来，伊利依托奶牛学校平台，积极整合国际优质资源，全面升级了现代牧场人才的培养模式，开发了覆盖青贮制作、健康管理、牛奶质量、防暑降温、防寒保暖等牧场各生产环节的网络课程，培训供应商上万人次。仅2013年到2016年三年间，帮助奶农增收近27亿元。

未来，伊利集团将一如既往地提供健康产品，倡导健康生活，引领行业健康发展，滋养生命活力，不断增强中国乳业的国际话语权以及中国品牌的全球影响力。

本文来源：伊利集团官网

为什么有的人粉丝多，转化率低？业务做得比较累，老在找客户？机会少，借力比较难？

因为没有个人品牌！

知名度越高客源自然越多收入自然越高。那么，如何打造个人品牌呢？

有个框架就是:定位、思想、武器、推广、运营。

插播一句，有了个人品牌之后变现方法很多，接广告是最傻的方式。

也许很多人不太理解，我一开始也不理解，我甚至以为接广告是最快速变现的方式。直到我做了几年广告推广到现在，一路被黑，终于发现，这种方式不长久，也无法 锁定客户终身价值。

如果一开始我没选择广告，也许现在早已经是收见面费门槛都万把块钱以上了，生活没有如果。

定位在做广告推广确实能赚钱，但很难长久。所以，我现在转型升级了。

做社群赚钱导师，做教育培训。

1. 我喜欢做分享

2. 通过分享帮助到别人，别人会感激不尽

3. 通过做教育培训可以认识很多优秀人脉和项目，可以参与投资，打造更多自动化的赚钱机器

4. 有思想力才有影响力，才能成长营销大师

5. 我有码字装逼的天赋

如果说做广告推广是收割，符合天道，那么做教育培训就是怜悯，符合人道。

认知匮乏是最大的贫穷，做个知识商人有4个动力源泉:对真理的追求，对成长的渴望，对弱者的同情，对影响力的愿望。

定位错了，赚钱很累。

其实比定位更高级的是占位

自己开创一个领域一开始你就是市场老大。一般人没有这种机遇和能力。

作为普通人，做聚焦做细分市场做小领域就行了。大行业往下切。

比如教育培训是大行业，那么做社群赚钱培训就是细分。原理就是关键词组合:行业词+赚钱培训或专家导师。

小白一开始要懂得给自己贴标签才有辨识度贴标签要结合自己的兴趣爱好优势+市场需求

有两大赚钱行业是不会泯灭的就是:广告推广、教育培训

话又说回来，其实我一开始选择做推广并不后悔，只是以后我会重点偏向做培训， 推广业务可以下放给团队。

反正我们做定位要解决市场痛点或爽点流量和赚钱就是刚需

这是战略层面的东西。

下面讲战术

软文绝招

1. 标题设计

2. 写作技巧

3. 推广技巧

1.标题设计

写文案有个顶级心法

好奇就对了，满足就错了。这也是成交的套路之一

所以我写标题常常用如何体用问句

懂得发问也是一流销售的技巧之一

蹭热点蹭名气傍大咖是小白逆袭的常用套路 因为大咖也需要人来赞美来捧场来满足虚荣心哪天说不定心情好就转发了你的文章

流量就这么来了

而且常常跟大咖勾搭别人也会把你当成大咖，人都会善于联系，群众要的不是真相， 是热闹。

我比较提倡大家多写自己生活的故事。

每个人都喜欢从别人的故事中找到自己的影子，然后就会和作者共鸣，同频共振， 信任就很快解决了。

比如我今天被黑了，我完全可以写成文章，看我愿不愿意回应了，我还能写完故事来个神转折广告。

为什么我不怕被人黑？

因为黑粉常常能为我创造写作素材。这就是格局的区别。

想要打造专家形象也可以采取答问题的写法。

比如打造一个为营销专家形象，你就从怎么搞号开始写到最后运用的营销模型。一系列连载

这是写什么的问题怎么写更加关键

1. 要有情绪

2. 要懂得留白

3. 有逻辑有框架

4. 结尾留下诱惑

有情绪才有感染力，才真实，真实最有杀伤力，说明你是活生生的人，展现你的人格魅力。

嬉笑怒骂皆成文章

人情炼达即文章

不要讲太多道理，多写经历写故事才有共鸣，说自己的故事，让别人思考去吧，就像放电影一样。每个人都是自己生活的导演。

真实比完美重要

留白是设计和美学中最重要的手法

排版要简洁，段落内容不要太多，一般五行左右，阅读体验就会比较好，故事情节有留白就会让人意犹未尽，回味无穷。

这些都是语文课的知识，语文学不好回小学补下课。

排版也不用太中规中矩，一二三四点这样枯燥地讲下去。

随意不失逻辑性就是境界了。

我通常都是生活经历写起，流水账一样，结合感悟，结尾来个广告植入，然后回头才取标题。

如果是演讲稿的一般套路就是:问题、好处、案例、作业。当然，你也可以写散文，让人懵逼也是一种境界。

形散神不散。好了，先分享到这。

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公众号的商业模式，简单的形容就是：

• 你创办了一个公众号，提供一些服务

• 用户被这些服务吸引，成为了你的订阅者

• 通过稳定持续的运营，且能解决用户长期需求，用户成为了长期粉丝

注意了，这里讲的是服务，原创内容是服务，新闻热点是服务，解决需求也是服务。

在理解商业模式之前，我们要知道几个核心点：

1、不以服务为目的做公众号，很难做成大号

很多优质的自媒体接广告，只接品牌，只接原生广告，因为担心伤害粉丝。所以哪怕接广告，都会抱着“广告对粉丝有帮助”的目的去完成。

娱乐类的公众号服务是提供八卦；资讯类的公众号服务是提供新闻；干货类的公众号服务是提供知识；情感类的公众号服务是提供经验；

反过来思考，我们应该提供什么服务给用户，再来决定做什么样的公众号。

2、商业模式决定了盈利模式

一个团队所有人的工作都围绕着商业模式做，所以领导的决策至关重要。

很多新媒体编辑抱怨涨不了粉，可能是你们的商业模式决定了你们涨不了粉。

盈利模式依托于商业模式，且会经过长期摸索和多次矫正才能最终确定。

3、阅读量和盈利多少有直接关系，但不是绝对的

用户量越大，阅读量越高，付费人群比例越大，广告价格越高。

不过如果用户量不大，但是用户粘性越高，阅读量依然可以很高，转化率越高，广告价格也越高。

由于KOL存在领袖属性，付费转化率比普通的公众号高10倍甚至更多。

小公举对过去采访的30位自媒体大V进行的分析，得出以下几种主流的商业模式。

1

IP化

公众号的名称、简介、愿景、标题主语、内容人设带有明显的个人色彩。即便是团队化运作，生产内容，但是内容中的主语依旧以“我们”代替。

知识变现：

提供个人观点、经验见解和专业知识给用户。通过微信群、直播间、知识星球和线下大课等形态传递这些知识。通过长时间的打磨，制作图文内容、音频课程或视频课程，收费通常在几十元至几百元不等。

出版书籍是另外一种路线，但是由于利润非常微薄，所以哪怕是坐拥百万粉丝的畅销书作家，到手的收入都不及一个月的广告费。但是出版作为另外一种场景，是一种推广渠道，且能提供title背书，所以能为公众号带来源源不断的粉丝。

进娱乐圈是更高级的路线，比如最新一期的吐槽大会，papi酱被节目高价邀请担任主咖，和她同台的是刘谦、叶璇、华少等各领域一线明星。既赚了高昂的出场费，又抬高了自己咖位，同时进入娱乐圈，一箭三雕。

人+知识+话题是做IP自媒体的核心关键点。

2

电商化

以卖货为目的的平台型公众号，典型特征是大量生产UGC内容，培养UGC作者。

比如罗辑思维、十点读书、一条、凯叔讲故事、年糕妈妈等，但这类自媒体平台创始团队通常背景强大，能力出类拔萃，清一色有资本介入，逐渐发展成各个领域的寡头。

真正杀得不可开交的是腰部平台自媒体，一年可以赚个几百万甚至千万，但是前有头部平台，后有追兵，中有竞争对手，所以往往会进入更加细分的领域深耕。

瞄准细分市场后，提出领域第一的口号，打造自己的在线商城，淘宝店等。以自营、总代或分销的形式，扩大营收规模。

比如我曾经采访过的石榴姑娘，树立时尚IP后，打造自主品牌，前期售卖非常小众的印花旗袍，后期研发印花裙、印花衫、印花丝绒等商品。更重要的是她们上新的速度非常快，基本上每周都有多款新品上线。

仅天猫双11那天，15分钟销售额就达到100万，预计全年营收在2500万左右。

流量+商品+渠道是做电商自媒体的核心关键点。

3

产品型

内容对这类公众号来说并不是最重要的，流量、转化、高净值才是最重要的。

用户无需对这类公众号的内容产生认同感，运营者只要通过产品、工具等解决用户需求，同时依靠一些营销手段获取粉丝就行。并且大多数同时运营了订阅号及服务号。

典型方式是用免费的基础型产品提供服务，再提供增值服务给粉丝，从而盈利。这种模式在游戏、金融、OTA、视频等领域屡试不爽。赚钱的从来都不是产品，而是增值服务。

产品+服务是做服务型自媒体的核心关键点。

4

服务型

服务型公众号和上面的产品型公众号虽然都是B2B，但本质区别一个是做内容，一个是做产品。前者是非标化的，后者是标准化的。

比如本地类公众号、探店类公众号都是典型的服务型模式。这类公众号依托本地流量，多数只能从本地商家身上收取费用，除了靠广告，全案营销策划是首选的模式。

本地类、垂直类的公众号可以通过一些方式把C端用户引流到线下，同时把B端用户也引流到线下，B端解决C端需求，共同完成一个项目，从而从B端用户身上盈利。

比如我们曾经采访过的Focus兰州街拍，一般情况下，他们会介入浅层面的合作，做些最基本的推广文案宣传；

深度合作的，大都是需要团队的经验介入和全案策划，还要兼顾上商户的软装和平面设计，这类服务费就比较贵，但是精力有限，一个月不能接太多。

依靠这种方式，截止到今年7月，Focus兰州街拍的平均阅读是1万，年收入在50万元以上。

所以非标化，周期长是服务型公众号的运营特点。

除了这四大商业模式，业内还有很多令人叹为观止的商业模式，在留言区和小公举聊聊吧！

下个月13号

我邀请了11个好朋友

有年入百万的自媒体人

有融资千万的新媒体创业者

担任我们的《新媒体运营年会》演讲嘉宾

听大佬们讲讲他们的商业模式是什么？2018年该怎么做公众号？

和12位新媒体大V面对面交流

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听到新媒体这个词，你的第一反应是啥？

10w+，还是月入10万

是的，我身边的朋友坤龙本来只是一个中专生，但是靠着新媒体内容+运营，实现了年入百万。

算得上是实现人生的一次大逆袭。

但是最近3-5个月，不少做的还不错的自媒体朋友在线下交流的时候，

他们会和我说自己很焦虑，很迷茫。

要知道，这些公众号阅读量不少都有2-3万，比我都高不少（捂脸つ﹏?）。

为什么他们会说自己，开始变得焦虑和迷茫呢？

大体上有四类原因。

1）收入上，增长放缓，甚至于连续半年没有增长了。

对于一个不是营销号，无法靠一些打擦边球获取流量的自媒体而言，一个月投放广告的次数是有上限的。

自媒体的广告收入=广告单价x投放次数。

广告单价和你的阅读量有关，阅读量又和粉丝数有关，打开率和你的粉丝粘性有关，在粉丝获取越来越难的情况下，广告单价的增长变得更难了。

2）流量获取上变得越来越困难，裂变、互推的效果开始变差。

2015年很多公众号比如“十点读书”靠投朋友圈广告，抓住了低成本获取用户的红利，占据了用户的心智，成长为领域内的大号。

2016-17年年不少公众号靠 互推、群裂变的方式，成长为近百万粉丝的大号。

2018年这些手段的效果都开始变差，相对而言只有一些可以生产爆款内容的号，比如“粥左罗”还能够从竞争激烈的市场中冒出来

不少自媒体会开始把运营的重心从获取新流量转向对于老用户的运营，争取让自己的老用户实现更长期的用户收入。

3）商业模式上过于单一，不少公号还是以广告为主，部分会涉及电商和知识付费。

我还记得我和一位资深的娱乐记者聊过，在电影行业里，资本方是最上游，其次是制片方、导演、第三层次是知名演员，第四层次是发行等等，最后分剩下的蛋糕，才轮到宣发的公司，和电影娱乐营销相关的自媒体。

你在一个产业链越下游，你分到的蛋糕就越小。

如果你的商业模式还比较单一，利润不高也就成为在自然不过的一件事。

4）政策风险，这事不能细说。

02

迷茫背后，是新媒体行业即将进入成熟期

坦诚的说，以微信、微博为代表的自媒体改变了不少普通人的命运

这些人里面有编辑、大学生、大公司的白领，甚至于中专生。

按照正常的职业发展速度，这些人本来可能需要10多年才能到一个较高的收入水平。

但是新媒体的出现，使得那些善于写作、善于表达的人，就像放在布袋里的锥子一样，脱颖而出的机会。

但是新媒体行业经过3-5年的发展，也越发的成熟。

看了2017年微信官方的数据，微信公众号的总数超过2000万个，每月活跃的大概是350万个人。

结合公众号“运营小公主磊磊”的用户调研数据，有高达47%的新媒体运营表示目前公众号还未盈利，还有25%左右的运营者不打算继续运营公号了。

对于新人而言自媒体会更难做，但是依旧还有机会

一方面以抖音、头条为代表的信息流产品在2017-18年流行，很多自媒体在18年仅仅运营了短短1-2个月就积累了10几万甚至于百万粉丝。

虽然这些信息流社交媒体的KOL商业化之路才刚刚开始，但毕竟也意味着有新流量和收入来源。

另一方面，在公号为主的领域，对于那些能够生产优质内容的作者而言，依托于社交网络的传播，还是可以快速积累10几万粉丝的。

比如2018年才开始做公号的“粥左罗”，写到第5篇文章就出了10w+，基本上现在单篇阅读量在2万左右。

一个行业进入成熟的信号之一，是有企业IPO登陆资本市场，巨头开始出现。

现在头部的自媒体 得到、咪蒙、十点读书、新世相等等，大部分都有多轮融资，但是真正有计划IPO的我只听过得到在2018年有这方面的计划。

从这个意义来讲，新媒体行业还有若干年进入成熟阶段。

03

迷茫的原因，往往来自于不确定性。

记得华为董事长任正非讲过一句话“方向可以大致正确,组织必须充满活力”。

如果你对新媒体行业感兴趣，或者已经在这个行业想要走出迷茫。

也许下面我和朋友们一起总结的这3点，可以指明一个大概的方向

对于个人自媒体而言，未来3-5年的出路在哪里？

1）深耕用户服务，提高单用户价值

比如说，对于一个阅读1w+的美妆类公号，可以在美妆广告以外，做化妆类的培训，也可以做自有的美妆品牌。

对于一个阅读2-3w+旅行类的博主，她可以在广告以外，推出游学相关的项目，甚至于自有的服装品牌。通过多元化收入来源，来帮助实现收入增长的目标。

2）与产业链相结合，整合上下游资源。

我见过一些金融类的公众号，除了广告、卖课以外，还会和海外投资、保险相结合，所以他们的一个用户可以达成的订单可能在10w-几十万不等。

还有地产、投资类的一些自媒体，会组织看房团，也是属于此类。

此外，自媒体还可以用流量+资金入股产业上有的实体，分享经营收益。

比如说，有一些美食类的本地生活号，用流量和资金入股一些比较火的餐厅，每个月也可以有5-8万的收入。

3）自媒体之间“抱团取暖”，进行跨界合作。

有些自媒体擅长内容、有些擅长运营、还有一些擅长资本运作，自媒体之间完全可以通过合作发挥各自的优势，实现1+1大于2。

还是那句话，一个人走的快，一群人才走的远。

小结：

迷茫来自于不确定性，而我选择相信影响力的力量。

我还记得微信公众号的那句slogan

“再小的个体，也有自己的品牌”…

搭建自媒体矩阵不是很复杂，首先看我们自己的定位，只是作为写手，赚点外快，还是想作为事业来发展，不管哪种，投入资金不大，但是时间投入是必须的，在此前分享过。想要有月入5000的收入，必须有三个月以上的前期时间付出。当然，投机取巧，靠炒作获得的短期收益，不在讨论范围。

以矩阵不同构架来分析几种不同业态。第一种就是同平台多账号矩阵。以微信公众号为例，同时运作几个不同领域的号，粉丝互通。这样即满足了读者对不同类容的需要，也为做垂直领域而对读者做了区分。还有就是现在粉丝成本3-5块钱一个人，同平台矩阵有事半功倍的效果。

第二种就是夸平台矩阵。现在自媒体平台很多，有收益的也不少，比如百家号、头条号、悟空问答、大鱼号等等，不管是图文还是视频都可以做。选择不同平台做相同领域，可以降低劳动强度，对树立自身品牌价值是有益的。像“乡村机会”，就是立足农村电商创业，再上面列举的平台都能搜到。

第三种就是联合矩阵咯。简单说不管是在悟空问答、头条等都有几个小矩阵，然后几个主流平台都建立自己的小矩阵，就形成了大矩阵网。结合第三方平台比如淘宝、微店等等引流，就可以卖点商品或服务，来赚点小钱钱了，小伙伴们可以加维177792450交流玩法。

限于篇幅，今天就分享到这里，关注你的“乡村机会”，探讨20年网络自媒体创业之路。走过路过的小伙伴，别忘了在评论区点赞、分享哟！